周鸿祎：商业计划书要保持逻辑清楚 主线明了
周鸿祎：你也可以好口才
■文/本刊记者 何异我大概学演讲学了20年了，也演讲了无数次，大家觉得我此刻紧张吗？其实每一次演讲，我都会紧张。
但重要的是怎么控制紧张，就像上了战场，你说害不害怕？一定都害怕。
勇士和懦夫的差别在于谁能控制恐惧。
有一个概念叫“松弛感”，就是浑身肌肉要放松，最重要的是精神要放松。
我演讲前一般会做准备活动，就像做运动要热身，要不然容易用力过猛把肌肉拉伤了。
我演讲前东拉西扯，让你们没那么紧张，我自己也变得松弛一点。
紧张是演讲不可避免的第一个难题。
万事开头难，只要你松弛下来，思维就能保持活跃。
一紧张动作就不正常，语言也不正常，想说的话说不出来，不知道自己在说什么。
<01 >消除紧张的秘诀：“不装、不端、有点‘二’”紧张是必然的，关键是如何消除紧张。
把自己当Nobody （小人物，无足轻重的人），别高高在上教育别人。
我讲的第一个观点，就是怎么消除紧张。
紧张是演讲的大忌，首先心态上要调整，秘诀就是“不装，不端，有点‘二’”。
“装”是什么？我们生活中经常说一个人装，其实就是弄虚作假，这必然会出问题；“端”是什么？把自己位置放得很高，觉得自己了不起。
如果演讲者很装、很端，听众不一定理会你，会想办法揭穿你。
要把自己当Nobody，不要高高在上教育别人。
真正在心理上做到不装、不端，不觉得自己是个人物。
乔布斯在斯坦福的演讲中提到：Stay Hungry ，Stay Foolish （求知若饥，虚心若愚）。
其中的Stay Foolish，我觉得就是有点“二”。
做任何事情，先把自己的姿态放低，这也是对自己的保护。
虚心，大家才真的愿意帮助你。
所以，尝试在心态上把自己放低。
我就是Nobody，不断屡败屡战的创业者，这才是真正的少年心态。
不端不装，以本色示人，有点“二”，傻气率真。
能做到这个境界，你肯定就很松弛，这时候别人打不倒你，因为缺点都暴露出来了。
有人说演讲自信最重要，但如果我让大家周鸿祎：你也可以好口才—如何演讲■分享/360集团创始人周鸿祎1月12日，周鸿祎在微博、抖音等多平台同步直播了《你也可以好口才—如何演讲》的主题演讲。
创新创业答案
创业团队的组建（上）已完成成绩：100.0 分1【单选题】新建创业团队最好在自己的社会网络中寻找成员，是因为：（）。
•A、成本低•B、相互间更容易了解和磨合•C、价值观一致•D、性格类似我的答案：B得分：20.0分2【单选题】寻找创业伙伴的过程中，下列哪一项是正确的？（）。
•A、先寻找伙伴再思考商业机会•B、最好是同一专业毕业•C、可以通过非正式性接触彼此相互了解沟通•D、中介介绍的优于身边的伙伴我的答案：C得分：20.0分3【单选题】关于组建创业团队的下列说法中错误的是：（）。
•A、首先需要评估商业机会需要什么样的人才•B、最好请猎头在市场上找各领域的顶尖人才•C、评估人员素质•D、相互间充分了解和磨合我的答案：B得分：20.0分4【判断题】先搭团队再找项目是比较通行的办法。
（）我的答案：X得分：20.0分5【判断题】猎头介绍的创业伙伴优于身边的伙伴。
（）我的答案：X得分：20.0分创业团队的组建（下）已完成成绩：100.0分1【单选题】团队成员冷嘲热讽一般发生在什么冲突阶段？（）。
•A、认知冲突•B、利益冲突•C、情感冲突•D、以上都不是我的答案：C得分：20.0分2【单选题】团队成员相处中提到的“对人不对事”，是指：（）。
•A、认知冲突•B、利益冲突•C、情感冲突•D、以上都不是我的答案：C得分：20.0分3【单选题】关于团队中的认知冲突的说法正确的是：（）。
•A、有可能是好事•B、对事不对人•C、几乎所有团队都存在认知冲突•D、以上选项都正确【多选题】情感冲突容易导致团队成员间（）。
•A、敌对•B、不信任•C、冷嘲热讽•D、冷漠我的答案：ABCD得分：20.0分5【判断题】利益冲突可能转化为情感冲突。
（）我的答案："得分：20.0分创业团队的建设（上）已完成成绩：100.0 分1【单选题】关于公司愿景下列说法正确的是：（）。
•A、愿景凝聚力量•B、愿景是缥缈不实的•C、愿景只存在于大公司•D、愿景不能写入章程我的答案：A得分：25.0分2【单选题】团队建设的手段包括：（）。
2019商业计划书的制作与演示考试满分答案
一、单选题（题数：40，共 40.0 分)1在哪一轮的投资中,投资者需要关注利润和发展空间?（1。
0分）1。
0分正确答案：A 我的答案：A2“四卖”模式中哪一种主要是指网游类产品，他们主要提供各种装备来赚钱，也存在组合的方式。
（1。
0分）1.0分正确答案：D 我的答案：D3创业企业至少有生存型创业和（)创业两种类型.（1。
0分)1。
0分正确答案：B 我的答案:B4商业计划书中要求全面展示未来多少年的公司和项目状况?（1。
0分) 1.0分正确答案：C 我的答案：C5天使轮投资者关注()和商机选得好和产品创意好这两点？（1.0分）1。
0分正确答案: B 我的答案:B6商业计划书可以（）。
（1。
0分）1。
0分正确答案：D 我的答案：D7公益创业赛需要具有公益性、可行性和（）这三个特点。
（1.0分) 1.0分正确答案: C 我的答案：C8常见的演示时间多为8分钟、15分钟和（)。
（1。
0分）1.0分正确答案：B 我的答案：B9风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业(）。
（1。
0分) 1.0分正确答案：C 我的答案：C10风险投资进程中,下列符合天使轮的条件的是（)。
（1。
0分）1。
0分正确答案：D 我的答案：D11哪类评审者更加关注商业计划书是否能正常生产,现金流量表等数据指标？（1。
0分) 1。
0分正确答案: C 我的答案:C12下列属于卖方市场的是（）。
（1.0分）1.0分正确答案: A 我的答案：A13制作商业计划书需要多学科知识和(）因此需要团队合作。
（1。
0分）1。
0分正确答案：C 我的答案：C14挑战杯创业计划竞赛的答辩环节评分标准中正式陈述占总分的多少百分比?（1。
0分）1。
0分正确答案：C 我的答案：C15哪位经济学家总结出“二八原则”.（1.0分)1.0分正确答案：A 我的答案：A16一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿",第一部分是产品或服务,第二部分是（）。
史上最全商业计划书写作指导
史上最全商业计划书写作指导商业计划书写作指导目录1为什么写好商业计划书很重要；2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？3什么时候需要准备商业计划书；4商业计划书写多少页最合适？5PPT，WORD，PDF？用哪种格式；6商业计划书先写什么，再写什么？7如何通过数据锦上添花；8怎样写好项目的产品介绍？9关于商业模式和发展规划；10如何做好市场和行业分析?11正确分析你的竞争对手；12做好团队介绍要注意什么?13关于财务预测与计划；14关于融资需求与股权结构；15关于日后的退出机制；16商业计划书内容注意事项；17书写商业计划书的禁忌；18投资人对哪些点感兴趣？19投资人经常问的问题有哪些？20写好商业计划书，如何找投资人？21邮件发送商业计划书的注意事项；22怎样晓得投资人对我的项目是否感兴趣？23种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？23商业计划书现场演示要留意哪些问题？25其他补充问题一、为甚么写好商业计划书很紧张1、足够好的项目，是不需要商业计划书的；足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数；因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会；2、商业计划书是对自己商业的梳理；BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。
落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。
帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。
能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等；3、商业计划书是找投资人的敲门砖；打动投资人，历来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门当前的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不但是对投资人的恭敬，更是对自我创业初衷的肯定；商业计划书更利于交流。
尔雅大学生创业基础课后答案
1【判断题】从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。
（）×我的答案：得分： 33.3 分 2 【判断题】创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。
（）√我的答案：得分：33.3 分 3 【判断题】创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程。
（）√我的答案：得分： 33.3 分 1 【单选题】按创业主体分类，创业的类型不包括（）。
A、智慧型B、关系型C、机会型D、传统型我的答案： D 得分： 20.0 分 2 【单选题】创业的本质是什么？（）A、创业的本质是成功。
B、创业的本质是赚钱。
C、创业是一种生活方式。
D、创业是一种职业。
我的答案： C 得分： 20.0 分 3 【单选题】自主创业的优点不包括（）。
A、决策的自由B、时间的自由C、精神的自由D、财务的自由我的答案：B 得分： 0.0 分 4 【判断题】创业的机会成本越低越容易创业。
（）×我的答案：得分：0.0 分 5 【判断题】创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。
（）√我的答案：得分：20.0 分 1 【单选题】以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（）A、人际协调能力B、开拓创新能力C、组织管理能力D、自我执行能力我的答案： D 得分： 20.0 分 2【单选题】决定创业成败的是（）。
A、资金 B、人脉C、创业精神D、市场我的答案： C 得分：20.0 分 3 【单选题】关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。
A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己 B、并不是每个人都适合创业C、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关D、创业与职业生涯规划息息相关我的答案： C 得分： 20.0 分 4 【判断题】创业精神的本质是创新意识和主动精神。
（）√我的答案：得分： 20.0 分 5 【判断题】在创业过程中，创业者要做的是把商机转换为盈利模式。
（）√我的答案：得分：20.0 分 1 【单选题】盖洛普优势定律指的是（）。
“挑战杯大学生创业计划大赛-作品模板_完整
“挑战杯大学生创业计划大赛-作品模板_完整创业计划书创业计划书“挑战杯”大学生创业计划大赛作品模板一、执行总结一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
1.产品/服务A2.产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A.产品优势B.技术描述1.独有技术简介2.技术发展环境C.研究与开发D.将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E.服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。
如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。
A.市场描述我们计划或正在某某行业竞争。
这个市场的价值大约有某某某，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20某某年该市场将（发展/萎缩）到某某某。
公司商业计划书（2篇）
公司商业计划书一、项目背景此商业计划的执行源于对正宗泰式SPA的热爱，项目负责人为项目的可行性层多次往返昆泰进行对比考察，再整合多方优质资源后，决定选址于昆明皇冠假日酒店六楼泰国驻华大使馆商务处旁。
我们的目的致力于为顾客营造舒适放松的环境，用专业极致的服务让顾客体验一次正宗的泰式SPA，在享受源于内心的宁静的同时受到生命之美。
二、计划摘要1.本会所属按摩美容行业，经营产品范围涉及到美容，精油和塑形三类。
2.会所经营实行会员制，面向酒店客人以及会员的多层次需求。
3.会所股权分配采用合伙人及众筹制。
4.目前在市区已有中高端SPA会所大体分布：翠湖宾馆，王府井，金鹰等处。
三、产品（服务）介绍1.SPA会所将采用标准化泰国SPA管理，实行流程规范合理标准化，尤其注重细节，让客人达到最大的舒适程度。
2.会所所经营的精油类、美容类产品均自泰国进口，价格和成效都具有市场优势。
3.为保证会所服务质量，引进泰国专业技师，并让中国技师赴泰国实地培训。
四、环境（酒店）介绍酒店由某某洲际酒店集团管理，由泰国TCC集团投资兴建。
合计床位：303，年平均入住率____%以上。
临近商业功能区，紧挨着南屏商业街、金马碧鸡坊、金鹰购物中心。
公司商业计划书（二）创业者们，商业计划书是你们找vc的敲门砖。
没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。
如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc的门。
而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
a）大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thankyou!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web5.0将改变我们大家的生存方式......iresearch预测到____年，中国的web5.0市场规模将达到____个亿......我们将成为中国web5.0的最大的门户......”外加一页需花____万元钱的消费清单。
周鸿祎谈商业计划书
篇一：周鸿祎:如何撰写商业计划书周鸿祎：如何撰写商业计划书商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍;第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手;第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。
第一页：市场介绍(选择行业）第二页：目前市场上存在的问题你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会,一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细vc们很聪明，天天月度行业报告,对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山,目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。
第三页：问题的解决方案你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。
否则的话，上来宏论了半天，集web2。
0、社区、搜索于一体的网站,三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。
一定说实话说朴实的话。
语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。
你怎么跟他说的就怎么跟vc说好了。
因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。
第三页：产品的目标用户你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。
我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界,我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。
最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位,让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。
第四页:调研市场（未来的市场有多大)你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。
日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉vc我准备进入一个多大的市场。
周鸿祎创业的三个寓言故事
周鸿祎创业的三个寓言故事周鸿祎自述十大经典语录篇一周鸿祎，出生于湖北黄冈。
毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。
曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。
2023年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2023年3月30日在美国纽交所上市(NYSE：QIHU)。
现为360公司董事长，知名天使投资人。
周鸿祎自述十大经典语录：1.我一直坚信如果有一天谁颠覆了360，我希望是自己公司的小孩，是我培养的。
要么是外面的创业者，是我投资的。
我觉得公司被颠覆，行业新陈代新是一种交替，我不希望市场、用户永远被一个公司长期垄断，从70年代到00后的年代，还是一帮互联网的老同志和大家讲互联网，这是不对的。
2.我经常说我最大的遗憾就是我结婚了，要不然我什么时候也弄个90后的妹妹搞点绯闻，一个绯闻就值几亿的广告，基本上公关部就不需要了。
3.我写这本书的原因很简单，因为确实中国很多企业家包括一些伟大的企业家都病了，这种病就叫做互联网焦虑症。
过去在他们眼里互联网是一帮小屁孩搞得泡沫经济，只知道烧VC的钱，互联网离自己远着呢。
4.很多企业在规划产品的时候都不可能一上来就高瞻远瞩，我也是走一步看一步，一步步推演过来。
你连产品的问题都没解决，你连用户都没有呢，你就在那里琢磨赚钱，就像你还是一个七、八岁的孩子就琢磨入洞房，我觉得你有点操之过急。
而且我在中国见到最最可笑的事情，就是收到很多商业计划书，不客气的讲，有很多计划书上来就和我谈模式，说老周，我这个模式既不是B2B，也不是B2C，而是被B2B2C2B，我一听就晕菜了6.最近一家新上市的公司是9158,9158被称作是暧昧经济，有很多美丽的女主播在里面开着房间，有很多大老爷们给她们送花、送礼物。
这个很健康的，她们不见面。
这里面有一个秘诀，为什么那么多人给女主播送礼物，很多人想歪了，很多人觉得我给她送2000，晚上约出来。
对不起，郭美美可以约出来，但女主播是有节操的。
商业计划书的四个逻辑层次
商业计划书的四个逻辑层次
商业计划书的四个逻辑层次包括：
1. 战略层面：该层次主要包括公司的使命、愿景和核心价值观，以及公司的长期战略目标。
在这个层面，商业计划书需要明确商业模式、市场定位、产品定位和定价策略等战略性决策。
2. 经营层面：该层次涵盖了公司的具体运营方式，包括组织结构、运营管理、财务管理和市场营销等方面。
在这个层面，商业计划书需要彻底讲述公司的经营方式，包括营销策略、产品生命周期、营收模型以及管理的组织结构等。
3. 市场层面：该层次主要关注市场，并对目标市场进行研究和分析，以便理解市场需求和趋势。
在这个层面，商业计划书需要阐明市场规模、竞争对手以及市场需求与行业未来趋势等重要数据。
4. 财务层面：该层次主要考虑财务上的可行性，包括资金筹集、收支情况和财务预测等方面。
在这个层面，商业计划书需要列出有关预算、收入、成本和现金流量等财务数据，以确保投资者和潜在合作伙伴对于公司的财务状况有足够的了解。
商业计划书(精选6篇)全文
可编辑修改精选全文完整版商业计划书时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候写一份详细的计划了。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的商业计划书范本（精选6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
商业计划书篇1公司历史的介绍、公司基本现状的概述。
概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。
而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。
虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。
因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。
具体说来概要包括以下内容：使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。
公司成立时间创始人介绍和他们的工作职责雇员数业务地点和任何分支机构或子公司对公司设备的描述对公司产品或服务的叙述银行关系和既有投资人信息公司发展里程碑（如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务）如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。
你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。
保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。
也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。
市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。
这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。
产业概述包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群确定市场目标当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。
很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。
周鸿祎的商业计划书
周鸿祎的商业计划书周鸿祎的商业计划书篇一:周鸿祎:如何撰写商业计划书周鸿祎:如何撰写商业计划书商业计划书最好就是十页篇幅:第一页是市场介绍;第二页分析市场问题;第三页写解决问题的方式;第四页调研市场;第五页分析竞争对手;第六页介绍核心竞争力;第七页写盈利模式;第八页写近期目标;第九页写资金预算;第十页就介绍团队。
第一页:市场介绍(选择行业)第二页:目前市场上存在的问题你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细vc们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。
第三页:问题的解决方案你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。
否则的话，上来宏论了半天，集web2、0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。
一定说实话说朴实的话。
语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。
你怎么跟他说的就怎么跟vc说好了。
因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。
第三页:产品的目标用户你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。
我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。
最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。
第四页:调研市场(未来的市场有多大)你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。
日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉vc我准备进入一个多大的市场。
创新创业大赛赛前特训
创新创业大赛赛前特训少年不忘初心千寻尔雅 2017-09-211.1作业1多选题创业的过程强调创新,是因为ABD ;A、创新形成差异B、政策要求C、差异形成竞争优势D、竞争优势更利于创业成功2判断题创业的本质是创立一门生意,而创新更多强调求新求异;√3判断题创业一定伴随着大量创新才能成功; ×1.2作业1单选题创新创业大赛常见的比赛环节不包括C ;A、递交商业计划书B、展销会C、实际销售D、主持人访谈2多选题创业和创新类大赛不同体现在 ABCD;A、比赛主办方B、比赛规则C、评分标准D、评委构成3判断题偏重创业的比赛更多的关注商业本质;√1.3作业1多选题参加创新创业大赛至少需要准备的内容包括ABCD ;A、商业机会B、商业模式C、财务状况D、团队构成2判断题评分系统没有统一标准,但都会从多角度考察参赛团队; √1.4作业1单选题关于创业大赛描述错误的是：BA、参赛选手诚信的品格很重要B、分数决定一切C、它是对真实商业的模拟D、没有苛刻的绝对标准的比赛赛制2判断题要想在比赛中脱颖而出需要研究评分标准而不用考虑其他方面;×1.5作业1多选题创新创业大赛的评委可能包括ABCD ;A、投资基金合伙人B、大学教授C、企业家D、公益组织专家2判断题同一次比赛中评委的提问角度基本一致;×2.1作业1单选题参加创新创业大赛的心理准备上,描述错误的是： DA、合理预期结果B、重在参与C、态度认真D、角逐第一2多选题参加创业大赛的目的包括： ABCDA、证明自己B、模拟角色扮演C、展示创业项目D、真实融资3判断题创业大赛的奖金也可作为企业资本金的来源之一; √2.2作业1单选题创新创业大赛赛前准备最核心的部分是A ;A、商业计划书的准备B、资金准备C、心理准备D、一分钟演讲准备2多选题关于商业计划书描述正确的是： ABCDA、可能是投资合同的附件B、首先是写给创始人自己看的C、可以有多种展示版本D、是对项目的全梳理3多选题商业计划书包含的模块包括： ABCDA、行业市场分析B、产品／服务的阐述C、风险分析D、财务预测4判断题商业计划书是专门撰写给投资人看的文书; ×2.3作业1单选题商业计划书概要的内容一般不包括：DA、公司基本简介B、业务类型C、竞争D、利润表2单选题风险投资资本的退出模式为： DA、上市IPOB、并购C、创始人回购D、以上都可能3多选题商业计划书概要的撰写要求不包括：CDA、简洁B、精炼C、复杂D、详细4判断题商业计划书概要是对商业计划书可行性、可信性的描述;√2.4作业1多选题一般的商业计划书中的公司简介内容包括：ABCA、历史沿革B、企业使命C、发展里程碑D、风险预测2判断题公司简介用来简单阐述公司名称和联系人等基础信息即可; ×2.5作业1单选题商业计划书产品和服务模块,关于专利的描述说法错误的是：DA、专利能提升产品的差异性B、专利能体现产品的独特性C、专利能展现团队付出的努力D、专利是能变现的无形资产2多选题商业计划书产品和服务模块需要阐明 ABC;A、特殊的功能和性能B、对市场需求的满足C、价值的提升D、产品定价3判断题商业计划书产品和服务最好能阐明对产品更新迭代的整体想法;√4判断题在商业计划书中,产品和服务模块如果涉及到政策法规的限制,需要描述应对措施;√2.6作业1多选题商业计划书中的市场分析应包括：ABCDA、市场规模B、市场发展驱动力C、市场竞争者分析D、客户特征描述2判断题商业计划书中的市场分析与行业分析其实是同一回事,阐述一个就好;×3判断题市场竞争可能是同质竞争,也可能是功能替代竞争;√2.7作业1多选题商业计划书中市场营销阶段战略的目标可能是：ABCDA、销售额的追求B、用户数的追求C、利润的追求D、品牌声誉的追求2多选题市场营销战略包括一整套下列因素的集合：ABCD ;A、分销渠道B、推销方案C、定价策略D、公共关系3多选题在企业经营中,策略性亏损的目的可能是ACD ;A、获得更多客户B、减少税负C、获得长远销售业绩D、获得某项产品市场的阶段性“垄断”4多选题企业中的销售人员的作用包括：ABA、完成销售业绩B、获得一线市场竞争者情报C、建立销售分销渠道D、处理公共关系2.8作业1单选题公司组织里的关键人物不包括D ;A、主创者B、关键雇员C、核心技术专家顾问D、供应商2多选题企业生产运营需要考虑ABCD ;A、设备设施的数量B、员工班次的设计C、供应商的数量D、质量控制3判断题生产运营的产品／服务交付可以通过流程图来呈现;√4判断题质量的提升和成本的控制在企业运营管理中是一组难以调和的矛盾; √2.9作业1单选题商业计划书附件不包括 D;A、企业证照B、专利证书C、合作意向书D、财务预测假设2多选题商业计划书风险预测的内容包括ABCD ;A、竞争对手反应与应对B、技术革新对产品的影响C、经济发展环境D、政策法规的变化3多选题关于商业计划书中的财务预测部分,投资人最关注：BCDA、资产负债表B、损益表C、现金流量表D、假设条件4判断题在商业计划书中,为了更好的展示项目,对于风险预测应尽量回避; ×3.1作业1单选题提出“天下没有难做的生意”使命的是哪家公司AA、阿里巴巴B、亚马逊C、京东D、因特尔2单选题公司愿景需要回答哪一项核心问题BA、怎么赚钱B、成为什么C、商业模式D、组织架构3判断题创立一家小公司不用思考公司使命和愿景; ×3.2作业1单选题价值的创造是通过什么载体呈现 BA、物流系统B、产品、服务C、营销手段D、定价系统2判断题产品/服务是创业活动必须审慎思考的问题;√3.3作业1单选题废品回收APP比较难以实现主要因为：AA、目标客户群偏差B、废品难以鉴别C、环保问题D、回收渠道不明确2多选题商业计划书中市场分析模块的重要目的是需要辨明AB ;A、竞争状况B、市场需求C、财务回报D、生产计划3多选题元氏九问“为什么”核心描述以下问题： ABCA、市场状态B、目标客户C、痛点需求D、拥有的独特资源3.4作业1多选题在企业运营中,哪些因素能成为独特优势ABCDA、存量数据B、专利技术C、巧妙的商业模式D、核心人才2判断题创业者拥有的独特优势是形成差异化的重要因素之一;√3判断题只要能发现市场需求,就一定能创业成功;×3.5作业1多选题在创业过程中,清晰地了解自己所缺的资源有利于ABD ;A、未雨绸缪准备资源获取B、更清楚自己的发展道路C、更加有信心D、优化现有资源的分配2多选题创立一个企业一般需要什么资源ABCDA、金钱B、人才C、技术D、经验3判断题优秀的创业团队是总能凑齐所有资源; ×3.6作业1多选题企业经营中的上下游资源整合包括：ACA、供应商整合B、核心员工整合C、销售商整合D、风险投资人整合2判断题对于技术擅长的创业团队,产品营销显得不太重要; ×3.7作业1多选题合适的价格策略有利于：ABCDA、赢得客户数量B、赢得供应商价格支持C、迅速打开市场局面D、从竞争中脱颖而出2判断题策略性亏损也是定价策略之一;√3判断题价格策略是营销组合中的重要因素之一; √3.8作业1单选题元氏9问中“怎么做”没有提及的内容是 B;A、营销策略B、组织架构C、上下游资源整合D、早期资金投放2多选题关于早期资金投放说法合理的是：ABCDA、可投于产品的研发B、可投于产品的营销C、可投于资源的筹备D、可用于少量固定资产的购置3判断题因为市场变化太快,早期资金投放不需要前期计划;×3.9作业1单选题创业团队可以通过邀请行业内有经验的人士做顾问以弥补B ;A、资金的匮乏B、经验的不足C、能力的缺失D、创业的信心2判断题初创企业的主创业者可能是两个人; √3判断题团队成员间有知识结构的互补性就是一个优秀团队;×3.10作业1单选题商业计划书的风险分析模块主要是阐述 D;A、如何起步B、上下游资源整合C、创业团队D、困难和障碍2多选题商业计划书中的风险分析包括ABCD ;A、市场风险分析B、技术风险分析C、政策风险分析D、财务风险分析3判断题创业过程中意识到的障碍和困难越多对于创业越不利;×3.11作业1判断题创始人应该重点关注远大目标,而不是关注如何起步;×3.121单选题关于商业计划书撰写错误的是： BA、写清楚产品或服务的价值B、为了吸引投资人,尽量回避困难和障碍C、需要说明为什么有能力做D、需要展示团队2判断题元氏九问各个问题间是相互独立的,没有内在逻辑关系; ×3判断题“怎样做”相比“做什么”可有可无; ×3.13作业1单选题投资者投资创业项目的主要目的是 C;A、获得名誉B、获得稳定利息C、获得资本投资回报D、响应政策2多选题投资人关注的要素包括但不限于以下几点：ABCDA、融资者的融资周期安排B、企业的估值C、企业分红制度D、资本退出的安排方式3判断题融资和投资是同一件事情的两面,一对矛盾;√3.14作业1单选题参加创业比赛,不仅要在心理上做好准备,也要D ;A、准备好公司注册资料B、准备好成熟的产品C、准备好资金D、准备好商业计划书2多选题商业计划书撰写常见的问题包括 ABCD;A、市场分析不够细致B、低估竞争C、高估市场规模D、风险应对措施不明确3判断题具有竞争力的产品,在功能上要有能显着触动消费者的需求和痛点;√4判断题为了更好的将精力投入企业运营管理,商业计划书最好请专业人士撰写; ×4.1作业1单选题一分钟演讲最多能说A 个字;A、300B、200C、500D、1002单选题电梯路演的目的是要C ;A、获得赞许B、获得offerC、博取深入展示的机会D、拿下融资3判断题一分钟演讲又叫电梯路演; √4.2作业1多选题好的一分钟演讲需要 ABCD;A、具有说服力B、有幽默感C、表达清楚D、简单有重点2判断题一分钟演讲因为时间紧迫,尽量不要停顿; ×3判断题一分钟演讲在正式的比赛和商务对话中,最后不要使用拟人、排比等修辞方式;×4.3作业1单选题关于如何准备创业大赛的PPT,以下说法正确的是： D;A、文字越多越好B、页数越多越好C、越全面越好D、只是演讲辅助工具2多选题演讲中合理运用手势是ACD ;A、增强自信的方式B、比赛的要求C、一种心理暗示D、使演讲更生动的方法3判断题十分钟演讲应该就商业计划书每一章节平均分配时间进行演讲;×4.4作业1多选题对于大赛评委提出的问题,参赛者秉持的态度最好是BD ;A、不问也答B、所问所答C、答非所问D、不问不答2多选题对于大赛评委的提问如果“针尖对麦芒”,可能产生的结果是ABC ;A、耽误时间B、暴露心态C、暴露准备程度D、获得赏识4.5作业1判断题创业大赛评委的构成一般是多元的;√2判断题来自于公益组织的大赛评委会更关注项目产生的社会影响√ ;4.6作业1单选题创新创业大赛现场展示的服装建议着 A;A、商务正装B、学生装C、时装D、民族服装2单选题在演讲中,丹田前左拳砸右掌心体现的是：AA、信心B、希望C、怀疑D、安抚3多选题参赛时,饱满的精神状态包括的特点有：ABC ;A、自信B、积极C、乐观D、必赢4判断题创业大赛现场展示中目光最好盯住某一评委以达到对焦、消除紧张的目的;×5判断题在创新创业大赛中,最优秀的现场展示演讲者,都是要快语速、完整地进行展示;×微信扫一扫关注该公众号。
商业计划书制作与演示期尔雅末考试答案 (1)【范本模板】
1对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。
（1。
0分）1。
0 分A、形式产品B、实体产品C、核心产品D、附加服务正确答案: A 我的答案：A答案解析：2风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业(）。
(1。
0分)1.0 分A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业正确答案：C 我的答案:C答案解析：3演示沟通的安全距离是（）。
（1。
0分）1.0 分A、10-50cmB、50-80cmC、80—120cmD、120—240cm正确答案：D 我的答案：D答案解析：4财务报表中的三大报表不包括(）。
（1.0分）1。
0 分A、现金流量表B、资产负债表C、所有者权益表D、损益表正确答案：C 我的答案:C5一般说商业计划书有两部分最核心的内容,称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务,第二部分是（）。
（1。
0分）1。
0 分A、消费者B、市场C、财务D、投资回报正确答案：B 我的答案:B答案解析：6“波特五力模型"分析内容不包括以下内容（）。
（1.0分）1。
0 分A、现有企业间竞争B、购买者C、生产能力D、替代品正确答案：C 我的答案:C答案解析：7日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。
(1.0分）1.0 分A、微软B、苹果C、阿里巴巴D、搜狐正确答案：C 我的答案:C答案解析：8创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。
（1。
0分)1.0 分A、第一本护照B、第二本护照C、第三本护照正确答案: C 我的答案：C答案解析：9风险投资起源于（）.(1.0分）1。
0 分A、日本B、美国C、英国D、中国正确答案: B 我的答案：B答案解析：10创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）.（1。
0分）1.0 分A、什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手正确答案：C 我的答案：C答案解析:二、多选题(题数:20，共40.0 分)1美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛(）.（2.0分）2.0 分A、电梯演讲赛B、核心内容赛C、执行摘要赛D、商业计划竞赛正确答案：ACD 我的答案：ACD答案解析：2演示者在演示过程中如果忘词卡壳怎么办()。
创新创业期末考试试题答案
一、单选题（题数：50，共50.0 分）1社交平台估值时通常采用（）。
（1.0分）1.0 分A、市盈率B、市梦率C、市销率D、用户价值正确答案：D 我的答案：D2商业计划书完成后应重点检查( )。
（1.0分）1.0 分A、是否已回答企业可行性的相关问题B、是否完成了足够多的页数C、是否具有完美的设计D、是否承诺了投资者的投资回报率正确答案：A 我的答案：A3冒险精神提倡的是：（）。
（1.0分）1.0 分A、学会赌博B、不怕犯错C、具备赌徒心理D、别人做什么我就做什么正确答案：B 我的答案：B4关于商业计划评估中产品的评估可关注：（）。
（1.0分）1.0 分A、产品有合适的推出时机吗B、产品的商业逻辑是什么C、产品创造了新的价值吗D、以上都是正确答案：D 我的答案：D5下列关于商业计划书撰写者描述正确的是：( )。
（1.0分）1.0 分A、由公司财务人士撰写由公司销售人员撰写C、由外聘会计师事务所撰写D、创业者自己撰写正确答案：D 我的答案：D6标志着80后、90后进入创业大军的是：（）。
（1.0分）1.0 分A、第一波创业浪潮B、第二波创业浪潮C、第三波创业浪潮D、第四波创业浪潮正确答案：D 我的答案：D7水果销售连锁店跳过批发市场直接向果农收购，这样的商业模式属于（）。
（1.0分）1.0 分A、跨越式商业模式B、反刀片刀头模式C、贯通型商业模式D、错位型商业模式正确答案：A 我的答案：A8下列属于公司内部创业的重要动因的是：（）。
（1.0分）1.0 分A、维持竞争优势的新途径B、响应政策号召C、控制风险D、公司传统正确答案：A 我的答案：A9关于企业创业的原因描述不正确的是：（）。
（1.0分）1.0 分A、企业的任何一个主流业务均有发展周期B、企业希望长盛不衰C、企业转型的需要公司法明文规定正确答案：D 我的答案：D10关于创新和创业的关系，下列描述正确的是：（）。
（1.0分）1.0 分A、创新贯穿创业始终B、先有创新再有创业C、先有创业再有创新D、两者无关正确答案：A 我的答案：A11关于销售漏斗说法正确的是:（）（1.0分）1.0 分A、是一个面向分销商的营销工具B、每个阶段的转化率是预测数据C、是对销售过程控制的重要分析工具D、销售漏斗的数据不需要完整正确答案：C 我的答案：C12车辆限行带来了新的商业机会，这是源于（）。
雨课堂(网络)创业成功开始：写好商业计划书测试题答案
B .错误
正确答案：B
10.多选题(2分)
在一句话概括好的商业计划书时，下列哪些为必备的要素？
A .能够引起投资人的兴趣
B .能够清晰展示公司现状和发展前景
C .有助于公司成功融资
D .能将初期，中期到后期的计划全部详实地显示出来
正确答案：ABC (少选不得分)
11.单选题(1分)
投资人在评价商业计划书时，如果演示10分钟，田雨老师给出的建议是PPT不超过？
A .正确
B .错误
正确答案：A
2.单选题(1分)
技术不等于产品，但产品等于市场
A .正确
B .错误
正确答案：B
3.单选题(1分)
在创业的过程中，下列哪个步骤是第一步？
A .完成商业计划
B .发现商业机会
C .寻找创业资源
D .搭建核心创业团队
正确答案：B
4.多选题(2分)
在本节课中，主讲嘉宾介绍了哪两大类融资方式？
6.多选题(2分)
在“创青春”的评价体系中，“创业机会”方面的内容要点为？
A .项目的产业背景和市场竞争环境
B .项目的独创性领先性以及实现产业化的途径等
C .风险资金退出策略
D .项目的市场机会和有效的市场需求所面对的目标顾客
正确答案：ABD (少选不得分)
7.多选题(2分)
在“创青春”的评价体系中，“发展战略”方面的内容要点为？
B .创新性领先性可行性壁垒完整性
C .商业价值创业团队商业机会
D .把商业计划书从头到尾一字不落的讲给评委
正确答案：B
3.单选题(1分)
徐中老师在讲解面对风险投资人做商业计划书陈述的过程中，举了马云的例子，请问马云大概用了多长时间对商业计划书进行了陈述？
2021年大学生创新创业考试
2021年大学生创新创业考试基本信息：[矩阵文本题] *一.单选题1融资是企业最重要的工作之一，以下关于企业融资的说法，不正确的是：（） [单选题] *A.重视融资成本是融资的首要准则B.融资工作要进行专项管理C.融资策略随企业成长调整很小(正确答案)D.融资工作要有计划性2创业精神也可以概括为“以（）为基础的做事和思考方式”。
[单选题] *A.创新(正确答案)B.激情C.坚持D.超越3 关于创业过程中的坚持，以下说法错误的是：（）[单选题] *A.坚持是创业的基本要求B.坚持需要理想来支持C.在创业过程中的任何情况下都要坚持(正确答案)D.创业过程中遇到重大挑战时要切实落实坚持的精神4创业成功，是指创业活动实现了创业者的创业意图和目的。
那么，影响创业成功的因素有哪些：①创业者；②人脉资源；③创业项目；④创业市场；⑤战略定位。
（） [单选题] *①④⑤①③④①②③④①②③④⑤(正确答案)5创业是一个过程，这个过程一般依次是哪几个阶段：①编制商业计划；②管理新创企业；③组建创业团队和组织；④发现和利用市场机会。
（）③④①②④①③② [单选题] *A.③④①②B.④①③②C. ④③①②(正确答案)D. ④③②6充分的创业准备是创业成功的基础。
那么，创业准备的内容主要包括哪些：①创业者自身的素质和能力；②人脉资源；③创业项目；④创业市场；⑤创业技术；⑥人才资源。
（） [单选题] *A. ②④⑤B. ①③④⑥C. ②③④⑤D. ①②③④⑤⑥(正确答案)7关于大学生创业的意义，以下说法错误的是：（） [单选题] *A.大学生创业能实现高效能的职业发展B.大学生创业对于个人的影响很大，对于国家的意义一般(正确答案)C.大学生创业有利于激发大学生的创新精神D.大学生创业有利于缓解国家就业压力8 对于新创企业而言，创业过程的核心内容是：（） [单选题] *A.创建和发展创业团队和组织(正确答案)B.管理新创企业C.发现和利用市场机会D.转化和实现价值知识经济作为一种经济产业形态确立的时间是：（） [单选题] *A.20世纪90年代末期(正确答案)B.20世纪90年代初期C.20世纪80年代末期D.20世纪80年代初期10.20世纪90年代之后，以下哪种革命彻底改变了世界的经济：（） [单选题] *A. 工业革命B. 创业革命(正确答案)C. 产业革命D. 商业革命11 按照“重要性”和“紧迫程度”两维度来进行划分的四象限法则可以用于自我管理的哪个方面：（） [单选题] *A.时间管理(正确答案)B. 目标管理C. 细节管理D. 信誉管理12SMART原则可以用于自我管理的哪个方面：（） [单选题] *A. 时间管理(正确答案)B. 细节管理C. 信誉管理D. 目标管理13 创业型经济对创新型人才的素质提出的要求包括哪些：①丰富的创新知识；②敏锐的创新观察；③超前的创新思维；④坚韧的创新意志；⑤科学的创新实践。
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2008-04-19 16:06
比特网(Chinabyte)4月19日消息(王允)
在山城重庆，第三届中国数字英雄会正在进行，下午两点整，电脑报首届天使投资论坛也隆重开幕。本次论坛的主题是“天使投资垂青什么样的人和企业”，来自电脑报的领导，IDG、美国Omedia投行、高盛投资高层以及奇虎、北京联网时代等企业高管出席了会议并在论坛上发表主题演讲。奇虎董事长周鸿祎先生向论坛发表了主题演讲——希望投资什么样的团队和如何撰写一个精致的商业计划书。
周鸿祎称，所有的投资人都比创业者更熟悉行业，所以在撰写商业计划书时一定不要加上行业分析报告，因为这些东西，所有的投资人每天都在看，对于创业者来说这是无用功。
力。