针对养元六个核桃案例的消费者行为分析
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针对养元六个核桃案例的消 费者行为分析
11营销与策划 陈奇
• 前言 • 第一部分：案例背景 • 第二部分：影响消费者行为的
个体及心理因素分析 • 第三部分：结语
前言
第一部分：案例背景
公司介绍
河北养元智汇饮品股份有限公司， 成立1997。是一家专业生产和研发有 关核桃饮品的企业，创造了五年单种 商品从零到十个亿的销售奇迹。是我 国植物蛋白饮料行业中的佼佼者和领 军企业。
• 六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策
略 • 消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对 策略 • 消费者对购买风险的知觉分析及应对策略
四、消费者的学习，记忆
结语
环境因素可以通过改变消费者的消费心理从 而影响其消费行为。企业要获得长远发展，必 须做而且是首先要做的是为其产品进行品牌定 位，通过质量、价格等赢得消费者的信赖和认 可，定位准确就迈出成功的第一步。然后要以 一定的手段让消费者接触，认知自己的品牌， 只有走上品牌之路，以质量取胜，企业才能立 于不败之地。
Βιβλιοθήκη Baidu
面临的问题
• 企业定位不明确 • 产品品类定位普通，没有自身特色
第二部分：影响消费者 行为的个体及心理因素 分析
消费者资源
• 经济资源 • 时间资源 • 知识资源
二、消费者购买动机
• 消费者对六个核桃的需要 • 消费者对六个核桃的动机 • 面对消费者对六个核桃的购买动机企业的
应对策略
三、消费者的知觉
11营销与策划 陈奇
• 前言 • 第一部分：案例背景 • 第二部分：影响消费者行为的
个体及心理因素分析 • 第三部分：结语
前言
第一部分：案例背景
公司介绍
河北养元智汇饮品股份有限公司， 成立1997。是一家专业生产和研发有 关核桃饮品的企业，创造了五年单种 商品从零到十个亿的销售奇迹。是我 国植物蛋白饮料行业中的佼佼者和领 军企业。
• 六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策
略 • 消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对 策略 • 消费者对购买风险的知觉分析及应对策略
四、消费者的学习，记忆
结语
环境因素可以通过改变消费者的消费心理从 而影响其消费行为。企业要获得长远发展，必 须做而且是首先要做的是为其产品进行品牌定 位，通过质量、价格等赢得消费者的信赖和认 可，定位准确就迈出成功的第一步。然后要以 一定的手段让消费者接触，认知自己的品牌， 只有走上品牌之路，以质量取胜，企业才能立 于不败之地。
Βιβλιοθήκη Baidu
面临的问题
• 企业定位不明确 • 产品品类定位普通，没有自身特色
第二部分：影响消费者 行为的个体及心理因素 分析
消费者资源
• 经济资源 • 时间资源 • 知识资源
二、消费者购买动机
• 消费者对六个核桃的需要 • 消费者对六个核桃的动机 • 面对消费者对六个核桃的购买动机企业的
应对策略
三、消费者的知觉