展会工作要点

展会工作要点

一、展前工作

（一）展前准备

1、参展主题确定

2、展位确定

3、参展物料

4、洽谈资料

5、参展人员确定

6、参展人员培训

如下表：

（二）展会目标

1、宣传产品/ 品牌，提升知名度

2、接触新客户，挖掘潜在客户

3、掌握行业信息，获取竞争对手相关资讯

4、获取销售订单

5、接触分销商

6、其他

二、展位布置

1、进场时间

2、展位布置

3、参展人员分工

如下表：

三、展后工作

（一）整理客户名片、信息，进行汇总和分类

（二）针对代理商的追踪、跟进

（三）针对客户（潜在客户）的跟进

（四）针对重要客户的及时服务和跟进

（五）现场照片、视频等存档，以便后续使用

（六）网站、微博、微信公众号等渠道进行相关文章的推送和报道，扩大宣传（七）会议总结

四、注意事项

（一）展会期间，未经允许，不得擅自离开展位，特殊情况需提前说明，请假（二）专人看管电脑等公司贵重物品，并进行宣传片的播放

（三）保持展位的干净、整洁（宣传资料、名片等摆放整齐）

（四）发放资料、接待客户、客户咨询，需以微笑迎接，礼貌对待

（五）衣着尽量正式，展现良好的精神面貌，提升士气

（六）闭馆前20分钟，检查相关物品清单、重要信息，防止遗漏