外贸法律风险培训

1、有关质量标准的填写 面料、成衣购销：客户确认样 测试及责任、费用 辅料购销 （1）合同上注明对应到相应的订单货号， 即订购的辅料用于哪份出口订单什么货号 的服装上。 （2）对于有特殊质量要求的辅料，尽 量在框架协议上注明，无法同意注明的， 在平时的具体订单上也要说明，并与合同 一起保存好。
合同签订不及时 惨遭篡改
客户
我方
外协单位
产生空运 取消订单 违约索赔
合同1
扣留合同 篡改合同金额、交 期、付款方式
合同2
威胁带款提货、威 胁我们签字确认被 篡改的合同
案例折射 1、合同签订=签订+双方签字盖章+双方留存
2、业务员对外的签字行为具有法律效力，
构成表见代理，代表着公司的行为。
3、合作单位的考察不到位
案例四
辅料质量纠纷
客户
我方
加工厂
辅料商
1、辅料为：袖口钉 2、我司出运的衬衫，运至客户后发现有生锈， 客户 要求全额赔偿。 3、加工厂加工工艺不规范，整烫后未干就包装 4、袖口钉质量不规范，不锈钢成分不合规。
案件折射
1、目前辅料质量的控制，较容易被忽视 2、对一些常见辅料的质量标准不够熟悉 3、辅料合同的签订有待加强完善 4、对于服装的加工工艺的要求与规范，跟 单人员需熟悉，有必要的要进行书面的提示。
4、合同中途变更需要及时签订书面补充
协议
案例二
佣金纠纷
客户
中间商
佣金 合同
我方
1、我方加工承揽的其中一批货物质量存在一
定问题，客户未及时支付货款，中间商在中 间为此协调未果 2、我方以此为由，拒绝支付中间商的佣金 3、中间商向法院起诉我方，索要佣金
案例折射
1、合同价款支付，根据情况变更时需要双
案例三
质量纠纷
客户
我方
面料商
案件焦点： 1、对方没有签订的原件合同，但有合同相关的 带有 红豆LOGO的函件，上面显示有我公司传真 2、对方送货单未有我方签字 3、我方的质量异议期已过，且已自行处理货物。
案件折射
1、发生质量异议，应及时书面与对方确认， 注意留存证据 2、面料的质量异议必须在开裁前提出，或 者与面料商约法三章后开裁。即明确责任。 3、发生纠纷及时处理，抢占诉讼先机 4、质量纠纷，获得赔偿，残值归供应方。 5、送货单、出货单要有双方确认
如何签订一份合同
熟悉主要条款 1、标的物 2、数量 3、交货时间 4、付款方式 5、质量要求 6、签订时间
重视签订 1、签订要根据 实际情况 2、条款需熟悉 3、懂得变通 4、先小人后君 子
及时签订方 先盖章。
公司
合同 种类
面料购销合同 (我方为需方、供方） 成衣购销合同（我方为需方、供方） 加工承揽合同（我方为定作方、 我方为承揽方） 面料加工合同（二次加工、印绣花） 辅料购销合同 辅料购销框架合同 临时工合同
2、有关付款方式的填写 时间、方式、条件都需填写详细清楚。 3、有关交货方式：汽运？船运？送货地点。 4、有关交货时间：如为安排生产，日期确 定后仍需修改，可估算一个日期，具 体更改再另行书面通知。（不存在一 劳永逸的合同） 5、有关签订时间 不写的原因？ 合同自签字盖章之日起生效，与签订 之日无关，签订之日仅指订立合同的时间。
1、要有风险防范的意识 2、文来文往原则 3、细节决定成败 4、重视合同 5、重要的变更、要求均要书面。 6、对于合同作单位要有警觉性，合作 前尽量做个考察。全面考察。
法律法规
表见代理 《合同法》第49条规定：行为人没有代理权、 超越代理权或者代理权终止后以被代理人名 义订立合同，相对人有理由相信行为人有代
外贸法律风险防范
张圆圆 2012.4.14
外贸法律风险防范
本次培训旨在通过总结分析公司外贸行业发生的 一些纠纷案件，以及平时审核合同中发现的一些问 题，和大家分享一些经验教训，增强风险防范意识， 规范平时的操作，尽可能减少和避免纠纷的发生。
一、案例分析 二、合同的签订 三、日常操作相关
目 录
案例一
理权的，该代理行为有效。”
方协商同意并签订书面协议。
2、发生问题，及时处理，不能抱有不了了
之的侥幸心理。
3、诉讼费时费力，更是损失信誉。
案例三
质量纠纷
客户
我方
面料商
1、2010年4月与面料商订立合同采购面料，面料开 裁并制作成成衣后，客户验货不合格，最终未出货。 2、我司将客户验货报告传真给面料商，并电话沟通 表示因质量问题不支付面料款 3、1年后，我司将该批有质量问题的货物自行处理。 4、临近诉讼时效届满，面料商一纸诉状将我司告上 法庭。