激发准客户购买欲望技巧.

不必要面面俱到，可能保障利益中的某一个
点就能打动客户，找到这个契机
避免源自文库纯的内容介绍和数字的罗列，要让每
一项保障内容与我们的生活充分联系起来
将保障功能转化为客户利益
对于客户而言，保障内容是死的，而个人利
益是活的，容易触动客户。
如：“从现在开始可以享有长达70周岁的重
大疾病保障，您所做的只需要每个月为自己 存点钱，到了70周岁就能连本带利的一次性 取回去了。”
要配合声音表情，让客户感受到热卖的气氛
羊群心理刺激购买欲
大多数人都有羊群心理 TSR的自信很关键
启发客户危机意识
意外无处不在
疾病的发生率逐年攀高
养老、医保严重不足
等到疾病发生才想到买保险，已经来不及了
你为自己储蓄了多少？
让保险贴近客户的需求
充分的互动，了解客户的详细情况
强烈对比刺激购买欲
例如： 联想计算机
10,000 现在只要8，000
马上节省2，000
声音表情的重要性
任何技巧都要配合声音表情才能有事半功倍
的效果 重音/非重音 语调的抑扬顿挫 善用感叹句和疑问句
激发准客户购买欲望技巧
激发购买欲望的技巧
时间炸弹
羊群心理
危机意识
贴近客户需求
将保障功能转化为客户利益
对比
声音表情
怎样准确扔时间炸弹
针对一些犹豫不决的客户，可使用时间炸弹 的方法。但是要详细了解客户的顾虑以及实 际情况，选取准确的时间点
通常截止日期不要太紧，否则可能会适得其 反