销售与利润管理模型

Slide 17
8.3 销售业绩分析模型的建立
Renmin University of China
Slide 18
8.3.1 数据透视表—销售业绩分析模型中的 主要技术和工具
1.建立数据透视表的条件
• 完整的表头结构
• 规范的列向数据
2. 准备数据源 • EXCEL表中的数据清单和数据库
• 外部数据源 • 经过多重合并计算数据区域 • 另一个数据透视表
Renmin University of China
Slide 8
湖南分公司 北京分公司 新疆分公司 东北分公司
8.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据
2. 分散式财务管理模式下的销售数据获取方法
各分公司将销售数据以EXCEL表数据或TXT数据,利 用INTERNET发送到总部.
Renmin University of China
2. 对“销售明细数据”按客户汇总
Renmin University of China
Slide 14
8.2.2 按客户进行销售流向分析
3. 按销售额对客户进行排名
4. 取消分类汇总
Renmin University of China
Slide 15
8.2.3 按销售员进行销售流向分析 8.2.4 按地区进行销售流向分析
Renmin University of China
Slide 19
8.3.1 数据透视表—销售业绩分析模型中的 主要技术和工具
3. 通过向导创建数据透视表
Renmin University of China
Slide 20
8.3.1 数据透视表—销售业绩分析模型中的 主要技术和工具
Renmin University of China
Slide 11
8.2.2 按客户进行销售流向分析
1. 对“销售明细数据”按客户进行排 序
Renmin University of China
Slide 12
8.2.2 按客户进行销售流向分析
2. 对“销售明细数据”按客户汇总
Renmin University of China
Slide 13
8.2.2 按客户进行销售流向分析
Renmin University of China
Slide 16
本章内容
8.1 销售与利润管理模型概述 8.2 销售流向分析模型的建立 8.3 销售业绩分析模型的建立 8.4 销售预测模型的设计 8.5 利润管理-----本量利分析模型设计 8.6 利润管理综合模型与案例分析
Renmin University of China
Slide 3
8.1.2 销售与利润管理模型的基本功能
Renmin University of China
Slide 4
8.1.2 主要技术和工具
1. 数据透视表 2. 宏和控件 3. 数据分析 4. 单变量求解技术和工具
Renmin University of China
wenku.baidu.com
Slide 5
本章内容
Renmin University of China
Slide 2
本章内容
8.1 销售与利润管理模型概述 8.2 销售流向分析模型的建立 8.3 销售业绩分析模型的建立 8.4 销售预测模型的设计 8.5 利润管理-----本量利分析模型设计 8.6 利润管理综合模型与案例分析
Renmin University of China
计算机财务管理
第八章 销售与利润管理模型
Renmin University of China
Slide 1
学习目标
• 销售流向分析模型的建立和方法分析 • 数据透视表的基本构件原理 • 销售业绩分析模型的建立和分析方法 • 预测方法和预测函数的基本概念和应用 • 销售预测模型的设计方法 • What-if分析工具的基本原理 • 利润管理----本量利分析模型设计和应用
8.1 销售与利润管理模型概述 8.2 销售流向分析模型的建立 8.3 销售业绩分析模型的建立 8.4 销售预测模型的设计 8.5 利润管理-----本量利分析模型设计 8.6 利润管理综合模型与案例分析
Renmin University of China
Slide 6
8.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据
Renmin University of China
Slide 24
8.3.2 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表
Renmin University of China
Slide 25
8.3.2 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表
Renmin University of China
Slide 26
1. 集中式财务管理模式下的销售数据获取方法
(1) 利用Microsoft Query从外部数据库中获取数据. (2) 利用数据透视表技术从外部数据库中获取数据.
Renmin University of China
Slide 7
8.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据
销售分析模型
获取 销售数据
集团总部 中心数据库
Slide 28
本章内容
8.1 销售与利润管理模型概述 8.2 销售流向分析模型的建立 8.3 销售业绩分析模型的建立 8.4 销售预测模型的设计 8.5 利润管理-----本量利分析模型设计 8.6 利润管理综合模型与案例分析
8.3.3 建立销售业绩分析模型界面
1. 增加销售业绩分析模型界面的工作表 2. 在新工作表中增加地图 3. 建立地图和销售业绩分析数据透视表的连接
Renmin University of China
Slide 27
8.3.3 建立销售业绩分析模型界面
Renmin University of China
Slide 9
8.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据
销售分析模型
分公司1
发送
EXCEL表 EXCEL表
生成 生成
Renmin University of China
Slide 10
数据库 分公司2 数据库
8.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据
Renmin University of China
Slide 21
8.3.1 数据透视表—销售业绩分析模型中的 主要技术和工具
4. 建立透视关系
Renmin University of China
Slide 22
8.3.2 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表
Renmin University of China
Slide 23
8.3.2 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表