竞争优势的战略分析
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• 《竞争优势》全书分为四个部分： • 第一部分论述了竞争优势的类型和企业如何能够获取它们； • 第二部分讨论了产业内的竞争景框及其对竞争优势的影响；
• 第三部分论述了相关产业的竞争景框或者公司战略如何对业务单 元的竞争优势做出贡献；
• 第四部分拓展了竞争战略全面的含义，包括处理不确定性和改善 或保护竞争地位的方法。
• 在市场先行的过程中，企业可能建立起自己的某些专有知识， 从而形成专有知识的竞争优势。
1.3 设置防止别人进入的障碍
• （1）经济规模的障碍 • （2）深层的产品差异化的障碍 • （3）投资量的障碍 • （4）转移成本的障碍 • （5）接近销售渠道的障碍 • （6）其他成本障碍 • （7）政府政策的障碍
• “大学教授”是对哈佛教师的最高专业认可的职称。波特教授是哈 佛商学院历史上获此殊荣的第四人，同时也是哈佛现任15位“大学 教授”之一。他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。
Leabharlann Baidu
Michael E. Porter学术成就简介
• Michael E. Porter教授的学术成果颇丰，至今己出版了17本书及70
• 【译者】陈小悦 • 【出版社】华夏出版社 • 【出版日期】2005-8-1 • 【版次】1-1 • 英文版：1985年
Michael E. Porter
• Michael E. Porter于1947年出生在美国密歇根州的安阿博尔。作为 一名职业军官的儿子，他游遍了全世界。他热爱体育运动，曾是密 歇根州高中足球队和棒球队的一员。在普林斯顿读大学时，他开始 打高尔夫球，并于1968年进入NCAA全面高尔夫队，毕业后，他在 美国军队预备军中服役，任上尉。此外，波特教授还对审美、音乐 和艺术具有浓厚的兴趣，并长期致力于艺术组织的战略研究。
• 虽然Porter教授不是研究竞争优势理论的第一人，但他却从企业、产 业和国家三个层次上，对竞争优势理论做出了最为系统的阐述。
• 由于在学术上的杰出贡献，波特教授先后获得过威尔兹经济学奖、 格雷厄姆都德奖、亚当.斯密奖、查尔斯.库利奇奖和许多其他奖项， 并4次获得麦肯锡奖。
《竞争优势：创造与保持优异业绩》
多篇文章。其中最为重要的是他的“竞争三部曲”，即：
• 《竞争战略：产业与竞争者分析技巧》，自1980出版以来，己再版 53次，被译为17种语言；
• 《竞争优势：创造与保持优异业绩》，1985年出版，至今已经再版 32次；
• 《国家竞争优势》，出版于1990年，其影响范围则超越了商业和学 术领域，直至政府和公共政策。
• 这是美国哈佛商学院名牌教授迈克尔·波特的著名三部曲之一，是 本领域的又一圣经。他的每一部书都成为国内企业中、高层管理 人员，及在读研究生的必读书目。他的所有理论都建立在全面细 致的科学调研的基础之上，极富操作性。
• 本书阐述企业在实践中将这些普遍理论付诸实施的问题。本书研 究的是一个企业如何才能创造和保持竞争优势。这些成果源于作 者在过去十年中在竞争战略方面的深入研究和实践。
• 本书反映了作者日益深化的信念，即许多公司战略的失败是由于 不能将广泛的竞争战略转化成为获取竞争优势的具体实施步骤。
• 本书的这种思想旨在将战略的制定和实施沟通起来，而不是像该 领域中许多著作那样将二者割裂开来。... ...
《竞争优势》概要
• 《竞争优势》阐述了企业可以选择和推行一种基本战略以创造和 保持竞争优势的方法。论述了竞争优势的不同类型——成本领先 和差异化——与企业活动空间之间的相互作用。用于判定和分析 竞争优势的基本工具是价值链，企业活动的空间（竞争景框）， 通过其对价值链的影响而对竞争优势发挥强有力的作用。
竞争优势的战略分析
编著：王方华、吕巍
学习目标
学习本章后，你应能够：
• 定义竞争优势，并明白它的重要性， • 了解竞争优势种类，形成以及保持手段。 • 描述有关竞争优势来源理论发展过程。 • 理解核心竞争力是建立持续竞争优势的源泉。 • 理解超级竞争的意义。 • 解释如何用博弈论分析现实中企业经常的竞争行为。
• 企业的各项成本直接地影响到企业市场的竞争力，同时如果价 格相近，或价格对市场供求影响不大的时候，质的量又成为市 场成败的关键。
• 西南航空公司和沃尔玛超市
1.2 时间和专有知识方面的竞争优势
• 哪个企业善于捕捉市场的机遇，率先进入或领先改变原有的 竞争模式，哪个企业就可以形成第一行动者的时间优势。
1.4 实力优势
• 企业终结意义上的竞争优势是实力优势，即主要依靠企业的 资金优势。实力相对较弱的企业同样拥有获胜的机会，因为：
• （1）越来越细分的市场本身蕴育着各种潜在的机会； • （2）实力较弱的企业可以通过战略联盟更有效地利用伙伴的
资源和能力，从而提高综合实力。 • 取得纵向一体化的低成本和差异化的手段。独立的企业为了
• Porter教授是当今竞争战略和竞争力方面公认的权威。他于：
• 1969年获普林斯顿大学航空机械工程学士，
• 1971年获哈佛商学院工商管理硕士，
• 1973年获哈佛商学院企业经济学博士学位。同年开始在哈佛商学院 任教，现为该学院的“毕肖普·威廉姆·劳伦斯大学教授”（Bishop William Lawrence University Professor) 。
本章框架
1 竞争优势的种类 2 竞争优势的来源 3 竞争优势的形成 4 竞争优势的保持 企业竞争的博弈分析 案例：
IBM公司----抓住机会，发挥优势进入中国市场的蓝色巨人
竞争优势：创造与保持优异业绩
Competitive Advantage
Competitive Advantage
• 【作者】（美）迈克尔.波特（Michael E. Porter）
1 竞争优势的种类
•
竞争优势是指一个企业的利润率能获得高于产业平均水平的
态势即称具有竞争优势。竞争优势是相对于竞争对手而言
•
1． 成本和质量方面的竞争优势
•
２．时间和专有知识方面的竞争优势
•
３．设置防止别人进入的障碍
•
实力优势
1.1 成本和质量方面的竞争优势
• 争取成为行业中的低成本提供者，由此获得相对于竞争对手的 成本领先竞争优势。
• 第三部分论述了相关产业的竞争景框或者公司战略如何对业务单 元的竞争优势做出贡献；
• 第四部分拓展了竞争战略全面的含义，包括处理不确定性和改善 或保护竞争地位的方法。
• 在市场先行的过程中，企业可能建立起自己的某些专有知识， 从而形成专有知识的竞争优势。
1.3 设置防止别人进入的障碍
• （1）经济规模的障碍 • （2）深层的产品差异化的障碍 • （3）投资量的障碍 • （4）转移成本的障碍 • （5）接近销售渠道的障碍 • （6）其他成本障碍 • （7）政府政策的障碍
• “大学教授”是对哈佛教师的最高专业认可的职称。波特教授是哈 佛商学院历史上获此殊荣的第四人，同时也是哈佛现任15位“大学 教授”之一。他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。
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Michael E. Porter学术成就简介
• Michael E. Porter教授的学术成果颇丰，至今己出版了17本书及70
• 【译者】陈小悦 • 【出版社】华夏出版社 • 【出版日期】2005-8-1 • 【版次】1-1 • 英文版：1985年
Michael E. Porter
• Michael E. Porter于1947年出生在美国密歇根州的安阿博尔。作为 一名职业军官的儿子，他游遍了全世界。他热爱体育运动，曾是密 歇根州高中足球队和棒球队的一员。在普林斯顿读大学时，他开始 打高尔夫球，并于1968年进入NCAA全面高尔夫队，毕业后，他在 美国军队预备军中服役，任上尉。此外，波特教授还对审美、音乐 和艺术具有浓厚的兴趣，并长期致力于艺术组织的战略研究。
• 虽然Porter教授不是研究竞争优势理论的第一人，但他却从企业、产 业和国家三个层次上，对竞争优势理论做出了最为系统的阐述。
• 由于在学术上的杰出贡献，波特教授先后获得过威尔兹经济学奖、 格雷厄姆都德奖、亚当.斯密奖、查尔斯.库利奇奖和许多其他奖项， 并4次获得麦肯锡奖。
《竞争优势：创造与保持优异业绩》
多篇文章。其中最为重要的是他的“竞争三部曲”，即：
• 《竞争战略：产业与竞争者分析技巧》，自1980出版以来，己再版 53次，被译为17种语言；
• 《竞争优势：创造与保持优异业绩》，1985年出版，至今已经再版 32次；
• 《国家竞争优势》，出版于1990年，其影响范围则超越了商业和学 术领域，直至政府和公共政策。
• 这是美国哈佛商学院名牌教授迈克尔·波特的著名三部曲之一，是 本领域的又一圣经。他的每一部书都成为国内企业中、高层管理 人员，及在读研究生的必读书目。他的所有理论都建立在全面细 致的科学调研的基础之上，极富操作性。
• 本书阐述企业在实践中将这些普遍理论付诸实施的问题。本书研 究的是一个企业如何才能创造和保持竞争优势。这些成果源于作 者在过去十年中在竞争战略方面的深入研究和实践。
• 本书反映了作者日益深化的信念，即许多公司战略的失败是由于 不能将广泛的竞争战略转化成为获取竞争优势的具体实施步骤。
• 本书的这种思想旨在将战略的制定和实施沟通起来，而不是像该 领域中许多著作那样将二者割裂开来。... ...
《竞争优势》概要
• 《竞争优势》阐述了企业可以选择和推行一种基本战略以创造和 保持竞争优势的方法。论述了竞争优势的不同类型——成本领先 和差异化——与企业活动空间之间的相互作用。用于判定和分析 竞争优势的基本工具是价值链，企业活动的空间（竞争景框）， 通过其对价值链的影响而对竞争优势发挥强有力的作用。
竞争优势的战略分析
编著：王方华、吕巍
学习目标
学习本章后，你应能够：
• 定义竞争优势，并明白它的重要性， • 了解竞争优势种类，形成以及保持手段。 • 描述有关竞争优势来源理论发展过程。 • 理解核心竞争力是建立持续竞争优势的源泉。 • 理解超级竞争的意义。 • 解释如何用博弈论分析现实中企业经常的竞争行为。
• 企业的各项成本直接地影响到企业市场的竞争力，同时如果价 格相近，或价格对市场供求影响不大的时候，质的量又成为市 场成败的关键。
• 西南航空公司和沃尔玛超市
1.2 时间和专有知识方面的竞争优势
• 哪个企业善于捕捉市场的机遇，率先进入或领先改变原有的 竞争模式，哪个企业就可以形成第一行动者的时间优势。
1.4 实力优势
• 企业终结意义上的竞争优势是实力优势，即主要依靠企业的 资金优势。实力相对较弱的企业同样拥有获胜的机会，因为：
• （1）越来越细分的市场本身蕴育着各种潜在的机会； • （2）实力较弱的企业可以通过战略联盟更有效地利用伙伴的
资源和能力，从而提高综合实力。 • 取得纵向一体化的低成本和差异化的手段。独立的企业为了
• Porter教授是当今竞争战略和竞争力方面公认的权威。他于：
• 1969年获普林斯顿大学航空机械工程学士，
• 1971年获哈佛商学院工商管理硕士，
• 1973年获哈佛商学院企业经济学博士学位。同年开始在哈佛商学院 任教，现为该学院的“毕肖普·威廉姆·劳伦斯大学教授”（Bishop William Lawrence University Professor) 。
本章框架
1 竞争优势的种类 2 竞争优势的来源 3 竞争优势的形成 4 竞争优势的保持 企业竞争的博弈分析 案例：
IBM公司----抓住机会，发挥优势进入中国市场的蓝色巨人
竞争优势：创造与保持优异业绩
Competitive Advantage
Competitive Advantage
• 【作者】（美）迈克尔.波特（Michael E. Porter）
1 竞争优势的种类
•
竞争优势是指一个企业的利润率能获得高于产业平均水平的
态势即称具有竞争优势。竞争优势是相对于竞争对手而言
•
1． 成本和质量方面的竞争优势
•
２．时间和专有知识方面的竞争优势
•
３．设置防止别人进入的障碍
•
实力优势
1.1 成本和质量方面的竞争优势
• 争取成为行业中的低成本提供者，由此获得相对于竞争对手的 成本领先竞争优势。