别墅项目售楼处包装要点
房地产案场包装方案
熙凤居8月份案场包装方案
一、包装主题
8月份，作为夏日最热阶段，以“清凉”及配合项目“公园里”主题进行包装，在营销中心揖让客户感受到园林美及项目品质；
同时对项目小区门岗进行包装，从细节提升社区品质；
二、内部包装
1、背景墙包装
对项目形象背景墙进行包装，覆盖绿色假植物，提升项目品质感；同时对项目logo进行更换，同时将上方灯改为射灯；
2、地面包装
三、外部包装
1、门口包装
对售楼处外立面进行包装，以绿植为主题包装，与内部进行配合，从售楼处外观视觉提升品质；
四、门卫岗包装
对小区入口处门岗进行包装，提升社区品质感。
房地产售楼部包装方案
房地产售楼部包装方案一、背景介绍随着房地产行业的快速发展，售楼部已经成为房地产公司与客户交流的重要窗口，同时也成为展示公司实力与产品形象的重要载体。
本文将介绍一种有效的房地产售楼部包装方案，旨在提升售楼部整体形象，吸引更多潜在客户。
二、包装设计在设计房地产售楼部的包装方案时，我们需要考虑以下几个方面：1. 售楼部整体风格售楼部的整体风格应与房地产项目的定位相符。
通过与市场调研的结合，我们可以确定售楼部的风格，如简约、现代或传统等。
这将有助于售楼部与目标客户产生共鸣，并提升品牌形象。
2. 色彩搭配色彩是包装设计中非常重要的要素之一。
根据售楼部所在地区的文化和环境，以及公司的品牌形象，选择恰当的色彩组合。
比如，对于高端住宅项目，可以选择深色调，突显奢华与品质。
3. 展示区域的布局售楼部展示区域的布局也是包装设计的关键之一。
应根据售楼部的面积与功能需求，设计合理的展示区域，可以包括示范房、户型模型、设计图纸等。
通过精心布局，提供舒适的观看体验，使客户更好地了解项目。
4. 陈设物品的搭配在售楼部的展示区域中，陈设物品的搭配也十分重要。
可以根据房地产项目的特点和定位，选择适合的家具、艺术品和装饰品等。
这些陈设物品不仅可以增加观展者的舒适感，还可以展示房地产公司的品味和风格。
三、营销策略除了包装设计，营销策略也是房地产售楼部成功的关键。
以下是几个可以采用的营销策略：1. 线上推广借助互联网的力量，通过社交媒体、房地产网站等平台，推广售楼部的包装方案，并吸引潜在客户的关注和参观。
可以通过发布照片、视频、虚拟实景等形式，展示售楼部的特色与优势。
2. 举办推广活动可以定期举办一些推广活动，如开放日、主题展览等，邀请潜在客户前来参观售楼部。
同时，通过发放优惠券、赠品等方式，吸引客户前来购买或签约。
3. 与合作伙伴合作与其他行业进行合作，开展联合推广活动，可以提高曝光度和知名度。
比如，与家居品牌合作，为购房客户提供优惠购买家具的机会。
房地产项目售楼处(卖场)包装精要
房地产项目售楼处(卖场)包装精要房地产项目售楼处（卖场）作为房地产企业的销售渠道，不仅仅是一个销售场所，更是一个品牌展示和形象宣传的重要载体。
一个成功的售楼处包装不仅可以吸引更多的潜在消费者，也能为房地产项目树立一个良好的品牌形象和企业形象。
本文将介绍房地产项目售楼处(卖场)包装的精要，从以下几个方面进行阐述：一、售楼处(卖场)位置布局售楼处(卖场)的位置布局是影响售楼处的影响力和实际效果的重要因素。
首先，售楼处要尽可能地靠近项目实际位置，这样可以更好地吸引消费者。
其次，售楼处要尽可能地靠近公共交通站点，方便消费者的出行。
最后，售楼处的布局也要科学合理，不同区域要有不同的设计风格和展示形式，以便消费者可以更好地了解项目的不同优势。
二、售楼处(卖场)装修设计售楼处(卖场)的装修设计是呈现售楼场所形象的重要方面，合理的装修设计可以在消费者心中留下深刻的印象。
售楼处的装修风格要与项目定位相符合，符合消费者的胃口和需要。
色彩搭配要合理，尽可能利用大自然绿色等暖色系，营造舒适的环境氛围。
售楼处的展示面积要足够大，可以布置一些实用的家居空间和硬装装修效果，以便购房者可以更好的感受购房后的居住环境。
三、售楼处(卖场)人员形象售楼处的人员形象也是展示售楼处形象和企业形象的重要方面。
售楼处的销售人员要具备良好的学历背景和良好的气质，以便更好地向购房者介绍项目的特点和优势。
销售人员的服装、发型、妆容也要与售楼处的装修风格相符合，注重品质与细节。
四、售楼处(卖场)营销活动售楼处(卖场)的营销活动是宣传房地产项目并推动销售的核心。
通过精心设计和策划的营销活动可以吸引更多消费者的关注和参与。
营销活动的形式多种多样，如特惠优惠、现场抽奖、免费参观、签约送装修等，处于不同的客户关注和心理需求。
这些活动具有较强的针对性和吸引力，能够有效地推动售楼处的销售效果。
五、售楼处(卖场)智能化管理售楼处(卖场)的智能化管理也是当前售楼处管理的新趋向。
房地产楼盘形象包装技巧
房地产楼盘形象包装技巧房地产行业是一个竞争激烈的市场，楼盘形象的包装在推广销售过程中起着至关重要的作用。
一个成功的楼盘形象包装能够增强购房者对项目的认可度和信任感，提高销售效果。
下面我们来介绍一些房地产楼盘形象包装的技巧。
一、定位明确、目标明确在进行楼盘形象包装之前，开发商需对该楼盘进行定位和目标设定。
定位是指将楼盘放在市场中的位置，以及明确受众群体。
目标是指在市场上的预期销售效果。
只有在定位和目标明确的基础上，才能有效地进行楼盘形象包装。
二、独特的设计和建筑风格楼盘的设计和建筑风格可以吸引潜在购房者的注意力。
通过与其他楼盘不同的设计风格，能够让楼盘在市场上脱颖而出。
开发商需要雇佣有经验的设计师和建筑师，以创造独特和有吸引力的楼盘形象。
三、高品质的建筑材料购房者通常会关注楼盘的建筑质量和使用材料。
使用高品质的建筑材料能够增加楼盘的价值和耐久性，同时也能够给购房者提供一个安全和舒适的居住环境。
开发商在进行楼盘形象包装时，应该注重对建筑材料的选择和使用。
四、绿化环境和配套设施购房者通常会喜欢绿化环境良好的楼盘。
开发商可以在楼盘周边布置花园、公园和其他绿化区域，以增加楼盘的吸引力。
此外，配套设施如游泳池、健身房、儿童乐园等，也能够提高楼盘的价值和竞争力。
五、营销手段和推广活动在进行楼盘形象包装时，开发商需要利用各种营销手段和推广活动来吸引潜在购房者的注意力。
例如，可以通过举办开放日活动、举办展览会、在媒体上发布广告等方式来宣传楼盘。
此外，开发商还可以与地方政府、与当地商业机构合作，以增加楼盘的知名度和曝光率。
六、顾问和销售人员的专业素质楼盘销售过程中，顾问和销售人员的专业素质非常重要。
他们需要具备良好的沟通技巧、销售技巧和产品知识，能够为购房者提供准确的信息和专业的建议。
开发商应该为他们提供必要的培训和指导，以提高他们的专业素质。
七、口碑和客户满意度一个楼盘的口碑和客户满意度能够对其形象产生很大的影响。
包装印刷售楼处包装方案大全超经典
• 提交预算方案，征求相关部门的意见和建议
• 考虑预算的合理性和可行性
• 根据审批结果进行预算的调整和优化
• 进行预算的审核和调整
• 确保预算的合理性和可行性
售楼处包装的成本控制及优化
成本控制
成本优化
• 控制包装设计、材料和工艺的成本
• 优化包装设计，减少不必要的成本
• 考虑成本的效益和投入产出比
国内案例
• 分析国内优秀售楼处包装设计案例
• 了解国内售楼处包装的发展趋势和特点
• 借鉴国内售楼处包装的成功经验和教训
国外案例
• 分析国外经典售楼处包装设计案例
• 了解国外售楼处包装的设计理念和特点
• 借鉴国外售楼处包装的成功经验和做法
售楼处包装案例的借鉴及创新
借鉴
创新
• 借鉴国内外优秀售楼处包装设计案例
• 运输和安装：进行包装的运输和安装，确保安全和规范
售楼处包装的验收标准及方法
验收标准
验收方法
• 包装设计符合设计方案要求
• 进行包装的现场检查和质量检测
• 包装材质和工艺符合质量要求
• 核对包装的清单和数量，确保无误
• 包装印刷和加工符合工艺要求
• 进行包装的试用和评估，收集客户反馈
• 包装运输和安装符合规范要求
• 选择简洁明了的文字风
装材质
牌形象的色彩
的图案
格
• 考虑包装材质的耐用性
• 考虑色彩的搭配和对比
• 考虑图案与楼盘形象和
• 考虑文字的大小和排版
和环保性
度
信息的关联性
• 选择能够清晰传达楼盘
• 选择具有良好质感和触
• 选择能够引起客户注意
• 选择能够传达楼盘信息
售楼处包装方案
售楼处包装方案售楼处是房地产开发商与购房者进行交流和洽谈的重要场所，因此售楼处的包装方案至关重要。
以下是一份700字的售楼处包装方案示例：一、售楼处整体风格1.1 色彩搭配：以现代风格为主，采用温暖、舒适的色彩搭配，如蓝色、绿色等，能营造出家的感觉，并增添一份温暖与和谐。
1.2 布局设计：售楼处的布局设计要合理，包括前厅接待区、售楼大厅、样板房等区域，每个区域的设计应该符合其功能需求，同时应保证整体流线顺畅，方便购房者的流动和参观。
二、前厅接待区2.1 牌匾设计：在售楼处的入口处，设计一块大型牌匾，以突出楼盘的名称和口号，注意字体的工整与清晰，增强品牌的形象力。
2.2 接待台设计：接待台需要选择简洁大方的设计风格，表现出专业、高效和热情的特点。
同时，可以根据季节或节日进行装饰，更加贴近购房者的心理需求。
2.3 休息区设计：为购房者提供舒适的休息空间，设置一些舒缓的软座椅和茶几，供购房者暂时休息，提供一杯热茶或咖啡，使购房者感受到温馨和关怀。
三、售楼大厅3.1 楼盘宣传展示区：设置楼盘宣传展示区，展示楼盘的优势、特点和户型等信息，使用宣传画册、户型模型、电子展示屏等多种方式，以吸引购房者的关注。
3.2 设计书吧阅读区：为购房者提供一个安静、舒适的书吧阅读区域，在这里放置一些有关房地产的书籍和杂志，供购房者阅读、了解更多相关知识。
3.3 视听娱乐区：设置大屏幕电视和舒适的座位，播放楼盘的宣传片或其他相关的视频，让购房者有更直观地了解楼盘的感受。
四、样板房区4.1 样板房布置：样板房的装修要体现出房屋的风格和档次，以吸引购房者的眼球。
同时，样板房要根据不同的户型进行布置，以满足购房者对房屋内部空间的感受和需求。
4.2 陈设摆放：在样板房中，摆放一些具有现代感的家具和家居饰品，使购房者可以直观地感受到房屋的实际使用效果。
4.3 特色亮点：在样板房中设置一些特色亮点，如实景模拟、智能家居体验等，以吸引购房者的兴趣和好奇心，提高购房者的体验感和认同感。
售楼处现场包装建议方案
先生/小姐:
这里有一些杂志， 您想看哪一类的？
销 售 细 节 篇——特色茶水服务
将提供饮料多样化，满足不同人 不同的喜好，多种类供客户选择， 从细微处着手，从小环节感染客户。
先生/小姐您好: 请问您想喝点什么？
咖啡？茶？
还是柠檬水？
销 售 细 节 篇——物品摆饰
烟灰缸
干、湿纸巾
售楼处洽谈桌面是体现项目细节
环 境 营 造 篇——音 乐
环境营造之“天籁之音”
售楼处环境营造是通过对客户的“视、 触、听、味、嗅” 五感的刺激来实现的。 视听，除去第一感官视觉，听觉的刺激 同显重要。 通过参观其它案场积累的经验，建议 在售楼处现场播放一些舒缓，情调的背 景音乐，可有效的缓和客户情绪，延长 其逗留时间，从而提升成交概率。
正面售楼处示意图
售楼处入口
来访通道
精神堡垒，作为项 目售楼处指示标识，突 出项目形象与品质感
设置一个保卫台，打上 太阳伞，安保工作，白 天引导车辆停放，展示 项目高端品牌和物业档次 ，维护现场秩序及安全
广场与道路外界建筑一道 花墙，可用酒红色木栅栏装成 一米高，顶端放上花盆，种 植五颜六色的鲜花，利用 花墙对围包装的建议，作为开发商操作执行 的依据，相关落实还需视现场情况确定。
好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客户购房心态，通 过观察：认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间，因此我们 将通过现场光影氛围、音乐氛围的营造来进行建议，从而完善现场销售环 境。
内场环境篇——光 影
环境营造之“光影魔术手”
根据心理学分析，空旷冷寂的环境将 使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出 于自卫心态，客户在不自然中会对销售 员的交流产生戒备抵触。 因此建议：通过在售楼处关键处，如 沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈 区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯， 从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果，可有效缓和客 户因为冷环境而产生的紧张心态，从而 为销售人员下步推销做好铺垫。
售楼处样板房包装注意事项
售楼处样板房包装注意事项一、售楼处（一）选点考虑因素1、售楼处作为来访顾客的第一个接触点，应选择显眼及方便的地点，最好在大路旁，可考虑在楼顶或邻近加上指示牌并考虑公司的品牌建设因素。
2、考虑顾客从售楼处到样板房及其他参观地点的动线布置及安排,注意顾客的安全、舒服、及对通过地点的感受，可促进销售。
3、选点对施工的阻碍。
4、售楼处及样板房日后的利用价值。
（二）内外兼顾售楼处的内外部布置十分重要，两者都不能偏倚。
室外部分是楼盘的视觉引导系统，旨在营造出醒目、气派的楼宅销售氛围。
如是单独建筑售楼处，其建筑外观风格应与楼盘类型、档次相吻合，色调、造型尽量与楼盘保持和谐一致。
室外的园林景观是售楼处的重要组成部分，精巧、个性化和以后楼盘环境相一致的布置可烘托出一个好的购房环境，给客户一个好的心情，进而产生购买欲望。
除此之外，售楼处室外其他设施，如进入的道路、停车场所、休息座椅、废物箱、夜视灯等都要设计和布置妥当，让顾客处处都感到优美和方便。
（三）功能分区通常应有接待区、洽谈区、模型展现区、办公区及休息区和样板房，假如条件承诺还可设立音像区和建筑设备、材料样本区。
售楼处的功能分区应与售楼员接待客户、介绍楼盘、商谈签约的流程和路线相适应，做到布局合理，完整紧凑,既独立又相连，路线顺畅。
假如样板房距售楼处较远，应加强参观通道的布置，使用光、声、像、型等方法，分散客户对行走时刻的注意力。
售楼处内的摆设大致有接待台、展板（包括广告板、成效图、说明图）、灯箱、楼盘模型、户型设计模型、销售进度表、售楼书、说明书、洽谈桌椅、屏风、灯具、室内装饰物、饮水机等。
这此物品的形状、尺寸、数量、用料、色彩、摆放都关系到售楼处的功能和形象，为此要统一规划设计和摆放。
使售楼处的布置最后达到功能齐全、洁净整洁、个性突出、风格和谐、品位高尚、气氛浓烈的成效。
（四）VI系统售楼处的布置还要正确使用集团和项目的形象识别系统（VI），包括使用统一规定标志、字体、颜色以及各种旗帜、工作服、工作牌等。
售楼部包装建议
售楼部包装建议尊敬的XX先生/女士：感谢您选择购买我们公司的房产。
为了给您提供更好的购房体验，我们团队经过慎重考虑和讨论，特别为您准备了以下售楼部包装建议：1. 专业形象：售楼部的外观要体现出专业和时尚感。
建议使用现代化材料进行装修，如玻璃、金属等，营造出现代感和高端感。
同时，为了不让客户感到拥挤和压抑，建议设计宽敞明亮的售楼部空间。
2. 舒适环境：售楼部应该提供舒适的环境，让客户感到宾至如归。
建议增加舒适的座椅、空调和良好的照明系统，同时保持良好的通风。
为了提供更好的体验，可以配备儿童游乐区、休息区和咖啡饮品供应区等。
3. 信息展示：为了让客户更好地了解项目，建议在售楼部内设置展示区或展板，展示项目的详细信息、平面图、实景图和模型等。
可以使用现代化的电子显示屏或投影设备，以吸引客户的注意力。
4. 专业服务：聘请专业的销售团队，并提供培训，以熟悉项目的详细信息和销售策略。
销售人员应友好、热情，并对客户的问题和需求提供专业的解答和建议。
5. 良好协调：售楼部的布局需要合理安排，业务区域、接待区域和展示区域等要有明确的划分。
不同区域之间要有良好的协调和沟通，方便销售团队和客户之间的交流。
总之，售楼部的设计和装修应该充分考虑客户的需求和预期，并提供舒适和专业的购房环境。
通过合理的布局和装修设计，专业的销售团队，以及详细的展示信息，我们相信我们的售楼部将能给您带来愉快和满意的购房体验。
希望以上建议能对您有所帮助，如有任何疑问或需进一步讨论，请随时与我们联系。
再次感谢您的选择，我们期待着为您服务。
谢谢！此致，XXX公司售楼部团队。
售楼处包装方案
简洁大气的LOGO墙
办 公 区
洽 谈 区
洽 谈 区
形象 展示 区
接 待 区
视 听 室
裕景集团简介
项目简介
折叠式屏风
办 公 区
洽谈 区
形象展示 区
接待 区
视听 室
洽谈 区
PART2:售楼处外部包装建议——形象展示区
沙盘上空合作团队灯箱
办 公 区
洽谈 区
形象展示 区
接待 区
视听 室
洽谈 区
视听展示墙
大连中心售楼处包装方案建议
目录
一、售楼处外部包装建议
二、售楼处内部包装建议
视听室
接待区
形象展示区 洽谈区
样板间
办公区
PART1:售楼处外部包装建议
VI地堡，精神领袖
摆放在售楼处外侧
VI地堡白天效果
VI地堡晚上效果
停车场指示
销售中心指示
现场外围主干道——立式灯箱环绕
白天效果
晚上效果
形象展示 区
接待 区
视听 室
洽 区
洽谈区指示
PART2:售楼处外部包装建议——样板间
样板间展示
样板间指示
样板间指示
办 公 区
洽谈 区
形象展示 区
接待 区
视听 室
洽谈 区
办公区指示
PART2:售楼处外部包装建议——视听室
视听室内部装修意见
视听室除了在视听效果上达成震撼之外，在室内布置造型上也应该吻合大 连中心的领袖气质，用特异大气的建筑手法处理。
PART2:售楼处外部包装建议——接待区
办 公 区
洽 谈 区
洽 谈 区
形象 展示 区
接 待 区
售楼处开放包装方案
室内包装
室内桌上摆放一些精美甜点和饮料，供来访客户品 鉴，同时也能起到装饰的效果。
置业顾问统一着装，精神饱满， 做好接待准备。
所有办公设备保证全部到位，保证 工作顺利进行。
THANKS
意向图
售楼处大门
现状：售楼处入口较小，无论从迎 宾视觉上还是接客的功能性上都不 是非常大气，对以后的工作产生潜 在影响。
建议：希望与工程部协商，将入口拓 宽，从新包装，为以后工作提供便利。
景观规划
现状：售楼处外部环境嘈 杂，尘土飞扬，绿化设施 不健全。
建议：通过对售楼处外部植 物和景观的绿化，丰富外部 的色彩包装，使木屋与周边 环境更加协调统一，不显得 格格不入。 其次绿植的栽培，还可以起 到吸附尘土，净化空气，遮 挡建筑工地的作用，使外部 环境更加优美。
内部包装建议
平面图
一层包装建议
前台 出入口
接待区
会客区
沙盘
卫生间
接待区放置2组洽谈桌，起到 接待新来客户与休憩的作用。
沙发包装
因为售楼处内部墙体和地板 都采用色彩和花纹绚丽的木 式装修风格，所以沙发选择 建议采用样式简洁大方，色 彩沉稳素雅的灰色调。
茶几包装
茶几建议采用玻璃材质，棱角分明 和现代简约是玻璃式结构的特点， 更好的体现本案现代简约的办公环 境理念。 同时可以再茶几上摆放绿植或者装 饰品，增加茶几的装饰感和打破交 流中的单调性。
物料类型
户型册：项目户型图，方便客户更直观了解本案户型朝向、面积等具体 信息，方便置业顾问给客户讲解产品基本信息。 DM单页：本案项目信息及卖点宣传单页，方便客户携带传播。 纸杯：印有项目logo的纸杯，传达项目信息的同时， 为客户提供饮水方便。
礼品：优惠活动和答谢来访客户的优惠手段。
售楼处包装方案
4.符合合法合规要求，避免法律风险。
本售楼处包装方案旨在为企业提供专业、人性化的策划服务，助力企业提升品牌形象，提高销售业绩。在实施过程中，需密切关注市场动态，及时调整方案，以确保最佳效果。
第2篇
售楼处包装方案
一、项目概述
售楼处作为房地产项目销售的核心场所，其形象与功能布局直接关系到客户的第一印象及购房体验。本方案旨在为售楼处提供全面、专业的包装，以提升项目品牌形象，增强客户吸引力，促进销售业绩。
（3）灯光设计：合理规划灯光布局，突出重点展示内容，营造温馨氛围；
（4）绿植花卉：合理搭配绿植花卉，增加空间生机，净化室内空气。
4.售楼处导视系统
（1）导向标识：设置清晰明确的导向标识，方便客户快速找到目的地；
（2）功能标识：对售楼处各功能区域进行明确标识，提高客户识别度；
（3）温馨提示：设置温馨提示标识，提醒客户注意相关事项。
（3）标识系统：设置醒目的项目标识，包括项目名称、logo等，提高品牌识别度；
（4）景观绿化：优化售楼处周边景观设计，提升环境品质。
2.内部布局
（1）接待区：宽敞舒适的接待区，提供休息、洽谈等功能，便于客户咨询；
（2）展示区：布置丰富多样的展示区，包括沙盘模型、户型展示、装修样板间等，直观展现项目特点；
3.沟通汇报：向企业领导汇报方案，征询意见，进行修改完善；
4.施工实施：选定专业施工团队，严格按照方案进行施工，确保工程质量；
5.竣工验收：对售楼处包装成果进行验收，确保符合预期效果；
6.后期维护：加强售楼处日常维护管理，确保设施设备正常运行。
六、预期效果
1.提升项目品牌形象，增强项目竞争力；
2.提高客户购房体验，促进销售业绩提升；
中辰一品 售楼部包装方案
2020/3/5
售楼包装方案（内场）
（售楼部大厅吧台，装饰为主。） 1、建议购买装饰书籍若干本。 2、装饰酒瓶若干个。 3、吧台桌面工艺品若干个。
2020/3/5
售楼部包装方案（内场）
接待室吧台，作为水吧，装饰简单实用为主。
1、装饰用酒瓶。 2、造型好看的水杯。 3、一台咖啡机作为装饰用，具体咖啡可用速溶等。 4、配备常规的饮料、饮品。考虑到央墅产品客户的档 次和品味，建议用玻璃杯取代一次性纸杯。
No Image
2020/3/5
售楼部包装方案（内场）
洽谈室桌面装饰： 1、桌面装饰花卉一个。 2、精美糖果盒一个。
2020/3/5
售楼部包装方案（细节决定成败）
售楼部音乐调整
原售楼部播放的是流行音乐，与本项目 风格不搭配。从中海原山等项目考察来看 ，建议选用乐器类名曲，或经典英语类， 使整个售楼部呈现视觉、听觉、触觉、感 觉一体的全方位高档气质。
谨呈：辰龙地产
『中辰一品』 售楼部包装方案
2020/3/5
项目即将推出央墅系列产品，为配合央墅产品的高端形象和 档次，现在保证营销费用经济合理的前提下，对售楼部进行可行 性的包装整改方案，以更高档次的形象面世。
2020/3/5
调整方向
外部形象提升：以更高档次的项目整体形象面世，与项目推出的央墅 产品形象产生紧密的关联，利于项目推广的整体性、延续性。 内部形象提升：提升现场的销售氛围，契合新产品的定位，营造高端 身份的氛围，增强售楼部整体视觉美感，同时提升售楼处的综合服务 形象。
2020/3/5
售楼部包装方案（外场）
遮阳伞
红
遮阳伞
地
毯
1、售楼部门口红地毯。 2、左右各摆设遮阳伞一个。 3、建议配备1-2名保安，帮顾客配合停 车，开关车门等礼仪，提升服务档次。
非常实用的售楼处包装建议
非常实用的售楼处包装建议由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。
这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。
卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。
低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。
卖场所能产生的刺激度范围很广。
卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。
“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。
同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点，调整其刺激度。
因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。
至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。
一、楼盘包装：（1）地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观（2）销售包装概念——“软件”的包装包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。
以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。
◇运作程序：1.位置的选择：售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。
户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。
样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。
销售中心外部包装建议
售楼部外部包装建议
✧售楼部弧形路口：该面是项目售楼部主要展示入口形象面，建议沿外部路肩的户型面设
置落地立方体，起到较好的昭示性效果，烘托氛围，示意如下：
如上，沿售楼部弧形转角处做一组“江湾名都”落地字，并营造一个小景，昭示性更强，更符合项目档次及品质。
✧售楼部门头：项目门头的话，因沿路树木遮挡，且属于侧面，同时底色为浅蓝色，LOGO
为金色，均为浅色系，故显得不是很醒目，建议调整，示意效果如下：
现状
示意效果一
示意效果二
如上，采用深色背景、浅色字更加醒目，同时在造型上做一定处理，更加高档、气派。
✧售楼部前广场包装：项目售楼部前广场目前花车花卉基本枯萎，树木缺乏修剪，建议做
一定优化，示意效果如下：
花车及花堆示意效果
门口两侧花木做一定造型修剪
✧商业街包装：项目南侧商业街市政工程即将结束，为了达到较好的整体展示效果，建议
做一定商业氛围包装，示意效果如下：
商业街包装示意效果
巨基江湾名都项目组
2016年2月28日。
售楼处包装方案
售楼处包装方案1. 引言本文档旨在为售楼处提供一个高效、吸引人的包装方案。
通过精心设计的包装，旨在提高售楼处的形象，吸引更多的潜在客户，促进销售。
2. 目标•提升售楼处形象和品牌认知度•吸引潜在客户进入售楼处•增加销售数量和销售额3. 包装设计售楼处的包装设计应符合以下几个方面的要求：3.1. 专业形象售楼处的包装应展现出专业性和可信度。
可以使用公司的标志和品牌色彩，来增加店面的识别度。
在设计上应注重简洁、干净的风格，以体现专业形象。
3.2. 吸引人眼光包装设计应采用醒目的颜色和吸引人的元素，以吸引路过的行人和潜在购房者的注意。
可以考虑使用大字体、鲜艳的颜色和高对比度的配色方案。
3.3. 信息清晰包装设计应包含必要的信息，例如公司名称、联系方式和售楼处地址。
这些信息应以清晰、易读的方式展示，以方便潜在客户了解和联系。
4. 包装材料4.1. 宣传册宣传册是售楼处的重要展示物品之一。
它应包含项目的详细信息，例如楼盘介绍、户型图、配套设施以及售价等。
宣传册的设计应简洁、美观，同时兼顾信息的清晰呈现。
4.2. 名片名片是售楼处员工与客户之间联系的重要工具。
名片应包含员工的姓名、职位、联系方式以及公司 logo 等信息。
名片设计应简洁、专业，使人难以忘记。
4.3. 楼盘样品将楼盘样品放置在售楼处的展示柜内，以便潜在客户仔细观察。
样品应包含各类户型的模型，以及项目的主要特色和亮点。
样品的设计应逼真、精细，给人以真实感。
5. 包装布局5.1. 楼盘展示区域在售楼处的展示区域中，应设置专门的展示柜，用于展示楼盘样品和宣传册。
柜子可以配备专属照明灯，使样品得到良好的照明效果，提高观赏性。
5.2. 接待区域在售楼处的接待区域，应设置舒适的沙发和咖啡桌，供客户等待。
同时，可安置摆放宣传册的书架，供客户取阅。
接待区域的布置应注重细节，营造舒适和温馨的环境氛围。
5.3. 展示墙在售楼处的墙面上，可以设置项目的效果图或成功案例的照片。
房地产项目包装建议
•包装理由：•1、主要途径：桃花源项目的来访、成交主要途径为老带新，这其中包括业主推荐，到访过客户推荐，所以我们的项目形象越好推荐的几率也就越高。
•2、入住高峰：2013年办理进住手续近600户，而现在实际住户100余户，所以今年开春后将会迎来一个装修、进住的高峰期，届时会有很多的业主、业主的朋友、装修人员来到我们项目，提高我们的形象是抓住这部分人口碑的最佳方式。
•形象包装包括范围：•1、产品形象：精装房内部、车库内部、楼栋内设施、景观园区等•2、人员形象：着装、面貌、礼仪等•3、外观形象：观光车、巡岗车、门岗台、楼盘LED标示等•时间节点：这些改变都应该在春暖花开，业主涌入之前，按季节预计应为不超过4月15日。
1、产品形象：前面提过，2014年开春后会应该大量的客户，业主装修的彼此借鉴，难免相互走动，这样我们的楼道内卫生、未售精装房、样板间等房屋形象也将是非常重要的。
这个问题在天运第一次例会上已经提到过。
2、车库内部、楼栋内设施、景观园区等问题，我们的每周联岗联查中会找出问题，一一处理，逐步完善，这里就不一一说明了•2、人员形象：着装方面：天运公司2014年为每个人设计了胸牌，这个就是着装上的改变，接下来逐步将分公司所有人都着工装成为习惯，成为制度，定期检查工整状况即可。
面貌方面：主要指物业、销售等对外部门，接人待客时的精神面貌，建议物业部门对于保安、保洁每日组织于会馆门前开早会，让所有进入园区的业主或业主亲友感受到我们的精神面貌。
礼仪方面：门岗处的物业保安导停手势，内保安，保洁人员的礼貌用语、手势应该加强，制定培训计划，于早会中演练。
•外观形象包括范围：•1、楼盘LED标示：我们项目的位置是周边楼盘中位置最好的一个，楼盘LOGO做得醒目，北至渤海大街道口，东至市府路都将成为我们的视野宣传范围，这个方案已经在去年提过多次，今天再次提出是因为它的必要性非常大。
•外观形象包括范围：•2、门岗台：我们第二大来访途径就是截到周边楼盘的看房客，把他们宣传带过来的客户拉到我们项目来，省去了宣传费用，且拉到的客户都是对此地段认可的，相对成功率较高。
售楼处包装建议及围挡文案
售楼处包装建议售楼处是引导客户了解楼盘、参观洽谈的主要场所，内部包装十分重要，应以概念包装为主，整体风格以符合项目整体规划风格作为主基调，内部颜色以棕色和黄色为主要色调，为客户洽谈营造一个轻松、愉悦的环境，可设置大面积的项目形象的展板，发客户共鸣，并与项目定位相呼应；并设置项目的区位图，更像性更直观的点名项目区位，彰显项目重要位置，增加客户购买信心。
所需分区简述：洽谈区：业务人员与客户的洽谈区，尽量布置大一些，尽量在南向采光面。
展示区：沙盘、模型、展板、电脑展示的区域，可置于中部位置。
媒体放映区：播放楼盘宣传片或多媒体演示方式的场所，视线要好一些，面积稍大一些。
休息区：业务员休息、更衣场所，面积适中。
签约区：客户签定相关合同文件的区域，要求相对安静雅致，面积适中。
储物室：存放杂物的房间，不用太大。
平面布置：接待台、接待椅、洽谈桌、座椅、电脑台。
展板：多使用玻璃质地的悬挂展板；大面积的展板可遮挡售楼处冰冷的钢材质。
形象墙：形象墙作为项目形象展示的最直观的一面，在装修上应下足功夫。
不要求形象前多么的奢华但是务必要做到给人眼前一亮的感觉，并能突显项目个性，方案一：建议使用深棕色的长条型玻璃作为背景，或长形木条。
方案二：使用大块的浅黄色瓷砖。
并安装射灯。
项目LOGO及案名务必做到个性十足，色调采用明快的黄色或是浅红色，与墙体形成强烈的反差。
形象橱窗：形象橱窗设置于洽谈区附近，更能直观的使客户了解项目情况，增加客户购买信心。
形象橱窗可摆设与项目有关的形象资料，例如楼书、单页等，并在形象橱窗的中间安装液晶但是，并循环播放项目形象单片。
户型单体模型安放户型的单体模型更能体现项目产片的优势，使客户更直观的了解户型信息。
吧台吧台的制作避免使用塑料质地的材质，可用木质结构或贴挂石材，如图所示洽谈区洽谈区作为客户洽谈的主要场所，洽谈桌可选用圆形的玻璃桌，并在桌上铺设淡黄色桌布，洽谈椅可选用柔软的沙发椅。
内部包装建议：1、售楼处天花板部分可用布幔进行遮挡。
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售楼处规模及功能分区
三、售楼处内部包装
售楼处规模视项目大小、规模、项目定位、发展商期望值不同而不同，小至 300多平方米，大至数千平方米；
案例：京基鹭府周边动线指示牌的设立
共计36块户外广告 和交通指示牌 分布在北四环、 北五环、立汤路、 京承高速、京藏 高速、定泗路等地
金科区别普宅，别墅项目往往将传统围挡更换成更具品质感的围墙，提升形象和 品质的同时，能够将社区营造私属的意境
绿城玫瑰园
目 录
一、售楼处选址及设计 二、售楼处外部包装 三、售楼处内部包装 四、物业服务包装 五、售楼处包装未来趋势 六、售楼处包装优秀案例赏析
二、售楼处外部包装
区域包装：在项目所属区域内人流量较大处以及通往现场主要道路（如商场、路口、 高速路、城市快速路等）设立大型户外广告，塑造项目在区域内的高端形象
二、售楼处外部包装 领地周边：在进入项目主要交通要道及路口设置完整的指引包装，引导看房客户，同 时能够形成较强的项目领地感，拦截竞品以及过往客户
户外：样板间应选择最具代表性、具有较大优势的、可销售户数较多的户型，同 时也需要结合工程进度。
风格：样板间的装修上，针对客户群不同的文化水平、审美情趣，进行不同风格 的样板间设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽可能适应不同客户的需求； 通常会设计三种风格，如欧式、现代、中式。
其他：根据项目价值及定位，有的项目会增加标准样板间、工法样板间，以更直 接的效果展示产品的品质。
其他要求：外部展示效果好，便于客户寻找；停车位充足，方便客户停车。
一、售楼处选址及设计
售楼处建筑风格以及外部造型设计应与项目的主题、产品及客户定位相吻合，颜色、 造型尽量与楼盘协调一致
金科王府：法式风格
中信珺台：英伦风格
中国院子：中式风格
龙湖九里香堤：托斯卡纳风格
Contents
别墅项目售楼处包装要点
二、售楼处外部包装 园林示范区：主题明确，与建筑风格相搭，合理配置植物搭配，同时结合景观节点的 设计营造出园区私属的意境
龙湖滟澜山
二、售楼处外部包装 园林示范区：为提高项目的私密和神秘感，打造营销气势，营造一种尊贵感，同时提 升客户看房过程中的视觉冲击，强化印象，多数别墅项目将部分景观前置（即看房须 先经过园林示范区后进入售楼处，同时通往样板间时也会有部分园林示范区）
别墅项目售楼处包装要点
北京新景祥房地产经纪有限公司 策划部
2014-11
导读
与普宅不同，别墅品质高，总价格，且产品较为稀缺，因此主要是为 社会中金字塔顶尖的极少数富贵阶层提供的。这部分人群往往是多次 置业，同时见多识广，对于“非必须品”的别墅购买更加挑剔。因此 需要在项目操作中注重每一个环节；
二、售楼处外部包装
领地入口：作为进入项目现场的首个节点，其形象设计感、对外昭示性直接影响客户 的第一印象
领地入口通常是各个项目着重达到的节点设计，通常包括项目LOGO墙、精神堡垒、景观入口、 导视标识以及物业停车服务等，同时可增加景观小品如叠水、喷泉等丰富入口景观效果； 龙湖案例：龙湖地产向来以打造绝美的示范区而闻名业内，往往能够提供卓越的品质体验感受， 建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境。
二、售楼处外部包装
看房动线：设计科学合理，符合人性化，避免直线通道，同时要结合景观资源、园林 外部环境营造出“曲径通幽”的神秘意境
案例：温哥华森林
入口 样板区
停车场
售楼处
园林示范区
Contents
别墅项目售楼处包装要点
目 录
一、售楼处选址及设计 二、售楼处外部包装 三、售楼处内部包装 四、物业服务包装 五、售楼处包装未来趋势 六、售楼处包装优秀案例赏析
龙湖园林设计案例
二、售楼处外部包装
园林示范区：在园林整体设计中加入导视系统，不但有着引导、说明、指示等功能， 也是环境布局的重要环节，同时也是营造风格、塑造文化的重要组成部分
二、售楼处外部包装 园林示范区氛围营造：增加建筑、园林、生活等小品，活跃氛围，为客户展示出一幅 未来真实的生活画卷
碧桂园九龙湾
一、售楼处选址及设计
售楼处选址需要结合项目整体规划、景观资源、展示效果等各方面因素最终选定
案例-融科千章墅：为了更好的展现 项目的景观优势，提升项目整体品 质，营造绿色生态氛围，最终选择
在沿河景观带及景观轴对面设立
售楼部，客户必须经过景观带及中 央景观轴，方可进入售楼处。
售楼处 景观轴
售楼处设置区域
样板间选择及包装原则：
二、售楼处外部包装
功能：样板间是最直接有效的销售“道具”，可以让客户直观的感受户型设计， 引发他们规划和想象居住在此的美好生活，刺激购买欲望。
位置：样板间应设置在实楼内，并完善楼座周围的园林景观，以增加体验感受； 但如果根据工期无法支持在实楼设置样板间，可将样板间设置在售楼处内。
一、售楼处选址及设计 别墅项目往往位于城市郊区，距市区有一定的距离，为了便于客户邀约和看房，除在 项目现场建售楼处外，也需要在市内设置临时售楼处
用途：主要是便于客户首次到访邀约， 其次是集中组织周末看房班车；
位置：一般设置在交通方便、人流量 较大的场所，如酒店大堂、沿街底商、 写字楼等；
布置：内部布置相对简单，具备微型 沙盘、效果图、户型图及其他销售资 料，能够满足客户基本看房要求。
一、售楼处选址及设计 别墅项目必须要设立现场售楼处，便于客户实地看房，消除购买疑虑，并最终完成签 约
为体现项目高端品质和形 象，通常情况下，别墅项 目售楼处会选择社区会所， 或者单独拿出一套房屋临 时作为售楼处；
现场售楼处功能较为齐全， 能够满足项目展示、客户 看房、销售签约、举办活 动等。
而售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口，是最容易激发客户购买欲 望的地方，售楼处人性化的包装，合理的布局，丰富的客户体验，不 但能增加客户滞留时间，还能达到“最优激发度”，提高成交率；
Contents
别墅项目售楼处包装要点
目 录
一、售楼处选址及设计 二、售楼处外部包装 三、售楼处内部包装 四、物业服务包装 五、售楼处包装未来趋势 六、售楼处包装优秀案例赏析