市场操作方案

紫薯粉条市场启动方案

一、启动期经营思路

以快速启动市场，降低渠道成本，规模化进入市场，实现快速回笼资金为主导思路；以借助现有第三方渠道优势、客流优势为操作手段；以依托特色农产品打造专业化企业形象，分阶段推广不同产品为发展方向，最终实现我公司产品在国内市场的高占有率、高回报率。

启动期的经营思路概述如下：

1.以易被消费者接受的产品为主打产品进入市场。

2.借助KA、BC供应商的密集网络实现高密度铺货，形成终端销售规模。

3.结合健康营养理念进行KA、社区活动进行地面推广。

4.通过多种媒体发布产品信息，实施销售拉动。

二、市场启动方案

以郑州为样板市场，带动国内其他省份。郑州市场相对区域面积大、人口多、饮食多元化，且大型商超连锁分布广。基于这些因素，郑州市场启动应KA、BC供应商的大规模销售网络进行铺货，实现终端高密度建网，增加消费者和产品的接触机会，并提供方便的购买场所，进入商场渠道，选择具备特质的产品，在提高知名度的同时提高销售额。

在市场导入期由于受到品牌知名度、信任度等外在因素的制约，消费者对高价位产品的选择购买机率较低，“卓今庄园”应以具备特色的、系列的、中端价位的产品为主导，打开市场局面，进入本地市场，创造一定的品牌知名度和信任度，为下一步的“小农丫”品牌高价位产品导入进行铺垫。通过“卓今庄园”产品的销售取得消费者的认知和对产品

的信任。

市场导入期对人员成本应予以严格控制，执行多选拔、少聘用的用人原则，减低人员成本，确保人员素质。具体操作可通过假期在高校使用兼职业务员，实行低底薪、高提成办法，通过实际销售考核业务员水平，在发现高素质业务员后可用高薪等方法使其为我公司服务。

根据上述操作思路，确定了下列启动条件：

三、打造郑州为样板市场

首先要了解我们为什么要做样板市场？做样板市场的意义？

1、样板市场即榜样市场，是供给经销商参考并模仿的一种运营模式。我们企业在招揽经销商过程中，仅靠业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。在招揽经销商的同时，可以让经销商参观样板市场，使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来、这就是自己的战场、这就是自己的聚宝盘；明白到按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够争取到市场。

2、对于一个企业来说，建立样板市场与战略市场是至关重要的也并不是说采用布局全国的那种盲目行动，而是建立起有市场优势的成功样板市场，进行有效占领市场的制高点，同时能够最终带动各地商家的代理热情，实现以点带面的营销目的。暂时来看我们企业本身不具备大型名牌企业的规模与实力，在人才、物流、资金、等方面还很多不足，所以，应该认清自身资源的现状，有效的对现有资源进行整合，一步一步的走，一口吃个胖子总不是太现实的事情。从局部区域最终到全国的蔓延是个过程从无形到有形也是个过程，从知名到心中首选更是一个过程。要让我们的企业在全国遍地开花、街知巷闻，当务之急，还需要让我们的企业扎下很好的市场根基。所以这一条模式必须是经过实践得出

来的，具有较为广泛的通用性、延展性、可复制性，必须将日常所遇到的问题、问题的处理方法、管理模式、运营模式、宣传推广模式、样板陈列展示、甚至销售案例等诸多模式进行有效的组合，最终将这运营成功个案传授给经销商共享。

怎么做精品样板市场？

样板市场营销，就是最简单的全覆盖市场营销方式，精耕细作的将辖区内的业务做到利益最大化；这也是企业的赢利点所在，未来市场发展的重要基础之一。

四、工作计划

第一步：郑州市场KA、BC、餐饮、流通四个渠道分步骤进行营销；我们首要面对的问题是打造品牌，KA、BC全渠道覆盖是我们9月份前任务完成的核心，无论如何一定要做好郑州市场的营销工作，打造样板市场。大润发、世纪联华、丹尼斯、新玛特、家乐福、永辉等商场和BC类连锁、社区超市进行覆盖和产品形象推广工作。

第二步：产品形象塑造和知名度的提升；促销投入拉动产品的知名度，提升品牌形象，让广大的消费群体在产品上有进一步的认识了解。市内的社区活动开展主题活动、商超内部广告投入。

第三步：渠道营销：招商工作的进行不能过于早，产品市场的覆盖及网络营销进入到轨道后着力于渠道开发，我们用样板市场、电商等优势为经销商做更好的渠道开发做工作；

重点的招商区域：京津唐、长三角、珠三角地区

第四步：市场布局：我们的目标是全国市场，首要的目标是河南市场，如何布局全国、布局河南；重点地区辐射周边地区的原则；

市场规划：

（1）河南市场：以郑州为中心，郑州为样板市场，进行全省推广，建立洛阳、平顶山、安阳、南阳、商丘几个城市为支点的河南营销网络，整体辐射其他地区，精耕细作进行全面渗透。2014年内完成河南市场的战略布局

（2）全国市场：一线城市、长三角、珠三角发展是根本，推动上海、北京、广州、福建、重庆、南京等大城市的市场渠道运作，进行全国市场渗透的支撑点；2015年初步完成全国市场的布局。