创新商业模式的逻辑
商业模式的逻辑
商业模式的逻辑客户细分目标客户群大众市场比如微信，上到99，下到刚会走农夫山泉，扩展面比较广泛可口可乐等利基市场年龄教育产品 保健产品等支付能力家庭形态房子不同的偏好个人购买力SK2 珊珂家庭形态偏好区隔化市场同样产品 不同宣传功效创可贴 1，邦迪 2，云南白药（宣传我是个有药的创可贴）多元化市场小米手机中国，印度双边或多边市场单边市场我是个卖白菜的，我只担心我的白菜卖的销量咋样，卖家也只会担心能不能买到好白菜双边市场我及不卖白菜，也不买白菜，我搭建一个菜市场，提供场所淘宝， 百度，今日头条 ，饿了么 ，美团价值主张客户购买，或者使用的理由。
新颖--科技端的潮流尝鲜者：苹果手机性能--：小米定制化：定制家具把事情做好设计品牌/身份地位价格成本控制风险抑制便利性什么是好的价值主张关注对客户最重要的痛点和收益，只需要解决一点，就可以给客户带来很大改善，帮助客户更有效，更成功典型的案例：滴滴打车 只解决了一点，就是方便了你打车区别于竞争对手所关注的客户痛点与收益，至少在一个方面远远超过竞争对手，很难被复制能成为自己，团队，企业的持续指引，提供方向感和使命感渠道通路如何沟通接触他的目标客户群，并传递给客户价值主张B2B客户类别大型客户中型客户小型客户客户描述财富500强类的大型公司非跨国公司年收入小于1亿美元服务方式大客户经理制（一名大客户经理负责一个大客户）大客户经理制（一名大客户经理负责多个大客户）通过战略联盟 伙伴 经过培训和认证的渠道和销售代表提供服务 电话营销服务按行业划分教育业建筑业制造业服务业银行证券业数据处理咨询业保险业非盈利性组织政府专业服务卫生保健宾馆饭店其他B2C自有实体渠道自营店铺自有电子渠道呼叫中心APP客户端微信服务号网站自助终端社会渠道全国或省级代理商指定专营店连锁卖场特约代理异业合作店铺网点搜索引擎微商城社交媒体社群内容镶入比如网红，比如硬件里面智能硬件镶入客户关系个人助理有道云笔记、美颜相机顾问/教练专属会员航空公司 客群共创/众包马蜂窝社群收入来源广告电视台 百度 今日头条等等租赁费房子，可用东西交易佣金资产销售卖一套房子订阅费互联网电视会员费授权费高通使用费会员费基础设施服务费阿里云关键业务产品开发与制造客户服务持续创新平台运营技术研发融资团队招募与能力提升客户关系与合作拓展客户洞察与商业反思核心资源人力资源资金/信用资源渠道资源生产线资源原材料资源数据资源知识/版权资源品牌资源合作关系资源重要伙伴供应商战略联盟微软&英特尔竞合房地产行业：联合拿地 及竞争又合作生态伙伴资本纽带成本结构营销/推广成本技术授权/版权成本生产成本运营成本财务成本固定成本人力资源成本研发成本实际案例余额宝客户细分个人用户（拥有支付宝账户的存量个人用户价值主张会赚钱的钱包（着力为客户提供高收益，强流动，低门槛，好体验的余额理财服务 让理财走进生活）； 便利性与功能性一身的现金管理工具（直接购物，转账，缴费等现金服务，购房，购车，分期消费等）渠道通路APP客户关系自助服务；在线支付的生态圈收入来源平台服务费（为基金公司直销提供客户和结算平台等）关键业务搭建理财平台，数据挖掘与获客，资金筹措与运用核心资源支付宝平台，支付宝客户，知识资产，创新技术，人力资源等重要伙伴支付宝，天弘基金，银行及其他金融机构成本结构平台维护费（软硬件的购买，升级、技术研发、账户安全等）； 合作推广投入；银行划筹手续费、垫资成本等； 公司运营成本（人力及其他日常成本等）；夏洛特烦恼电影客户细分喜剧电影爱好者，剧场话剧爱好者价值主张好口碑：开心麻花接地气，追求大众的喜爱 好内容：精彩故事情节、喜剧智慧（包袱和幽默）、动人情怀、（追忆青春爱情、老歌联播）正能量 好演员：追求极致、千场打磨渠道通路朋友圈“自来水”（开心麻花迷口口相传 预告发布）客户关系让最普通的人走进剧场，走进电影院，开心麻花成为喜剧人才大本营收入来源票房、电影衍生商品（服务）售卖、投资收益关键业务优质内容创作、宣传活动、前期话剧铺垫、核心资源团队--编剧、开心麻花演员、电影制作团队及基础设施重要伙伴制片公司、发行机构、影迷组织、电影产业链相关企业、自媒体（软文）成本结构公司运营、票务中介费用、演员佣金、音乐产权今日头条-双边运营客户细分有个性化阅读偏好的个人用户 希望能准确影响目标用户群的企业价值主张基于个性化偏好的新闻信息聚合与推荐引擎 分类的、标签化、偏好暴露的用户群渠道通路APP客户关系最“懂我”的智能助理收入来源广告关键业务数据积累与挖掘信息（资源）汇聚核心资源面向推荐的信息系统构架 媒体合作重要伙伴媒体、政府、企业、自媒体成本结构公司运营、技术升级、资源整合阳光保险老板安心险2017年度获得保险产品卓越创新奖产品背景：商业逻辑客户细分从事餐饮、娱乐、健身、中介、商超、美发、旅馆等服务行业，其资产规模在500万以内的中小私营企业主。
创新商业模式的逻辑
创新商业模式的逻辑导语：成功商业模式的创新会改变整个行业的竞争规则，打破既有的格局，并对后来的竞争者形成一定的壁垒。
关于商业模式的讨论是当下商界最热烈的话题之一，商业模式的创新在当下有着极强的现实意义。
据各类统计数据来看，中国绝大部分行业的产能处于过剩状态，各行业市场产品同质化现象十分严重，价格竞争成为大部分企业进行争夺市场的主要工具。
中国企业过去三十年粗放式发展所致的“肥胖症”已经展露无疑。
在面对人民币不断升值、产业结构亟需持续优化与调整的两大主题背景之下，如何保持中国制造在国际市场中持续的竞争力，保持国内各产业市场有序、健康、持续的成长，是中国政府与企业界必须面对的现实问题，因而，如何通过商业模式的创新，走出价格战，实现差异化竞争，对中国企业来说是一个十分值得探讨的课题。
商业模式的缘起商业模式这个词诞生的历史并不长。
从工业革命至20世纪上半叶，全球市场完全由生产主导，无所谓商业模式的讨论，企业只需要扩大再生产，商品不愁没有出路。
从20世纪下半叶开始，随着人类富裕程度的不断提高、科技的飞速发展以及全球经济一体化的影响，产品过剩的现象越来越严重，现代企业要想获得快速的成长与发展，必须不断开拓新的增值领域，实现差异化发展，至此才有了商业模式的讨论。
今天，业界所讨论的商业模式，不仅是指一种挣钱的途径，更是一种不易被模仿的、持续性盈利的途径。
直销模式、现代电子商务为基础的B2C、B2B、C2C等都是一种商业模式的创新，但为何以“直销”而闻名的全球大型电脑销售企业Dell在激烈的市场竞争中一直保持着领先的位置，大型电子商务网站运营商Alibaba在B2B、C2C电子商务市场份额均超过60%以上，其中C2C可达80%以上，尽管任何一种商业模式都会有先哲，但如何在现代商业环境下一直保持领先的地位，实属难事。
从成功商业模式的要求来看，持续性盈利就说明了商业模式背后的故事--“同样的商业模式，不同的心”。
成功商业模式背后的逻辑成功商业模式的创新是商业模式与企业核心竞争优势相互藕合的过程，以客户价值主张为商业模式研究的基础;以“产业链系统(下游供应链、企业内部运营价值链、上游分销链、客户链)其它相关利益者链(包含企业治理结构关系、社会公共关系、企业宏观环境，即一组国家政治、经济、技术等环境系统)以及竞争链系统”组成的生态链系统作为商业模式创新的决策支撑;以强势企业文化构建作为商业模式创新执行的支持;产品与市场的创造作为成功商业模式的成果输出。
商业模式创新的商业逻辑梳理
商业模式创新的商业逻辑梳理在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。
然而，要实现成功的商业模式创新，深入理解其背后的商业逻辑至关重要。
商业模式创新并非仅仅是对产品或服务的简单改进，而是对整个商业运作体系的重新设计和优化。
它涉及到对价值创造、价值传递和价值获取等核心环节的重新思考和整合。
价值创造是商业模式的基石。
企业需要明确自身能够为客户提供什么样的独特价值。
这可能源于对未被满足的客户需求的洞察，或者是对现有需求的更优解决方案的提供。
以智能手机为例，其不仅满足了人们通讯的基本需求，还通过丰富的应用程序和便捷的功能，为用户创造了娱乐、学习、工作等多方面的价值。
在价值传递环节，有效的渠道和方式至关重要。
企业要确保将创造的价值准确、高效地传递给目标客户。
互联网的兴起改变了许多企业的价值传递方式，电商平台使得消费者能够更便捷地购买到各种商品，无需受限于时间和空间。
而价值获取则关系到企业的盈利模式。
是通过直接销售产品获取利润，还是采用订阅、租赁等方式？亦或是通过广告、增值服务等实现盈利？比如，一些免费的在线服务通过展示广告来获取收入，而一些软件则采用订阅模式，为用户提供持续的更新和服务。
商业模式创新的驱动因素多种多样。
技术进步是其中的重要力量，如人工智能、大数据、区块链等技术的发展，为企业创新商业模式提供了新的可能。
消费者需求的变化也是推动商业模式创新的关键因素。
随着消费者对个性化、体验式消费的追求，企业需要不断调整商业模式以满足这些新的需求。
竞争压力同样会促使企业进行商业模式创新。
当市场竞争激烈，传统的商业模式难以取得优势时，企业必须寻求新的突破，以差异化的商业模式来吸引客户和获取市场份额。
政策环境的变化也可能为商业模式创新带来机遇或挑战。
例如，环保政策的加强可能促使企业在生产、物流等环节进行创新，以实现可持续发展，并开拓新的市场空间。
在进行商业模式创新时，企业需要进行全面的市场调研和分析。
商业模式设计的基本逻辑
商业模式设计的基本逻辑商业模式设计的基本逻辑是通过明确和组织企业如何创造、交付和捕获价值的方式来建立和运营一个商业实体。
它是商业策略的具体实施方案，涉及产品或服务的开发、市场定位、客户关系、渠道设计、收入模式等方面的决策。
1.市场洞察：商业模式设计的首要任务是深入了解目标市场和目标客户的需求和问题。
这需要进行市场调研、分析竞争对手，了解市场趋势和客户需求，找到市场的机会点和痛点。
2.价值主张：基于市场洞察，确定产品或服务的核心价值，并清晰地传达给客户。
价值主张应该满足客户需求，并与竞争对手区分开来，为客户带来独特的价值体验。
3.客户细分：根据市场洞察和价值主张，将市场细分为不同的客户群体。
每个客户细分应该具有一定的共同特征和需求，以便对其进行有针对性的市场定位和营销。
4.渠道设计：确定产品或服务的销售和分发渠道，以确保能够高效地将价值传递给客户。
渠道可以包括线上渠道、线下门店、经销商等，需要根据目标客户和产品特性进行选择。
5.收入模式：制定收入模式，确定如何从客户那里获得收益。
收入模式可以包括产品销售、订阅收费、广告收入等多种形式，需要根据市场需求和产品特点进行选择。
6.成本结构：明确企业的主要成本项目和经营成本，并设计合理的成本结构。
成本结构应该与价值主张和收入模式相匹配，保证盈利能力和竞争力。
7.伙伴关系：商业模式中可能会涉及到与合作伙伴的合作关系。
确定和管理伙伴关系，可以帮助企业扩大影响力、降低风险、提高效率等。
8.关键资源和能力：确定和管理关键资源和能力，以支持商业模式的实施和运营。
关键资源可以包括品牌资产、技术专利、供应链等，关键能力可以包括研发能力、制造能力、市场推广能力等。
总之，商业模式设计需要基于市场洞察，明确产品或服务的核心价值，并通过合理的渠道设计、收入模式和成本结构，实现对目标客户的有效覆盖和利润的最大化。
它是企业战略实施的具体指导，能够建立持续的竞争优势和商业可持续发展。
商业模式核心逻辑与6大关键要素
商业模式核心逻辑与6大关键要素商业模式的核心逻辑是通过其中一种具体的方案或方式，将资源、能力和价值创造流程进行组织和配置，从而实现企业的盈利和增长。
商业模式的关键要素是指构成商业模式的重要组成部分，对于企业的盈利能力和商业竞争力具有重要影响。
常用的商业模式关键要素有以下六大要素：1.价值主张：价值主张是企业向客户提供的产品或服务的核心特点和优势，必须能够满足客户需求并提供独特的价值。
价值主张包括产品特性、品质、性能、价格、用户体验等。
2.客户细分：客户细分是将潜在客户进行分类，确定特定的目标客户群体。
通过客户细分，企业可以更加精准地了解客户的需求和偏好，从而提供更有针对性的产品和服务。
3.渠道分发：渠道分发是指企业将产品或服务传递给最终客户的过程。
通过合理的渠道分发策略，企业可以将产品或服务更好地推广、销售和分发给客户，提高市场覆盖率和销售效率。
4.客户关系：客户关系是指企业与客户之间建立的互动关系和沟通方式。
通过建立良好的客户关系，企业可以增强客户黏性、提高客户满意度，促使客户成为忠诚客户，并进行口碑传播。
6.关键资源和关键能力：关键资源是指企业在商业模式中必须拥有或租赁的关键资源，包括物质资源、人力资源、知识产权、品牌等。
关键能力是指企业在商业模式中必须具备的关键能力，包括技术开发能力、供应链管理能力、市场营销能力等。
企业必须有足够的关键资源和关键能力来支持商业模式的实施和运作。
以上六个关键要素构成了商业模式的核心组成部分，它们之间相互作用和互补，决定了商业模式的有效性和成功与否。
企业在构建商业模式时，需要对这些关键要素进行全面的考虑和设计，使其相互匹配和协调，以实现商业目标和持续竞争优势。
创新创业的思维逻辑
创新创业的思维逻辑创新创业的思维逻辑创新创业是当今社会发展的一个重要驱动力，它代表着新的商业模式、产品、服务以及市场机会的诞生。
要在创新创业领域获得成功，我们需要掌握一种特定的思维逻辑。
下面是一些关键要素，帮助我们具备生动、全面且有指导意义的思维逻辑。
1. 激发创新思维创新的源泉在于不断思考，从不同的角度看待问题，并在此基础上提出新的解决方案。
为了激发创新思维，我们需要保持开放的心态，勇于冒险尝试新的想法，并尝试与其他领域的专家进行跨学科交流与合作。
同时，我们还应关注社会和市场的变化，通过观察、分析和预测来发现新的商机。
2. 看准市场需求创新创业的成功与否取决于产品或服务对市场需求的准确把握。
我们需要深入了解目标用户的痛点和需求，通过市场调研和数据分析来获取准确的信息。
同时，我们也要学会倾听用户的反馈，不断优化产品或服务以满足他们的需求。
透过对市场需求的观察和洞察，我们可以从中发现商机，并不断优化创业策略。
3. 构建良好的商业模式一个成功的创业项目需要建立一个可行的商业模式。
商业模式应该包括产品或服务的定位、目标市场、竞争优势和盈利模式等要素。
我们需要审视自己的产品或服务在市场中的竞争力，考虑如何提高利润并保持可持续发展。
此外，我们还应关注商业模式的创新，寻找新的商业机会并改进现有的模式以满足不断变化的市场需求。
4. 建立坚实的团队一个成功的创业项目需要一个具备多方面技能的优秀团队。
团队成员之间应该具备良好的沟通协作能力，并共享相同的目标和价值观。
同时，我们也应该重视团队的多样性，吸引不同领域的人才加入，以促进创新和不同思维的碰撞。
建立一个富有创造力和奋斗精神的团队，将有助于创业项目的成功。
5. 持续学习与适应创新创业的环境不断变化，我们需要具备持续学习和适应的能力。
通过学习新知识、掌握新技能和关注行业动态，我们可以保持竞争优势并更好地适应市场变化。
同时，我们也要勇于面对失败并从中吸取教训，不断调整和改进创业策略，以应对各种挑战和风险。
精益创新的商业逻辑
精益创新的商业逻辑一、什么是精益创新1.1 精益创新的定义精益创新是一种以精益生产和创新思维为基础的商业模式，旨在通过最小化浪费和迅速反馈的方式，以最低的成本实现高质量的创新。
1.2 精益创新的特点•以客户为中心：精益创新强调深入了解客户需求，从客户角度出发进行创新。
•快速迭代：精益创新采用小步快跑的方式进行试错，通过不断迭代和反馈，快速优化产品或服务。
•最小化浪费：精益创新注重资源的最优配置，避免浪费，提高效率。
•团队合作：精益创新强调跨部门合作和团队协作，以实现快速创新和持续改进。
二、精益创新的商业逻辑2.1 精益创新的核心思想精益创新的核心思想是通过快速试错和迭代，以最小化的成本和风险实现创新。
它与传统的线性创新方式相比，更加注重市场反馈和客户需求的理解，以及快速响应和灵活调整的能力。
2.2 精益创新的商业模式精益创新的商业模式基于以下几个关键要素：2.2.1 价值主张精益创新的价值主张是基于对客户需求的深入理解和洞察，提供能够解决客户问题或满足客户需求的产品或服务。
2.2.2 客户细分精益创新将客户细分为不同的群体，以更好地了解他们的需求和行为，从而提供个性化的解决方案。
2.2.3 渠道精益创新通过多渠道的方式与客户进行沟通和交互，以获取更多的市场反馈和用户数据。
2.2.4 关键资源和合作伙伴精益创新需要关键的资源和合作伙伴来支持创新过程，包括人才、技术、资金等。
2.2.5 成本结构精益创新通过降低成本和资源的浪费，实现高效率和高质量的创新。
2.3 精益创新的商业逻辑流程精益创新的商业逻辑可以概括为以下几个步骤：2.3.1 深入了解客户需求通过市场调研和用户研究等方式，深入了解客户的需求和痛点，为后续的创新提供指导。
2.3.2 快速原型设计和验证基于对客户需求的理解，快速设计和制作原型，进行验证和测试，以获取市场反馈。
2.3.3 迭代和优化根据市场反馈和用户需求，不断优化产品或服务，通过小步快跑的方式进行迭代，逐渐完善创新方案。
新商业模式底层逻辑
新商业模式底层逻辑
1 新商业模式底层逻辑
新商业模式是现今产业环境下科学发展的必然选择，它可以极大地拓宽企业的竞争空间，帮助企业的可持续发展。
新商业模式的核心是以客户为中心，追求以客户需求为出发点，以品牌加价和创新服务两种新元素拓展产业边界，创造价值而拓宽产业从而提升市场份额。
现今随着企业生态系统的不断发展和完善，新商业模式受到了广泛关注，传统企业也在逐步拓展传统经营模式，转变为新模式，来有效把握发展机遇。
而新商业模式的核心就是要灵活思考，从消费者心理出发，考虑出有效的解决方案，建立平衡的经济模式，并充分发挥企业新兴资源的优势，以此来适应复杂动态的市场环境。
2 如何提升新商业模式底层逻辑
首先，要坚持以客户为中心。
在传统的企业经营模式中，企业关注的是企业的本身的经济效益和发展，但是新商业模式的引入已经改变了这一模式，企业致力于满足客户的需求，建立企业本身的价值，从而实现现代企业经营的长期发展。
其次，要注重服务的创新。
新商业模式以客户需求为核心，要能够满足客户对于产品服务和创新的要求，以不断吸引客户，来实现企业发展的目标。
最后，要引入品牌加价。
新商业模式要能够以满足客户需求和提升客户体验为出发点，拓宽企业从而获得高附加价值的品牌资产。
通过这种方式，企业可以增加核心竞争力，为企业可持续发展开拓了新的可能性。
以上三点乃至所有新商业模式的底层逻辑，都是由企业本身的角度调整、全面升级及实施来拓展和实现的。
伴随着社会经济的发展，新商业模式正在步伐越来越迅猛，企业如果能够把握住新商业模式底层逻辑，及时调整经营模式，从而为企业未来可持续发展铺平道路，进而体现企业新价值，实现企业价值最大化，保障企业长远发展。
互联网时代新型商业模式的价值创造逻辑分析
2016年25期总第832期互联网时代，逻辑下的新的商业模式正在慢慢形成。
事实上，互联网世界的情况下是透明的，区域市场不受地理距离形成的影响，也无法对厂家进行人为区隔，加上互联网具有较强的不确定性，往往是一个商业模式只有一个制造商的生存，很少有相同的商业模式。
人与世界的互动越来越紧密，知识溢出的范围也在增加，知识的生产难度有一定程度的下降。
促进商业模式创新的不断发展和更替的速度也在加快。
但在互联网时代商业模式创新的背后，有一个共同的逻辑存在。
跨界者以一个开放、创新的方式为企业提供创新的商业模式的机会，虽然不同行业有着差异性存在。
一、互联网所带来的交易变化互联网将原有交易的位置，时间发生了变化，也丰富了交易产品的种类，加快了交易速度，尽量减少中间过程。
可见互联网颠覆传统商业模式。
这些变化表现在以下几个方面：一是，社会大众交流平台替代技术研发作为企业的一个重要隔离机制；二是，社会大众信息已成为企业的另一种资源，在产品设计中起着举足轻重的作用；三是，跨界合作作为一种新的商业形式。
有大量的工业和经济时代的大型制造商已被淘汰，一些行业巨头纷纷倒闭。
跨界合作不仅可以提高产品适应环境的能力，而且可以提高产品的使用寿命，最重要的是竞争进入战略合作的战略，它可以进入市场，降低成本。
需要注意的是，作为品牌赖以生存的基础，口碑、忠诚用户的数量不能直接通过资本投资获得，是对机会和沉淀的需要。
行业转型快的让人震惊，例如，在世界领先的手机制造商诺基亚。
他们一直在努力工作，并没有做错什么，但他们已经失去了方向。
价值创新作为企业活动的内在驱动力，其价值创新对商业模式的变革具有极其重要的意义。
寻找顾客的深层次需求可以创造几乎没有办法估计的价值。
二、互联网时代下的商业逻辑架构在互联网时代，商业模式主要是以大数据为核心资源的数据驱动。
包括以下几个方面的内容：1.大数据和分析技术在互联网时代的发展中，数据已成为所有商业模式的关键资源。
商业模式创新的方法和思路
商业模式创新的方法和思路商业模式创新是现代商业发展的重要趋势，通过对现有的商业模式进行改进和创新，使企业在市场竞争中立于不败之地。
商业模式创新需要企业具备创新精神和敏锐洞察市场的能力，同时需要有一套科学的方法和思路来指导实践，以达到预期目标，本文将从以下几个方面进行介绍。
一、从需求出发商业模式创新需要从市场需求的角度出发，结合消费者和客户对企业产品或服务的需求进行定位和创新。
例如，苹果公司就是通过理解消费者对于智能手机的需求，引领智能手机市场，形成独特的商业模式。
二、定位清晰商业模式创新需要企业在市场竞争中将自己的特点和优势进行定位，并以此为基础，创新出符合市场需求的商业模式。
例如，Uber公司通过定位自己为一种更为便捷、实惠的出行服务，创造出了一种全新的商业模式，成功地颠覆了传统的出租车服务模式。
三、创新思维创新思维是商业模式创新的基础，需要企业内部具备开放、包容的创新文化，鼓励员工不断思考创新、尝试创新。
与此同时，企业还需要与外部的创新人才、组织和研究机构进行紧密的合作，以发现更多的商业模式创新机会，形成创新合力。
四、基于科技和数字化科技和数字化是当前商业模式创新的重要驱动力，企业需要把握信息时代的机遇，以数字化和科技创新为基础，进行商业模式的创新。
例如，亚马逊公司通过引进自有云计算服务AWS、创新电子书销售模式、无人机配送等技术手段，推动公司商业模式的快速升级。
五、试错思路商业模式创新是一个不断尝试、反思、调整的过程，需要企业具备试错的思路，将创新过程视为一个不断优化的过程。
企业需要不断寻求市场反馈、对自己的模式进行评估和改进，从而 make improvements and pivot if necessary。
六、产业链整合商业模式创新需要企业将自身的业务与产业整合，在产业链中寻找机会点进行创新。
企业需要关注自身所处的产业链中的缺口，配合自身技术和优势，开发出符合市场需求的创新产品或服务。
剖析商业模式的多层逻辑关系：活动系统、共生体与交易结构解析
37剖析商业模式的多层逻辑关系：活动系统、共生体与交易结构解析魏炜：北京大学汇丰商业学院管理学教授张坤：北京大学汇丰商业学院助理教授徐明：北京大学汇丰商业学院MBA，玮锡科技创始人随数字化浪潮中的商业模式创新与多元化趋势，人们看到市场中商业模式的创新带来的价值数倍于传统经济模式的简单扩张，关于商业模式创新的探讨也愈发激烈。
管理者在开展企业商业模式创新时，通常会对企业所从事的活动进行拆解和组合，希望通过业务活动的重组来扩大企业的价值。
在这一过程中，管理者往往会忽略商业伴魏炜 张坤 徐明 | 文剖析商业模式的多层逻辑关系：活动系统、共生体与交易结构解析企业在开展商业模式创新时，通常会通过业务活动的重组来扩大企业的价值，而忽略商业模式的更底层逻辑，即企业的交易结构。
事实上，只有将企业视作业务活动的主体，全盘考虑业务活动系统与企业主体交易结构叠加的种种可能，才能进行商业模式创新的全面分析，也才能获得商机。
“网红”直播带货和雀巢Nespresso胶囊咖啡与咖啡机就是商业模式创新的佼佼者。
在研发、生产、制造、营销等过程中的技术工艺流程。
但是，这一层并不能体现出每项活动是否由同一个公司主体负责完成，我们也无法在这一层活动的关系网络中看到从事活动的主体之间的交易结构关系。
商业的基础是交易，而交易的本质是资源能力的切割重组和再配置。
交易结构的概念来自于交易中各利益相关方对权利再配置的过程中所有支付和所得方式的集合，因此交易结构通常受交易多方的谈判实力影响。
在第一层逻辑结构的基础上，第二层逻辑结构考虑到从事这些活动的实体角色，而不同角色从事不同的业务活动，这就产生出了不同角色之间因交易而形成的网络关系。
我们把这种网络关系称之为共生体。
基于对业务活动与其从事角色的对应关系，共生体的概念更深化和丰富了商业模式研究的维度。
技术工艺流程有不同角色负责完成，而不同角色之间的结构也可以在这一层结构关系中清晰体现。
第三层是治理层，焦点企业和其内部外部的利益相关方从事共生体中不同的角色，从而企业间的合作可以通过多种交易模式完成，比如市场交易、科层交易、或中间交易；比如是卖产品还是提供服务等等，这些交易模式的差异重新定义了不同角色的盈利模式，更进一步增加了商业模式的复杂性。
简述创新创业的思维逻辑
简述创新创业的思维逻辑创新创业是指基于新的商业模式、技术或思维方式，通过创造新产品、服务或解决方案，以满足市场需求并获得商业成功的过程。
创新创业的思维逻辑可以概括为以下几个关键要点。
1. 发现需求：创新创业的起点是发现市场需求，即寻找解决当前问题或满足市场潜在需求的机会。
这需要对市场趋势、消费者行为和行业痛点有敏锐的洞察力，通过观察、调研和分析，挖掘潜在的商机。
2. 提出创意：在发现需求的基础上，创新创业者需要提出创意，即将其转化为可行的商业模式或产品方案。
这需要创造性思维和创意的提炼能力，结合自身的技术、资源和经验，提出能够解决问题或满足需求的创新方案。
3. 确定商业模式：创新创业的成功不仅仅依赖于产品或服务的创新，还需要一个可行的商业模式来实现商业可持续性。
商业模式包括价值主张、盈利模式、客户群体和价值链等要素，创新创业者需要对这些要素进行深入思考和策划，以确保商业模式的可行性和竞争力。
4. 进行实验：创新创业是一个不确定性的过程，因此需要进行实验来验证创意的可行性和市场可接受度。
实验可以包括市场调研、产品原型制作、小范围试验等，通过不断的迭代和反馈，不断优化创意和商业模式。
5. 管理风险：创新创业过程中存在着各种风险和不确定性，创新创业者需要具备一定的风险管理能力。
这包括对市场风险、技术风险和竞争风险的识别和应对，以及建立合理的风险管理机制和应急预案。
6. 执行落地：创新创业的成功不仅仅依赖于创意的独特性和商业模式的合理性，还需要创新创业者具备执行能力和执行力。
这包括制定详细的执行计划、组建合适的团队、有效利用资源和推动落地等，确保创意能够转化为商业价值。
7. 持续创新：创新创业不仅仅是一次性的行为，而是一个持续的过程。
成功的创新创业者需要具备持续创新的能力和意识，不断追求技术和商业模式的突破，保持市场敏感度和竞争优势。
总结起来，创新创业的思维逻辑是从发现市场需求开始，提出创意并确定商业模式，通过实验和风险管理来验证和落地，最终持续创新以获得商业成功。
商业模式的逻辑和典型的商业模式（完整版）
商业模式的逻辑和典型的商业模式（完整版）按语：我滴个神啊！你的关注就是神助！10个月每天一篇原创文章，60万字的人生创业智慧，智鹏老师陪伴你用你成长的速度来震撼你所遇到的每一个人。
商业模式其实就是商业的逻辑，就是在实践中应用商业模式的逻辑思路，你要回答的是，哪些产品才是好的产品，什么样的创意才是好的创意？产品要如何领先于其它的产品，又怎样立于不败之地？洞悉商业模式的真相，不是从现象看现象，而是透过现象看本质，你需要换一个角度来看问题，换一个方式来看商业模式的设计。
有人形象地说，好的商业模式就是做什么但不是真正做什么，卖什么不是真正卖什么，赚什么不是真正赚的是什么。
也就是商业模式赚钱之道，在于商业模式表象外的真相。
如果你是做产品生产的，卖的就是这个产品，如果你本身就是从这个产品赚钱，就不算是好的商业模式。
当你创办一家企业，你所呈现的是一种产品和服务，但你真正赚钱的内核是你的公司架构和利润来源，是怎样将产品变成商品的能力。
怎样去理解？就是你设计一个产品，你要明白产品的本质不在于产品是什么，而在于明白客户真正的需求是什么？公司架构的设计，它不是怎样去卖产品，而是怎样快捷、高效去满足客户的需求，提升客户对产品的满意度。
也就是你提供的东西能够源源不断地创造顾客价值。
一家企业的商业模式，总是源于企业创始人的一个念头和想法，我们称之为商业创意，今天商业的创意无穷无尽，源于这个时代大生产和科技的进步，机会太多了，只要能顺势而为，并且合乎逻辑，你的商业模式几乎都能成立。
好的商业模式，一定是懂得借势，并整合上下游的资源，同时创业者也能够完成自我的不断提升与超越。
商业模式形成的逻辑，就是发现了一个商机，这个商机能够通过资源整合传递出一种明确的市场需求，而这种市场需求还没有被满足或被充分满足。
未来要实现商业模式创新，我们首先要对既有的商业模式有充分了解和认知。
我曾经说过所谓的创新就是在对原有的产品修修补补，进而发现并满足新的需求的过程。
商业模式创新的原理和方法
商业模式创新的原理和方法随着数字化时代的到来，商业模式创新已成为各个企业竞争的焦点，而传统的商业模式已经无法适应市场需求的变化。
那么如何进行商业模式创新呢？本文从商业模式创新的原理和方法两方面展开探讨。
一、商业模式创新的原理商业模式创新的原理在于遵循顾客导向的原则，以客户为中心去构建商业模式。
商业模式构建需要考虑市场需求和客户需求，以及行业竞争情况等因素，并结合企业自身的优势和特点来构建自己的商业模式。
1.聚焦客户价值商业模式创新的核心在于满足客户需求。
企业需要深入了解客户需求，从而开发具有创新性的产品或服务，为客户提供更好的价值。
企业需要以客户为中心，聚焦客户价值，不断优化和完善产品或服务，以迎合市场的竞争。
2.创新商业模式企业需要不断创新商业模式，以提高企业在市场中的生存和发展能力。
通过创新商业模式，企业可以降低成本，提高效率，提升产品或服务的价值，从而获得更多的市场份额。
3.形成可持续性竞争优势企业需要建立可持续性竞争优势，从而在市场中立于不败之地。
企业需要拥有独特的技术、知识和资源优势，以有力地配合商业模式创新。
同时，企业需要快速调整战略，适应市场变化，让商业模式始终保持竞争优势。
二、商业模式创新的方法商业模式创新需要将理论转化为实践，需要采用科学的方法和步骤进行探索和实践。
1.提高市场感知能力企业需要建立敏锐的市场感知能力，根据市场的需求和变化，及时进行调整和创新。
需要收集大量的市场情报，了解客户需求和行业竞争情况，以支持商业模式的构建和创新。
2.利用创新思维商业模式创新需要运用创新思维，不断挑战传统惯性思维的束缚。
需要识别和开发新的商业模式，创新商业运作和管理模式，不断开拓新的市场和创造新的价值。
3.使用分析工具商业模式创新需要运用分析工具进行思考和探索。
需要对客户、市场、业务等进行定量或定性分析，找出优势和劣势，从而发现模式创新的机会和策略。
4.运用迭代模式商业模式创新需要具备迭代模式的思维和方法，即在不断试错、改进和优化的过程中不断探索和创新。
构建创新性的商业模式
构建创新性的商业模式商业模式是指企业在市场上开展业务的方式、方式、形式和机制。
它是组织资源、经营活动以及创造价值的关键规划和组织框架。
构建具有创新性的商业模式，可以提高企业的竞争力，培养新的增长点和优势领域。
一、了解市场与客户需求构建创新性的商业模式，必须深入了解市场和客户需求。
只有深入调研市场，掌握市场的动态，才能把握准确的商机，让新的商业模式真正贴近市场。
同时，理解客户的需求和顾虑，了解他们的真正情况，找到更好满足他们需求的新的服务，从而创造更多的价值和盈利。
二、创新商业模式的创意设计商业模式创新并不是要推翻现有的模式，或完全摒弃传统的商业做法。
而是在传统商业模式基础上进行升级和改进，打造更加创新、灵活、有效的商业运营方式。
需要发掘不同维度、多层次的商业机会，突破传统的束缚，提供独特的产品或服务，让客户获得特别的体验和感受。
三、构建核心的商业逻辑商业模式的核心逻辑，是公司在市场上获得成功的基本规则。
一个成功的商业模式应该有清晰的盈利模式、明确的目标顾客、出色的价值主张、强大的竞争力、优秀的产品或服务等等。
在构建商业逻辑的过程中，要注重产品的实际效果和市场反馈，根据市场变化进行相应的调整和改进。
四、利用数字技术提升商业价值现代数字技术的快速发展，为商业模式的改革提供了更强大的支撑。
将新兴科技有机融入商业模式架构，可以为商业模式带来巨大的增长动力和附加价值。
例如物联网、大数据、云计算、人工智能等技术，可以让企业更好的理解市场需求和用户需求，帮助企业实现更高效、优质、个性化的运营模式。
五、建立优秀的团队机制构建创新性的商业模式，需要具备强大的人才支持。
强大的团队是商业模式畅享成功的关键因素之一。
优秀的商业模式，需要拥有更具整合能力、协作力和创新力的团队，共同推动企业的快速发展，为企业可持续性发展奠定坚实的基础。
构建创新性的商业模式，需要具备敏锐的市场意识和深刻的商业洞察力，需要对现状有充分了解，具备创新思维，构思出新的商业模式，并结合实际情况进行实践和调整，才能实现共好共赢，为企业的成长奠定坚实的基础。
商业模式创新逻辑推导之健身房
商业模式创新逻辑推导之健身房今天更新的内容，可以说是一个思想实验。
在混沌大学创新院的学习中，学到了一个非常高级的理论——人类一切创新来自于逻辑变革。
今天我将通过自己的逻辑推导，以健身房为分析对象，运用这一理论指导实践。
更新今天的内容，我是有些矛盾心理的。
原因很简单，这是我接下来要做的事，在还没做之前，就把最核心的理念公开了，这不是泄露商业秘密吗？后来想想没关系，我今天更新的内容，能看懂的人，也许我不说他早晚也能想到，想不到就当我帮他想了，这个价值得有多大。
他做了这个，我就去做别的呗，按照这样的理论来推导，可以创新的行业有很多。
看不懂的人，看了也理解不了。
如果有投资人看到这个商业模式并感兴趣，那就赶快跟我联系吧。
下面开始正题。
首先，先说说对现在健身房商业模式的理解。
忘了在哪看到的了，有一个很好的解读，健身房是老板和用户的对赌。
这个对赌的逻辑是这样的：健身房销售的是年卡，销售完成后，老板赌用户买完年卡之后不经常来。
大家想想是不是这样的？你买完健身卡之后能做到经常去吗？道理很简单，比如一个健身房能容纳100人同时健身，健身卡销售数量和最大容纳规模之间一定是有个比例的，比如说50倍。
这里是举例，具体数字做过健身房的人都会知道。
倍数越高，健身房的收入越高，可以说这是健身房的盈利模式。
但是这种模式存在一个问题，如果所有买卡的人每天都来健身，健身房能容纳吗？肯定容纳不了。
按照50倍计算，每天适合健身的时间按照早上十点到晚上十点，十二小时计算，假设每个人在健身房呆一个小时。
那就是5000小时/12小时，同时在健身房的人平均417人，根本容纳不了。
所以这就是老板与用户的对赌，老板赌你买了卡不来。
假设平均每人每周来一次，呆一个小时，那就是5000/7/12小时，只有60人，健身房完全可以满足。
所以这里可以看出，过去传统健身房盈利的关键在于，必须有足够多买了健身卡而不经常来健身的人。
而且实际情况往往是，一旦不经常来，就变成一直不来，这样健身房就可以在规模不扩大的情况下源源不断的卖卡拿到收入。
创业思维赚钱逻辑(3篇)
第1篇在当今社会，创业已经成为越来越多人的选择。
然而，如何在竞争激烈的市场中找到属于自己的赚钱逻辑，成为了每一个创业者必须面对的问题。
本文将从以下几个方面探讨创业思维赚钱的逻辑。
一、创新思维1. 寻找痛点：创业首先要找到市场的痛点，即消费者需求没有得到满足的地方。
通过解决这些痛点，为企业创造价值。
2. 原创性：在创新的基础上，还要注重原创性。
原创性可以为企业带来独特的竞争优势，使产品或服务在市场上脱颖而出。
3. 跨界融合：跨界融合是指将不同行业、不同领域的知识、技术、资源进行整合，创造出新的商业模式。
跨界融合可以为企业带来新的增长点。
二、市场洞察力1. 了解市场趋势：创业者要关注市场动态，了解行业发展趋势，把握市场机遇。
2. 精准定位：在了解市场趋势的基础上，创业者要找准自己的定位，明确目标客户群体。
3. 竞品分析：分析竞争对手的优势和劣势，找到自己的差异化竞争策略。
三、执行力1. 做事有计划：创业者在制定商业计划时，要充分考虑实际情况，制定切实可行的计划。
2. 勇于担当：在创业过程中，创业者要勇于承担责任，面对困难不退缩。
3. 团队协作：创业过程中，团队协作至关重要。
创业者要善于发挥团队成员的优势，共同完成任务。
四、资源整合能力1. 资金整合：创业者要学会合理利用资金，降低成本，提高资金使用效率。
2. 人才整合：创业者要善于发现、选拔和培养人才，构建高效团队。
3. 合作伙伴整合：创业者要善于寻找合作伙伴，实现资源互补，共同发展。
五、品牌建设1. 塑造品牌形象：创业者要注重品牌建设，塑造良好的企业形象。
2. 传播品牌价值：通过多种渠道传播品牌价值，提高品牌知名度。
3. 品牌忠诚度：通过优质的产品和服务，提高客户满意度，培养品牌忠诚度。
六、可持续发展1. 社会责任：创业者要关注社会责任，实现企业经济效益和社会效益的统一。
2. 环保意识：在生产经营过程中，注重环保，降低企业对环境的影响。
3. 持续创新：在市场竞争中，不断进行技术创新、产品创新，保持企业活力。
新商业模式底层逻辑
新商业模式底层逻辑
随着21世纪经济发展的快速进步，企业在竞争中建立新商业模式已成为发展中企业的一种必要策略。
新商业模式是企业为了解决市场竞争和实现可持续发展而采取的一种商业策略。
底层逻辑是新商业模式的核心要素，它介绍了新商业模式的最基本原则、运行流程和可行性。
新商业模式主要是通过转变企业的经营管理理念，树立不同于现有传统模式的商业模式，使企业更有效地发挥其经营能力，从而实现可持续发展的目标。
它主要是通过改善竞争策略、识别新的机会、提升企业价值、改善供应链管理等一系列策略来实现。
底层逻辑就是实现这些策略的基础。
底层逻辑的最基本原则是以客户为中心，同时结合企业的业务实际，以及企业的经营目标为客户提供最佳的服务。
首先，企业需要综合考虑市场趋势和竞争环境，把握最新的客户需求，制定合理的销售策略来满足客户的需求。
其次，企业要尽可能提高商品和服务的价值，以最大限度满足客户的需求，并以最有利的价格出售产品。
此外，企业还需注意外部环境的变化，这些变化可能会影响企业的经营业绩，因此企业要采取有效的措施应对各种市场变化。
例如，企业需要采取灵活的运作模式，能快速应对市场变化，并能第一时间抓住市场机遇。
另外，企业还要建立健全的内部流程和有效的管理机制，来保证经营运营的高效性和有效性。
因此，要设计有效的新商业模式，建立底层逻辑是至关重要的。
企业必须认真分析客户的需求，根据公司的特性灵活制定有效的市场策略，建立可持续的经营模式，以确保企业的可持续发展。
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上一页1 2 下一页 Fra bibliotek改革开放30余年来，中国经济伴随着中国企业粗犷式的成长而不断发展，现已成为全球四大经济体之一，然而在后金融危机时代，中国企业的粗犷式发展所致的“肥胖症”已经病态无疑，据各类统计数据来看，中国绝大部分行业的产能处于过剩状态，各行业市场产品同质化现象十分严重，价格竞争成为大部分企业进行争夺市场的主要工具。在面对人民币不断升值、产业结构亟需持续优化与调整的两大主题背景之下，如何保持中国制造在国际市场中持续的竞争力，保持国内各产业市场有序、健康、持续的成长，是中国政府与企业界必须面对的现实问题，因而，商业模式创新对于中国企业来说，是一个十分值得探讨的课题。
审视：现代商业环境下的商业模式
尽管商业模式提及已久，但就商业模式的研究来看，学术界要更多于企业界。早先常听企业家与下属之间、企业家之间大谈商业模式，然而却发现大家讨论的基础完全不同，到最后商业模式尽然成为一个“天上有、地上无”的神秘之物，对于如何实现商业模式的创新，却是无从着手，成了企业家激发热情的工具。因此，在讨论商业模式前，还需要大家对商业模式的概念形成统一的认知，方可在未来的探讨与实践中碰撞出火花。
商业模式简而言之，是企业如何挣钱的方式，商业模式创新的任务就是寻找一种挣钱的途径，客户并愿意为之而支付，但原始的商业模式极其容易被模仿。19世纪末期-20世纪前半叶，由于全球科技较为落后、信息严重不对称、人们生活物资较为缺乏的背景之下，市场完全由生产主导，对于企业而言只需要生产充足的物资便可以获取丰富的利润，寻找挣钱的途径极为容易，商业模式也较为容易被创造。20世纪下半叶至今，随着科技的不断发展以及全球经济一体化的到来，现代企业以期获得快速的成长与发展，将会越来越依赖全球金融资本市场的运作，这是前所未有的商业机遇，但受金融资本运作的影响，任何原始的商业模式都变得更加容易被模仿。
今天，企业家与金融资本市场的“大鳄”们所讨论的商业模式已经有了一定的假设与前提，即成功商业模式的创造，这不仅是一种挣钱的途径，而更是一种持续性盈利的途径。直销模式、现代电子商务为基础的B2C、B2B、C2C等都是一种商业模式的创新，但为何以“直销”而闻名的全球大型电脑销售企业Dell在激烈的市场竞争中一直保持着领先的位置，大型电子商务网站运营商Alibaba在B2B、C2C电子商务市场份额均超过60%以上，其中C2C可达80%以上，尽管任何一种商业模式都会有先哲，但如何在现代商业环境下一直保持领先的地位，实属难事。从成功商业模式的要求来看，持续性盈利就说明了商业模式背后的故事--“同样的商业模式，不同的心”。
透析：成功商业模式背后的逻辑
成功商业模式应当有其自身的逻辑系统，否则，不会出现在同一商业模式下运作的Dell、Alibaba等商界巨头。成功商业模式的创新是商业模式与企业核心竞争优势相互藕合的过程，以客户价值主张为商业模式研究的基础;以“产业链系统(下游供应链、企业内部运营价值链、上游分销链、客户链)其它相关利益者链(包含企业治理结构关系、社会公共关系、企业宏观环境，即一组国家政治、经济、技术等环境系统)以及竞争链系统”组成的生态链系统作为商业模式创新的决策支撑;以强势企业文化构建作为商业模式创新执行的支持;产品与市场的创造作为成功商业模式的成果输出。如下图：
创新商业模式的逻辑
2011-09-20 15:34 当下，商业模式之论可称为商界全员最为热议的话题，这正是因为商业模式创新已被商界公认为21世纪后金融危机时代的致胜法宝;与此同时，商业模式也都为众多资本机构所青睐，成为商界吸引资本的利器。
当下，商业模式之论可称为商界全员最为热议的话题，这正是因为商业模式创新已被商界公认为21世纪后金融危机时代的致胜法宝;与此同时，商业模式也都为众多资本机构所青睐，成为商界吸引资本的利器。