阿里巴巴产品分析
阿里巴巴产品分析
阿里巴巴旗下BtoC/CtoC产品分析卜庆峰市场营销网络推广课程阿里巴巴产品有哪些？阿里巴巴是全球最大的采购网站，他们专注于为来自中国和全世界的中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易平台。
对每个产品的定位分析产品的定位分析以及营销策略（1）淘宝网：淘宝是由阿里巴巴前后投资4.5亿建成的，它的定位是“全球最大个人电子商务平台，致力与完善C2C的电子商务平台。
他们倡导安全，诚信，活波，高效的网络交易文化，为淘宝会员打造诚信，安全的交易平台的同时，还致力与营造一个温馨，舒适的购物环境，让你在购物的同时，还能交到更多的朋友。
（2）支付宝：支付宝是国内领先的独立第三方支付平台，由阿里巴巴集团创办。
支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。
三．产品的组合策略（1）淘宝网：利用明星效应与醒目的字眼吸引顾客的眼光。
明星效应的背后串联巨大的利益链条，众所周知，做广告的目的就是为了推销商品。
用明星做广告会特别吸引眼球，对于迅速扩展知名度和激发社会效应，无疑颇有裨益。
尤其是明星偶像有很强的心理感召力，他们能诱导消费者注意广告并激发起购买欲望，对销量及品牌的推广和提升都能明显见效。
（2）支付宝：支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品和服务的核心。
不仅从产品上确保用户在线支付的安全，同时让用户通过支付宝在网络间建立起相互的信任，为建立纯净的互联网环境迈出了非常有意义的一步。
支付宝提出的建立信任，化繁为简，以技术的创新带动信用体系完善的理念，深得人心。
短短三年时间，用户覆盖了整个C2C、B2C、以及B2B领域。
截止2009年2月底，支付宝注册用户数达到1.5亿，日交易额峰值突破7亿，日交易笔数峰值达到400万笔。
支付宝创新的产品技术、独特的理念及庞大的用户祥吸引越来越多的互联网商家主动选择支付宝作为其在线支付体系。
目前除淘宝和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过46万家；涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。
阿里巴巴(1688)店铺托管运营：产品规划、店铺装修、营销推广全方位解决方案
阿里巴巴（1688）店铺托管运营：产品规划、店铺装修、营销推广全方位解决方案随着电子商务的快速发展，越来越多的企业和个人选择在阿里巴巴平台开设店铺，利用网络渠道拓展市场和客户。
然而，要在阿里巴巴平台上成功经营，不仅需要有优质的产品和服务，还需要有专业的运营能力和技巧。
对于一些缺乏运营经验或者运营资源的企业和个人来说，选择托管运营服务是一种有效的解决方案。
托管运营服务一般是由专业的第三方机构或者个人为店铺提供全方位的运营管理和支持，包括产品规划、店铺装修、营销推广、客服服务、售后管理等环节。
托管运营服务可以帮助店铺提高流量、销量、转化率、复购率、好评率等核心指标，提升店铺的品牌形象和竞争力，实现店铺的快速发展和盈利。
本方案旨在提供一份专业、高效、优质的托管运营方案，包括以下几个部分：一、项目概述：介绍项目的背景、目标、范围和内容。
二、运营策略：分析市场需求和竞争对手情况，制定产品、客户、渠道、营销等策略。
三、运营团队：介绍团队的组成和职责，展示团队的经验和案例，突出团队的优势和特色。
四、合作方式：说明收费模式和标准，描述合作流程和周期，分析合作保障和风险。
五、联系方式：提供联系人姓名、电话号码、电子邮箱等信息。
1688平台店铺托管运营目录一、项目背景1.面膜市场概况2.客户品牌介绍3.项目目标和预期二、运营策略1.店铺定位和风格2.产品规划和优化3.营销推广和引流4.客服服务和售后管理三、运营团队1.团队组成和职责2.团队经验和案例3.团队优势和特色四、合作方式1.收费模式和标准2.合作流程和周期3.合作保障和风险五、联系方式一、项目背景1.面膜市场概况面膜是美妆行业中最受消费者欢迎的产品之一，根据艾媒咨询的数据，2020年中国面膜市场规模达到了1200亿元，预计2022年将达到1500亿元。
面膜市场的主要消费群体是25-35岁的女性，她们对面膜的需求不仅仅是保湿补水，还包括抗衰老、美白提亮、修复舒缓等多种功效。
阿里巴巴营销策略分析
阿里巴巴营销策略阿里巴巴（英语： Corporation），是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台，是全球著名的B2B电子商务服务公司，中国最大的网络公司和世界第二大网络公司。
目前融合了B2B、B2C、C2C 市场、搜索引擎和门户等多种交易模式以及网络搜索技术，以其独特的经营模式，在电子商务道路上步步为赢。
阿里巴巴集团公司已经有13家旗下公司，分别是：阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网，聚划算，CNZZ。
据我所知，阿里巴巴的成功与它的5P营销策略脱不了关系，即：Product 产品、Price 价格、Promotion 促销、Place 渠道、Personification 个性化策略。
首先是产品战略：企业和商户可自由进入卖家数据库查看信息，直接联络海外卖家；同时阿里巴巴开发了完善的后台管理功能；阿里巴巴设计了具有中国特色的支付工具“支付宝”，以解决中国信用体系不完善制约着电子商务的发展的瓶颈问题；此外，阿里巴巴拥有一套完善的评估体系，交易双方在完成交易后给对方做出评价，该评价会显示在对方的页面上，为下一次的交易双方提供参考，约束了双方失信行为的发生。
其次是价格战略：阿里巴巴成立之初，为会员提供免费注册与免费获取信息的服务，迅速抢先占领市场；客户数量到达一定规模后才开始收取会员费。
第三是促销战略：准确确定了目标客户，即中小企业和个人创业者。
中小企业是国民经济中的活跃因素，但由于其经营行为不稳定，导致生意零散，急需通过电子手段寻找商机，而阿里巴巴正好满足了他们的需求；阿里巴巴成立之初，利用网络论坛发布站点连接，增加站点点击率；随着阿里巴巴的发展，阿里巴巴充分利用网络进行广告宣传，其促销策略更丰富多彩。
第四是渠道战略：阿里巴巴诞生于杭州，发展于浙江，壮大在长江三角洲，成功于世界，咎其原因，浙江高度市场化的经济、高比例的中小民营企业以及集约式、外向型的产业环境都为阿里巴巴的壮大发展提供了良好的生态环境，伴随着浙江经济的蓬勃发展，浙商在国内外不断播种散叶；同时阿里巴巴定位于全球市场，面对全球不同语言、文化和传统的市场推出了不同网站；阿里巴巴还为非英语国家，设立了非英语版的阿里巴巴，如韩文版、日语版和西班牙语版等。
深度竞品分析：阿里旗下闲鱼与58旗下转转
一、行业背景分析闲置分享是分享经济中最大的蛋糕。
据国外的分类信息网站中的数据，60%的流量来自于二手交易，在欧美国家二手交易早已成为生活服务领域的刚需。
今年3月，日本C2C闲置交易平台Mercari宣布了7500万美元的D轮融资消息。
该创业公司产品上线三年来，下载总量已经超过3200万次，估值超过10亿美金。
近年来，国内互联网的发展和消费升级速度不断加快，分享经济逐渐占据人们生活的重要的位置。
《中国分享经济发展报告2016》里提到，2015年中国分享经济市场规模约为19560亿元，参与提供服务者约为5000万，参与分享经济活动的总人数已经超过5亿人。
2016年中国闲置市场规模保守预计已达4000亿，而以滴滴为代表分享出行市场仅为1500亿。
除去房产、汽车等重资产，普通用户拥有的书籍、电子数码产品、衣服、化妆品、饰品、电器等“轻资产”的盈余要比房产和汽车大的多，也多的多，能够触及的用户量以及参与者体系更大。
近期淘宝二手平台的一份用户调研显示，98%的人都有闲置物品，而超过一半的用户倾向于将闲置物品放在一边不做处理。
而在未来，人们的物质积累会越来越丰富，闲置物品会随之增加，二手货交易成为一大电商潜力，大部分互联网企业对二手货的交易也有所尝试。
而目前，市场上已经有不少针对二手交易领域的产品，比如闲鱼、转转。
经过几轮的洗牌更替，58同城和微信合作推出“转转”、由淘宝二手演化而来的闲鱼遥遥领先与其他二手交易平台，形成两家独大。
图：榜单排名※统计时间截止到2016.08.10※数据来源：禅大师，其中Android总下载量来源于主流市场，包括：华为、360、百度、应用宝、OPPO、魅族、豌豆荚、联想。
从图中我们可以看出：1. 闲鱼和转转已经在二手市场拥有接近90%的的占有率2. 二手市场需要大量的用户和商品为基础，马太效应比较明显，没有基础的平台还有可能都会出局。
基于当前二手市场两极化的现状，本文对闲鱼和转转作为主要对象进进行分析。
阿里巴巴产品分析
阿里巴巴产品分析阿里巴巴是中国最大的电子商务公司之一，其产品线涵盖了多个领域，包括电子商务平台、云计算服务、物流配送服务等。
本文将对阿里巴巴的主要产品进行分析。
1.电子商务平台2.云计算服务阿里巴巴云计算是阿里巴巴集团旗下的云计算服务品牌，包括云服务器、云数据库、云存储、大数据分析等。
阿里云提供稳定可靠的云计算基础设施，可以帮助企业快速搭建和扩展IT基础设施，提高运行效率和降低成本。
阿里云也提供各种云服务和解决方案，加速企业的数字化转型。
3.物流配送服务阿里巴巴旗下有两个物流品牌，分别是菜鸟网络和盒马鲜生。
菜鸟网络是基于大数据和物流技术的智能物流平台，提供全程交易数据可追溯的物流服务。
它为阿里巴巴的电商平台和其他商家提供仓储、配送、运输等物流服务，帮助商家降低物流成本和提高交易效率。
盒马鲜生是新零售模式的代表，将线上线下融合，通过自建仓储和物流配送网络，为消费者提供优质的生鲜食品和超市商品。
4.金融服务阿里巴巴金融是阿里巴巴集团旗下的金融服务平台，主要包括支付宝、蚂蚁借呗和蚂蚁保险等。
支付宝是中国最大的第三方支付平台，为消费者提供便捷的移动支付和在线支付服务。
蚂蚁借呗是一款消费信贷产品，为用户提供分期购物和现金贷款等服务。
蚂蚁保险为用户提供在线购买保险产品的平台，涵盖了车险、意外险、健康险等多种类别。
综上所述，阿里巴巴的产品线涵盖了电子商务、云计算、物流配送和金融服务等多个领域。
通过其产品，阿里巴巴为个人、企业和消费者提供了多种方便快捷的服务，推动了中国电子商务和数字经济的发展。
阿里巴巴1688七星产品标准
七星产品标准
1、产品类目：产品类目一定要选正确，根据自己产品的关键词进行选择
2、产品标题：标题内的关键词要清晰明确，确定是产品通俗的名称，修饰词不能夸大，尽量展现产品的属性、材质、极限词禁止使用（最、第一等）
3、产品属性：属性要完整包括：带*为必填属性，基础信息货号之类的（能填满是最好的）
4、产品主图：产品主图数量5张（产品不同角度、不同细节图片），第一张防止牛皮鲜，最后一张主图要求抠图：白底图。
图片要求：产品图片主体居中、无水印、不能模糊或者变形、背景清爽、不宜过多修饰，像素750*750以上
5、主图视频：60秒以下，但是不能太短（30-50秒），尺寸建议是：1:1，内容突出商品核心卖点
6、店铺设置关联推荐：每个店铺有10个固定的商品推荐位置，可设置200个组合关联，每个组合关联可以设置7个产品
7、产品详情页：布局要有逻辑（产品整体图、尺寸、产品规格参数、相关资质证书、工厂实力展示、案例展示、服务体系、定制流程）建议图文结合，内容描述丰富，突出商品的卖点。
对阿里巴巴产品描述部分的总结
朗克思IT张彦2015.3.20 阿里巴巴产品描述部分写法总结（三段式写法）
第一段：精要的浓缩前文需要传达给受众的内容
第二段：说明该商品的众多特点
第三段：强化商品卖点
分析原因
第一段，请精要的浓缩全文需要传达给受众的内容，因为多数人都没有耐心看全文，争取最短最精炼的语言中传达给受众你想表达的意思
第二段，请依照九宫格法逐一列出产品的优点，
优点优点优点
优点产品优点
优点优点优点
按照优点衍生法对优点进行延伸，受众不一定对具体参数有什么概念，要将具体的数据，建立抽象的对比模型，让受众很直观的看见你产品的优越性和差异化。
可以以图文结合的方式去描述，产品特点细节图片平面设计会做好归档给你们。
第三段，主要是【钩子】主要任务是让潜在客户【发送询盘】所以一般需要强化产品独特的卖点，比如说价格优势，赠品，定期的促销方案，，售后服务，技术支持等，主要刺激让潜在客户有给你发询盘的冲动！。
阿里橱窗分析
阿里橱窗分析
什么是橱窗：
阿里巴巴国际站的橱窗。
简而言之，就像商城里，店铺的橱窗一般，会将店铺里最想展示给客户的商品，摆在最显眼的地方。
橱窗产品将展示公司企业网站首页的Product Showcase区域。
可以快速将你最想展示的我是钱QQ/微信：主推款给买家优先展示出来。
在同等匹配条件下搜索结果页当中，橱窗产品优于非橱窗产品，橱窗产品可随时更换。
一般的会员系统会拥有10个橱窗，金品诚企拥有40个橱窗展位。
橱窗产品的优势：
享有排名优先权，在同等条件下，橱窗产品排在非橱窗产品前面，平均一个橱窗产品的曝光量是普通产品的八倍；
拥有您公司网站首页推送专区，提升主打产品的力度；
自助更换橱窗产品，轻松掌握主打产品的推广主动权；
PS: 关于橱窗，通俗点说，就相当于我们逛街时，未进店门，就会先注意到玻璃橱窗中摆放的商品，它一定程度上具有优先展示的权利。
可以说它们是公司整体产品的代表。
如何挑选橱窗产品：
橱窗作为公司的最优先展示的产品，具有商业付费因素，能优化产品排名，为了能最大化发挥橱窗的作用，挑选好橱窗产品是关键：
1.主打产品：主推产品，产品有优势，这个优势包括：厂家的生产优势，利润优势；
2.热销产品：最近一段时间，自己店铺的热销品；国际站平台上最新兴起的热销品（判断最近趋势）；B2C的跨境平台热销品；
3.新出产品：最新新出的产品，加入橱窗，快速积累数据；
4.活动产品：参加平台活动的商品，店铺自营活动的商品，增加活动商品曝光.。
阿里巴巴店铺产品如何优化
随着19年产品星级升级到七星，各路运营大神纷纷讨论研究如何快速上七星。
下面我就结合新七的星产品的评分标准，给大家讲一讲店铺产品优化的方法，相信会对各位有用。
常见的优化方法1、主图质量问题常见原因：（1）牛皮癣（2）图片拼接（3）水印优化方法：（1）数量要求：请尽量上传各个不同角度、不同细节的产品主图，主图越多越容易成为高质量商品，5张为佳。
（2）尺寸要求：一定要使用750*750像素以上的实拍大图，包含商品整体款式和商品细节，帮助买家充分了解您的商品。
（3）背景清爽，不予产品混色，不宜过多修饰，避免牛皮癣，最后一张强烈建议上传白底图，可增加商品在1688客户端首页曝光机会，特别是消费品行业的商品。
（4）无图片拼接，无水印，图片不能模糊或者变形，产品主体居中，不宜过多。
（5）短视频时长需≤60秒，尺寸建议为1:1，内容突出商品核心卖点或者企业生产能力。
重点提炼：主图尽量不要加logo，不能拼接，尺寸要合格，文字建议一行即可，最好是白底图就没问题。
2、白底图问题优化方法：白底图设计规范：RGB（255,255,255）。
建议第五张上传白底图，可增加产品在首页的曝光机会。
、重点提炼：白底图用ps来制作，通过设置GRB确保背景色为白色。
3、属性问题常见原因：（1）属性填写不详细，没填全。
（2）属性和标题冲突（如标题中出现欧美范属性出现韩版）。
（3）属性值太长。
优化办法：（1）带*的为必填项，其他也务必填满。
（2）优先改标题，参考阿里指数的属性。
（3）修改合适的属性值。
重点提炼：简单一句话，把属性值填满，一个空都不剩。
4、商品详情问题优化方法：（1）页面布局要有逻辑性：整体图(正面、背面、侧面)，尺码，设计说明、同行对比、相关证书等；如果还能补充企业的信息为佳，例如合作案例-工厂实力-服务体系-定制流程等。
（2）细节处给消费者由上至下的视觉感官体验（突出卖点）（3）情页建议图文结合，内容越丰富描述内容越多，越能突出商品的卖点，更能吸引买家购买，是官方推荐的好商品。
阿里巴巴如何优化一款产品
二、有点击无反馈（或反馈率低）的产品如何优化？
三、曝光、点击和反馈都没有的产品如何优化？
问题分析：
一个产品没有曝光，也就是没有出现在买家的搜索页面上，没有被 买家看到不仅没有曝光，更不可能会有点击和反馈了。产品没有出现曝 光的原因有很多种，可能是该商品比较冷门，也可能是排名不够靠前， 但影响曝光的两个主要因素是错放类目和产品关键词不匹配。
关键词设置是否合理，是否正确，影响着信息的收录，越精确的关键 词其排名就越好。产品名中不要包含两个以上的关键词，避免无针对 性的关键字重复堆砌、拖沓冗长。产品名称、三个产品关键词、产品 简单描述及优势、产品详细说明中都要覆盖关键词，这就是所说的 “四重匹配”，其中前三个是最重要的直接影响到排名的结果。
一、有曝光无点击（或点击率低）的产品如何优化？
解决问题：
2.产品主图：
图片清晰、背景简单不杂乱(最好为白色），突出主题产品,产品主图 上最好只有一个产品主体，尽可能不要使用拼图； 产品图片是正方形的尺寸，长与宽的比例为1:1，建议图片尺寸大小 为800px*800px； 可为图片加边框，注意边框面积不要超过整个图片面积的30%,也可以 考虑加水印或logo，防止盗图，logo位置尽量不要大面积遮盖产品主 体，影响买家对产品进行浏览。
标题长度不要超过50个字符，标题太长会降低买家搜索的匹配度；
产品标题中不要罗列和堆砌多个关键词； Aluminum housing LED street lamp IP65 cob LED street light 产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系统默 认成无法识别字符，影响排序。如需使用，请在符号前后加空格。 Aluminum housing 30W - 200W IP65 cob LED street light
阿里巴巴茶叶市场简要分析
关于阿里巴巴茶叶市场分析一、类目分析关于阿里巴巴的茶叶市场的类目设置，一级类目为食品、饮料，二级类目为茶叶，三级类目10个，分别是青茶、普洱茶、黑茶、绿茶、保健茶、花果茶、红茶、白茶、黄茶、其他茶叶。
二、筛选条件阿里巴巴茶叶市场的筛选条件有三个，分别是产品类别、原产地、售卖方式。
详细信息如下：产品类别60种：铁观音、绿茶、龙井、普洱茶、大红袍、小种红茶、红茶、碧螺春、安化黑茶、黄山毛峰、玫瑰花、武夷肉桂、白毫银针、菊花、乌龙茶、茉莉花、太平猴魁、凤凰单枞、武夷岩茶、滇红、台湾乌龙、玉露、六安瓜片、花茶、湖南黑茶、桂花、祁红金银花、薄荷叶、政和功夫、宜红、青砖茶、寿眉、四川边茶、永春佛手、薰衣草、霍山黄芽、川青、茯砖茶、雨珍、炒青、闽红、山楂、白牡丹、柠檬、红碎茶、坦洋、六堡茶、寄兰、珠茶、闽北水仙、黄金桂、洋甘菊、滇青、特珍、柠檬草、贡眉、迷迭香、金盏花、黑砖茶。
原产地51个：福建、云南、安徽、浙江、四川、广东、英国、江西、湖北、江苏、湖南、台湾、山东、河南、贵州、新疆、美国、甘肃、广西、日本、宁夏、香港、重庆、法国、陕西、吉林、德国、海南、北京、河北、印度、黑龙江、马来西亚、上海、西藏、山西、青海、内蒙古、韩国、越南、俄罗斯、中国大陆、泰国、意大利、天津、比利时、辽宁、湖北武汉、加拿大、其他。
售卖方式4种：散装、包装、盒装、其他。
同时还可以根据阿里旺旺是否在线、是否通过支付宝进行支付、是否支持先行赔付买家保障、是否支持混批、是否新品、是否产地货源、是否能免费拿样进行筛选，从而快速的找到采购商所需商品。
也可以按照人气、销量、价格（按照从低到高或自行输入价格区间）、所在地区、经营模式、自行填写起订量进行筛选，或根据采购商自身的搜索喜好，从采购喜好（实惠型、中端品质、高端品质）、设置采购地区喜好、设置老供应商三种方式对采购方经常进行交易的商户进行快速搜索。
三、供应商品就茶叶市场而言：目前茶叶市场供应商品总数4817条，其中福建800条、广东584条、浙江477条、安徽313条、云南313条，占全国的53%，采用图片加文字的方式进行展示，其中图片为3张。
阿里巴巴产品质量
我们把阿里巴巴网站比喻成一个大型商城，而我们就是驻扎在里面的一家家店铺，当客户进入商城来买商品时，最先吸引他们的是前面几家店铺（处在黄金位置），所以这几家店铺要比其他店铺生意兴隆，这也是我们开实体店选择黄金位置的原因。
同样，当客户进入阿里巴巴网站浏览商品时，输入自己想买的产品，最先展现在他们眼前的是搜索结果的第一页内容，从而第一页的产品可以获得更多的曝光量、点击量和反馈量，获得更多的订单。
也就是说，搜索结果的第一页是我们开旺铺的黄金位置（热门关键词可以是前三页），我们的任务就是把产品免费的展现在各个搜索结果的第一页，做到自然搜索的前几名，打造属于你的阿里旺铺。
大家都知道，推销员是搭建客户和商家之间的桥梁，同样，客户通过阿里巴巴网站搜索到我们的商品，依靠的是他们输入的关键词。
合理的增加关键词数目，预测关键词流行趋势，就是在增加我们的网络推销员数目。
相比传统销售，网络销售更有优势，因为这是顾客主动联系的商家，提高了效率及转化率。
关键词查询工具Google的免费工具“Google Insights for search”，可帮助商家掌握市场需求变化和趋势。
可依其全球搜索资料库，使用者可依据产业、年份、国家等不同项目，进行多层次对比，以获更精准比较资料;不仅对研究资料的收集，或企业商品行销分析而言，都是一大利器。
并且提供关键词的长期趋势、不同关键词比较、季节性分析、地区分析4项关键词进阶分析比较功能。
网址为: /insights/search/Google Insights for search 主要收集海外市场的关键词发展趋势，针对国内市场，可以用到百度指数工具，网址为：/ 其他关键词工具还有很多，像Google AdWords 关键词工具、keyworddiscovery 等等。
关键词分析的其他方法阿里巴巴国际站：进入阿里后台—数据管家，里面有效果统计、转化率统计、热门搜索词，关键词趋势等内容，从中选择热门但是竞争小的搜索词，转化率高的搜索词作为自己的产品关键词，挖掘关键词的广度和深度，同时也可利用阿里巴巴提供的蓝海词服务。
阿里云大数据产品体系介绍
目录大数据产品框架数据计算平台数据加工与分析服务与应用引擎大数据应用场景记录 统计大规模计算GB计算复杂程度数据量TBPB网站独立数据 集市论坛小型电商小型EDW BI/DWMPP淘宝支付宝 CRMERPHPC语言识别影音识别图像识别关系网络图像比对 行为DNA刷脸精准广告大数仓消费预测征信搜索排序EB深度学习大数据产品框架应用加速器分析引擎 推荐引擎 兴趣画像分类预测规则引擎 标签管理ID-Mapping计算引擎数据加工和分析工具离线计算 流计算 数据开发 ETL 开发调度系统机器学习分析型数据库数据可视化工具数据采集CDP （离线）数据服务和应用引擎数据管理数据 地图数据 质量智能 监控阿里云大数据集成服务平台是阿里巴巴集团统一的大数据平台，提供一站式的大数据开发、管理、分析挖掘、共享交换解决方案，可用于构建PB 级别的数据仓库，实现超大规模数据集成，对数据进行资产化管理，通过对数据价值的深度挖掘，实现业务的数据化运营。
目录大数据产品框架数据计算平台数据加工与分析服务与应用引擎大数据离线计算服务 MaxCompute离线计算流计算分析型数据库大数据计算服务(MaxCompute ，原ODPS)是由阿里巴巴自主研发的大数据产品，支持针对海量数据（结构化、非结构化）的离线存储和计算、分布式数据流处理服务，并可以提供海量数据仓库的解决方案以及针对大数据的分析建模服务，应用于数据分析、挖掘、商业智能等领域。
存储易用安全计算●支持TB 、PB 级别数据存储 ●支持结构化、非结构化数据存储●集群规模可灵活扩展，支持同城、异地多数据中心模式●支持海量数据离线计算●支持分布式数据流式处理服务 ●支持SQL 、MR 、Graph(BSP)、StreamSQL 、MPI 编程框架 ●提供丰富的机器学习算法库●支持以RESTful API 、SDK 、CLT 等方式提供服务●不必关心文件存储格式以及分布式技术细节●经受了阿里巴巴实践检验●数据存储多份拷贝 ●所有计算在沙箱中运行MaxCompute 的优势和能力高效处理海量数据1、跨集群技术突破，集群规模可以根据需要灵活扩展，支持同城、异地多数据中心模式2、单一集群规模可以达到10000+服务器（保持80%线性扩展）3、不保证线性增长的情况下，单个集群部署可以支持100万服务器以上4、对用户数、应用数无限制，多租户支持500+部门5、100万以上作业及2万以上并发作业安全性1、所有计算在沙箱中运行2、多种权限管理方式、灵活数据访问控制策略3、数据存储多份拷贝易用性1、开箱即用2、支持SQL、MR、Graph、流计算等多种计算框架3、提供丰富的机器学习算法库4、ODPS支持完善的多租户机制，多用户可分享集群资源自主可控经过实践验证1、阿里巴巴自主研发2、整套平台经受了阿里巴巴超大规模数据应用的实践验证离线计算流计算分析型数据库离线计算流计算分析型数据库自主可控•使用Hadoop组件开发受制于开源社区，最多只能维护一个分支•开源社区组件太多，版本问题，打包问题，升级维护成本太高Hadoop核心技术架构发展缓慢•一些技术阿里要比开源社区更早实现（如分布式文件系统多master实现等）没有一个Hadoop发行版可以满足阿里巴巴的业务场景•如异地多数据中心、数据安全性等要求Hadoop社区分化严重，发展状况有隐忧当前Yahoo、Facebook等公司使用的都是自己的私有版本流计算 StreamCompute离线计算流计算分析型数据库●阿里云流计算（StreamCompute）是一个通用的流式计算平台，提供实时的流式数据分析及计算服务●整个数据处理链路是进行压缩的，链路是即时的，完全以业务为中心，数据驱动解决用户实际问题实时ETL 监控预警实时报表实时在线系统对用户行为或相关事件进行实时监测和分析，基于风控规则进行预警用户行为预警、app crash预警、服务器攻击预警数据的实时清洗、归并、结构化数仓的补充和优化实时计算相关指标反馈及时调整决策内容投放、无线智能推送、实时个性化推荐等双11、双12等活动直播大屏对外数据产品：数据魔方、生意参谋等低延时高效流数据处理，根据不同业务场景的时效性需要，从数据写入到计算出结果秒级别的延迟高可靠●底层的体系架构充分考虑了单节点失效后的故障恢复等问题，可以保证数据在处理过程中的不重不丢， Exactly-Once 语义保证●通过定期记录的checkpoint数据，自动恢复当前计算状态，保证数据计算结果的准确性可扩展计算能力和集群能力具有良好的可扩展性，用户可以通过简单的增加Worker节点数量的方式进行水平扩展，可以支持每天PB级别的数据流量开发方便●SQL支持度高：标准SQL，语义明确，门槛低，只需要关心计算逻辑，开发维护成本低●完善的元数据管理：SQL天然对元数据友好，SQL优化支持离线计算流计算分析型数据库功能特性BI分析的发展方向离线计算流计算分析型数据库分析型数据库概述离线计算流计算分析型数据库分析型数据库(Analytic DB)，是一套实时OLAP（Realtime-OLAP）系统。
[经济学]阿里巴巴电子商务案例分析
![[经济学]阿里巴巴电子商务案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/83f72c647ed5360cba1aa8114431b90d6c85893d.png)
阿里巴巴电子商务案例分析一、电子商务电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
二、电子商务模式定义电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。
研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。
电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，但就各模式还可以再次细分。
电子商务模式可以分为以下六种类型：电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式；传统的观点是将企业的电子商务模式，归纳为B2C(Business to Consumer)、B2B(Business to Business)、C2B(Consumer to Business)、C2C(Consumer to Consumer)、B2G(Business to Government)、BMC（Business Medium Consumer）、ABC（Agents Business Consumer）等七种经营模式。
1．企业与消费者之间的电子商务企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。
这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。
随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。
其代表是亚马逊电子商务模式B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。
企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。
阿里巴巴10大产品介绍
2.Christmas tree gear clock mini The parameter as following:Model No. HY-G082-G Products' name Christmas tree mini Color Green Description Art clock Product Size 13.5*10*18.5 Battery 2AAMain Material Metal+ABS+quartzmovementAQL 2.5 Inner pack 1pcs Master pack 8pcsCase pack Dimensions (LxWxH)cm 50.5*38.5*30cm N.W 1.84kg G.W: 4.42kgCBM 0.058Certification ROHS,CEThis product is a continuation of the flower pot gear ,delicate gears cleverly be arranged into the shape of a Christmas tree.There are hour-hand, minute-hand , second-hand to show the time in the 8 shaped panel of the product.The decorative gears uninterrupted rotating which to appear full of vigor for this Christmas tree.3.Korean Ruili Fashion Clothes WomenProduct DetailAge Group: AdultsProduct Type: Blouses &TopsGender: WomenSupply Type: OEM Service Material: Polyester /Cotton Fabric Type: KnittedSleeve Style: Long SleeveTop Type: Shirt / Blouse Technics: Printed Feature: Breathable Style: Knitted Season: Spring Place of Origin: Zhejiang China (Mainland) Brand Name: yizina Model Number: YZN2012-106Material: SilkSleeve Style: Short SleeveCollar Style: round neck color: many color foravailablePattern: Yarn DyedUse: CasualSeason: Summer Color: Single Color Packaging & Delivery PackagingDetail:general packing,one pcs one bag,Delivery Detail: 20-30days Specificationsfashion clothes 1.Fashion design2.100% cotton or polyesterpetitve price4.OEM that's ok.T-SHIRT,LADIES CLOTHES,LEISURE CLOTHING,COTTON T-SHIRT.fshion clothesFashion, aesthetic design, fabrics mainly cotton, polyester with spandex, 100% polyester,T/C,CVC,T/R,wool and other natural fiber-based, natural, comfortable, moisture absorption, ventilation is good. Product wear comfortable, stress style, personality, on the premise of design.Commodity: fashion T-shirtComposition: 100% cotton.(T/C.CVC,Polyester,cotton with spandex all can available)Fabric weight: 180gsm (160gsm,200gsm,210gsm,230gsm...all can available) Size: 1/2 chest (48-50-54-58-60cm)body lenght (68-70-72-74-76cm)Colour:blue,white,black, yellow, green, gray....Printing way:heat transfer printing & silk-screen.MOQ: 1000PCSShipping port: NingBo & ShangHaiPacking:1) 12pcs in one polybag,120pcs in one carton,cartonsize :60cmX40cmX45cm,if take this packing,1X40FC can load approx 52000pcs.2) 12pcs in one polybag,300pcs in one compressed bag,size:75cm x 32cm x62cm,if take this packing,1x40FC can load approx 80000pcs.Main style:round neck with short sleeve,round neck withlong sleeve,V neck with short sleeve,polo shirt withcollar, and so on, many style for your available. we can the OEM and ODM produces, welcome to your logo,brand,style,4.Quick DetailsType: Apple Style: Fresh Product Type: Pome Fruit Variety: Gala Cultivation Type: Common Color: RedMaturity: 95% Grade: A Weight (kg): 0.125Place of Origin: China (Mainland) Brand Name: LongyuanModel Number:GLY2012-1AType: GalaPackaging & DeliveryPackagingDetail:20KG/cartonDelivery Detail: within 10 days upon receipt of advanced payment Specifications1. fresh apple2. bright color3. 60mm and up4. MOQ: 1X40FCLProduct name: Gala appleRedness: 50% red upSizes: counts 113/125/138/150/163.Packing: 20kg/cartonBrand: Longyuan10 years gold supplier5.Quick DetailsPlace of Origin:Guangdong ChinaBrand Name: Kvoll Model Number: shoe D3883 (Mainland)Gender: Women Style: high heel shoes Upper Material: suede Lining Material: suede Insole Material: PVC Outsole Material: RubberSeason: Spring,Color: pink Size: 35-36-37-38-39-40 Summer, Autumnother color: red D3884 heel height: 10cm shoe: shoeplatform: 2cmPackaging & DeliveryPackaging Detail: Brand new with a original package, Box Size:29cm*15cm*10cmDelivery Detail: Within one week after we recived the payment Specificationsshoe1.pictures are taken from the actual product2.Hundreds and thousands style3.Accept small ordershoeDress shoes Lady shoes; fashion shoes, new style of shoes No.D3883.T he changable picture contains different styles of our shoes,Will reply you when catching me in touch.1.Pictures are taken from the actual products2.Hundreds and thousands shoes styles3.Accept small order and drop shipping4.Supply best OEM/ODM service5.High quality ladies shoes at low prices6.Quick DetailsType: Tablet PC Products Status: Stock Screen Size: 8 inchProcessorManufacture: All winner Processor Type: A10Processor MainFrequency: 1.5 ghzHard DriveCapacity: 4GB ,8GB (optional) Memory Capacity: 512MBTouch Screen Type:Capacitive ScreenDisplayresolution: 1024x600 Battery Life: 4-5 hFeature:Wifi, 3G,Webcams, MultiTouch, HDMI, ...OperatingSystem: Android 4.0 Weight: 412gPlace of Origin:Guangdong China(Mainland)Brand Name: OEM Model Number: CA817 Certificate: CE,FCC,ROHSMOQ: 500pcs CPU: All winner A10 1.5 ghz Operation System: Android 4.0Ram: 512MB ,1GB (optional) Rom:4GB ,8GB(optional),16GB(optional)Resolution:1024*768WIFI: 802.11b/g camera: 0.3M PIXEL Colour: white Packaging & DeliveryPackagingDetail:each in gift boxDelivery Detail: 3-21 working daysSpecificationsPrivate Model !! Android 4.0 1024 *768 laptop computer-Android 4.0 ,1.5ghz CPU 512MB ,8GB-Capacitive,1024*768-Wifi,cameraPrivate Model !! Android 4.0 1024 *768 laptop computer-Android 4.0 ,1.5ghz CPU 512MB ,8GB-Capacitive,1024*768-Wifi, cameraBasic infomation :-Private model, newly launched into the market.- 7 inch capacitive touch ,5 points multitouch ,4:3-CPU aLL WINNER a10 ,1.5ghz-Android 4.0.3-Resolution: 1024 * 768-wifi, 3g external,camera,G-senser- 512 MB (standard) 1GB (optional)RAM ,4GB (ROM),8GB (optional) - microSD: up to 32GB-MINI USB,MINI HDMI-Colour white7.Quick DetailsType: Baby / Child Seat Material: PVC Place of Origin: Zhejiang China (Mainland)Brand Name: Nobler Model Number: NB-7947 Rear facing: 0-10KGSForward facing: 9-18KGS Sample: sample is costColor: According toyour requestHarness: 5 point Certification: ECE44/04 Packaging & DeliveryPackagingDetail:2PCS/CTN , 750PCS/40HQ Delivery Detail: 30 - 60 daysSpecificationsBaby Car Seat. Rear facing for infants 0 to10 KG ;. Forward facing for child 9 to18 KG ;. Side impact protection .>>P roduct description• Rear facing for infants 0 to 13 kg ;• Forward facing for child 9 to 18 kgs;• Side impact protection system ;• Contoured and flat base ;• 5 point harness system ;• Larger seat extends use for growing child ;• Multiple choices for fabric and cover design ;• High impact PP material, New energy absorbing material ;• Single-handed rotary handle for easy position adjustment .8..35L Plastic CupsFOB Price: US $ 20 - 21 / Piece Get Latest PricePort: NINGBOMinimum Order Quantity: 3000 Piece/PiecesSupply Ability: 5,000 Piece/Pieces per DayPayment Terms: L/C,T/TQuick DetailsDrinkware Type: Cups &SaucersMaterial: Plastic Plastic Type: PSCertification: CIQ Feature: Eco-Friendly Place of Origin: Zhejiang China (Mainland)Brand Name: DongBao Model Number: DB101 Color: Any color CAP.: 0.35LPackaging & DeliveryPackagingDetail:One piece with an OPP bag. 12 Doz/CtnDelivery Detail: 30DaysSpecificationspetitive price2.best design and processing3.high quality4.perfect serviceItem No.:DB101Material:PSCapacity:0.35LPacking:12 Doz/CtnMeas.:54*35*71.5 CM1*20'': 215Ctns, 1*40'GP:430Ctns, 1*40'HQ:515Ctns9.Smart Android 2.3 Smart Mobile PhonesFOB Price: Get Latest PricePort: FOB/FCA HongKongMinimum Order Quantity: 2000 Piece/PiecesSupply Ability: 5000 Piece/Pieces per WeekPayment Terms: L/C,T/T,Western Union,PaypalQuick DetailsPlace of Origin:Guangdong China(Mainland)Brand Name: PANDA Model Number: A73Design: Bar Display Color: Color Screen Resolution: 960x640Display Type: TFT Screen: 3.0-3.9" Camera: 3 - 7MPOperation System: Android Feature:3G, Bluetooth,Email, WiFi, FM Radio, ...Color: WhiteColor: White,Black Camera:Front:0.3MP,Rear:5.0MPFrenquency: GSM QuadBand & WCDMA Dual BandPackaging & DeliveryPackagingDetail:Standard Export PackageDelivery Detail: 30-40 business days after order confirmation Specifications1.3G Andriod2.3.62.GSM Smart Phone3.Dual sim4.3.5"screen size5.Louder speaker,Big batteryLong time standby10.JSMART square messenger photo-printing bag colorful customized giftwareFOB Price: Get Latest PricePort: Xiamen PortMinimum Order Quantity: 10 Unit/UnitsSupply Ability: 3000 Unit/Units per MonthPayment Terms: L/C,T/T,PaypalSpecificationsmaterial:microfiberMOQ:10PCSOpenning: zipperIt can be customized with small quantity.。
阿里巴巴产品排名的决定因素
①产品标题
（1）产品标题 产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内容之一， 标题的填写尽量规范化，不要堆砌多个产品词，即不要在标题里面填写不相 关的内容。建议一个产品标题只包含一至两个相关的产品名称。当然也可在 标题里面加入一些促销内容，吸引用户眼球。
比如：女式毛衣 毛绒装 毛裤 毛外套这四个产品词堆在一起，会被系统判 定成堆砌，从而相关性得分不高，排名就会靠后。
（1）交易笔数 一条产品信息交易的笔数越多，其最终的交易权重就会越高，从而排名就会靠前。 这里举个例子，产品A交易了一笔，产品B交易了10笔。那么，在其他条件相同的情况下，产品B会一定比产品A排名靠前。 （2）交易人数 一般来说，一条产品信息交易的人数越多，说明它得到了更多人的认可，那么它的交易权重也会越高。 （3）回头客 回头客是指购买后又再次来购买的客户，回头客比例越高越反映你产品的质量好，公司服务和信誉都好。同时就说明你公司的客户转化率能力强。 （4）交易转化率 是指多个客户看了你的产品以后，其中又有多少个客户产生了采购行为的比例。转化率越高，排名越靠前。 （5）好评率 好评率是指产品信息从有在线交易至今积累的历史买家评价，因一到五星评价比例不同，而有不同程度的好评率。 （6）其他特征 其他交易特征还有很多，还会包括客单价，退货率，退款率，旺旺回复速度等，主要保证让买家有更好的体验。
产品排名的决定因素
产品排名越靠前，被买家看到和点击的几率越大；做好排名的目的就是提升精准意向客户的自然流量。
一、质量得分
产品描述的质量分越高， 相关性越强，那么排名一定 会靠前，主要决定因素有 产品标题 产品属性 产品类目
相关性的含义是：用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的 匹配程度，举个例子，当用户输入一个关键词，如“连衣裙”的时 候，返回的产品中会包含“连衣裙”这个关键词，这就是相关性的 原始含义。相关性在排序中是最重要的也是最基础的因素，相关性 好，排名才有可能靠前，相关性不好，一定不会排名靠前。而且用 户看到的一定是用户关键词所对应行业的产品信息，不相关行业的 产品信息不会展现出来。
关于阿里巴巴分析报告PPT
发展历程
01
02
03Байду номын сангаас
04
05
1999年，阿里巴巴集团 由马云带领的18人团队 创立，以B2B模式为起 点，逐渐发展成涵盖 B2C、C2C、支付、物 流等多个领域的综合性 电子商务集团。
2003年，阿里巴巴集团 推出淘宝网，进入C2C 领域，进一步扩大了市 场份额。
2005年，阿里巴巴集团 成立支付宝公司，开始 进入支付领域。
阿里巴巴重视市场反馈和用户需 求，通过不断优化产品和服务， 提高客户满意度。
阿里巴巴对市场风险和竞争对手 进行持续关注和分析，及时调整 战略以应对潜在的挑战。
05 阿里巴巴的挑战与机遇
面临的挑战
竞争压力
阿里巴巴在电商、云计算、数字媒体等多个领域面临激 烈竞争，竞争对手不断涌现，对公司的市场份额和盈利 能力构成威胁。
THANKS
感谢观看
京东：以自营模式为主，拥有强大的物流体 系和丰富的商品种类。
唯品会：专注于品牌特卖，以时尚、品质、 优惠为卖点。
市场定位
阿里巴巴定位为综合性电商平台， 以丰富的商品种类和价格优势吸引 消费者。
VS
通过持续投入和技术创新，提升用 户体验，加强供应链管理，提高物 流效率，不断扩大市场份额。
03 阿里巴巴财务分析
阿里巴巴分析报告
2023-10-27
contents
目录
• 阿里巴巴简介 • 阿里巴巴市场分析 • 阿里巴巴财务分析 • 阿里巴巴战略分析 • 阿里巴巴的挑战与机遇 • 结论与建议
01 阿里巴巴简介
公司背景
阿里巴巴集团由马云于1999年在中国杭州创立，是全球最大的综合性电子商务平 台之一。
集团旨在通过国际化的商业平台，让全球的买家和卖家能够更高效地进行交易、 拓展业务。
《阿里巴巴案例分析》课件
竞争劣势
分析阿里巴巴在电子商务 领域的竞争劣势，如产品 线、价格等方面的不足。
持续竞争优势
探讨阿里巴巴如何保持和 扩大竞争优势，以及如何 改进和弥补竞争劣势。
市场机会与威胁分析
市场机会
分析电子商务市场的发展机会， 如新兴市场的开拓、新技术的应
用等。
市场威胁
分析电子商务市场的发展威胁，如 政策风险、竞争加剧等。
深化全球化战略
通过拓展海外市场、加 强与全球合作伙伴的合 作关系，推动全球化战 略的深入实施。
打造新零售生态圈
以数据驱动为核心，整 合线上线下的资源，构 建新零售生态圈，提升 消费者体验。
未来市场前景预测
市场规模持续扩大
随着电子商务市场的不断扩大和消费者需求的升级，未来 市场规模将继续保持增长态势。
应对策略
探讨阿里巴巴如何抓住市场机会， 应对市场威胁，实现可持续发展。
04
阿里巴巴的成功因素分析
创新驱动
创新业务模式
阿里巴巴通过创新业务模式，打 造了独特的电商生态系统，包括
淘宝、天猫、支付宝等平台。
技术创新
阿里巴巴注重技术创新，不断推 出新产品和技术服务，如云计算
、大数据、人工智能等。
持续改进
人才培养与团队建设
人才培养
阿里巴巴重视人才培养，通过内部培训、外部引进等方式，提高 员工的专业素质和能力。
团队文化
倡导团队合作、互助互信的团队文化，提高员工的工作积极性和 归属感。
激励机制
通过合理的薪酬、奖金、晋升等激励机制，激发员工的创造力和 工作热情。
资本运作与投资策略
融资经历
阿里巴巴在发展过程中成功融资多轮，吸引了众多知名投资者和机 构。
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卜庆锋市场营销网络推广课程
阿里巴巴产品分析
阿里巴巴是买卖双方的服务平台，所以有很多的产品，一般阿里推广产品有付费的产品，如，网销宝，黄金展位，白金展位，如影随形，标王。
免费的有，博客，生意经，论坛，阿里微博，信息的优化。
通过一系列的数据收集和分析，可以看出我们所生产的复古饰品的客户群体范围以及这个产品系列在网络平台的发展空间需要较长时间的积累才能得到较好的提升，同一些其他类别的饰品相比较偏冷，所以这也是在销售复古饰品这一时期，我们的诚信通指数没有大幅提高的主要原因。
不过在这段时期也让我有充足的时间对阿里巴巴进行深入研究，也就是在这个时期我先后成为了阿里巴巴生意经饰品领主和金华商盟的副版主，结识了众多的阿里好友。
经过一段时期的调查分析，公司决定把产品定位在韩版流行饰品上，客户群体为普通饰品实体店，网络低端产品卖家。
于是在加入诚信通第5个月的时候公司全面转型，开始了韩版流行饰品的生产和销售，结果不出所料，短短3个月时间，公司的诚信通指数增长近5倍，客户增加近千人，分销商数量也达到了近400家。
但就在这个快速增长时期我们又不得不开始考虑公司的第三次产品定位和转型。
其根源也正是源于韩版流行饰品的特点：1,流行饰品生产门槛较低，竞争激烈。
2价格透明，为了争夺客户，卖家纷纷降低成本，产品的质量标准不得不随之降低。
3,基于产品质量的降低，伴随而来的就是网络销售最为致命的中差评。
企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。
企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。
企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。
产品组合
1．营销组合
所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。
企业可控制的营销因素很多，主要有四大类：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），简称为4P’S营销组合因素。
这对企业来说都是可控因素（Controllable Factors）。
企业可根据目标市场和具体情况，制定产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略，并将之有机组合，制订营销组合4P’S策略。
组合策略是对市场营销学的理论贡献，是企业营销战略的核心，是企业参与竞争的强有力的手段。
实施组合策略可有效地协调企业内部各部门工作，更加合理的分配企业销售费用预算。
企业不仅要受自身资源和目标的制约，还要受各种微观和宏观环境的不可控因素（Uncontrollable Factors）的制约，这就要求必须进行适当的营销组合，使之与不可控的环境因素相适应。
因此，营销组合是个极其复杂的复合结构，四个“P”之中又包括了若干个子因素，形成各个“P”的亚组合。
企业在确定营销组合策略时，不但应求得四个“P”之间的最佳组合，而且要注意每个P内部的因素的有效组合。