第八讲 律师口才

Ⅰ、教学目的和要求

（1）了解律师口才的概念、特点、功能和种类；（2）掌握影响律师口才的要素；

（3）熟悉律师的论辩口才。

Ⅱ、教学内容

一、律师口才概述

二、影响律师口才的若干要素

三、律师的演说艺术

四、律师的论辩艺术

Ⅲ、教学重点和难点

（1）影响律师口才的要素；

（2）律师的论辩艺术。

Ⅳ、复习思考题

1、什么是律师口才？它有哪些类型？

2、影响律师口才的要素有哪些？

3、律师论辩口才的技巧和方法各有哪些？

教学内容：

一、律师口才概述

1、律师口才的概念和特点。

（1）、律师口才的概念。

第一，口才。运用口语的技巧和方法。

提问：语言表达方式有哪些？

提示：有声音语或口语；态势语；书面语三种。

第二，律师口才。律师在为社会提供法律服务的过程中进行口语表达的技巧和才能。

（2）、律师口才的特点。

第一，形式独特。不能有俗语、俚语。

第二，对象特定。当事人、法官。

第三，时间特定。法律规定的时间；程序制约的时间。

第四，环境特定。

提问：语言环境包括哪些？

提示：包括自然环境，如地理、气候、自然物存在；社会环境，如人为构筑、环境布置、风土人情、人际关系等。

第五，目标特定。维护当事人的合法权益。

2、律师口才的功能和种类。

（1）、律师口才的功能。

第一，实现律师形象和业务目的的功能；

第二，具有交往功能；

第三，具有教育功能；

第四，具有调适功能（社会调适；心理调适）

第五，具有说服、控制功能。

（2）、律师口才的种类。

第一，叙述型口才。（详细叙述、简要叙述、入角叙述）

第二，描述型口才。（观察描述、回忆描述、想象描述）

第三，说明型口才。（定义、诠释、比喻、分类、举例、比较、概括、引用、数字说明等）

第四，辩论型口才。（立论、驳论）

二、影响律师口才的若干要素

（参见秦甫编著：《律师实用口才》，法律出版社，1996年11月版）

1、语言要素。

字、词、句、段落、关联等。

要求：准确、规范。

2、类语言要素。（推敲）

补充：唐贾岛骑驴做诗，“鸟宿池边树，僧敲月下门”，欲改“敲”为“推”，犹豫不决。韩愈建议用“敲”。（《苕溪渔隐丛话》卷十九引《刘公嘉话》）

语调、重读、节奏、句式、停顿、沉默等。

要求：恰当，能够增加修辞效果。

3、体态语言要素。

手势、眼神、姿势等。

要求：把握分寸，不宜过分渲染。

4、界域把握要素。

距离、位置等。

要求：保持距离，位置适宜。

5、环境适应要素。

自然环境；社会环境。

要求：切合环境，争取和谐与共鸣。

6、心理调控要素。

听者心理：认同；障碍。

律师心理：热情、镇定、自信等。

要求：注意调控，“喜怒不形于色”。

三、律师的演说艺术

1、演说的一般要领和技巧。

（1）演说的一般要领。

第一，认真拟稿。演说稿是临场演说的文字依据，它是演说成功的一般。特别要注意材料和结构。

第二，刻苦练习。演说是一种高级而完美的口语表达形式。

第三，稳定心理。演说的临场性、表演性、独立完成性等特点，都对演说者的心理素质提出了较高的要求，不能怯场，要自信。

第四，体现个性。演说是一个演说者思想、意志、情操、知识、才能综合体现的

过程，要在演说中体现这些方面的个人风格。

（2）演说的一般技巧。

第一，口语技巧。注意声音美、语音修辞。为此，首先语言应当规范；其次发音正确，用普通话；再次，注意情感的变化、音色及声音的高低、语气的停连、语速的快慢；最后，不可矫揉造作。

第二，态势技巧。修饰合度的仪容，大方潇洒的风度，愉快轻松的情绪，自然镇定的神态，炯炯有神的目光等，一切态势都应当与有声语言自然而和谐地融为一体。

第三，控场技巧。演说是一个人主动的面众讲话，它的临场性要求演说者必须具有得心应手的控场能力，以应付临场的复杂变化。

2、法庭演说的要领和技巧。

（1）法庭演说的要领。

第一，遵循司法原则，服从案件需要。如某律师把趁火打劫、哄抢因交通事故而散落公路上的物资的犯罪行为辩护为“不当得利”、不构成犯罪，就是违背这一要求的。

第二，实事求是，注意自身形象。

第三，阐述有据，说理透彻。如某小偷盗窃的物品中有两件解放军战士的单衣，公诉人在法庭演说中强调“这是破坏军队建设”、“破坏自卫反击战”。

第四，言语铿锵，态势得体。

（2）法庭演说的技巧。

第一，写作技巧。拟写法庭演说词的步骤是：收集材料——研究材料——确立观点——安排结构——组织材料——拟定提纲——正式写作——修改润色。

第二，态势技巧。法庭演说中运用最多、最为重要的态势是眼神和手势，其常用形式和作用是：

[1]眼神。环顾：表示从容、严肃、停顿；扫视：表示注意、警醒、威严；瞥视：显露机智和灵敏；注视：显露沉着与威严、抑制骚动；凝视：表示注意、专心思索；虚视：调整心理、气息、目光；俯视：集中精力、迅速阅读；仰视：表示思索、鄙夷。

[2]手势。挥手：表示断然否定；推手：表示不可动摇的意志；展掌：强调遗憾、疑问、反诘；伸臂展掌：指示与言语内容相应的对象；双手屈指：用于读数和列举；举手屈指：表示相应的序数。

第三，心理技巧。法庭演说中控制、稳定心理的方法和技巧有：专注法；转移法，如翻合文件；呼吸法；（默默）自我对话。