周鸿祎谈商业计划书
理工男周鸿祎：我在少年时爱上阅读
理工男周鸿祎：我在少年时爱上阅读【适用话题】阅读文学素养知识的宽度兴趣从认大字报开始，我的阅读能力得到了飞速提高。
后来我爸又教会了我查字典，这让我的阅读能力如虎添翼。
很快，我对阅读产生了浓厚的兴趣。
但是那个年代没有什么儿童读物，我只能把大人的书从书架上取下来读。
因此，小小年纪，我读的是《林海雪原》《敌后武工队》这种革命书籍，《水浒传》《三国演义》《西游记》我也读得昏天黑地。
那个时候我年纪太小，不是每个字都认识，但是我太好奇书里的内容，就连蒙带猜地去读，也能把意思猜个八九不离十。
这无意中练就了我“快速阅读”的童子功。
小学三年级，老师在班上读了几则成语故事。
我觉得这些故事太有意思了，回家就让父母给我买几本成语故事书反复读。
小的时候，记住了故事，忘记了道理。
而事到如今，反而是故事里的道理不断地在脑海里跳进跳出。
我至今有时依然拿寓言故事给创业者讲道理：很多人创业一次成功了，但是第二次不管三七二十一还是按照原来的方法来，这不就是守株待兔吗？有的人创业的大方向不对，还说自己有很多钱，要接着往里砸，这不就是典型的南辕北辙吗？小学时，我的美术老师很喜欢我，让我做她的小帮手。
有一天，她给了我一份工作——让我到学校的图书室整理图书。
这简直是喜从天降。
我第一次有机会接触各种从国外翻译而来的儿童读物，这让我乐不思蜀。
我分秒必争地读书，读到整个世界都消失了。
如痴如醉的幸福感充满整个身心。
我正是从那时候开始接触外国小说的。
那种新奇的写法，对我来说是一种前所未有的阅读体验。
我第一次读到了英国作家史蒂文森的《金银岛》，自此对外国作品的语言很着迷。
那是一个少年历险的故事，充满了魔幻色彩的内容，跌宕起伏的语感把我带到了一个既陌生又遥远的国度。
冒险、闯荡，这些情节描写突破了我对阅读的旧有认知。
本来我就与现实世界有点格格不入，阅读又提供给我一个逃离现实的通道。
我在另外那颗小星球上逍遥自在，得心应手。
阅读让我如同置身于一个奇异星球，好处是增进了认知，坏处是助长了性格里的孤傲。
开店必买的创业工具书籍推荐 前人经验10本总结
开店必买的创业工具书籍推荐前人经验10本总结创业开店是一个充满挑战的过程，而市场上有许多优秀的创业工具书籍可以帮助我们更好地应对这些挑战。
本文将总结10本前人经验丰富的创业工具书籍，推荐给有开店计划的创业者们。
1.《从零开始创业》这本书由刘润撰写，是一本非常受欢迎的创业启蒙书籍。
它系统地介绍了创业的各个环节和要点，包括市场调研、商业模式设计、团队建设等内容。
对于没有创业经验的人来说，这本书可以作为一个很好的入门指南。
2.《精益创业》埃里克·莱斯撰写的《精益创业》是一本经典之作。
通过对现代创业企业的案例研究和总结，书中提出了许多创业管理和运营方面的实用技巧，对创业者进行了深入的指导。
3.《如何准备一份商业计划书》商业计划书是创业过程中必不可少的一个环节，这本书从编写商业计划书的角度出发，详细介绍了商业计划书的结构、内容和撰写要点。
对于刚刚起步的创业者，这本书可以帮助他们更好地规划创业过程。
4.《创新者的解答》克莱顿·克里斯坦森的《创新者的解答》是一本被广泛认可的创业经典之作。
书中系统地介绍了创新的原理和方法，帮助创业者们找到市场上的机会，并提出了应对传统企业竞争的策略。
5.《创业时，智者为先》本书由吴晓波先生撰写，分析了许多知名企业家在创业过程中的经验和故事。
通过这些案例，读者可以学习到很多创业要素和创新思维，对于创业者们来说是一本很好的参考书。
6.《明确商业意图》商业意图是创业过程中非常重要的一环，这本书从定义商业意图的角度出发，详细介绍了商业意图的表达、传递和执行方法。
通过阅读这本书，创业者们可以更好地理解自己的商业意图，并将其转化为行动计划。
7.《破釜沉舟》这是一本讲述创业者背后故事的书，作者迈克尔·麦克奈特通过访谈30多位创业者，讲述了他们成功创业的历程和心路历程。
这本书可以给创业者们带来鼓舞和启示，让他们在创业过程中坚持下去。
8.《创业者的成长密码》周鸿祎的这本书从创业者的成长角度出发，介绍了如何在创业过程中不断提升自己的管理和领导能力。
周鸿祎：你也可以好口才
■文/本刊记者 何异我大概学演讲学了20年了，也演讲了无数次，大家觉得我此刻紧张吗？其实每一次演讲，我都会紧张。
但重要的是怎么控制紧张，就像上了战场，你说害不害怕？一定都害怕。
勇士和懦夫的差别在于谁能控制恐惧。
有一个概念叫“松弛感”，就是浑身肌肉要放松，最重要的是精神要放松。
我演讲前一般会做准备活动，就像做运动要热身，要不然容易用力过猛把肌肉拉伤了。
我演讲前东拉西扯，让你们没那么紧张，我自己也变得松弛一点。
紧张是演讲不可避免的第一个难题。
万事开头难，只要你松弛下来，思维就能保持活跃。
一紧张动作就不正常，语言也不正常，想说的话说不出来，不知道自己在说什么。
<01 >消除紧张的秘诀：“不装、不端、有点‘二’”紧张是必然的，关键是如何消除紧张。
把自己当Nobody （小人物，无足轻重的人），别高高在上教育别人。
我讲的第一个观点，就是怎么消除紧张。
紧张是演讲的大忌，首先心态上要调整，秘诀就是“不装，不端，有点‘二’”。
“装”是什么？我们生活中经常说一个人装，其实就是弄虚作假，这必然会出问题；“端”是什么？把自己位置放得很高，觉得自己了不起。
如果演讲者很装、很端，听众不一定理会你，会想办法揭穿你。
要把自己当Nobody，不要高高在上教育别人。
真正在心理上做到不装、不端，不觉得自己是个人物。
乔布斯在斯坦福的演讲中提到：Stay Hungry ，Stay Foolish （求知若饥，虚心若愚）。
其中的Stay Foolish，我觉得就是有点“二”。
做任何事情，先把自己的姿态放低，这也是对自己的保护。
虚心，大家才真的愿意帮助你。
所以，尝试在心态上把自己放低。
我就是Nobody，不断屡败屡战的创业者，这才是真正的少年心态。
不端不装，以本色示人，有点“二”，傻气率真。
能做到这个境界，你肯定就很松弛，这时候别人打不倒你，因为缺点都暴露出来了。
有人说演讲自信最重要，但如果我让大家周鸿祎：你也可以好口才—如何演讲■分享/360集团创始人周鸿祎1月12日，周鸿祎在微博、抖音等多平台同步直播了《你也可以好口才—如何演讲》的主题演讲。
2023创业_开讲啦创业故事
2023开讲啦创业故事周鸿祎谈创业：创业是件“九死一生”的事情 (一)4月23日，上海市大学生科技创业基金会与全球创业周中国站组委会携手举办的《创业课堂》创业家主题演讲活动在上海海事大学顺利举行。
《创业课堂》是TOP DOER——全球创业周高校孵化行动系列活动之一。
而TOPDOER是一项针对大学生的非盈利创业孵化项目。
在帮助创业者的同时，寻找顶级实干家，鼓励大学生有梦想更要有行动，故命名为Top Doer。
本次“创业课堂”在上海海事大学邦建报告厅举行，活动特别邀请了”全国在线理财商城最具价值领军平台”、“引领中国新金融.年度十大创新人物”的来财街创始人兼总裁李昭君先生进行了主题演讲。
本次活动吸引了近千名在校大学生、老师的关注和互动。
李昭君，何许人也?“他，生性豪放，快意江湖。
他，连续创业，一身是胆。
他，超级学霸，从未失手。
他，八块腹肌，霸道型男。
”主持人这样介绍到今天的主讲嘉宾李昭君，“大学时期初创业，带领百人团队攻城略地赚得人生第一个百万。
可他并不安于现状，毕业为追求人生格局，通过“九死一生”的面试进入到全球500强企业成为受集团重视的杰出创新型管理人才。
但其不忘初心，放弃丰厚待遇再出发，创办来财街平台，担任公司总裁。
来财街，是中国最前沿的创新型互联网理财商城。
依托公司强大的投资、互联网安全技术和政策法律法规的管理团队，采用“智能信用评级，极致分散投资”的尖端互联网安全技术，打造了一个安全、高效、透明的投资服务平台。
截止到目前平台已经给用户创造了数千万的投资收益，正跻身互联网金融行业的前列。
创业成功核心密码，他的三个忠告面对当下风靡的大学生创业热的问题，李昭君总裁发表了自己的独到见解。
他讲到：创业，死生之地，存亡之道，不可不察。
创业不是试验田、游戏场，而是生死战。
不鼓励大学生一毕业就开始创业，但是支持大学生在大学里去尝试创业，通过创业实践认识自身的擅长点和不足之处，为将来不管是被动还是主动创业做充分的准备。
周鸿祎西安交通大学演讲全文
周鸿祎西安交通大学演讲全文主持人：各位来宾各位老师各位同学大家晚上好，今晚是西安交通大学“九州名家”报告会第二场的报告，这场会议是我校在上半年组织的高层次的会议，我们邀请了广大的有层次的讲师给大家讲课，首先请由我给大家介绍今天报告会的主讲人，3721的创始人周鸿祎先生，今天陕西省的各新闻媒体有华商网和都市快报等，在此欢迎大家的到来。
主持人：下面请允许我给得到介绍周鸿祎先生的情况任职于方正集团，1998年10月周鸿祎先生开办了中文上网的实名工具和搜索，90％以上的互联网的业务，每天的使用量超过了八千万人次，次年3月周鸿祎先生全面负责yahoo和3721公司的具体执行的，2003年8月周鸿祎先生加入了IDG，帮助国内的中小企业发展，周鸿祎先生所获得的荣誉主要有2001年11月周鸿祎先生被评为2003年十大IT风云人物，2004年中国十大德育人物，今天让我们大家共同期待着我校校友就大学生的择业和创业的问题提出自己的思考，为了让大家和周鸿祎先生有机会进行交流。
在周鸿祎先生主题报告之后我们特地安排了提问，请同学们把提问交到我们的工作人员，下面有请周鸿祎先生为大家做报告。
周鸿祎：交大的同学你们好，做报告谈不上，今天早上我从北京出来机场过安检的时候发现很多人在照相，结果是超女在照相，我到交大来以后发现交大同学对我的欢迎比超女还热烈。
周鸿祎：今天来的同学很多，我不知道大家喜欢听什么，而且我也不知道有新闻媒体到场，这次过来我还是愿意和我们的同学做一个直接的交流，我也不愿意到处去抛头露面我这个人说话比较直率，但是我是觉得现在如果到大学里去跟年轻人跟我们的学生交流我到是蛮愿意的，过去看自己走过的道路，看今天很多的公司和团队，我觉得很必要和大家进行交流，我也特别希望能够把我的经验跟大家来分享，所以做报告谈不上。
我的观点都是比较极端的，而且我的观点也不一定都是正确的，我把我解决问题的方式告诉大家，去年圣诞节的时候我来过交大当时一是做一个毕业生的招聘，当时和同学们进行了交流，今天在坐的不仅仅是毕业生，今天不是去讲故事，我想讲故事可能会受到更多的喝采，但是这些讲完以后并不能给大家带来什么，因为那是我的故事，我可能更多的是拿过去的一些事情做例子，我更多是想讲一些道理。
周鸿祎创业的三个寓言故事
周鸿祎创业的三个寓言故事周鸿祎自述十大经典语录篇一周鸿祎，出生于湖北黄冈。
毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。
曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。
2023年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2023年3月30日在美国纽交所上市(NYSE：QIHU)。
现为360公司董事长，知名天使投资人。
周鸿祎自述十大经典语录：1.我一直坚信如果有一天谁颠覆了360，我希望是自己公司的小孩，是我培养的。
要么是外面的创业者，是我投资的。
我觉得公司被颠覆，行业新陈代新是一种交替，我不希望市场、用户永远被一个公司长期垄断，从70年代到00后的年代，还是一帮互联网的老同志和大家讲互联网，这是不对的。
2.我经常说我最大的遗憾就是我结婚了，要不然我什么时候也弄个90后的妹妹搞点绯闻，一个绯闻就值几亿的广告，基本上公关部就不需要了。
3.我写这本书的原因很简单，因为确实中国很多企业家包括一些伟大的企业家都病了，这种病就叫做互联网焦虑症。
过去在他们眼里互联网是一帮小屁孩搞得泡沫经济，只知道烧VC的钱，互联网离自己远着呢。
4.很多企业在规划产品的时候都不可能一上来就高瞻远瞩，我也是走一步看一步，一步步推演过来。
你连产品的问题都没解决，你连用户都没有呢，你就在那里琢磨赚钱，就像你还是一个七、八岁的孩子就琢磨入洞房，我觉得你有点操之过急。
而且我在中国见到最最可笑的事情，就是收到很多商业计划书，不客气的讲，有很多计划书上来就和我谈模式，说老周，我这个模式既不是B2B，也不是B2C，而是被B2B2C2B，我一听就晕菜了6.最近一家新上市的公司是9158,9158被称作是暧昧经济，有很多美丽的女主播在里面开着房间，有很多大老爷们给她们送花、送礼物。
这个很健康的，她们不见面。
这里面有一个秘诀，为什么那么多人给女主播送礼物，很多人想歪了，很多人觉得我给她送2000，晚上约出来。
对不起，郭美美可以约出来，但女主播是有节操的。
周鸿祎的商业计划书
周鸿祎的商业计划书尊敬的投资者：我是周鸿祎，作为一个有着多年互联网行业经验的人士，我有幸向您介绍我的商业计划书。
1. 目标市场及竞争优势：我的商业计划书主要针对互联网安全领域。
随着互联网的发展，网络安全问题已经成为全球范围内的一个重要议题。
我将专注于我们的核心业务，为企业和个人提供全面的网络安全解决方案。
我们将通过为客户提供高效、安全和可靠的产品和服务来满足他们的需求。
我公司的竞争优势有以下几点：- 技术实力：我们拥有一支庞大的技术团队，他们有着丰富的经验和技能。
我们将通过不断创新来研发新的网络安全产品和解决方案，以满足不同客户的需求。
- 用户体验：我们致力于提供卓越的用户体验，不仅仅是在产品层面上，还包括售前咨询和售后服务等方面。
我们将通过建立良好的客户关系来提高客户满意度。
- 品牌价值：作为互联网安全领域的领导者，我们将进一步提高品牌的影响力和知名度。
我们将通过市场推广和广告活动来增加我们的品牌曝光率。
2. 目标和规划：我们的目标是成为互联网安全领域的全球领导者。
为了实现这一目标，我们制定了以下几个具体的规划：- 研发创新：我们将继续投入大量资源进行研发，并关注未来的技术趋势和市场需求。
我们将努力开发出更加高效和智能的网络安全产品和解决方案，以满足客户的需求。
- 国际化扩张：我们将积极扩大公司的全球市场份额。
我们将通过与全球领先的合作伙伴合作，建立销售渠道和服务网络，进军国际市场。
- 人才引进：我们将吸引并保留一流的人才。
我们将提供具有竞争力的薪资和福利，并提供良好的发展机会。
我们相信优秀的员工是公司成功的关键。
- 持续发展：我们将积极开展市场推广和广告活动，提高品牌知名度。
我们还将关注用户反馈，不断改进和优化我们的产品和服务。
3. 财务计划：我们预计公司的财务状况将呈现稳步增长的态势。
我们将投入大量资金用于研发和市场推广。
我们的财务计划不仅包括收入和支出的预估，还包括资金运营和风险控制等方面的规划。
周鸿祎经典语录
经典语录·如果是你想干的事情，在别人看起来可能是很难的一件事，不过你自己很喜欢，你不会觉得很苦。
我开始创业那会是28岁。
对我来讲，我创业的目的不是为了自己当老板，我希望有一个平台有一个环境，我可以控制一些资源，让我去创造一个新的产品和服务；·我不会顾忌别人怎么看，或者顾忌到放弃什么东西。
我喜欢两句诗“天生我才必有用，千金散尽还复来”。
当年离开方正，也是这样仰天大笑出门去……·如果说有转变，那就是我把雅虎中国从一个所谓的外企变成一个有创业激情的创业公司；我把雅虎变了几个策略，第一个策略就是本地，第二个策略是专注在邮件和搜索，第三个策略就是创业激情，创业文化；做的怎么样，完全取决于他们的本地化程度；·我把3721卖给雅虎也可以选择离开，但是对于我来讲，如果利用雅虎给我提供的平台，我能够有一个更大的平台在上面做一到两年，对我来说应该能学到很多东西我当时把雅虎看作一个挑战，虚荣心角度我不是没有。
雅虎换了几任总经理都做不起来，我如果用一到两年的时间给大家一个震撼，这的确是我个人的成功。
雅虎就像“兄弟连”里面的伞兵，我们的使命就是突围；·把雅虎的业务做起来，对于我来讲我就更自信我的能力。
反过来我也可以对业内证明，我不是一个天生只会做小公司的人。
我给雅虎、给亚马逊、给Google、给微软、给EBAY，给所有的跨国公司上一课，要告诉他们跨国企业不要觉得自己很牛 GOOGLE研究了很多在中国本地化不成功或者成功的例子，所以这次雇佣李开复。
它背后下决心在中国自己做，在中国建立一支本地化的队伍，就意味着非常认同在中国要有一个长久的发展，用李开复的目的很明确，并不是说开复掌握什么核心技术，需要用这个技术。
哪怕李开复不用给他做任何研发工作；·大家来问我什么时候走，老是有我走的谣言，我想大声说出真相。
我把大家请来告诉大家，我所有做的事情都是可以摆到桌面上说的。
大丈夫做事情光明磊落，我不认为我是一个谦谦君子；·对于年轻人，对于想创业的新一代的人，还是要有理想主义色彩，不要被物化的东西迷惑住。
【推荐】周鸿伟商业计划书-推荐word版 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==周鸿伟商业计划书篇一：周鸿祎：如何撰写商业计划书周鸿祎：如何撰写商业计划书商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。
第一页：市场介绍（选择行业）第二页：目前市场上存在的问题你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细VC们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。
第三页：问题的解决方案你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。
否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。
一定说实话说朴实的话。
语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。
你怎么跟他说的就怎么跟VC说好了。
因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。
第三页：产品的目标用户你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。
我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。
最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。
周鸿祎的商业计划书
周鸿祎的商业计划书周鸿祎的商业计划书篇一:周鸿祎:如何撰写商业计划书周鸿祎:如何撰写商业计划书商业计划书最好就是十页篇幅:第一页是市场介绍;第二页分析市场问题;第三页写解决问题的方式;第四页调研市场;第五页分析竞争对手;第六页介绍核心竞争力;第七页写盈利模式;第八页写近期目标;第九页写资金预算;第十页就介绍团队。
第一页:市场介绍(选择行业)第二页:目前市场上存在的问题你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细vc们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。
第三页:问题的解决方案你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。
否则的话，上来宏论了半天，集web2、0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。
一定说实话说朴实的话。
语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。
你怎么跟他说的就怎么跟vc说好了。
因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。
第三页:产品的目标用户你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。
我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。
最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。
第四页:调研市场(未来的市场有多大)你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。
日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉vc我准备进入一个多大的市场。
4个商业模式相关主题
4个商业模式相关主题融资计划书中如何描述你的商业模式？一个成功的商业模式—-九个要素、五个标准商业模式的五大要点360·周鸿祎:为什么商业模式不是盈利模式？融资计划书中如何描述你的商业模式?企业发展中，融资是企业获得外部资源的主要方式。
融资计划书是企业卖出企业股权,获得资金的说明性文件，也是投资人了解企业的关键文字材料。
投资人在融资计划书中最关心的话题，有两个:一个是团队，关心企业家与高管的能力与品质，另一个就是公司的商业模式，借此了解公司为什么有价值。
如何有效描述融资计划书中的商业模式?我们通过“四个一”进行描述：1、一句话描述公司商业模式定位。
通过一百字以内的一句话总括公司对商业模式与公司发展的思考，这句话包括公司的产业选择、公司使命、核心资源能力、核心商业模式、公司愿景描述。
2、一张表描述公司资源能力的优劣势。
包括公司拥有的资源能力和互补的资源能力，让投资人知道公司已经拥有哪些资源能力,为了达成商业模式与目标还整合了哪些外部资源能力。
3、一张图描述商业模式的交易结构。
知道了公司利用的资源能力，这些是如何组合与交易的？需要通过一张图表来简洁明了表达，包括资源能力背后的利益相关方、交易的内容和交易的方式。
由此形成公司与利益相关方，包括客户之间的稳定的商业关系。
4、一个利润池描述公司的盈利模式.清楚了利益相关方，商业关系，公司是如何赚钱的？可以通过一个利润池分解公司收入与利润的来源有哪几类、结构如何、特点如何.投资人就可以看到，为何企业有充分的收益潜力与持续性。
一个需要融资的公司，如果能够通过“四个一"来清晰描述公司的商业模式，也是充分向投资人展示了自身对公司价值创造的深刻认识。
——和君集团商业模式研究中心主任金胤和本文来源：和君咨询(hejungroup）一个成功的商业模式—-九个要素、五个标准什么是商业模式?简单来说就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
具体而言，为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标的整体解决方案。
商业计划书名词解释
商业计划书名词解释篇一：名词解释——商业计划商业计划一、定义商业计划是指在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案。
制定商业计划需要从深入分析行业发展趋势、研究竞争对手的竞争能力和竞争策略、理清自身的基本情况入手，选择业务发展方向，确定生意模式（包括产品和服务、竞争策略以及盈利模式），制定经营目标和行动计划（包含组织资源、配置资源、风险防范等），编制出以商业计划为基础的财务预算。
二、准则商业计划的准则：它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一个好的商业计划，必须要有一个好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议；6、行业趋势分析。
三、基本要点1、项目提出的背景和必要性包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。
2、国内外市场分析包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。
3、项目主要开发和建设内容包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。
4、项目实施的技术方案包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。
5、项目实施的现有基础包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和中小企业融资能力等。
6、项目组织机构和人员安排包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。
周鸿祎简介1
他从小的理想就是做一个自己的计算机公司。
上大学时，他因为打抱不平，与人打架被扎了一刀，至今腰上还留着伤疤。
读研时他开始办公司与社会上的三教九流打交道，曾被人持抢威胁，还差点被冤枉送进监狱。
在北大方正工作时他认识了一女孩，就在那女孩还差十几天就要与别人结婚时，他与她开始了网恋，结果11个月后，那女孩成了他的老婆。
他自称是一个彻底的理想主义者，三年前，当他执意要做中文网址的时候，被许多人视为“毫无前途”。
三年后当他为此与“亦官亦商”的CNNIC正面冲突时，又被人看作是幼稚。
此人---周鸿祎，3721公司董事长。
一个长着一张文质彬彬的面孔，却有一副刚硬性格的男人。
周鸿祎：嫉恶如仇的理想主义者男人的个性往往不是写在脸上。
比如杨元庆，你看他外表斯斯文文的样子，可据说联想的员工怕他怕到要见他之前得在办公室外犹豫三分钟。
还比如周鸿祎，也是一个看上去文质彬彬的大男孩，可发生在他身上的故事怎么也难让你和他这个人统一起来。
前段时间，3721和CNNIC为了网络实名的事闹得很凶，在一次双方参加的论坛上，周鸿祎慷慨陈辞，大有几分得理不让人之势，之后业界便流传他这人不够成熟的说法；而周鸿祎却说，那天其实他已经很克制，在此之前他曾经跑到中科院去，当着毛伟（CNNIC主任）领导的面质问他：“你到底是官是商？”。
其实业界对CNNIC的不满之声由来已久，但这么明火执仗地和它翻脸的，3721是头一家。
周鸿祎说，这是他的性格使然，他这个人天生嫉恶如仇，最不能容忍的就是别人破坏规则。
“炼狱”一般的大学和“鬼混”的研究生周鸿祎应该算是那种智商很高的人，从上中学的时候，就在国内的数学竞赛、物理竞赛中得了一大堆的奖，保送西安交大之后，他上的是“人精儿”扎堆的理工实验班；学校经常会给他们班的同学测智商，他的判断力是满分，想象力也是全班最高分。
直到现在，周鸿祎也认为自己是那种想象力特丰富，喜欢做白日梦的人。
刚上大学，就发生了一件意想不到的事，由于本班的一个同学被外人欺侮，见不得不平之事的周鸿祎挺身而出，把那个欺侮人的人痛打了一顿，结果那人不肯善罢甘休，纠集社会上的人进行报复，少不经事的周鸿祎为他的仗义付出了第一次代价：被人扎了一刀。
可能是目前最好最全,商业计划书的编写指导攻略(后附：周鸿祎教你如何在交流中打动投资人)
可能是目前最好最全，商业计划书的编写指导攻略（后附：周鸿祎教你如何在交流中打动投资人）历时半个月，关于商业计划书的整理已完成；感觉像是编了一本书；因要点太多，我字斟句酌全力压缩，但还是有很大篇幅，请见谅；整理人：王浩微信：wh09262010公众号：九十九id:ok99days内容太多，怕你读起来枯燥，我先将目录列在这里：目录1为什么写好商业计划书很重要；2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？3什么时候需要准备商业计划书；4商业计划书写多少页最合适？5PPT，WORD，PDF？用哪种格式；6商业计划书先写什么，再写什么？7如何通过数据锦上添花；8怎样写好项目的产品介绍？9关于商业模式和发展规划；10如何做好市场和行业分析?11正确分析你的竞争对手；12做好团队介绍要注意什么?13关于财务预测与计划；14关于融资需求与股权结构；15关于日后的退出机制；16商业计划书内容注意事项；17书写商业计划书的禁忌；18投资人对哪些点感兴趣？19投资人经常问的问题有哪些？20写好商业计划书，如何找投资人？21邮件发送商业计划书的注意事项；22怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣？23种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？23商业计划书现场演示要注意哪些问题？25其他补充问题下面进入正文九十九：ok99days为什么写好商业计划书很重要1足够好的项目，是不需要商业计划书的；足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数；因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会；2商业计划书是对自己商业的梳理；BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。
十位商业老板失败的创业经历
⼗位商业⽼板失败的创业经历⼗位商业⽼板失败的创业经历 创业之路上，哪个⼈没有栽过跟头呢?就连马云、雷军、周鸿祎、刘强东……这些互联⽹⼤佬也都经历过⾎的教训，不过他们并没有因为⼀次的跌倒就⼀蹶不振，⽽是从失败中总结吸取了不少创业的经验和教训，并重新振作起来。
下⾯是⼩编整理的⼗位商业⽼板失败的创业经历相关内容，欢迎参考。
雷军：⼩⽶创始⼈，现估值450亿美元 失败经历 在成功前，他曾创⽴三⾊公司，因⽆法盈利破产。
在⼤学时，雷军读了⼀本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅⾕之⽕》，对他有极⼤触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。
在武汉电⼦⼀条街打拼⼀段时间后，⾃我感觉良好，就开始做梦：梦想写⼀套软件运⾏在全世界的每台电脑上，梦想创办⼀家全世界最⽜的软件公司。
” 于是，他在⼤四和三位朋友创办了三⾊公司。
可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。
失败感悟 对此，雷军有三点反思：⼀是要有明确的盈利模式;⼆是要有前瞻的市场意识;三是要有⼀定的团队管理能⼒。
陈欧：聚美优品创始⼈，市值24亿美元 失败经历 曾创⽴GG游戏平台。
在南洋理⼯⼤学读书时，陈欧凭着⼀台电脑，搭建起了⼀款在线游戏平台GG，并邀请到了两位顶级魔兽⾼⼿，WCG冠军和ESWC冠军进⾏巅峰对决。
这为他赢得了第⼀批⽤户。
但随着⽤户量的增加，没有资⾦储备的陈欧⽇渐窘迫，能拉到的赞助杯⽔车薪，投资⼈对他不屑⼀顾，这让GG的发展举步维艰。
⽽这时，陈欧要去斯坦福读MBA，于是他便引⼊⼀位职业经理⼈打理公司，并出让了部分股权。
随后，这位职业经理⼈引⼊其他天使投资⼈，通过运作，使陈欧⼿⾥的股权只剩30%多，失去了对公司的掌控，最终被排挤出公司。
第⼆次创业，陈欧在国内成⽴了⼀家游戏公司，模仿美国的商业模式，在社交游戏中内置⼴告。
但是由于国内市场与美国差别较⼤，这个公司很快也破产了。
失败感悟 这两次失败的创业经历让陈欧有了两个收获：⼀是公司需要有健康的股权组织构架;⼆是照搬国外模式⾏不通。
周鸿祎：商业模式并不等于盈利模式
周鸿祎：商业模式并不等于盈利模式作者：周鸿祎来源：《商界评论》2019年第04期商业模式就像金字塔。
企业的底层基础打得越扎实，上层业务就越挣钱。
当企业每往前走一步，每上一个台阶，拥有更多的资源和用户之后，管理者就会看到更多的机会。
企业的商业模式，就是不断尝试、不断调整出来的。
我最佩服的一个项目是微信红包。
微信的很多功能，如果让我来操刀，我认为我也能想清楚，但微信红包这个项目我肯定想不出来。
经过别人的解释后，我突然明白问题的根源。
南方企业有过年发红包的习惯，北方企业却没有。
两地生活习惯的差异就会导致思维方式不同，这真的是一个深入骨髓的文化差异问题。
所以需要企业从用户真实需求出发，思考自身的产品。
商业模式不是我们在屋里坐而论道论出来的，也不是找一帮专家规划出来的，特别是在互联网领域里，还有很多前人没有走过的路。
因此，越是这样，商业模式就越需要不断试错、不断积累、不断调整。
但创业者都不是无头苍蝇，在创业之前，大家总要讨论一下模式。
但往往所有人都搞清模式后，大小巨头们早就一窝蜂地冲进来了。
对于创业者来说，无论最后做到多么大的商业模式，它的起点一定来自于用户痛点，来自于一种没有被发现或者被发现了却还没有被满足的需求。
因此我觉得，如果脱离了用户谈商业模式，不是耍VC就是耍自己，最终都是耍自己。
任何模式都源自于对用户的理解，对用户需求和痛点的理解。
当然有时候我们会发现一些用户的需求，但它并不是刚需，也没有很高的频次，这种需求，就没有商业价值。
就像当年的O2O上门开锁，普通人一年都没有几次需要开锁的机会，这门生意的商业价值就很低。
谈到这，我们需要重新思考商业模式究竟是什么？实际上商业模式不等于盈利模式，它至少包含了4个方面：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是盈利模式。
商业模式是指你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
下面我们来具体讲讲商业模式所包含的4个方面，以及如今火热的互联网免费模式：商业模式之一：产品模式产品模式是指企业为用户提供了什么样的产品。
经验访谈360董事长周鸿伟给大学生创业忠告
360董事长周鸿伟给大学生创业忠告周鸿祎(yī )，湖北黄冈蕲春人。
毕业于西安交通大学管理学院系统工程系，获硕士学位。
曾就职方正集团，先后担任事业部总经理、研发中心常务副主任等职。
现360安全中心董事长。
曾获得了“2004中国十大管理英才”、“中国管理百人”、“《财经时报》2004中国十大财经人物”、“2004中国IT风云人物”、“2004年五大得意人物”等奖项。
国内最大的数字杂志运营商VIVA对外宣布完成新一轮融资，周鸿祎将任VIVA新董事。
对大学生创业的忠告：1、中国互联网的创业环境，前途是光明的，道路是曲折的，无线互联网的到来创造了更多的机会，但是对于创业者的要求比十年前高了很多，而这个门槛不是钱多就可以跨过去的。
那时大家都傻呵呵的，谁拿到一笔钱，在互联网里占着一块地，只要自己不犯大错就可以“剩”者为王;现在有一些新的创业模式出来，创业公司出一条路，江湖大佬们就会把这个模式照搬过去。
其实抄袭不可怕，可怕的是人家比你有资源、用户量。
2、别把创业狭义地理解成开个公司、给自己印盒名片，管自己叫CEO，想要把对市场的理解、一个点子变成一个成熟的商业模式，需要经验的积累。
所以，刚进入江湖的时候，加入别人的公司，花别人的钱练自己的能力也很好。
而且随着经验的积累和提升，真的有一天你自己组建一个团队的时候，你会发现也不是自己就可以单打独斗的，可能还需要一个CEO、一个产品专家。
3、创业早期要少一点功利，不要为了去解决财务问题去创业。
你真的喜欢什么、真的看到了一个什么问题，你可以解决它，那你就去做。
不一定要融到巨资、要上市。
如果连10万块钱都没有花过，非要去融上亿美金，我个人觉得这种历练是没有任何意义的。
4、我经常收到商业计划书，当然也可能是我不够慧眼识人，但是从概率来说，如果一个人没有积累，商业计划书却要做一个很大的题目，我觉得是不靠谱的。
拿Facebook举例，真实的历史是怎么样的?是为了联系世界上每一个人吗?好像没有吧，据说是为了哈佛女生进校的时候，哈佛男生可以在一个网站上看到她们的照片。
周鸿祎-10页PPT说清你的创业项目(创业计划书模板)
周鸿祎口述 王佳伦整理编注
市场介绍
• • • • 你创业项目所在的市场情况； 市场容量有多大； 目前的竞争情况，有哪些领先者； 市场整体未来的发展趋势；
存在问题
• 整个市场还有哪些问题没有解决； • 用户的哪些需要还没得到满足； • 能用钱解决的问题都不是问题；
– 你的创业项目一定是对准某一个市场需求，而 且这个需求是目前没有得到很好的解决。
如何解决
• 针对上面提出的问题，你是如何解决的； • 是否有成功案例；
• 比如360解决了用户杀木马和病毒插件的问 题，QQ解决的用户网络交流的问题
市场规模
• • • •Leabharlann • 整体市场的规模有多大； 用有说服力的数字还表达； 不要随意估算； 不要长篇大论行业分析报告； 投资人每天都在看各种报告；
发展目标
• 已经做了什么 • 接下来打算做什么 • 未来几年有哪些计划
资金需求
• 需要多少钱 • 如何用 • 结合实际，千万不要随口要价
团队介绍
• • • • 详细介绍团队 团队都做过什么 团队成员的工作经历 团队成员实际经验
总结
• • • • • • 创业要从点做起，要专注聚焦 创业者要有足够的韧性 一切从用户出发 开放的心态和学习的心态 合作分享的心态 执行力 欢迎到IT茶馆创业论坛交流
同行分析
• • • • 直接竞争对手 间接竞争对手 他们的经营情况 有哪些问题存在
• 比如手机B2C,直接对手北斗手机网， 间接 对手网下通讯城等
核心竞争力
• 任何一个项目都必须有一个核心竞争力； • 难以复制的； • 无法用钱来搭建的；
盈利模式
• 模式清晰简单； • 如果不知道如何赚钱就如实说； • 千万不要生拉硬套的说出一些赢利点； • 很多时候一个崭新的项目在刚开始的时候 都是不知道如何赚钱的，这点投资人会帮 助你梳理
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篇一：周鸿祎：如何撰写商业计划书周鸿祎：如何撰写商业计划书商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。
第一页：市场介绍（选择行业）第二页：目前市场上存在的问题你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细vc们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。
第三页：问题的解决方案你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。
否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。
一定说实话说朴实的话。
语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。
你怎么跟他说的就怎么跟vc说好了。
因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。
第三页：产品的目标用户你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。
我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。
最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。
第四页：调研市场（未来的市场有多大）你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。
日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉vc我准备进入一个多大的市场。
第五页：竞争对手这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说vc就很鄙视你，你觉得大哥你消息太不灵通了，也不事先上网搜索。
把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙。
第六页：核心竞争力你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人干得特别好，你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页来谈的，你有什么独特的东西。
第七页：盈利模式你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎么赚钱，这里面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。
商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。
讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段，不知道怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。
第八页：近期目标与计划你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，千万不要列很多买电脑、招聘、定饭盒，这种事就别说了，就给自己定出几个关键点，投资者听你说，有时候通过这些事情看你的思维能力，是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点，今天就干三件事，先弄一千个小姐来坐台，再弄摄像头认证，我开玩笑没有特指，大家别对号入座，。
我需要组织一个线下团队，中国有一百个城市，每个城市平均有两家夜总会，要做出你的计划。
第九页：资金预算第十页：团队介绍团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上，不要说自己才貌双全，胸有大志，立志成为比尔盖茨第二，这种话没有信息量。
篇二：周鸿祎：教您打造十页完美商业计划书周鸿祎：教您打造十页完美商业计划书第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。
你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
第四，说明你的竞争力。
为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。
否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。
不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。
有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。
要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
第八，突出自己的亮点。
只要有一点比对方亮就行。
刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。
不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。
说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。
篇三：周鸿祎谈风险投资：给我的商业计划书10页就够了我是从98年开始接受vc的时候，我深感这个非常难。
我觉得中国的本土创业者和国外的打交道的时候不仅仅是英文、中文这样的语言障碍问题，还有是交流体系的问题。
在这个方面我有一些经验，希望能够扮演国内创业者与国外投资者沟通的的翻译，起到桥梁的作用，可以帮助国内更多创业者拿到美金。
如何从vc这里拿钱，我给大家传授一点我们内部的窍门。
我觉得最近的创业环境，又好，又不好。
好的方面是互联网大家感觉到开始热了，无论是互联网是否有泡沫，我们看到的是，互联网在中国真正的改变了我们每个人。
中国的互联网是一个非常年轻的行业，他才发展了10年，这样的一个行业是刚刚开始的。
中国的互联网的下一个十年，我们都觉得应该比上一个十年更好。
同时中国互联网也成为全球最大的市场，我想这个已经讲了很多遍了。
而且这几年来，互联网还有一个道理，在中国互联网上面，外国公司统统的没有戏了，无论是多么的有钱，多么的有品牌，真正在互联网里面唱主角的还是我们本土的公司，真正做的好的很多公司里面，最多的还是我们本土公司。
我们对自己有信心，在未来的中国互联网的下一个十年是你们在唱主角。
现在创业环境不好的方面是什么？像我们当年是中国互联网比较早的一批人，我觉得我们都傻，其实大家都摸石头过河。
但是我们有一个有利的因素，大家都在看，像3721很长的时间没有竞争的对手，百度很长的时间也没有，所以给大家创造了一个比较和平的发展空间。
但是今天的中国互联网已经成长起来，今天他们都看着你们，今天任何一个小公司做的模式，你的创意，其实这个都在模仿。
你们可以谈论他们，你们也可以说我有非常好的想法，但是今天比你有资金，有操作的团体他们随时可以开进这个市场。
所以今天从我们投资的角度说，对团体的执行力的要求比以往高。
当年3721也好，百度也好，都有一个事实：互联网所有成功的公司在最早的三年都是在摸索，一直到01和02年的时候大家才找到自己的方向。
但是今年你们创业，可能这个行业没有给大家留这么多时间。
所以尽管很多人找我们说“我有创意”，我们要问的一个问题是创意都差不多，你的团体如何有执行力？如何有经验把这个事情做出来？所以速度是决定性因素。
如何让大鳄鱼发现这个小鱼苗以前长成并且吃不掉你，这对大家是一个挑战。
我也收到了很多商业计划书，从正面的角度说，我一直对我们的合伙人，对很小的创业的团体更加的有兴趣。
因为大家可以看到，中国的互联网没有老大。
今天的互联网被分成了很多的区域，每个区域都有一些不错大公司。
但是真正创新的力量不是发育的大公司，而是这些创业的团体。
我们也可以看到很多的互联网，是新一代崛起的互联网公司，但是在很早的时候没有人看好他们。
但是从我们目前收到的商业计划书，我提几个建议，供大家写商业计划书做一个参考，因为很多商业计划书写的不符合风险投资的规范。
其实这些计划书直接给大的vc，可能他们不会看。
我过去是很难理解这一点，今天我每天会看40—30封的计划书，所以我会非常认真地看3分钟，如果没有引起我的感觉，我会放弃。
有人会说，你是否埋没我们的英雄。
但是我们vc 有个理论：天下不是只有一个成功的公司。
也许这个公司非常好，但是我今天没有看到，我有机会投其他的公司。
一定有其他的公司会成功。
这样vc会有很好的收获。
所以我们希望大家在谈的时候，一定要用最简单的语言，明确的图表说明问题。
我对三类计划书是最反感的。
第一个，没有强有力团体的计划书。
没有创意的事情我们也可以投，但是你要做的事情是有很多人在干类似的事情时，我们主要看团体。
这个时候我们对团体的要求会非常高，你最好可以证明你在哪个公司做过，做过什么事情，有什么成功的记录，你的团体如何的有执行力。
这个是最有说服力的。
我相信今天你要创业的话，竞争对手在中国没有50家也有30家。
大家的模式都是模仿，还有很多的小公司在进来。
我觉得最后谁可以取胜，决定于你团体的执行力。
如果你不是非常有经验，自己也没有非常强壮的团体，这样的计划肯定不会录用。
第二个，只有创意，没有实际经验、没有细节的计划书。
我们有很多年轻的创业者有非常大的一个误解，他们认为有一个创意，加上了钱一定可以成功，我认为这个是天大的误会。
因为我觉得每个人都有创意，每个人都有灵感。
但是如果只有创意，再加上了钱就可以成功，那么我觉得这个世界上面都是成功者了。
我们很多的成功者成功了以后，就神话自己，把自己成功的故事说的非常的悬。
或者说自己很容易想到一个主意，这个主意一夜之间就成功了。
我觉得这个是对自己公司的美化，对自己个人的神话。
我认为对年轻的创业者来说，这样的文章是不利的，他的公司是出于宣传的需要。
如果你们真正的近距离了解中国互联网成功的故事，他们每个人都经历了九死一生，经过了很多的磨难才过来。