某公司运营数据分析课件PPT(共 70张)
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Operation Data Analysis Report Ppt
运营数据分析报告PPT
Every second brings a fresh beginning, every hour holds a new promise, every night dreams can bring hope, and every day is what we choose to make it
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完毕，谢谢大家观看
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本信息
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项目运营数据
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85%
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息
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Operation Data Analysis Report Ppt
运营数据分析报告PPT
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项目运营数据
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第6章-企业营运能力分析ppt课件
总资产产值率=总产值／平均总资产×100% p 该指标反映了总产值与总资产之间的关系。在一般情况
下，该指标越高，说明企业资产的投入产出率越高， 企业总资产营运状况越好
p 反映总产值与总资产关系的另一指标是单位产值占用资 金，其计算公式为：
p 单位产值占用资金=平均总资产／总产值×100%
p 该指标越低，反映总资产营运能力越好。对该指标的分 析，可在上式的基础上，从资产占用角度分析：
1．总资产周转率
总资产周转率=
p 流动资产周转速度的快慢是决定企业总资产周转速度快慢的 关键性因素
总资产周转率=
=流动资产占总资产比重×流动资产周转率 p 2．总资产周转期
总资产周转期=计算期/总资产周转率
三、总资产产值率的计算与分析
p 总资产产值率是指企业占用每单位资产所创造的总产值。 其计算公式为：
p (三)总资产营运能力分析
p 企业总资产的营运能力集中反映在总资产的周转速度上，总 资产周转率可以用来分析企业全部资产的使用效率。如果企 业总资产周转率较高，说明企业运用全部资产进行经营的效 果好，效率高。如果总资产周转率长期处于较低的状态，企 业就应当采取措施以增加营业收入和提高各项资产的利用程 度，以加快资产的周转
p (5)企业的固定资产一般采用历史成本入账，在企业的固定资产、 销售情况都并未发生变化的条件下，也可能由于通货膨胀导致物 价上涨等因素而使营业收入虚增，导致固定资产周转率的提高， 而实际上企业的固定资产效能并未增加
p 2．固定资产更新率 p 固定资产更新率是指一定计算期内新增加的固定资产总
值与期初固定资产总值的比率。它反映固定资产在计 算期内更新的规模和速度。其计算公式为：
p 在实际分析和评价该项指标时，应当注意： p (1)企业固定资产所采用的折旧方法和折旧年限的不同，会导致
下，该指标越高，说明企业资产的投入产出率越高， 企业总资产营运状况越好
p 反映总产值与总资产关系的另一指标是单位产值占用资 金，其计算公式为：
p 单位产值占用资金=平均总资产／总产值×100%
p 该指标越低，反映总资产营运能力越好。对该指标的分 析，可在上式的基础上，从资产占用角度分析：
1．总资产周转率
总资产周转率=
p 流动资产周转速度的快慢是决定企业总资产周转速度快慢的 关键性因素
总资产周转率=
=流动资产占总资产比重×流动资产周转率 p 2．总资产周转期
总资产周转期=计算期/总资产周转率
三、总资产产值率的计算与分析
p 总资产产值率是指企业占用每单位资产所创造的总产值。 其计算公式为：
p (三)总资产营运能力分析
p 企业总资产的营运能力集中反映在总资产的周转速度上，总 资产周转率可以用来分析企业全部资产的使用效率。如果企 业总资产周转率较高，说明企业运用全部资产进行经营的效 果好，效率高。如果总资产周转率长期处于较低的状态，企 业就应当采取措施以增加营业收入和提高各项资产的利用程 度，以加快资产的周转
p (5)企业的固定资产一般采用历史成本入账，在企业的固定资产、 销售情况都并未发生变化的条件下，也可能由于通货膨胀导致物 价上涨等因素而使营业收入虚增，导致固定资产周转率的提高， 而实际上企业的固定资产效能并未增加
p 2．固定资产更新率 p 固定资产更新率是指一定计算期内新增加的固定资产总
值与期初固定资产总值的比率。它反映固定资产在计 算期内更新的规模和速度。其计算公式为：
p 在实际分析和评价该项指标时，应当注意： p (1)企业固定资产所采用的折旧方法和折旧年限的不同，会导致
日常营运数据的分析PPT教学课件
06
酒
1152.00 11625.80
2442.66 21.01% 71807.00 0.90%
07
饮料
27981.00 71641.88
6262.01
8.74%
518109.7 3
5.53%
180522.74 1296463.4 251150.24 19.37% 6645450. 4 100.00%
期末数量 销售额占比 %
01
粮油
13688.33 138546.89
12222.21
8.82%
346008.5 3
10.69%
02
调味制品
10794.00 36749.69
6220.19
16.93%
415828.2 5
2.83%
05
烟
1397.00 18582.00
1480.72 7.97% 20528.00 1.43%
2020/12/10
3
民
• 商场和商圈是一种相辅相承、唇齿相依的关系。 先从所在地区的商圈及商场可能形成的商圈开始 进行必要的研究，根据商圈的特性决定商场的具 体位置、经营规模、经营方向等具体问题。
• 狭义的说，商圈是距离不等的住户的需求圈。商 圈的核心因素就是居民，购物广场的理想辐射半 径大概是一至三公里，但也要视三公里内的区域 基础设施情况、居民密度、居民收入情况、居民 成分、居民消费习惯、居民常用交通工具、居民 习惯交通方周转分析
• 库存及周转分析主要是帮助门店更好、 更合理的进行库存管理。门店应该从品 种和时段进行综合考虑，比如日配商品， 供应商可以支持，门店就不需要增加库 存；有些畅销品或活动商品，为防止断 货，则要适当增加库存，备足货源。
运营数据分析ppt课件
实际工作截图
实际工作截图 练习：上面的曲线出现了什么特征？
收入变化的规律
总体变化波动情况和人数波动情况相符 。 MMORPG不论是渗透率还是ARPU都会高于ACG，这是由游戏特性决 定的。 节假日、周末等日期可以有效地拉高收入 要改变收入，就是要改变ARPU和渗透率。
3 个体数据 MMORPG
知识点： 此数据会受到游戏内容很大影响，如游戏内是否有挂机系统，游戏是
否有摆摊开店系统。在线时长的变化是否和游戏版本内容更新有关。 不同的游戏类型的用户在线时长会不同。普遍来说MMO的在线时长高
于ACG。免费游戏的在线时长高于时长收费游戏。
2.4 收费模式
2.4.1 时长收费
按照玩家在游戏中消耗的时间来收取费用的游戏
3.3 经济系统统计
经济的产出： 任务产出（完成任务获得系统给与的奖励） NPC产出（打败NPC获得系统给与的奖励）
经济的消耗： 基本生存开销（血瓶/魔瓶） 道具开销（武器/防具/修理/升级/合成） 其他（洗点/声望/宠物）
经济的存量： 服务器存量（金币/一般等价物/原材料）
知识点：良性经济系统 1 产出比例性略高于消耗 2 消耗要拉开层次，低层次消耗要能被简单满足 3 要有能够大量消耗资源的途径
2.4 收费模式
2.4.2 道具收费
按照玩家在游戏中购买的道具来收取费用的游戏 游戏本身是免费的
特点： 拥有极低的付费比例（MMO 10%以下，ACG 3%以下） 拥有变动的道具价格 拥有波动的收入来源（节日/促销/新品） 没有收入瓶颈 付费玩家较不付费玩家有更好的游戏体验
知识点： 在2006年之后所有的MMORPG和ACG都是按照道具收费的
3.4 活动统计
统计主要参数：活动参与人数，活动完成人数，奖励产量，意外预警。 案例：开心辞典
企业运营报告数据分析PPT模板
运营数据概览
Enterprise operation report
further American Revolution and later to shape the new scheme of government. From the work sprang a friendship perhaps incomparable in intimacy1 and the trustfulness of collaboration2 and induration. It lasted 50 years. It included pleasure and utility but over and above them, there were shared purpose, a common end and an enduring goodness on both sides. Four and a half months before he died
LARGER
further American Revolution and later to shape the new scheme of government
LARGER
further American Revolution and later to shape the new scheme of government
活动运营数据
Enterprise operation report
LARGER
further American Revolution and later to shape the new scheme of government
LARGER
further American Revolution and later to shape the new scheme of government
运营数据分析PPT课件(38页)
特点： 拥有极高的付费比例（95%以上） 拥有固定的收费价格（X元/小时） 拥有稳定的收入来源（人数*时间*费用） 拥有收入瓶颈（一天24小时，一个月30天）
知识点： 在2006年之前几乎所有的MMORPG都是按照时长收费的，时至今日，
依然以时长收费的MMORPG只有： 魔兽世界 梦幻西游 大话西游
知识点：中国各个游戏产品注册用户的几个历史数据： 腾迅--即时通信注册帐户总数超过8.5亿 盛大--注册帐户总数超过5亿 网易--注册帐户总数超过2亿 九城--注册帐户总数超过4000万
2.2 在线数据
2.2.1 最高同时在线 PCU (Peak Concurrent Users)
在一个瞬间极点上达到的同时在线的用户总数。 PCU代表了在一个特殊点上该游戏的规模和受欢迎的程度。 PCU是厂商宣传产品知名度的重点标杆之一。
盛大--MMORPG 54.7~49.6元
ACG
22.6元
2.5 商业化指标
2.5.2 渗透率 (付费率)
指的是付费人数占据总活跃用户数的比例 表示一个游戏中付费潜力的重要指标
计算方法： 渗透率=月总付费人数/月总活跃用户数
知识点： 1 时长收费类游戏拥有极高的渗透率（95%） 2 道具收费类游戏拥有极低的渗透率（MMO 10%以下，ACG 3%以下）
1.2.2 修正当前版本
从运营中发现的各种问题，及时指导开发团队修正游戏版本
1.2.3 指导未来开发
为未来开发新版本和新功能提供决策依据，也可以为新功能的测试提 供用户反馈。在某个功能的一步步完善前，都要用数据说话。
2 全局运营数据
注册用户数 ACU / PCU 活跃用户 / 在线时长 时长收费 / 道具收费 ARPU / 渗透率 / 收入
知识点： 在2006年之前几乎所有的MMORPG都是按照时长收费的，时至今日，
依然以时长收费的MMORPG只有： 魔兽世界 梦幻西游 大话西游
知识点：中国各个游戏产品注册用户的几个历史数据： 腾迅--即时通信注册帐户总数超过8.5亿 盛大--注册帐户总数超过5亿 网易--注册帐户总数超过2亿 九城--注册帐户总数超过4000万
2.2 在线数据
2.2.1 最高同时在线 PCU (Peak Concurrent Users)
在一个瞬间极点上达到的同时在线的用户总数。 PCU代表了在一个特殊点上该游戏的规模和受欢迎的程度。 PCU是厂商宣传产品知名度的重点标杆之一。
盛大--MMORPG 54.7~49.6元
ACG
22.6元
2.5 商业化指标
2.5.2 渗透率 (付费率)
指的是付费人数占据总活跃用户数的比例 表示一个游戏中付费潜力的重要指标
计算方法： 渗透率=月总付费人数/月总活跃用户数
知识点： 1 时长收费类游戏拥有极高的渗透率（95%） 2 道具收费类游戏拥有极低的渗透率（MMO 10%以下，ACG 3%以下）
1.2.2 修正当前版本
从运营中发现的各种问题，及时指导开发团队修正游戏版本
1.2.3 指导未来开发
为未来开发新版本和新功能提供决策依据，也可以为新功能的测试提 供用户反馈。在某个功能的一步步完善前，都要用数据说话。
2 全局运营数据
注册用户数 ACU / PCU 活跃用户 / 在线时长 时长收费 / 道具收费 ARPU / 渗透率 / 收入
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further American Revolution and later to shape the new scheme of government
活动运营数据
Enterprise operation report
MADISON BEFORE
further American Revolution and later to shape the new scheme of government. From the work sprang a friendship perhaps incomparable in intimacy1 and the trustfulness
LARGER
LARGER
further American Revolution and later to shape the new scheme of government
further American Revolution and later to shape the new scheme of government
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further American Revolution and later to shape the new scheme of government
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further American Revolution and later to shape the new scheme of government
FURTHER AMENICAN REVOLUTION LATER SCHEME
further American Revolution and later to shape the new scheme of government. From the work sprang a friendship perhaps
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04
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2
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3
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2686
地依
300*20
1850
地虫全杀
5kg/桶
1701
斗地主
5kg/桶
1202
康稼颗粒剂 5kg/桶
9000
合计:23个品规，占品规总数的12.71%，65115件销量，占销量总数的73.83%
品名
规格
数量
品名
规格
数量
16%酮乙蒜
20*150
581
大地酮乐 300*20
866
16%酮乙蒜
25*200
10*5*40
1757
苦参碱
180kg/桶
4035
100*40
1245
200kg/桶
8951
400*20
1662
麦嘉
20*150
1230
5*10*40
1719
20*40*5
2916
8*200
1638
杀地虫1号
5kg/桶
3100
8*5*40
1042
中中莠去津 100*40+1
5410
百草枯
200*20
占总销量的比例 7.05% 5.30% 0 28.46% 18.07% 32.76% 11.15%
客户人数 1人 1人 0 17人 20人
108人 247人
占总客户的比例 合计比例为0.5%，
4.3% 5.07% 27.41% 62.72%
1、20万以上，只有2个客户，严重制约公司 大客户战略的实施。
645 康稼颗粒剂 10kg/桶
650
32%唑酮乙蒜 素
32%唑酮乙蒜 素
80%乙蒜素
500*20 8*100*4 1000*12506枯菌净40*100502
838
苦参碱
300*20
894
657
乳氟喹禾灵
（10+10） *150
715
80%乙蒜素
500*20
537
增效王 10*100*4
539
合计：销量在500件以上的12个品规，占品规总数的6.63%，共销售7930件，占销 量总数的8.99%
六、2012年产品分析
2012年，公司共77个产品，目前发货总量为48266件
中中莠去津 80%乙蒜素
麦嘉 16%酮乙蒜 32%唑酮乙蒜素
占总客户的比例 合计比例为0.8%，
4.4% 6.25% 20.77% 67.74%
1、20万以上的0.8%的客户，销量为16.62%。 （缺少一个稳定的大客户群体）
2、5万—10万的销量占总销量的49%，占客户 群体10.65%。 （这部分群体为业绩增长的主要基础）
3、5万以下销量为34%，占客户群体的88.51%。 （群体数量多，但销量小，占用精力多）
三、2011年产品规格分析
• 2011年70个产品，共计181个品规。
品名
规格
数量
品名
规格
数量
16%酮乙蒜
20*40*5
2576
法达
1000*10
2474
25*100+助
1366
佳能
25*150
1218
32%唑酮乙蒜素 8*5*40
5247
均刹莠去津 （100+20）*40 1090
80%乙蒜素
二、2011年产品分析
• 2011年合计70个产品。总发货量88198件。
苦参碱 康稼颗粒剂 中中莠去津
杀地虫 法达 斗地主 乳氟喹禾灵 大地酮乐
14248件 9845件 5410件 3100件 2571件 1452件 1263件 1101件
80%乙蒜素 32%唑酮乙蒜素
麦嘉 百草枯 地虫全杀 均刹莠去津 佳能
2、5万—20万的客户群体，只有10%的比例， 销量完成46.52%。
3、5万以下的客户群体，占到公司将近90%的 客户群体，销量完成44%。
分析
1、大客户群体没有建立起来，无法实现销售 领头羊和主力军的作用。
2、中间群体客户数量偏少，稳固这批客户， 实现最大限度的增长为主要任务。
3、90%的客户完成44%的销量，说明客户寻 找、开发、管理存在缺陷。
4、发货数量在500件---1000件的7个产品，占产品总 数的10%，占发货总量的5.3%。
5、发货数量在500件以下的45个产品，占产品总数 的67.14%，占发货总量的8.38%。
6、发货数量在100件以下的，63个产品，合计发货 数量922件。
1、发货数量过万的---核心产品。 2、发货数量5000件以上的，重点产品 3、发货数量1000件以上的，保留产品 4、发货数量1000件以下的，选择产品 5、发货量200件以下的，淘汰产品
• 22个品规销量超过1000件。 • 12个品规销量突破500件
• 此34个品规集中于19个产品。占全部品规 的18.78%，销量占全部销售的82.82%。
• 其他的147个品规，占全部品规的81.12%， 销量占全部销量的17.18%
• 减少品规，集中资源做上量、拳头产品
四、2011年销售员分析
销量标准 100万以上 80万—100万 60万—80万 40万—60万 20万—40万 10万—20万 5万—10万 1万—5万 1万以下 合计:
销售员个数 0 2 3 4 9 6 5 14 24 67
占总人数比例 0 3% 4% 6%
13% 10% 7% 21% 36%
销量合计
0 1758728.2元 2147784元 1883303元 2882072.5元 849980元 354686元 334213.8元 91445元 10302222
公司运营数据分析
张庆敏
一、2011年客户分析
销量标准 50万以上 30万—50万 20万—30万 10万—20万 5万—10万 1万—5万 1万以下
占总销量的比例 7.6% 3.78% 5.24%
29.11% 20.30% 23.97%
10%
客户人数 1人 1人 2人 22人 31人
103人 336人
10691件 6960件 4470件 2686件 1701件 1310件 1218件
1、发货数量过万的2个产品，占产品总数的2.86%， 占发货总量的28.28%。
2、发货数量过5000--10000件的4个产品，占产品总 数的5.71%，占发货总量的34.38%。
3、发货数量在1000---5000件的10个产品，占产品总 数的14.29%，占发货总量的23.66%。
占总销量比例 0
17% 21% 18% 28% 8% 3.5% 3.5% 1%
1、26%的业务员完成了公司84%的销量。
2、74%的业务员完成了公司16%的销量。
分析： 1、全面提升业务员能力。 2、开拓新的市场，寻求新的增长点
五、2012年客户分析
销量标准 50万以上 30万—50万 20万—30万 10万—20万 5万—10万 1万—5万 1万以下