经销商政策与管理制度
经销商管理制度
经销商管理制度第一章总则第一条为了规范和管理经销商的经营行为，保障企业和经销商的合法权益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司与其合作的各类经销商。
第三条经销商应当遵守国家有关法律法规以及公司制定的规章制度，保证经销商的正当合法权益。
第四条公司与经销商关系应当建立在全面了解、互相信任、互利共赢的基础上。
第二章经销商的选择和退出第五条公司择优选择有一定规模、信誉良好、资信度高的经销商作为合作对象。
第六条经销商有权向公司提出合作申请，公司应当依据市场需求选择合适的经销商。
第七条经销商退出合作的程序应当经过公司同意，并在合同规定的期限内注销。
第八条公司经销商合作前，应当与经销商签订书面合作协议，明确双方的权利和义务。
第三章经销商的义务第九条经销商应当严格遵守公司的各项规章制度和合同约定，不得违反国家法律法规和行业准则。
第十条经销商应当履行销售任务，提高产品市场占有率和品牌知名度，积极开发市场，提高销售额。
第十一条经销商须按期缴纳合作保证金、年费和其他费用。
第十二条经销商应当积极参加公司组织的各项培训和推广活动，提升服务和销售能力。
第十三条经销商应当定期报告市场信息、产品销售情况、库存情况和其他经销情况。
第十四条经销商应当保护公司的商业秘密，不得泄露给其他竞争对手。
第十五条经销商应当配合公司进行市场营销及售后服务，保证产品正常使用和维护。
第十六条公司对违反本制度规定的经销商有权采取警告、罚款、降级、停止合作等措施。
第四章公司的义务第十七条公司在合作过程中应当提供合理的市场支持和营销活动支持。
第十八条公司应当向经销商提供专业的产品知识、销售策略和技术支持。
第十九条公司应当对经销商提交的市场信息和产品销售情况给予及时反馈和支持。
第二十条公司应当定期组织经销商的培训和售后服务，提供相关的技术指导和支持。
第二十一条公司应当注重经销商的合作态度和业绩情况，对表现优异的经销商给予相应的奖励和激励。
第五章附则第二十二条本制度由公司负责解释和修订。
经销商管理制度6则
经销商管理制度6则经销商管理制度经销商管理制度（一）：经销商管理制度一、总则1、为贯彻2022年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
[]2、经销商管理原则(1)详尽务实。
经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
(2)主次分明。
对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
(3)动态管理。
市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二、经销商的选取福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。
拟选取的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。
凡开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三、经销商资料的完善对重要经销商档案资料要求如下:(1)经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
(2)经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
(3)经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
(4)经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四、经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。
如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
2、做好价格管理经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。
2024年经销商政策与管理制度709
2024年经销商政策与管理制度7092024年，经销商政策与管理制度对于企业的发展起着重要的作用。
在这一年中，企业需要根据市场变化和内部需求，制定一套科学合理的经销商政策与管理制度，以实现企业销售目标，优化渠道资源配置，提高市场竞争力。
本文将从经销商政策与管理制度的内涵、目标与原则、制定与实施等方面进行探讨。
首先，经销商政策与管理制度的内涵。
经销商政策与管理制度是企业与经销商之间的一种合作框架，用于规范经销商的行为，并确保企业的产品能够顺利进入市场。
它不仅包括销售政策、营销支持政策和激励政策等内容，还涉及到经销商的培训、日常管理和绩效考核等工作。
其次，经销商政策与管理制度的目标与原则。
经销商政策与管理制度的目标主要是达到销售目标，促进销售渠道的发展，实现双赢的局面。
它的基本原则是公平、透明、合理，对经销商一视同仁，不偏袒其中一方。
同时，经销商政策与管理制度还需要具备灵活性和可调节性，以适应不同的市场环境和经销商需求。
然后，经销商政策与管理制度的制定与实施。
制定经销商政策与管理制度需要考虑企业实际情况和市场需求，以及经销商的利益诉求。
首先，企业需要对市场进行调研，了解竞争对手的经销商政策，以制定有竞争力的政策。
其次，企业需要与经销商进行沟通和协商，征求他们的意见和建议，以使经销商政策与管理制度更具可行性和针对性。
最后，企业需要建立健全的执行机制，确保经销商政策与管理制度的有效实施。
在2024年，经销商政策与管理制度中的一些新的趋势和做法也逐渐出现。
例如，企业开始注重与经销商的战略合作关系，不再仅仅是单纯的交易关系。
此外，企业还在经销商培训和支持等方面进行了更多的投入，以提高经销商的销售能力和服务质量。
同时，企业也开始采用信息技术手段，如互联网和移动终端，来提高经销商管理的效率和效果。
总而言之，2024年经销商政策与管理制度在企业发展中发挥了重要作用。
企业需要根据市场需求和经销商的利益诉求，制定一套科学合理的经销商政策与管理制度。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商必须具备合法的营业执照，且在经营范围内包含相关产品的销售。
1.2 经销商必须具备良好的商业信誉和稳定的财务状况。
1.3 经销商必须遵守国家相关法律法规，不得从事违法违规的经营活动。
第二条经销商权利和义务。
2.1 经销商有权根据合同约定从公司采购产品，并在合法经营范围内进行销售。
2.2 经销商有义务按时足额支付货款，并且保证产品的质量和售后服务。
2.3 经销商有义务配合公司的市场推广活动，并积极开展产品
销售工作。
第三条产品管理。
3.1 经销商必须按照公司的要求进行产品陈列和展示，保证产品的外观和质量。
3.2 经销商必须严格遵守产品价格政策，不得私自调整产品价格或进行不正当竞争。
3.3 经销商必须妥善保管产品，防止货物损坏或丢失，确保产品的完好性。
第四条合作终止。
4.1 若经销商违反本规章制度或合同约定，公司有权终止与经销商的合作关系。
4.2 经销商有权提前30天书面通知公司终止合作关系，但在合作期限内不得擅自停止合作。
4.3 合作终止后，经销商必须清算未结的货款，并按照公司要
求归还剩余产品及相关资料。
以上规章制度为公司与经销商之间的合作基础，经销商必须严格遵守，如有违反将受到相应的处罚。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
经销商管理制度范本
经销商管理制度范本一、总则1、目的为了规范经销商的经营行为，维护市场秩序，保障公司与经销商的共同利益，特制定本管理制度。
2、适用范围本制度适用于与本公司建立合作关系的所有经销商。
3、原则（1）公平、公正、公开原则：公司对待所有经销商一视同仁，提供平等的机会和待遇。
（2）互利共赢原则：公司与经销商共同努力，实现双方的利益最大化。
（3）诚信合作原则：双方秉持诚实守信的原则，履行各自的责任和义务。
二、经销商的资格认定1、基本条件（1）具有独立的法人资格或个体工商户营业执照。
（2）具备一定的资金实力和良好的商业信誉。
（3）有固定的经营场所和销售团队。
（4）认同本公司的产品和经营理念。
2、申请流程（1）潜在经销商向公司提交书面申请，包括企业或个人的基本信息、经营计划等。
（2）公司对申请资料进行审核，并进行实地考察。
（3）审核通过后，双方签订经销商合同。
三、经销商的权利和义务1、权利（1）获得公司产品的销售权。
（2）享受公司提供的市场推广支持和培训服务。
（3）对公司的产品和服务提出改进建议。
2、义务（1）遵守国家法律法规和公司的各项规章制度。
（2）完成双方约定的销售任务和市场拓展目标。
（3）维护公司的品牌形象和产品声誉。
（4）按时向公司反馈市场信息和销售数据。
四、产品价格与销售政策1、价格政策（1）公司制定统一的产品价格体系，经销商应严格按照价格表执行。
（2）如遇特殊情况需要调整价格，须提前向公司申请并获得批准。
2、销售政策（1）经销商不得跨区域销售，不得低价倾销或高价垄断。
（2）严禁销售假冒伪劣产品，一经发现，立即取消经销商资格。
五、市场推广与支持1、公司支持（1）提供广告宣传资料、促销活动方案等。
（2）根据市场情况，协助经销商开展区域性的推广活动。
2、经销商配合（1）积极参与公司组织的市场推广活动。
（2）自行开展符合当地市场特点的推广活动，并向公司报备。
六、订单与物流管理1、订单处理（1）经销商通过指定的渠道向公司下达订单。
公司经销商管理制度
第一章总则第一条为规范公司经销商的管理，确保公司产品在市场上的顺利销售，维护公司品牌形象和经销商利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有与公司签订经销商合同的经销商，包括各级经销商及合作伙伴。
第三条本制度旨在明确经销商的职责、权利和义务，规范经销商的经营行为，促进公司与经销商的长期合作与发展。
第二章经销商的资格与条件第四条经销商应具备以下资格和条件：1. 具有独立法人资格或合法经营资质；2. 具有良好的商业信誉和商业道德；3. 具有较强的市场开拓能力和销售团队；4. 具有符合公司产品定位的市场经营理念；5. 具有与公司产品销售相适应的资金实力；6. 遵守国家法律法规和公司各项规章制度。
第三章经销商的权利与义务第五条经销商的权利：1. 享有公司产品在授权区域内的销售权；2. 享有公司提供的培训、技术支持、市场推广等服务；3. 享有公司制定的优惠政策；4. 享有公司授权范围内的市场保护权。
第六条经销商的义务：1. 严格按照公司规定的产品价格进行销售，不得擅自提价或降价；2. 严格遵守公司制定的营销策略，不得擅自改变；3. 积极宣传公司产品，提高产品知名度和市场占有率；4. 按时完成公司下达的销售任务；5. 严格遵守国家法律法规和公司各项规章制度，不得从事任何违法经营活动。
第四章市场管理与保护第七条公司对经销商市场进行统一管理，包括：1. 制定市场销售策略；2. 指导经销商开展市场推广活动；3. 监督经销商执行市场保护措施；4. 定期检查经销商的市场销售情况。
第八条经销商应积极配合公司进行市场保护，包括：1. 不得在授权区域外销售公司产品；2. 不得与公司产品在同一区域销售其他竞争对手产品；3. 不得泄露公司商业秘密。
第五章经销商培训与支持第九条公司为经销商提供以下培训与支持：1. 定期组织经销商参加产品知识、销售技巧、市场管理等培训；2. 提供公司产品宣传资料、样品等；3. 提供市场推广费用支持；4. 定期召开经销商会议，交流市场信息。
经销商管理制度(全文完整版)
经销商管理制度(全文完整版)经销商管理制度一、总则1.1 目的本经销商管理制度的目的是规范经销商的行为，建立和维护公司与经销商之间的良好合作关系，促进销售业绩的持续增长。
1.2 适用范围本制度适用于所有与本公司有经销关系的经销商。
二、经销商的资格条件2.1 注册资格经销商必须是合法注册的企业或个体经营者，并且符合相关法律法规的要求。
2.2 经验与能力经销商应具备一定的行业经验和销售能力，对产品和市场有一定的了解和认知。
2.3 资信状况经销商应具备良好的信用记录，无不良信用记录或违法违规行为。
三、经销商的权利和义务3.1 权利3.1.1 经销商有权利从公司采购产品，并以适当的价格销售产品。
3.1.2 经销商有权利使用公司提供的营销资料和品牌形象，以及享受公司提供的市场推广支持和培训。
3.2 义务3.2.1 经销商应按照公司的要求进行产品的销售，并积极推广和宣传公司的产品。
3.2.2 经销商应遵守相关法律法规，并保护公司的知识产权和商业秘密。
3.2.3 经销商应及时向公司提供销售数据和市场信息，以协助公司进行市场分析和决策。
四、合作条件与销售政策4.1 合同签订经销商与公司之间应签订经销合同，明确双方的权利和义务。
4.2 价格政策公司将提供给经销商一定的销售价格优惠，具体优惠政策将在合同中明确规定。
4.3 销售目标和奖励机制公司将制定销售目标和奖励机制，对达成销售目标的经销商给予一定奖励和激励。
五、经销商的管理与评估5.1 业绩评估公司将定期对经销商的业绩进行评估，包括销售业绩、市场覆盖等指标。
5.2 经销商培训公司将提供必要的培训支持，提升经销商的销售和管理能力。
六、奖惩措施6.1 奖励措施对于表现优秀的经销商，公司将给予一定的奖励和激励，包括奖金、优先供货等。
6.2 惩罚措施对于违反合同和规定的经销商，公司将根据情节轻重采取相应的惩罚措施，包括降低销售优惠、终止合作关系等。
附件：1、经销合同样本2、销售价格优惠政策3、销售目标和奖励机制细则4、经销商业绩评估表5、经销商培训计划法律名词及注释：1、经销合同：指经销商与公司签订的合同，明确双方的权利和义务。
2024年经销商管理制度
2024年的经销商管理制度是指对经销商进行管理和监督的规章制度。
该制度旨在落实企业的经销政策，规范经销商行为，促进合作和共赢。
以下是2024年经销商管理制度的主要内容：一、经销商准入与退出制度：1.经销商准入要求：经销商应具有合法经营资质、有一定市场影响力和销售能力。
2.经销商退出机制：经销商如有违反合作协议或经营不善的情况，企业有权终止合作关系。
二、经销商培训制度：1.经销商培训内容：包括产品知识、销售技巧、市场营销等内容。
2.经销商培训方式：通过线下培训、研讨会、网上培训等形式进行。
三、经销商奖励与惩罚制度：1.经销商奖励政策：对于销售业绩突出的经销商，可以给予销售奖金、优先供货等奖励。
2.经销商惩罚政策：对于违反合作协议、未达到销售目标的经销商，可以降低其折扣、减少合作支持等惩罚措施。
四、经销商合作支持制度：1.产品支持：企业提供经销商所需的产品、技术支持和售后服务。
2.市场推广支持：企业提供市场调研、广告宣传、促销活动等支持。
五、经销商业绩评估制度：1.销售目标设定：根据市场情况和企业业绩目标，制定合理的销售目标。
2.业绩评估方法：通过销售额、销售渠道拓展、市场份额占有率等指标进行评估。
六、经销商考核与监督制度：1.经销商考核标准：根据销售目标、市场份额和客户满意度等指标进行综合考核。
2.监督机制：企业通过定期访问、经销商大会、经销商座谈会等方式进行监督。
七、经销商合作协议制度：1.协议签署：经销商与企业签署合作协议，明确双方的权益和责任。
2.协议变更：经销商和企业可以根据市场情况和合作需要，对合作协议进行调整。
总结起来，2024年经销商管理制度的目标是以落实企业经销政策为导向，规范经销商行为，提升合作效益。
通过准入与退出制度、培训制度、奖惩制度、合作支持制度、业绩评估制度、考核与监督制度以及合作协议制度的运作，企业能够更好地管理和监督经销商，促进双方的共同发展。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度一、总则为了规范经销商、代理商的合作行为，保障公司与经销商、代理商的共同利益，促进市场的健康发展，特制定本管理制度。
本制度适用于公司与所有经销商、代理商的合作关系，包括但不限于产品销售、市场推广、售后服务等方面。
二、经销商、代理商的资格认定（一）经销商资格认定1、具备独立的法人资格或个体工商户营业执照，有良好的商业信誉和经营实力。
2、有一定的市场销售渠道和客户资源，具备较强的市场开拓能力。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意遵守公司的各项管理制度。
4、具备一定的资金实力，能够满足首批进货要求和市场推广费用。
（二）代理商资格认定1、具备独立的法人资格，有良好的商业信誉和行业经验。
2、熟悉所在地区的市场情况，有完善的销售网络和团队。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意按照公司的要求进行市场推广和销售。
4、具备一定的市场运作能力和资金实力，能够完成公司下达的销售任务。
三、经销商、代理商的权利和义务（一）权利1、有权获得公司提供的产品培训、市场推广支持和售后服务支持。
2、有权在授权区域内开展销售活动，享受相应的销售政策和奖励。
3、有权对公司的产品和服务提出改进建议。
（二）义务1、遵守公司的各项管理制度，不得从事有损公司形象和利益的行为。
2、按照公司的要求进行市场推广和销售，完成销售任务。
3、维护公司的产品价格体系，不得擅自降价或串货。
4、及时向公司反馈市场信息和客户需求，协助公司改进产品和服务。
四、产品价格与政策（一）产品价格公司制定统一的产品价格体系，经销商、代理商必须严格按照价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
如遇特殊情况需要调整价格，必须提前向公司申请，经批准后方可执行。
（二）销售政策1、公司根据市场情况制定相应的销售政策，包括促销活动、返利政策等。
经销商、代理商有权享受相应的销售政策，但必须按照政策要求执行。
2、销售政策如有调整，公司将提前通知经销商、代理商，自通知之日起按照新的政策执行。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商必须具有合法的营业执照，且经营范围包括相关产品或服务。
1.2 经销商必须具有良好的商业信誉和经营能力，能够按时履行合同义务。
1.3 经销商需遵守国家相关法律法规和公司规定，不得从事违法活动。
第二条经销商合作。
2.1 经销商需与公司签订合作协议，明确双方的权利和义务。
2.2 经销商需按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变产品价格或销售方式。
2.3 经销商需积极配合公司的市场推广活动，提升产品知名度
和销售量。
第三条经销商管理。
3.1 公司有权对经销商进行定期或不定期的考核，包括销售业绩、售后服务等方面。
3.2 经销商需按照公司要求提供销售数据和市场反馈信息，协助公司进行市场分析和产品改进。
3.3 经销商需妥善保管公司提供的产品和资料，不得私自转让或泄露给第三方。
第四条经销商权利。
4.1 经销商有权享受公司提供的产品培训和市场支持服务。
4.2 经销商有权根据市场需求和公司政策调整销售策略，但需提前向公司报备。
4.3 经销商有权要求公司提供合理的售后服务和技术支持。
第五条经销商违约。
5.1 若经销商违反合作协议或相关规定，公司有权暂停或终止与其的合作关系。
5.2 经销商如有违法违规行为，公司有权报警并追究其法律责任。
5.3 经销商因自身原因导致的产品质量问题或售后服务纠纷，需承担相应的责任。
本规章制度自颁布之日起生效，经销商应严格遵守，如有违反将受到相应的处罚。
公司保留对规章制度的最终解释权。
经销商政策与管理制度
经销商政策与管理制度为了迅速扩大XXX的终端销售网络，提升XXX的品牌知名度、扩大市场占有率，规范XXX的终端销售形象，达到厂商共赢的目的。
根据XXX的市场实际情况，特制定20XX年XXX经销商政策与管理制度。
一、渠道政策（一）渠道基本模式1、渠道扁平化，暂以发展二级市场和百强县的特约经销商为主，经销商负责开设XXX专卖店。
百强县以外的县级及县级以下市场暂不开发，可由地级市场的商家向下发展，公司不做授权。
2、允许在同一城市发展工程经销商，工程经销商以发展工程销售为主，工程起订量500平方以上，且销售产品；工程经销商由公司做临时性授权，工程结束则授权自行终止。
同时（二）特约经销商制度（三）工程合作商制度以区域为单位，设立XXX工程合作商，同一区域可设立多家XXX工程合作商，下可设下游工程合作商，区域工程合作商实行《工程报备制度》和《工程内部竞标制度》，以避免工程项目的渠道冲突，工程合作商销售黑色底料工程专用产品。
（四）经销商授权说明特约经销商原则上以地级市为单位设立授权，长三角和珠三角地区等发达地区可考虑设立县、区、镇一级经销商；欠发达地区则可考虑设立省级或跨市的经销商，同一授权区域采用经营不同产品系列的策略，可同时设立特约经销商和工程合作商。
同一销售区域，特约经销商销售工程专用产品按出厂价出货，工程合作商若要销售专卖店产品，需以下游分销价向当地授权的特约经销商出货。
（五）互联网渠道互联网销售渠道，由公司总部统一管理，经销商做线下配合并承担服务，经销商也可做互联网推广，但明确规定不允许任何经销商进行网上报价活动。
二、价格政策（一）实行全国统一的出厂价（含税）、下游分销价、最低销售限价、终端零售指导价。
（二）价格执行，全国经销商必须严格执行公司总部的价格政策，不得擅自降低或提高下游分销价和终端零售指导牌价，更不得恶意低于最低销售价进行销售。
（三）价格调整，总公司有权根据原材料成本、制造成本等因素，下调或上浮公司的产品价格，但须提前30天以书面或邮件形式告知全国经销商。
经销商公司管理制度及规范
一、总则为了加强我公司经销商管理，规范市场运作，提高公司品牌形象和市场竞争力，特制定本管理制度及规范。
二、经销商资格要求1. 具有独立法人资格，注册资金达到一定规模。
2. 具有良好的商业信誉和健全的财务制度。
3. 具有较强的市场开拓能力和售后服务能力。
4. 拥有稳定的销售网络和销售团队。
5. 服从公司管理，遵守国家法律法规和行业规范。
三、经销商职责1. 负责公司产品的销售、推广和售后服务。
2. 严格按照公司规定的价格体系执行，不得擅自降价销售。
3. 定期向公司报告销售情况，包括销售量、销售额、库存情况等。
4. 配合公司开展市场调研，提供市场信息反馈。
5. 严格遵守国家法律法规和行业规范，维护公司合法权益。
四、公司对经销商的管理1. 公司对经销商进行定期评估，包括销售业绩、市场拓展、售后服务等方面。
2. 对表现优秀的经销商给予奖励，对业绩不佳的经销商进行培训和指导。
3. 定期组织经销商培训，提高经销商的业务能力和服务水平。
4. 对经销商进行市场调研，制定合理的销售政策，帮助经销商拓展市场。
5. 加强与经销商的沟通与协作，共同应对市场变化。
五、售后服务规范1. 建立完善的售后服务体系，确保客户满意度。
2. 设立专门的售后服务团队，负责处理客户投诉和售后问题。
3. 做好售后服务记录，对客户反馈的问题及时解决。
4. 定期回访客户，了解客户需求和满意度。
5. 对售后服务人员进行培训，提高服务质量。
六、财务管理规范1. 经销商必须按照公司要求，及时、准确地上报财务报表。
2. 严格执行公司财务制度，不得挪用、侵占公司资金。
3. 对经销商的应收账款进行严格管理，降低坏账风险。
4. 定期进行财务审计，确保财务状况的透明度。
七、附则1. 本管理制度及规范适用于我公司所有经销商。
2. 本管理制度及规范由公司制定，如有变更，以公司最新通知为准。
3. 经销商应严格遵守本管理制度及规范，如有违反，公司将视情节轻重给予处罚。
经销商管理制度
经销商管理制度第一章总则第一条为了规范经销商的行为，保障公司的利益，制定本管理制度。
第二条经销商是指被公司委托销售其产品或提供相关服务的个人或机构。
第三条经销商应当遵守国家相关法律法规以及公司的各项规章制度，恪守诚实守信的原则，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权对经销商的合作情况进行监督和考核，对不符合条件的经销商可以终止合作关系。
第二章经销商的资格与选拨第五条经销商必须具备以下条件方可被公司录取：（一）拥有独立的法人资格或经营主体资格；（二）有较强的销售能力和市场开发能力；（三）有良好的商业信誉和服务意识；（四）认同公司的经营理念和发展战略。
第六条经销商的选拔原则为公平、公正、透明，公司不得因个人关系、金钱等非正当因素而影响选拔结果。
第七条经销商的入选程序为：（一）提交申请资料；（二）经公司审核合格后签订合作协议；（三）公司进行培训和考核；（四）公司发放授权证书。
第三章经销商的权利与义务第八条经销商享有以下权利：（一）按规定获得公司提供的产品与服务；（二）参与公司组织的培训和活动；（三）享有销售提成和奖励。
第九条经销商应当履行以下义务：（一）严格遵守公司的各项规章制度；（二）按时足额完成公司下达的销售任务；（三）保护公司的商业机密和知识产权；（四）如实向公司提交销售数据和经营情况。
第四章经销商的管理第十条公司对经销商的管理包括以下内容：（一）定期对经销商进行培训和考核；（二）建立健全的绩效评估制度；（三）指导和监督经销商的销售活动；（四）及时解决经销商在合作中遇到的问题。
第十一条经销商应当配合公司的管理工作，如实提供所需的信息和数据，并及时处理公司提出的建议和意见。
第五章经销商的退出与整顿第十二条经销商如不再符合公司的合作条件，公司有权随时终止合作关系。
经销商也有权根据相关协议主动退出合作。
第十三条公司可以根据需要进行经销商的整顿工作，包括进行培训、调整市场策略等，以提高经销商的综合素质和销售能力。
经销商管理制度
经销商管理制度第一章总则第一条为规范经销商的经营行为，提升经销商管理水平，保障公司和经销商的合法权益，特制订本制度。
第二条本制度适用于所有与公司签订经销合同的经销商。
第三条经销商应当遵守国家法律法规、公司规章制度，维护公司形象和品牌声誉。
第四条公司负责监督经销商的经营情况，经销商应积极配合公司的监督工作。
第五条经销商应当具备经营资格，符合公司规定的条件，有能力承担经销业务。
第六条公司对经销商的申请审批具有最终权威，经销商不得私自招揽客户，未经公司同意不得变更经销产品。
第七条经销商应当配备专业人员，具备相关技术和经验，确保产品的销售和售后服务。
第二章经销商的义务第八条经销商应当认真履行合同义务，按照合同约定向公司购进产品，并按时支付货款。
第九条经销商应当遵守价格政策，不得私自调整产品价格，不得进行价格歧视。
第十条经销商应当保障产品质量，严格执行公司的售后服务政策，确保客户的权益。
第十一条经销商应当积极参加公司组织的培训和宣传活动，提升专业能力和销售技巧。
第十二条经销商应当主动配合公司的市场调研和宣传活动，推广公司产品，开拓市场，增加销售。
第十三条经销商应当保护公司的商业秘密，不得泄漏公司的技术和经营信息。
第三章公司的权利第十四条公司有权对经销商的经营行为进行监督和检查，对不良行为进行纠正。
第十五条公司有权根据实际情况对经销商的区域和经销产品进行调整。
第十六条公司有权根据市场变化调整价格政策、售后服务政策等，并及时通知经销商。
第十七条公司有权对违反合同规定的经销商进行处罚，包括取消代理资格、减少返点等。
第四章违约处理第十八条经销商违反合同规定的，公司有权根据情节轻重进行处罚，包括但不限于警告、罚款、提前终止合同等。
第十九条经销商恶意违约造成公司损失的，公司有权追究其法律责任，并要求赔偿相应损失。
第二十条经销商因不可抗力原因造成合同无法履行的，应及时通知公司，双方协商解决方案。
第五章附则第二十一条本制度解释权归公司所有，并最终由公司负责审核和修改。
经销商管理制度
经销商管理制度一、适用范围本管理制度适用于公司及其经销商之间的管理和合作。
经销商是指在公司授权下，对公司产品进行销售、推广和服务的独立经营者或机构。
二、管理原则1. 公司应根据市场情况和经销商实际情况，确定经销商的区域和数量，以保证市场份额和销售价值最大化。
2. 经销商应遵守公司制定的销售政策和价格体系，确保产品销售符合相关法规和标准。
3. 经销商应定期向公司报告销售情况、库存情况、销售计划等重要信息，公司也应对经销商的销售情况进行监测和评估。
4. 公司应与经销商签订合同并建立健全的培训和支持体系，帮助经销商提高销售能力和服务水平，以提高市场占有率。
5. 双方应遵守合同约定，维护长期合作关系，并在合同到期前进行续签谈判。
三、操作规程1. 公司应依据市场情况和产品需求，制定经销商招募计划，并对招募的经销商进行资格审核和面试。
2. 经销商应向公司提交经营计划、资质证明等材料，并通过公司审核后签订合同。
3. 公司应对经销商进行培训，包括但不限于产品知识、销售技巧、售后服务等。
4. 公司应制定销售政策和价格体系，并及时通知经销商。
同时，公司也应对经销商的销售行为进行监管和评估。
5. 经销商应做好库存管理和销售记录，并按照公司规定的价格进行销售，不得私自降价或变相推销竞品。
6. 双方应定期进行业务沟通和协调，及时解决出现的问题和纠纷。
四、管理要求1. 公司应对经销商进行严格审核，并建立健全的合同管理制度。
2. 公司应对经销商进行培训和支持，提高经销商的销售能力和服务水平。
3. 经销商应遵守公司销售政策和价格体系，保证销售符合法规和标准。
4. 双方应遵守合同约定，发挥各自优势，维护长期合作关系。
五、附则1.本管理制度自发布之日起实行；2.本管理制度的最终解释权归本公司所有；3.本管理制度的修改及补充条款，应经过公司相关部门审核批准后执行。
简要注释如下：1. 经销商：指在公司授权下，对公司产品进行销售、推广和服务的独立经营者或机构。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商应具备合法的营业执照，符合国家相关法律法规的
规定。
1.2 经销商应具备一定的市场经营能力和经验，能够独立承担
产品的销售和售后服务工作。
1.3 经销商应具备一定的资金实力，能够按时履行与公司签订
的合同和协议。
第二条经销商权利和义务。
2.1 经销商有权获得公司提供的产品资料、市场推广支持、售
后服务支持等相关支持。
2.2 经销商有义务按照公司的要求开展产品的销售和推广工作，维护公司的品牌形象和市场声誉。
2.3 经销商有义务按照公司的价格政策和销售政策进行经营，不得私自调整产品价格或进行损害公司利益的行为。
第三条经销商管理。
3.1 公司有权对经销商的经营情况进行定期检查和评估，对不符合要求的经销商进行警告、限制或取消经销资格。
3.2 经销商有义务及时向公司提交销售数据、市场反馈等相关资料，配合公司的市场调研和销售工作。
3.3 经销商应遵守公司的各项管理规定和制度，如有违反，公司有权进行相应的处理。
第四条经销商合作期限和解除。
4.1 经销商与公司签订的合作协议期限为一年，到期后双方可根据实际情况进行续签。
4.2 若经销商违反合作协议的规定，公司有权解除与经销商的合作关系。
4.3 经销商在合作期限内如需解除与公司的合作关系，需提前一个月书面通知公司，并按照合同规定的程序和条件进行解除。
以上为经销商部分规章制度，经销商应严格遵守以上规定，如有违反，公司有权进行相应的处理。
经销商管理制度（精选11篇）
经销商管理制度经销商管理制度管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。
它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。
合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。
没有规矩不成方圆，没有制度管理就没有约束。
在实际的管理当中我们发现，当团队在十个人左右的时候，靠的是管理者的人格魅力，只要有一个有能力、有魅力的领导者就可以玩的风生水起。
但是当团队到几十个人、上百人的时候，靠的就是制度管理，只有制度完善才能更好的约束人的行为，规范人的行为，才能管理规范。
随着社会一步步向前发展，各种制度频频出现，制度是指一定的规格或法令礼俗。
一般制度是怎么制定的呢？以下是小编收集整理的经销商管理制度（精选11篇），欢迎阅读。
1、目的明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。
2、适用范围菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商3、内容3.1总则菩萨岩经销商是指：与菩萨岩签署经销合同，经菩萨岩授权，依据合同约定并遵照菩萨岩的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。
菩萨岩坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓菩萨岩市场。
3.2经销商的基本权利和业务3.2.1经销商的基本权利菩萨岩经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有菩萨岩品牌的使用权；在授权区域内销售菩萨岩的产品并获取利润；享有菩萨岩提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持；对菩萨岩工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；对菩萨岩的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。
经销商规章制度和管理办法
经销商规章制度和管理办法第一章总则第一条为了加强经销商的管理，规范市场秩序，保障消费者权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，制定本办法。
第二条本办法所称经销商，是指在汽车、摩托车、家电、通讯、建材、食品等行业，从事产品销售、服务及相关业务的企业和个人。
第三条经销商应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，依法经营，公平竞争，提供优质服务，保障消费者合法权益。
第四条经销商的管理办法由商务部负责解释和监督实施。
第二章经销商的登记与管理第五条经销商开展业务前，应当向当地商务部门进行登记，并提交下列材料：（一）营业执照副本；（二）法定代表人身份证明；（三）经营场所证明；（四）经营范围和业务计划；（五）其他应当提交的材料。
第六条商务部门应当自收到申请材料之日起20日内，对经销商进行审核，符合条件的，予以登记，并发放《经销商备案证书》。
第七条经销商应当每年向商务部门提交年度报告，并及时更新备案信息。
第八条商务部门应当对经销商进行定期检查，经销商应当配合商务部门的检查工作。
第三章经销商的行为规范第九条经销商开展业务，应当遵守国家法律法规，不得从事不正当竞争、虚假宣传、侵犯他人知识产权等违法行为。
第十条经销商应当保证所销售的产品符合国家产品质量标准，不得销售假冒伪劣产品。
第十一条经销商应当提供真实、准确、完整的商品信息，不得作虚假或者引人误解的宣传。
第十二条经销商提供服务，应当遵守国家有关服务质量的规定，不得降低服务标准，损害消费者权益。
第四章经销商的义务与责任第十三条经销商应当履行合同义务，按照约定提供商品或者服务，不得擅自变更合同内容或者解除合同。
第十四条经销商应当承担商品质量责任，对于销售的商品质量问题，应当依法承担修理、更换、退货等责任。
第十五条经销商应当承担消费者个人信息保护责任，妥善保管消费者个人信息，不得泄露、出售或者非法使用消费者个人信息。
第五章违规行为的处理第十六条经销商违反本办法规定的，由商务部门依法予以处罚；涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。
直销公司经销商管理制度
一、总则为规范公司经销商管理，保障公司利益，维护市场秩序，提高经销商满意度，特制定本制度。
二、经销商定义经销商是指与公司签订《经销商合作协议》并取得公司授权，负责在指定区域内销售公司产品的企业或个人。
三、经销商资格1. 具有独立法人资格的企业或个人；2. 具有良好的信誉和商业道德；3. 具有较强的市场开拓能力和销售业绩；4. 具有稳定的销售网络和客户资源；5. 具有履行协议的能力和责任。
四、经销商职责1. 严格按照公司产品价格和销售政策进行销售，不得擅自提高或降低价格；2. 积极宣传公司品牌和产品，提高市场知名度；3. 按时完成公司下达的销售任务，确保销售业绩；4. 配合公司开展各类促销活动，提升产品销量；5. 及时反馈市场信息，为公司产品研发和市场调整提供依据；6. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司利益。
五、经销商权益1. 获得公司提供的销售培训和技术支持；2. 获得公司提供的销售工具和宣传资料；3. 参加公司组织的各类活动，提升自身业务能力；4. 享受公司规定的销售返利和奖励政策；5. 在遵守公司规定的前提下，享有一定的市场自主权。
六、经销商管理1. 公司设立专门部门负责经销商管理工作，包括经销商的招募、培训、考核、奖惩等；2. 公司对经销商进行定期考核，考核内容包括销售业绩、市场开拓、客户满意度等；3. 对考核不合格的经销商，公司有权终止合作协议，并追究其违约责任；4. 公司对经销商进行分类管理，根据经销商的销售业绩和贡献，划分不同等级，享受不同待遇；5. 公司对经销商的违规行为，将依法依规进行处理。
七、附则1. 本制度自发布之日起施行，如遇国家法律法规、政策调整或公司业务发展需要，公司有权对本制度进行修订；2. 本制度未尽事宜，由公司另行制定补充规定；3. 本制度解释权归公司所有。
本制度旨在规范公司经销商管理，保障公司利益，提高经销商满意度，共同推动公司业务发展。
经销商应严格遵守本制度，共同维护公司形象和利益。
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绝密文件纳百利装饰材料（深圳）有限公司2012年度经销商政策与管理制度纳百利-让您的生活更精彩！编制部门：营销中心生效日期：2012年4月1日页码： 13页（含封页）纳百利装饰材料（深圳）有限公司经销商政策与管理制度为了迅速扩大纳百利的终端销售网络，提升纳百利的品牌知名度、扩大市场占有率，规范纳百利的终端销售形象，达到厂商共赢的目的。
根据纳百利的市场实际情况，特制定2012年纳百利经销商政策与管理制度。
一、渠道政策（一）渠道基本模式1、渠道扁平化，暂以发展二级市场和百强县的特约经销商为主，经销商负责开设纳百利专卖店。
百强县以外的县级及县级以下市场暂不开发，可由地级市场的商家向下发展，公司不做授权。
2、允许在同一城市发展工程经销商，工程经销商以发展工程销售为主，工程起订量500平方以上，且销售产品；工程经销商由公司做临时性授权，工程结束则授权自行终止。
同时（二）特约经销商制度（三）工程合作商制度以区域为单位，设立纳百利工程合作商，同一区域可设立多家纳百利工程合作商，下可设下游工程合作商，区域工程合作商实行《工程报备制度》和《工程内部竞标制度》，以避免工程项目的渠道冲突，工程合作商销售黑色底料工程专用产品。
（四）经销商授权说明特约经销商原则上以地级市为单位设立授权，长三角和珠三角地区等发达地区可考虑设立县、区、镇一级经销商；欠发达地区则可考虑设立省级或跨市的经销商，同一授权区域采用经营不同产品系列的策略，可同时设立特约经销商和工程合作商。
同一销售区域，特约经销商销售工程专用产品按出厂价出货，工程合作商若要销售专卖店产品，需以下游分销价向当地授权的特约经销商出货。
（五）互联网渠道互联网销售渠道，由公司总部统一管理，经销商做线下配合并承担服务，经销商也可做互联网推广，但明确规定不允许任何经销商进行网上报价活动。
二、价格政策（一）实行全国统一的出厂价（含税）、下游分销价、最低销售限价、终端零售指导价。
（二）价格执行，全国经销商必须严格执行公司总部的价格政策，不得擅自降低或提高下游分销价和终端零售指导牌价，更不得恶意低于最低销售价进行销售。
（三）价格调整，总公司有权根据原材料成本、制造成本等因素，下调或上浮公司的产品价格，但须提前30天以书面或邮件形式告知全国经销商。
（四）物流政策，公司实行统一的出厂价格，所有产品不含物流费用，物流费用由经销商自行承担，公司可为经销商提供配套物流服务，经销商也可自行指定物流公司承运。
（五）具体的《2012年产品价格手册》见附件！三、品牌加盟政策（一）品牌招商基本政策1、纳百利品牌的特约经销商或工程合作商，必须认可公司的经营理念和经营思路，认同公司的品牌定位和市场定位。
2、有建材行业相关经验或在当地市场有广泛的人脉资源者优先。
3、必须严格遵守总公司的相关营销管理制度。
4、合同签订期限为一年一签，公司原有经销商享有该授权区域和空白区域的优先续约权。
5、回款政策，特约经销商或工程合作商出货前必须付清全款，出货时间以货款付清之日起开始。
（二）城市特约经销商招商政策1、纳百利特约经销商的定义与要求经公司授权的纳百利特约经销商必须满足以下要求：（1）特约经销商必须开设纳百利的品牌专卖店或品牌专卖区。
（2）经销商所开设的纳百利品牌专卖店或品牌专卖区必须经纳百利总公司审核同意后设立。
（3）店面必须经总公司验收合格，完全符合纳百利品牌专卖店或专卖区的VI 标准要求。
（4）店面必须符合纳百利单一品牌经营以及单一品牌陈列。
（5）达到纳百利的特约经销商团队建设配置要求。
2、特约经销商招商政策：为了加快纳百利的品牌建设和终端销售网络的建立，纳百利总公司将给予新加盟特约经销商优厚的店面装修支持：（1）经销商按照城市类别和城市经济发展水平，签订《特约经销商合同》，交纳1-3万元的保证金，并设立了纳百利的品牌专卖店或专卖区后，即可成为公司的授权特约经销商，享受纳百利总公司对特约经销商的政策和支持。
（2）装修费用补贴：纳百利特约经销商店面装修费用补贴，按照经销商城市类别和城市经济发展水平，纳百利将给予200-300元/平方米的装修费用补贴。
（3）店面面积要求：根据经销商城市类别和城市经济发展水平，纳百利总公司分别对各区域经销商的店面面积有上述要求，经销商店面装修补贴以上述面积要求为补贴上限，超出面积要求之费用，由经销商自行承担。
（4）年度提货额：上述年度提货额为该区域经销商最低年度提货额，完成以上提货额要求，年底总公司将给予一定数量的返点奖励。
（5）一线、二线城市可拆分设立多个区域经销商，各项招商要求也做相应调整，视意向经销商的实际情况和经营区域的大小而定。
（6）经销商专卖店二次装修两年一次，费用补贴如上。
（三）工程合作商招商政策1、纳百利工程合作商的定义与要求经公司授权的纳百利工程合作商必须满足以下要求：（1）必须在经营产品中以纳百利品牌产品为主推产品。
（2）具有强烈的合作意向，并在当地具有较好的人脉资源。
（3）严格遵守的各项管理规章制度。
（4）达到纳百利工程合作商团队建设配置要求。
2、工程合作商招商政策（1）工程合作商根据经营区域的大小和城市经济发展水平，签订《工程合作商合同》，交纳1-5万元保证金后，即可成为纳百利授权的工程合作商，享受纳百利总公司对工程合作商的政策和支持。
（2）工程合作商展厅或办公室装修材料，由经销商按经销价自行购买，纳百利展示样片由总公司免费提供。
（5）工程合作商以工装销售为主，单次单个花色订货最低订货量为500平方米。
(四)装修补贴申请条件及报销办法1、装修补贴申请条件（1）店面装修完毕后，须经纳百利总公司营销中心验收合格，完全符合纳百利品牌专卖店的VI标准要求；如有任何装修不符合公司要求的，不得报销，必须按公司提出的《纳百利专卖店整改通知》进行整改，直到完全达到公司装修要求，方可报销。
（2）店面装修补贴须提交以下资料：A 可以证明店面租赁面积的租赁合同复印件B 经公司批准的《经销商加盟申请表》和《纳百利专卖店申请表》C 公司审核通过的《纳百利专卖店装修验收评分表》D 店面装修完毕的照片数张（含建材市场正门、店面门头、形象墙、天花吊顶、地面、洽谈区、展品展示区等）。
2、装修补贴报销办法（1）补贴金额为公司营销中心审核后的店面面积*补贴标准。
（2）补贴发放按照经销商每次订货额的5%直接在订货款中进行扣除，扣完为止，时间期限为一年，逾期将不能再进行报销。
四、区域保护政策公司授权特约经销商和工程合作商在特定区域经营，签约经销商享受并遵守以下内容：（一）地区独家经销：为保证市场的良性有序发展，避免恶性竞争，减少市场流通环节，我们在全国每个区域仅设一家特约经销商，提供独家经销授权牌匾和授权证书，实行区域经销保护。
（二）产品独家销售：不得销售与纳百利产品相同、相近、相类似、易混淆、或可能以其他方式相竞争的产品，以及不能销售纳百利认定为竞争对手的任何产品。
（三）禁止窜货政策：严格禁止区域间窜货销售（跨区域销售须报备公司总部，经总部批准、与工程所在区域经销商协调后方可进行），未开发区域享受免责。
窜货现象一经查实，取消窜货金额的全部返利，并处以扣除保证金20%-100%的处罚，对纳百利市场造成严重影响的，取消其经销商资格。
（四）禁止跨区域报价：严格禁止各区域经销商进行跨区域报价、网络报价等影响其他区域经销商经营的行为，跨区域报价行为一经查实，将处以扣除保证金10%-50%的处罚，对纳百利市场造成严重影响的，取消其经销商资格。
（五）禁止恶意低价：除经过总公司审批的专卖店的庆祝活动以及限量促销外，经销商不得以任何方式以低于市场价进行销售，一旦发现经销商的恶意低价销售行为，处以扣除保证金20%-100%的处罚，对纳百利市场造成严重影响的，取消其经销商资格。
（六）保证金制度：保证金作为经销商确保遵守公司的合同约定和公司的营销管理制度的保障，如经销商在经营活动中有违反合同约定或公司的营销管理制度而受到处分，经销商需在一周内补齐保证金金额额度，否则公司有权因经销商在协议期间未能补齐保证金额度而终止经销协议，或是在经销协议到期时因经销商未补齐保证金而没收保证金。
（七）经销商所属区域下游分销商如有违反合同约定或公司营销管理制度的行为，视同该区域特约经销商行为，特约经销商应负宣导与辅导责任。
（八）上述经销商被扣除的保证金，将视实际情况作为公司对利益受损害经销商的经济补偿。
（九）特约经销商和工程合作商都实行工程报备制度，采取谁先报备谁优先和工程内部竞标制度，具体要求见《工程报备制度》和《工程内部竞标制度》。
五、经销商加盟支持政策（一）特约经销商物料支持政策纳百利特约经销商加盟，总公司将给予6000元的年度物料免费支持，具体明细如下：以上物料支持，公司将免费配送，经销商超出此物料配送的需求，需按成本价进行购买！（二）工程合作商物料支持政策纳百利工程合作商加盟，总公司将给予4000元的年度物料免费支持，具体明细如下：以上物料支持，公司将免费配送，合作商超出此物料配送的需求，需按成本价进行购买！（三）首批进货优惠政策1、新加盟纳百利的特约经销商或工程合作商，在合同签定后的一个月内，经销商首批进货，公司将给予一定数量的优惠支持，具体支持标准如下：2、本奖励只适用于新加盟的经销商，本奖励为一次性奖励，每个新成立经销商只享受一次。
3、新加盟经销商享受“首批进货优惠”的产品范围：纳百利全系列产品和辅料，纳百利有权指定部份新产品和策略性产品进入首批产品清单，特价产品除外。
4、首批进货产品中单一花色或型号，不能超过全部进货产品的40%。
5、首批进货优惠支持直接从纳百利营销中心审核后的订单货款金额中扣除。
6、此支持政策不可与其他价格优惠支持政策同时享用。
（四）大型工程项目政策1、经销商报备的大型工程项目，公司除了将派遣专业的项目人员，协助经销商攻关、产品解说、投标、上门进行施工技术指导等外，还将对经销商进行工程特价产品、工程价格优惠支持，具体优惠支持如下：2、工程支持产品范围：纳百利全系列产品和辅料，特价产品除外。
3、工程价格优惠支持，直接从纳百利营销中心审核后的订单货款金额中扣除。
4、此支持政策不可与其他价格优惠支持政策同时享用。
（五）经销商展会政策经销商开展地方性展会活动，需提前两个月向总公司提出书面申请，并提供展位租赁合同，交所在区域大区经理审核，报公司营销中心批准后，按照展会活动支持流程，纳百利总公司将有以下支持：1、人员支持经销商开展地方性展会活动，纳百利总部将派遣至少一名专业营销人员到现场进行展会活动支持，包括展前培训支持、布展支持、展会现场接待支持、展后协助客户跟进等等。
2、设计支持展馆搭建的免费设计支持。
3、物料支持（六）经销商促销活动政策经销商开展区域性促销活动，需提前一个月提交促销活动申请和活动方案，交由所在区域大区经理和市场部审核，促销活动方案确定后，报公司营销中心批准执行，按照公司促销申请流程，总公司将提供以下支持：1、人员支持经销商开展促销活动，纳百利总公司将派遣至少一名专业营销人员前往一线进行配合协助。