业务员日常汇总表
电信营业厅制度拓展部门业务员日常规范及考核标准
电信营业厅制度——拓展部门业务员日常规范及考核标准一、作息时间（部门执行弹性工作制度）:每周工作6天，轮流休息一天；周一至周五任意时间段。
每日上午:10:00 ――12:00每日下午:14:00――20:00全天工作8小时,其中12:00至14:00为员工午休时间.根据业务发展代表的工作特殊性，为客户提供个性化服务期间不计入加班。
按照法定节假日放假规则,部门安排轮流休息.自愿参与工作自愿发展业务的情况均不计入加班。
夏季作息时间拓展各分部可根据部门与分公司配合的要求做适当调整，原则要求一日工作时间不低于8小时。
二、考勤制度公司实行每日签到制度，业务员每天上班、下班需签字或打卡(共计每日2次)，漏填、弄虚作假视为事假处理。
业务员考勤违纪分为：迟到、早退、旷工、脱岗和不服从上级主管部门安排五种，要求如下:迟到：指未按时达到工作岗位（或作业地点）A 迟到30分钟以内的，每次考核20元/次B 迟到30分钟以上1小时以内的考核50元/次C 连续两月迟到六次以上，给予解除实习关系或无条件解除劳动合同。
∙早退：指提前离开工作岗位（或工作地点）A 早退10分钟以内，每次考核30元/次；B 早退10分钟以上半小时以内考核50元/次。
C0 单月早退两次以上，给予解除实习关系或无条件解除劳动合同。
∙旷工：指未经同意或按规定程序办理请假手续而未正常上班的；A 迟到一小时以上或旷工半天取消当月补贴。
B 旷工一天取消当月补贴，同时考核当日双倍工资。
C 单月旷工两次以上，给予解除实习关系或无条件解除劳动合同。
∙脱岗：指员工在上班期间未履行任何手续擅自离开工作岗位的，A 脱岗一次，30分钟以内。
罚款50元/次。
B 脱岗一次，30分钟以上。
罚款100元/次。
C 单月脱岗两次或以上，给予解除合作关系或无条件解除劳动合同。
5、不服从公司上级主管工作安排：指员工在工作期间不服从上级主管部门的工作安排一次罚款100元；因不服务公司管理给公司或电信公司造成重大损失的，由责任人承担损失。
销售报表分析图
客户数据分析1、客户拜访、签约情况分析图：2004年12月第二周（虚拟数据）：Sales A:上周拜访客户数15 本周拜访客户数20 本周计划拜访客户数30上周签约客户数10 本周签约客户数 15 本周新签约客户为5Sales B:上周拜访客户数10 本周拜访客户数 20 本周计划拜访客户数 30上周签约客户数5 本周签约客户数 10 本周新签约客户为5数据分析：▲客户拜访增长率=本周客户拜访数-上周客户拜访数/上周客户拜访数Sales A 的客户拜访增长率为：本周拜访客户数 （20）—上周拜访客户数（15）/上周拜访客户数（15）=33.3%Sales B 的客户拜访增长率为：本周拜访客户数 （20）—上周拜访客户数（10）/上周拜访客户数（10）=100%▲ 客户拜访完成率=本周客户拜访数/本周计划客户拜访数Sales A 的客户拜访完成率为：本周拜访客户数 （20）/本周计划拜访客户数 （30）=66.7%Sales B 的客户拜访完成率为：本周拜访客户数 （20）/本周计划拜访客户数 （30）=66.7%▲签约客户增长率=本周签约客户数-上周签约客户数/上周签约客户数Sales A 的签约客户增长率为：本周签约客户数 （15）—上周签约客户数（10）/上周签约客户数（10）=50%Sales B 的签约客户增长率为：本周签约客户数 （10）—上周签约客户数（5）/上周签约客户数（5）=100%▲ 新签约客户比例=新签约客户/本周签约客户Sales A: 新签约客户比例=新签约客户(5)/本周签约客户(15)=33.3% Sales B: 新签约客户比例=新签约客户(5)/本周签约客户(10)=50%2、未成交客户价值系数2004年12周第二周（虚拟数据）：Sales A:本周拜访客户数30 成交客户数15 未成交客户数15 Sales B:本周拜访客户数30 成交客户数10 未成交客户数20数据分析：▲未成交客户价值系数=本周签约客户数/本周未成交客户数Sales A的未成交客户价值系数为：成交客户数15 / 未成交客户数15=100%Sales B的未成交客户价值系数为：成交客户数10 / 未成交客户数20=50%:注:未成交客户价值系数越大说明业务员的业绩越好。
销售部内勤管理制度
销售部内勤管理制度销售部内勤管理制度一、日常管理1、考勤制度内勤人员上班期间实行刷卡考勤制度，工作时间为上午7:30-11:30，下午13:00-17:00。
具体时间调整按人事部规定执行。
2、会议制度每周五上午8:00召开销售会议，所有内勤及相关部门人员务必准时参，如有特殊情况必须提前请假，迟到或未到者罚款50元。
3、电话管理工作期间各部门固定电话必须有人接听，内勤人员如有事外出或休假，可将固话绑定到个人手机。
绑定方法：*57*手机号#；解除方法：#57#。
内勤人员手机须随身携带，不得关机、停机。
如发现电话联络不上或故意不接电话者，罚款50元。
4、请假制度销售内勤每月带薪休假四天，休假时间为每周六或周日，可根据工作情况自行安排。
如因事请假，必须出具书面假条，经部门主管和营销总监签字后方可准假。
如未请假自行休班者按旷工处理，扣除当天工资并罚款50元。
5、部门卫生销售内勤必须随时保持各自部门办公室内卫生整洁，桌面物品及档案柜文件应摆放整齐，销售总监不定期进行卫生检查，卫生状况较差的每次罚部门内勤人员50元。
二、工作流程1、接单销售内勤接单，必须严格按照《销售人员管理制度》中〈接单政策〉和〈下单流程〉条款执行。
内勤人员接单后必须当天与业务员、客户以及车间之间进行核单。
如果发生丢单漏单现象，或不按上述规定执行的，经核实后对内勤人员罚款50元。
2、核单核单内容：客户名称、项目名称、规格、数量、单价（含不含税，含税的要核实开票名称）、金额、定金、合同、收货地址、收货人、联系方式、订单归属、发货日期等。
核单对象：业务员，客户，车间。
核单时间：内勤人员接单后必须当天与业务员，客户以及车间之间进行核单。
如因不核单或核单错误造成生产或销售损失的，罚款50元并视情节轻重给予相应处理。
3、下单内勤人员必须保证当天的订单核实后当天对车间下单并落实生产。
如有无故拖延或者忘记下单的罚款50元4、跟单（生产情况）根据客户需求确定发货日期，并以此督促车间生产，确保货物按约定的发货日期生产出库。
员工每天工作计划表
员工每天工作计划表1一、拓宽党建工作思路，打牢基础建设年内新建党员服务站，完善各项工作机制，以此为载体发挥党员的先锋模范作用。
建立党支部，居委会网络平台，利用免费博客公开公示两委会动态，征求居民对社区的意见。
二、健全组织，加强内部管理进一步规范各项工作运行机制，加强内部管理，做到机构健全，制度完善，分工具体，任务明确。
三、继续做好社区民政、残联、老龄、双拥工作对社区的困难群体给予力所能及的帮助，对社区的弱势群体老年人做好政策福利的办理，全心全意做好为残疾人服务的工作，开展一帮一扶助活动，定期走访慰问。
认真学习领会拥军爱民与拥军爱民文件和精神，关心军属，定时定期走访。
四、做好计划生育、妇联工作以宣传教育为先导，让居民们清醒地认识全面加强我国人口计划生育的重要性和紧迫性.宣传科学、文明、进步的婚育观念，创造良好的人口环境，做好利益导向政策的落实工作;做好计划生育工作的统计，准确掌握育龄妇女的底数，及时上报信息，对重点人及时入户查访孕检，送具上门.五、根据居民的需求和社区的能力，开展丰富多彩的活动，有针对性的开展特色活动。
在社区内多挖掘文艺骨干，为社区文艺活动的开展做好准备工作，同时多方面地丰富社区居民的业余文化生活。
发挥社区志愿者的模范带头作用，在社区开展宣传工作，推动移风易俗，坚决扫除各种歪风邪气，为社区居民创造一个良好的生活环境。
六、配合办事处综合治理中心，做好社区综合治理工作1.建立健全社区各项综合治理工作制度，充分发挥居委会的职能作用，深入居民，为大家解决疑难问题。
2..利用条幅、板报进行广泛的法制宣传教育，加大禁毒宣传力度。
坚持"提高认识、教育为先、严厉打击、全员收戒、综合治理"的方针，扎实推进"无毒社区"工作顺利完成。
3.加强对外来人口的管理，切实做好流动人口的调查、登记管理服务工作，使流动人口的管理做到了规范有序。
4.认真落实社会治安综合治理各项措施，无赴区级及区级以上集体上访。
业务员的工作内容
业务员的工作内容1、完成上级下达的销售回款与工作目标；2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；8、完成上级领导交给的其他工作任务。
1、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作。
2、热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务。
3、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。
4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
5、收集市场动态与竞品信息，及时上报。
6、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
7、执行公司规定的销售某某某策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
8、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
9、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
10、不断学习行业知识，不断提高业务素质。
11、遵守职业道德，保守商业机密。
12、完成上级引导交给的其他的工作、任务。
职责：1、熟练使用google引擎及B2B贸易平台;2、英语水平优秀，担当外贸函电及口语翻译;3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;4、具备一年以上机械行业经验，或具备两年以上外贸行业经验。
职位描述:1、24岁以上，专科或以上学历，机械、国际贸易、商务英语，市场营销等相关专业毕业者优先;2、一年以上外贸工作经验，熟悉外贸流程，熟悉外贸平台和工具，熟悉机械行业优先;3、性格开朗,开发客户能力强，能够很好的跟客户沟通并完成销售业绩;有一定的压力承受能力;4、通过CET-6,英语听,说,读,写熟练;专业的国际贸易信函沟通能力;5、工作认真,积极肯干主动,能吃苦耐劳，思路清晰,善于学习，某某某思考;6、有团队精神;品行端正;职责：1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发国外客户资源;2、熟悉阿里巴巴操作平台，懂得询盘、复盘操作流程;4、分析市场情况，制定销售方案，跟踪订单进度，处理跟单过程一切事宜;5、积极主动开拓业务，完成上级下达的任务指标;6、有成功达成过订单的人员优先考虑!任职要求：1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业，英语水平良好者优先;2、有1年以上相关外贸业务经验，熟悉外贸业务操作流程;3、有志于在外贸行业长期发展，愿意挑战，有良好的沟通协调能力，能够团结同事，具有开拓、拼搏、奉献精神;4、性格活泼开朗，沟通力强，自律性强，有责任心，抗压能力强，有团队合作精神，顾全大局并与公司共同进步发展。
业务员日常工作内容
业务员日常工作内容业务员每日工作内容具体有哪些呢？下面随小编一起看看业务员每日工作内容吧~ 业务员每日工作内容11，新一天的工作开始了，先要规划一下这一天的主要工作内容，按照规划好的内容一步步去完成。
要注意的是今天以前还没有完成的工作要安排到今天计划中，还有领导交代的任务也要列入其中。
首先要处理重要又紧急的工作。
2、业务员必不可少的少的是要进行新客户开发，包括电话开发和登门拜访。
电话开发适合第一次打交道的新客户，而登门拜访适合那些对我们产品有初步意向的客户，登门拜访成功率会大很多。
登门拜访前需在脑海里想好，今天与客户谈判的方案有何特点，对比竞争对手有何优势，还要给客户讲解执行了我们的方案会给他带来什么样的利益。
同时也要考虑到如果客户拒绝了你应该怎么办，做到进退都有准备。
3、老客户维护也是必不可少的。
对于老客户遇到的问题，我们业务人员要想办法及时解决，解决不了的要把情况告知客户，以免产生误会。
如果老客户时间长没有联系过，记得要抽时间打电话或登门问候一下，进一步培养与客户的感情。
4、整理客户清单，建立自己的A/B类客户表，也可以按照订单量.客户所在地等信息把客户分类保存档案。
以便以后公司出来新政策能够快速找到适合的客户。
5、监督产品的品质与服务状况，为客户把关。
要了解本公司产品的优点和缺点，并了解产品生产流程，行业现状及发展方向，日后与客户谈判时一定能用的上。
如果遇到客户时你把公司生产的产品从原料采购到成品出库都能够说的头头是道，那么客户一定会对你刮目相看的！6.空闲下来的时候可以多看看新闻时事，学习本行业和其他行业的知识，不断锻炼口才，做一个知识面广阔和能说会道的业务精英！业务员每日工作内容2一：预售业代每日工作流程预售业代人员选拨要求不高，往往会有些毫无业务经验的新手加入，刚入行的新手最大的恐慌就在“销售是干什么？”、“销售是怎么干的？”、“我能干好吗”？规定业务代表客户拜访的例行步骤，将一天的工作按时间序列划分成动作，不但是一种良好的管理手段——照规定执行，违者处罚。
业务员每日工作总结表5篇
业务员每日工作总结表5篇第1篇示例：业务员每日工作总结表日期：__________工作内容：1. 拜访客户情况：- 今日拜访客户共计：_______家- 拜访客户的目的和结果：1) 客户一：___（拜访目的）______，___（拜访结果）______2) 客户二：___（拜访目的）______，___（拜访结果）______3) ......- 存在的问题和解决措施：______________________2. 销售业绩情况：- 完成销售任务情况：销售任务______，完成______- 未完成销售任务的原因：______________________- 销售策略和方案调整：______________________6. 其他事项：- 其他需要说明的工作事项：______________________总结反思：以上为业务员每日工作总结表，希望通过这份表格能够更好地梳理和总结每日工作，为明日工作提供更有效的参考和指导。
第2篇示例：业务员每日工作总结表日期：__________岗位：业务员工作内容：1. 客户拜访：今天我共拜访了10家潜在客户，与他们进行了初步沟通并留下了我的名片和产品资料。
其中有3家客户表达了对我们产品感兴趣的意向，我已经安排了后续的跟进工作。
2. 销售业绩：今天我成功促成了5笔销售，共计销售额达到20000元。
除了常规产品的销售，还有一笔大单是通过与客户深入沟通后达成的合作意向，这对于我个人的业绩和团队的销售目标都有很大的帮助。
3. 市场调研：我在市场调研方面也进行了一些工作，通过与客户的沟通和竞品的比较分析，我对我们的产品在市场上的竞争力有了更清晰的认识，这对于后续的销售工作和产品优化都有很大的帮助。
4. 团队协作：与销售团队的其他成员进行了紧密的合作，共同商讨了营销策略和销售目标的达成计划，大家都非常积极地参与到工作中来，这对于整个团队的凝聚力和工作效率都有很大的帮助。
跑外业务员考勤管理制度
跑外业务员考勤管理制度一、目的为加强跑外业务员团队的管理，确保员工按时到岗，提高工作效率，根据公司实际情况，特制定本考勤管理制度。
本制度旨在明确跑外业务员的考勤管理规范，保障公司和员工的合法权益。
二、适用范围本考勤管理制度适用于公司全体跑外业务员，包括试用期内员工。
三、工作时间1. 跑外业务员标准工作时间为每周五天，每天工作8小时，具体工作时间安排如下：上午：09:00-12:00下午：13:00-18:002. 根据业务需要，跑外业务员需在不同地区开展业务，工作时间可根据实际情况进行调整，但每日工作时间不得超过法定标准工作时间。
3. 公司将根据业务发展需要，不定期安排跑外业务员参加培训、会议等活动，具体时间另行通知。
4. 跑外业务员在法定节假日、休息日如需加班，应提前向主管申请，经批准后方可加班，并按照国家相关规定支付加班费。
5. 公司鼓励跑外业务员充分利用工作时间，提高工作效率，减少加班情况发生。
四、考勤制度1、每日签到制度跑外业务员需每日进行签到，签到方式为公司指定的考勤系统或考勤设备。
签到为员工每日工作的必要环节，未签到视为未到岗。
2、签到次数和时间（1）跑外业务员每日需签到两次，分别为上午上班签到和下午下班签到。
（2）上午上班签到时间为08:30-09:30，下午下班签到时间为18:00-19:00。
（3）如有特殊原因导致无法在规定时间内签到，应提前向主管说明情况，并按照实际情况进行补签。
3、因公外出未签到处理跑外业务员因公外出未能按时签到，需在当日内通过公司指定的考勤系统或向主管报备，并提供相应的工作证明，如客户拜访记录、工作照片等。
经核实后，可视为正常出勤。
4、忘记签到处理（1）如跑外业务员因忘记签到，应在发现未签到后1小时内向主管报告，并说明原因。
（2）经主管核实情况后，可进行补签，补签次数每月不得超过2次。
（3）如未经主管批准，未在规定时间内补签，视为旷工。
5、考勤管理责任分配（1）跑外业务员的考勤管理由各业务部门主管负责，主管需确保本部门员工的考勤记录准确无误。
业务员销售产品结算表_国外
业务员销售产品结算汇总表_国外按业务员统计任务完成情况，1、功能说明：此表以RMB结算，数据取自已经销售的发货单(XSFH、XSFHPAR)。
过滤条件为：以业务员“国贸部(YWY.SSBM=’国贸部’)”销售出去的货物。
1、外销结算：⑴、B为原销售单价(美元)，直接取自发货单，A为实际卷数，直接取自发货单。
⑵、B1为销售基价,计算公司为：B1=Y/A1⑶、A1为千米数，计算公司为：A1=(米数/1000)，⑷、C为原销售金额,直接取发货单金额(含税美元)⑸、X分摊费用，具体计算方法见备注⑹、Y=C-X⑺、E = D – C⑻、F = IF(B1－Q >=0，A1*Q*8.265*3%，A1*Q*8.265*2.5%)。
Q为考核价(每一千米的价格)。
注：其中考核价可以从CPJJ表里根据KHBM、CPBM、XP来取其CPJJ字段的值，8.265是汇率⑽、H=IF(B1－Q >0，[(B1－Q)/1.17]*3%*A1*8.265，0)⑾、K= A1*Q*8.265*1%⒂、W = F+H-K说明：1、此表结算为一单结算一次。
任务考核(K)是业务员与公司的合同到期才能兑现的，所以要能够保存起来随时查询。
2、此表的数据希望用一个表结构将其保存起来，以便查询，同时也便于选择打印(一式三联)3、Q(考核价)与国内结算的不一样，国内结算是用2.5*5000的标卷来算的，而国外是根据每千米来算的。
4、分摊费用的计算：每一单会有一个总的分摊费用。
而上表中的分摊费用(X)是分摊到每一个产品上的具体金额，其计算方法如下：按面积来分摊费用的(产品宽度*产品长度(即米数)*卷数)。
如总费用为：200美元该单有三个产品：产品1的面积为：2.0*5000*100=1000000产品2的面积为：3.0*10000*50=1500000产品3的面积为：4.0*50000*100=20000000总面积为：1000000+1500000+20000000则产品1分摊：200*1000000/22500000=8.89则产品2分摊：200*1500000/22500000=13.33则产品3分摊：200*20000000/22500000=177.78所以X1=8.89美元，X2=13.33美元，X3=177.78美元设计建议：1、因为结算其实是应收款与实收款的一个勾账过程，所以建议参考应收款管理的勾账程序来设计。
业务员的日常工作
◊业务员的日常工作：1.向经销商介绍企业理念、经营思路、发展策略、经销政策和对经销商的扶植措施等，使经销商能够全身心与企业合作；2.严格划分经销商责任区域，对市场倒酒窜货行为的控制、查证、处罚与监管；3.建立经销商《档案》，进行《信用等级评正》及时规避经销商风险;4.控制经销商遵守企业规定的销货价格，采取措施抑制杀价行为的产生，对于杀价行为做好查证、处罚与监督工作；5.了解经销商经营思路与管理方法，有针对性地培训和管理经销商, 确保经销商能力的不断提高和经销商业务的不断发展；6.协助经销商发展下线业务（批发、终端、团购业务）；7.界定渠道的级别；&对经销商违规和违纪行为的查处；9.协调企业与经销商的发货与货款回笼业务；10.对经销商级别的评定和执行激励政策；11.配合经销商发货和服务终端，并与访销员密切协作，确保终端的产品供应和服务工作的到位；12.日常管理方面：营销人员要了解产品的流向、流量，终端对营销商的意见反馈等信息。
见业务员的《经销商产品流量、流向表》；13.市场信息、客户动态的收集、汇总与分析，做好周、月、季、年度渠道分析研究报告。
◊终端访销员的日常工作1.按照《终端生动化手册》做好硬终端（堆头、菜单、POP、横幅、摆台、吧台陈列、货架陈列、挂画、KT板、易拉宝、遮阳伞、形象牌等）——制造单店的销售氛围；软终端（客情关系、对企业情况及产品知识的培训与介绍，对行业及竞品的了解，对销售政策的介绍等等）一一建立与终端的良好关系，使终端商愿意与企业深度合作，提高首推率和开瓶率；2.建立终端商《档案》和店员/营业员/服务员《档案》，并进行分类管理；3.开展针对店内有合作价值人员的各种促销工作，调动终端和有关人员的销售积极性；4.对重要宣传品（店招、冰柜、灯箱、展示柜等）的管理与维护；5.每周至少2次的走访与巡查，走访终端了解终端销售情况及困难，及时兑付终端促销费，协调解决回瓶、发货退货、投诉处理等服务问题；进行产品终端理货、按照1.5倍的库存原则要求终端商补货；6•按照企业规定，要求并控制终端价格；7.开发新终端、持续提高原有终端销售潜力，尤其是形象店的建设；&对终端商违规和违纪行为的查处；9.与业务员配合解决结款和发货、服务事宜。
公司业务员人员规章制度5篇
公司业务员人员规章制度5篇公司业务员人员规章制度5篇规章制度是一种风险管理机制，为组织预防和应对潜在风险和问题提供指导和规定。
这里给大家分享一些关于公司业务员人员规章制度，供大家参考学习。
公司业务员人员规章制度【篇1】为提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。
一、出勤及日常报表提交：1、出勤。
每天早上八点三十分签到，签到过程不许代签、迟签。
八点四十由各区域经理主持晨会。
对于不签到且没有提出请假、外出申请的视为旷工或迟到，除公司相关规定考核外，办公室考核5元每次。
2、日常报表提交，认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划，日报表、周报表于次日上午8点40分前（早会前）交区域经理处，不按时完成5元/次考核，早上填写前日日报表的，按10元/次考核。
3、按时参加公司组织召开各项会议和活动，无故缺席按公司相关规定考核外，办事处考核10元/次。
4、每日晚上晚会前把当日拜访家数量，成交家数，销量汇总发给区域经理，不发、迟发者可依情况考核5元/次。
二、试用期业务员管理条列：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件，毕业证原件1张，身份证复印件1张，毕业证复印件1张，个人简介，2张1寸照片。
2、新业务员到岗后，由公司安排参加岗前培训，每个业务员通过基本培训后由区域经理跟线考察合格后方可上岗转为正式业务代表，上岗三个月业绩突出，连续三月业绩达标均达80%以上者升为高级业代。
3、新业务员实习期间只有基本工资无提成，（但公司可根据实际情况实施奖励），新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资提成。
4、新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力及对公司的贡献，组织纪律观念等方面对业务员进行考核，由区域主管或区域经理决定业务员转正时间，新业务员试用1个月后仍通不过业务考核的，做自动离职处理（对责任心强，但业务能力弱者，公司将适当放宽试用期限）。
快销品业务员日工作流程及工作内容
直销部业务员日常工作流程及工作内容
✧晨会
1、8：00准时参加公司晨会
2、提交昨日日报表，上报当日订单的具体数量和金额
3、汇报反映市场信息，交流经验，探讨竞品相关的信息
4、记录公司相关政策，工作中存在的问题以及处理问题的建议
5、反馈经销商是否及时兑付赠品；以及送货是否及时
6、安排当日工作拜访计划、线路
✧每日工作前的准备
“每日工作前的准备”主要包括四部分：
1、加强仪容、仪表的整洁
2、重温每日访问客户的计划：检查一下我们是否给每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、可达到一定目的计划，客户提出的问题是否有效及时的得到解决
3、检查和准备访问工具
拜访工具铅字笔、名片、价格表、计算器等是否准备妥当；熟悉促销政策及兑付方式；调整好每日工作状态
4、准备助销材料
根据一天访问终端的数目和销售目标，准备足够的宣传物料和礼品，按计划进行线路拜访，做到心中有数目标明确
备注：每天出去访问前花15—25分钟准备全天的工作，会节省行销员由
于准备不足而浪费的时间。
中国有句古话：磨刀不误砍柴功，说的也正是这个道理。
✧客户拜访八步骤：
必做五大功课——生动化、盯竞品、做促销、查库存、搞客情
✓直销部：
✓业务专员
每周提交周工作总结和周工作计划。
考勤汇总表
0
高如月 31 26
0
苏引弟 31 26
0
孟玉芳 31 26
2
0
段艳艳 31 26
0
孙秀龙 31 26
0
刘瑞清 31 26
0
陈锡亮 31 26
0
徐宏亮 31 26
0
张金莲 31 26
0
贺志勇 31 26
0
巴特尔 31 26
0
序 号
部门
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65 宴会城后厨
66
67
31 26
31 26
31 26
31 26
31 26
31 26
31 26
31 26
31 26
31 26
早退 次数
旷工 天数
出差
天日 数期
事假 病假 产假 丧假 加班 加班 天数 天数 天数 天数 天数 攒休
计入工 资加班
天数
本月计 入工资 总天数
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赛博加油站
8
12
9
13 0
双敖包加油站
13
1
职位
保安 站长 加油员 站长 加油员 站长 保安 站长 锅炉工 站长 下夜 加油员 加油员 加油员 加油员 加油员 保安 加油员 加油员 保安 站长
姓名
吕宽世 范永胜 于鲜
汇丰集团2010年5月1日至31日员工考勤汇总表
出勤天数
日历 天数
应出 勤天
数
实际 出勤
天数
本月计 入工资 总天数
饲料厂销售内勤工作内容梳理
营销内勤工作内容一、销售内勤工作内容1、公司主要经济指标旬报（每旬1、11、21发总部）2、每月考勤表统计3、2016年价格变动表及有关价格变动申请4、营销部车辆里程统计5、业务员的基础管理统计6、云南片区新客户档案统计每月初上报中心公司理处。
7、每季度客户丢失统计每月16日公示在云贵营销服务群里。
8、内审方面资料9、客户政策、优扣、有关协议、合同、运输协议方面资料10、2016年所有有关考核方案资料。
11、2016年所有有关结算费用资料。
12、2016年有关会议及下发通知的资料。
13、关于新来人员互助费1500元+2015年预留下来的业务员罚款2605元（7月扣业务员清洁费10元/人，8月按20元/人扣除支付给清洁工）14、客户的房产证资料：1本房屋所有权证，2本房屋共有权证；15、有关协议、办事处资料（借款协议共计）16、2016年业务员任务下达表及7-12月重新任务分配表17、营销人员的档案及客户档案二、销售内勤共同完成工作主要是接电话、记计划，计划输入K3、与生产部及时衔接计划、给客户算款、开票、找车、统计销量、客户优扣政策结算、政策梳理作好登记等等、（所有内勤都熟悉操作流程）流程如下：1•查看库存，遇特殊情况：如急需提货的客户，及时与生产部经理沟通安排生产，协调不畅的及时反映到上级主管处。
2•当天所报计划有特殊品种，经请示领导同意后，及时通知生产部，并将特殊申请单传质管部；与XX公司内勤衔接浮料鱼料的计划安排，关注库存量及时请新科联系车拉回公司，并负责通知库管安排下货，特殊情况无法协调反映到上级主管处。
3•客户对货款、价格、账务等有疑问的，核实后耐心为其做好对账解释工作；特殊情况与业务员和上级主管联系协调，尽量不要与客户发生争吵。
4、负责客户、司机到公司购料（包括原料）时开票、交款、装货、就餐等工作的具体引导。
做好客户、司机的等料的安抚工作，退换料手续的协助办理，如有不能处理的事情及时请示值班干部或上级主管给予协助。
业务人员考核制度一
业务人员考核制度一业务人员考核制度范本一为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。
制定本考核方案。
一、日常纪律考勤规定及销售例会：1.自10月1日开始公司要求每天早上8:30前到厂里来打卡，且必须在公司微信里通报当天的去向及简单工作计划，以便公司知道各人的工作进度情况。
没有通报当天工作去向视为旷工。
考勤数据归办公室统计，每个月允许休息两天，若整月统计下来超过两次上班没有打卡，将直接扣除当天工资。
2.营销部固定每个月的1日和15日下午开销售会议，若有特殊情况微信另行通知。
开会须准时出席，不可拖拖拉拉，影响团队士气，迟到一次罚款50元。
二、业务员考核指标：1、业务考核三大指标：总销量、资金回笼、新客户开发。
2、业绩奖罚方式：根据公司制定的销售指标，对业务员实行年度业绩考核。
以整年实际销售额-销售指标。
超过销售指标，按超额量的1﹪进行奖励，未完成销售指标，按差额的0.5﹪进行处罚。
奖罚金额在每年底最后一个月结算业务提成中兑现。
若实际销售量没有达到销售指标的80%，该负责人自动离职。
3、各区域经理要深耕自己业务区域范围内的客户资源，每一个月至少必须强制性增加2个新客户，没有做到从当月工资里扣款200元，每超过一个新客户奖励200元。
4、资金回笼考核办法：平时业务员根据各自客户设定欠款基数总和控制应收帐款,超过部分个人应承担相应扣款；每年农历年底为欠款结清期，各业务员负责收回各自管理的客户的欠款，按全年销售额度的20%作为过年欠款基数。
如果实际欠款总数超过规定欠款基数，超过部分按2%比例处罚；低于规定欠款基数部分，将按3%比例作为奖励。
5、公司做好人才储备，不断添加优秀人才，居安思危、适者生存，营销部每年必须强制淘汰最后一名。
三、新业务员考核办法：1、新业务员以填写入职单日期为开始入职时间，试用期为3个月，试用期内以业务信息量为主要考核内容。
要求每月平均信息量为60个，试用期重点信息量为20-30个，尽量争取达成新客户成交。