房地产经纪人议价话术大全

房地产经纪人议价话术大全

1、卖这么久都没有卖掉，别看了。

思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。

话术1：某姐，买房的客户也是比较慎重的，客户看过您房子的没有说不

好的，只是性价比不是太合适，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。某姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢?

(注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价) 话术2：某姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些

偏高，以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万(参考价格)之间是有客户会考虑的。不然过了这阵，说不好又是什么情况了，某姐您觉得呢?

2、你觉得这价能卖出去吗?

思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。

话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格

差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢?(可以顺势把价格砍下来)

话术2：说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会比较大，您看我现在给您报290万合不合适?如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么

样?(帮他做决定，给中肯的建议，语气客观)

话术3：某姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些

就会有客户选择。不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。

3、别和我谈价?

思路：体现咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。

话术1：某某先生，其实我也不想和您谈价，客户那很有诚意，您知道我也是让他加了20万了，超出他自己的预算了，最后就差这一点了，真的。您看我也没怎么给您打电话谈价。

说实话您卖这房也就是少赚了一点，尽早成交您拿到钱也可以做其他投资，您说是吧?

话术2：某某先生，跟您说实话(我都不好意思说)，这个客户为了买这个房子和周围的朋友借了一圈的钱，最后真就差这么一点了，如果他能凑到早就和您定下来了，这就差这么点，又非常想买这个房子，真是没有办法啦，您看咋办啊?我都快急死了。

4、你们中介费降些吧?收的多了。

思路：体现服务价值我们挣得钱是应得的，比起房价我们还是很少的一点，把视线转移到房价和能否成交上。经纪人切忌不要私自决定打折!

话术1：某某先生，说实话您还是不要谈我们中介费，我们也努力给您推荐、带客户，挣得也都是辛苦钱，这个客户是所有看过房的出的最高的，已经超出市场价不少了，但是现在就算加上我们中介费也还不够您要的房价啊，咱们目的是成交，您尽早拿到钱做其他项目赚的比这都多，也不这省心，您看房价290万可不可以呢?(参考价格，依据单子具体情况而定)

话术2：客户也认可我们的服务，他觉得中介费是合理的，心目中房价确实有些高，说实话您买这房确实增值不少。客户说市场价略高个5、6万事可以接受的(看具体标的说数值)，您看咱们多少钱合适呢?

话术3：某某先生您也不能一味地让客户加价，让我让中介费打折，您也要做一下让步。卖房子嘛也就是互相撮合的过程，大家都是高兴地事情，好事多磨嘛!您看290万怎么样?

5、你们没能力?别的公司都带好多客户了，等有客户在谈了。

思路:我们带客户注重的是质量而不是数量，我们带的客户都是经过我们筛

选的，特别有诚意的，并且现在都有按照您的卖方标准谈的比较深入得了，我

们提倡一站式服务，诚意不足的客户我们不会带过来，以免浪费您的时间和精

力!

话术：某姐，每一家都不一样，我们提倡是一站式服务，提供最省时省力

的服务么而且我们带的客户都是经过层层筛选的，都是特别有诚意的，我们向

来注重的事质量而不是数量，并且现在有的客户已经出价了(根据情况可适当出个差不多的价位，可略高于其他公司)，都是按照您的卖方标准谈的，等都谈好了您过来就直接签合同，不会牵扯您太多的精力的，您也省心。是不是某姐您

的价格现在有变化了，要是有变化那我这边的客户就差不多了。

6、别的公司都出180万了，你们还跟我谈175万?

首先要分析：目前低价等于低于180万或者目前低价已经高于180万了。

是什么原因导致房东房价有变化?

思路：可以说别的公司指导我们有这样的客户而蓄意破坏。或者是哪个客

户我们也知道，还说其他公司给他报价里面包含车位、家具等。或者是混淆房

主的视线，说都是同一个客户，现在着急买房所以家人都分着看房呢。或者就

当那边是真的，告诉她要是180万就可以卖，不过一般那都是假的，我们继续

做客户的工作，看看你能否加价，其实175也非常合适啦，在放她过去(要给房主台阶下，以免当她知道那边是假的后又不好意思回来找你，给他加价的希望) 话术1：某姐，这里面有些事情您是不知道，我们这个客户买房很有诚

意，上次我们去看您房子时被别的公司看见了，这行竞争又很激烈，我们公司

在这个社区做的还不错，有时同行会破坏我们单子，所以那边和你说的你就不

用理他，我们会全力帮您谈这个客户，您放心就好了。

话术2：某姐，您说的这个客户我刚才还接待来着，上来就问您房子的情况，我和他介绍后他还不怎么相信，说什么您的房子又送车位又包家具的，把

我整糊涂了，某姐您房子有新情况要和我说说啊，要不咱们会错失有诚意的客

户的，您会说呢?(这时房东一般会比较气愤怎么能瞎报价，你就顺势拉回到自

己客户身上，进入促成阶段)

话术3：某姐，您说的这个客户怎么和我带的客户差不多呢，他们是一家