房地产经纪人议价话术大全
议价话术宝典
第五章议价话术议价话术：1．对比法：思路：给房东推荐同小区相对较低的房源，对比议价；A：X姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚320万成交的，还没有过户。
其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上320万，楼下的350万，您会买哪一套呢？其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能各让一步，X姐，您就让一步吧。
2．分析法：思路：给房东分析本园区成交情况，拿事实说话；B：X姐，XX园现在成交的均价是8300元，上个月共成交了7套，最高的一套单价9000元（房子位置好，户型好，装修好，楼王），最低的一套单价7600元；这个月目前才成交了两套，单价都没过8200元，您现在的报价明显高于市场价。
而且现在客源量大量减少，成交量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。
3．诉苦法：思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价；C：X姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域会我们都集中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：价格太高了。
X姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，因为又不是我买，我非常想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反应，我不得不跟您反馈：确实价格实在有点偏高啊。
4．优缺点分析法：思路：通过分析房子的优缺点，对比其它已成交的房子，来建议房东合理的价格；D：X姐，根据我两年的经验，您的房子最大的卖点在于：（比如装修、采光、户型等），我们带户看房时也在极力推荐这些优点；但您的房子也存在一些缺点，比如（临街、朝向等）；同小区10号楼临街的房子最高的一套成交单价9538元，151平米，您这个价格实在有些偏高啊。
5．客户分析法：思路：通过分析客户需求，换位思考，来降低房东心理价位；E：X姐，根据我的经验，买XX园的客户，肯定是已经看好这个小区，接下来要看的无非是房子和价格。
房产经纪人话术
房产经纪人话术1客户这套房子最低多少钱比方25万的房子经纪人您经纪人您认为多少钱比较合适呢客户20万左右。
经纪人20万那我请房东过来您能不能够马上定呢客户那必定要考虑一下。
经纪人因此说买房子不能够只以价格为准最要点的是房子适不合适你若是房子您不满意即使低价一点你也不会买是吗因此我们还是先去看一下房子那现在有空的话我马上约一下我们一起去看房。
2、客人在看房源经纪人上前款待他不理不睬只说我看一看你忙你的。
经纪人制造悬念找一套特别超值的房子吸引他让他张口说话。
若是这套房子不合适他再用其他的房子套取他的需求再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户我们不要给他太大的压力我们要诚意的地上名片委宛的说“您买不买房子都没关系我们这边有些房源资料您能够先带回去看一下今后若是有什么需要帮忙的话您能够找我对于这方面相信我还是比较专业能够帮得上部分忙。
3、房东希望值太高如何引导例子金湖帝景88㎡15F 65万经纪人×先生我理解您的想法我们也希望您多卖一点我们的佣金也能够多收一些但是您也知道现在的房价很透明不是由您或我能决定的是由市场决定的像您这房子要卖这价格比较难出手。
客户多少钱比较合适经纪人×先生您为什么要卖这价格我相信您也去认识过行情。
客户原来买的价格装修价格我的装修很好。
经纪人×先生我相信您的装修确实不错头几天在金湖帝景里我们也卖了一套面积一样装修很漂亮就是楼层没您这套好他就卖57万您能够做个参照。
若是可是为了迎合您说能够卖到68万到时卖不掉对您来说也是很不负责任的。
不如我们先去看一下房子吧看了今后我心里比较有底也比较方便销售我们公司帮您免费评估。
客户不用了有客户再带过来吧我就卖这个价格。
(房东比较坚持保护意识较强的情况下。
)经纪人那您看您这边价格能不能够往下调一些我先跟客户报64万您看可不能够够客户看满意后我再与您商讨.客户:那先按这个价格来报吧。
4、帮忙估一下价格客户小弟您帮我估一下这套房子能卖多少钱经纪人说实话我没有看过房子真的是不好估价给您估高了卖不掉是对您的不负责任估低了您又不快乐。
房产经济人买卖房屋议价话术
房产经济人买卖房屋议价话术1、价格出现异议时，客户预算不够：客户：房子太贵了经纪人：为什么有这样的感觉呢?客户：其它的都满意，就是个人收入低太，预算不够经纪人：您现在的最低预算是?每月收入大概是?客户：我的预算是**，每月收入是**经纪人：您可以进行贷款，您可以贷**年，就可以实现了。
2、价格出现异议时，客户与其它房子对比：客户：太贵了经纪人：您为什么觉得贵呢?客户：有一家要7000元/平，而你们要8000元/平经纪人：是哪一家的房子呢?客户：是**家经纪人：从客户需求出发告诉客户房子的优势/如果房子都一样，告诉客户市场的增长率。
确实能让房主降价最好，我们也非常希望这样。
但实际情况是……所以…您是否喜欢这套房子呢?如果真的喜欢还是挺值的量化价值，不用形容词，比如：地板比那家的地板贵了18000元，我们的房子距超市近，而且燥音低，有利于您的健康。
3、价格出现异议时，买方想以比行情低的价格成交：客户：太贵了经纪人：什么原因呢?是否符合您的需求?客户：符合需求经纪人：我们跟卖主沟通过，同样的房子价格都在82万、81万，这是市场的均价客户：不行，我还得再便宜点经纪人：那我商量一下81万是否可以，但是不一定能成，这已经是房主的最低价格了，我从前曾经谈过几次都不成功，如果我能谈到81万的价格您是否能决定买呢?或者商量送买方一些东西4、价格出现异议时，就是想侃价：客户：太贵了经纪人：为什么觉得贵呢?客户：就是太贵了经纪人：我们理解您的想法我们会与房主尽量谈，如果可以我们也想谈，但这些努力也都做过了，房主是不会同意的，房主也知道房价在不断的不涨啊。
目前的房价已经是均价了，现在市场价格的上升比例为**%，您想买的房子升值潜力很大，不如您现在就买，会更值得，早买早划算，不买风险更大。
5、价格出现异议时，买方想26万买，房主必须30万卖，相差太多：客户：26万，多一分都不买经纪人：我知道您想买到便宜的，物超所值的，但是确实不太可能，我可以再帮您找其它的房子，这套房子这个价格是不可能成交了。
房产中介销售技巧和话术
房产中介销售技巧和话术1.建立信任：-"我是您的专业房产顾问，我会为您提供最准确的市场信息和专业的建议。
"-"我们公司有很多满意的客户，他们对我们的服务非常满意。
"2.了解客户需求：-"请告诉我您想买房的预算和区域，我会尽快为您找到合适的房源。
"-"您对房屋的布局、面积和装修有什么特殊要求吗？"3.提供专业的市场分析：-"根据最新的市场数据，该区域的房价一直保持稳定增长趋势。
"-"根据附近类似房屋的售价，我建议这套房子的价格可以再商议一下。
"4.强调房屋优势：-"这套房子位于安静的社区，周边环境优美，适合居住。
"-"房屋装修精美，无需额外花费就可以立即搬入。
"5.提供灵活的付款方式：-"我们可以为您提供贷款、分期付款或按揭付款的选项，以满足您的不同需求。
"-"如果您全款购买，我们可以为您提供一定的折扣。
"6.回答客户的疑虑：-"我们有专业的团队负责房屋的验房和维修，您不需要担心房屋质量的问题。
"-"我们将协助您办理相关的房产证手续，确保您的权益不受损害。
"7.制定合理的谈判策略：-"如果您对价格不满意，我可以与房东沟通，争取更好的报价。
"-"如果您能接受立即签订合同，我可以向房东提出较高价格。
"8.鼓励客户采取行动：-"市场上类似的房屋很少，我建议您抓住这个机会，将其作为您的投资项目。
"9.提供良好的售后服务：-"如果您对房产交易的流程和手续有疑问，我可以为您提供相关的指导和解答。
"总结起来，房产中介销售技巧和话术的核心就是建立信任和了解客户的需求，提供专业的市场分析和解答客户的疑虑，以及制定合理的谈判策略和售后服务。
卖房谈判技巧和话术
卖房谈判技巧和话术
以下是 7 条关于卖房谈判技巧和话术：
1. 嘿，在谈判的时候，咱可得像老鹰一样敏锐！比如对方说房子有点小问题，你就回：“这房子的位置这么好，小问题那都不是事儿呀，您说是不？”这就叫抓住关键，弱化缺点！
2. 哇塞，要会赞美对方呀！你可以说：“您一看就是个有眼光的人，不然怎么会看中咱这房子呢！”就像给对方吃了颗甜枣，让他心情好起来，谈判也会更顺利哟！
3. 记住咯，可别轻易亮出自己的底线！对方问最低多少钱能卖，别直接说，反问他：“那您觉得多少合适呢？”这叫以守为攻！
4. 谈判时适当哭点穷也不错呀！“哎呀，我为这房子付出了好多心血，成本可高了呀！”让对方理解你的不容易。
5. 要是遇到僵持不下的情况，不妨幽默一下呀，“咱别这么严肃嘛，房子谈好了以后还是朋友呀！”缓和气氛很重要呢！
6. 强调房子的独特价值呀，“这房子的户型多难得呀，就跟限量版包包似的！”让对方意识到房子的珍贵。
7. 最后，要懂得让步，但也不能毫无原则！比如说：“行，那我稍微让一点，但这真的是我的底线了呀！”
总之，卖房谈判就像是一场心理战，咱要灵活运用这些技巧和话术，争取让自己的利益最大化！。
绝对成交之房地产砍价销售话术-精选
绝对成交之房地产砍价销售话术一、砍价话术之供需分析法业务员：王先生：您好！我是金乐家的小李，昨天带客户看了您的房子您还有印象吗？（等待对方回应，再继续发问）最近由于市场的原因，加上这段时间天气也不是很好，所以准客户是很少的．这次我的客户看过了您的房子，在我的努力推荐下，他觉得可以考虑．现在客户关键还是觉得价格太高，您看您这里价格还有余地吗？（挂牌145万）。
房东：那你客户出什么价？。
业务员：我客户觉得135万可以接受．本来他预算只有120万，现在已经被我拉到135万了，135万税费各自理，我客户可以考虑不用*．。
房东：那不行，你客户这个价格出的太低了，这个价格的话我早就卖掉了，也不必等到今天，你叫你客户再加点吧，这个价格我肯定不卖．。
业务员：王先生啊，现在这个市场是有价无市啊，我们也想把你房子卖高点，卖高点，我们佣金也能多收点。
可是，目前你们这个小区，这类房型有好几套在卖，就您这套是最贵的。
因为那几套房东都在外地，看房也不方便．您是在本地，看房方便，所以我们主要推荐您这套物业．最近这两个月，来挂牌的业主明显增多，而买家却很少，大家都觉得2012年房市会继续下跌．现在有个诚意的客户真的是很不容易，你看这样好伐？您把你的心里价位告诉我，只要和客户出的价格差距不大，我再去拉拉客户的预算，好吗？。
房东：我的房子是新装修的，房型又好，不过小李我看你也很卖力，这样吧，我最低140万，最低了，你看看你客户能接受吗？不要再来砍我的价格了，再少我就不卖了。
业务员：那谢谢您了，王先生，虽然还是有差距，但是我马上和我客户联系一下，看他是否能加上来，如果有消息我就立即通知您，我们保持联系。
（注意互动）。
关于这一点的使用技巧，我们在公众号，奇正商道（qzsd668）里面已经有详细的介绍了，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
二、砍价话术之孝子客户法此状况是在复看的过程中直接与房东周旋砍价，寻求成交的机会和价格。
最牛话术之房地产销售经纪人让价技巧和话术
最牛话术之房地产销售经纪人让价技巧和话术一、二手楼谈价中的让价原则物业顾问向顾客开价时一般会开高2-5万元，有的甚至会更多，目的是为了让顾客砍价，即使开高2-5万元，不少时候，顾客还价也还会低过业主低价，因此，在这个上拉下扯的过程中，物业顾问向顾客让价的过程将其直接影响能否成交。
向顾客让价的策略必须以稳住顾客心理，让那个顾客感觉价格已经到底为原则，物业顾问对于到价的顾客一定要想方设法要求顾客交诚意金，同样，对业主谈价也一样，物业顾问要让业主感觉顾客出价已到上限，必须降价才有可能成交，业主的降价达到顾客的出价时，物业顾问要尽快让业主收取定金，锁定成交。
二、常见错误1、见到爽快的顾客直接报个底价给顾客，以速度求胜（这是一个致命的错误，顾客从来不会相信物业顾问说的低价就是低价）2、根据顾客及业主的开价，还价来做传价的中间人进行谈价（这种做法很容易失去谈价的主控权）三、方法技巧1、不同没有决策权的谈价及放价他们没有决策权，一旦谈好的价格及条件还会被决策人推翻并要求更有利对方的条件，不但浪费时间，而且极易进入僵局2、放价不能太快，要进行技术坚持1）不管买家还价是高于业主低价，还是低于业主低价，不要立即接受，要表示有差距，需向业主努力争取，并要求下一定的诚意金，以免事后买家反悔。
2）同样，对业主还价后，不管业主还价还是高于买家出价，还是低于买家出价，不要立即接受，要表示有差距，需同买家努力争取，如果可能，尽量要求业主签订承诺书，以免事后业主反悔。
关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
3）绝对不要和自己妥协，一旦你开出合同的相关条件，而对方有一方不接受，绝不要在开出其他条件，一定要问不接受的这方如何约定合理，并根据其约定在做相关调整，否则，对方可能会无休止地提出更多不接受的意见4）如果买卖双方提出的条件你无法同意，就干脆拒绝，任何乱承诺的事情都有可能造成不可收拾的结果，一宗能达成的买卖，并不一定表示一定要做，一定要考虑到公司的风险，没有人会因为拒绝而下岗，也没有公司会因为拒绝而破产5）不要纵虎归山，到价后无论如何要求顾客交诚意金四、话术范例顾客：这套房子是多少钱？（在接触顾客众多的抗拒后，顾客发出成交信号）物业顾问：59万元。
房产经纪人议价话术大全
房产经纪人议价话术大全房产又称“房屋中介”，是一群靠着出售房产信息，而辗转各个楼盘、居民区之间的“红娘”。
yjbys店铺下面为你整理了一些关于房产经纪人议价的话术，希望对你有所帮助。
1. 对比法：思路：给房东推荐同园区相对较低的房源，对比议价;A：X姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚320万销售的，还没有过户。
其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上320万，楼下的350万，您会买哪一套呢?其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能各让一步，X姐，您就让一步吧。
2. 分析法：思路：给房东分析本园区销售情况，拿事实说话;B：X姐，XX园现在销售的均价是30000元，上个月共销售了7套，较高的一套单价31200元(房子位置好，户型好，装修好，好楼)，较低的一套单价28600元;这个月目前才销售了两套，单价都没过3万，您现在的报价明显高于市场价。
而且现在客源量大量减少，销售量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。
3. 诉苦法：思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价;C：X姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也核心推您的房子，每次区域会我们都集中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：价格太高了。
X姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，因为又不是我买，我非常想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反应，我不得不跟您反馈：确实价格实在有点偏高啊。
4. 优缺点分析法：思路：通过分析房子的优缺点，对比其它已销售的房子，来建议房东合理的价格;D：X姐，根据我两年的经验，您的房子较大的卖点在于：(比如装修、采光、户型等)，我们带户看房时也在极力推荐这些优点;但您的房子也存在一些缺点，比如(临街、朝向等);同园区10号楼临街的房子较高的一套销售单价29538元，151平米，446万，您这个价格实在有些偏高啊。
房产谈判话术案例
房产谈判话术案例
引言
在房地产交易中，谈判是至关重要的一环，合理的谈判技巧可以使双方达成满
意的协议。
本文将以实际案例为基础，分享一些房产谈判中常用的话术和技巧，希望能够帮助读者更好地进行房产谈判。
案例一：购房者议价
背景
购房者小张在看中一套二手房，但对房价感觉偏高，希望通过谈判来降低价格。
话术
购房者小张：您好，我对这套房子很满意，但价格有些超出我的预算，您能否
接受降价？
房主：对不起，这个价格已经是底价了。
购房者小张：我了解这套房子的优点，但考虑到市场行情和我的财务状况，我
希望能够得到一个更合理的价格。
房主：考虑到您的诚意，我可以再给您优惠5%。
结果
最终，购房者小张通过巧妙的谈判，成功降低了房价，并达成了满意的交易。
案例二：房东加租
背景
房东小王希望对已出租的公寓进行加租，但又担心租客反对。
话术
房东小王：您好，根据市场行情和物价上涨情况，我希望对您的租金进行适当
的调整，您怎么看？
租客：我目前的租金已经很合理了，我不希望涨租。
房东小王：我能理解您的顾虑，但考虑到物价上涨和维护成本增加，我需要调
整租金。
租客：我也不想搬家，能否只调高一部分租金？
结果
通过妥协和沟通，房东小王和租客达成了一致意见，租金得到适当调整。
结论
房产谈判并非一蹴而就，在实际交流中需要灵活运用各种话术和技巧，倾听对方需求，寻求双赢的解决方案才能取得成功。
希望以上案例可以帮助读者更好地进行房产谈判，达成理想的交易结果。
以上为《房产谈判话术案例》文档内容，供参考学习。
最牛话术之房地产销售经纪人让价技巧和话术
最牛话术之房地产销售经纪人让价技巧和话术一、二手楼谈价中的让价原则物业顾问向顾客开价时一般会开高2-5万元，有的甚至会更多，目的是为了让顾客砍价，即使开高2-5万元，不少时候，顾客还价也还会低过业主低价，因此，在这个上拉下扯的过程中，物业顾问向顾客让价的过程将其直接影响能否成交。
向顾客让价的策略必须以稳住顾客心理，让那个顾客感觉价格已经到底为原则，物业顾问对于到价的顾客一定要想方设法要求顾客交诚意金，同样，对业主谈价也一样，物业顾问要让业主感觉顾客出价已到上限，必须降价才有可能成交，业主的降价达到顾客的出价时，物业顾问要尽快让业主收取定金，锁定成交。
二、常见错误1、见到爽快的顾客直接报个底价给顾客，以速度求胜（这是一个致命的错误，顾客从来不会相信物业顾问说的低价就是低价）2、根据顾客及业主的开价，还价来做传价的中间人进行谈价（这种做法很容易失去谈价的主控权）三、方法技巧1、不同没有决策权的谈价及放价他们没有决策权，一旦谈好的价格及条件还会被决策人推翻并要求更有利对方的条件，不但浪费时间，而且极易进入僵局2、放价不能太快，要进行技术坚持1）不管买家还价是高于业主低价，还是低于业主低价，不要立即接受，要表示有差距，需向业主努力争取，并要求下一定的诚意金，以免事后买家反悔。
2）同样，对业主还价后，不管业主还价还是高于买家出价，还是低于买家出价，不要立即接受，要表示有差距，需同买家努力争取，如果可能，尽量要求业主签订承诺书，以免事后业主反悔。
关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
3）绝对不要和自己妥协，一旦你开出合同的相关条件，而对方有一方不接受，绝不要在开出其他条件，一定要问不接受的这方如何约定合理，并根据其约定在做相关调整，否则，对方可能会无休止地提出更多不接受的意见4）如果买卖双方提出的条件你无法同意，就干脆拒绝，任何乱承诺的事情都有可能造成不可收拾的结果，一宗能达成的买卖，并不一定表示一定要做，一定要考虑到公司的风险，没有人会因为拒绝而下岗，也没有公司会因为拒绝而破产5）不要纵虎归山，到价后无论如何要求顾客交诚意金四、话术范例顾客：这套房子是多少钱？（在接触顾客众多的抗拒后，顾客发出成交信号）物业顾问：59万元。
房地产销售经纪人话术宝典(大全)
房地产销售经纪人话术宝典(大全)导言房地产销售经纪人作为房地产市场的重要一环，需要掌握有效的话术来提高销售效果。
本宝典为房地产销售经纪人提供一些实用的话术技巧，帮助他们更好地与客户沟通和促成交易。
第一章：引起兴趣- 介绍新盘特点：这个项目是全市最新的高品质住宅区，优越的地理位置和丰富的配套设施将为您提供舒适便利的居住体验。
- 引用数据和调研：根据我们的数据分析和市场调研，该地区的房价持续上涨，购买此项目将具有很大的增值空间。
- 提及投资回报：这个项目不仅是一间舒适的住宅，同时也是一个非常有价值的投资机会，未来有望获得丰厚的回报。
第二章：解决疑虑- 针对购房者的担忧：我们的项目经过严格的安全审查，合规合法，您不必担心任何法律问题或安全隐患。
- 解答关于金融的疑问：我们已经和多家银行建立了良好的合作关系，可以为您提供一系列优惠的贷款选项，并协助您解决购房过程中的金融问题。
- 引用成功案例：我们已经成功地协助了很多客户购房，他们对我们的专业服务和项目质量都给予了高度认可。
第三章：突出优势- 强调地理位置优势：该项目位于市中心，周边交通便利，生活配套齐全，靠近商业区，教育资源丰富，将为您提供便捷的生活和工作环境。
- 提及配套设施：小区内设有健身房、游泳池、花园等设施，为居民提供了丰富的休闲娱乐选择。
- 强调房屋品质：我们的房屋采用了最先进的建筑工艺和材料，确保您可以享受到高品质的居住环境。
第四章：促成交易- 强调现在是时机：现在正是购买的最佳时机，房价持续上涨，购买后将获得更大的投资回报。
- 提及购房过程：我们将全程协助您完成购房过程中的各项手续，帮助您节省时间和精力。
- 强调竞争优势：由于我们是该项目的指定销售代理，我们可以为您提供更多的优惠和帮助您获取更好的购房机会。
结语房地产销售经纪人可以根据客户的需求和情况，选择适当的话术来引起兴趣、解决疑虑、突出优势和促成交易。
这些话术宝典可作为参考，帮助销售经纪人更好地开展工作，提高销售效果。
房产经纪人话术
房产经纪人话术1．客户：这套房子最低多少钱？（比如：25万的房子）经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那确信要考虑一下。
经纪人：因此说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，假如房子您不满意即使便宜一点你也不可能买是吗？因此我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。
）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。
假如这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再推断他的成熟度。
关于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的递上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您能够先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您能够找我，关于这方面，相信我还是比较专业，能够帮得上部分忙。
3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景88㎡15F 65万）经纪人：×先生，我懂得您的办法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也能够多收一些，但是，您也明白，现在的房价很透明，不是由您或者我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
客户：多少钱比较合适？经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去熟悉过行情。
客户：原先买的价格＋装修价格，我的装修很好。
经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您能够做个参考。
假如只是为了迎合您，说能够卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。
不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。
(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。
)经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不能够，客户看满意后，我再与您商量.客户:那先按这个价格来报吧。
房产经纪人谈判话术_必备的经典话术_谈判技巧_
房产经纪人谈判话术_必备的经典话术房屋是大宗消费商品，在谈判过程中，买卖双方很容易在价格方面谈不拢，这样严重影响了成交的进程。
这时，房产经纪人就要懂得适时地学会守价、放价，让买卖双方都能够欣然达成交易。
下面小编整理了房产经纪人谈判话术，供你阅读参考。
房产经纪人谈判话术01价格决定成交，报价决定价格，如何报价是每个销售人员最为考验能力的工作。
1、报价有三种①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高;②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户;③报低价：为吸引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。
2、什么时候报高价如果我们带看的房屋性价比较高，业主可控性较强，最好是公司独家代理房源，我们可以在原价格基础上报高5万到10万是正常的。
报高价也是为了满足客户还价占便宜的心理。
2.1报高价注意事项很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该房产真实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主真实价格，就会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定要注意如下几点：①和业主配合价格报出去了，带看前一定要和业主沟通好，告诉业主，因为这个客户比较喜欢还价格，所以我们给他报了个比较高的价格，这也是为您着想，希望一会带看的时候，如果客户当面问您价格，您还请配合下我们，最好不要直接告诉客户您的底价，让他们和我们谈，这样我能更好的为您争取利益。
②带看前，给客户打预防针告诉客户，这价格是业主在我司挂牌的价格，我和业主聊过，他不太喜欢人家当他面还价格，如果一会您看中房子，还请不要直接和业主砍价格，如果您直接砍价，业主可能会觉得您很想买这套房子，从而不肯降价，最好您哪怕真看中了，也不要表露出来，等回来我一定想法帮您把价格谈下来。
③如果同行报出底价或低价，或客户通过网络看到更低价格告诉我们的客户：中介竞争很激烈，网络的信息大多不可靠，他们通过报低价的方式来吸引客户，然后给客户推荐其他高价的房子，或是为了让客户从他们那购买，而故意把价格报低，而实际上这价格根本不可能买到，当您真的要买的时候，他们就会说是业主跳价了，从而让您放弃购买这套房，转而买其他的房产。
房产经纪人话术大全（价格篇）
房产经纪人话术大全（价格篇）一、客户问关于房价的问题1、我就这么多钱，再多了就买不起了。
思路：这种情况一般都是客户在斡旋，希望可以得到更低的价位，举一些曾经因为犹豫错过购买时机，花更多钱买房的案例。
A：某姐，您看到了房价在持续的涨，您现在再不出手，过段时间您就要花更多的钱买同样的房子啦!(举例)我之前有一个客户一套房子没定，后来花了比当时多13万买了那套房..........。
B:某姐，您现在不买，那您现在能买3居的钱到时候只能买2居了!C：某姐，这套房子的价位已经是这里较低了，要不我也不会给您推荐对吧?这套贩子卖了，那比这套高出5万的那套就是较低的了。
思路：表示理解，同时也传递给她，我们一定会帮助她去全力争取，但不宜给能争取到得具体数字承诺。
(特别是对客户贷款的，在没有把握确定评估价、贷款数额之前别乱承诺。
)D：这套房子价位非常低了，我之前跟房东谈过，房东这里实在谈不下去了，但无论如何房东这边我肯定会帮您在全力争取，能少一分就少一分吧。
您等我电话，如果真谈不了，那小李也真没办法了。
思路：已退为进，同时给台阶下。
E:某姐，那可能只能帮您在周边小区找一套了，因为这个小区这样的户型就这一套性价比是较高的。
说实话，某姐，我觉得像这样的房子，您周转一下或向亲朋好友周转都值得买，我很多客户也这样觉得房子好借钱也定，因为我清楚如果您错过这套，您很难再买到这么合适的房子了。
(在刺激利益点)2、我从别处也看好一套，如果你这个不行，我就定那套。
思路：很从容大方的面对，当她说的是真的。
A：没关系某姐，今天咱们先帮您谈这套，谈到了，您就定，真谈不到，您再定那套，您说呢?B：某姐，咱们既然坐在这里，咱就谈这套房子的事情，您别又说别的房子了，一会儿房东来了，听了会显得您买房没有诚意，这样房东可能也就不会真心诚意的跟我们谈，您觉得呢?这套房子真的非常适合您，房东人也很好。
(再次销售房子及房东)C：行不行不还在于您吗?某姐，我虽然不知道那套房子怎么样，但这套房子真的非常适合您居住…………思路：真诚的了解那套房子，然后真诚的与它比较，给予客户真诚的建议和强烈的信心，因为对客户来说选择这套和选择那套没有对错，没有本质的区别，都有优劣势，最关键的是帮助客户做果断的决定，犹豫是较大的内耗，浪费时间和精力。
房屋谈判技巧和话术
房屋谈判技巧和话术
1. 别一开口就谈价呀！要像交朋友一样先聊聊房子的优点，好比你去买水果，不得先夸夸那水果多新鲜多汁嘛！比如说，“哇，这房子的采光可真好啊，住起来得多舒服哇！”
2. 了解对方的需求，这就跟猜谜语一样，猜对了才能找到关键！你可以问，“你为啥要卖这个房子呀？”这样不就能知道对方在意什么啦！
3. 学会装可怜呀！告诉对方自己多不容易，就像说“我为了买这个房子，真的是东拼西凑，压力超大的呀！”说不定对方心一软呢！
4. 来个以退为进呀！可以说，“哎呀，这个价格可能有点高，不过房子确实不错，我再考虑考虑吧。
”让对方着急起来！比如“我其实还挺喜欢这房子，就是价格……有点纠结呀。
”
5. 适当给对方戴高帽，夸夸对方会谈判，这就跟夸老师讲课好一个道理呀！像“哇，你真的好会谈判哟！”
6. 不要轻易露出自己的底线呀，就像打牌不能一下子把好牌都亮出来一样，不然就没办法玩啦！比如绝不能说“我最多只能出到这个价咯”。
7. 找个中间人帮忙也是个好办法呀，好比打球有个裁判一样！对中间人说，“麻烦你帮我跟他好好谈谈呗！”
8. 时刻保持冷静，别被对方带节奏呀，要像泰山一样稳固！心里告诉自己“稳住，别慌！”
我的观点结论：房屋谈判就是一场心理战，掌握这些技巧和话术，灵活运用，就能让你在谈判中更有优势！。
房地产工作人员与业主议价话术技巧
业主议价话术XX先生您好！我是链家地主XX，我有一个很准的客户主推了您家的房子，我想跟您确认一下你现在价钱是多少呢？（业主一定会强调一下他此时的价钱）您还不知道吧？我们今天刚开了会，现在国家出台了好多新政策，您应该也看新闻了吧，你要是方便的话我就给您讲讲吧，也方便您在卖房子的时间段上作出决策．银监会已经下发批文，以后商业贷款的单子，都要在买方新房本做完抵押登记后，银行见他项权利才给业务放款话的。
这就意味着您拿到全部房款的时间会比以前晚很长时间。
最快的话也要3个月左右，慢的话就要大概半年的时间。
这不但会导致我们的交易周期拉长，同样是国家给予房产市场的一个强制调控的信号。
而且现在的房价那么高，能有几个是全款买房子的客户呢？以前大家都不愿意卖给公积金贷款的客户，但是这次银行的放款政策一变动，反而公积金贷款速度快了。
但是公积金必竟是受限制的，而北京市的公积金最高才能贷款80万，有几个自住的客户贷款买房子首付款能付100万到200万之间呢？再说了，首付能力高的客户又有几个会大老远的来通州买房呢？现在南三环、四环边上的二手房有很多甚至比通州低，新盘也基本跟通州持平；换个角度想想，如果您是买房人，您是不是也会这么认为呢？XX先生您好！我昨天给好多客户推荐了您家的房子，客户都表示再等等，说现在的政策变动太多，开始观望了，你也一定很关注现在的政策吧，其实不仅仅是国家出台新政策，而且现在市场的房源放量明显增大。
上个月来我们链家报房子的挺少的，可是这段时间明显增多了不少，很多房主也都认为房价不可能一味的涨下去，本身现在的价格都有炒作的成分，泡沫很严重，现在的价格差不多就是一个最高点了，所以好多人都想差不多就出手了。
现在买房的客户可看的房子一多起来，选择的空间就大了，也就更不好定下来哪一套房子，您家这一套是我明天给客户主推的一套，希望如果合适的话就定下来吧。
要等过一段时间，出来的房子越来越多，那我们的房子不就没有优势了吗？您说对吧？XX先生您好！现在的市场已经出现了明显的滑落，国家陆续在出台新的政策，而且这政策都是近年来最严厉的，甚至比08年打压房价的政策还厉害，而且针对各种购房人群都有不同的政策，二套房贷的首付款都已经要求达到50%了，而且还是评估价的50%，基本就相当于房价的70％，而且利率1.1倍，光就这一个政策就已经限制了一大批购买客户，也从很大程度上限制了投资投机的炒房客；还有以前来我们通州买房子的客户大部分都是在国贸附近的上班一族居多，因为他们在城里买不起房子，所以才考虑远一点的，来通州了。
房产经纪人谈判话术_必备的经典话术
房产经纪人谈判话术_必备的经典话术房屋是大宗消费商品，在谈判过程中，买卖双方很容易在价格方面谈不拢，这样严重影响了成交的进程。
这时，房产经纪人就要懂得适时地学会守价、放价，让买卖双方都能够欣然达成交易。
下面整理了房产经纪人谈判话术，供你阅读参考。
房产经纪人谈判话术01价格决定成交，报价决定价格，如何报价是每个销售人员最为考验能力的工作。
1、报价有三种①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高;②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户;③报低价：为吸引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。
2、什么时候报高价如果我们带看的房屋性价比较高，业主可控性较强，最好是公司独家代理房源，我们可以在原价格基础上报高5万到10万是正常的。
报高价也是为了满足客户还价占便宜的心理。
2.1报高价注意事项很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该房产真实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主真实价格，就会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定要注意如下几点：①和业主配合价格报出去了，带看前一定要和业主沟通好，告诉业主，因为这个客户比较喜欢还价格，所以我们给他报了个比较高的价格，这也是为您着想，希望一会带看的时候，如果客户当面问您价格，您还请配合下我们，最好不要直接告诉客户您的底价，让他们和我们谈，这样我能更好的为您争取利益。
②带看前，给客户打预防针告诉客户，这价格是业主在我司挂牌的价格，我和业主聊过，他不太喜欢人家当他面还价格，如果一会您看中房子，还请不要直接和业主砍价格，如果您直接砍价，业主可能会觉得您很想买这套房子，从而不肯降价，最好您哪怕真看中了，也不要表露出来，等回来我一定想法帮您把价格谈下来。
③如果同行报出底价或低价，或客户通过网络看到更低价格告诉我们的客户：中介竞争很激烈，网络的信息大多不可靠，他们通过报低价的方式来吸引客户，然后给客户推荐其他高价的房子，或是为了让客户从他们那购买，而故意把价格报低，而实际上这价格根本不可能买到，当您真的要买的时候，他们就会说是业主跳价了，从而让您放弃购买这套房，转而买其他的房产。
房地产经纪人佣金必备的经典话术
关于佣金的话术关于佣金，最重要的是前期铺垫好，同时一定要很自信,传递我们的服务一定值得付3％,我有这个能力服务好客户；要很自然大方的告诉客户这样的收费、方式很正常，行业都是这样；很重要是坚持,你的坚持将会赢得客户的支持.关于佣金的话术关于佣金，最重要是前期铺垫好，同时一定要很自信，传递我们的服务一定值得付3%，我有这个能力服务好客户；要很自然大方告诉客户这样的收费、方式很正常，行业都是这样；很重要的是坚持,你的坚持将会赢得客户的支持。
1、你们的佣金能打折吗？思路：有时客户就是试探,所以刚开始别太认真.同时转移看房或谈房子等.A:惊讶的回答：打折！XX先生,都是这样，3％是行情。
就小公司打折，但服务、安全都保障不了。
咱先看房，主要是房子满意比什么都强。
B：我们公司就是追求卓越品质，我一定努力从找房、房价、售后服务都会让您满意,让您觉得付我这些佣金是值得的.我们先带您看房好吗？C：我的服务一定让您觉得值得付我3％的佣金。
D：我努力帮您谈房价，帮您做好服务，保证交易的资金、法律安全，相信比什么都强，您说呢？倒时候觉得值得付更多，但我们只收3％。
2、过完户在给你们佣金?A：都这样的啊！你去哪家公司都一样,签完合同就刷佣金的。
我们公司品牌这么好，在行业和客户中口碑都非常好，您还担心什么呢！思路：哀兵策略B：X姐，我们基本工资很低的，才800元，您不刷佣,我下个月除了房租就没饭吃了。
C:月底时:您现在刷了,那这个月我们店就是全公司的最佳团队，那最佳团队为您服务您是不是觉得很好呢?我们全店的人都会感谢您的。
D：我们公司规定签约当日就要收佣金,如果没有收的话我们没有办法把单子交到总部，这样我们就不能开展办理后续工作。
3、我朋友刚买了一套房子，你们公司收了2个点，你们不给我优惠我就不签了。
思路:你要防客户“诈”你.如果说的很明确哪个店某位经纪人,那这时你要说出不一样的理由来。
如果还是很坚持，那你自己要灵活把握了.A：很坚定地回答:不可能.B:我们店是全公司的品牌服务冠军店，所以佣金肯定是不打折的。
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房地产经纪人议价话术大全
1、卖这么久都没有卖掉，别看了。
思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。
话术1：某姐，买房的客户也是比较慎重的，客户看过您房子的没有说不
好的，只是性价比不是太合适，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。
某姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢?
(注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价) 话术2：某姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些
偏高，以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万(参考价格)之间是有客户会考虑的。
不然过了这阵，说不好又是什么情况了，某姐您觉得呢?
2、你觉得这价能卖出去吗?
思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。
话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格
差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢?(可以顺势把价格砍下来)
话术2：说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会比较大，您看我现在给您报290万合不合适?如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么
样?(帮他做决定，给中肯的建议，语气客观)
话术3：某姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些
就会有客户选择。
不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。
3、别和我谈价?
思路：体现咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。
话术1：某某先生，其实我也不想和您谈价，客户那很有诚意，您知道我也是让他加了20万了，超出他自己的预算了，最后就差这一点了，真的。
您看我也没怎么给您打电话谈价。
说实话您卖这房也就是少赚了一点，尽早成交您拿到钱也可以做其他投资，您说是吧?
话术2：某某先生，跟您说实话(我都不好意思说)，这个客户为了买这个房子和周围的朋友借了一圈的钱，最后真就差这么一点了，如果他能凑到早就和您定下来了，这就差这么点，又非常想买这个房子，真是没有办法啦，您看咋办啊?我都快急死了。
4、你们中介费降些吧?收的多了。
思路：体现服务价值我们挣得钱是应得的，比起房价我们还是很少的一点，把视线转移到房价和能否成交上。
经纪人切忌不要私自决定打折!
话术1：某某先生，说实话您还是不要谈我们中介费，我们也努力给您推荐、带客户，挣得也都是辛苦钱，这个客户是所有看过房的出的最高的，已经超出市场价不少了，但是现在就算加上我们中介费也还不够您要的房价啊，咱们目的是成交，您尽早拿到钱做其他项目赚的比这都多，也不这省心，您看房价290万可不可以呢?(参考价格，依据单子具体情况而定)
话术2：客户也认可我们的服务，他觉得中介费是合理的，心目中房价确实有些高，说实话您买这房确实增值不少。
客户说市场价略高个5、6万事可以接受的(看具体标的说数值)，您看咱们多少钱合适呢?
话术3：某某先生您也不能一味地让客户加价，让我让中介费打折，您也要做一下让步。
卖房子嘛也就是互相撮合的过程，大家都是高兴地事情，好事多磨嘛!您看290万怎么样?
5、你们没能力?别的公司都带好多客户了，等有客户在谈了。
思路:我们带客户注重的是质量而不是数量，我们带的客户都是经过我们筛
选的，特别有诚意的，并且现在都有按照您的卖方标准谈的比较深入得了，我
们提倡一站式服务，诚意不足的客户我们不会带过来，以免浪费您的时间和精
力!
话术：某姐，每一家都不一样，我们提倡是一站式服务，提供最省时省力
的服务么而且我们带的客户都是经过层层筛选的，都是特别有诚意的，我们向
来注重的事质量而不是数量，并且现在有的客户已经出价了(根据情况可适当出个差不多的价位，可略高于其他公司)，都是按照您的卖方标准谈的，等都谈好了您过来就直接签合同，不会牵扯您太多的精力的，您也省心。
是不是某姐您
的价格现在有变化了，要是有变化那我这边的客户就差不多了。
6、别的公司都出180万了，你们还跟我谈175万?
首先要分析：目前低价等于低于180万或者目前低价已经高于180万了。
是什么原因导致房东房价有变化?
思路：可以说别的公司指导我们有这样的客户而蓄意破坏。
或者是哪个客
户我们也知道，还说其他公司给他报价里面包含车位、家具等。
或者是混淆房
主的视线，说都是同一个客户，现在着急买房所以家人都分着看房呢。
或者就
当那边是真的，告诉她要是180万就可以卖，不过一般那都是假的，我们继续
做客户的工作，看看你能否加价，其实175也非常合适啦，在放她过去(要给房主台阶下，以免当她知道那边是假的后又不好意思回来找你，给他加价的希望) 话术1：某姐，这里面有些事情您是不知道，我们这个客户买房很有诚
意，上次我们去看您房子时被别的公司看见了，这行竞争又很激烈，我们公司
在这个社区做的还不错，有时同行会破坏我们单子，所以那边和你说的你就不
用理他，我们会全力帮您谈这个客户，您放心就好了。
话术2：某姐，您说的这个客户我刚才还接待来着，上来就问您房子的情况，我和他介绍后他还不怎么相信，说什么您的房子又送车位又包家具的，把
我整糊涂了，某姐您房子有新情况要和我说说啊，要不咱们会错失有诚意的客
户的，您会说呢?(这时房东一般会比较气愤怎么能瞎报价，你就顺势拉回到自
己客户身上，进入促成阶段)
话术3：某姐，您说的这个客户怎么和我带的客户差不多呢，他们是一家
老小都来了，比较着急买房，还分着看房呢，哪的房子都看。
要是这样的话他就会找很多公司谈价了，某姐，您说咱们怎么办?
话术4：某姐，说实话那边给你出到180万还真是不错的价位，您可以考虑卖了，不过我觉得那边可能没有那么高，这一般都是其他公司从中作梗破坏咱们的交易，没关系的您先去那边看看，看他还能不能在加，我们尽量帮您多卖一些，其实175万这价位也非常合适了，您先去看看，我过会儿再给您打电话反馈。
话术5：某姐，我们是给报的185万，现在客户可能是试探性的出价，但客户很有诚意，价格合适可以全款，并且今天就能定，您三天就能拿到全款，您看怎么样?
话术解说
房东问题5：你们没有能力?其它公司都带好多客户了，都有客户在谈了。
1、针对对方带了好多客户。
思路：破坏其可能形成的在谈和房东的倾向。
强调我们的客户都很准。
话术1：某姐，我们有些时候不也和您说我们也带了很多客户来看咱们的`房子，很多的客户都是我们找来的，不买您这种户型的，为的就是要逼定真正买房的客户的。
其它公司这个估计也是这样，就一两个有点意向的就被叫来了。
话术2：关键是质量而不是数量对不对?我们不也是带了几个客户吗?这次都是比较有诚意的，都出价了，我们还在拉客户的价格呢。
2、针对对方有客户在谈。
思路：否定其形成在谈得可能性，强调我们的工作态度和效率。
话术1：客户没有和您谈之前都存在着很大的变数，在谈单并不代表一定可以成交，我们不想耽误您的时间和精力。
话术2：我们打算把客户搞定之后再请您过来，我们也很注重彼此的效率的。
房东问题6：别的公司都出到180万了，你们还在跟我谈175万。
思路：房东放这种话可能是真，也可能是假。
建议以其是真的来看待。
如
果很明显是假的也不要过于明显的拆穿。
基本上还是要表现我们会努力争取。
话术1：您放心我立刻给客户去个电话，让他加价，这房子的确不错我也不希望客户失去，但是他的资金也有限我努力试试吧，实在不行您再和那边谈也未尝不可。
话术2：某某先生，我这其实还真的有一个客户(思路：可以假设一个客户，或者就是一个真的客户)，不想替您还款(想贷款、想一次性但是付款想在3个月内付清……或者其他苛刻一点的条件，)但出价比较高，182万，您看您同意吗?(思路：提出优惠条件，锁住房东)我们那个175的客户我也会去努力，争取一下嘛!
话术3：某某先生，其实我们这边这个175的客户是实实在在的，我们也谈了挺长时间的，他可能真的就只能出到这个价了，要不您先过去谈谈?但那边也不一定是真的，咳，现在好多中介看到我们有客户和您谈了就想搅和搅和，我们的客户是很准的，我也不希望您错过啊。