别墅项目售楼处包装要点
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
其他要求：外部展示效果好，便于客户寻找；停车位充足，方便客户停车。
一、售楼处选址及设计
售楼处建筑风格以及外部造型设计应与项目的主题、产品及客户定位相吻合，颜色、 造型尽量与楼盘协调一致
金科王府：法式风格
中信珺台：英伦风格
中国院子：中式风格
龙湖九里香堤：托斯卡纳风格
Contents
别墅项目售楼处包装要点
一、售楼处选址及设计 别墅项目必须要设立现场售楼处，便于客户实地看房，消除购买疑虑，并最终完成签 约
为体现项目高端品质和形 象，通常情况下，别墅项 目售楼处会选择社区会所， 或者单独拿出一套房屋临 时作为售楼处；
现场售楼处功能较为齐全， 能够满足项目展示、客户 看房、销售签约、举办活 动等。
一、售楼处选址及设计 别墅项目往往位于城市郊区，距市区有一定的距离，为了便于客户邀约和看房，除在 项目现场建售楼处外，也需要在市内设置临时售楼处
用途：主要是便于客户首次到访邀约， 其次是集中组织周末看房班车；wk.baidu.com
位置：一般设置在交通方便、人流量 较大的场所，如酒店大堂、沿街底商、 写字楼等；
布置：内部布置相对简单，具备微型 沙盘、效果图、户型图及其他销售资 料，能够满足客户基本看房要求。
二、售楼处外部包装
领地入口：作为进入项目现场的首个节点，其形象设计感、对外昭示性直接影响客户 的第一印象
领地入口通常是各个项目着重达到的节点设计，通常包括项目LOGO墙、精神堡垒、景观入口、 导视标识以及物业停车服务等，同时可增加景观小品如叠水、喷泉等丰富入口景观效果； 龙湖案例：龙湖地产向来以打造绝美的示范区而闻名业内，往往能够提供卓越的品质体验感受， 建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境。
二、售楼处外部包装 园林示范区：主题明确，与建筑风格相搭，合理配置植物搭配，同时结合景观节点的 设计营造出园区私属的意境
龙湖滟澜山
二、售楼处外部包装 园林示范区：为提高项目的私密和神秘感，打造营销气势，营造一种尊贵感，同时提 升客户看房过程中的视觉冲击，强化印象，多数别墅项目将部分景观前置（即看房须 先经过园林示范区后进入售楼处，同时通往样板间时也会有部分园林示范区）
而售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口，是最容易激发客户购买欲 望的地方，售楼处人性化的包装，合理的布局，丰富的客户体验，不 但能增加客户滞留时间，还能达到“最优激发度”，提高成交率；
Contents
别墅项目售楼处包装要点
目 录
一、售楼处选址及设计 二、售楼处外部包装 三、售楼处内部包装 四、物业服务包装 五、售楼处包装未来趋势 六、售楼处包装优秀案例赏析
案例：京基鹭府周边动线指示牌的设立
共计36块户外广告 和交通指示牌 分布在北四环、 北五环、立汤路、 京承高速、京藏 高速、定泗路等地
金科王府 远洋傲北
京基 鹭府
二、售楼处外部包装 围墙：为区别普宅，别墅项目往往将传统围挡更换成更具品质感的围墙，提升形象和 品质的同时，能够将社区营造私属的意境
绿城玫瑰园
龙湖园林设计案例
二、售楼处外部包装
园林示范区：在园林整体设计中加入导视系统，不但有着引导、说明、指示等功能， 也是环境布局的重要环节，同时也是营造风格、塑造文化的重要组成部分
二、售楼处外部包装 园林示范区氛围营造：增加建筑、园林、生活等小品，活跃氛围，为客户展示出一幅 未来真实的生活画卷
碧桂园九龙湾
售楼处规模及功能分区
三、售楼处内部包装
售楼处规模视项目大小、规模、项目定位、发展商期望值不同而不同，小至 300多平方米，大至数千平方米；
样板间选择及包装原则：
二、售楼处外部包装
功能：样板间是最直接有效的销售“道具”，可以让客户直观的感受户型设计， 引发他们规划和想象居住在此的美好生活，刺激购买欲望。
位置：样板间应设置在实楼内，并完善楼座周围的园林景观，以增加体验感受； 但如果根据工期无法支持在实楼设置样板间，可将样板间设置在售楼处内。
一、售楼处选址及设计
售楼处选址需要结合项目整体规划、景观资源、展示效果等各方面因素最终选定
案例-融科千章墅：为了更好的展现 项目的景观优势，提升项目整体品 质，营造绿色生态氛围，最终选择
在沿河景观带及景观轴对面设立
售楼部，客户必须经过景观带及中 央景观轴，方可进入售楼处。
售楼处 景观轴
售楼处设置区域
别墅项目售楼处包装要点
北京新景祥房地产经纪有限公司 策划部
2014-11
导读
与普宅不同，别墅品质高，总价格，且产品较为稀缺，因此主要是为 社会中金字塔顶尖的极少数富贵阶层提供的。这部分人群往往是多次 置业，同时见多识广，对于“非必须品”的别墅购买更加挑剔。因此 需要在项目操作中注重每一个环节；
目 录
一、售楼处选址及设计 二、售楼处外部包装 三、售楼处内部包装 四、物业服务包装 五、售楼处包装未来趋势 六、售楼处包装优秀案例赏析
二、售楼处外部包装
区域包装：在项目所属区域内人流量较大处以及通往现场主要道路（如商场、路口、 高速路、城市快速路等）设立大型户外广告，塑造项目在区域内的高端形象
二、售楼处外部包装 领地周边：在进入项目主要交通要道及路口设置完整的指引包装，引导看房客户，同 时能够形成较强的项目领地感，拦截竞品以及过往客户
二、售楼处外部包装
看房动线：设计科学合理，符合人性化，避免直线通道，同时要结合景观资源、园林 外部环境营造出“曲径通幽”的神秘意境
案例：温哥华森林
入口 样板区
停车场
售楼处
园林示范区
Contents
别墅项目售楼处包装要点
目 录
一、售楼处选址及设计 二、售楼处外部包装 三、售楼处内部包装 四、物业服务包装 五、售楼处包装未来趋势 六、售楼处包装优秀案例赏析
户外：样板间应选择最具代表性、具有较大优势的、可销售户数较多的户型，同 时也需要结合工程进度。
风格：样板间的装修上，针对客户群不同的文化水平、审美情趣，进行不同风格 的样板间设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽可能适应不同客户的需求； 通常会设计三种风格，如欧式、现代、中式。
其他：根据项目价值及定位，有的项目会增加标准样板间、工法样板间，以更直 接的效果展示产品的品质。
一、售楼处选址及设计
售楼处建筑风格以及外部造型设计应与项目的主题、产品及客户定位相吻合，颜色、 造型尽量与楼盘协调一致
金科王府：法式风格
中信珺台：英伦风格
中国院子：中式风格
龙湖九里香堤：托斯卡纳风格
Contents
别墅项目售楼处包装要点
一、售楼处选址及设计 别墅项目必须要设立现场售楼处，便于客户实地看房，消除购买疑虑，并最终完成签 约
为体现项目高端品质和形 象，通常情况下，别墅项 目售楼处会选择社区会所， 或者单独拿出一套房屋临 时作为售楼处；
现场售楼处功能较为齐全， 能够满足项目展示、客户 看房、销售签约、举办活 动等。
一、售楼处选址及设计 别墅项目往往位于城市郊区，距市区有一定的距离，为了便于客户邀约和看房，除在 项目现场建售楼处外，也需要在市内设置临时售楼处
用途：主要是便于客户首次到访邀约， 其次是集中组织周末看房班车；wk.baidu.com
位置：一般设置在交通方便、人流量 较大的场所，如酒店大堂、沿街底商、 写字楼等；
布置：内部布置相对简单，具备微型 沙盘、效果图、户型图及其他销售资 料，能够满足客户基本看房要求。
二、售楼处外部包装
领地入口：作为进入项目现场的首个节点，其形象设计感、对外昭示性直接影响客户 的第一印象
领地入口通常是各个项目着重达到的节点设计，通常包括项目LOGO墙、精神堡垒、景观入口、 导视标识以及物业停车服务等，同时可增加景观小品如叠水、喷泉等丰富入口景观效果； 龙湖案例：龙湖地产向来以打造绝美的示范区而闻名业内，往往能够提供卓越的品质体验感受， 建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境。
二、售楼处外部包装 园林示范区：主题明确，与建筑风格相搭，合理配置植物搭配，同时结合景观节点的 设计营造出园区私属的意境
龙湖滟澜山
二、售楼处外部包装 园林示范区：为提高项目的私密和神秘感，打造营销气势，营造一种尊贵感，同时提 升客户看房过程中的视觉冲击，强化印象，多数别墅项目将部分景观前置（即看房须 先经过园林示范区后进入售楼处，同时通往样板间时也会有部分园林示范区）
而售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口，是最容易激发客户购买欲 望的地方，售楼处人性化的包装，合理的布局，丰富的客户体验，不 但能增加客户滞留时间，还能达到“最优激发度”，提高成交率；
Contents
别墅项目售楼处包装要点
目 录
一、售楼处选址及设计 二、售楼处外部包装 三、售楼处内部包装 四、物业服务包装 五、售楼处包装未来趋势 六、售楼处包装优秀案例赏析
案例：京基鹭府周边动线指示牌的设立
共计36块户外广告 和交通指示牌 分布在北四环、 北五环、立汤路、 京承高速、京藏 高速、定泗路等地
金科王府 远洋傲北
京基 鹭府
二、售楼处外部包装 围墙：为区别普宅，别墅项目往往将传统围挡更换成更具品质感的围墙，提升形象和 品质的同时，能够将社区营造私属的意境
绿城玫瑰园
龙湖园林设计案例
二、售楼处外部包装
园林示范区：在园林整体设计中加入导视系统，不但有着引导、说明、指示等功能， 也是环境布局的重要环节，同时也是营造风格、塑造文化的重要组成部分
二、售楼处外部包装 园林示范区氛围营造：增加建筑、园林、生活等小品，活跃氛围，为客户展示出一幅 未来真实的生活画卷
碧桂园九龙湾
售楼处规模及功能分区
三、售楼处内部包装
售楼处规模视项目大小、规模、项目定位、发展商期望值不同而不同，小至 300多平方米，大至数千平方米；
样板间选择及包装原则：
二、售楼处外部包装
功能：样板间是最直接有效的销售“道具”，可以让客户直观的感受户型设计， 引发他们规划和想象居住在此的美好生活，刺激购买欲望。
位置：样板间应设置在实楼内，并完善楼座周围的园林景观，以增加体验感受； 但如果根据工期无法支持在实楼设置样板间，可将样板间设置在售楼处内。
一、售楼处选址及设计
售楼处选址需要结合项目整体规划、景观资源、展示效果等各方面因素最终选定
案例-融科千章墅：为了更好的展现 项目的景观优势，提升项目整体品 质，营造绿色生态氛围，最终选择
在沿河景观带及景观轴对面设立
售楼部，客户必须经过景观带及中 央景观轴，方可进入售楼处。
售楼处 景观轴
售楼处设置区域
别墅项目售楼处包装要点
北京新景祥房地产经纪有限公司 策划部
2014-11
导读
与普宅不同，别墅品质高，总价格，且产品较为稀缺，因此主要是为 社会中金字塔顶尖的极少数富贵阶层提供的。这部分人群往往是多次 置业，同时见多识广，对于“非必须品”的别墅购买更加挑剔。因此 需要在项目操作中注重每一个环节；
目 录
一、售楼处选址及设计 二、售楼处外部包装 三、售楼处内部包装 四、物业服务包装 五、售楼处包装未来趋势 六、售楼处包装优秀案例赏析
二、售楼处外部包装
区域包装：在项目所属区域内人流量较大处以及通往现场主要道路（如商场、路口、 高速路、城市快速路等）设立大型户外广告，塑造项目在区域内的高端形象
二、售楼处外部包装 领地周边：在进入项目主要交通要道及路口设置完整的指引包装，引导看房客户，同 时能够形成较强的项目领地感，拦截竞品以及过往客户
二、售楼处外部包装
看房动线：设计科学合理，符合人性化，避免直线通道，同时要结合景观资源、园林 外部环境营造出“曲径通幽”的神秘意境
案例：温哥华森林
入口 样板区
停车场
售楼处
园林示范区
Contents
别墅项目售楼处包装要点
目 录
一、售楼处选址及设计 二、售楼处外部包装 三、售楼处内部包装 四、物业服务包装 五、售楼处包装未来趋势 六、售楼处包装优秀案例赏析
户外：样板间应选择最具代表性、具有较大优势的、可销售户数较多的户型，同 时也需要结合工程进度。
风格：样板间的装修上，针对客户群不同的文化水平、审美情趣，进行不同风格 的样板间设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽可能适应不同客户的需求； 通常会设计三种风格，如欧式、现代、中式。
其他：根据项目价值及定位，有的项目会增加标准样板间、工法样板间，以更直 接的效果展示产品的品质。