一个连续创业者寻觅合适人才的故事

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当时作为Net Village的职业经理人，张振栋面临着带悠悠村 团队离开母公司的境地。如果他眼光短浅一点，做事急切 一点，可以直接把团队拉出去，因为当时的团队基本
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上都已经跟着张振栋回到中国。但这种方式是张振栋不能
全自营，不做B2C，也不做C2C。但这样的麻烦也显而易 见——得在日本完成选品、供应链采购和仓储。波罗蜜公 司的
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模式比较重，日本区的重要性不亚于中国，仅凭陈少春一 人夯不下来。“他需要一个伙伴。日本供应链上都是上市 很久的大公司，一个中国人肯定很难谈下来。最好是人脉 比较广的日
请一个职业经理人帮助自己，当时台湾最大的芯片公司中 国区总经理斯蒂文进入了他的视野。彼时张振栋还很稚嫩， “台湾
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那边职业经理人已经很成熟了，他一上来就谈很多股权和 薪资方面的事情。而且，请他来以后，我当时的团队必须 增设一个岗位。那时我一心想把公司做大，所以就让出了 自己的部分
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2020/10/31
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境平台的张振栋也熟谙这一幕。他想象了另一个场景：国
人拿了手机，通过一个平台瞬间穿越到海外去购物，能清 晰看到国外的店头价，斩断漫天加价的代*购。同时还可以 看到海外
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本人，而且跟我们熟悉，可以有默契的人。” 这时张振栋
脑海里已经勾勒出了合适人选，但这个人让他在邀请时颇 为踌躇。三浦浩之，曾任日本最大手机邮件提供商Net Vil
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lage（株）的创业合伙人兼CEO，成功带领Net Village在日 本JASDAQ证券交易所上市。Net Village就是张振栋曾经的 老东家，三浦当年正是他
我很需要他，还是试试吧。当时，他正要答应帮助一家企 业做上市。”张振栋很庆幸，“我把波罗蜜的想法和困难 跟他说了
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一下，他很快就给了我回复。”原来，三浦一直都在等待 与张振栋的合作机会。 这样的信任是如何发生的？要从当 年Net Village孵化的搜索引擎、后来的悠悠村说起。
了一
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面。张振栋条分缕析：如果加入游戏公司，虽然资金丰厚， 但做云计算是属于凑热闹。“它在这一领域能做老大吗？ 老板是专注做这个的吗？这个事情本身是不是够性感？但 波罗蜜就
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不同了，我们只专注做跨境电商，能成的可能性会比游戏 公司做云计算大一些。更重要的是，我们够性感，能够改 变中国某部分人的购买习惯，对整个社会都有影响力。” 振栋滔滔不
和水*野使了个眼神，这哥们就是我们要找的人，不管怎样 都要拿下他。”张振栋笑道，“我当面提出的时候，他的 表情真的很吃惊。”陈少春下意识地婉拒，一则是携程日 本耗费了
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他很大的心血，二则是携程待他不薄，三则携程毕竟是家 大公司，波罗蜜则是个新生儿。 这样的反应在张振栋意料
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有信心把你挖过来。现在想来，那晚真的有点鸡同鸭讲。”
现在再问已经入职波罗蜜的胡中舟，最终张振栋是如何说 服他离开Uber的，这个大男孩的回答是：“最打动我的一 句
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话是，大栋跟我说，你在Uber，见证的是从1做到100的过 程，它已经是一个商业模式完全成立的公司，只是在中国 打下这片江山罢了。但你做波罗蜜的话，参与的是从0到1
亲身体验一下？”那晚张振栋请少春共进晚餐，之后少春
很义气地帮助“身体不太舒服”的张振栋进行了半个小时 的直播。晚上7点45分左右，少春出现在视频直播中。“半 小时，
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仅仅半小时，化学反应发生了！他自身感受到了波罗蜜带 动用户的一种欲望。我眼看他融入场景，直到结束还意犹 未尽！”他并没有“趁热打铁”再次对少春发出邀请， 而 是在微信
购买过程中，别人是怎么沟通的。于是，他创建了一家 “只卖当地店头价”的平台“波罗蜜”。 这不是张振栋的
第一次创业了，然而，为创业公司寻找合适的人才这个难 题，就像上
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海的黄梅烟雨，依然浸润在他心头。 三顾茅庐得来技术大
拿 2015年6月2日中午，上海虹口区花园路上一栋2层的Loft 内，张振栋坐在产品部员工边上的一张桌子边，读
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请就是了。“你在原公司做，只是把现有的规模扩大而已。 但到了波罗蜜，你会带来视频直播领域里革*命性的改变。” 一番游说之后，张振栋深信这一次小乐下了决心。但在临 近入
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职两周前，张振栋突然收到了这封微信。事实上，还有一 家游戏公司正在力邀小乐去做云计算负责人，整个空白图 纸由他画。小乐犹豫再三，发送了拒绝的微信。 我们的整 个计划都
之中，他根本没打算放弃，一门心思想该如何破局。波罗 蜜的商业
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模式是将视频直播与海淘结合，临场感与互动感非常强。
张振栋到日本还身兼波罗蜜视频主播的角色。离开日本的 最后一晚，他原定去做DHC的商品购物直播，“或许可以 请少春去
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排满了，所以我能理解CTO的愤怒。但话说回来，我也很 能客观理解小乐。设身处地想一想，我可能也会犹豫，毕 竟那边的诱惑会更大一点。”振栋的声音略有顿挫，“我 问CTO
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，你确定他是我们要的人吗？对优秀的人来说，我们必须 得花10倍、100倍的精力和能力去做这件事情，才可能成 功。” 就在波罗蜜园区门口的星巴克里，振栋和小乐又见
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。不出意料，胡中舟连连摆手，“我百分之九十九不会来，
只是来听你随便讲讲。你一个小公司，能不能成还不知道 呢，怎么可能让我放弃Uber？”胡中舟并不客气，张振栋 对如
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此直接的表达“略显牙疼”。“从见面的那一刻开始，我 整晚都笼罩在这小子夸Uber的阴影中。每隔四五分钟他就 提一次，真的能感觉到他的工作热忱。但我没放弃，我对 他说我
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认为能够打动小乐。“我们见面后半小时他就给我发了一 封offer。”小乐回忆，“但当我向老东家提出辞职的时候， 我的顶头上司飞到上海来，当即允诺更高的薪资和期权。”
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小乐多年职业生涯都在互联网大公司度过，突然要进入一 个初创公司，心中本就有些忐忑，一番考量后，小乐拒绝 了波罗蜜。 张振栋有着一颗柔韧度很高的心，拒绝？没关 系，再邀
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Uber跳槽来的“小鲜肉” 第二次创业，张振栋感觉脑力、 爆发力、想象力跟90后员工比起来稍逊一筹。怎么找来优 秀的90后，让他们像打了鸡血一样去爆发？ 邀请90后
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、来自Uber公司的胡中舟，张振栋也颇费心思。那是2015 年春，正值Uber红得发紫的阶段，“要找他来，就是把波 罗蜜跟全球最有情怀最优秀的公司去比较。”张振栋说
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的过程，你可以见证这套还未验证的商业模型打磨的过程， 见证不知名团队怎么去拉拢成员的过程。这事更难，你敢 出来吗？”张振栋的激将法管用了。 找有学习能力、有热 情的“
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弹簧人” 只卖当地店头价”的自营直播跨境电商模式一旦
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年底张振栋需要为波罗蜜寻找人才时，他赶往日本，Hale Waihona Puke Baidu见
了运营合伙人许胜推荐的陈少春，“关于日本留学的小春 论坛是他创办的，十几年前就有将近42万注册会员、日发 帖量约2
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万条。携程日本也是他一手一脚搭建起来的，如果我们能 请到他，波罗蜜日本布局就有谱了。” 彼时陈少春是携程
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着一段微信。 特别感谢张总对我的赏识和诚意邀请，不过
我现在还是想在原公司再坚持一下，请张总理解。”他身 边的CTO潘自强跳了起来，愤愤叫道：“什么？他又不来 啦？”
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这个发微信的人叫小乐，是振栋亟需的视频直播技术人才。 波罗蜜今年2月创立，3月和4月已经秒速完成两轮合计1300 万美元的天使投资，振栋对自己的商业模式很自信，也
日本区总经理，1980年生人。于他而言，这次会面不过是 与朋
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友聊天。然而，下一幕很快就让他很错愕。聊了一个多小 时后，张振栋和他的另一位朋友水*野裕哉相视一笑，向他 “求爱”，“波罗蜜很需要你，能加入我们的队伍吗？”
当时我
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的老板。2011年三浦退出公司后，在很多日本中小企业担 任顾问。从日本区架构上来说，波罗蜜总经理是陈少春， 三浦的职位是日本区供应链合伙人。这个曾经的上市公司 CEO
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会不会有心理落差？ 见他之前，我心里没有底，我只知道
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果然，回日本前的晚上，深夜12点，波罗蜜边的星巴克里， 陈少春狠狠一拍大腿——“脱光了，和波罗蜜一起干了！” 就这样，张振栋找到了麾下开拓日本主战区的大将。 一直
在
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等待橄榄枝的前上司 波罗蜜与很多跨境电商的不同在于完
接受的。当时不过二十多岁的张振栋为了给老公司一个交 代，选择了MBO。整个过程耗费两年，需要拿出百万级别 的现金购
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买50%的股份。正是这个过程，张振栋和三浦建立了非常 深厚的信任关系。这次，当波罗蜜需要他时，三浦毫不犹 豫地答应了。 谁也不知道，当日的善因结下了今日的善果。 从
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绝，小乐沉默不语。一个晚上的辗转反侧后，小乐决定加 入波罗蜜。 半小时直播感化“主战区大将” 在创办波罗蜜 之前，张振栋是国内最大的AppStore解决方案商（优拓
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解决方案）悠悠村的创始人。 创建悠悠村时，张振栋打算
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中频频和少春谈对波罗蜜的展望，谈布局，谈模式。 2015 年1月11日，上海五角场雕刻时光咖啡馆，陈少春与张振栋 再次会面。当张振栋再次发出邀请时，陈少春谈到自己的
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顾虑，包括离职携程对个人财产的一些重大影响。“虽然 对于这样的问题，我那时也没想好怎么帮他，但我知道， 他能跟我说这些顾虑，说明加盟波罗蜜已经在他的考虑范 围内了。”
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股权，希望他进来以后再来整合团队。”然而台湾高管水
土不服，大公司的打法并不适合这个本土化小团队，结果 是每个月大家为了各种KPI考评而疲于奔命，影响了业绩， 也和团
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队老骨干发生了强烈冲突。半年后，张振栋被迫请他离开 公司，再亲自操刀，把公司往前拽。那时张振栋就想，下 一次创业，一定要把70%的时间花在人身上。 所以，当 2014