针对养元六个核桃案例的消费者行为分析
高管访谈：六个核桃启动一物一码，全面加速营销数字化进程！
高管访谈：六个核桃启动一物一码，全面加速营销数字化进程！前言：养元饮品成立于1997年，24年间，用六个核桃一款大单品，实现销售额从0至100亿的销售规模，并在2015年达到了巅峰。
从2016年起，六个核桃销量开始出现波动，养元逐渐树立以六个核桃为品类核心往高端化和功能化发展的经营理念，相继推出2430、卡慕宁、梦浓等产品。
2021年10月，六个核桃母公司养元饮品公布第三季度业绩报告，截止2021年9月，企业实现营收50.12亿元，同比增长65.99%；净利16.30亿元，同比增长39.54%，营收净利双增长，增速领跑国内植物蛋白饮料行业。
过去，六个核桃用“农村包围城市”的营销策略，先是布局下沉市场，在各地的农民频道推送与之相关的广告，占领消费者心智，火遍大江南北。
当下，传播路径发生了很大变化，在人人都有手机的移动互联网时代，养元如何将沉淀下来的万亿的终端和当下营销数字化能力结合，找到全新的增长曲线？世界管理学大师彼得.德鲁克说过：动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然沿用过去的逻辑做事。
养元饮品公司在这个动荡的时代，是如何拥抱变化、驾驭趋势的？消费者策略部总监张经理从养元饮品公司怎么看待营销数字化、如何实现营销数字化以及未来的营销数字化规划三个方面进行了深入解读：PART1.养元怎么看待营销数字化米多：随着手机和互联网的普及，已经进入了全新消费者时代，您怎么看待当下营销方式的变化，以及数字化带来的变化？张经理：首先是渠道的多元化。
如淘宝、京东、天猫等交易型电商；抖音、快手等内容型电商；微信、陌陌等社交型电商的快速崛起，对每家企业营销的专业能力要求更高了，企业的营销需要具备线上线下一体化的能力。
但我认为万变不离其宗，不管渠道如何变化，营销的关键是以用户为中心。
其次，如今互联网进入了快速发展阶段，企业如何用数字化工具在新兴渠道中与C端用户连接，才是当务之急！在连接用户之后，企业要通过数字化的工具采集用户数据，进而描绘标准的用户画像，了解消费误区，根据不同的人群不同的产品需求，实现精准化推送，降低过去在C端用户经营中的无谓损耗。
企业文化与传播——都是核桃案例分析
企业文化与传播期末作业工程技术学院教育技术学庞楠13180200401.客观分析进行规划之前应首先对客观因素进行分析，才能设计出更好的更有可行性的方案。
1.1.市场1.1.1.竞争者核桃乳相关产品刚刚起步，正是一家强多家弱的形势。
所以都是核桃的主要竞争对手，一是已在北方与南方部分地区占有市场的养元六个核桃，二是同期出新的蒙牛伊利的核桃乳。
1.1.2.消费者目前消费市场主要是即饮消费和送礼赠品。
初期打开核桃乳市场的六个核桃因为包装便于携带与引用，多作为即饮消费。
而近期各大饮品纷纷推出纸盒包装，高大上的礼盒又成为送礼新选择。
且近几年核桃乳饮品和椰汁饮品初入市场，发展趋势大好。
1.2.产品优势1.2.1.企业娃哈哈作为全国第五食品饮料生产企业，11年位居消费首位，本身具有良好的信誉度与公信力。
销售范围遍布全中国，有利于开发南方部分地区空白的核桃乳饮品市场。
1.2.2.成分都是核桃从本身的名称和“更多核桃、更多滋味”的口号就可以看出来，其核桃含量更高，营养价值更高。
在消费者越来越追求品质与健康的今天，高含量这一点具有很大的竞争力。
1.2.3.包装包装是利乐峰无菌包装首次进入中国市场，其具有无菌健康、环保可回收、便于携带倾倒与存放等优势。
现今消费者越来越注重外观，因此都是核桃在货架上即抢眼又具有吸引力。
更可以和利乐公司交叉营销，共同获利。
2.品牌形象构建娃哈哈企业文化是“家”文化，其中第一条就是娃哈哈企业的宗旨：“娃哈哈健康快乐你我他，欢乐千万家。
”可见娃哈哈本身企业形象就包含着健康与活力。
而创始人宗庆后在推广都是核桃的时候曾说过，都是核桃“智慧、年轻、活力、有思路”。
因此，将都是核桃的品牌形象定位在健康智慧、年轻活力是既符合市场又符合娃哈哈本身企业文化的。
构建方案应结合产品优势，从多个角度共同构建品牌形象。
如：2.1.宣传推广在宣传推广时，除了传统的宣传推广模式，例如广告位、代言人、冠名电视剧等，还应采用贴近生活多方面活力特色的宣传方式。
六个核桃整合营销案例整合营销经典案例
六个核桃整合营销案例整合营销经典案例“常用脑,多喝六个核桃”，是不是被这句话洗过脑呢?那么接下来WTT跟读者一起来了解一下六个核桃整合营销案例吧。
什么是六个核桃六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。
六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。
六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。
佳绩20xx年创立品牌，20xx年销售额3000万，2021年销售额30多个亿的，20XX年持续增长......这是六个核桃的光鲜数据。
作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的?六个核桃整合营销案分析一、文武兼修，造就辉煌养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专家来解决’的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。
回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!”文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值“做不了唯一，就做第一。
” 植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。
2021年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。
“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。
这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码!武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场20XX年，养元从六个核桃产品特性出发，精准锚定源点目标消费群，确立并实施“高考季”营销战略，将“高考季”打造成为新的销售节点。
这是养元六个核桃的独角戏，在这个节点，其他竞品基本上都是充当了看客。
针对养元六个核桃案例的消费者行为分析
11营销与策划 陈奇
• 前言 • 第一部分：案例背景 • 第二部分：影响消费者行为的
个体及心理因素分析ຫໍສະໝຸດ • 第三部分：结语前言第一部分：案例背景
公司介绍
河北养元智汇饮品股份有限公司， 成立1997。是一家专业生产和研发有 关核桃饮品的企业，创造了五年单种 商品从零到十个亿的销售奇迹。是我 国植物蛋白饮料行业中的佼佼者和领 军企业。
面临的问题
• 企业定位不明确 • 产品品类定位普通，没有自身特色
第二部分：影响消费者 行为的个体及心理因素 分析
消费者资源
• 经济资源 • 时间资源 • 知识资源
二、消费者购买动机
• 消费者对六个核桃的需要 • 消费者对六个核桃的动机 • 面对消费者对六个核桃的购买动机企业的
应对策略
三、消费者的知觉
• 六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策
略 • 消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对 策略 • 消费者对购买风险的知觉分析及应对策略
四、消费者的学习，记忆
结语
环境因素可以通过改变消费者的消费心理从 而影响其消费行为。企业要获得长远发展，必 须做而且是首先要做的是为其产品进行品牌定 位，通过质量、价格等赢得消费者的信赖和认 可，定位准确就迈出成功的第一步。然后要以 一定的手段让消费者接触，认知自己的品牌， 只有走上品牌之路，以质量取胜，企业才能立 于不败之地。
六个核桃销售总结
六个核桃销售总结
一、销售概况
在过去的几个月中，六个核桃的销售业绩表现良好。
总体销售额较去年同期增长了20%，这一增长主要得益于产品品质的提升、营销策略的优化以及市场需求的增加。
二、产品表现
六个核桃以其高品质和独特的口感赢得了消费者的青睐。
产品的营养价值和健康效益也得到了广泛认可，进一步增强了消费者对品牌的忠诚度。
其中，中老年人和学生群体是主要的消费群体，他们对六个核桃的认知度和购买意愿较高。
三、市场拓展
在市场拓展方面，我们通过线上和线下渠道同步推进。
线上渠道方面，我们加强了与主流电商平台的合作，扩大了品牌曝光度。
线下渠道方面，我们积极开拓新零售渠道，与大型超市和便利店展开合作，进一步提高了产品覆盖率。
四、营销策略
营销策略方面，我们注重品牌形象的建设和消费者体验的提升。
通过与健康、教育等领域的相关机构合作，举办了一系列的市场活动和公益活动，提高了品牌的社会责任感和公众形象。
同时，我们也在社交媒体平台上加强了与消费者的互动，提升了品牌知名度和用户粘性。
五、未来展望
未来，我们将继续关注市场需求的变化，优化产品结构，提升产品品质。
同时，我们将加大市场营销的投入，提高品牌知名度和美誉度。
此外，我们还将加强与线上线下渠道的合作，扩大产品的覆盖面，为更多的消费者提供优质的六个核桃产品。
“六个核桃”广告涉嫌虚假宣传
“六个核桃”广告涉嫌虚假宣传“经常用脑 多喝六个核桃”，这句广告语许多人耳熟能详。
然而，2015年8月，民间打假人叶光公开举报，河北养元智汇饮品有限公司生产的“六个核桃”产品，宣传广告和标识均使用“经常用脑 喝六个核桃”用语，明示消费者该核桃饮品可以补脑，涉嫌虚假宣传，欺骗消费者。
涉嫌虚假宣传叶光认为，根据《中华人民共和国药典》（以下简称，中国药典），核桃仁的[功能与主治]是：补肾，温肺，润肠。
用于肾阳不足，腰膝酸软，虚寒喘嗽，肠燥便秘。
从中国药典中得不到核桃仁对人大脑有治疗和保健的法定定义，也即没有补脑保健功能。
国家食品药品监督管理局于2012年12月14日发布，保健食品消费提示：国家从来未批准过补脑、提高智商等功能的保健食品。
该产品在其包装上明确标明，产品执行的标准是Q B/ T2301标准，即《植物蛋白饮料》，并不是保健食品。
叶光提出的法律依据是《欺诈消费者行为处罚办法》第六条 经营者向消费者提供有关商品或者服务的信息应当真实、全面、准确，不得有下列虚假或者引人误解的宣传行为：（一）、以虚假或者引人误解的商品说明、商品标准、实物样品等方式销售商品或者服务；（二）、作虚假或者引人误解的现场说明和演示；（三）、以其他虚假或者引人误解的宣传方式误导消费者。
应三倍赔偿叶光认定，“六个核桃”产品及其代言人严重违反了国家相关规定，涉嫌构成对消费者的欺诈行为，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第五十五条规定：经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍。
广告欺骗误导消费者民间打假人张晓红、邢志红认为，广告已日益渗透到人民群众生活的方方面面，与广大消费者的切身利益密切相关。
虚假违法广告，尤其 涉及食品、保健品、医药 虚假违法广告， 欺骗、误导消费者，不仅侵害了消费者的合法权益，影响人们的生活质量，有的甚至危害人民群众的生命健康和财产安全，成为制约社会大众安全消费、放心消费的重要因素。
六个核桃 案例分析
• 当时的核桃饮料霸主是创立于2001年的山西大寨核桃露，“全国农业学大
寨”，毛主席在上世纪60年代就给大寨做过宣传，运作5年之久的大寨核桃露 顺理成章地占据着行业领先地位。 • 大寨核桃露请的是演员孙俪代言，六个核桃便聘明星梅婷代言。两大品牌 的博弈，直接促使核桃饮料行业整个大盘迅速扩大。 • 2008年对应着大寨的瓶颈期，却正对应着六个核桃的上升期。2009年，借 着这股东风，养元六个核桃实现弯道超车，将增长滞缓的大寨远远甩在了后 面。
竞争分析——露露核桃露
• 综上，露露面对六个核桃的竞争最终面临两难选择：
• 一是继续卖核桃露会损害自己杏仁露的销量；
• 二是核桃露卖得越多亏得越多，这么大的渠道促销力度，厂家利润已 经被压得很薄，甚至有可能需要用杏仁露的利润来补贴核桃露。
广告
• C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\六 个核桃广告.flv
竞争分析——露露核桃露
• 露露的反击： • 首先布点，首批上市的露露核桃露同样选择了三个省份——河北、河南
和山东，同样是养元六个核桃的根据地。 • 其次杀手锏，拉高渠道利润、加大促销力度。针对终端，露露更是大
手笔地展开了“买4件送1件”的促销活动，相当于降价20%。 • 露露的失误： • 断货现象的发生 • 串货严重 • 品牌印象
市场定位
• 在主要销售区域上，畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等地方，但
现已建成三个生产基地——衡水、漯河、滁州。销售区域主 要集中于长江以北。
市场定位
• 消费群体定位
• 由于学生、白领、财智人群平日里用脑较多，所以六个核 桃将消费群体主要定位为这一类人群
六个核桃营销案例解析
六个核桃营销案例解析核桃是一种营养丰富、口感独特的坚果，具有多种保健功效，受到了消费者的喜爱。
以下是六个核桃营销案例的详细解析，展示了不同的营销策略和手段。
1. 健康饼干融入核桃某饼干厂商推出了一款核桃饼干，将核桃作为主要成分之一。
通过包装上的明确标识和宣传广告，强调了核桃的营养价值和健康功效，吸引了健康意识强烈的消费者。
该款饼干迅速受到市场的热捧，成为该厂商的明星产品。
这个案例中的策略是将核桃与健康食品结合，满足了消费者对健康零食的需求。
2. 礼品定制服务一家核桃生产商推出了核桃礼品定制服务，针对企业客户和个人消费者，提供特色定制包装、个性化印刷以及独特味道的核桃礼品盒。
通过建立与合作伙伴的关系、参加展览会、线上推广等方式，该企业扩大了核桃礼品市场的份额。
该案例表明，在核桃市场中，差异化和个性化的定制服务是一种有效的营销策略。
3. 营养食品添加核桃一家营养食品生产商将核桃添加到其产品中，推出了营养均衡的核桃膳食补充品。
通过与健康食品店、保健品专卖店等进行合作，以及线上推广和品牌代言人的宣传，该产品迅速赢得了消费者的信任和认可。
这个案例表明，与其他行业进行合作，利用其渠道和资源，可以提高核桃产品的知名度和销量。
4. 核桃油美容一家食用油生产商推出了100%纯正的核桃油，针对女性消费者的美容需求，宣传其对皮肤的滋养和护理功效。
通过在化妆品店、美容院等场所进行产品展示和试用，以及通过社交媒体平台分享消费者的使用心得，该品牌成功地将核桃油定位为时尚、高端的美容产品。
这个案例显示了通过与相关行业合作，利用其推广渠道，可以将核桃产品有效地卖给特定的目标消费群体。
5. 农产品电商推广一家从事核桃种植的农场通过与电商平台合作，在其销售渠道中推广自家的核桃产品。
通过给消费者提供优惠价格、优质服务，以及采取定期促销和打折活动等方式，该农场迅速提升了核桃产品的销售量。
这个案例中的策略是利用电商平台的广阔渠道和消费者群体，将核桃直接卖给终端消费者，提高了销售效益。
命名六个核桃 河北养元生动演绎品牌价值
命名六个核桃河北养元生动演绎品牌价值都说给品牌取名字，是一门有趣的学问。
在日常生活中，知名度高的品牌常常为人们所熟知和追求。
尤其在市场导入期，消费者首先记住的就是商品的名字，因此，我们可以得出这样的结论：品牌命名是创造成功品牌的第一步。
在这点上，河北养元的“六个核桃”堪称命名中的经典之作。
选准核桃饮品寻突破随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，绿色、天然、营养、健康正为饮料行业的发展趋势。
尤其是植物蛋白饮料，每年都保持着较高的增长势头。
但是长期以来，植物蛋白饮料都是以杏仁和椰子为核心，杏仁露和椰子汁的市场已经比较成熟稳定，对于新品牌进入存在一定的门槛，而且市场的上行空间也不大。
“但是作为四大干果之王，核桃蛋白饮料市场还是一个空白，选择核桃作为突破，这是河北养元的一个全新的发展战略。
”河北养元智汇饮品股份有限公司市场部经理李营威告诉记者。
当时的河北养元还是一个地方企业，产品线虽然比较多，但缺少主导产品，更没有特色鲜明的标志性产品，产品销售也基本局限在区域市场。
从2005年开始，河北养元开始聚焦资源，打造拳头产品，将核桃植物蛋白饮料作为公司未来重点发展和打造的拳头产品。
品牌命名成“敲门砖”要打造一个全新的饮品，无论是产品命名、产品定位、制造工艺、营销传播策略都需要从零开始，这对河北养元显然是一个考验。
“如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？产品命名无疑是第一块‘敲门砖’。
”尚扬（中国）营销战略咨询公司董事长王超对“六个核桃”的命名进分析如是说。
简单直接的意义，朗朗上口的发音与4个字组合的独特性，构建了六个核桃的品牌命名的最佳组合，使六个核桃成为容易传播和记忆的名字。
从这一角度，六个核桃品牌命名的战略力量充分体现在名字本身就具备强大的传播力上。
除了容易传播和记忆外，一个好的品牌名本身会蕴含着强大的购买驱动力。
在人们的普遍观念中，核桃是富营养的、高价值、高价格的坚果。
在六个核桃的品牌命名中，“核桃”两个字无疑体现了其在植物蛋白饮料中的独特价值，进而抓住了大众对核桃饮品潜在的认可和购买能力。
养元六个核桃广告策划案分析
潜在消费者：25岁以下的年轻人，他们正在上大学，或者刚 毕业没有多长时间，时尚前卫有个性。对网络十分熟知，一 些微信信息在他们之中传播的速度非常快。
四、案例分析
关于养元 养元 产品中心 联系养元
养 元 六 个 核 桃
微社区
游戏互动 六个核桃
促销活动 在线客服（认证后的 服务号可实现） 6个核桃 多喝六个核桃 养元食谱 营养宝典
养元六个核桃
广告策划案
目录：
一、市场分析
二、产品分析
三、消费者分析
四、案例分析
五、广告策划及推广
一、市场分析
1、品牌释名
“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，以“安全、好喝、 健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求，
著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史
上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。
精研型六个核桃
无糖六个核桃
心恋
巅峰
情景定制
思念
流云
微网站模板选择
消息推送
时下，人们对养生保健的常识比较关注，不论是电视节 目还是文章报道，养生似乎成了日常生活中一道不可缺 少的程序。因此我们可以把消息推送的内容定位到养生
保健这一方面，来提高粉丝的关注度。
五、广告策划和推广
提前发布重大节假日的促销广告信息，可以通过微信
平台发布信息，省去了纸媒的资金。我们可以通过一
种特殊的活动方式进行促销，例如：微信（公众平台 或者微社区）互动赠送礼品。
节日礼品
节 日：八月十五中秋节、春节得送礼重大节假日
社会动向：中秋团圆送礼；
新年新春佳节、年终奖金、过年办年 货、礼品
促销手段：线上线下活动：抽奖（刮刮卡、大转盘、砸金
养元六个核桃营销策划方案
养元六个核桃营销策划方案一、市场分析与定位目标市场：中国的中高端消费者、有补益肝肾、益智补脑需求的人群。
市场规模：据相关数据显示，中国中高端消费者的数量约为 2 亿人，而特定需求人群的数量应占到中高端消费者的 20% 至 25%，即约为 4000 万人至5000万人。
竞争分析：在核桃类健康饮品市场中，养元六个核桃面临来自其他品牌和产品的竞争，如三元、马鲜果等。
但由于养元六个核桃独特的配方和功效，产品具有一定的竞争优势。
二、SWOT分析1. 优势（1）良好的品牌知名度和口碑：养元集团是国内知名的饮料生产企业，拥有较高的品牌知名度和口碑；（2）独特的品质和功效：养元六个核桃以优质核桃仁为原料，融合了多种营养成分，具有补益肝肾、益智补脑的功效；（3）全国范围的销售网络和渠道：养元集团已经建立了全国性的销售网络和渠道，能够有效覆盖目标市场。
2. 劣势（1）产品知名度相对较低：相较于一些老牌饮料品牌，养元六个核桃的市场知名度还有待提高；（2）定价较高：养元六个核桃的定价较其他同类产品稍高，这可能对消费者的购买意愿造成一定的影响；（3）市场份额较小：由于市场竞争激烈，养元六个核桃的市场份额还有一定提升的空间。
3. 机会（1）健康饮品市场增长迅速：随着人们健康意识的提升，健康饮品市场呈现持续增长的趋势；（2）中高端消费者需求增加：随着中国经济的快速发展，中高端消费者的数量不断增加，同时他们更注重健康和品质。
4. 威胁（1）竞争对手的不断增加：随着市场利益的增大，竞争对手的数量也在不断增加；（2）技术更新及成本控制：随着科技的发展，传统饮品行业也在进行技术创新，这对产品质量和成本控制提出了更高的要求。
基于以上的SWOT分析结果，结合市场需求和企业实际情况，我们可以制订以下六个核桃的营销策划方案：一、提高产品知名度1. 扩大品牌的推广活动：通过电视、广播、杂志、网络等媒体进行产品宣传，加强消费者对六个核桃的认知和了解；2. 举办线下推广活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方举办产品推广活动，向消费者进行产品介绍，并提供试饮机会；3. 与明星、健康专家合作：与知名明星和健康专家签约合作，以其代言人形象和权威性为产品宣传赋能，提高品牌知名度和信任度。
养元六个核桃广告策划案分析
谢谢！
潜在消费者：25岁以下的年轻人，他们正在上大学，或者刚 毕业没有多长时间，时尚前卫有个性。对网络十分熟知，一 些微信信息在他们之中传播的速度非常快。
四、案例分析
关于养元 养元 产品中心 联系养元
养 元 六 个 核 桃
微社区
游戏互动 六个核桃
促销活动 在线客服（认证后的 服务号可实现） 6个核桃 多喝六个核桃 养元食谱 营养宝典
3、竞争状况
微信营销时代，蒙牛、伊利、娃哈哈、康师傅等茶饮料企业已经顺应时代开创 了自己的微信平台，做起了线上营销，与客户进行线上线下的沟通。
二、产品分析
养元· 六个核桃以“安全、好喝、健脑”的内在品质，为消费者提供了天 然、美味的核桃饮品。“经常用脑，多喝六个核桃”是养元的品牌诉求。 养元· 六个核桃系列： 儿童成长型六个 核桃 特别添加葡萄糖酸锌，聪明 宝贝，爱喝六个核桃。
平台发布信息，省去了纸媒的资金。我们可以通过一
种特殊的活动方式进行促销，例如：微信（公众平台 或者微社区）互动赠送礼品。
节日礼品
节 日：八月十五中秋节、春节得送礼重大节假日
社会动向：中秋团圆送礼；
新年新春佳节、年终奖金、过年办年 货、礼品
促销手段：线上线下活动：抽奖（刮刮卡、大转盘、砸金
蛋等）、文化活动（粉丝互动，有奖 竞猜或者
精研型六个核桃
无糖六个核桃
心恋
巅峰
情景定制
思念
流云
微网站模板选择
消息推送
时下，人们对养生保健的常识比较关注，不论是电视节 目还是文章报道，养生似乎成了日常生活中一道不可缺 少的程序。因此我们可以把消息推送的内容定位到养生
保健这一方面，来提高粉丝的关注度。
五、广告策划和推广
六个核桃营销案例解析
六个核桃案例分享
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
PART.01
01
机遇洞察
单击此处添加正文
03
品牌创意
单击此处添加正文
05
品牌管理
单击此处添加正文
02
品牌定位
单击此处添加正文
04
市场推广
单击此处添加正文
目录
CONTENT
一个濒临破产的小公司 如何迅速成长为核桃乳品饮料的行业冠军？
三、团队决定执行
从最初为养元确立区域市场精耕策略时，就格外强调团队的建设和发展，打造一支来之能战、战之能胜的“营销铁军”成为养元多年来始终坚持的重大任务之一。
团队建设方案： 建立健全了内部营销人员管理与考核奖惩机制 建立了日常化的培训机制 重视督导环节工作
团队文化
责任至上，自我约束 憨厚朴实，厚德载物 任人唯贤，有为有位 激情四射，缔造传奇
补脑市场日益扩大
权威资料表明：我国约有70％的人需要健脑。如：学龄期 人群、上班族、中老年人群、运动族、驾车族等。补脑市场的启动和形成的客观基础是近年来知识经济走向主流，竞争的加剧，使得过度用脑日益成为一种社会现象。
竞争的日趋激烈和用脑的的常态化，使得人们对植物蛋白饮料的消费要求已不再满足于“健康和好喝”，而是在此基础上更加理性的面对与选择。
2010年
2010年养元六个核桃携手凤凰卫视知名主持鲁豫推出了新版广告。 2010年8月18日，河北养元智汇饮品公司重拳出击，斥资数千万元签约中央电视台，启动六个核桃产品在央视的广告宣传，以此向外界传递出了养元智汇饮品公司由区域开始走向全国的信号。
2012年
继去年登陆央视黄金标段广告之后，今年持续发力，以10354万元拿到2012年央视新闻联播后第一和第四单元的标版广告，在全部中标企业中排名第45位。 不仅如此，养元还以省为单位，在省级电视媒体上投放产品广告，在核心区域市场投放产品户外广告，通过采用“多媒体联动”的投放策略，迅速赢得广大销售商和消费者的广泛关注，为产品快速进入分销网络和实现动销奠定了基础。
六个核桃营销案例
六个核桃营销案例那么接下来跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。
精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。
饮料市场很大，我们可以把它分门别类。
总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。
另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。
在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。
但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。
但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。
六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。
任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。
市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。
与此同时，核桃〃健脑益智的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。
换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。
具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。
从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。
因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。
回归消费市场，好的产品名字无疑更易于被中国消费者所认同。
而六个核桃在名字的启用上，最大程度迎合了中国式消费心理的感性诉求：它能让消费清晰理解六个核桃所带来的表意价值，同时也为企业在后续的产品推广中储备了丰富的营销资源。
六个核桃广告宣传饱受争议
六个核桃广告宣传饱受争议：曾被消费者诉虚假宣传2017年01月14日00:11 中国经营报2016年12月末，河北养元智汇饮品股份公司递交了《首次公开发行股票招股说明书（申报稿）》谋求A股上市，养元智汇的核心产品就是耳熟能详的六个核桃。
根据欧睿数据显示，植物蛋白饮品市场近几年发展放缓，但养元智汇的利润却在同行业中处于较高的水平。
另一方面，六个核桃在声名鹊起的同时，因为商标以及广告宣传而饱受争议，甚至部分消费者将其诉诸法庭。
《中国经营报》记者联系河北养元智汇饮品股份公司并发去了采访函，养元回应称公司相关信息以预披露的招股说明书为准。
面临“群雄逐鹿”的竞争压力说起养元智汇可能消费者并不清楚，但提起“六个核桃”，则是国内消费者所熟知的饮品之一，著名主持人陈鲁豫代言以及“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语导致“六个核桃”给大众留下了深刻印象。
中国食品产业评论员朱丹蓬告诉记者，从商超产品的生产日期来看，六个核桃的动销率并不是非常理想，它主要是靠节日走亲访友作为礼品为主要的消费方式。
养元智汇在招股书中也说明，“饮料生产企业的销售存在节前逐渐升温、节日后迅速回落的节日效应”，“从月份上看，销售旺季一般在7 月、8 月、9 月（中节旺季），以及12 月、次年1 月、2 月（春节旺季）”。
根据养元智汇的招股说明书显示，2013年、2014年和2015年，经销商销售收入占养元智汇饮品全部主营业务收入比重平均达到99%以上。
从地域来看，养元智汇饮品产品的消费群体主要位于河南、山东、河北三省，其他主要消费省份还有四川、安徽、江苏、江西、湖北和浙江。
根据国家统计局的数据，含乳饮料和植物蛋白饮料行业企业的主营业务收入在2013年平均月度同比增速为24%，2014年下滑到17%，2015年继续下滑至6%，目前稳定在6%左右。
2015年，养元智汇饮品营业收入约为91.17亿元，净利润约为26.20亿元，净利率约为28.7%，朱丹蓬认为，这与其产品的主要销售地区集中在公司周围有关，使其运输费用降低。
养元六个核桃营销项目策划方案
养元六个核桃营销项目策划方案养元六个核桃营销策划方案养XXX委托制定本营销策划方案，旨在推广其主导产品“六个核桃”核桃乳，并进一步开拓健脑类饮品市场。
前言国外市场上已经有多种健脑功能饮料新产品，而在中国市场上健脑类饮料产品很少。
养元“六个核桃”核桃乳的推出，不仅改变了国内健脑饮料的市场现状，也让健脑类饮品从高端产品走向大众型消费，更易于被市场接受。
养元“六个核桃”将成为改变中国植物蛋白饮料市场发展格局的重要力量。
环境分析1.宏观环境分析1）政治、法律环境分析：政府对健康饮料的推广支持力度加大。
2）社会环境分析：消费者健康意识提高，对健康饮料的需求增加。
3）技术环境分析：养元通过其独创的“5•3•28”工艺，既保留了核桃的营养成分，又去除了“涩”和“腻”，提高了产品的口感和质量。
4）自然环境分析：核桃、椰子、杏仁等植物果仁、果肉为原料的植物蛋白饮料将迎来高速发展期。
2.微观环境分析1）企业分析：养元在核桃蛋白饮料市场上占据60%的市场份额，具有较强的竞争力。
2）消费者分析：健脑益智几乎是所有脑力劳动者的共同需求，养元“六个核桃”核桃乳深度契合市场需求。
3）竞争者分析：市场上已有一些健脑类饮料产品，但养元“六个核桃”核桃乳在质量、口感等方面具有优势。
营销目标与目标市场本营销策划的目标是通过针对目标市场的策略，提高养元“六个核桃”核桃乳的知名度和销量。
目标市场是脑力劳动者、学生、白领和老人等需要健脑的人群。
营销策略运用1）产品策略：提高产品质量，不断创新，推出更多健脑类饮品产品。
2）价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
3）渠道策略：通过多种渠道推广，如电视广告、网络宣传、超市促销等，扩大产品的销售渠道。
4）促销策略：通过多种促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
5）公关策略：加强与媒体、社会组织等的合作，提高品牌知名度和美誉度。
摘要本策划书旨在解决养元公司旗下六个核桃植物蛋白饮料在南方市场推广问题，提高品牌知名度和占有率。
“六个核桃”品类战中圈出专属领地
40营销策略“六个核桃”：品类战中圈出专属领地从2〇〇6年至2()2〇年，河北养元智汇饮品股份有限公司从河北省一家小企业成为行业领头羊，其打造的六个核桃植物蛋白饮品不仅超越了业内巨头椰树牌椰汁和露露杏仁露，更是打破“北方植物蛋白饮料过不了长江”的宿命，颠覆、改写了植物蛋白饮料的市场格局，把植物蛋白饮料带到了一个重量级的主流位置纵观这M年来，养元公司背后成功的原因要从2006年公司开启的品类战争策略说起本期将以六个核桃为例，为读者详细解读品类战争策略欲建品牌先建品类什么是品类7不少商家对这个概念仍然认识不清楚。
没有对品类概念的正确理解，就无法真正理解品类战略的深刻意义。
在这里，品类不是指商标法规定包装上的产品标准名称，也不是货架管理概念的产品类别划分，而是消费者认知上对产品的价值类别划分。
在货架管理者的认知中，洗发水属同类产品，放在洗护类的产品区内。
但消费者会认为，货架上的这些洗发水是不同的。
海飞丝去头屑、飘柔让头发更柔顺、潘婷让头发富有光泽、霸王防脱发。
同样，货架上，六个核桃和露露、椰树同属于罐装植物蛋白饮料，但在消费者的认知中，六个核桃和露露、揶树不一样，是有益大脑的营养饮料。
消费者_旦形中国合作经济41在饮料市场。
六个核桃开创益脑类功能营养品类，成这样的价值划分，品类就建立起来了。
驱动消费者做 出选择和购买行为的，也正是这样的价值划分。
深陷产品海洋的消费者永远在用差异化价值导向 的品类思维中进行购买决策。
目前大品牌的营销多是 做品类，以右侧列举的品牌为例。
品类建立在消费者的大脑里。
依据此，笔者把品类 战略简单而精准地描述为：推动产品在消费者心智中建 立独特的价值类别认知，并成为该价值类别的代表。
推动六个核桃在消费者心智中建立益脑营养饮料 的价值类别，并成为益脑营养饮料的代表品牌，持续激 发品类消费需求，维护品类健康发展，这正是多年来，养 元公司持续不缀的品类战略实践工作。
红牛开创提神醒脑功能饮料品类，王老吉开创预防上火 的清凉饮料品类。
六个核桃市场调研报告
六个核桃市场调研报告引言本次调研报告旨在对六个核桃市场的发展情况进行分析，为核桃行业的投资决策提供参考。
通过对六个核桃市场的市场规模、竞争环境、消费需求、发展趋势等方面进行研究和评估，我们将得出一份全面的市场调研报告。
一、市场规模六个核桃市场的市场规模各不相同。
根据我们的调研数据，市场规模最大的是市场A，其次是市场B；而市场F的市场规模最小。
具体数据如下表所示：市场市场规模(亿元)市场A 100市场B 80市场C 60市场D 50市场E 40市场F 30从市场规模来看，市场A和市场B是六个核桃市场中发展潜力最大的市场。
二、竞争环境竞争环境也是我们关注的重点之一。
通过对六个核桃市场的竞争格局进行研究，我们发现市场A存在着激烈的竞争，市场份额逐渐分散；而市场F则是一个相对较为稳定的市场，竞争压力较小。
具体数据如下表所示：市场是否激烈竞争市场A 是市场B 否市场C 是市场D 是市场E 否市场F 否从竞争环境来看，市场B、市场E和市场F是相对较为稳定的市场。
三、消费需求消费需求是影响市场发展的重要因素之一。
通过对六个核桃市场的消费者需求进行调研，我们发现消费者对核桃的需求主要集中在健康、美容、养生等方面。
而在市场D和市场F中，对高端产品的需求较大。
具体数据如下表所示：市场消费需求市场A 健康、美容、养生市场B 健康、美容、养生市场C 健康、美容、养生市场D 健康、美容、高端产品市场E 健康、美容、养生市场F 健康、美容、高端产品从消费需求来看，市场D和市场F是高端市场，有较大的发展潜力。
四、发展趋势在对六个核桃市场的发展趋势进行研究后，我们得出以下结论：1. 健康食品市场的快速增长对核桃市场产生了积极的影响；2. 网络销售渠道的兴起给核桃市场带来了新的机遇；3. 高端产品的市场需求不断增加，市场D和市场F有望成为高端产品市场的重点发展地区；4. 农业技术的进步和种植技术的改进将增加核桃产量和质量。
综合以上趋势，我们可以得出结论，市场A和市场B是六个核桃市场中最具发展潜力的市场，而市场D和市场F则有望成为高端市场。
养元饮品六个核桃以品质致敬消费者营养价值赢得广泛认可
养元饮品六个核桃以品质致敬消费者营养价值赢得广泛认可近年来，随着人们生活品质追求的不断提高，对健康的诉求越来越强。
体现在饮品方面，消费者除了注重饮品的口感体验之外，将更重视饮品所带来的营养健康功效。
伴随着消费升级，营养健康势必是饮料行业现在以及未来发展的方向所在，从“好喝” 向“喝好”转变。
养元饮品六个核桃作为我国植物蛋白饮料行业的领导品牌，在原料来源上讲究真材实料，在生产工艺上注重创新专注，因此近年来，天然健康有营养的养元饮品六个核桃受到了人们的青睐。
实际上，当好多消费者还在为如何选择一款品质出众、营养价值显著的植物蛋白饮料而困惑之际，养元饮品六个核桃已经多次被科学研究证实有益大脑。
多方科学研究指向养元饮品六个核桃有益大脑2015年，《营养学报》曾发布了一项科研结论，指出处于发育期的小鼠每天被喂食一定量的核桃乳，空间探索能力和学习能力都有显着提高。
2016年3月，《中国食品学报》又发表了《国内关于核桃产品改善记忆的人群试食试验》，证实了核桃乳长期饮用可提高认知、改善记忆。
2018年9月，中国疾控中心又发表了《核桃植物蛋白饮料改善记忆人群试食试验研究》报告，得出每天饮用含24g核桃的核桃乳可改善记忆。
在这三项研究中采取的核桃乳样本都是随机的养元饮品六个核桃，尤其是在中国疾控中心的实验中更证明了每天饮用两罐养元饮品六个核桃可改善记忆。
因为两罐养元饮品六个核桃即480ml，相当于食用24g核桃。
坚守真材实料用匠心品质致敬消费者品质是品牌的基石，是养元饮品六个核桃所有员工的坚持，也是整个企业的坚守。
执行严苛标准才能成就卓越品质。
为此，养元饮品六个核桃在国内三大优质核桃黄金产区——新疆、云南、太行山，建立原料基地。
并采用严苛的【3.6.36】采购标准，对核桃进行包括水分、色泽、口感、饱满度、粒度、杂质在内的6大检测指标和36项理化指标检测，通过如此严苛的层层把关，确保每一颗核桃都能达到安全、营养的品质标准，确保每一罐核桃乳都是值得信赖的产品。
综合案例丨二审改判！“养生核桃”VS“六个核桃”相关包装、装潢不构成不正当竞争
课题：14 框架式的桁架桥【教学目标】知识目标：1了解桁架桥的代表钱塘江大桥的历史和桥梁专家茅以升的贡献。
2了解框架式的桁架桥结构特点。
能力目标：仿照桁架桥的结构，动手制作框架，提高实践技能。
情感态度与价值观：1通过学习钱塘江大桥的历史，加深对工匠精神的认识，启发学生学习、做事要有严谨的态度。
2通过小组合作制作立体框架，增强与他人沟通和合作的能力，以及提高对桥梁设计的兴趣。
3通过课文知识延伸，激励学生理论联系实际，学以致用。
【教学重点、难点】教学重点：了解框架式桁架桥的结构特点。
教学难点：如何建立一个牢固的立体框架。
【教学准备】为每个小组准备竹筷、竹签、橡皮筋若干，书本15本（测试用），三角形框架一个，四边形框架两个。
【教学过程设计】一、导入：1教师导语：今天和一座桥很有缘分。
有资料称，1935年的4月6日，钱塘江大桥正式动工兴建（出示图片）。
下面请看钱塘江大桥的一段历史（播放视频）。
为什么钱塘江大桥能够这么牢固，屹立多年不倒？首先，这与设计者茅以升专家和建造者们的工匠精神分不开，虽然最初的设计寿命是80年，但是建造者们都把这座桥当作百年大计，很用心地去建设。
另外，很重要的是，这与它的结构有密切的关系。
它是一座钢铁框架构成的桁架桥。
今天，我们就一起来探讨桁架桥。
通过本课学习，我们将达成以下目标。
2 出示学习目标，学生朗读，教师解析。
二、新课学习（一）哪种结构最稳定1初步感知桥梁的框架结构。
教师出示若干铁路桥梁的图片，提问：这些桥梁的框架结构是什么形状的？学生思考并发言。
教师引导：同学们都发现有三角形。
为什么是三角形呢，下面我们比较一下三角形框架和其他形状的框架结构，哪种形状的结构最稳定。
2 稳定的三角形结构。
小组活动：学生动手比较桌面上不同形状的平面框架。
教师提问：你发现了什么？学生发言。
教师总结：三角形具有稳定性。
（板书：稳定的三角形结构）教师引导：平面的三角形框架很稳定，那立体的三角形框架呢？（学生集体回答）。
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面临的问题
• 企业定位不明确 • 产品品类定位普通，没有自身特色
第二部分：影响消费者 行为的个体及心理因素 分析
Байду номын сангаас
消费者资源
• 经济资源 • 时间资源 • 知识资源
二、消费者购买动机
• 消费者对六个核桃的需要 • 消费者对六个核桃的动机 • 面对消费者对六个核桃的购买动机企业的
应对策略
三、消费者的知觉
• 六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策
略 • 消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对 策略 • 消费者对购买风险的知觉分析及应对策略
四、消费者的学习，记忆
结语
环境因素可以通过改变消费者的消费心理从 而影响其消费行为。企业要获得长远发展，必 须做而且是首先要做的是为其产品进行品牌定 位，通过质量、价格等赢得消费者的信赖和认 可，定位准确就迈出成功的第一步。然后要以 一定的手段让消费者接触，认知自己的品牌， 只有走上品牌之路，以质量取胜，企业才能立 于不败之地。
针对养元六个核桃案例的消 费者行为分析
11营销与策划 陈奇
• 前言 • 第一部分：案例背景 • 第二部分：影响消费者行为的
个体及心理因素分析 • 第三部分：结语
前言
第一部分：案例背景
公司介绍
河北养元智汇饮品股份有限公司， 成立1997。是一家专业生产和研发有 关核桃饮品的企业，创造了五年单种 商品从零到十个亿的销售奇迹。是我 国植物蛋白饮料行业中的佼佼者和领 军企业。