鲁豫倾情出任养元智汇六个核桃代言人
“六个核桃”广告涉嫌虚假宣传
“六个核桃”广告涉嫌虚假宣传“经常用脑 多喝六个核桃”，这句广告语许多人耳熟能详。
然而，2015年8月，民间打假人叶光公开举报，河北养元智汇饮品有限公司生产的“六个核桃”产品，宣传广告和标识均使用“经常用脑 喝六个核桃”用语，明示消费者该核桃饮品可以补脑，涉嫌虚假宣传，欺骗消费者。
涉嫌虚假宣传叶光认为，根据《中华人民共和国药典》（以下简称，中国药典），核桃仁的[功能与主治]是：补肾，温肺，润肠。
用于肾阳不足，腰膝酸软，虚寒喘嗽，肠燥便秘。
从中国药典中得不到核桃仁对人大脑有治疗和保健的法定定义，也即没有补脑保健功能。
国家食品药品监督管理局于2012年12月14日发布，保健食品消费提示：国家从来未批准过补脑、提高智商等功能的保健食品。
该产品在其包装上明确标明，产品执行的标准是Q B/ T2301标准，即《植物蛋白饮料》，并不是保健食品。
叶光提出的法律依据是《欺诈消费者行为处罚办法》第六条 经营者向消费者提供有关商品或者服务的信息应当真实、全面、准确，不得有下列虚假或者引人误解的宣传行为：（一）、以虚假或者引人误解的商品说明、商品标准、实物样品等方式销售商品或者服务；（二）、作虚假或者引人误解的现场说明和演示；（三）、以其他虚假或者引人误解的宣传方式误导消费者。
应三倍赔偿叶光认定，“六个核桃”产品及其代言人严重违反了国家相关规定，涉嫌构成对消费者的欺诈行为，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第五十五条规定：经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍。
广告欺骗误导消费者民间打假人张晓红、邢志红认为，广告已日益渗透到人民群众生活的方方面面，与广大消费者的切身利益密切相关。
虚假违法广告，尤其 涉及食品、保健品、医药 虚假违法广告， 欺骗、误导消费者，不仅侵害了消费者的合法权益，影响人们的生活质量，有的甚至危害人民群众的生命健康和财产安全，成为制约社会大众安全消费、放心消费的重要因素。
默默无闻到家喻户晓,六个核桃究竟有何才能？
默默无闻到家喻户晓，六个核桃究竟有何才能？人们总是喜欢喝一些饮品。
像果汁，汽水，奶茶等等。
而饮品行业也发展得越来越好，茶余饭后，闲暇时光来一瓶喝，很是惬意。
其中乳制品饮料更是得到了人们的青睐。
而六个核桃就是适合闲暇时光用来休闲放松的饮品。
河北养元智汇饮品股份有限公司始建于1997年，是一家专注于制造核桃乳饮料的企业，同时养元智汇也是中国核桃乳饮料的开创企业。
在董事长姚奎章的带领下，六个核桃通过技术改革创新，得到了较快的发展。
六个核桃创造了年收入高达近百亿的高收入，一个成功的企业绝对不是幸运，不是偶然，一定会有其过人之处，有其独特的商业成功法则。
养元智汇一开始并没有推出六个核桃，之前养元智汇是做八宝粥，饮料，乳制品饮料之类的，共计15个品类。
但是都没有什么好的反响，没有一个产品能赢得消费者的青睐。
同类商品娃哈哈，银鹭等的品牌都卖得很好。
所以，那时的养元智汇的竞争力是很低的。
一直这样下去，对公司很不利。
所以为了提高公司的竞争力，突出重围，突破自己。
敢作敢为的姚奎章煞费苦心，毅然决然的要进行企业改革，要推陈出新。
姚奎章利用3个月的时间不断走访进行市场调研。
他从各大商场以及小卖铺了解到，大都是牛奶，椰子汁，矿泉水等的饮品居多。
但是核桃乳却很少，而且都是主打养颜的功效。
此时，姚奎章心中有一个大胆的想法，他想要推出一款主打健脑益智的核桃乳饮品，开拓核桃乳市场。
所以，确定了公司的发展方向。
下一步，就是要去实施了。
所以，姚奎章毅然决定削减公司其他的商品种类，大力发展生产核桃乳。
六个核桃的起名也是姚奎章突然的灵感，6在中国代表顺利，吉利。
而核桃仁和脑相像，并且中医认为一天吃6个核桃最能补脑益智。
并且六个核桃读起来朗朗上口，很容易被人记住。
从此，姚奎章就将六个核桃作为自己公司主打的饮料进行生产出售。
姚奎章首先将六个核桃在农村推广，因为农村来往多，走亲访友拎一箱饮料则是一个不错的选择。
显然，乳饮料比果汁饮料更能受到大众的喜爱。
六个核桃
六个核桃价格决策与管理一、市场背景受西方饮食习惯的影响，牛奶、豆制饮品、谷物饮品逐渐成了国人餐桌上的必备品，乳业危机后，植物蛋白饮料更是受到前所未有的追捧。
而国家发改委在《2008产业结构调整目录》中，中国饮料行业协会建议将“植物蛋白饮料”、“果汁及蔬菜汁饮料”、“谷物饮料”一同作为鼓励发展的产业。
按照目前的市场格局，“冰泉”和“豆豆厨”在豆奶业独霸一方；“椰树”引领着椰汁业的发展；“露露”在杏仁露中独领风骚；而“六个核桃”成为核桃露业的新兴翘楚。
植物蛋白饮料行业整体的盘子小与行业成长的时间短有关系，但更与业内企业对行业大环境的建设和竞争方略息息相关。
从产销规模上看，承德露露算是该领域的领军企业，但由于露露集团和露露股份有限公司间错综复杂的裙带关系，使品牌形象和产品结构混乱异常，多年来公司营销表现一直乏善可陈，增长乏力；衡水养元公司凭借“六个核桃”的成功推广，巧妙占位核桃露品类领导者的空档。
2005年创立品牌，2006年销售额3000万，2011年销售额30多个亿的佳绩令市场兴奋。
二、产品简介“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，采用养元自创【5·3·28】核桃饮品生产工艺，以“安全、好喝、健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求，著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。
2005年养元“六个核桃”研发上市，2007年被认定为“知名商品”。
2011年养元凭借六个核桃核桃乳跻身10 亿元俱乐部。
六个核桃倡导顺文化，“六”蕴含着深厚的文化内涵。
“六”这个数字运用了中国文化中对吉祥数字的喜好，在中国人的心目“六”中寓意“顺利”。
在中国传统文化中寓意六六大顺、前程似锦，能带来愉悦、美好的联想。
河北养元智汇饮品公司正主力打造顺文化，树立行业领先地位。
结合传统文化六六大顺、万事如意、吉祥如意的祝福，赋予六个核桃，大脑聪明了，诸事顺利的“顺”的内涵，以此打造送礼送”顺”的消费理念，成就六个核桃的礼品市场。
六个核桃涉嫌违反广告法汇编
“六个核桃”深陷虚假宣传门调查一“六个核桃”涉虚假宣传成被告9月1日，新修订的《广告法》正式实施。
在此之前，即8月27日，北京消费者卢姗姗向北京市顺义区人民法院提交了一份民事起诉状，将销售商和河北养元智汇饮品有限公司告上法庭，理由是“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语具有误导之嫌。
民间打假人刘殿林作为卢姗姗的代理人之一，向本刊记者讲述了事情的经过。
卢姗姗受电视媒体广告的引导（中央电视台一频道播出，由陈鲁豫代言的“六个核桃”饮料广告，并宣称：经常用脑，多喝六个核桃），今年8月23日，在乐购特易购商业（北京）有限公司的丰台东路分公司购买了一箱售价70元的六个核桃牌“核桃乳”饮料。
回家后，卢姗姗拆开外包装发现，六个核桃罐体上的标识标注的执行标准是QB/T2301（二级A型）《植物蛋白饮料》；配料为水、白砂糖、核桃仁；产品大小包装上，均在显著位置标有“经常用脑，多喝六个核桃”字样。
面对配料表中显示的配料，卢姗姗疑惑了：由水、白砂糖、核桃仁组成的“六个核桃”真的有“健脑”功能吗？首先可以断定，水与白砂糖不可能达到“经常用脑，多喝六个核桃”所表述的效果，那么，配料中的“核桃仁”是否有该功效呢？为了解开心中的疑惑，卢姗姗开始了查证工作。
她首先查阅了《中华人民共和国药典》，发现《药典》针对核桃仁的功能与主治是如此表述的：补肾，温肺，润肠。
用于肾阳不足，腰膝酸软，虚寒喘嗽，肠燥便秘。
从头到尾都没有关于核桃仁对人体大脑有治疗和保健功效的表述。
卢姗姗进一步上网查阅获知，国家食品药品监督管理总局2015年第105号公告：《中国药典》是药品研制、生产（进口）、经营、使用和监督管理等相关单位均应遵循的法定技术标准。
而早在2012年12月14日，国家食品药品监督管理局就发布了一则关于保健食品消费提示：国家从来未批准过补脑、提高智商等功能的保健食品。
而该产品在其包装上又明确地标明，执行的是QB/T2301标准，即《植物蛋白饮料》。
养元六个核桃广告策划案
1、微社区
◎类似于贴吧，可
组织活动、发表 主题帖、发布最 新动态，方便粉 丝交流互动。
2、游戏互动
◎通过游戏互动，可增加客户与商家的沟通。粉丝关注微信 号，可以通过游戏方式攒积分等，达到宣传营销的目的。
养元六个核桃
广告策划案
目录：
一、市场分析 二、产品分析 三、消费者分析 四、案例分析 五、广告策划及推广
一、市场分析
1、品牌释名
“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，以“安全、好喝、 健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求， 著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史 上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。
五、广告策划和推广
提前发布重大节假日的促销广告信息，可以通过微信 平台发布信息，省去了纸媒的资金。我们可以通过一 种特殊的活动方式进行促销，例如：微信（公众平台 或者微社区）互动赠送礼品。
节日礼品
节
日：八月十五中秋节、春节得送礼重大节假日
社会动向：中秋团圆送礼；
新年新春佳节、年终奖金、过年办年
货、礼品
3、促销活动
◎发布当前促销活动信息，让用户在 第一时间通过微信了解到养元的优 惠服务。
◎优惠促销活动多为节假日活动，我 们可以通过一种特殊的活动方式进 行促销，例如：微信（公众平台或 者微社区）互动赠送礼品。
4、在线客服
◎可与客户以文字、 图片、语音等不 同形式进行一对 一沟通。用户可 以把问题及时反 应给客服，做到 有问题及时解决。
采用精选优质核桃和养元特有的【5.3.28】 工艺，使丰富的核桃磷脂更有益人体吸收
六个核桃的王者之路
六个核桃的王者之路“商场的诡秘多变不限于只有刺刀见红的肉搏战，有时还得比谁能沉住气不比对手先失误，暗战式的博弈同样惊心动魄。
”有人这样形容2012年福州糖酒会的看点：汾酒强势回归；陈光标暖茶、凉茶可爱登场；五粮液逾百个子孙品牌狂包喜来登……但最热闹的打擂者莫过于核桃饮料集团。
六仁核桃、八个核桃、九仁核桃……单看名字就让人眼花缭乱的核桃饮品们展台对展台拉开阵势，成剑拔弩张之势。
这波风潮的领头者是养元六个核桃。
作为单一植物蛋白饮料品牌，养元六个核桃以年销售走向30亿元平台的业绩傲视群雄。
六个核桃的王者之路从撬开巨头把守的市场一角开始，到与生猛的后来竞争者缠斗，并不是一路势如破竹。
商场的诡秘多变不限于只有刺刀见红的肉搏战，有时还得比谁能沉住气不比对手先失误，暗战式的博弈同样惊心动魄。
英雄与时势燕赵大地，不乏个性鲜明的饮料企业，旭日升开创了冰茶之先河，小洋人妙恋乃果奶先行者，露露是杏仁露的老大。
相比之下，国有性质的河北养元公司面目黯淡，“管家婆婆”从衡水水电换到衡水老白干，一直都没什么起色，由于体制的原因才没破产。
2005年，以姚奎章为首的经营团队以309.49万元实施管理层购买，河北养元摘掉红帽子，正式进入新时代。
姚奎章深知养元当务之急在于企业经营不聚焦，市场营销力量明显分散：市场主流饮料品类都有进入，如碳酸类、果汁类、含乳类等，品种竟达15个之多，一番快刀斩乱麻之后，选定了核桃乳为突破重点。
当时的核桃饮料霸主是创立于2001年的山西大寨核桃露，“全国农业学大寨”，毛主席在上世纪60年代就给大寨做过宣传，运作5年之久的大寨核桃露顺理成章地占据着行业领先地位。
要撬动核桃饮品市场，姚奎章总觉得缺少一个“支点”。
“养元”作为公司品牌，又是产品品牌，不具有行业特性，也不具备显著的诉求。
这个噱头藏在什么地方呢？据传言，在一次高级管理层喝酒闲聊的时候，突然说到“一个核桃、两个核桃……”直到数到六个核桃。
六字寓意六六大顺，大吉大利，喜庆！“六个核桃核桃乳”被确定为品类名称，也将成为突围利器。
六个核桃正稿
六个核桃，起名的学问前段时间，中央台经常播放一则广告，广告的内容是保健饮料：六个核桃，一开始是梅婷做代言，后来换成了陈鲁豫。
乍看这个广告，非学院派品牌专家葛闻华就觉得有问题，仔细一琢磨，问题更多了：专家的观点，现在也普遍为民众所认知：核桃可以说全身都是宝，但我国对于核桃的综合利用的环节比较薄弱，在我国形成产业发展的主要是核桃露和核桃油，但在营养吸收方面，有关专家就指出，把核桃做成核桃露，对人体的吸收率比较高，能够起到对人体的保健作用。
作为“六个核桃”产品的生产公司——河北养元智汇饮品股份有限公司，据公司介绍，六个核桃所采用的原料均来自太行山脉的野生核桃，每罐核桃露含有核桃仁大约是6颗核桃，属于真材实料的保健产品。
做保健饮料，是一个趋势，选择核桃做饮料，本也无可厚非，但是六个核桃在做的时候，实在是犯了几个很不应该的错误：一、“六个核桃”到底几个核桃？由梅婷代言的“六个核桃饮品”广告已经在电视台播出，引起了众多观众的关注：“一个镜头显示有六个核桃掉入饮品中；另一镜头梅婷双手捧着六个核桃置入一罐饮品中，还有一镜头将去皮后的六个核桃融入一杯饮品中，令人质疑：到底是一罐含有六个核桃？还是一箱含有六个核桃？或是一缸含六个核桃？”如果是一罐含有六个核桃，那这一箱（20罐）就要含有120个核桃；市场上称了一公斤核桃，查数为68个；依此计算，120个核桃约重1.76公斤，眼下核桃市场零售价44元/公斤为计，120个核桃应为77.6元，如果再加上有包装费、广告费、人工费、税费等，每箱“六个核桃”成本最少也要在90元以上；而超市每箱六个核桃的售价却为60元。
俗话说，买的没有卖的精，商家怎么会赚钱赚吆喝？很多人认为，应该是一箱、或者一锅、或一桶含有六个核桃，而不是一罐含有六个核桃！如何真是那样，其每罐的营养将大打折扣，价格也应降低？厂家的解释是说：“每罐含有六个核桃的营养”。
“每罐含有六个核桃的营养”如何理解？河北饮食文化专家研究会周双全研究员认为，单纯的六个核桃的营养是高的，但是如果生产中加上水、香精等材料，其营养成份就会有限的。
辽宁公务员考试申论热点：让明星代言“更靠谱”
辽宁公务员考试申论热点：让明星代言“更靠谱”在历年辽宁公务员考试中，行测考试题量都很大，两个小时的时间大部分考生做不完所有题目。
而对于申论而言，考生往往写不完作文。
因此，如何在这有限的时间内最大限度取得高分是考生最为关心的。
下面，中公教育专家就告诉考生如何利用有效的辽宁公务员解题技巧来获得高分。
想第一时间了解公职考试解析吗？请点击>>>辽宁公职辅导讲座资讯【背景链接】新修订的广告法自今年9月1日实施,为了宣传贯彻修订的广告法,中国消费者权益保护法学研究会与中国技术监督情报协会,就广告法与消费者权益保护、虚假广告的识别、名人代言的法律责任等议题进行研讨,并学习了新广告法相关条款。
近日,在中国消费者权益保护法学研究会联合中国技术监督情报协会举办的宣传贯彻广告法座谈会上,多位民间打假人认为“六个核桃”涉嫌虚假广告。
鲁豫作为广告代言人，应当明知“六个核桃”的上述广告属于虚假广告，违反了法律的禁止性规定，但仍然为其作代言，根据新《广告法》第五十六条第二款规定，应当对消费者的损失承担连带责任。
【综合分析】企业，为了扩大产品的知名度，增加收益，于是利用名人效应，用明星做代言本无可厚非，但若过于急功近利，做虚假宣传，是一种缺乏诚信、自吹自擂的欺骗行为;明星，作为社会公众人物，言行举止时时刻刻备受关注，若出于自身利益的考虑，在没有亲身试验的基础上就盲目代言，是一种不负责任的行为，无形中成为企业“吹牛”的帮凶;消费者，作为广大受众，在选择产品时，有时候盲目追星，缺乏理性和科学指导，也最终导致利益受损。
古语有云：苛政猛于虎也，现如今明星代言虚假广告的危害更甚于苛政。
广告界的良性发展无疑也因此受到阻碍，使合法的广告主体遭到冲击，导致“劣币驱逐良币”的现象。
因此对于明星代言虚假广告必须严厉惩治。
【具体措施】首先，对企业加强引导是治本之策。
企业是广告的来源，广告内容的真实与否很大程度上取决于企业，这就需要企业方坚持诚信为本的原则，广告与品质，名副其实，这个过程中就需要广告审核部门负起责任，严格审批程序;同时，细化相关法律条例，加大对虚假宣传广告的打击力度，增加他们的违法成本;媒体也要负起责任，对虚假广告要加大曝光力度，营造健康的广告的生态环境。
命名六个核桃 河北养元生动演绎品牌价值
命名六个核桃河北养元生动演绎品牌价值都说给品牌取名字，是一门有趣的学问。
在日常生活中，知名度高的品牌常常为人们所熟知和追求。
尤其在市场导入期，消费者首先记住的就是商品的名字，因此，我们可以得出这样的结论：品牌命名是创造成功品牌的第一步。
在这点上，河北养元的“六个核桃”堪称命名中的经典之作。
选准核桃饮品寻突破随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，绿色、天然、营养、健康正为饮料行业的发展趋势。
尤其是植物蛋白饮料，每年都保持着较高的增长势头。
但是长期以来，植物蛋白饮料都是以杏仁和椰子为核心，杏仁露和椰子汁的市场已经比较成熟稳定，对于新品牌进入存在一定的门槛，而且市场的上行空间也不大。
“但是作为四大干果之王，核桃蛋白饮料市场还是一个空白，选择核桃作为突破，这是河北养元的一个全新的发展战略。
”河北养元智汇饮品股份有限公司市场部经理李营威告诉记者。
当时的河北养元还是一个地方企业，产品线虽然比较多，但缺少主导产品，更没有特色鲜明的标志性产品，产品销售也基本局限在区域市场。
从2005年开始，河北养元开始聚焦资源，打造拳头产品，将核桃植物蛋白饮料作为公司未来重点发展和打造的拳头产品。
品牌命名成“敲门砖”要打造一个全新的饮品，无论是产品命名、产品定位、制造工艺、营销传播策略都需要从零开始，这对河北养元显然是一个考验。
“如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？产品命名无疑是第一块‘敲门砖’。
”尚扬（中国）营销战略咨询公司董事长王超对“六个核桃”的命名进分析如是说。
简单直接的意义，朗朗上口的发音与4个字组合的独特性，构建了六个核桃的品牌命名的最佳组合，使六个核桃成为容易传播和记忆的名字。
从这一角度，六个核桃品牌命名的战略力量充分体现在名字本身就具备强大的传播力上。
除了容易传播和记忆外，一个好的品牌名本身会蕴含着强大的购买驱动力。
在人们的普遍观念中，核桃是富营养的、高价值、高价格的坚果。
在六个核桃的品牌命名中，“核桃”两个字无疑体现了其在植物蛋白饮料中的独特价值，进而抓住了大众对核桃饮品潜在的认可和购买能力。
总是被仿冒的六个核桃
Cover Story62封面文章 伪品牌这并非个例，许多消费者反映自己曾购买或收到过涉嫌仿冒“六个核桃”品牌的山寨产品。
核桃乳赛道头部企业河北养元智汇饮品股份有限公司的“六个核桃”品牌在市场上有多个仿品，比如“六斤核桃”“六禾核桃”“六颗核桃”“六亿核桃”“大个核桃”等，据不完全统计，目前市面上至少有十几个版本的山寨品牌。
山寨品牌冲击正品发展中国食品科学技术学会相关专家表示，山寨食品通常是以高度相似的包装，迷惑性较强的名称、广告词等吸引消费者，达到“以假乱真”的效果。
山寨品牌直接冲击的便是正品的品牌形象和市场份额。
今年4月22日，养元饮品发布2022年年报，过去一年，养元饮品实现营业收入约59.23亿元，同比下滑14.24%；归属于上市公司股东的净利润约14.74亿元，同比下滑30.16%。
山寨频发是双下滑的原因之一。
对此，养元饮品采用法律手段进行维权。
企查查显示，养元饮品存在裁判文书2414起，其中侵害商标权纠纷1160起；开庭公告1453起，其中侵害近日，河南郑州的路女士走亲戚时，七旬老人送给她一箱核桃乳，路女士开盖准备给孩子喝时，发现瓶中散发的味道非常刺鼻，仔细一看，原来这箱核桃乳实际上是“二八个核桃”。
总是被仿冒的六个核桃□ 曹小林商标权纠纷741起。
加之并未进入诉讼程序的侵权事件，数量极为庞大。
养元饮品曾将牛公司告上法庭，指其“大个核桃”对“六个核桃”存在侵权行为。
南京市中级人民法院认为，养元饮品的“六个核桃”商标所承载的商品与养元饮品注册商标核定使用的商品相同，故牛公司在手提袋上标注“六个核桃（大个核桃）”文字的行为侵犯了养元饮品的注册商标专用权。
最终，养元饮品胜诉，获赔10万元。
养元饮品始建于1997年，经营特点是聚焦核桃乳大单品、大手笔营销、采取大经销商模式，尤其是在营销上通过广告语、综艺节目冠名等方式，使品牌迅速跻身一线传统饮料行列。
2009年，养元饮品打出品牌语——“经常用脑，多喝六个核桃”，并邀请陈鲁豫作为品牌代言人，更是在央视新闻联播后30秒播出广告，在电视广告尚未成熟的当年，六个核桃很难不引起观众的注意，也顺利打入了礼品市场。
六个核桃广告宣传饱受争议
六个核桃广告宣传饱受争议：曾被消费者诉虚假宣传2017年01月14日00:11 中国经营报2016年12月末，河北养元智汇饮品股份公司递交了《首次公开发行股票招股说明书（申报稿）》谋求A股上市，养元智汇的核心产品就是耳熟能详的六个核桃。
根据欧睿数据显示，植物蛋白饮品市场近几年发展放缓，但养元智汇的利润却在同行业中处于较高的水平。
另一方面，六个核桃在声名鹊起的同时，因为商标以及广告宣传而饱受争议，甚至部分消费者将其诉诸法庭。
《中国经营报》记者联系河北养元智汇饮品股份公司并发去了采访函，养元回应称公司相关信息以预披露的招股说明书为准。
面临“群雄逐鹿”的竞争压力说起养元智汇可能消费者并不清楚，但提起“六个核桃”，则是国内消费者所熟知的饮品之一，著名主持人陈鲁豫代言以及“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语导致“六个核桃”给大众留下了深刻印象。
中国食品产业评论员朱丹蓬告诉记者，从商超产品的生产日期来看，六个核桃的动销率并不是非常理想，它主要是靠节日走亲访友作为礼品为主要的消费方式。
养元智汇在招股书中也说明，“饮料生产企业的销售存在节前逐渐升温、节日后迅速回落的节日效应”，“从月份上看，销售旺季一般在7 月、8 月、9 月（中节旺季），以及12 月、次年1 月、2 月（春节旺季）”。
根据养元智汇的招股说明书显示，2013年、2014年和2015年，经销商销售收入占养元智汇饮品全部主营业务收入比重平均达到99%以上。
从地域来看，养元智汇饮品产品的消费群体主要位于河南、山东、河北三省，其他主要消费省份还有四川、安徽、江苏、江西、湖北和浙江。
根据国家统计局的数据，含乳饮料和植物蛋白饮料行业企业的主营业务收入在2013年平均月度同比增速为24%，2014年下滑到17%，2015年继续下滑至6%，目前稳定在6%左右。
2015年，养元智汇饮品营业收入约为91.17亿元，净利润约为26.20亿元，净利率约为28.7%，朱丹蓬认为，这与其产品的主要销售地区集中在公司周围有关，使其运输费用降低。
不惧负面新闻 养元饮品三度谋上市
２ ０１ ２ 年５ 研发。
２ ０ｌ ０ 年 ，养元推 出 “ 六 个 核 桃 ” ， 并将 目
标客 ｒ ｆ 准 学 、 腑 力劳 动 者 等 经 常 腑 的 群 体， 以 “ 进 一 步 强 化 消 费者 心 智 中 核 桃 饮 料 的 健脑 智 功 效 ” 。 凭借 “ 六 个 核 桃 ” 这 款 叫 ｆ ＼ １ ， 养 兀
商 标 刁‘ 得 以注册 完成， 另两个 类别 的 “ 六 个 核 桃 ” 商 标 也分 别 于 ２ ０ ｌ ２ 年和２ ０ １ ４ 年 注册 完 成 。 资 料 示 ， 养 元 饮 品 最 初 为 老 ［ Ｊ 干 集 团 令
、 务为 核 桃 饮 料 的 生 产 和 销 售 。
１ ９ ９ ９ 年１ 月被
商 ， 与 这 经 销 商合 作的 售 终 端 数 超 过 ｌ ０ ０
ｊ ｉ 家
老 白干 集 团 承 债 兼 ＿ ｊ ｝１ 、 Ｉ ｉ ＝ 『 已经 资 小 抵 债 ， 甚 处
丁 破 产 境地 。
不 过 ， 记 从 养 元 饮 品 招 股 说 明 书 中 发 观 ， 一 直 以来 公 司都 是 背 销 、重 经 销 、轮
亿元。
初尝 “ 智 慧 ”营 销 甜 头 后 ， 养 元 “ 六 个 核 桃 ” 近 儿 年 义 陆 续 与 央 视 挑 战 不 可 能 、 湖
卞 ｆ ｛ 关行 、 人 士
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六个核桃营销案例解析
包装
四、市场推广
品牌腾飞的助推器
抢占品类资源一定要善于传播，不传播等于没有占位！是老大， 就要站出来喊出来！
——《老大》
2009年
河北农民频道开播5年来发展迅猛，在河北省内覆盖率达到98％以上 ，收视人口1.2亿，收视率连年增长，从2008年开始收视排名稳居前列。 据美兰德公司调查数据显示。2009年农民频道在河北省台各频道中观众忠 诚度、喜爱度都位居河北第一。
——《老大》
六个核桃开创新的品类：核桃乳饮品
核桃乳 VS 核桃露
定位思想的本质在于，把认知当成 现实来接受，然后重构这些认知，以在 顾客心智中确立想要的位置。
核桃补脑
显而易见的卖点或定位，对你来 说很直接，同样，对消费者来说也很 直接。这就是显而易见为什么通常具 备强大营销力的缘由。
经常用脑，多喝六个核桃！
市场前景
随着人们的消费观念转变，绿色、营养、健康成为消费者 日益关注的话题，植物蛋白饮料市场增势明显。与此同时，乳 业市场频频爆出负面新闻，也为植物蛋白饮料市场的发展提供 了机会，其市场前景广阔。
二、品牌定位
定位决定出路
战略定位
战略 就是企业的方向标
战略定位：
核桃饮品专家
发展战略：深度分销
不仅如此，养元还以省为单位，在省级电视媒体上投放产品广告，在 核心区域市场投放产品户外广告，通过采用“多媒体联动”的投放策略， 迅速赢得广大销售商和消费者的广泛关注，为产品快速进入分销网络和 实现动销奠定了基础。
宣传物料及终端
户外
终端
车体
四、品牌管理
驾驭品牌的航向
一、定价决定身价
vs
核桃类饮品价值是高于杏仁等其他蛋白饮料的，因此六个核 桃的定价不但不能低于蛋白饮料主流价位，而且要比一般的蛋 白饮料高，才能使产品的价值感更加显现。
“六个核桃”广告涉嫌虚假宣传
依规 定 ， 普 通食 品广告 不得宣
假 广告第二 种 情 形 ：“ 商 品或者 服 与消费者生命健康离得稍微远一 传 保 健 功能 ， 不 得 明示 或 暗 示 其 务信 息 ， 以 及允诺 信息与实 际情 况 点的商品或 者服 务的广告 ， 如果 代 具 有 保健 作用 。 依新 《 广告 法 第
涉案 “ 六个核 桃 ” 饮 料广告 就 命 和 身体健 康 密 切 联 系 的商 品或 产品， 而食用该 产 品后 达不 到补脑
是“ 内容虚假 、 内容引人误解 ， 欺 者服 务的虚假 广告， 造成 损害 的就 保 健 的效 果 ， 事 实上 ， 就是 对 消费
骗、 误 导 消 费 者 ”， 依 法 应 属于 虚 要承 担连 带责 任， 不需 要考虑代言 者 造成损 害。 假 广告 。 其 符合 第二十八条构成 虚 人知 道 不知 道 。 对 于其 他商 品， 即
特别关注 Ｉ Ｓｐ ｅ ｃ ｉ ａ ｌ ａ ｔ ｔ ｅ ｎ ｔ ｉ ｏｎ
广告涉 嫌虚假 宣传 “ 六个核桃 ”
“ 经常用脑 多喝六个核 桃”， 这 句 广 告 语 许 多人 耳 熟 能 详 。然
而， ２ ０ １ ５ 年８ 月， 民间打假 人 叶光 公 开举报 ， 河北 养 元智 汇饮 品有限 公
涉嫌虚假 宣传
叶 光认 为 ， 根据 （ （ 中 华 人 民 等方式销售商品或者服务； 广告的５ 种具体情形 ： 共和 国药典 （ 以下简称 ， 中国药 商 品或者 服务不 存在 的 ； 商 品 （ 二） 、 作虚假或者引人误解 典） ， 核 桃 仁的 ［ 功 能与 主治 】 是： 补 的现 场说 明和演 示 ； 肾， 温 肺， 润 肠。 用于 肾阳 不足 ， 腰 或者 服务信 息 ， 以 及允诺 信息与实 使 用虚 构 、 伪 造 或者 （ 三） 、 以其他虚假或者引人 际情 况不 符 ；
于六个核桃市场操作模式的督查报告
关于六个核桃市场操作模式的督查报告近期督查人员走访豫北市场，多家经销商及批发商反映河北养元智汇饮品股份有限公司生产的六个核桃在当地操作比较成功，产品利润较高，销量增长较快。
从终端走访的情况来看，六个核桃在终端旺点、烟酒店、礼品店等陈列及见货率均较高，户外广告牌也较多。
针对其五年从零到十个亿的销售传奇，片区督查对其市场操作模式及近期动向进行全面调查，现将情况汇报如下：一、经典的产品广告语直接宣传了产品的卖点，由著名主持人鲁豫代言极富感召力。
“经常用脑，多喝六个核桃”这句经典的广告语直接宣传了产品的卖点，让人一提到六个核桃就想起“益智、补脑、润肤、养发、增强体质”，让消费者感受到六个核桃的健康与高档。
由著名主持人鲁豫作为形象代言人，借助其主持节目风趣、睿智的特点来增强产品的知名度、可信度与感召力。
二、加强媒体广告及户外广告的投放力度，强化商超陈列及终端空箱陈列展示箱的投放，效果较好。
六个核桃加强媒体广告与户外墙体广告等投放力度，效果较好；通过商超陈列，提高产品形象，且商超整箱价格一般比渠道价格要高，通过商超陈列有助于稳定渠道价格，终端销售积极性较高；空箱陈列展示箱的投放深受终端喜爱，既摆放方便又具有良好的展示效果。
另外，终端会不定期做陈列，公司要求经销商上报陈列点位，陈列费用由公司承担，但公司督查会不定期进行核查，发现不合格的陈列则对经销商进行扣罚，有的终端一个月送价值70元的产品一件，有的终端陈列30件，月底检查合格送1件，有的终端则是陈列开始先送12罐产品，陈列结束后再共12罐产品。
此外，六个核桃目前对终端的每件产品都配备精美的手提袋，让人感觉送六个核桃比较上档次，更适合礼品销售。
陈列及广告效果如下：三、统一价格，通过制定不同坎级的政策，满足大小客户的销量需求，做到大小客户通吃。
六个核桃基本没有严格意义上的批发商，主要是直控终端，订货量大的客户可以享受的政策力度也大，价格相对要便宜。
从市场走访来看，目前各地进货量基本都分10个等级，从最低2000元到最高80000元，并对应有首批进货奖及销量完成奖，每级对应奖品价值基本相当。
成功创业小故事5篇荟萃
成功创业小故事5篇荟萃没有不努力就成功的幸运儿，只有经受坎坷挫折和时间打磨才能成功的人，他们的励志奔跑激励着人们。
下面带给大家一些关于成功创业小故事5篇荟萃,供大家参考。
成功创业小故事5篇1侯毅侯毅，盒马鲜生创始人兼CEO。
近两年，“新零售”概念持续火爆，盒马鲜生单店日均销售额超80万元，被誉为“新零售第一标杆”。
其创始人侯毅所坚持的商业模式是什么?一、创办盒马鲜生创办盒马鲜生之前，侯毅在京东担任物流总监，是一位经验丰富的零售业“老兵”。
京东全套物流仓配体系、“京东到家”等知名项目背后，均有他的身影。
2015年初，由于侯毅提出的类似盒马鲜生的方案被否，他离开了京东。
之后，他在上海与阿里巴巴CEO张勇碰面，张勇想要探索一种线上线下一体化的新零售模式，侯毅认为生鲜超市大有可为，两人不谋而合。
接下去三个月，他们见了很多次面，不断探讨和调整，最终确定了三个关键方向：30分钟送达、能够盈利、线下为线上引流。
2015年3月，盒马鲜生应运而生。
在侯毅看来，随着消费升级，新一代年轻人的消费需求和消费方式都发生改变，他们更注重品质和体验，“需要时才购买、所想即所得”，而盒马鲜生就是新消费需求背景下的产物。
2016年1月，盒马鲜生第一家店开业。
消费者在盒马APP下单，门店3公里范围内30分钟送货上门，这个配送范围内的小区被称为“盒区房”。
当年年底，盒马鲜生上海金桥店的营业额约为2。
5亿元。
随后两年，盒马鲜生持续领跑新零售。
公开数据显示，截至2018年7月31日，盒马1。
5年以上的门店单店日均销售额超过80万元。
而这些亮眼的成绩背后，是侯毅所坚持的盒马商业模式。
二、背后商业模式侯毅认为，“盒马的模式关键是生鲜供应链体系，主要竞争力就是在商品”，这是盒马鲜生能够长远发展的重要因素。
在采购上，侯毅坚持原产地直采，保证商品的性价比和丰富度。
同时，自己建设农产品基地，例如泰国农产品基地建成后，榴莲、芒果、山竹、椰青、菠萝等五种水果的采购成本降低了30%。
“元个核桃”
“元个核桃”昨天晚上在教室上自习，看到有个学生的课桌上，放着一个“六个核桃”饮料的易拉罐，便想到了儿子年前在老家关于“六个核桃”的故事。
去年腊月二十四，弟弟的儿子周岁，我们一家三口都去了，在下午回来时，儿子的奶奶让儿子在親戚朋友送来的桔片爽、牛奶、蛋黄派、旺仔等礼品中，选几样带回来。
儿子先选了一箱“旺仔”牛奶，然后看中了“六个核桃”饮料。
他把选中的这两样东西，从房里搬到客厅里来，让我用绳子把它们捆好，回来时方便带。
当他把“六个核桃”饮料搬到我面前时，我总感觉有点不对劲，经过仔细辨认，发现“六个核桃”的“六”改成了“元”，“六个核桃”变成了“元个核桃”，形象代言人也不是鲁豫了。
儿子见我还没动手，就问我怎么了，我说，你过来看看这箱“六个核桃”和家里的是不是一样。
儿子连忙跑过来，蹲下身子，把“六个核桃”左看看右看看，最后说提手的不同，家里的是红绳子，这个是白色的胶带；家里的那箱外面还有个袋子，这个外面没有袋子。
他正准备走开时，我说你找的很好，再认真看看，还有没有不同，他把“六个核桃”翻转着看，看了一会说，实在是找不出了，让我提示一下。
我说你看看那上面的几个大字，他边看边念“六-个-核-桃-”，唉，不是“六个核桃”，是“元个核桃”。
儿子抬起头，看看我，我连忙翘起了大拇指，还在他头上摸了摸，儿子得意的笑了。
儿子还在他妈肚子里的时候，他妈就买了一些轻音乐的碟子，然后用影碟机放给他听。
儿子出生后，他妈也是想尽办法，除了听音乐，还念书给他听，唱儿歌给他听，记得有次我唱《摇篮曲》，“睡吧-睡吧-我亲爱的宝贝-爸爸的双手轻轻摇着你……”，妻在旁边说唱错了，不是“爸爸的双手”，应该是“妈妈的双手”。
儿子一岁多的时候，我很喜欢把他带到街上，教他认店名，广告牌和横幅上的字，今天先教他一两遍，明天走到昨天教字的地方，让他认。
有次在财巷吃热干面，他看到墙上贴的太平洋保险公司送的对联时，用手指着“保”字说，前天看的书上有个“阿呆”，通过比对，他记住了这两个字。
一年卖出40亿罐，靠句洗脑广告成行业第一，逆袭中国饮料新巨头
一年卖出40亿罐，靠句洗脑广告成行业第一，逆袭中国饮料新巨头我国饮料界大黑马：一年卖出40亿罐，逆袭承德露露成新职业霸主导语：六个核桃凭借洗脑的广告走进千家万户。
现在，它已经成为植物蛋白饮料职业的霸主，逾越原本的老迈承德露露。
未来植物蛋白饮料职业的走向还不确定，但是只要进行产品立异才能长久。
我国的饮料品种五花八门，除了我们了解的酸奶、果汁类饮料，近年来，植物蛋白饮料也深受消费者欢迎。
植物蛋白饮料包含豆奶、核桃露等等。
凭借着富有蛋白质和纤维这一大优势，这个职业的商场规模不断扩大。
其中，有一匹黑马出现，它一年卖出40亿罐，逆袭承德露露成为职业榜首。
它就是河北养元智汇。
年销量近40亿，一跃成为职业的老迈也许有一些人对河北养元智汇并不了解，但是它旗下的产品六个核桃我们肯定都听说过。
这家公司创立于1997年，专注于植物蛋白饮料的研制，现在主打品牌就是六个核桃。
随着国内植物蛋白饮料商场的鼓起，六个核桃的发展也像坐了火箭一样，年销量近40亿，一跃成为职业的老迈。
任何成功都不是一蹴而就的，六个核桃也经历了漫长的成长之路。
从前，职业的霸主是承德露露。
它已经在商场上称雄多年，独占鳌头。
所以，六个核桃很难有出头之日。
不能正面硬刚，就只能另辟蹊径。
六个核桃并没有着急投放商场，而是把餐厅作为试验点。
先看看效果怎么。
从小县城到全省，最后进军全国意外地，六个核桃遭到我们的共同好评，那些餐厅都表明要与公司再次合作，引入这款饮料。
很快，六个核桃就在三四线小城市里分散开来。
后来，奶制品被曝出质量问题，导致奶制品商场整体低迷。
见此情况，六个核桃立刻加紧宣传自家产品，把握住机遇，一举成为在河北省内小有名气的饮料品牌，销售额打破3亿。
这次成功鼓舞了公司众人的心，公司决定趁热打铁，进军全国商场。
2010年，时机已经成熟，养元智汇约请著名主持人鲁豫担任品牌代言人。
“经常用脑，多喝六个核桃”这句广告语成功洗脑了我们，极大地提升了知名度，六个核桃成为家喻户晓的品牌。
六个核桃的广告语是什么_经典广告词_
六个核桃的广告语是什么六个核桃的广告语是什么？六个核桃的经典广告语：经常用脑、多喝六个核桃六个核桃广告词大全1 经常用脑,多喝六个核桃2 六个核桃聪明的选择3 六个核桃全国销量领先代言人：陈鲁豫 (著名主持人)时间：2019年8月18日饮品简介：“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，采用养元自创【5·3·28】核桃饮品生产工艺，以“安全、好喝、健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求，著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。
纯正核桃露，磨浆制成(像大豆磨成豆浆一样)，属植物蛋白类饮料，富含丰富的植物营养，食用起来可以更加放心。
六个核桃是纯正核桃露，磨浆制成(像大豆磨成豆浆一样)属植物蛋白类饮料，富含植物营养，食用起来可以更加放心。
“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，采用养元自创核桃饮品生产工艺，以“安全、好喝、健脑”的内在品质。
“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求，著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。
六个核桃企业文化企业使命：专注于提供优质的健脑核桃产品，致力于提高人生智慧和幸福指数企业愿景：持续引领核桃产品行业发展，打造卓越民族品牌企业定位：核桃饮品专家经营战略：专注核桃饮品经营理念：专注、诚信、共赢价值理念：养智慧之元，享幸福人生企业精神：自强不息，追求永恒核桃之利矿物质含量(毫克)维生素E65.55，VE抗氧化，抗衰老，抗孕斑，防止老年斑。
钾237,钾缺乏，表现为肌肉无力，并引起高血压及慢性疲劳，糖尿病，心脏病。
钙57，补钙过量，导致钙沉积，儿童可导致骨垢过早钙化，使长骨生长停滞而影响身高的发育，为此需要人体有足够镁元素。
核桃中镁含306，镁影响细胞的多种生物功能促进心脏、血管的健康，预防心脏病发作。
锰8.16，缺锰：影响生殖腺，骨骼退化，血糖上升，脂肪酸增加，动脉硬化。
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鲁豫倾情出任养元智汇六个核桃代言人
河北2010-11-02(中国商业电讯)－－央视一套晚间黄金时段热播的“经常用脑，多喝六个核桃”的养元智汇饮品广告，开播不久即赢得了人们的广泛关注，其中著名主持人鲁豫的倾情推介、动感的“六个核桃”音乐和富有感染力的广告画面，更是给人们留下了深刻的印象。
作为促成这一美好“姻缘”的公司一员，我有幸参与并见证了这一过程。
一个电话引来的思考。
今年5月份的一个下午，我们公司接到河北养元智汇饮品公司的一个电话，希望我们为其产品六个核桃推荐新的代言人。
公司顿感事情的重大和任务的艰巨，河北养元智汇饮品是一家战略清晰、资质优秀、务实低调的企业，他们长期以来一直专注经营核桃饮品，用毅力和执著将小核桃干果一举培育成了一个大市场，是整个核桃乳饮料行业的先行者和领跑者。
养元智汇饮品公司的主导产品——六个核桃，更是因为采用了其独创的［5•3•28］工艺而有效去除了核桃口味的涩和腻，受到了学生、白领等用脑人群的青睐，至今一直保持着倍增的发展态势，畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等市场，企业的销售规模也迅速达到了十几个亿。
这样一家超常规发展的企业和这样一个极具市场前景的产品容不得我们有丝毫的马虎。
公司领导马上召集我们开会布置任务、确定代言人推荐原则：过气的明星不能选，与六个核桃产品形象及特点不匹配的明星不能用......我们每一个人都陷入了深深的思考当中。
合适的就是最好的。
“明星代言没有好坏之分，只有合不合适之选”。
公司一直坚持着这样的观点。
只要代言人的气质及形象和产品相一致，目标人群也是相同的，那么就是最佳的代言人选。
六个核桃采用极具营养价值的野生大核桃和养元智汇先进的细胞破壁技术精心制作而成，不仅好喝，而且使丰富的核桃营养更有益于人体消化吸收。
核桃作为全国同吃的营养干果，人们对其营养的无差异认知就是健脑补脑，并且六个核桃的主要消费者也是学生、公司白领及教师等经常用脑人群。
六个核桃的消费人群和产品气质清晰之后，一个代言人选随即从我的脑海中蹦了出来，对，六个核桃的代言人非她莫属，她就是六个核桃最合适的代言人，这个代言人不是影视明星，而是著名主持人鲁豫，养元智汇饮品公司随即就通过了我们的提议。
鲁豫与六个核桃一见钟情。
鲁豫，中国的“奥普拉”，中国香港凤凰卫视主播、著名主持人，为凤凰卫视谈话节目《鲁豫有约》主持人。
2008年，《鲁豫有约》进驻湖南卫视。
2010年，《鲁豫有约》进驻安徽卫视。
2010年7月18日，受聘为唐山形象大使。
2010年7月，入选2010年《中国国家形象宣传片》人物。
她主持了众多重大新闻直播节目，如香港回归、澳门回归以及911事件、阿富汗战争/伊拉克战争等，一直以来都是知性、智慧的女性代表。
正是由于鲁豫的率真智慧形象和六个核桃的健脑属性高度统一，因此我们认为鲁豫是六个核桃的最佳代言人选，但同时我们也想到了要最终促成这段最佳“姻缘”，任务会很艰巨。
因为我们很清楚，鲁豫对代言产品的选择有着很强的原则，要对消费者负责，对自己负责，对公众形象负责，没有十足把握的产品，她是不会冒然答应
的，但我们坚信只要鲁豫能够深入了解养元智汇、了解六个核桃，就一定会欣然接受出任代言人的。
于是我们通知企业提前把企业手册、荣誉证书、质量保障体系、产品等准备好，在我们与鲁豫的经纪人接通电话并说明意图后，果不其然第一件事情就是需要提供企业资料和产品。
因为饮品是人们日常食用的，直接关系到人体的健康，是民生产品，鲁豫老师要率先成为代言产品的消费者，未得到其认可和信赖的产品，她是不会为其代言的。
材料寄出一周后，鲁豫老师委托经纪人来电，愿意将好喝、营养的六个核桃推荐给广大的用脑人群，同意出任六个核桃的形象代言人。
在此，我们也相信“好喝、营养、健脑”的六个核桃产品在鲁豫的倾情推介下，必将会有更快的成长和发展，必将更快的融入人们的日常生活。