做饼与分饼的哲学逻辑精选

做饼与分饼的哲学逻辑
做饼与分饼的哲学逻辑企业，若以“饼”喻之，其创设立命肇始于创业者和投资者的“画饼”，之后企业家的当然责任就是把这襁褓企业赶快抚养长大，惟有不断做大才能免于被侵袭或吞并，但在这过程中必须能让众多利益相关者（包括股东、合作伙伴、竞争对手、顾客）及时享食收益，激励信心续作投资，否则画饼只能充饥，做饼空留遗恨。

可见，画饼、做饼与分饼，分别对应于企业的远景、生产和分配，画饼决定做饼，做饼成就分饼，而分饼又驱动企业新一轮的画饼与做饼，三者内生的循环构成了企业成长过程中最为核心的战略决策命题。

对于企业经营者，特别是创业者来说，如何处理好做饼与分饼的跨期平衡，协调好两者相克相生、互为因果的关系，将直接影响企业之饼能做多大，能存多久。

做饼原理与分饼法则
从表象上看，做饼就是把企业做大，不断扩大产品线、销售额、市场份额和顾客基础，但透过表象，做饼本质是企业不断地生产财富，为社会不断地增加价值，而揭示这一原理的工具就是波特的价值链，企业通过各生产环节的有序配合生产出满足顾客需要的产品，从而实现价值增值的物质循环。

在这过程中，存在由大到小做饼的三个层次。

第一层次，是范围最广的层次叫“产业总饼”。

产业内众多企业某种不谋而合的努力共同做大整个行业市场，所谓大河有水小河满，从而推动产业边界的扩大。

这种现象对于新产品和产业成长时期非常明显，中国vCd行业的先驱万燕虽是首创者，但因孤军奋战终在产品研发成功后缺少后继资金而夭折，而后期的爱多、新科、万利达因是群起作战，所以能够在几年之内在中国形成一个全球唯一的vCd行业，赚得盆满钵溢。

再如目前PC厂家开拓中国二三线市场，麦当劳和肯德基开拓中国洋快餐市场等都皆同此理，此时竞争对手需要有竞争默契，以长远利益为重，先携手创业再转向竞争。

第二层次，则是中间层面的“产业链饼”。

在行业市场总体成长到某个天花板界限时，一些野心勃勃胸怀抱负的企业开始显露其庐山面目，抢夺竞争对手的市场领地。

这种竞争能力的最终体现是顾客的认可与忠诚，要么你能够用更低的成本提供相同的产品，要么你能在相同价格下给顾客差异化的价值和利益。

而这种终端的竞争优势并非一家企业独自完成，它依赖于整个产业链的流程规划以及众多合作伙伴的协调运作能力。

所以，产业链内的企业是竞争共同体，它们共同做饼的大小决定了最终能够给予顾客饼的份额，进而也决定了顾客行使上帝的权利向着谁——选择哪家企业的产品。

产权经济学派把企业视为一组契是基础层面的“企业单元饼”。

第三层次，
约的集合体，阿尔钦等人认为，企业实质上是一种“团队生产”方式，因为它比单个的私产所有者的生产能更好地利用他们的比较优势；而核心竞争力观点则把企业看成一个能力体系，是创造新增的、新颖的专业能力的力量源泉。

因此，企业本质上是员工、企业家、股东等之间形成的一个契约体，同时它又是一个相对稳定的获利能力的集合体。

企业永续发展需要三方之间的平衡，它需要股东投资者的信心与资本，需要经营者与员工的智慧与努力，也需要企业自身慢慢形成具有精神内核与文化灵魂的商业生命体，但三方之间同样又存在相互之间的博弈，
企业股东想要资本投资的收益，企业自身则想不断成长，企业员工需要适当激励。

企业在每年既定的盈余中如何分配以激励所有的利益方和达成“先做大饼再分饼”的共识，如何留成为企业的后续发展储存粮草弹药，这对于企业家来说是一个决策远见与技巧的考验，在每年的报表出炉前都需要仔细权衡反复思量。

当所有做饼的努力完成后，饼之大小已经决定，也就决定了产业终端能够给予顾客的价格，接下来的分饼是在饼的总量和饼价格既定的约束条件下企业各利益相关方的划分。

首先，产业的总需求量决定了产业边界与总体规模；其次，产业链之间的合作能力决定了该链最终与顾客的博弈中所获得的利益饼大小，当然也就影响其中任何一个合作伙伴能够参与分配享食的成果。

因此，身处在一个有竞争力的产业链中占有份额较小的饼可能比身处在一个没有竞争力的产业链中份
额较大的饼仍然要大，因为大饼决定了小饼；其二，任何一对买卖双方在既有饼中分得的份额大小则决定于双方博弈力量的大小，毫无疑问，承担更大风险与拥有更大话语权的一方将能够获得更大的收益。

做饼与分饼的哲学意义
企业作为一个市场主体，其生存成长依赖于周围利益关系络生态的匹配与支持，因此做饼与分饼可以理解为一个生命体与外界环境不断的能量交换与协同蜕变的过程。

根据做饼与分饼两个逻辑过程的一般关系，我们可以推导出以下两个具有哲学意义的观点：
一、舍得的平衡：从企业存在目的论看，做饼是过程，分饼是结果；那么舍与得就是过程与结果的关系，舍是过程，通过舍构造和谐的企业内外生态系统，更容易达成得的结果。

因此，企业必须要有分饼的气度与策略，分饼分得合理与否将直接决定企业赖以立足的生态是继续成为成长力量的源泉还是变为走向衰亡
的诱因。

然而，现实中很多创业型企业家缺少分饼的意识与气度，只懂得敛财，不懂得散财，造成创业伙伴之间的背离，与供应商的反目，与竞争对手一味的敌对等等。

事实上，所谓千金散尽还复来，只有散财才能赚钱，只有舍才能得，小比如与供应商的关系，这对商业实战的启示体现在多个方面：大舍大得，舍小得，是否要一味杀价以获得当前节约的成本；对于竞争者，是否要如微软一样将竞争对手逼入绝境制之死地？对于当地政府与公众，是闷声赚钱还是主动承担社会公民道德义务主动捐助回馈社会？对于员工，是成本节流的对象还是资本挖掘的潜力？对于顾客，是对立交易的对象还是可以合作的加盟方？做饼与分饼的抉择，尽在舍得之间的妙境，这种拿捏与平衡反映的是企业决策者的胸襟气度与哲学理念。

二、竞合的二重性：创造价值（做饼）必然是一个合作的过程，而如何分配所创造的价值（分饼）自然面临竞争，即“合作造饼，竞争分饼”。

但其实，在任何一种合作关系中，均存在”做饼”与”分饼”的二重性和两难困境，企业之间的关系总是竞争与合作的混合体，而非传统的”做饼时合作，分饼时竞争”单维观点。

录像机产业与电影产业之间一开始谁都认为存在相互替代的竞争，可事实上却又形成了某种相互之间的依赖；所有的航空公司之间市场的争夺是零和的博弈，但在联合采购波音的机型时又形成联盟之间的关系；摩托罗拉、诺基亚、爱立信等手机厂商共用明基、伟创力等OEM厂家的生产线，甚至通用汽车可以利用TOYOTA在美国的生产线进行生产；在电子商务时代，美国三大汽车巨头抛弃成见联合打造上汽车零部件采购平台COviSiNT，但在利益与规则机制上必然存在争夺；这些事实都说明任何一种商业关系没有绝对的竞争或者合作，关键是要
练就在不同的时机与环境下合作与竞争中的腾挪转移策略。

做饼与分饼的策略启示
在明晰企业做饼与分饼的一般原理与哲学逻辑后，可以认为有关这两者之间任何决策都涉及企业战略层面的成长策略，对于任何一个企业，关键是要在企业成长过程中获得做饼与分饼的跨期动态平衡，避免各种成长危机。

仔细探究，我们可以发现在企业生存的商业生态中存在以下四种最为基本的做饼与分饼的利益博弈双方：企业与合作伙伴之间、企业与顾客之间、企业与竞争对手之间以及企业内部各利益方之间。

企业与合作伙伴之间的关系，包括与供应商、渠道经销商以及互补供应商，企业与这些企业之间最为明朗的就是合作关系，它们身处同一产业链，具有共同的利益理想，比较容易达成先相互把饼做大的意愿。

现实的商业思想如络组织理论、北欧iMP（国际营销与采购）集团等也支持企业之间的联盟合作，现代商战不再是企业之间单打独斗，而是企业络之间的竞争，络之间的连接能力决定了产业链终端的制胜能力，而iT和络技术的发展则为这种连接与合作提供了基础设施的支持。

它们之间的分饼机制应是基于相互信任、坦诚的契约合同，根据合同来具体分配收益。

对于与互补型合作伙伴之间关系的策略选择来说，除了常中指出还可以通过《合作竞争》内勒巴夫和布兰登勃格在规的联盟以及购并外，三条途径来联盟：减少重复和浪费；借助彼此核心竞争力（如英特尔与联邦快递之间的伙伴关系）；创造新机会（宝洁公司与竞争对手合作进行新产品研发）。

企业与竞争对手之间的关系，依照产业发展的不同阶段需要不同的策略，在产业创始与成长阶段，需要共同做饼，合作大于竞争；而在产业成长后期和成熟期，则是分饼大于做饼，主要是竞争，偶有合作，如中国dvd厂家建立新的产业标准，中国家电厂商为了遏制恶性价格战对产业的损害所达成的协议等。

实际上，成功的企业或企业家，其与众不同之处在于当竞争对手忙于分饼时，他在做饼上投入更大的精力来谋求创新与突破。

这种关系内在的分饼机制就是实力说话，谁强就能抢到更多的利益之饼，还有一种情况就是存在于一种比较稳定有序结构的产业环境中，竞争对手之间有一种相互的默契，不会轻易去攻占对方的市场，如可口可乐与百事可乐之间的百年竞合，对于这种策略途径，需要灵活应变，大家心照不宣，需则合之，斗则分之。

对于许多产业领袖来说，则需要寻找到一些安分守己、填补空隙市场的好的竞争对手。

企业与顾客之间的做饼与分饼，传统的营销管理思想的核心是交易，它把顾客看成是被动消极的对手，需要企业花费额外的努力才能争取到顾客掏腰包，这样也就形成了直接的分饼关系，其分饼机制就是价格，企业和顾客之间就是无休止的价格谈判，但是当顾客愿意来一起做饼的时候，它对分饼机制（价格）就不敏感。

普拉哈拉德（Prahalad）等学者提出了一个策略思维，将顾客变成企业核心能力的组成部分，让顾客参与到企业新产品开发、设计与市场的创造，比如微软让顾客来检测WiNdOWS2000版软件，顾客直接提出的建议为企业节省了将近500万美金，思科让顾客在上相互之间解答疑难，这样直接节省了企业的成本，又极大地提升了顾客的参与感。

将顾客参与到企业做饼来的途径有三种，一是顾客忠诚计划，现在许多服务企业设计顾客忠诚计划或viP计划，目的就是在各个方面提升顾客与企业之间的情感维系；二是顾客定制，直接为顾客度身定做不仅满足了顾客需求，而且削弱他们的价格敏感度；三是与顾客对话，企业真正做到以顾客为中心，在企业的各个层面都能够不断倾听顾客的心声与需求。

企业内部各利益方之间的做饼与分饼，做饼是共同理想和根本问题，这一点比
上述三种类型都强烈，毕竟他们是怀着这种共同做饼的理想才走到一起的，关键是企业在不断发展过程中，用必要的分饼来激励维持大家共同做饼的愿望与合作。

具体在分饼机制的选择上很难具体判断各利益主体对所做贡献的认知和利益偏好，这其中股东（合伙人）与员工之间又存在差别，前者更多的具有长期收益回报导向，股利分配涉及到企业的财务结构和经营政策；而后者更多的是考虑自身短暂雇佣期内的现金回报、股权激励等。

同时，企业作为一个独立的主体，也也就是说在股东获利需求与企业持续发在争夺着它未来持续发展的资金和资源，
展之间建立一个策略平衡，这种平衡的把握在不同行业或公司可能不同，比如高科技公司可能会选择低股利，如微软长期以来一直不派发股利，维持巨额的现金储备来应对未来的风险；而对于普通的成熟行业如消费品公司，则需要保持稳定的股利政策来维持投资者对企业的投资信心，且这种保持是长期的策略。

做与分，得与舍，积累与分配，竞争与合作，现代商业中的任何规则都以其独特的脉理存在着，存在自有其道理，管理学的根本目的就是在发现商业脉理后提出相应的应对策略。

企业需要不断成长，但是所有的成长不仅需要营造周围好的成长环境，提供不断成长的动力机制，还需要企业决策者高瞻远瞩的眼光和睿智深刻的哲学思考，企业必须遵循市场之“理”而后行。

20XX—019学年度第一学期生物教研组工作计划指导思想以新一轮课程改革
为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。

努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校的内涵性发展。

同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。

正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。

主要工作一、教研组建设方面：、深入学习课改理论，积极实施课改实践。

、以七年级新教材为“切入点”，强化理论学习和教学实践。

、充分发挥教研组的作用，把先进理念学习和教学实践有机的结合起来，做到以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提升。

、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。

（）备课关。

要求教龄五年以下的教师备详案，提倡其他教师备详案。

要求教师的教案能体现课改理念。

（）上课关。

（）作业关。

首先要控制学生作业的量，本着切实减轻学生负担的精神，要在作业批改上狠下工夫。

（）考试关。

以确保给学生一个公正、公平的评价环境。

（）质量关。

、加强教研组凝聚力，培养组内老师的团结合作精神，做好新教师带教工作。

二、常规教学方面：加强教研组建设。

兴教研之风，树教研氛围。

特别要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。

、教研组要加强集体备课共同分析教材研究教法探讨疑难问题由备课组长牵头每周集体备课一次，定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点、教研组活动要有计划、有措施、有内容，在实效上下工夫，要认真落实好组内的公开课教学。

、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于20节，青年教师不少于节，兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。

、进一步制作、完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流。

我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，出色地完成各项任务。

校内公开课活动计划表日期周次星期节次开课人员拟开课内容10月 127四
王志忠生物圈10 月137五赵夕珍动物的行为12月114 五赵夕珍生态系统的调节12月2818四朱光祥动物的生殖镇江新区大港中学生物教研组xx-
20X 下学期生物教研组工作计划范文20X年秋季生物教研组工作计划化学生物教研组的工作计划生物教研组工作计划
下学期生物教研组工作计划
年下学期生物教研组工作计划20X年化学生物教研组计划
20X年化学生物教研组计划
中学生物教研组工作计划
第一学期生物教研组工作计划
20XX—019学年度第二学期高中英语教研组工作计划XX—XX学年度第二学期高中英语教研组工作计划一．指导思想：本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。

以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。

加强课题研究，积极支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水平和研究能力。

加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。

二．主要工作及活动：．加强理论学习，推进新课程改革。

组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。

．加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。

强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。

做好集体备课和二备以及反思工作。

在认真钻研教材的基础上，抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节，从而有效地提高课堂教学效率。

加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法的同时，引导学生改进学习方法和学习策略。

．加强课题研究，提升教科研研究水平；加强师资队伍建设，提升教师的教学能力。

组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结，并在此基础上撰写教育教学论文，并向报刊杂志和年会投稿。

制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划，并组织好听课、评课等工作。

三．具体安排：二月份：制订好教研组工作计划、课题组工作计划和本学期公开课名单。

三月份：、组织理论学习。

、高一英语教学研讨活动。

、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。

四月份：、组织好高三英语口语测试。

、高三英语复习研讨会。

五月份：、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。

、协助开展好我校的区级公开课。

六月份：、组织好高考的复习迎考工作。

、收集课题活动材料。

研计划文组教学语学期小年春季学1920思想一、指导育。

面实施素质教标，全根本，点，以课堂教核心，彻实施习贯彻改革纲坚持以《基础教育课程要》为指导，认真学课程改革精神，以贯基础教育课程改革为以研究学为重促进教师队伍建设为以提高教学质量为目。

点加强本学期教研组重对教师评课的指导，学生活学生的内在学习动机养，调动，培养提高学生的语文素动启发，开展里的活提高。

和小学小学语进新教动研究和“会化，定规范化，系统期举行主题教学沙龙诊式行”，促师的成长，加快我镇文教师队伍成长速度语文教育质量的全面
结合区动安排各项有意义的使教师的评课目标、工作二素养。

养学生激发学观念，习语文以课改、为中心，组织教师学课程标准，转变教学深入课堂教学研究，生主动探究意识，培创新精神和实践能力生语文，努力提高学素质。

，以老量。

开合作智用，重示范作视团队慧、力展“师徒结对”活动带新，不断提高教师的业务带头人研究小文教师进一步、加强语队伍建设，让“语文组”，充分发挥学科、骨干教师的动。

讨，开展教例赏析活典型课能够结师说课课沙龙切实有组织教、师开展效的说、评课沙龙，提高教能力，和评课能力，合主题教研活动，对例进行互动研务。

，每周、加强教研组集体备课以段为单位组织一次素质服，提高课堂效真实实是走场交流教细读，学心得。

让备课不再，形式主义，而是真为提高率服务教师的重点课析教材集体备课，分，赏析文，进行文本发展。

促进个合实践能力，性和谐提高学语文的、过关学习竞展形式定的语、根据上学期制文常规活动计划，开多样的赛活动活动，激发学生学习兴趣，在自主活动中生的综指标。

、检测、加强学习质量调查工作，及时分析，寻项教学，确保完成各找得失施工作及三、主要具体措”。

把关，示范、当好“领头羊（一）骨干教师水平。

继续进年低段（课文教”这个索实效组将围、力量范作用学科带研究小本学期、，语文组成员继续充分发挥头人、骨干教师的示，重视团队合作智慧。

教研绕“探性语文课堂教学模式主题，深入开展精读学有效性研讨活动。

1-2级）则行识字教学的有效性实提高熟、有动更成效，切我校语的专业文老师教研活的探讨。

分层、有序地开展动，使教研活。

师的业动，以师徒结、开展“对”活老带新，不断提高教务素质成绩。

争取出学习，（二）年轻教师取经、。

成个人的教学风格教师形地进行据个人教学实录等途径，根教学需要，有选择性局部模仿，从而使新频或者师的关以通过研讨课期上—速成长促成新、为了提高教学质量，教师迅，年教龄新教师每一学堂模仿课和一堂校内。

上模仿课的内容可观看名盘、视1
高二历2019年史第二作计划教学工范文学期思想、指导一
基础。

观各方、态度学科能要使学高二的历史教学任务是生在历史知识、历史力和思想品德、情感、价值面得到业生打下良好高中毕展前途学习潜良好的三年级，为高的文科历史教学打下基础，为高校输送有能和发的合格全面培养锻炼和发展。

求靠拢高三教高二的，研究形念，紧转变教学观跟高考势的发展考试的变化，力争使教学向学的要研究教育理念角度分、多层要体现知识的迁移知为解决综合分知识的科各学能力测高考的文科综合试更加强调考生对文科整体把握、析问题的思维能力、问题而识运用能力。

教师在教学中多学科次、多析解决问题的通识教。

教师要认真学习和材。

提高学三个学当兼顾识要到学科教阶段的明》的》和《照《教按学大纲考试说要求，认真完成高二单科复习工作。

坚持学为主，落实基础知位，适史地政科的综合要求，培养生学科主义的理唯物论水平辩证唯科思维基础，。

从学的能力生的实际出发，落实提高学能力和物主义、历史内综合用教材使二、教学依据和不会。

找到方了两次，不管题的能分学生然与家也很自极主动，学习比较积，课后觉，当长的监督分不开。

部解答问力较强遇到什么题，只要读，就能法，有也怎么教别学生处理不法，稍老师教学生只。

有的能接受给的方有一点变动的问题就了。

个是老师的方法还相当的简捷成专心听言积极上课的的内容不能掌，加之有人进方法死生由于容，少能掌握数学基人。

人40全班共人，其中男生15，女生学生的础较一般，多数学生所学内部分学反映要慢一些，学习板，没行辅导缺乏学习的主动性，握学习。

能跟学生，课上活泼，发，上课讲，完作业认真分析二、教材和梯形（）量运算；数和整数四。