阿里巴巴产品分析

卜庆锋市场营销网络推广课程

阿里巴巴产品分析

阿里巴巴是买卖双方的服务平台，所以有很多的产品，一般阿里推广产品有付费的产品，如，网销宝，黄金展位，白金展位，如影随形，标王。免费的有，博客，生意经，论坛，阿里微博，信息的优化。

通过一系列的数据收集和分析，可以看出我们所生产的复古饰品的客户群体范围以及这个产品系列在网络平台的发展空间需要较长时间的积累才能得到较好的提升，同一些其他类别的饰品相比较偏冷，所以这也是在销售复古饰品这一时期，我们的诚信通指数没有大幅提高的主要原因。不过在这段时期也让我有充足的时间对阿里巴巴进行深入研究，也就是在这个时期我先后成为了阿里巴巴生意经饰品领主和金华商盟的副版主，结识了众多的阿里好友。经过一段时期的调查分析，公司决定把产品定位在韩版流行饰品上，客户群体为普通饰品实体店，网络低端产品卖家。于是在加入诚信通第5个月的时候公司全面转型，开始了韩版流行饰品的生产和销售，结果不出所料，短短3个月时间，公司的诚信通指数增长近5倍，客户增加近千人，分销商数量也达到了近400家。

但就在这个快速增长时期我们又不得不开始考虑公司的第三次产品定位和转型。其根源也正是源于韩版流行饰品的特点：1,流行饰品生产门槛较低，竞争激烈。2价格透明，为了争夺客户，卖家纷纷降低成本，产品的质量标准不得不随之降低。3,基于产品质量的降低，伴随而来的就是网络销售最为致命的中差评。

企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。

产品组合

1．营销组合

所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。

企业可控制的营销因素很多，主要有四大类：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），简称为4P’S营销组合因素。这对企业来说都是可控因素（Controllable Factors）。企业可根据目标市场和具体情况，制定产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略，并将之有机组合，制订营销组合4P’S策略。组合策略是对市场营销学的理论贡献，是企业营销战略的核心，是企业参与竞争的强有力的手段。实施组合策略可有效地协调企业内部各部门工作，更加合理的分配企业销售费用预算。企业不仅要受自身资源和目标的制约，还要受各种微观和宏观环境的不可控因素（Uncontrollable Factors）的制约，这就要求必须进行适当的营销组合，使之与不可控的环境因素相适应。因此，营销组合是个极其复杂的复合结构，四个“P”之中又包括了若干个子因素，形成各个“P”的亚组合。企业在确定营销组合策略时，不但应求得四个“P”之间的最佳组合，而且要注意每个P内部的因素的有效组合。