教育培训机构创业项目商业计划书(1)

北京中释泓达文化传媒有限公司

录目

一、执行总结

二、公司概述

、企业的文化2.1

、公司的组织结构2.2

、管理人员及职责2.3

三、产品与服务

3.1 、服务特色

、服务优势3.2

、品牌的服务3.3

四、市场分析

、市场现状分析4.1

、市场定位4.2

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、目标市场定位1

、目标消费群定位2

、市场优势4.3

五、市场营销

、营销策略5.1

、营销手段5.2

、目标人群5.3

5.4 、价格定位

六、人力资源管理

、教师的招聘6.1

、对内部工作人员的管理6.2

、对学生的管理6.3

北京中释泓达文化传媒有限公司

执行总结第一部分

素质教育，将是二十一世纪家长们最关心的学生教育，随着两会的召开和

教育越来越文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，在经济全球化的发展浪潮中，

以素质教育为主题创办一家借着这股培训风，受到国内外各界人士的广泛关注。

连锁培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。

但社会上为很多家长想对孩子进行课程之外的学习，我们经过系统的调查发现，

因此，对学生文化课学习也有一定影响。收费较高、其提供的场所质量参差不齐、

我们在对学生进行素质教育的同时兼顾学生文化课教育，以与学校合作为基础，

在学校校园内或学校附近设立培训点。

企业简介

．公司名称：北京中释泓达文化传媒有限公司1 ．公司地址：2

．经营业务：艺术类培训机构，组织文化艺术交流活动等3

万元60．注册资金：4

公司目标：创建明星企业，打造教育品牌。5.

企业的消费人群为：以所有九年义务教育阶段在校学生和高中参加艺考6.

的学生为主，有艺术学习兴趣的其他人群。

企业发展规划

创办公司第一年，建立十个艺考和少儿培训点。三年内，公司将根据计划建

巩固在山东和河南两个艺考大省建立艺考培训部。三到五年，立六十个培训点，

提升培训点质量，提升效益。五年后，逐步向周边各省推广，并根据国家艺考政

策，决定是否推广艺考培训。

为更好的把控培训质量，提升服务水平，在各个培训点建立之初，根据当地

因此，并提升公司档次。以此吸引更过学生学习，做到定额择优，目标人群情况，

之后建立的每人次，500第一年培训人数为在公司建立初期，计划十个培训点，

个培训点第一年或前两次招生同样实施定额择优方式，之后根据培训点自身情

况，调整招生名额和培训价格。

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市场进入优势

迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高、1

优秀的教师团队、2

有足够的消费群、3

与学校呈相辅相成的教学方案、4

5 优秀的营销策划方案和企业管理制度、

“文化沙漠”被两会关注，青少年素质教学成为经济快速发展两会的召开，、6

后的社会短板。

营销策略

。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，“要想效益高，还得宣传好”

所以我们才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，做好第一步的宣传后，

在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起艺术推广热潮。

例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有

侧重。

即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将借助各地和学校宣传前期，

现有艺术团体进行宣传，精准命中目标客户。

中期，我们将以各大学府及媒即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，

体平台的名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流

会及比赛等；

即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地后期，

并将这以后每两年举办一次，其他教育培训机构派代表来河南进行一个交流会，

公司指派两名经另外还将举行一年的游学活动，个活动的品质与规模逐渐扩大。

分时间段在河南省然后向国内各比较有名的教育培训机理和两名专业老师一起，

，互相交流，互相学习。构“发起挑战”

竞争分析

但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力虽然现在的培训机构很多。

正是这样的现状给了我们更大的发展空间。艺术教育行业领将自身壮大，相反，

北京中释泓达文化传媒有限公司

头羊“艺先锋”总部在北京，并且专注于做艺术考学教育，对青少年素质教育的

考官等任教，虽然聘用了各大艺术高校教授、并且艺考培训收费高昂，影响很少，

的但针对人群为少数家庭富庶的学生，更多的对艺术有梦想的学生对“艺先锋”

其河南省内专注于艺术教育的品牌很多都是地区性的培训机构，学费望而却步。

本身竞争力和影响力都有限；而一些地区的“老牌”教育机构，很多缺乏创新，

由导致影响力止于一定范围内；经历十年教材不进行更新，也不注重师资培训，

“嘉言妙语”等个别在河南省有一定影河南省电视台员工等创办的“快乐语言”

一般会收取高额的加盟在对各个地方进行培训点设定时，响力的艺术培训机构，

而且，对于师资培训也不够专业，多数以原有的老师进行简单的授课模式培费，

学校只需要提供培训场地和辅助招收学我们公司在与各个学校进行合作时，训。

做到不论是省教室设计装修和培训方案等由我公司按照公司标准进行布置，生，

授课师资由公司培训后县甚至乡镇都得到统一的培训标准，会城市还是地级市、

确并进行定期和不定期培训以及各个培训点教学质量研讨，到各个培训点授课，

保各个培训点师资时刻处于充电状态，学生能接受到最先进的教学。

河北保定市在艺术教育和艺第一年设定目标地为河北省保定市，河北地区，

我们借鉴河南和北京的艺术教育模整体艺术教育不发达，考教育方面略有空缺，

通过以点带面的方式打模式进入河北保定地区，式以及我们制定的“课本课程”

举办设立培训点后，我们将通通过与学校和教育部门合作的方式，开河北市场。

艺术节等活动，推动艺术教育在保定市的发展。