关于服装市场4P组合项目策划书
服装公司4p组合
概要提示为了能在重庆服装市场上创造出属于李氏集团的品牌神话，我们G.I营销策划公司为李氏集团制定了本次的4P组合营销策略。
本次策略的主要内容包括了环境分析、市场定位、4P组合策略这几个步骤。
其中环境分析中包括了宏观环境、微观环境还结合了SWOT分析方法，具体分析了重庆服装市场的利弊和机会威胁。
在4P组合策略中我们对产品策略、价格策略、分销渠道和促销方式进行了具体的阐述说明。
关于李氏集团对产品和价格的选择，我们首先进行了对产品整体概念的叙述并根据此制定了适合李氏集团的产品组合的划分和品牌的策划，最后根据产品的策划又将我们的品牌价格予以定位。
我们采取的4P专业化的模式对李氏进入重庆市消费者服装市场进分析。
通过指定的产品策划和价格策划，我们又将李氏在重庆服装市场上的分销渠道一一列出。
最后又将促销策略根据广告策划、推广策划、营业推广策划和公共关系的策划给李氏进行了一系列的促销方式的选择。
以上的分析策略可以帮助李氏集团在消费者心目中树立良好的形象和位置。
通过4P组合营销策划的分析我们旨在向消费者传达李氏集团有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式和整体形象等营销信息，为李氏能够在进入重庆服装市场后得到属于自己的品牌传奇。
正文一、环境分析（一）宏观环境分析1、人口环境重庆市的第五次普查人口为：3090.45万人（包括外来人口，不包括外出人口），同第四次人口普查1990年7月1日0时的人口相比，十年零四个月共增加了203.83万人，增长7.06%，平均每年增加19.73万人，年平均增长率为0.66%。
第六次人口普查为：市常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。
常住人口继续保持增长态势。
1990年——2010年重庆人口发展趋势分析图2、科学技术环境随着科学技术的不断进步，我国将科学也随之运用到生活中来。
在服装市场的引用上效果也随着显著。
比如：防辐射服装，而且在服装的编制和染色上都要运用到CAD排色系统等软件系统。
4p组合策划书3篇
4p组合策划书3篇篇一4P 组合策划书一、产品（Product）1. 产品定位：明确产品的目标市场、目标客户群体以及产品的独特卖点。
2. 产品特点：详细描述产品的功能、质量、外观、包装等方面的特点。
3. 产品线扩展：考虑是否需要扩展产品线，以满足不同客户的需求。
二、价格（Price）1. 定价策略：确定产品的定价方法，如成本加成法、竞争导向法等。
2. 价格调整：根据市场需求、成本变化等因素，适时调整产品价格。
3. 价格促销：制定价格促销计划，如打折、满减、赠品等，以吸引客户购买。
三、渠道（Place）1. 销售渠道选择：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
2. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保产品能够顺利到达客户手中。
3. 物流配送：优化物流配送流程，提高配送效率，确保产品及时送达。
四、促销（Promotion）1. 广告宣传：制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体，如电视、报纸、网络等。
2. 销售促进：开展销售促进活动，如促销活动、展览展示等，以提高产品的销售量。
五、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施计划，明确各个阶段的时间节点。
2. 责任分工：明确各个部门和人员的责任，确保各项任务能够按时完成。
3. 预算安排：制定预算计划，合理安排各项费用的支出。
六、效果评估1. 销售业绩评估：定期评估产品的销售业绩，如销售额、销售量、市场份额等。
2. 客户满意度评估：通过客户反馈、问卷调查等方式，评估客户对产品的满意度。
3. 竞争对手分析：定期分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，及时调整自己的策略。
篇二4P 组合策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高产品或服务的市场占有率和竞争力。
4P 组合是市场营销中最基本的营销策略之一，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面。
本策划书旨在通过对 4P 组合的深入分析和研究，制定出一套适合企业的营销策略，以提高企业的市场竞争力和经济效益。
4ps营销策划方案
4ps营销策划方案一、市场分析在进行4Ps营销策划之前，首先需要对市场进行全面的分析。
市场分析包括市场规模、市场增长率、市场趋势、竞争对手分析等。
通过市场分析可以深入了解目标市场的需求和竞争状况，为4Ps营销策划提供基础数据。
二、产品定位产品定位是指通过对产品特性、目标市场需求和竞争状况等因素的综合考量，确定产品在目标市场中的定位。
产品定位是制定4Ps营销策划的第一步。
定位策略可以根据目标市场需求不同而有所区别，常见的产品定位策略有价值定位、品质定位、差异化定位等。
三、产品策略产品策略是指通过设计、研发、生产等手段来满足目标市场对产品的需求。
产品策略包括产品功能、产品外观、产品质量、产品包装等方面。
1.产品功能根据市场需求和竞争对手的情况，通过完善和创新产品功能来提高产品竞争力。
例如，可以增加产品的便利性、实用性和科技含量。
2.产品外观产品外观是消费者对产品的第一印象，良好的外观设计能够吸引消费者的眼球。
因此，在产品策略中应注重产品的外观设计，使其符合目标市场的审美需求。
3.产品质量产品质量是消费者最关心的因素之一。
在产品策略中应注重提高产品质量，通过严格的质量控制和管理，保证产品的稳定性和可靠性。
4.产品包装产品包装是产品赢得市场的重要手段之一。
良好的产品包装能够提升产品形象，吸引消费者购买。
在产品策略中，应注重产品包装的设计和选择。
四、价格策略价格是消费者购买产品时最直接关注的因素之一。
合理的价格策略可以帮助企业增强竞争力，实现销售目标。
在制定价格策略时，需要考虑产品成本、目标市场需求、竞争状况等因素。
常见的价格策略有市场定价、竞争定价、捆绑定价等。
1.市场定价市场定价是指根据市场需求和竞争状况来确定产品的价格。
在制定市场定价策略时，需要考虑产品的独特性、竞争对手的价格、消费者的支付能力等因素。
2.竞争定价竞争定价是指结合竞争对手的价格来制定产品的价格策略。
通过与竞争对手的价格相比较，来确定产品的定价策略。
市场营销策划4ps方案
市场营销策划4ps方案市场营销是指企业通过各种手段和方法，以满足客户需求为目标，以实现企业盈利为目标，不断提高企业竞争力和市场份额的活动。
而市场营销的核心是产品、价格、渠道和促销四个方面，也被称为4Ps。
一、产品(Product)产品是市场营销最重要的元素之一。
一个好的产品能够满足消费者的需求，并给消费者带来一定的价值和满足感。
在产品策划中，需要考虑产品的特点、优势以及定位。
下面是产品策划的几个关键步骤：1. 产品定位：确定产品的目标市场和定位，确定产品与竞争对手的差异化。
2. 市场调研：对目标市场进行调研，了解消费者需求和竞争对手产品特点。
3. 产品设计：根据市场调研结果，设计出满足消费者需求的产品，包括产品功能、外观、包装等。
4. 产品测试：进行产品的测试，并根据测试结果进行调整和改进。
5. 产品品牌建设：建立产品的品牌形象，包括产品名称、标志、口号等。
二、价格(Price)价格是产品在市场上的定价策略，是消费者购买产品时需要支付的费用。
价格策略的制定需要考虑产品的成本、客户需求、竞争对手的价格以及市场的供求关系等因素。
下面是制定价格策略的几个关键步骤：1. 成本分析：对产品的成本进行详细的分析，包括生产成本、销售成本和管理成本等。
2. 竞争分析：对竞争对手的价格进行分析，了解市场价格的水平和趋势。
3. 定价策略：根据成本分析和竞争分析的结果，确定产品的定价策略，包括高价定位、低价定位、折扣等。
4. 价格调整：根据市场变化和竞争对手的动态调整价格，以满足消费者需求和提高产品竞争力。
三、渠道(Place)渠道是指产品从生产者到消费者之间的传递路径和方式。
一个有效的渠道策略能够帮助企业更好地将产品送达给消费者，提高产品销售效率和市场占有率。
下面是制定渠道策略的几个关键步骤：1. 渠道选择：根据产品特点和目标市场需求，选择合适的渠道方式，包括直销、代理商、分销商等。
2. 渠道管理：建立和维护与渠道合作伙伴的关系，包括签订合同、培训和支持等。
4p 策划书3篇
4p 策划书3篇篇一4P 策划书一、产品（Product）（一）产品描述详细描述我们的核心产品，包括其特点、功能、优势等方面，明确产品定位和目标市场。
（二）产品创新阐述产品在技术、设计、用户体验等方面的创新点，以提升产品的竞争力。
（三）产品线延伸考虑根据市场需求和客户反馈，适时推出相关的衍生产品或扩展产品线。
二、价格（Price）（一）定价策略结合成本、市场竞争和消费者需求，制定合理的价格体系，包括定价方法和价格区间。
（二）价格调整机制建立灵活的价格调整机制，以应对市场变化和竞争压力。
（三）促销定价规划在特定时期或活动中的促销价格策略，吸引消费者购买。
三、渠道（Place）（一）销售渠道选择确定主要的销售渠道，如线上电商平台、线下专卖店、经销商等。
（二）渠道拓展计划制定拓展新渠道的计划，提高产品的市场覆盖面。
（三）渠道管理加强对渠道合作伙伴的管理和支持，确保渠道的顺畅和高效运作。
四、促销（Promotion）（一）广告宣传制定广告投放计划，包括传统媒体和新媒体渠道，提升品牌知名度。
（二）促销活动策划各类促销活动，如打折、满减、赠品等，刺激消费者购买。
（三）公共关系开展公关活动，与消费者、媒体等建立良好关系，提升品牌形象。
（四）人员推销培训专业的销售团队，通过面对面的推销提高销售效果。
篇二《4P 策划书》一、产品（Product）1. 明确产品的核心特点和优势，确保其具有独特的卖点。
2. 不断进行产品创新和改进，以满足市场需求和客户期望。
3. 规划产品的产品线，包括不同规格、款式等，以适应不同客户群体。
二、价格（Price）1. 进行市场调研，了解竞争对手的价格策略。
2. 结合成本和目标利润，制定合理的价格体系。
3. 考虑采用灵活的定价策略，如折扣、促销等，以吸引客户并提高市场份额。
三、渠道（Place）1. 建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
2. 加强与经销商、零售商的合作关系，拓展销售网络。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==市场营销4p策划方案篇一：市场营销4P组合策划书、市场定位科瑞特主动出击?抢得先机?一鼓作气?挑战佳绩前言对于本次的4P组合我们的目的非常明确，就是让李氏李氏集团是一家资金雄厚的企业，有较强的企业管理体系、雄厚的资金、广泛的人脉关系，强大的应用型人才团队，经过多年的发展，在社会上拥有了一定的地位。
201X年，李氏集团计划进军重庆服装行业为了确定李氏集团能够进入该市场，科瑞特营销策划公司开始了全面的市场调研，经过半个月的调查，最终结果显示李氏集团可以进军该市场。
虽然有专业的团队为其调研，但是为了李氏集团抓准定位，以最好的姿态进入该市场，科瑞特营销策划公司还是以实际出发，再度对该行业进行了系统的分析，科学的定位。
在对市场进行定位后，我们接下来就是对李氏集团所做的4P组合。
集团进入市场后能够顺利的开展营销活动，从中获得最大的利润。
也许这份策划书并非尽善尽美，但我们相信，它一定能在大方向上指定目标、锁定市场。
目录概要提示................................................1 正文 (2)一、环境分析 (2)（一）全国 (2)（二）重庆 (3)（三）李氏集团 (4)（四） SWOT分析 (4)二、市场定位 (5)(一) 市场细分 (5)(二) 目标市场的选择 (5)(三) 定位市场 (6)三、4P组合策划 (6)（一）产品策划 (6)（二）价格策划································（四）促销策划··································工作安排············································ 结束语··············································概要提示我们从全国、重庆、李氏集团三个方面来分析环境。
企业策划书4p3篇
企业策划书4p3篇篇一《企业策划书 4P》一、策划书概述本策划书旨在为企业提供全面的市场营销策略，通过 4P 理论（产品、价格、渠道、促销）的应用，实现企业的目标和愿景。
二、产品（Product）1. 产品定位明确企业产品在市场中的定位，包括产品的特点、优势、目标客户群体等。
2. 产品创新不断进行产品创新，满足客户不断变化的需求，提高产品的竞争力。
3. 产品线扩展根据市场需求，适时推出新产品线，扩大企业的市场份额。
三、价格（Price）1. 定价策略根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格调整根据市场变化和企业战略，灵活调整产品价格，以保持市场竞争力。
3. 价格促销运用价格促销手段，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
四、渠道（Place）1. 销售渠道选择根据产品特点和目标客户群体，选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店铺等。
2. 渠道合作伙伴3. 物流配送优化物流配送体系，确保产品能够及时、准确地送达客户手中。
五、促销（Promotion）1. 广告宣传制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体，提高品牌知名度。
2. 销售促进开展促销活动，如打折、满减、赠品等，刺激客户购买。
3. 公共关系4. 人员推销加强销售人员培训，提高销售人员的推销技巧，促进产品销售。
六、执行与控制1. 制定详细的执行计划，明确各部门的职责和任务。
2. 建立有效的监控机制，对营销活动进行实时监控和评估。
3. 根据监控结果，及时调整营销策略，确保营销活动的有效性。
通过 4P 理论的应用，企业可以制定出全面、有效的市场营销策略，提高产品的市场占有率和企业的经济效益。
在实施过程中，要根据市场变化和客户需求及时调整策略，确保企业的持续发展。
篇二《企业策划书 4P》一、策划书概述本策划书旨在为企业提供全面的市场营销策略，以实现企业的目标和愿景。
我们将从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面进行详细的阐述和分析。
4p营销策划方案
4p营销策划方案【篇一：4p组合策划书】前言为了使李氏得到企业更好的发展，结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，李氏集团准备投资两千万进入重庆服装行业，让企业能够逐步向多元化发展。
从而满足市场需求，获得最大利润。
因此，制定最佳营销策略，避免盲目投资是目前所需面对的最急切的问题。
我相信，通过我们公司下面的分析和解释，李氏集团会对其在重庆地区的服装可开发工作有一个更明确的方向和目标。
从而达到降低生产成本，集中精力结合重庆消费者服装需求的状况对李氏企业在重庆地区的服装市场拓展工作进行不断地改革和创新，使李氏企业尽快融入重庆服装市场，并成为重庆地区消费者的新宠。
目录概要提示一个体系相对完善的策划书，一定是建立在环境分析基础之上的，我们通过对宏观环境、微观环境、swot分析，为李氏做出了最全面的环境分析，以此将推出市场定位，从8个子市场中，我们建议李氏选择的是18—35岁的时尚型服装消费市场，定位在中端价位的日韩风格。
通过上阶段的环境分析、市场定位思考之后，接下来就是4p组合策划，首先是产品策划的核心产品、形式产品及我们为李氏制定的区别于一般服装店的特点，为购买者免费提供造型设计，做四季服装及配饰。
继而增加产品组合的多样性。
由产品策划推导出的价格策划，我们建议李氏以利润定价目标作为价格策划的先导，进一步采用需求定价，适宜的新产品定价。
下面就引导出分销渠道策划，我们建议李氏采用：生产者消费者（网店），生产者零售商消费者（适用于各大百货店、专卖店、加盟店），与实力雄厚的中间商联合开辟更广的分销渠道。
最后推出促销策划，先要确定广告目标，广告媒体电视、杂志、互联网，再到上门推销、柜台推销、会议推销的推销策划，李氏建立自己独特的推销队伍，进行针对性不同的营业推广，运用公共关系提高李氏服装的知名度。
正文一、环境分析(一) 宏观环境1、人口环境衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
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时髦
欧时力 阿玛施
依恋 哥弟
木果果木 珂妮卡 魔凡
苏雅绣 蔓露卡 凡花 慕拉
大众
低质量
综上所述，氏集团定位于男性青、中年高质量追求时髦型的市场、 女性青、中年高质量追求时髦型市场、女性青、中年高质量平淡型市 场走中高档次的服装路线，“以巴蜀文化，树世界运动休闲品牌”，这 是氏服装的愿景，同时也是氏集团的光荣使命；同时氏集团本着“经 营以提升品牌价值为纲，管理以建设人力资源为本”的理念来管理经 营集团和服务的消费者。
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（5）款式设计：复古，欧美风、波西米亚、民族风、混搭风、古典 主义风、朋克风、嬉皮士风
（6）延伸产品：顾客购买时所能获得的全部附加服务和利益。 如： 产品知识介绍、技术培训、缝补、提供分期、 免费送货、干洗维护、 保证、售后服务等。除此以外氏集团制作了一系列的服装延伸的计划 如下:
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关于服装市场 4P 组合策划书
一． 环境分析 （一）宏观环境分析
1、市人口经济环境 全市常住人口为 2884.62 万人，与上年相比，增加 25.62 万人， 增长 0.90%。市衣着消费则比 2011 年同期增长 35.3%。地方产品竞争 力有所增强，以服装、皮鞋、食品为代表的本地产品市场占有率达 40.4%。2011 年服装的人均购买支出为 3550.39 元市城镇居民对服装 消费支出逐渐增长，也就是随着收入水平的提高而提高。 2、市自然、政治法律环境 市随着“五个”的建设，交通 基础设施 人文环境等日渐完善。处 于西部，苎麻基本集中于中国，而在此之上，又集中在生产，这有利 于纺织行业发挥资源优势。隶属西部地区，有国家西部大开发的政策 支持。同时市委 、市政府对服装产业发展高度重视。对服装产业发 展在税收、品牌和市场的培育、以及人才培养等方面都制定了具体的 优惠政策和措施。 （二）微观环境分析
1、企业部环境 氏集团是一家综合性的大公司，从设计、生产、销售各个环节精 心打造品牌文化核心竞争优势，实力及资金雄厚，为了企业更好的发 展将注入 2000 万资金进入服装行业，让企业逐步向多元化发展，并 且服装生产从原材料、生产工艺、物流配送等都一系列产业链都是科
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学化管理。 2、营销中介以及顾客
通过之前调查分别从人口容量、消费者购买力、人均月收入分析、消
费者需求进行分析：Fra bibliotek分析得出目前中国消费者对服装需求重要集中在休闲装、运动装
上，因为受当前社会因素影响，目前市消费者也是对运动休闲装比较
亲睐，所以鸿翔营销策划公司建议氏集团进入以下服装市场：
青年 3000-6000 休闲型
青年 6000-10000 休闲型
市服装加工生产厂有 3000 多家，其中光是协会里有一定规模、 有品牌的，就有 317 家。但是，拥有产权厂房的不超过 200 家，其余 的基本上都是租地修建厂房，甚至租农民房或企业库房，“散”而 “乱”。 （三）SWOT
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二、市场定位 （一）细分市场的标准：年龄、收入、服装类型
细分标准
尺码规格列如： 女 装 （外衣、裙装、恤衫、上装、套装）
中国 (cm) 160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 男 装 （外衣、恤衫、套装）
中国 (cm) 165 / 88-90 170 / 96-98 175 / 108-110 / 118-122 185 / 126-130 （3）服装材质与品质：柔软型面料（丝绸、桑蚕丝、麻纱）、挺爽 型面料（棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布）、光泽型面料（丝绸、 丝光棉、乔其纱、化纤）、透明型面料（棉、丝、化纤织物）等 （4）服装样式：混合型、样式型、体形型
氏集团必须发挥氏集团自身优势，创造全新的销售模式，抓住中 间商环节；发挥氏集团在的各个方面的人际网络。服装消费主力军主 要以 25~50 中青年为主，25~30 占了 31.6%，31~40 占了 29.2%，41~50 占了 10.4%。女性顾客，城市女性 2010 年个人最大的一笔支出，服 装消费居第一位，休闲文化类服装消费旺盛，投资热情不减。男性顾 客，另外看大方面中国休闲男装市场份额已由 2010 年的 35.0％增加 至 2011 年的 45.3％，并有望在 2015 年达到 53.1％. 3、竞争者
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三、4P 组合策划 （一）产品策划 1、氏服装整体概念 （1）核心产品：即产品的有用性。氏服装它是顾客购买产品时所追 求的利益，满足了消费者最基本最主要的需求。
氏集团核心产品主要有：春秋装包括 T 恤、衬衣、背心、牛仔裤、 短裤、运动裤、休闲裤、帽子、墨镜。秋冬装包括卫衣、风衣、毛衣、 羽绒服、保暖裤、牛仔裤、秋裤、围巾、保暖手套。 （2）形式产品：产品自身以外的形状特征。如：产品形态（形式、 款式设计、品种、规格等）、 产品品质（理化属性、自然寿命等）、 产品包装和 品牌商标等。
年龄
收入
服装类型
青年
具体细分 市场
中年 --
--
（二）细分市场方法—多元细分法
3000 元以下
3000-6000 6000-10000 10000 元以上
休闲型
商务型 时尚型 运动型
3000 元以下
青年
中年
老年
3000 元——6000 元 1 2
5
6000 元——10000 元 3 4
6
10000 元以上
青年 3000-6000 运动型
青年 6000-10000 运动型
中年 3000-6000 休闲型
中年 6000-10000 休闲型
（四）市场定位图
男性市场
高质量
时髦
李氏 集团
卡宾 波司登
雅戈尔 维斯 杰克琼斯
森马 唐狮 佐丹
佐丹奴 依米奴 马克华菲
大众
低质量
....
女性市场
李氏 集团
高质量
..
李氏 集团
运休
运休
运休
时
时
时
动闲
动闲
动闲
装
装
装
装装
装装
装装
（三)目标市场选择模式
我公司为氏集团选择了“选择性专业化”为目标市场选择模式，
重点做中青年这个年龄阶段的休闲装和运动装，因为目前市消费者也
是对运动休闲装比较亲睐且这个年龄段顾客群具有强而有力的购买
....
..
欲望和购买力，自然而然的中青年成为服装消费主力军。