最新年农药发展趋势课件ppt
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精品PPT课件农药应用技术2024新版
土壤处理技术
将农药均匀撒施于土壤表面或混入土壤中，以防治土壤中的病虫害。
毒饵技术
将农药与饵料混合制成毒饵，诱杀害虫。注意选择合适的饵料和农药 ，以及正确的投放方法。
熏蒸技术
利用农药的挥发性，在密闭空间内进行熏蒸，以防治病虫害。注意选 择合适的农药和熏蒸时间，以及确保人员安全。
04
农药安全与防护
农药毒性及危害
03
集成传感器、控制系统和施药装置，实现自动化、智能化的施
药作业，提高施药的精准性和安全性。
生物技术在农药中应用
生物农药
利用生物活体或其代谢产物对有害生物进行防治的一类制剂，具有安全、环保、高效等优 点。
基因工程技术在农药中的应用
通过基因工程技术改良作物，使其具有抗虫、抗病等性状，减少化学农药的使用量。
农药使用注意事项
遵守农药安全使用规定
严格按照农药标签上的使用说明进行 施药，不得随意增加用药量和施药次 数。
注意安全防护
施药人员要穿戴好防护用品，如口罩 、手套、防护服等，避免农药接触皮 肤和吸入体内。
选择合适的施药器械
根据防治对象和作物类型选择合适的 施药器械，确保施药效果和安全。
注意环境保护
避免在风力较大的天气条件下施药， 防止农药飘移污染环境和危害其他作 物。
不同作物农药使用方法
粮食作物
在粮食作物病虫害防治中，常采 用喷雾法施药。喷雾时要均匀周 到，特别注意对植株中下部叶片
的喷药。
经济作物
根据经济作物的种类和生长时期的 不同，可采用喷雾、喷粉、灌根、 涂抹等方法施药。
果树
果树病虫害防治中，常采用喷雾、 喷粉、涂抹等方法施药。喷雾时要 均匀周到，特别注意对叶片背面和 果实的喷药。
将农药均匀撒施于土壤表面或混入土壤中，以防治土壤中的病虫害。
毒饵技术
将农药与饵料混合制成毒饵，诱杀害虫。注意选择合适的饵料和农药 ，以及正确的投放方法。
熏蒸技术
利用农药的挥发性，在密闭空间内进行熏蒸，以防治病虫害。注意选 择合适的农药和熏蒸时间，以及确保人员安全。
04
农药安全与防护
农药毒性及危害
03
集成传感器、控制系统和施药装置，实现自动化、智能化的施
药作业，提高施药的精准性和安全性。
生物技术在农药中应用
生物农药
利用生物活体或其代谢产物对有害生物进行防治的一类制剂，具有安全、环保、高效等优 点。
基因工程技术在农药中的应用
通过基因工程技术改良作物，使其具有抗虫、抗病等性状，减少化学农药的使用量。
农药使用注意事项
遵守农药安全使用规定
严格按照农药标签上的使用说明进行 施药，不得随意增加用药量和施药次 数。
注意安全防护
施药人员要穿戴好防护用品，如口罩 、手套、防护服等，避免农药接触皮 肤和吸入体内。
选择合适的施药器械
根据防治对象和作物类型选择合适的 施药器械，确保施药效果和安全。
注意环境保护
避免在风力较大的天气条件下施药， 防止农药飘移污染环境和危害其他作 物。
不同作物农药使用方法
粮食作物
在粮食作物病虫害防治中，常采 用喷雾法施药。喷雾时要均匀周 到，特别注意对植株中下部叶片
的喷药。
经济作物
根据经济作物的种类和生长时期的 不同，可采用喷雾、喷粉、灌根、 涂抹等方法施药。
果树
果树病虫害防治中，常采用喷雾、 喷粉、涂抹等方法施药。喷雾时要 均匀周到，特别注意对叶片背面和 果实的喷药。
农药使用状况-PPT课件
•
一、农药在国民经济中的地位及现状
1 农药在国民经济中的地位 据报道：如果没有人类对有害生物的直接防治，每年 全球作物的损失将增加到70%，其造成的经济损失将达到 每年5250亿美元，更严重的是导致全球粮食供给不足，伴 随着世界范围内的营养不良。
我国平均每年通过农药防治挽回粮食2500万吨，棉花40 万吨，蔬菜800万吨，果品330万吨。 农药应用的最终价值在于，每投入1元钱用于防治有害 生物，就可以帮助人类挽回4-5元钱以上甚至10元钱的损 失。
硫酸铜
3 根据作用方式
• 杀虫剂可分为胃毒剂、触杀剂、内吸剂、熏蒸剂、引诱剂、 昆虫生长调节剂等； • 杀菌剂可分为保护剂、治疗剂和铲除剂； • 除草剂可分为选择性除草剂和灭生性除草剂。
4 根据农药剂型
• • • • • • • • • • • 乳油(EC) 粉剂和水剂(DP、AS) 可湿性粉剂(WP) 悬浮剂(SC) 水乳剂和微乳剂(EW、ME)ห้องสมุดไป่ตู้微胶囊剂(CS) 水分散粒剂(WG) 颗粒剂(GR) 烟剂(FU) 气雾剂(AE) 熏蒸剂(VP)等
农药基本知识
自远古时代出现农作物以来，人类就一直在同危害农作
物的各种有害生物进行斗争，农药扮演了重要的角色，是 重要的生产资料，农药防治是植物保护及卫生防疫的主体 。
•
农药是现有人类管理的所有具有潜在毒性的 化合物中，唯一被有意识地释放到环境中以实 现其价值的物质。 根据《中华人民共和国农药管理条例》定义 ，农药是指用来预防、消灭或控制危害农业、 林业植物及其产品的病、虫、草和其它有害生 物以及有目的地调节植物、昆虫生长发育的化 学合成物质或来源于生物、其它天然物质的一 种或几种物质的混合物及其制剂。
1983年我国停止了六六六、DDT的生产，取而代之的是 有机磷和氨基甲酸酯类，并开发了拟除虫菊酯类，同时三 环唑、代森锰锌、百菌清等相继投产。
大学课件新农药研发的进展与趋势ppt课件
年均数量
1980/1989 1990/1999 2000/2009 2010/2012
12.3 12.7 10.3 7.3
在研
5.6
8
创新品种的分布情况
已商品化 正在开发
1997~2012年世界农药各大公司正在开发及已经商品化的品种数量
9
研发模式
➢全新结构创新结合ME-TOO ➢公司之间的快速跟踪普遍现象 ➢大公司具有资源市场开发推广优势 ➢一些中小公司以全新结构为主 ➢后期市场推广 ➢与大公司合作
世界农业用化学农药销售额
抗性、对非靶标生物的危害,使得具有全新结构或全新作用机制的农药品种成为了各大公司研究的重点
4
新农药创制研究与开发费用
登记阶段 开发阶段
研发阶段
1995
2000
2005
创制一个新农药的研究费用大约为8500万美元，占研究开发总费用(2.56亿美元）的三分之一。
5
农化企业研发支出
磺酰脲类除草剂 氯磺隆(39)
23.74亿美元(2011)
甲氧基丙烯酸酯类 Triflumezopyrim
嘧菌酯(19)
Oxathiapiprolin
31.71亿美元(2011) Fluxapyroxade
商品化时间
1982
1996
2013
？
1973
三唑类杀菌剂 三唑酮(34) 27.63亿美元(2011)
1991
新烟碱类 吡虫啉(11) 29.34亿美元
(2011)
2007
鱼尼丁类 氟虫酰胺(5) 8.25亿美元(2011时 只有两个品种开始销售)
农药的施用剂量已经从60年代的平均1 Kg/ha降低到当前的平均10 g/ha
中国农药行业现状与发展方向PPT课件
Herbi c i d es
In s ec ti c i des Fun g i c id es
Ag Bi o Oth ers
数据来源：Phillips Mcdouga
图1 近年来全球农药分品种市场情况
7
LO7GO
一、全球农药行业现状
表3 2010年全球各地区化学农药市场情况（亿美元）
数据来源：Phillips Mcdouga
（100%计， 万吨）
数据来源：国家统计局
16
LO1G6 O
2 农药进出口
表7 近年中国农药进出口统计（实物万吨、亿美元、国家海关总署）
2009年出口金额较2008年降低主要是由于国际金融危机和草甘膦非理性涨跌的影 响，是非趋势性下跌。
17
LO1G7 O
2 农药进出口
图5 2000～2010中国农药进口统计图
③所生产的农药产品除了满足国内农业发展的需要外，出口呈现逐年 增长的势头。
④现有农药生产企业2000多家，其中原药生产企业500多家，农药类 上市公司10余家。
12
LO1G2 O
1 农药产量
表5 近年我国农药产量统计（100%计、万吨、国家统计局）
13
LO1G3 O
1 农药产量
图3 2000~2010年农药产量统计图
表10 2010年中国农药销售20强
22
LO2G2 O
3 农药销售
（数据来源：中国农药工业协会） 23
LO2G3 O
3 农药销售
表11 2010年中国十大农药出口企业
24
LO2G4 O
3 农药销售
表12 2010年中国农药类上市公司销售情况
单位：万元
25
农药发展趋势ppt课件
4
全球农化市场格局发生变化
农药行业大约77%的市场被六大专利性跨国公司占据 ，分别是巴斯夫（BASF）、拜耳（Bayer）、陶氏（Dow） 、杜邦（DuPont）、孟山都（Monsanto）和先正达（ Syngenta），作为专利性公司，从产品研发、生产到市场 终端投放，每年一定收入比例投入产品研发、专利开发， 其专利产品和非专利产品市场认可度高；非专利产品市场 ，各公司在产业链研发、生产、分销和市场推广等各环节 各有侧重，主要针对专利性公司专利产品进行改造和非专
35
转变之五：建立一套科学的示范地、示范村及示范户管理流 程，打造在田间地头的品牌影响力
36
转变之六：坐商-----行商 -----专业化服务商。 门店经营------田间地头乡村指导、配送、服务
利活性成分原药产品进行生产投放。
全球农化市场新格局
其他 21%
中化（先正达 +ADAMA) 23%
巴斯夫 13%
杜邦+陶氏 16%
拜耳+孟山都 27%
全球种子和农药战略格局变化对国内企业的影响 第一个影响，中国化工集团通过并购先正达和ADAMA的形式建立了一个具有全球竞争力的种子和农化企业。农药业务占
行业期盼优秀渠道服务商品牌
机遇
29
发展
30
转型遇到的困难
害怕
猴子天？
自负
昨天我就是这样成功的？明天依然可以？
幻想
31
转变之一：组合一批优异的、有竞争性的、不可 复制的作物解决方案
• 种植大户真正的需要是什么？（单个产品、作物整体的解决方案） • 什么样的解决方案是具有市场竞争力和打动消费者需求的？（单独的国
据全球市场份额２３％，种子业务占据６％的市场份额。 第二个影响，全球性的农药企业越来越大，杜邦+陶氏，拜耳+孟山都，中化+先正达成为三强，受其影响国内外农药企
全球农化市场格局发生变化
农药行业大约77%的市场被六大专利性跨国公司占据 ，分别是巴斯夫（BASF）、拜耳（Bayer）、陶氏（Dow） 、杜邦（DuPont）、孟山都（Monsanto）和先正达（ Syngenta），作为专利性公司，从产品研发、生产到市场 终端投放，每年一定收入比例投入产品研发、专利开发， 其专利产品和非专利产品市场认可度高；非专利产品市场 ，各公司在产业链研发、生产、分销和市场推广等各环节 各有侧重，主要针对专利性公司专利产品进行改造和非专
35
转变之五：建立一套科学的示范地、示范村及示范户管理流 程，打造在田间地头的品牌影响力
36
转变之六：坐商-----行商 -----专业化服务商。 门店经营------田间地头乡村指导、配送、服务
利活性成分原药产品进行生产投放。
全球农化市场新格局
其他 21%
中化（先正达 +ADAMA) 23%
巴斯夫 13%
杜邦+陶氏 16%
拜耳+孟山都 27%
全球种子和农药战略格局变化对国内企业的影响 第一个影响，中国化工集团通过并购先正达和ADAMA的形式建立了一个具有全球竞争力的种子和农化企业。农药业务占
行业期盼优秀渠道服务商品牌
机遇
29
发展
30
转型遇到的困难
害怕
猴子天？
自负
昨天我就是这样成功的？明天依然可以？
幻想
31
转变之一：组合一批优异的、有竞争性的、不可 复制的作物解决方案
• 种植大户真正的需要是什么？（单个产品、作物整体的解决方案） • 什么样的解决方案是具有市场竞争力和打动消费者需求的？（单独的国
据全球市场份额２３％，种子业务占据６％的市场份额。 第二个影响，全球性的农药企业越来越大，杜邦+陶氏，拜耳+孟山都，中化+先正达成为三强，受其影响国内外农药企
《农药的发展》课件
成威胁。
空气污染
01
农药的挥发和喷雾施用过程中会逸散到空气中，造成空气污染 。
02
空气中的农药颗粒物可被人类和动物吸入体内，对呼吸系统和
免疫系统造成危害。
农药空气污染还会影响周边环境的生态平衡和居民的生活质量
03 。
生态平衡破坏
01 农药的大量使用会杀死大量的昆虫、鸟类、兽类 等生物，破坏生态平衡。
02
农药在水体中不易降解，长期积累可对水生生物造 成毒害，破坏水生态平衡。
03
农药污染水源会影响人类饮用水安全，增加患癌症 等疾病的风险。
土壤污染
农药在农业生产中的过量使用会 导致土壤中农药残留量增加。
农药在土壤中不易分解，影响土 壤微生物和植物的生长，导致土
壤质量下降。
土壤中的农药可通过植物吸收进 入食物链，对人类和动物健康造
优点
生物农药具有低毒、安全、环保等特点，对植物病虫 害具有良好的防治效果，且不易产生抗药性。
缺点
生物农药的防治效果相对较慢，价格较高，且生产工 艺较为复杂。
转基因农药
1 2 3
定义
转基因农药是指利用基因工程技术将抗虫、抗病 等基因转入植物体内，以提高植物抗逆性的农药 。
优点
转基因农药具有高效、广谱、低毒等特点，对植 物病虫害具有良好的防治效果，且不易产生抗药 性。
02
农药的种类与用途
有机农药
定义
有机农药是指利用天然有机物质 加工而成的农药，常见的有机农 药包括有机磷、有机氯、有机氮 等。
优点
有机农药具有广谱、高效、低毒 、易分解等特点，对植物病虫害 具有良好的防治效果。
缺点
有机农药不易降解，容易造成环 境污染，长期使用会对人体健康 产生负面影响。
空气污染
01
农药的挥发和喷雾施用过程中会逸散到空气中，造成空气污染 。
02
空气中的农药颗粒物可被人类和动物吸入体内，对呼吸系统和
免疫系统造成危害。
农药空气污染还会影响周边环境的生态平衡和居民的生活质量
03 。
生态平衡破坏
01 农药的大量使用会杀死大量的昆虫、鸟类、兽类 等生物，破坏生态平衡。
02
农药在水体中不易降解，长期积累可对水生生物造 成毒害，破坏水生态平衡。
03
农药污染水源会影响人类饮用水安全，增加患癌症 等疾病的风险。
土壤污染
农药在农业生产中的过量使用会 导致土壤中农药残留量增加。
农药在土壤中不易分解，影响土 壤微生物和植物的生长，导致土
壤质量下降。
土壤中的农药可通过植物吸收进 入食物链，对人类和动物健康造
优点
生物农药具有低毒、安全、环保等特点，对植物病虫 害具有良好的防治效果，且不易产生抗药性。
缺点
生物农药的防治效果相对较慢，价格较高，且生产工 艺较为复杂。
转基因农药
1 2 3
定义
转基因农药是指利用基因工程技术将抗虫、抗病 等基因转入植物体内，以提高植物抗逆性的农药 。
优点
转基因农药具有高效、广谱、低毒等特点，对植 物病虫害具有良好的防治效果，且不易产生抗药 性。
02
农药的种类与用途
有机农药
定义
有机农药是指利用天然有机物质 加工而成的农药，常见的有机农 药包括有机磷、有机氯、有机氮 等。
优点
有机农药具有广谱、高效、低毒 、易分解等特点，对植物病虫害 具有良好的防治效果。
缺点
有机农药不易降解，容易造成环 境污染，长期使用会对人体健康 产生负面影响。
农药知识与发展方向33页PPT
（3）农药使用者忽视农药使用技术要求，没有采取 正确的防护措施，在农药使用过程中 危害自身健 康。
（4）忽视靶标生物行为研究，我国目前农药使用技 术中没有考虑生物靶标的“特殊性”。
（5）配套法规不健全，市场混乱，管理力量不足。
三、我国农药发展方向
随着人们生活水平及环境意识的提高，高毒有机磷杀虫 剂将逐步淡出市场，高效、低毒、低残留是农药产业的发展 方向，主要包括两大类——高效、低毒的化学农药和生物农 药。未来农药行业会出现这样的发展趋势： （1）短期内还是化学农药的天下 （2）低毒、低残留； （3）中国必须有自己的产品，不只是“勾兑”外企过了保护期 的产品，而是有自己的研发队伍，拥有自己真正的产品 （4）国内不正规的小农药企业随着国家政策的规范逐渐消失。
3）对环境生态的影响 －对鸟、蜂、鱼、青蛙等有益生物也为高毒，它们
的大量使用，在消灭有害生物的同时，也杀死了 许多有益生物，同时也加速了水源污染，破坏生 态平衡。
• 首先，学会辨别真伪，失效的农药，以防 上当受骗。
• 其次，要了解不同种农药的不同作用，选 择合适的农药。
• 再次，要了解农药的施用方式是什么，什 么时间施药，施药量多少。
－2004年5月：湖南省湘乡市在防治水稻二化螟使 用“50％天无虫乳油”，发生60名农民使用农药集 体中毒，原因就是“天无虫”经检测，实为“50％ 对硫磷乳油”。
高毒农药及农药残留的危害与影响
2）对农产品质量的影响 －我国出口的农副产品常因农药残留超标而导致外
商拒收、退货、扣留、索赔、撤销合同等事件发 生，不仅给我国农副产品生产者造成巨大的经济 损失，而且严重影响了我国外贸声誉 。
－据有关资料统计，1994－1995年，全国因食用被 农药污染的蔬菜而中毒高达8000多人，死亡80多 人，其中以违反有关规定滥用高毒有机磷农药甲胺 磷、对硫磷等最为突出。
（4）忽视靶标生物行为研究，我国目前农药使用技 术中没有考虑生物靶标的“特殊性”。
（5）配套法规不健全，市场混乱，管理力量不足。
三、我国农药发展方向
随着人们生活水平及环境意识的提高，高毒有机磷杀虫 剂将逐步淡出市场，高效、低毒、低残留是农药产业的发展 方向，主要包括两大类——高效、低毒的化学农药和生物农 药。未来农药行业会出现这样的发展趋势： （1）短期内还是化学农药的天下 （2）低毒、低残留； （3）中国必须有自己的产品，不只是“勾兑”外企过了保护期 的产品，而是有自己的研发队伍，拥有自己真正的产品 （4）国内不正规的小农药企业随着国家政策的规范逐渐消失。
3）对环境生态的影响 －对鸟、蜂、鱼、青蛙等有益生物也为高毒，它们
的大量使用，在消灭有害生物的同时，也杀死了 许多有益生物，同时也加速了水源污染，破坏生 态平衡。
• 首先，学会辨别真伪，失效的农药，以防 上当受骗。
• 其次，要了解不同种农药的不同作用，选 择合适的农药。
• 再次，要了解农药的施用方式是什么，什 么时间施药，施药量多少。
－2004年5月：湖南省湘乡市在防治水稻二化螟使 用“50％天无虫乳油”，发生60名农民使用农药集 体中毒，原因就是“天无虫”经检测，实为“50％ 对硫磷乳油”。
高毒农药及农药残留的危害与影响
2）对农产品质量的影响 －我国出口的农副产品常因农药残留超标而导致外
商拒收、退货、扣留、索赔、撤销合同等事件发 生，不仅给我国农副产品生产者造成巨大的经济 损失，而且严重影响了我国外贸声誉 。
－据有关资料统计，1994－1995年，全国因食用被 农药污染的蔬菜而中毒高达8000多人，死亡80多 人，其中以违反有关规定滥用高毒有机磷农药甲胺 磷、对硫磷等最为突出。
最新农药的污染及防治措施课件ppt
具体措施
开展环保知识宣传教 育活动，提高农民和 公众的环保意识；
普及绿色农业生产技 术，提高农民科学种 植水平；
鼓励公众参与农药污 染防治工作，形成全 社会共同关注、共同 参与的良好氛围。
05
未来展望与总结建议
未来农药污染防治技术的研究方向和应用前景
研究方向 高效、低毒、低残留农药的研发和应用。
农药污染的健康危害
急性中毒
接触或误食高毒农药可能 导致急性中毒，出现头晕 、恶心、呕吐等症状，严 重时危及生命。
慢性危害
长期摄入低剂量的农药残 留可能导致慢性中毒，引 发癌症、神经系统疾病等 健康问题。
生态影响
农药污染还会对生态系统 造成破坏，导致生物多样 性减少，生态平衡被破坏 。
02
农药污染的来源和途径
针对当前农药污染防治的总结与建议
总结 当前农药污染问题依然严峻，亟待加强防治工作。
现有防治技术在一定程度上取得了成效，但仍需进一步改进和完善。
针对当前农药污染防治的总结与建议
建议 强化政策引导，加大农药污染防治的投入和支持力度。
加强科技创新，研发高效、环保的农药及其替代品。
针对当前农药污染防治的总结与建议
农药生产过程中的污染
生产工艺废弃物
农药生产过程中会产生大量的废水、废气和固体废弃物，其 中含有高浓度的农药成分，如果不得到妥善处理，将对环境 造成严重污染。
原材料污染
农药生产中使用大量的有机溶剂和化学物质，这些原材料本 身就可能含有污染物质，进一步加剧生产过程中的污染问题 。
农药使用过程中的污染
用需求。
04
农药污染防治政策和措 施
建立完善的农药管理法规和标准体系
必要性：确保农药生产、流通、使用等 环节有法可依，降低农药污染风险。
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集约化（基地、大户）
专业化（产业链、专业分工、服务商）
作物迁移（跨区域种植）
互联网技术的应用（可追溯、大数据、 农场管理、供应链系统）
统防统治
专业化合作社
价值链重构
资源整合与优化
横向或纵向的资源整合， 如产品、渠道、人力、
物流等
提升效率
企业内部、外部，产业 链条效率的提升
降低成本
企业内部、外部、产业 链条的运营成本的降低
5
全球农化市场格局发生变化
农药行业大约77%的市场被六大专利性跨国公司占据 ，分别是巴斯夫（BASF）、拜耳（Bayer）、陶氏（Dow） 、杜邦（DuPont）、孟山都（Monsanto）和先正达（ Syngenta），作为专利性公司，从产品研发、生产到市场 终端投放，每年一定收入比例投入产品研发、专利开发， 其专利产品和非专利产品市场认可度高；非专利产品市场 ，各公司在产业链研发、生产、分销和市场推广等各环节 各有侧重，主要针对专利性公司专利产品进行改造和非专 利活性成分原药产品进行生产投放。
2017年农药发展趋势
农药行业新形势及转型之路
——正在发生的未来
刘新兆
刘新兆
18938693809
在相当长时期内，化学农药仍然是全球植物保护的主体 近10年世界农药市场持续增长说明世界离不开农药
2001~2013年世界农药市场变化
2014年销售额602亿美元， 2015年世界农药市场近10 年首次出现下降总计581亿 美元，其中作物保护市场 518.81亿美元。
功能导向→体验导向
昨天 今天 明天？
智农丰 农户
智农丰
智农丰 渠道商
谁喊的？
2017年原药价格
根据MarketsandMarkets出版的最新报告， 2016年草铵膦全 球市场市值约13.7亿美元，并有望从2016年至2022年以 9.25%的复合年增长率增长至23.29亿美元。 孟山都投资麦草畏，草甘膦时代即将结束！！ 未来5年属于草铵膦的时代！！
未来——是渠道合作，不是渠道管理
谁的、电视广告。。。。。。） 问题：1 老百姓回头找的产品是不是可以作为品牌产品？做品牌的产品老百姓一定要回头找？
2 10万元买10个产品还是买1个产品对消费者内心产生的共鸣（现场试验）
思维-----行为------习惯------心态（满足和共识）------暂时记忆 ------持续的行为----持续的习惯----精神的潜在需求----第一时间
的国外产品真的就能解决吗----那这是暂时。只因为差异化） 有效、科学、适时、差异化、不可复制、性价比高、附加服务价
值大、生命力长、有品牌性的作物解决方案！
转变之二：打造一个良好的商业品牌形象
品牌价值：把你刻在客户心中，让客户想到你
1 什么是品牌（你不断引导了消费者的本质需求，并不断满足了他的本质需求） 2 怎么做品牌（好产品多、关系太多、老百姓要什么给什么、太忙、人少、促销品、欠款、谁的利润高做
2016年的草铵膦价格
妈的！谁把老子 推下来的？
我才是第一个跳下 来的
画外音：跳崖之后，大家都没有 摔死，下面是一片宽阔的海洋！
是另一个世界！！
一年的时间做大了这个蛋糕
2016年：8亿元，15000-20000吨（折200克/升）
2015年市场容量：2.3亿元，3000吨
经营产品→经营用户
农业技术推广与农资产品推广
转变之三：带动一批普通零售店
• 挖掘种植大户的潜在价值 • 用种植大户带动一般农户销售，用农户带动零售店
转变之四：建立一套种植大户及农户信息档案
• 对种植大户建立客户档案，了解消费者资料和作物种植情况。定期回访，了解作 物生长情况、服务不足之处、竞争对手信息等，提供针对性服务。
• 通过短信平台及信息工具及时有效地传递科学信息。建立信任的纽带
转变之五：建立一套科学的示范地、示范村及示范户管理流 程，打造在田间地头的品牌影响力
转变之六：坐商-----行商 -----专业化服务商。 门店经营------田间地头乡村指导、配送、服务
在产业重构、市场重构下，所有主体都需要换跑道、换姿势，用过去 的经验，指导现在的自己走向未来是相当危险的！
3
整合
电商
飞防
环境不断受到威胁
2016年发生的那些事
草铵膦潮起不断
农产品价格下滑
生物刺激素 原药价格下降
农业金融
2016年企业并购变化
自2014年以来6大农药公司销售额下降在两位数左右，2015年后杜邦和陶氏合并，中化收购先正达，最 近拜耳有买下了孟山都，现在6大企业只剩下了巴斯夫；结构调整进展艰难，行业创新能力不强越来越 成为制约行业发展短板，合作并购成为在困境之下的救命稻草。
核心竞争力
打造企业核心竞争力
销量下滑
利润下滑
萧条寒潮
不论国内经济形势还是各企业有多低迷，但农民对农资产品 的需求本身并有变化，变化的是整个农资行业
农资行业进入薄利时代
当前形势
价格
利润越来越薄
成本
成本越来越高
竞争
各种促销
细分专业类服务商开始崛起
农技 服务
农机 服务
作物 解决 方案
飞防 服务
下面的你为 什么跳？
将掀起又一轮的并购热潮。 第三个影响，全球农药行业集中度的提高，国内外企业新产品投放市场的周期缩短。
6
行业发展变迁
信息传播途径
昨天
今天
购票难
车票
12306网购火车票
手机订票
昨天
汽车票网购
今天
行业变迁：跨界+结盟
滴滴 快的结盟
58同城 赶街网结盟
阿里巴巴 苏宁结盟
农资行业 正在发生的变化
农业发展趋势
Hale Waihona Puke 困境挑战行业期盼优秀渠道服务商品牌
机遇
发展
转型遇到的困难
害怕
猴子的尾巴割掉会不会痛？能不能适应？
天真的变天了吗？也许会恢复昨天？
自负
昨天我就是这样成功的？明天依然可以？
幻想
转变之一：组合一批优异的、有竞争性的、 不可复制的作物解决方案
• 种植大户真正的需要是什么？（单个产品、作物整体的解决方案） • 什么样的解决方案是具有市场竞争力和打动消费者需求的？（单独
全球种子和农药战略格局变化对国内企业的影响 第一个影响，中国化工集团通过并购先正达和ADAMA的形式建立了一个具有全球竞争力的种子和农化企业。农药业务占
据全球市场份额２３％，种子业务占据６％的市场份额。 第二个影响，全球性的农药企业越来越大，杜邦+陶氏，拜耳+孟山都，中化+先正达成为三强，受其影响国内外农药企业
专业化（产业链、专业分工、服务商）
作物迁移（跨区域种植）
互联网技术的应用（可追溯、大数据、 农场管理、供应链系统）
统防统治
专业化合作社
价值链重构
资源整合与优化
横向或纵向的资源整合， 如产品、渠道、人力、
物流等
提升效率
企业内部、外部，产业 链条效率的提升
降低成本
企业内部、外部、产业 链条的运营成本的降低
5
全球农化市场格局发生变化
农药行业大约77%的市场被六大专利性跨国公司占据 ，分别是巴斯夫（BASF）、拜耳（Bayer）、陶氏（Dow） 、杜邦（DuPont）、孟山都（Monsanto）和先正达（ Syngenta），作为专利性公司，从产品研发、生产到市场 终端投放，每年一定收入比例投入产品研发、专利开发， 其专利产品和非专利产品市场认可度高；非专利产品市场 ，各公司在产业链研发、生产、分销和市场推广等各环节 各有侧重，主要针对专利性公司专利产品进行改造和非专 利活性成分原药产品进行生产投放。
2017年农药发展趋势
农药行业新形势及转型之路
——正在发生的未来
刘新兆
刘新兆
18938693809
在相当长时期内，化学农药仍然是全球植物保护的主体 近10年世界农药市场持续增长说明世界离不开农药
2001~2013年世界农药市场变化
2014年销售额602亿美元， 2015年世界农药市场近10 年首次出现下降总计581亿 美元，其中作物保护市场 518.81亿美元。
功能导向→体验导向
昨天 今天 明天？
智农丰 农户
智农丰
智农丰 渠道商
谁喊的？
2017年原药价格
根据MarketsandMarkets出版的最新报告， 2016年草铵膦全 球市场市值约13.7亿美元，并有望从2016年至2022年以 9.25%的复合年增长率增长至23.29亿美元。 孟山都投资麦草畏，草甘膦时代即将结束！！ 未来5年属于草铵膦的时代！！
未来——是渠道合作，不是渠道管理
谁的、电视广告。。。。。。） 问题：1 老百姓回头找的产品是不是可以作为品牌产品？做品牌的产品老百姓一定要回头找？
2 10万元买10个产品还是买1个产品对消费者内心产生的共鸣（现场试验）
思维-----行为------习惯------心态（满足和共识）------暂时记忆 ------持续的行为----持续的习惯----精神的潜在需求----第一时间
的国外产品真的就能解决吗----那这是暂时。只因为差异化） 有效、科学、适时、差异化、不可复制、性价比高、附加服务价
值大、生命力长、有品牌性的作物解决方案！
转变之二：打造一个良好的商业品牌形象
品牌价值：把你刻在客户心中，让客户想到你
1 什么是品牌（你不断引导了消费者的本质需求，并不断满足了他的本质需求） 2 怎么做品牌（好产品多、关系太多、老百姓要什么给什么、太忙、人少、促销品、欠款、谁的利润高做
2016年的草铵膦价格
妈的！谁把老子 推下来的？
我才是第一个跳下 来的
画外音：跳崖之后，大家都没有 摔死，下面是一片宽阔的海洋！
是另一个世界！！
一年的时间做大了这个蛋糕
2016年：8亿元，15000-20000吨（折200克/升）
2015年市场容量：2.3亿元，3000吨
经营产品→经营用户
农业技术推广与农资产品推广
转变之三：带动一批普通零售店
• 挖掘种植大户的潜在价值 • 用种植大户带动一般农户销售，用农户带动零售店
转变之四：建立一套种植大户及农户信息档案
• 对种植大户建立客户档案，了解消费者资料和作物种植情况。定期回访，了解作 物生长情况、服务不足之处、竞争对手信息等，提供针对性服务。
• 通过短信平台及信息工具及时有效地传递科学信息。建立信任的纽带
转变之五：建立一套科学的示范地、示范村及示范户管理流 程，打造在田间地头的品牌影响力
转变之六：坐商-----行商 -----专业化服务商。 门店经营------田间地头乡村指导、配送、服务
在产业重构、市场重构下，所有主体都需要换跑道、换姿势，用过去 的经验，指导现在的自己走向未来是相当危险的！
3
整合
电商
飞防
环境不断受到威胁
2016年发生的那些事
草铵膦潮起不断
农产品价格下滑
生物刺激素 原药价格下降
农业金融
2016年企业并购变化
自2014年以来6大农药公司销售额下降在两位数左右，2015年后杜邦和陶氏合并，中化收购先正达，最 近拜耳有买下了孟山都，现在6大企业只剩下了巴斯夫；结构调整进展艰难，行业创新能力不强越来越 成为制约行业发展短板，合作并购成为在困境之下的救命稻草。
核心竞争力
打造企业核心竞争力
销量下滑
利润下滑
萧条寒潮
不论国内经济形势还是各企业有多低迷，但农民对农资产品 的需求本身并有变化，变化的是整个农资行业
农资行业进入薄利时代
当前形势
价格
利润越来越薄
成本
成本越来越高
竞争
各种促销
细分专业类服务商开始崛起
农技 服务
农机 服务
作物 解决 方案
飞防 服务
下面的你为 什么跳？
将掀起又一轮的并购热潮。 第三个影响，全球农药行业集中度的提高，国内外企业新产品投放市场的周期缩短。
6
行业发展变迁
信息传播途径
昨天
今天
购票难
车票
12306网购火车票
手机订票
昨天
汽车票网购
今天
行业变迁：跨界+结盟
滴滴 快的结盟
58同城 赶街网结盟
阿里巴巴 苏宁结盟
农资行业 正在发生的变化
农业发展趋势
Hale Waihona Puke 困境挑战行业期盼优秀渠道服务商品牌
机遇
发展
转型遇到的困难
害怕
猴子的尾巴割掉会不会痛？能不能适应？
天真的变天了吗？也许会恢复昨天？
自负
昨天我就是这样成功的？明天依然可以？
幻想
转变之一：组合一批优异的、有竞争性的、 不可复制的作物解决方案
• 种植大户真正的需要是什么？（单个产品、作物整体的解决方案） • 什么样的解决方案是具有市场竞争力和打动消费者需求的？（单独
全球种子和农药战略格局变化对国内企业的影响 第一个影响，中国化工集团通过并购先正达和ADAMA的形式建立了一个具有全球竞争力的种子和农化企业。农药业务占
据全球市场份额２３％，种子业务占据６％的市场份额。 第二个影响，全球性的农药企业越来越大，杜邦+陶氏，拜耳+孟山都，中化+先正达成为三强，受其影响国内外农药企业