王老吉广告策划书(完整)
王老吉营销计划（五篇模版）
王老吉营销计划（五篇模版）第一篇：王老吉营销计划六、目标市场营销²市场细分按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味18—25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康、袪火26－40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延年益寿通过市场细分，我们决定18－25岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为：1、该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。
3、18－29岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高认知的忠诚度，而且他们一般比较乐意尝试和接受新产品，具有环保理念，盒装王老吉将比较容易赢得这一消费群体。
²市场选择在确定市场选择时，先要用5W1H法确定企业目标。
此次王老吉的营销活动，采取产品专业化以及市场专业化来选择目标市场。
我们提供盒装王老吉这一种产品，向大学生销售。
我们集中力量满足大学生这一特定顾客群的各种需要，这种模式能更好的满足顾客的需求，树立良好的信誉。
王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球。
由于“预防上火”是消费者购买王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
²市场定位王老吉是一种健康的饮料，人人都能喝；无论是外出就餐，还是朋友聚会，都是最佳的饮料；在炎热的夏天能让顾客感到一丝凉爽，同样冬天也能喝到健康；还可以搭配任何食物一起饮用。
所以，王老吉的市场定位是不分年龄，不分场所，不分时间的，消费者可以随时随地的享用。
随着盒装王老吉的上市，虽然与红罐王老吉是同一个品牌，并没有本质上的区别，但由于两者在价格、包装、适用的人群与场合上存在着区别，盒装王老吉的价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。
王老吉策划书
第一部分市场分析一、营销环境分析（一）营销环境中的微观因素1、渠道与终端：广药王老吉在与加多宝集团分离之前，王老吉一直采用的是加多宝集团建立的渠道，之前与众多餐饮业合作，产品得到迅速推广。
在官司之后，广药王老吉的销售渠道受到了限制，势必影响其销售。
广药王老吉在重新组建营销团队，开拓新的销售渠道上面临考验。
供应商和广药集团的关系是广药集团特别需要加强的。
据实地调查，广药王老吉供货速度慢，很多超市有断货现象，这说明广药集团的终端和渠道存在严重的缺陷，长此以往，对其参与市场竞争是极为不利的。
例如：在调查中可知，孝感地区的孝武超市、中百超市、各个零售店都很难找到它的踪影，这也体现了王老吉并不一定拼不过加多宝，而是在很多地方放弃了参与竞争的机会。
（如下图所示）2、品牌形象：在选择同类凉茶产品时，品牌知名度和美誉度是消费者考虑的重要指标。
广药王老吉在凉茶品牌中的知名度很高，但随着官司缠身，美誉度逐步降低，逐步影响了消费者对广药集团的印象，很多消费者转而支持同类产品加多宝，对加多宝产生品牌偏好。
广药集团在营销中要弥补这一不足，重塑广药王老吉的品牌形象，转变消费者的品牌偏好，才能更好的为销售打下基础。
（二）营销环境中的宏观因素王老吉拥有“凉茶始祖”的身份、神秘的中草药配方、175年的历史，配套的生产设备使得王老吉在技术层次上占有优势。
虽然加多宝和广药王老吉在口感及配方上差异不大，但是广药王老吉可以巧妙利用“凉茶配方的开创者”这种概念，强化广药王老吉品牌名称及王老吉凉茶配方先行者角色定位，这对于现在的广药王老吉争取消费者、站稳市场至关重要1（三）市场概况1、凉茶介绍：凉茶是中草药植物性饮料的通称。
广东凉茶是凉茶文化的代表。
凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。
除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。
王老吉广告策划书(完整)
线下活动海报
活动二：梦想在路上
线上活动：王老吉梦想故事征集
活动安排：
活动时间：2014年1月到6月 活动形式：建立一个王老吉梦想故事征集的主题网站， 然后进行大力的宣传，号召大家把自己的梦想故事写出 来，在网站上注册并且上传。 活动目的：让大家把梦想青春和王老吉紧密联系起来， 把王老吉的品牌形象在全国范围内大力宣传推广出去， 为后续的活动进行铺垫，让大家了解到王老吉为梦想加 油，为青春提供正能量，是梦想加油站的概念。
g-2020.8.21
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.2103:01:2821 August 202003:01
梦想不毕业
梦想在路上 15万
394万4千
谢谢观赏
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2120.8. 21Friday, August 21, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:0 1:2803: 01:2803 :018/2 1/2020 3:01:28 AM
活动一：青春不散场，梦想不毕业
线下活动：王老吉之“梦想加油站“毕业晚会
活动安排：
活动时间：2014年6月5号-15号 活动地点：全国范围内挑选20座城市大学院校 活动内容：在学校内做墙体广告，户外广告，报纸广告 以及学校附近的公交车站投放宣传，在校内进行广播广 告，吸引大家参加晚会，强调青春不散场，梦想不毕业 的晚会主题。
3、结合消费者分析：王老吉要以18 到30岁之间的大学生和白领为目 标消费者。
4、结合竞争者分析：王老吉要利用自己的优势，了解竞争者的优势 劣势，扬长避短。
1、市场策略
广告 策略
王老吉凉茶广告策划书
五、广告媒介
一、 媒介目标 推广品牌知名度、新主题：吉时行乐 目标受众：18-35岁群体 二、媒介选择 1、以户外广告扩大新主题和活动的知名度。 户外媒体：商场海报、公交站海报等。 2、以网络广告引起关注提升新形象。 网络媒体：优酷、王老吉官网、新浪微博。 3、以手机APPS广告强化新主题及活动。 手机APPS媒体：QQ、微信 其他：宣传册、活动现场广告。 三、媒介排期 第一阶段——集中最多火力的阶段 1、全力强势出击，强力打造品牌的有利的声势，超过竞争品牌，发出在市场 内最大化的声音。 2、初期增强冲击力营造气势。 3、投放广告初期最大化地扩大到达率。 第二阶段——乘胜追击的阶段 在第一阶段投放的基础上第二阶段再一波地持续投放进行品牌造势。开始执行 活动加深在目标群体的记忆。 第三阶段——巩固阶段 在前两阶段基础上保持余热，对目标群体保持吸引保持地位。
三、广告活动设计
活动主题：吉时“行”乐 1.线上宣传活动：吉时“行”乐路线征集 活动时间：2014年12月 活动形式：挑选出20个不同地区的大学，通 过新浪微博联合发起，在校内推出徒步活动， 并征集徒步路线。 活动目的：运用新媒体“微博”加强宣传， 强力造势，打造“吉时行乐”的主题，并提 升“王老吉”品牌传播力度和美誉感，拉近 与年轻人的距离。
四、广告创意
广告主题1：吉时行乐
表现形式：以平面广告的方式展现。
内容为：李白喝着王老吉大叹： “人生得意须尽欢，为了老吉不要官”。
广告主题：防上火、降火
Part1：一只小小龙在城市上方喷火，消防队就拿水喷它，特 警就拿子弹打它，还有直升飞机盘旋着攻击它，但是都没有 用，然后有一个萌萌的小朋友就去自家冰箱里面找出一瓶王 老吉放在小小龙附近，小小龙喝掉之后就舒心的笑了。
绿盒王老吉广告策划
绿盒王老吉广告策划篇一：王老吉广告策划书..王老吉广告策划案题目：班级：学号：姓名：联系方式：摘要随着消费水平的发展，人们的消费观念也有了很大的改变，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
1828年（清朝道光八年），王泽邦在广州市开设了第一间“王老吉凉茶铺”专营水碗凉茶，成为王老吉品牌的起源点。
王老吉品牌至今已有186年的历史，是公认的凉茶始祖。
1925年，王老吉凉茶参加英国伦敦展览会，成为最早走向世界的民族品牌之一。
20XX年5月，国务院正式宣布，王老吉凉茶被列入国家级非物质文化遗产。
20XX 年，经过第三方权威机构的评估，王老吉品牌价值为1080亿元，成为中国饮料第一品牌。
本次广告策划主要是宣传其产品绿盒王老吉凉茶，广告主题是凉茶就喝王老吉。
关键词：降火186年饮料凉茶绿盒一．产品相关分析㈠.市场研究及竞争状态1.市场概况：功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。
从健力宝推出“魔水”到泰国“红牛”在中国大陆市场现身，再到目前乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”以及王老吉的凉茶。
功能饮料的时代正一路向我们走来，目前市场上的功能饮料主要由运动饮料（68%）、营养素（维生素）饮料（23%）及其他功能性饮料（9%）三部分组成。
由于越来越多的都市人从事繁重的脑力劳动，过多的应酬活动，对健康重视程度的增强让人们在工作之余，选择各种运动，同时人们还渴望时时拥有充沛的精力，因此运动饮料和维生素饮料在国内外都受到普遍欢迎。
20XX年我国产量为110万吨，20XX年达到130万吨，据预测，我国功能饮料市场会以20%的年均速度增长，到20XX年已达230万吨。
但与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量仅为每年0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间。
王老吉凉茶广告策划书教学教材
精品文档王老吉王老吉凉茶广告策划书目录:一、前言二、2.1文化分析22市场分析2.3产品分析2.4消费者分析2.5竞争者分析二、广告活动设计三、广告创意四、广告媒介五、广告预算一、前言当今凉茶市场产品同质化严重，作为王老吉的第一竞争对手，占有凉茶市场73%份额的加多宝，强势的广告宣传，更是将王老吉挤往市场边缘。
如果单凭广告投放量来对抗加多宝，可能没有太多优势。
针对这一现状，王老吉可以“扬长避短”，发扬自身“正宗”凉茶的优势，同时避免加多宝的强势广告宣传，将市场细分，从中寻找突破点。
这次策划案，主要以“大学生”群体作为争夺市场的切入点，逐步引起大学生的关注和认可。
2.1文化分析王老吉凉茶，为广药集团旗下产品。
王老吉凉茶创立于清道光年间（1828年），至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。
凉茶起源于广东，产品形式经历了水碗凉茶一一凉茶包一一凉茶粉一一凉茶饮料等载体变化，除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶，2012 年12月27日王老吉凉茶家族再添“吉祥三宝”：固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。
是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
到了近代，王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。
2.2市场分析市场分析-行业销售额截至2012年9月末，在我国饮料行业中，饮用水、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、果汁、功能饮料分别占据了25.7%、21.9%、16.4%、7.2%、22.2%和6.6%的销量份额。
凉茶市场，力卩多宝（加多宝集团生产并销售的凉茶）（73.0%）、王老吉（8.9%）、和其正（4.3%）、宝庆堂（0.5%）。
2.3产品分析王老吉的卖点一直都是以“怕上火，喝王老吉”凉茶饮料。
所以王老吉必须还是以前有的战略“怕上火”为卖点。
现在市场上王老吉包装分为3种：1红罐、2绿盒、3瓶装；这就给消费者带来混淆，也是属于王老吉直接竞争对手，让消费者在选择上容易误会。
加多宝牌王老吉广告策划书
加多宝牌王老吉广告策划书目录前言一、销售目标（广告目的）二、企业、市场、产品情况分析（一）企业概括（二）原料（三）主要产品（四）产品的优缺点（五）国外的销售地区、渠道、数量（六）竞争对手（七）以往的宣传情况（八）目前销售存在的问题（九）集团宗旨（十）经营范围三、广告对象（目标消费者）（一）产品定位（二）潜在消费者分析四、广告地区（目标市场)（一）市场分布（二）销售季节分析五、广告战略（一）战略说明（二）广告阶段的研究（三）媒介组合（四）促销活动组合（五）不可忽视的广告策略重点六、广告战术（媒体及促销等项目的具体计划）（一）广告战术的说明（二）媒体的实施计划、促销活动及其他手段的说明七、广告主题、广告创意八、广告效果预测前言『王老吉』是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品,始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。
针对『王老吉』走出国门的状况和问题做出策划.一、销售目标（广告目的）面向国外的家庭，作为家庭的日常饮料二、企业、市场、产品情况分析（一)企业概括加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』！作为中国老字号民族品牌,拥有超过170年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌,由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地.（二）原料岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶;再加广金钱草、火炭母、夏枯草(三）主要产品红色罐装『王老吉』(四)产品优缺点红罐『王老吉』拥有凉茶始祖『王老吉』的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料"，陷入认知混乱之中。
王老吉广告策划案
一、市场环境分析 ..................................................................... (4-9)(一)品牌介绍 (4)(二)营销环境分析 (4)(三)产品分析 .................................................................. (5-8)(四)消费者分析 (8)(五)竞争者分析 .............................................................. (8-9) 二、广告策略........................................................................... (9-11)(一)广告目标 (9)(二)目标市场策略 (9)(三)广告诉求策略.......................................................... (9-10)(四)广告创意策略.......................................................... (10-11) 三、广告预算........................................................................... (11-16)(一)市场背景 .................................................................. (11-13)(二)广告媒体 .................................................................. (13-14)(三)促销费用 .................................................................. (14-16)四、广告效果评估 .................................................................. (16-17)(一)事前评估 .................................................................. (16-17)(二)事中测评 (17)王老吉广告策划案・、才亠—1—.刖S基于调查和网络信息的分析，根据王老吉公司市场定位和消费者的购买心里特征，前期主要在广东和浙南等地区进行销售，抓住前期市场，形成良好局面，在通过一系列的宣传，来推向全国。
王老吉广告策划书
王老吉广告策划书第1篇：王老吉广告策划书王老吉广告策划书ν目录一、环境分析（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素（二）市场营销环境中的微观制约因素（三）市场概况（四）营销环境分析总结二、消费者分析（一）消费者的总体消费态势（二）现有消费者分析（三）潜在消费者（四）消费者分析的总结ν三、产品分析（一）产品特征分析（二）产品生命周期分析（三）产品的品牌形象分析（四）产品定位分析（五）产品分析的总结四、企业和竞争对手的竞争状况分析（一）企业在竞争中的地位（二）企业的竞争对手（三）企业与竞争对手的比较五、企业与竞争对手的广告分析（一）企业和竞争对手以往的广告活动的概况（二）企业和竞争对手以往广告的目标市场策略（三）企业和竞争对手的产品定位策略（四）企业和竞争对手以往的广告诉求策略（五）企业和竞争对手以往的广告表现策略（六）企业和竞争对手以往的广告媒介策略（七）广告效果（八）总结一、营销环境分析（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素ν1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势ν改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。
但随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。
保健饮品已成为人们的主流饮品。
近年来人们对保健品的消费呈日益曾长趋势。
ν2、市场的文化背景ν我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。
广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。
（二）市场营销环境中的微观制约因素ν1、王老吉是由纯中草药配制而成，是有本地的原材料供应商提供，绿色健康、清热降火、功能独特。
ν2、王老吉集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地，几乎在各地都有代理商。
王老吉广告策划案例
王老吉广告策划案例王老吉广告策划案例果表明，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。
由于“预防上火”是消费者购买红色王老吉的真实动机，显然有利于巩固加强原有市常是否能满足企业对于新定位的期望——“进军全国市潮，成为研究的下一步工作。
通过二手资料、专家访谈等研究，一致显示，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。
至此，尘埃落定。
首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料;品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……这样定位益处有四：一、利于红色王老吉走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
二、利于形成独特区隔。
同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是对未来跟进品牌的有力防御，而在后面的推广中也证明了这一点。
肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前惟一进入肯德基连锁的中国品牌。
三、将产品的劣势转化为优势⒈ 淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;⒉ 3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”;⒊“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
四、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。
目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》。
成美在提交的报告中还明确提出，为了和王老吉药业的产品相区别，鉴于加多宝是国内惟一可以生产红色王老吉产品的企业，宣传中尽可能多地展示包装，多出现全名“红色罐装王老吉饮料”。
王老吉广告策划书
王老吉广告策划书目录前言正文一．王老吉品牌背景分析品牌文化分析与加多宝的红绿之争二．市场分析饮料市场概况营销环境分析三．产品状况四．消费者细分消费者的总体消费态势消费者行为分析五．广告策划分析销售分析六．广告战略设想竞争广告宣传分析广告目标广告创意广告播放策略————第二小组（8-14号）前言在面对加多宝集团与本产品（王老吉）的品牌分离后，针对加多宝的改商标和一系列广告词的商业竞争行为，我们将对本企业产品王老吉进行新一轮的产品定位以及营销策略。
正文一、王老吉品牌背景分析王老吉凉茶成长背景凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
1997年，广药集团将“王老吉”品牌使用权出租给了香港鸿道集团有限公司，后者获得独家经营红色易拉罐装王老吉凉茶的承诺，租期为20年。
雄心勃勃的鸿道集团为此投资成立了香港加多宝股份公司，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售。
由于广药集团之前出租给鸿道集团的商标使用权仅限于“红色易拉罐装”，这使得王老吉药业能够采用“绿色利乐包”的外包装分享王老吉的复兴。
借“红罐”的光，2004年推出的绿色利乐包“王老吉”销售收入达到8000万元，而“红罐”是15亿元，二者差距非常明显。
身为正宗王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，让盒装王老吉的生产企业——广州王老吉药业倍感焦急。
与加多宝的红绿之争广药集团称：王老吉品牌价值超千亿11月10日，广药集团在“中国知识产权(驰名商标)高峰论坛暨广药集团王老吉大健康产业发展规划新闻发布会”上宣布，广药集团旗下“王老吉”品牌价值，经北京名牌资产评估有限公司评估为1080.15亿元，成为目前全中国评估价值最高的品牌。
策划书 王老吉策划书参考模板
王老吉策划书参考模板争的机会。
（如下图所示）2、品牌形象：在选择同类凉茶产品时，品牌知名度和美誉度是消费者考虑的重要指标。
广药王老吉在凉茶品牌中的知名度很高，但随着官司缠身，美誉度逐步降低，逐步影响了消费者对广药集团的印象，很多消费者转而支持同类产品加多宝，对加多宝产生品牌偏好。
广药集团在营销中要弥补这一不足，重塑广药王老吉的品牌形象，转变消费者的品牌偏好，才能更好的为销售打下基础。
（二）营销环境中的宏观因素王老吉拥有“凉茶始祖”的身份、神秘的中草药配方、175年的历史，配套的生产设备使得王老吉在技术层次上占有优势。
虽然加多宝和广药王老吉在口感及配方上差异不大，但是广药王老吉可以巧妙利用“凉茶配方的开创者”这种概念，强化广药王老吉品牌名称及王老吉凉茶配方先行者角色定位，这对于现在的广药王老吉争取消费者、站稳市场至关重要1（三）市场概况1、凉茶介绍：凉茶是中草药植物性饮料的通称。
广东凉茶是凉茶文化的代表。
凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。
除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。
2、整个行业的现状：xx年时，国内凉茶饮料不足100万吨，在经济统计中也没有位置，xx年申遗成功，凉茶饮料以翻番的速度发展，xx年，凉茶饮料产业达到2500万吨，超过可口可乐全球销量。
凉茶在历史文化与经济产业高度融合，而且这一中国养生文化借助凉茶载体，传播到美国、加拿大、东南亚等国家。
凉茶品类以超过30%的年增长速度快速增长，不断拉开与碳酸饮料的差距，在饮料市场中的份额已逐渐提升。
“可以预想，按目前的发展速度，在未来两三年的时间内，凉茶品类极有可能成长为继碳酸、果汁茶饮料之后的第四大独立品类。
随着人们消费观念的转变，对于饮料的健康、养生的功能诉求越来越多，在王老吉的带领下，凉茶也以其独特的健康理念和文化价值逐渐成长为市场主流饮料。
【策划方案】王老吉广告策划书(完整)
市场 环境
消费者分析：
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喝功能性饮料的消费者越来越多。
根据消费者调查报显示，王老吉的目标消费者是18到30岁之间的 年轻消费者群体，主要是大学生和白领。其次口味和价格是影响 消费者够买行为的主要因素，但是同时也要满足这一群体的心理需求。
竞争分析：
2、消费者分析 3、竞争者分析
广告策划小组成员名单: 王雪猛 10410100243 广告104班 舒杭琪 10410100235 广告104班 欧珊珊 10410100234 广告104班 傅晶 10410100228 广告102班 程姣 10410100232 广告102班
MU
. 市场环境分析
. 广告活动设计
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线下活动海报
活动二：梦想在路上
线上活动：王老吉梦想故事征集
活动安排：
活动时间：2014年1月到6月 活动形式：建立一个王老吉梦想故事征集的主题网站， 然后进行大力的宣传，号召大家把自己的梦想故事写出 来，在网站上注册并且上传。 活动目的：让大家把梦想青春和王老吉紧密联系起来， 把王老吉的品牌形象在全国范围内大力宣传推广出去， 为后续的活动进行铺垫，让大家了解到王老吉为梦想加 油，为青春提供正能量，是梦想加油站的概念。
品牌竞争者 加多宝
行业竞争者 和其正、黄振龙
形式竞争者 统一、康师傅、娃哈哈
品牌 分析
由以上分析得出：
4、品牌分析
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. 营销策略
1、市场策略 2、广告策略
王老吉，梦想加油站To Page 10源自营销 策略市场策略：
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王老吉活动方案策划
王老吉活动方案策划王老吉活动方案策划第一部分：活动背景和目的1.1 背景介绍王老吉是一家以生产和销售传统中草药产品而闻名的公司。
多年来，王老吉一直致力于传播中药文化，提倡健康生活方式。
为了进一步推广王老吉品牌和中华传统草药文化，我们计划组织一系列活动来吸引更多的消费者，并增加我们的市场份额。
1.2 目标- 提高王老吉品牌知名度和美誉度- 推广中华传统草药文化- 增加销售额和市场份额第二部分：活动内容2.1 主题活动我们将以“中草药健康，传承千年”为主题，组织一系列活动，包括：- 中草药知识讲座和互动交流会- 中草药制作工作坊- 健康指导和咨询活动- 品牌推介和产品展示- 中草药文化展览和体验区2.2 中草药知识讲座和互动交流会我们将邀请专家学者和医药研究人员，举办中草药知识讲座和互动交流会。
参与者可以学习到关于中草药的基本知识，了解其功效和用途，并有机会与专家进行交流和提问。
2.3 中草药制作工作坊我们将设置中草药制作工作坊，让参与者亲手制作中草药产品，例如中草药茶、中草药包等。
通过亲身参与，参与者可以更好地了解中草药的制作过程和功效。
2.4 健康指导和咨询活动我们将邀请健康专家和医疗机构，提供健康指导和咨询活动。
参与者可以进行免费健康检查和咨询，了解自己的健康状况，并获得专家的建议和指导。
2.5 品牌推介和产品展示我们将设立品牌推介区和产品展示区，展示王老吉的品牌形象和产品系列。
参与者可以了解到王老吉的发展历程、品牌理念和产品特点，同时也可以品尝和购买到我们的产品。
2.6 中草药文化展览和体验区我们将策划中草药文化展览和体验区，展示中草药的历史和文化价值。
参与者可以欣赏到中草药的艺术展示和文物收藏，并有机会体验中草药的独特魅力。
第三部分：活动宣传和推广3.1 宣传渠道- 媒体广告：在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上发布广告- 网络宣传：利用社交媒体平台和品牌官网进行活动宣传- 室内外广告：在商场、地铁站、公交车等公共场所投放广告- 合作推广：与医药公司、健康机构和相关行业进行合作推广3.2 宣传内容- 活动介绍：介绍活动的主题、内容和亮点- 专家邀请：介绍参与活动的专家学者和医药研究人员- 参与者福利：宣传免费健康检查、咨询和产品试用等福利3.3 宣传工具- 海报和宣传册：设计精美的海报和宣传册，用于线下宣传和发放- 网络宣传素材：制作活动宣传视频、图片和文章，用于网络宣传和分享- 媒体合作：与媒体机构合作，发布新闻稿、专访和报道第四部分：活动执行与管理4.1 活动准备- 场地选择：选择适合活动举办的场地，确保空间和设施符合需求- 物资采购：准备中草药材料、工具和设备等物资- 人员招募：组织志愿者团队，协助活动的执行和管理- 时间安排：制定详细的活动日程和时间安排4.2 活动执行- 主持人安排：选择合适的主持人，负责活动的引导和串场- 活动流程管理：控制活动的顺序和时间，确保顺利进行- 参与者服务：提供优质的参与者服务，解答问题和提供帮助- 礼品发放：准备活动礼品，并在活动结束时进行发放4.3 活动评估- 反馈收集：收集参与者对活动的意见和建议，并进行统计和分析- 成效评估：评估活动的达成目标和效果，并总结经验教训- 活动总结：撰写活动总结报告，总结活动的过程和经验- 后续计划：根据评估结果，制定下一步的活动计划和改进方案第五部分：活动预算5.1 活动费用- 场地租赁费用- 物资采购费用- 专家邀请费用- 广告宣传费用- 人员工资和福利费用5.2 赞助和合作- 寻求赞助商和合作伙伴的支持，减轻活动费用负担- 提供赞助商品牌展示和宣传机会，增加合作双方的收益第六部分：风险管理6.1 人员风险- 选择合适的志愿者团队，确保他们具备相关专业知识和服务能力- 妥善安排志愿者的工作和休息时间，确保他们的工作效率和个人安全6.2 设备风险- 在设备使用前进行检查和测试，确保设备正常工作- 提前备份和储备设备，以防出现故障和意外6.3 活动安全风险- 制定详细的安全计划，确保活动场地和设施的安全性- 做好活动参与者的安全培训和引导工作，防止人员意外伤害以上是一份针对王老吉活动的方案策划，希望可以对你有所帮助。
王老吉活动策划方案(共7篇)
王老吉活动策划方案（共7篇）王老吉活动策划方案（共7篇）第1篇：王老吉策划王老吉进军美国市场国际营销战略策划提纲1、摘要（与开场白结合）简短阐述这份计划的核心内容。
表明王老吉想要进军美国市场，要达到怎样的目标。
2、现状分析1.王老吉的市场现状2.王老吉的产品现状3.王老吉的分销现状4.王老吉的竞争现状5.王老吉的环境现状参考资料："上火"从中医理论看来就是由于人体阴阳失衡后所产生的内热症。
年之后，随着上火概念的普及，王老吉药业也对三公仔小儿七星茶重新定位为专业治疗儿童上火的中成药，销售量直线上升，从年销售不过__万元，到年突破亿元，据企业相关人员介绍，年销售量将超过2亿元。
3、机会与威胁分析包括三个部分：机会和威胁、优势和劣势、问题分析参考：机会：0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉，上火现象是常见病症，更多美国消费者接受中药风险：美国对儿童食品饮料市场管理十分严格，可口可乐都不向儿童销售。
因此，王老吉要在美打开儿童凉茶市场肯定困难重重。
"更值得注意的是，目前在欧美市场上还没有一款中药饮料取得销售成功，由此可以证明，中美文化还是有很大差异。
未来，如何进行文化上的沟通，也是王老吉凉茶能否敲开欧美大门的关键。
"中医宣扬的功效也会遭受质疑。
另外，王老吉扩张最重要的就是要解决如何符合美国标准以及口味等问题机会分析王老吉在美国面临面临哪些影响企业前途的外部因素，包括机会和风险。
优劣势分析王老吉企业内部因素优势：一流的食品安全质量管理体系、绿色的原料种植基地使得王老吉拥有了健康安全的产品品质。
劣势：资金？技术？产品？问题分析：对王老吉的风险和劣势进行简单总结和分析4、营销目标1.细化销售额：预计今年该产品销售可超2亿元。
目标就为3亿吧）2.市场占有率：3.分销覆盖面：代理商在美国有强大的网络支撑，因此打开美国市场应该困难不大，这也是该产品迈向国际化的第一步。
（找出代理商的覆盖面）4.利润率：5.投资收益率等：（结合实际，定量！）5、营销战略为完成目标采取的措施。
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竞争分析：
2、消费者分析 3、竞争者分析
品牌竞争者 加多宝
行业竞争者 和其正、黄振龙
形式竞争者 统一、康师傅、娃哈哈
品牌 分析
. 营销策略
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. 广告媒介
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U
. 广告表现策略
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. 广告预算
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内容提要
根据王老吉的市场分析， 现在年轻一代的青年是王老吉的主要消费者，
因此， 为了突出王老吉“青春正能量，我的王老吉”的主题，
我们提出“梦想加油站”的口号。
. 市场环境分析
线下活动海报
活动二：梦想在路上
线上活动：王老吉梦想故事征集
活动安排：
活动时间：2014年1月到6月 活动形式：建立一个王老吉梦想故事征集的主题网站， 然后进行大力的宣传，号召大家把自己的梦想故事写出 来，在网站上注册并且上传。 活动目的：让大家把梦想青春和王老吉紧密联系起来， 把王老吉的品牌形象在全国范围内大力宣传推广出去， 为后续的活动进行铺垫，让大家了解到王老吉为梦想加 油，为青春提供正能量，是梦想加油站的概念。
广告策划小组成员名单: 王雪猛 10410100243 广告104班 舒杭琪 10410100235 广告104班 欧珊珊 10410100234 广告104班 傅晶 10410100228 广告102班 程姣 10410100232 广告102班
MU
. 市场环境分析
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. 广告活动设计 To Page 14
宣传主题概念 强化品牌形象
“青春不散场，梦想不毕业” “在路上”
线下
2、广告目的：使品牌与消费者建立情感联系，增加对品牌的喜爱。 塑造积极向上，热爱生活的正面品牌形象。
3、广告目标：在一年的时间内，通过活动的策划和大力推广，占 据市场份额，成为凉茶第一品牌，树立积极向上的正面形象。 提升好感度，让大家对它有一个新的形象认识。
由以上分析得出：
4、品牌分析
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. 营销策略
1、市场策略 2、广告策略
王老吉，梦想加油站
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营销 策略
市场策略：
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1、结合营销环境分析：王老吉要更加巩固自己市场地位；另辟蹊径， 改变消费者的态度。
2、结合产品品牌分析：王老吉预防上火的定位是不会轻易改变，但 针对环境的变化和企业的策略，我们根据“青春正能量，我的王 老吉”的主题提出“梦想加油站”的口号。
线下活动海报
. 广告媒介
1、媒介策略 2、媒介投放 3、媒介排期
王老吉，梦想加油站
To Page 25媒介 策略F源自om Page 1 To Page 3
总体分析：本次广告媒介宣传是以网络媒介为主，因为目标受众欧女士18-35岁年轻， 时尚一族，他们每天接触最多的媒介就是网络，所以选择网络作为首要媒 介可 以确保 目标受众的到达率。
3、结合消费者分析：王老吉要以18 到30岁之间的大学生和白领为目 标消费者。
4、结合竞争者分析：王老吉要利用自己的优势，了解竞争者的优势 劣势，扬长避短。
1、市场策略
广告 策略
1、广告策略
广告策略：
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1、广告计划： 线上
平面系列户外广告 电视广告 专题互动性网络推广
活动一：青春不散场，梦想不毕业
线下活动：王老吉之“梦想加油站“毕业晚会
活动安排：
活动时间：2014年6月5号-15号 活动地点：全国范围内挑选20座城市大学院校 活动内容：在学校内做墙体广告，户外广告，报纸广告 以及学校附近的公交车站投放宣传，在校内进行广播广 告，吸引大家参加晚会，强调青春不散场，梦想不毕业 的晚会主题。
. 广告表现策略
1、平面设计 2、广告创意与实施
王老吉，梦想加油站
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平面广告创意作品
广告创意策略
. 广告活动设计
1、“青春不散场，梦想不毕业” 2、“在路上”
王老吉，梦想加油站
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活动一：青春不散场，梦想不毕业
线上活动：王老吉之“我（我们）理想的毕业照”活动
线上活动海报
活动二：梦想在路上
线下活动：拍摄王老吉梦想故事
活动安排：
活动时间：22014年6月至12月 活动地点：全国范围 活动内容：选出来的5则优秀的梦想故事，然后制作出来 ，并且邀请这些当事人亲自出演，务求真实性，讲诉自 己亲身经历的追求梦想坚持不懈的故事，把它与王老吉 的主题以及王老吉自身不断追求的故事巧妙的结合。
网络媒介新势力：新浪微博今年来势不可挡，据统计新浪微博的使用人数截至201 2年12月底，新浪微博注册用户数已超过５亿，同比增长７４％。日活 跃用户数达到4620万，微博用户数与活跃用户数保持稳定增长。网络 上进行活动的发起和宣传。
媒介分析
媒介投放： 34%
。最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间 的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告
塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔
1、市场分析
市场 环境
消费者分析：
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喝功能性饮料的消费者越来越多。
1、市场分析 2、消费者分析 3、竞争者分析 4、品牌分析
王老吉，梦想加油站
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市场 环境
市场分析：
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王老吉主打“凉茶文化”的准确市场定位，怕上火就喝王老吉”的广告语 迅速红遍大江南北,成为了中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
随着人们生活水平的提高，对于健康的生活方式越来越追求，王老吉这样 的功能性饮料市场很有扩大空间。
活动安排：
活动时间：2014年5月15日到6月5日 活动形式：挑选出20个不同地区的大学，通过新浪微博 联合 发起，在校内推出王老吉之“我（我们）理想的毕 业照”活动。 活动目的：运用新媒体“微博”加强宣传，强力造势， 打造“梦想加油站”的主题，并提升“王老吉”品牌的 传播力度和美誉度。
线上活动海报