激发准客户购买欲望技巧PPT课件
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❖ 通常截止日期不要太紧，否则可能会适得其 反
❖ 要配合声音表情，让客户感受到热卖的气氛
3
2021
羊群心理刺激购买欲
❖ 大多数人都有羊群心理 ❖ TSR的自信很关键
4
2021
启发客户危机意识
❖ 意外无处不在 ❖ 疾病的发生率逐年攀高 ❖ 养老、医保严重不足 ❖ 等到疾病发生才想到买保险，已经来不及了 ❖ 你为自己储蓄了多少？
❖ 重Leabharlann Baidu/非重音 ❖ 语调的抑扬顿挫 ❖ 善用感叹句和疑问句
9
2021
激发准客户购买欲望技巧
2021
1
激发购买欲望的技巧
❖ 时间炸弹 ❖ 羊群心理 ❖ 危机意识 ❖ 贴近客户需求 ❖ 将保障功能转化为客户利益 ❖对比 ❖ 声音表情
2
2021
怎样准确扔时间炸弹
❖ 针对一些犹豫不决的客户，可使用时间炸弹 的方法。但是要详细了解客户的顾虑以及实 际情况，选取准确的时间点
5
2021
让保险贴近客户的需求
❖ 充分的互动，了解客户的详细情况 ❖ 不必要面面俱到，可能保障利益中的某一个
点就能打动客户，找到这个契机 ❖ 避免单纯的内容介绍和数字的罗列，要让每
一项保障内容与我们的生活充分联系起来
6
2021
将保障功能转化为客户利益
❖ 对于客户而言，保障内容是死的，而个人利 益是活的，容易触动客户。
❖ 如：“从现在开始可以享有长达70周岁的重 大疾病保障，您所做的只需要每个月为自己 存点钱，到了70周岁就能连本带利的一次性 取回去了。”
7
2021
强烈对比刺激购买欲
例如： 联想计算机
10,000 现在只要8，000 马上节省2，000
8
2021
声音表情的重要性
❖ 任何技巧都要配合声音表情才能有事半功倍 的效果
❖ 要配合声音表情，让客户感受到热卖的气氛
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羊群心理刺激购买欲
❖ 大多数人都有羊群心理 ❖ TSR的自信很关键
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2021
启发客户危机意识
❖ 意外无处不在 ❖ 疾病的发生率逐年攀高 ❖ 养老、医保严重不足 ❖ 等到疾病发生才想到买保险，已经来不及了 ❖ 你为自己储蓄了多少？
❖ 重Leabharlann Baidu/非重音 ❖ 语调的抑扬顿挫 ❖ 善用感叹句和疑问句
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激发准客户购买欲望技巧
2021
1
激发购买欲望的技巧
❖ 时间炸弹 ❖ 羊群心理 ❖ 危机意识 ❖ 贴近客户需求 ❖ 将保障功能转化为客户利益 ❖对比 ❖ 声音表情
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怎样准确扔时间炸弹
❖ 针对一些犹豫不决的客户，可使用时间炸弹 的方法。但是要详细了解客户的顾虑以及实 际情况，选取准确的时间点
5
2021
让保险贴近客户的需求
❖ 充分的互动，了解客户的详细情况 ❖ 不必要面面俱到，可能保障利益中的某一个
点就能打动客户，找到这个契机 ❖ 避免单纯的内容介绍和数字的罗列，要让每
一项保障内容与我们的生活充分联系起来
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2021
将保障功能转化为客户利益
❖ 对于客户而言，保障内容是死的，而个人利 益是活的，容易触动客户。
❖ 如：“从现在开始可以享有长达70周岁的重 大疾病保障，您所做的只需要每个月为自己 存点钱，到了70周岁就能连本带利的一次性 取回去了。”
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强烈对比刺激购买欲
例如： 联想计算机
10,000 现在只要8，000 马上节省2，000
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声音表情的重要性
❖ 任何技巧都要配合声音表情才能有事半功倍 的效果