奇虎360创业案例分析

奇虎360创业案例分析奇虎360公司简介奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，现任董事长周鸿祎，法人代表为齐向东。

360的企业文化是：致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。

奇虎360的主要产品和服务是：360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。

360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。

安全浏览器：以安全为主打，已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。

360免费杀毒：云安全产品，服务器与客户端双结合，很适合互联网时代，3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星，由此推动了行业重新洗牌。

创业背后的传奇人物：周鸿祎在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。

他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。

周鸿祎，毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。

曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。

2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。

现为360公司董事长，知名天使投资人。

创业尝试：3721搜索、加入和离开雅虎中国1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。

读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。

为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。

1995年7月研究生毕业后，周鸿祎在师兄的建议下加入方正集团，从程序员做起，由项目主管到部门经理、事业部总经理，最后做到方正研发副主任。

在方正，他接触了互联网，还组织开发了中国第一款拥有自主版权的免费互联网软件——飞扬电子邮件系统。

周鸿祎觉得时机到了，做中文网址成了他的创业方向，就是在浏览器上直接输入中文就能链接到想要的网址。

1998年10月，周鸿祎离开方正，成立了国风因特软件有限公司，网站名叫3721—不管3721，你都能找到想要的中文上网服务。

用户无需记忆复杂的域名，直接在浏览器上输入中文名称，就能打开相关网页，找到想要的信息。

但是周鸿祎的3721却因为缺乏融资渐渐面临断粮的危险，周鸿祎决定寻找风险资本的投资。

在坚持和努力下，周鸿祎拉到了VC（国际数据集团风险投资基金）的几十万美元的种子资金。

当时互联网还没大规模普及，中文网址好多人都在做，渠道是所有人最头疼的问题。

强势的周不喜欢把自己命运掌握在别人手中，他选择了自建渠道加小区域独家代理的策略。

资深互联网观察家林军是这么描述当年周推广的劲头：周鸿祎亲自杀到一线去招募代理商，把重点放在中国最发达的区域：长三角、珠三角以及福建、广东潮汕等地区，这是中小企业聚集最密集的地区。

经常一天跑三四个地方，比如，一早从北京出发，中午飞到福州，忙完后下午赶到石狮，晚上和代理商谈完事情后，第二天一早坐车到厦门，基本上是连轴转。

周的酒量不错，经常和代理商们喝得七零八落，这种草根创业豪情相当打动地方上的代理商。

2002年3721的销售额达到2亿元，毛利有6000万元，然而此时他的竞争对手—百度和CNNIC，出现了。

最激烈的斗争发生在3721和百度之间，占据这个客户端，就意味着流量、客户和收入。

周和很多共享软件商合作，让用户在安装时就被迫装了插件，而百度也开始效仿。

最后演变到两家公司产品相互卸载的程度。

最惨烈时，百度和3721对簿公堂，甚至官司打完出了法院，两家公司CEO 还相互比划着要切磋切磋，差点发生武斗。

相比人民战争式的渠道，百度越来越展现出技术上的优势(网页搜索)，另一个搜索巨人Google开始敲打中国的大门。

此时，周鸿祎选择了与雅虎合作。

2004年3月，周鸿祎出任雅虎中国总裁。

随后迅速抢占邮箱市场，迅速成长为国内邮箱市场第二的位置，同时将除网易外的邮箱全部边缘化。

接着推出“一搜”主打MP3搜索，一搜加上雅虎的搜索量和百度相差无几，胜过当时的Google，周鸿祎使雅虎在中国的业务在2004年达到了前所未有的高度。

然而对雅虎内部官僚主义等诸多因素的失望，周鸿祎离开了雅虎中国。

奇虎360成立了奇虎360创立于2005年9月，周鸿祎是董事长兼CEO，他重新确立公司业务发展方向，决定从“社区搜索”转向杀毒领域。

2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全卫士，以反流氓软件为切入口进入互联网市场。

由于当时中国互联网领域流氓软件泛滥，免费的360安全卫士很受用户欢迎。

在查杀流氓软件基础上，360安全卫士又逐渐加上杀木马、防盗号等功能，其用户群迅速扩张。

2006年11月，奇虎完成由高原资本领投，红点参与的规模为2500万美元的B轮融资。

A轮投资商红杉、CDH、Matrix和IDGVC也参与第二轮融资。

2007年9月，奇虎宣布360安全卫士用户量已超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件。

他重新杀回了一线。

2006年7月，周鸿祎的奇虎公司推出了“360安全卫士”免费软件，主打卸载流氓软件。

百度、CNNIC、雅虎一大批根深蒂固的插件哗啦啦被清理个干净。

老周就这么手刃了亲生儿子——雅虎上网助手(前身是3721客户端)，发布的头两月每天卸载的恶评软件就达100多万，其中雅虎助手就达60万次以上。

奇虎360既没有付费会员，也没有收费的安全服务，那靠什么赚钱？主要依靠其开放平台策略，即通过360导航、 360搜索和游戏等平台级产品与大量第三方网站、软件共享流量的方式来维持企业生存。

目前，来自开放平台的收入，即以在线广告和以网页游戏为主的互联网增值业务，占奇虎360总收入的99%。

这就是互联网免费的奥秘。

周鸿伟认为，安全没有增值服务，没有不安全、安全、更安全的三种状态，只分安全与不安全。

其实，奇虎360的商业模式也是不断摸索出来的。

据齐向东介绍，最初360安全卫士与其他杀毒软件合作时，是半年免费、半年后收费，后来才变成永久免费。

中国互联网上发生过电子邮箱（网易和263邮箱）、电子商务（淘宝和eBay）、互联网安全领域（免费的360和传统收费杀毒厂商）的三次收费VS免费战争，最后都是免费胜出。

“现在越来越清晰，免费是互联网发展的趋势。

现在的标准模式是，任何互联网公司都必须先找到一个免费服务模式，然后在免费服务的基础上给用户提供增值服务来赚钱。

”后来，免费杀毒成为市场主流。

传统杀毒厂商瑞星、金山、江民等纷纷效仿。

尽管如此，但免费模式引发了安全领域的诸多纷争，奇虎360成为瑞星、金山等的敌人，被业内看成是搅局者。

其中原因，按齐向东的说法是，“我们完全站在用户利益一边，干的是断人财路的事情，所以卖方就恨我们，追打我们。

”周鸿祎背后的创业团队说起周鸿祎创立奇虎360，就不能不提360现任总裁齐向东。

齐向东，奇虎360总裁，2003年8月担任3721公司总经理，负责3721公司的整体运营以及公共事务战略规划；加入3721之前任新华社通信技术局副局长，是新华社系统最年轻的司局级干部之一。

2004年3月担任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理，负责雅虎中国网站的内容策划、运营、市场拓展以及3721公司的整体运营和公共事务战略规划执行；2005年9月担任奇虎360总裁，负责公司的整体运营。

在3721被雅虎中国收购时，周鸿祎已经形成了一个200多人的创业团队。

被收购后，他把原来200多人的3721队伍全部带到了新东家，而雅虎中国当时才不过50人左右，还整体搬到了3721所在的和乔大厦。

这在外界看来，反倒像是3721收购了雅虎中国。

在从雅虎中国出走后，他带着这200多人离开…….他的伙伴齐向东对周鸿祎的评价是：一个值得信赖的人，讲义气，够朋友。

如此心直口快的人居然还能做成事，而且不轻易做事，做就做大事。

看似顺风顺水的成功2008年奇虎360推出杀毒软件测试版及360安全浏览器，2009年9月发布杀毒软件正式版。

2010年1月18日，360杀毒用户规模突破1亿。

在网络安全市场取得巨大用户数量后，360开始借助“网络安全平台”拓展业务线，进入网站导航、软件下载、手机安全等众多领域，同时为网游公司、电子商务网站、软件及应用等合作者提供服务。

截止2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，覆盖中国网络用户的85.8%。

在进入2011年后，360开放平台继续保持推出新产品速度。

2月18日，360推出一款专为网页游戏量身打造的浏览器；2月23日，推出“360团购开放平台”，汇集拉手网、美团网等200家团购网站；3月1日，360发布了一款酷似iPhone APP应用的产品——360安全桌面。

截至目前，360杀毒月度用户量已突破3.7亿，一直稳居安全软件市场份额头名。

但是在这看似顺风顺水的成功背后，我们看到的是伴随奇虎360崛起的纷争乃至世界大战。

但是奇虎360在瑞星，金山，百度，腾讯的重重阻碍下，依旧成长了起来。

周鸿祎曾经说过，创业初期要注意三点。

第一是从用户出发，关注用户的需求而不是自己的想法，第二是专注，聚焦有限的资源寻找突破点，不能铺摊子。

第三是小步快跑，不断试错，勇于尝试。

第四是低成本运作，低调做事。

而对于创业初期的资金问题，周鸿祎表示，“最开始的资金需要自己筹集,也可以找朋友家人和天使,创业不代表需要很多钱才可以开始,建议提成本的验证和尝试一些想法。

”而从用户出发正是奇虎360成功的一大法宝。

小步快跑，，不断试错，勇于尝试。

也是360成功的精髓所在。

纵观360的发展历程，他总能冲在第一线，大胆做出创新，作出改革。

迫使老牌强敌往往要被他牵着鼻子走，它引领着互联网改革的潮流。