鸿合电子白板营销策划

2012年涪陵高校市场营销策划方案大赛

营销策划案

鸿合电子白板打开西南市场营销策划方案

参赛队员：梁琳曦张杨陈娟

参赛院校：钩深书院

联系方式：梁琳曦

摘要

2012年是中国实施“十二五”的第二年，电子白板应用市场蓬勃发展，教育信息化全面推进促使多媒体互动教学模式的兴起，各大中小院校皆把多媒体教室作为教学资源标配，尤其是中小学应用电子白板辅助教学的案例已越来越多，电子白板产品已成为沟通传统教学方式与现代化多媒体教学仪器最佳桥梁。

除了在传统的教育市场的快速发展，2011年，交互式电子白板产品在会议、商务、信息查询、调度指挥、展览展示、培训科研等市场领域也得到了极其广泛的应用。国内市场对交互式电子白板产品强大的需求，促使该领域的从业企业迅猛增长。

我们通过电子白板市场的发展历史和现实情况可以预见，中国将成为未来发展最快和最大的市场，电子白板产品将仍然主要被应用于教育行业，服务于教学，这是我们了解这个行业的基础。目前，因为这个市场的飞速发展，在利益的驱动下，在2009-2010年这一年多的时间内，国内涌现出了大量的电子白板产品，类似于当初MP3，手机行业的生产状况，产品价格急剧下降，行业平均品质也急剧下降，谈不上专业性的服务，但电子白板将长期应用于教育行业，并且对学科专业性及服务要求特别高，这样注定一些不理解教育行业的厂家将逐渐消失，只有真正理解和扎根教育行业的电子白板厂家，才能取得市场的认可和长远发展。

电子白板是一个较新的产品，它汇集了尖端电子技术、软件技术等多种高科技手段研发的高新技术产品，它通过应用电磁感应原理，可以结合计算机和投影机，可以实现无纸化办公及教学，它可以像普通白板或教学黑板一样直接用笔书写，然后输到电脑里去，相对于投影机、普通白板，电子白板有其自身的优点。

作为拥有自主知识产权的国内品牌——鸿合科技有限公司，我们将根据市场的各方面需求来量身订造一个适合我们自己的销售策划。本文就详细描述了，我们公司对西南市场中重庆的开发，及具体营销策略步骤。突出说明了我们将把涪陵作为我们策划中的第一个需要攻破的市场，使我们的产品进入涪陵的大中小学校及商务会所。以此作为打开西南市场的开端，基本实现我们公司电子白板的销售计划。

目录

摘要 (2)

一、市场分析 (4)

（一）企业目标、任务 (4)

（二）市场的现状 (4)

1、销售量分析 (4)

2、市场需求情况分析 (5)

（三）主要竞争对手及其优劣势分析 (5)

1、行内竞争对手 (5)

2、行外竞争对手—黑板 (6)

（四）外部环境分析 (7)

1、电子白板所面临机遇以及市场空间 (7)

2、电子白板所面临的威胁 (9)

（五）内部环境分析 (10)

1、鸿合科技发展 (10)

2、鸿合科技电子白板的优劣势 (11)

二、营销策略 (12)

（一）营销目标 (12)

（二）目标市场描述 (12)

（三）市场定位 (13)

（四）营销组合描述——4P S (14)

1、产品策略 (14)

2、价格策略 (17)

3、分销渠道策略 (17)

4、促销策略 (18)

三、行动计划 (18)

（一）活动日程安排 (18)

1、品牌推广 (18)

2、战略规划 (19)

（二）财政预算 (20)

四、评估方案 (20)

（一）：销售前问卷调查（针对学生） (20)

（二）：销售后信息反馈息[教师调查] (22)

参考文献 (24)

鸿合电子白板营销策划方案

一、市场分析

（一）企业的目标、任务

近几年在电子白板的用户中，近90%来自教育行业，近10%来自商业用户，其他为军事、政府机构。今年企业主要目标放在教育行业。预计在新市场中，电子白板的年销售量突破40000台。打开西南地区的市场，以及进行品牌大力推广宣传，树立企业的良好形象，提高企业知名

度，让鸿合科技到来普及教育行业。

（二）市场的现状和策略

电子白板产品于1991年，由加拿大SMART公司率先进行产品化，并在欧美市场进行了推广、使用。2004年之前，国内市场电子白板需求量小，市场主要由SMART，Promethean等国际品牌占据。2005年开始，随着教育多媒体条件逐步成熟，国内品牌电子白板开始崭露头角，逐步扩大了销量规模。2008年开始，伴随着投影机市场超短焦、短焦投影机的大规模出现，电子白板使用中的投影光线遮挡问题得到了有效的控制，全球范围内的电子白板需求迅猛扩张，国内电子白板的应用迅速成熟，整个行业加速成熟。

2011年度，国内电子白板行业总体处在洗牌阶段，市场保持稳定、快速增长。主要厂商在2010年度末、2011年度中期均对产能进行了扩张，个别品牌进行了整合。2011年上半年，行业价格起伏较为激烈，下半年开始，价格开始趋于稳定。2011年，我国电子白板行业共完成全年销售收入8.04亿元，同比增长了50.16%。

2007-2011年中国电子白板行业销售收入增长情况

1、销售量分析

我国电子白板市场近几年来呈现井喷的趋势。但是在我国由于经济发展的不平衡性，电子白板在各地的需求差异也较大，总体来说，在经济发达的城市，产品需求量较大，已有很多学校都配备了电子白板，而一些偏远地区，如四川、重庆、云南等地，对电子白板仍然处于零星采购的阶段，所以在这些地区电子白板具有一定的市场空间。

2011年电子白板各区域销量市场分布图

2、市场需求情况分析

教育是国之根本，是国家重点关注的行业，我国对教育事业的投入也十分巨大，电子白板是融合了高科技手段的高新技术产品，由普通白板发展而来，逐步应用于我国的教育教学市场。电子白板时代来临，教育行业方兴未艾。

从国内市场的总体来看，教育设施的持续投入带动了电子白板市场需求的不断扩大。电子白板行业从2009年到2010年，年销售收入分别同比增长了116.02%、48.14%和50.16%，而需求量同比增长了192.27%、56.68%及114.06%。两组数据对比也充分证明：未来几年内，该市场规模在国内仍将保持持续增长势头。

电子白板在商务领域也有很好的效用，革命性地改变了传统的会议模式，全面实现了数字化商务互动会议。公司内部的教育培训、大中型会议、客户洽谈演示等，为压感式电子白板和电磁电子白板提供了广泛应用场景。使商务会议沟通和交流变得实时、互动、快捷、高效，提高商务会议效率，降低办公成本，真正实现数字化和无纸化办公。

主要厂商在产品营销方面更加侧重市场细分，针对性的产品设计更多出现在市场上。提升产品品质和应用模式的针对性成为主要厂商研发、推进的重点。

2012-2015年，电子白板市场将会继续呈现快速增长的态势，预计将会实现翻番的销售规模，但其竞争规模会更加激烈。我们鸿合电子白板，只有将产品与实际教学相结合，不断完善软硬件功能，把重点放在产品与教学环境适用的层面上，放到用户需求层面上，才能在新的一年成为优势品牌，成为主流品牌，才能立于不败之地。

（三）主要竞争对手及其优劣势分析

1、行内竞争对手

提起北京瑞麟百嘉科技有限公司，知晓的人也许并不多，但提到该公司旗下的电教产品品牌天士博，业内几乎无所不晓。在2009年全国可统计到的541个交互式电子白板招标项目中，天士博以36%的市场份额遥遥领先，超过第2名高达15个百分点。迄今为止，天士博数字交互式电子白板已遍布全球70多个国家和地区，成为国内销量及出量最多的知识品牌之一。

（1）、优势

●天士博不仅提供常规尺寸的产品以满足多数客户的需求，同时也可以根据客户需求制定特殊

产品，有了全球首个超大背投数码书写墙。

●天士博在全国建立了完善的售前、售中、售后服务体系。

●技术上实行推创新产品。

●有着独特的激励和推动机制。

●位于北京的天士博，是全球唯一拥有电磁和压感两大主流技术的数字化交互式电子白板产品