最新网络营销案例分析

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“洋技术”眼中的阿里服务商平台

在Alex眼中,对阿里服务商平台有着自己的看法。在观察总结国外和国内的各行业项目和发展趋势后，他认为：“阿里服务商平台

真正意义上允许我们这样的企业通过互联网思维的方式来做B2B业务，其次，是因为阿里巴巴平台的大数据优势，使我们可以更好地

为卖家提供服务，过去没有这样的平台的时候这个环节是打不通的，第三，卖家也更相信在服务平台上的各项服务和产品，因为允许公

开的评价和评分，供求关系和信息透明的程度完全不同了。”

正因如此，在2012年初，阿里妈妈开始开放直通车API开始，

北京喜宝就加入了阿里服务商平台。

也是从这一年开始，北京喜宝分别用到了阿里提供的阿里云，聚石塔，御膳房，护城河等一系列的平台与数据服务支撑。特别是聚

石塔和御膳房，在过去两年里，从系统的稳定性，数据的开放度，

以及和北京喜宝互动方面都有了飞跃，使喜宝在向卖家提供的产品

和服务都达到了一个新的水平。

比如，阿里云解决了服务器的弹性布署问题，御膳房使喜宝能够帮助客户取得很多底层的数据，大大提供了广告投放的效能与回报

比率，让卖家能够更快的扩大其市场份额。

阿里服务商平台让小团队做大团队的事情

在阿里服务商平台之上，北京喜宝提供的系列产品包括，直通车优化，标题优化，钻展投放优化，数据分析，行业分析等。目前，

北京喜宝团队成员共72人，技术人员占比超过1/3，总服务卖家数

超过5万家。

Alex表示：“我们能够帮助各种级别的卖家，从一年卖几亿销

售额到一年几十万的，都更有效的获取免费与付费的流量，优化店

铺产品结构，提升转化率，优化供应链流程等，可以说凡是营销与

数据相关的问题，我们都有相应的解决方案。”

以Jack&Jones为例，其与Only,Selected这几个品牌都属于天

津绫致时装集团，在天猫和淘宝的线上销售全年有12亿以上的规模。喜宝在过去的2年多来一直为绫致提供全面的线上整合营销服务。

在天猫上，Jack&Jones，Only,Selected的全部付费流量的采购，

包括不限于直通车，钻展，类目活动等，都是由喜宝的服务团队进

行操作和优化，客户全年的广告投放回报率超过1比7。另外，喜

宝为其提供数据分析和流程优化。例如，2013年喜宝通过数据分析

发现客户的库存深度太浅是影响客户广告回报的重要因素，第二年，客户调整了供应链，和喜宝一起连续打造了几十个销售过万件的爆款，极大提升了广告回报和全店销售。喜宝还会通过最新的DMP技

术去为客户寻找新的潜在买家，通过开发系统工具帮助绫致对接其

线上线下的ERP系统，寻找在淘宝上未授权销售他们产品的盗版店

铺等等。

刚才提到的绫致就是典型数亿销售额的客户，喜宝能够深度介入到客户的供应链，运营，大数据挖掘等各方面。而小卖家也受益于

喜宝这款第三方服务商的服务，得以茁壮成长。

例如，小卖家使用喜宝的标题优化工具“标题快车”后，为客户自动产生一个搜索关键字最优选择排列的标题，调整好上下架时间

与橱窗展位，也便于客户在自然搜索时有更大的展现机会，有一定

销售之后，可以使用喜宝的“超级车手”或者“无线车手”，在PC

或手机上针对这个宝贝进行直通车的投放与优化，同时可以看到宝

贝的流量，收藏，购物车，拍下等情况，给出操作上的建议，帮助

客户优化定价，选品策略等一系列工作。通过喜宝，能够帮助这些

小卖家去创造无限的可能性。

在谈到如何看待阿里服务商平台与喜宝的共生关系时，Alex说道：“如果说阿里巴巴是一个巨大的电商生态圈的话，那么海量的

中小卖家和买家就是这个生态圈的土壤和小草，因为有了肥沃的土壤，长出了一些大树和鲜花。那么像喜宝这样的第三方服务商的工

作更像是蜜蜂，帮助这些植物传播花粉和种子，带动整个生态圈更

活跃更繁荣。没有蜜蜂授粉，植物就不能传宗接代，当然在这个过程中蜜蜂也会收获花蜜，我觉得这就是眼下我们这些服务商和阿里服务商平台之间的共生关系。”

褚橙——打造高溢价的农产品电商

本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。

于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点：

1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据

精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等)

2)为产品传播进行内容营销

制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁

3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配

制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上

4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动

搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。