保险的意义和功用通关部分

您是一家之主，在拉着一辆幸福快车在走上坡路，车里面坐 着谁呢？坐着生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你爱的人。 是不是能保证每个人都能把这辆幸福快车拉到山顶呢?
你有没有想过什么情况下绳子会中断？
（引发客户思考，十秒钟）
保险的意义和功用
பைடு நூலகம்
保险的三大件:
意外保险，健康保险，养老保险
有意外保险，能保证眷属的正常生活； 有健康保险，不用花光储蓄； 有养老保险，就可以拥有与生命等长的现金流！
保险解决三件事:
大事：身故、残疾、重疾； 小事：猫爪狗咬、磕碰发烧； 无事：养老、子女教育、投资理财。
三高一低
发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率80%
8、如果让你小病一星期，你会发现金钱不重要，家人和身体最
重要；如果让你大病一个月，你会发现金钱特重要，身体和家人
特特特重要；如果让你大病半年，估计你愿意放弃眼下一切的
金钱和名利，去换回你认为重要的东西；如果你是长期劳累成疾
的父母亲，估计你会愿意拿出钱去关心他们去换回你的爱心；遗
憾的是，这个世界大部分人都是好了伤疤忘了疼。包括你我！
健康危机，人人面对
喝（毒奶粉、过度 饮酒、垃圾饮品… ）
城市生活压 力如山
吃（暴饮暴食 、垃圾食品… ）
吸（过度吸烟 、环境污染… ）
第一个“口” 代表吃的； 第二个“口”代表喝的； 第三个“口”代表吸的；
当吃的、喝的、吸的堆积如山的时候，人就生病了，当病积 累到一定程度的时候就变成癌了。
我们每个人身上都有癌细胞，只不过是我们身体的免疫力在 跟癌细胞做斗争，你强它就弱，你弱它就强。
叫意外，一种叫疾病。有数据表明，一个人 发重大疾病的概率高达80%
【作用】再次强调患重疾的概率相当高
3挖掘 如果一个人真的患了重疾，有3笔费用
是必须的：1.医疗费；2.康复费；3.收入损失
费。医疗费我们有社保，医保来应对，那康复 费和收入损失费呢？
【作用】告知客户除了医疗费外，还有其他费 用损失，巧妙的避开了客户最容易纠缠的社保 话题。
9、美国人，用100块钱养生， 50块钱买保险 ，10块钱看病， 1块钱抢救；中国人，用1块钱 养生，10块钱吃药，50块看病， 100块钱抢救！大多数中国人， 在生命的最后1-2年，花光一生 的积蓄，吃遍所有含大量副作用 的西药。再多开几次刀，然后
离去……
10、医院里不缺病人，但家庭却 多因病至贫；殡仪馆不缺死人， 但家庭可是灭顶之灾；风光时从 不缺锦上添花，但风险时却少雪 中送炭。即使具备一颗菩萨心肠， 你又帮得了多少人？任何一场灾 难，你听到的是新闻，而家庭却 如同泰坦尼克的沉沦。慈悲心肠
医院就要一沓一沓的花出去，
太可怕了。保险不投， 你对得起谁？
5、小病…拖，大病…扛，病危 等着见阎王！为什么小病拖大病 扛，归根到底是因为钱的问题。 因为不舍得花钱，所以一直拖着， 当有一天大病来临时，眼睁睁遗 憾着离开这个世界。
那么怎么样解决这样的人间 悲剧不再发生，先辈就曾经写下
这样一句话“唯有人寿保险 可以解决人生问题”！
6、今天不注重养生，明天 注定养医生！可悲的是你 养了医生也不管用，而最 可悲的是很多人养医生的 机会都没有，阎王叫你三 更走，绝不留你到五更！ 比如罗京、王均瑶、乔布 斯等人已做了最好的证明!
7、世人不了解的真相：80%的 人会把积攒下来的钱在离开这个
世界的最后一年全部交给医院，
最后还是得很不甘心的上路！今 天你健康不代表明天你还健康， 不代表10年后依然像今天这样， 量变到质变的过程可能并没有那 么痛苦，因此树立健康养生和保 险意识很重要！
的人啊，与其灾后捐款，不如 劝人多买保险。
高额保单销售金钥匙
费用的转换：医疗费转为收入损失费
金钥匙：医疗费转为收入损失费
1引入 人体有206块骨头、8大系统、36个
重要器官、23万亿个细胞，除了头发不会病 变外，其他都有病变的可能性 【作用】剖析人体组成系统，提出生病是必 然的。
2引入 人的一生发生分险有两种方式，一种
如果你不给自己规划健康保障账户， 医院就会规划你的银行存款账户。
为了不让银行的钱变成医院的钱， 就一定给自己建立健康保障账户。
超经典！
10句话让你看透疾病和保险！
1、这个世界上95%的人 是病死的！每个人绝对不 要心存侥幸，不要盲目乐 观，今天在医院的人昨天 还跟你我是一样的心态！
2、很多人不舍得为自己投资健 康保障，但有个真相你要了解： 60%的家庭会因为你的疾病，儿 孙们会变卖家产甚至举债借贷来 帮你支付你欠医院的债，而那时 候你估计是昏迷不醒的，什么都 不知道，所以爱护自己就是减轻 家人负担！懂得爱自己的人才是 最值得被爱的！爱自己就是不要 让爱你的人替你担心！
管控风险是需要付出一定的成本和代价的。
你今天所付出的成本和代价就是交了一点微不足道的保险费， 来购买了两个很高的保额，一个叫身价保额，一个叫健康风险保额。 这相当于雇了一个好人，这个好人就叫“保险”，保险就叫“好人”！
爬坡图话术：
疾病
意外
富裕
小康
一般
贫穷
您是一家之主，在拉着一辆幸福快车在走上坡路，车里面坐着谁呢？坐着生你的人（父母）、你 生的人（孩子）、你爱的人。是不是能保证每个人都能把这辆幸福快车拉到山顶呢?你有没有想过 什么情况下绳子会中断？（引发客户思考，十秒钟）中断以后会产生什么样的结果？
4挖掘 假如您年收入50万，万一不得已而生病，
在家休养3年，您的收入损失是多少？
【作用】告诉客户健康保险即收入损失保险， 并确定与之身价相匹配的保额，一定要先谈保 额。
5 促成 健康险就等于收入损失险，
年薪50万*3年=150万
【作用】与客户明确健康险即收入损失险，就 是与其收入相匹配的保额
人生是有风险的， 风险是需要提前管控的。
3、腾不出时间睡觉的人， 迟早会腾出时间来生病；腾 不出时间复习的人，迟早会 腾出时间来补考；腾不出时 间谈恋爱的人，迟早会腾出 时间来相亲；腾不出钱来买 保险的人，迟早会腾出钱来 交医疗费。
4、无论你多会赚钱，但你
生病进医院的时候你会发现
这时的钱就如同“草纸” 。
医院就如同“碎纸机”钱是
一张一张挣来的，可到了