《爆品战略》一张图看懂爆品三大法则
打造爆品的“金三角法则”
打造爆品的“金三角法则”你好，我是Wilson。
一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第30篇复盘随笔。
金错刀——“金三角法则”上周，与你分享了《爆品战略》核心内容“金三角法则”的第一条——痛点法则，这周将和你一起继续领略另外两条法则——尖叫点法则和爆点法则一、尖叫点法则尖叫点法则，顾名思义就是要让用户超预期的产生想要尖叫的感觉，并因此获得用户口碑。
在去过，一款产品能不能获得口碑并不是生死的关键，由于信息不对称的原因，好产品经常会遇到好酒也怕巷子深的尴尬局面。
但在互联网时代，如果产品口碑好，将会被迅速扩散，从而让那些差产品快速消亡，因此能否让用户尖叫就显得尤为重要让。
那怎么才能超出用户的预期，让用户为此尖叫呢？尖叫点法则首先得学会打造引流品。
无论线上线下，获得流量都是有成本的。
店铺租金、宣传广告、竞价排名、补贴免费等等都是增加流量常见的方法，但除了这些“用成本买流量”的方法以外，我们其实还可以“用利润买流量”。
比如在许多超市，可乐的进价是1.3元，本来要卖1.6元。
但为了获得流量，就直接卖1.3元，一分钱都不赚。
因为便宜，大量用户被吸引过来。
超市放弃掉的0.3元利润，就是用来购买流量的成本。
这时，超市卖可乐的目的，不是获利，而是吸引人流。
顾客来了后，还顺便买了牛奶、水饺和零食。
这些，才是真正给超市带来利润的商品，也就是“利润品”。
所以，你就不难理解为什么拼多多上会有3.9元还包邮的蓝牙耳机了。
有了“引流品”铺路，你终于获得了一些经常光顾的顾客。
但爆品难道就是不要利润吗？就不能既要利润，也要口碑吗？当然可以，其核心就是超越用户预期的口碑。
比如你花五星级酒店的均价到五星级酒店消费，你可能并不会觉得有多高兴，甚至可能会产生“不过如此”的感叹。
但如果你用三星级酒店的均价到五星级酒店消费，就会有一种“这会赚到了”的兴奋感。
说得再直白一些就是1分钱1分货不是超预期，1分钱5分货才叫超预期。
那么除了在价格上做文章以外，还有其他获得用户尖叫点的方法吗？我们可以尝试增加用户体验和制造数据对比。
产品、模式、价值：爆品三大法则
产品、模式、价值：爆品三大法则有些专家把阶段性战术策略性产品——爆款当成了爆品。
更有甚者，还加上了战略二字，意图是让一些心存机会主义的企业，可以借助互联网工具短期可以爆掉品牌。
爆款和爆品是完全不同的两个概念，经笔者实际操作，结合白酒行销的具体经验，为当前中小企业找到一条突围路径。
爆品法则1：产品品质不断精进产品品质是成为爆品的基础，这是任何行业都应该坚守的工匠精神理念。
无论时代如何变化，消费者对高品质产品需求是亘古不变的。
尽管在某个发展阶段曾经出现过劣币驱逐良币的现象，但最终胜出的依然是品质优良的产品。
互联网时代更是如此，白酒行业茅台、五粮液、剑南春不但没有受到互联网冲击，反而迎来了爆发式的增长。
其实，白酒行业在2000年前后有一段艰难时期，很多行业专家提出了“白酒产业是夕阳产业”的论调。
茅台同样出现了严重亏损。
当时很多人建议茅台降低产品质量来应对当前的困境。
时任茅台集团董事长季克良先生并没有接受任何降低产品质量的建议，而是顶住压力，坚守品质底线。
正是因为季克良先生在困难时期的战略定力和工匠精神，才有了茅台今天的辉煌。
时代在发展，新的时代对产品品质的要求也不断提高，不但需要我们坚守产品品质，更需要我们在此基础上不断精进，打造出与时代同步的优良品。
爆品法则2：营销模式与时俱进抛开产品，放大营销作用，是本末倒置的荒唐行为。
这不是否定营销作用，而且要正视其本质。
中国式营销从最初的人员推销、渠道制胜、终端为王到今天的粉丝经济，也是随着时代发展不断进步的。
直到现在，虽然不能视为永久取胜的法宝，我们也不能否定这套逻辑在特定环境中的适用性。
在移动互联网时代，消费者生活方式发生了根本性变化，如果我们还用传统套路，就无法与当今消费者沟通。
可口可乐公司已经没有了CMO职位，取而代之的是增长性的职位，便是很好的例证。
一个好的营销模式要与时俱进，从白酒行业前三甲茅台、五粮液、洋河近年业绩来看，这三家企业不仅仅传统营销做得比较好，而且借助互联网工具给传统营销插上了再次腾飞的翅膀。
《爆品战略》读书笔记(读后感)
什么是爆品——《爆品战略》读书笔记及2000字：当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。
温水你哪怕做到99℃，也没啥用。
唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。
——雷军一、什么是爆品？爆品就是引爆市场的口碑产品，甚至只是一款单品。
传统工业时代的超级单品，所有创新是“以公司为中心”，成功要素是技术创新、工厂以及渠道，用户不是不重要，而是在整个价值链里处于非核心位置；福特T型车——传统工业时代爆品代表：互联网时代的超级单品，所有创新“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件核心、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。
Iphone——互联网时代爆品代表！爆品必须具备的三个因素：第一，一个极致的单品第二，杀手级应用（即要找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点）第三，爆炸级的口碑效应（取胜的关键是能否产生爆炸级的口碑效应）爆品的三种实现路径：路径1爆品功能：一个功能可以打爆市场（例：微信红包）路径2爆品产品：把一个功能升级为产品，就是一个整体的解决方案路径3爆品平台：升级为平台，平台就是种啥活啥，可以接入很多产品，引爆很多产品。
乔布斯对于产品的关键一问：“我应该让我的朋友买那些产品？”二、流量黑暗森林爆品的背后有一只幕后黑手——流量流量不等于客户，只有一小部分流量能产生购买行为。
可以想象一个大漏斗，流量就是这个漏斗最上面的部分，也是源头，其中只有一小部分能变成客户。
一切生意的本质都是流量。
不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业模式的本质，决定生意的生死与冷暖。
传统企业流量模式就像一个“光明森林”，只要门店足够大、招牌够亮、广告砸的够多，总会有远远不断的流量。
传统企业要想做大，首先要找到一种高效、持续的大流量获取方式。
传统企业三种大流量经营方式：1、门店为王（如沃尔玛）2、渠道为王（如格力）3、品牌为王（央视打广告+线下快速开店模式）互联网企业流量模式是“黑暗森林”，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。
《爆品战略》
一级痛点
嗔：逼格
痴：有逼格的性价 比
精品课件
11
痛点挖掘方法论
1.最直接可感知 2.把用户的隐性需求变成显性需求 3.把显性需求变成生死需求 4.倾听用户的坏话
精品课件
12
痛点法则解析
性价比：性能+品质（不是价格） 逼格：高颜值，即产品能够给被炫耀的资格 有逼格的性价比：让用户爽，成为超级粉丝
无影响力 颠覆一个行业
精品课件
3
爆品必须具备三个关键因素
1.一个极致的单品。
把一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。
2.杀手级应用。
传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即找到用 户的应用点，而不是聚焦于功能点。
3.爆炸级的口碑效应。
互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应，引发链式反应，往往不到几个星
用户参与感：小米总结了一个参与感“三三法则”。 三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体； 三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。
事件营销：把一个营销做成事件。造精病品课毒件（营销）的方法：一是创意22。二是
爆点法则一：内容营销
建设一个自媒体，互联网营销的入口。 三个关键：超级人格体，塑造自媒体的格调
超级内容，形成传播基础 超级关键词，网络流行语
精品课件
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爆点法则二：粉丝裂变
粉丝裂变的三种策略 1.建立流量池，通过社交社群建立线上和线下的粉丝群 2.开好一个发布会，对极致的重新定义 3.参与感设计，让粉丝参与设计互动
精品课件
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爆点法则三：事件引爆
1.借势营销。借热点事件，可以借自己的势，也可以借别人的势。 2.病毒营销。造病毒的三大要素：创意，支点和杠杆。 3.撕逼引爆。产品PK表，直击对方软肋，突出我方优点。
爆品战略观后感PPT
痛点法则二，用户画像
找到核心 用户，将 用户的痛 点集中到 几个具有
大众用 户 目标用 户
核心用 户
痛点法则三，数据拷问
三个关键维度
1关键用户数据。
2横比和纵比。横比就是跟同行比；纵比就是 和自己的时间轴比。
3细分和溯源。按照不同维度，如时间维度， 从周数据，日数据做更细更深的挖掘。溯源就 是查询这个数据的源头、源记录，由此分析和
挖掘一级痛点
用户的痛点就像一个金字塔，有一级、二级、
三级…… 一级痛点是用户最痛的那个需求点，
贪：性价
也是用户产生购买行为比最重要的一点。
一级 痛点
嗔：逼 格
痴：有逼格的 性价比
爆品研发金三角法则
爆品聚焦方法
一，痛点聚焦 找到用户最强的痛点，一级痛点
二，品类聚焦 聚焦最风口的品类
三，产品聚焦 一厘米宽，一公里深
痛点法则，一针捅破天
痛点法则一，找风口
找风口三个工具：
1又肥又大。这个产品的深度和广度都很大， 很大人选择创业，首先会想到衣食住行，因为 它们的市场很大。
爆点法则:引爆用户口碑是放大 器
爆点=引爆口碑。口碑是一互联网营销的发动 机， 爆点的核心是精准。
以前是大众传播时代；后来是分众传播时代； 现在是精准传播时代。
粉丝社群是最大的精准！爆点法 Nhomakorabea有三个最爆的行动工 具
一个核心族群:通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。 引爆小众就是引爆一个核心族群。
粉丝裂变的三种策略 1.建立流量池，通过社交社群建立线上和线下
的粉丝群 2.开好一个发布会，对极致的重新定义 3.参与感设计，让粉丝参与设计互动
爆品战略读书笔记
爆品战略读书笔记Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】把去年读的《爆品战略》一书结合之后阅读的一些书籍给大家做一个分享：爆品思维就是找准客户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做突破！也就是单点突破，这是互联网最核心的打法！产品是1，营销是0，有营销无口碑（好产品）必死无疑！很多人会问你作为一家企业，一天到晚的去想怎么营销、定位、占领心智位置、怎么推广，产品不管了吗是啊，作为一家企业，在你生产的能力下生产公司能做出的好产品不是企业的天职吗其中作者总结到爆品三因素：一个极致的单品、杀手级应用（不要过多聚焦于产品功能点，而应该找到用户的应用点（用户的感知质量物超所值性价比高）爆炸级的口碑效应（利用用户的社交口碑效应）作者举例讲了腾讯产品手册：通过搞定用户的使用场景，搞定用户！不管传统行业还是互联网行业，做生意就是做流量！传统遵循店面大多、招牌亮、广告大力砸必然带来持续多流量，在互联网经济的环境下，游戏的规则有所不同，遵循流量黑暗森林的法则，流量为王，常常出现跨界打劫！而且流量的分布很多时候也呈现出二八原则，当下我们的所用的微信、微博、抖音等热门APP吸收了大量的流量。
紧接着作者引入了颠覆性的微创新的概念（微小硬需、微小聚焦、微小迭代，就是一针捅破天让用户尖叫）能带来非线性的改变。
传统企业特别依赖广告、营销，所谓的“营销为王”“渠道为王”就是这种策略下的产物。
但是，在这种策略下产品不仅不是第一位，用户体验更是被严重忽视。
这种竞争策略的好处是：带来较强的品牌溢价。
这使得为了占领心智阶梯，定位有一个最核心的武器就是寻找信任状。
第一招是抢第一：心智阶梯位置无人占据，抢先占位。
有一些做企业咨询的公司，定位的一个常见招数就是在xx后面加一个领导者。
我只要看到有企业的口号是“《x行业领导者”，一般都会问，你们是“定位”的客户吧？要想抢第一，定位就是要让你聚焦、做减法，这个是很有用的。
《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》读后感1000字
《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》读后感1000字（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制学校：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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最新爆品战略读后感
爆品战略读后感（一）在公司29年厂庆论坛，有幸看到总裁与著名爆品战略家金错刀先生思想碰撞，全场金句不断，我收获颇多。
此后认真学习了《爆品战略》。
结合我的本职工作，感想如下：一。
爆品的基础是产品在本书的序里雷军先生提到，爆品首先是拿出最好的产品，产品性能竭尽全力做到最好。
金先生也提到爆品三因素首先是做一个极致的单品。
因此，爆品的基础仍然是产品。
从这点来看，远大完全具有做爆品的潜力，因为我们一直以技术为中心，一直秉着"变态主义"在研发和生产产品。
在民用产品中，前年研发的肺保产品轻便、实用和低价，充分具备成为爆品的潜质。
因此在今年1-2月，我们的移动肺保实现了空净销售的第二名。
尽管肺保销量一直上升，但客户满意度并没有随之上升，客户回访认可产品效果，但多反馈产品仍不够精致，故障率偏高等。
因为金先生调到"产品要做到120分才能秒杀市场"不可避讳的是，远大长期从事大产品生产，在小产品的研发和制作上虽然已经做到了很高性价比，但是离极致相比，仍然在工艺和材质细节上略有不足。
如果公司决心运作肺保成为爆品，应当进一步研发，升级现有产品，更注重细节感受，才能加快推动肺保销售金额从千万级突破到上亿。
二。
打造爆品的核心是用户思维结合本书，我认为爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人爱用。
爆品避开了传统渠道的层层流通，是直接到达客户，因此必须找到风口，以用的人为中心，也就是用户思维。
很多人要用意味着要精准的找到用户痛点。
在空气污染严重的当下，如何解决空气污染是很多人的痛点，因此洁净空气产品本身就已经是很多人关注重点。
但我们在宣传时往往走入除霾和PM2.5的单一思维，因此产品在雾霾严重区域往往更畅销。
但实际在PM2.5污染低的城市实际也有缺氧等室内空气污染，因此针对不同区域和人群，产品宣传因更注重对应特质。
很多人用得起就意味着产品定价要合适，不是要比别的产品低，而是在绝对不考虑对手保证产品极致的情况下做到价格精准定位。
爆品战略观后感PPT
学习•分享
产品与爆品的区别（1）
两种截然相反的思维方式
传统思维 爆品思维
横向思维 纵向思维
靠品种取胜， 规模盈利
靠精耕细作取胜
先做大再做强 先做强再做大
产品与爆品的区别（2）
类别/维度 动机
市场前景 行业影响力
产品 爆品
只为企业赚钱而生 深陷价格战，产品 卖不掉
靠为用户创造价值 一个单品卖到10亿 来盈利
• 3细分和溯源。按照不同维度，如时间维度，从周数据，日数据做更细更深 的挖掘。溯源就是查询这个数据的源头、源记来自，由此分析和发现用户的行 为。
挖掘一级痛点
• 用户的痛点就像一个金字塔，有一级、二级、三级…… 一级痛点是用户最痛 的那个需求点，也是用户产生购买行为最重要的一点。
贪：性价比
一级痛点
嗔：逼格
爆点法则:引爆用户口碑是放大器
• 爆点=引爆口碑。口碑是一互联网营销的发动机， 爆点的核心是精准。 • 以前是大众传播时代；后来是分众传播时代；现在是精准传播时代。 • 粉丝社群是最大的精准！
爆点法则有三个最爆的行动工具
• 一个核心族群:通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。引爆小众就是引爆一个核心族群。 • 用户参与感：小米总结了一个参与感“三三法则”。 • 三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体； • 三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。 • 事件营销：把一个营销做成事件。造病毒（营销）的方法：一是创意。二是支点。三是杠杆。
频也是互联网常见的游戏规则。 • 3标准化。爆品在一定程度上是反对个性化的。
痛点法则二，用户画像
• 找到核心用户，将用 户的痛点集中到几个 具有典型代表性的用 户身上，简化需求分 析，找出强需求点。
医美整形项目爆品战略课件
爆品战略课件爆品：单品绝杀爆品不是打造一款产品，爆品是战略层面一、大找到爆品的倍增路径大量的顾客资源整合，用户归类梳理四三法则三只眼：1、看自己：A、看品项：构成(看外科、看光电、看非手术)、逻辑、排名构成：看对话量、看电话量、看上门量、看广告投入、看业绩(初诊、复诊、再消费)、客单价例：A5000万B5000万30个品项6个品项列举排名列举排名累计昨日旧爱(D).今日相好(C)、明日新欢(B)、一夜钟情买B送C,或C卖年卡逻辑：品项与品项之间例：1脱毛5002祛痘4003眼睛6004鼻子6005玻尿酸400表皮、真皮、皮下脂肪、筋膜层等热玛吉4.98超声刀4.98热+超Xl=7.98热+超X2=10.98热+超X3=14.98开口转化提升深挖再挖往死里挖排名：区域排名、全院排名、科室排名B、看用户:年龄：（18-25、25-30.30-35、35-40、40-45等）数量、业绩、品项例：白雪公主、就是让你白白雪夫人、七天回到公主时代业绩类型：婚姻、情感、职业四大痛点：零利润、零增长、零执行、零优势C、看团队销售（转化率、成交率、回头率）、策划（企划，网络、自媒体）、技术专利（研发）2、看对手：可看见（弯腰）、可分析、可预测3、看标杆：成长历程、团队、品项砍品项：A砍赔钱的B砍不赚钱的C砍掉不可控的砍架构：A砍中间环节B砍思想落后的C砍掉不成长的砍老板A砍手1/3经营当下、1/3经营生活、1/3经营未来B砍脚：欲速则不达C砍头：思想第一条：品牌+爆品第二条：名医+爆品第三条：双美+爆品一个品牌二一个开口爆品一个名医=一个开口爆品一个品牌两张牌照=一个开口爆品一个开口一群人一个开口一条线三个开口三条线三条线一个面一个面转三次例：秀域开口：减肥转化：疗效卡提升：小光电深挖：大光电再挖：春雨微整往死里挖：抗衰老例：冯斌=自体脂肪生美转型高端渠道名医定制传统终端品牌连锁外科、非手术、光电形成三个面转3次一次代金券二次套餐三次用一卡通四部大片我的双美时代滚蛋吧，广告君抗衰老彼岸医者商心一坑：事业部二坑：玩概念三坑：APP1、商业模式2、利润率3、CEO+团队4、持续性误区：换名字、换包装、换设备垂直自媒体例：逻辑思维找到爆品的精准粉丝例：汇成数据分析出中型客户痛点：零增长、零执行、零优势结论：中型客户成为新型领军特点：利润率第一《协同销售》增长率第一《核爆会销》单品份额第一《爆品战略》团队执行力第一《将帅管理》开口《新型领军转型大课》转化：四堂精品课提升：365勇者研习社深挖:顾问案再挖：孵化器找准一个点传递一句话形成一个面构成一条线内容结构化案例生动化例：年轻化让年龄成为秘密面龄、体龄、蜜龄、逆龄例：过去传递一句话：汇天下精英，成医美大业现在：新型领军企业孵化器爱美爱生活（个人情怀）红妆广告语：天下女人爱红妆（17年）红妆双美让你更美更年轻：更美系列更年轻系列怎么找：1、初发心：创建医院的初发心；2、原始数据3、核心优势4、竞争对手A医院B医院外科600 100光电400 300非手术200 200A医院B医院外科200 200光电600 300非手术600 300正面进攻侧翼战迂回包抄防御战游击战开口爆品：零毛利、性价比高、刚需、高频、可转化问答环节例：祛斑-水光（皮肤年卡）等-超声刀（射频）-线雕渠道转型1、给美容院下危机（互联网-干掉一切中间环节、信息透明化、顾客理性化）举例美道家等门诊开辟渠道市场1、只拿一个项目做2、渠道成立一家公司专门做渠道，操作地点是租现在门诊医院的手术室（专家不能用同一个），独立营业核爆会销（一颗摇钱树）-48个工具-199个细节三、大创新找到爆品的核心价值四步曲一建：建立研发中心1、老板任产品总监及首席体验官，配备专职产品经理（可兼任经营主任）我是顾客、痛在哪里2、建立信息渠道A对手B标杆办公室三面白板：对手信息墙、标杆信息墙、自己对手：第一梯队第二梯队第三梯队标杆：全国标杆、省级标杆、市级标杆3、体验：体验竞品和标杆产品4、研讨会：老板、产品经理、医生、运营、客服、网电、现场、企划等推荐书《万达工作法》5、内部测试（调研老顾客）二读：读懂顾客的需求A痛点例:芭比大眼-让你的眼睛会说话1.J狙击斑-让你再次成为班花七天密爱B尖叫点：解决方案和性价比C切入点：时机三打：打造样板工程1、员工打板2、美容院老板和员工备注：员工是你的第一顾客3、如何打板A全过程记录B全设备（录像+照片+微电影）C会演讲（打板必须要签协议）四包：包装A把品项当成公司，然后要找到全行业做这个品项最好的公司的作品,直接定位超过它B品项名称（可注册）C品项广告语要经典朗朗上口D要有独立的品项Vl体系E要有研发背景和研发过程素材F要有壁垒（不可复制的核心卖点）G要有荣誉、论文、专著、参编及学术大会演讲发表H要成立整形美容技术研究院（所），并申报专利I要有生动的案例，富有故事情节的J要有和友商竞品的直接对比搜：微信公众账号：医美大专家找到爆品的传播路径订阅号：每天可以发一次、折叠、权限低、营销服务号：每周、对话框、权限高、会员管理一个好名称服务号：官方性质订阅号：建议爆品名字吸粉容易互粉难，管理粉丝则难上加难例：芭比大眼PK美女蝶变俱乐部企业号：可以推送信息三方号：例深度苏州一段好介绍一个好主体一段好回复1+2：一篇主一篇副服务号：管理粉丝订阅号：吸粉备注名、分组注册会员（手机号码短信认证）问答环节试错:发文章、卖东西高质量：养掉粉：对粉丝的属性不清晰买粉：没有太大的意义渠道医美互动参与感建立一个客户CRM系统：登记-注册成会员-报单一市场咨询服务记录-预约时间-设计师定方案、成交-医生确认方案（订阅号）加入服务号（顾客通过服务号预约、复查等）：管理顾客开一场私密会：点对点教育，大礼包抢购（微信支付）原创-阅读量-点赞-评论-分享-加粉-二维码入群-打赏-见面会-成交业绩自媒体：运营官（不能和网络部平级）、技术团队、内容团队（文案、设计、策划）、活动团队（线上线下活动）、客服团队（微信群互动、见面会）吸粉与推广明星、明星公益红包、投票、递推、买粉、大号投广告找到爆品的销售策略定价原则1、零毛利2、1+2疗程3、套餐原则开口+转化转化+提升提升+深挖内在关联A立减开口B买开口立送转化代金券C套餐与套餐之间补差额例：热玛吉4.98超声刀4.98热+超=7.984、送转化3年普通定价1、导航图：面部身体部位分细A有概念：轻、中、重B专家：分a、b、C级别C高级定制D不要用假体材料和设备起名字备注：A禁止打折B可以特价或送东西C价格禁止用整数，必须用零数套餐1、品项组合2、次数组合3、人数组合4、时间组合5、部位组合6、跨界组合例：A+B=7.98(A+B)X2((A+B)X2)X3(A+B)X5年(A+B)X2送生美项目A+B+C+D送6大组合变成一个套餐A会销：做势B微商城开口爆品先卖给老顾客找到爆品的加速引擎资产与资本资产：固定、贬值、当下资本：无形、议价、产生效益一个梦想两条路径三项指标四大硬伤梦想X倍数=试梦率销售营业额X倍数=试销率钱-资产路径变卖固定资产民间高利贷银行贷款资本：股权梦想-上市：股东权益最大化两条路径：境内：同股同权境外：同股不同权三项指标1、营业额2、利润3、固定资产四大硬伤1、财务不规范2、法务不规范董事会、股东大会、监事会3、税务不规范营业税，所得税，个人所得税4、业务不规范找到爆品的生态圈层1、客户/用户：消费者、经营者、传播者、分红者（消费型股东）2、数据:交叉持股，交互数据3、业态：手持数据投资，差异化业态把大数据发挥到极致。
三条打造爆品的黄金法则
三条打造爆品的黄金法则长期以来，许多人对“爆品”这个概念有一定的误解，以为一件商品销量很高，可以称为“爆品”。
事实上，一个热销的产品，如果没有自身的竞争产品壁垒，是无法持续支撑企业发展的，更谈不上是真正的“爆品”。
所以，怎样才能制作出真正的爆品呢?揽客魔课堂给你分享三条打造爆品的黄金法则。
一、垂直程度足够的细分品类什么样的细分品类才算够垂直?例如WonderLab旗下主打的奶茶口味代餐奶昔，就是代餐产品领域里的一个细分品类。
如果一个品牌能找到这样的垂直细分品类，有精确的用户群，那么该产品怎么做，也是值得探讨的。
想要找到足够垂直的细分品类，建议深入挖掘产品场景，设计差异化的产品定价方案。
产品功能性能差异化要从三个方面综合考虑：1、情景体验法要明确产品的目标用户群，以及用户群在什么情况下会使用产品。
清楚了用户群和“产品”使用场景之后，接下来要确定场景中的5个要素：Who(谁)、When(何时)、Where(何时)、Do(何时)、HOW(如何)。
在此基础上，我们重新设计了相应场景的解决方案。
怎样才能确认用户确实需要解决方案?可以参考以下场景：此外，我认为还需要根据企业的实际情况、所在行业的竞争程度、拥有的执行资源等等，综合判断某一解决方案是否适合于某一场景。
2、价格差异化差异性价格的设计，首先要把品牌瞄准市场的空白价格。
同样性能下，让自己的产品价格处在用户更容易接受，更容易购买的区间。
3、产品功能、性能的差异化泡泡玛特今年赴港上市，是近两年来深受年轻人喜爱的爆品品牌，不少商场都能看到泡泡玛特专柜。
有些人曾经建议过泡泡玛特的CEO，应该把盲盒里的莫利设计成U盘的形状，或者把盲盒设计成戒指盒等等。
但是，泡泡玛特的CEO，采取了逆向思维来制造产品。
不是用户要什么，而是用户不要什么。
这是运用逆向思维，打造差异化产品功能与性能的典型案例。
二、极致的产品力打造1、建立用户体验创建用户体验，也就是量化地管理用户体验，主要分为3个方向：系统交互体验，体验超越性，体验的峰值打造。
《爆品战略》读后感心得2000字
《爆品战略》读后感心得2000字导读：读书笔记《爆品战略》读后感心得2000字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
《爆品战略》读后感心得2000字：这是最近读完的一本书，讲互联网时代如何做爆品，其实对于这种偏商业技术流的文章我并不是很感兴趣，当初是看《影响力》的时候看到同类书籍推荐，评分也还不错，就在微信阅读里看了。
这本书里面有很多例子，对于我这种典型没啥逻辑思维的人看起来也不难懂，照例，先来大致内容。
书籍围绕“什么是爆品，如何打造爆品，爆品陷阱”三个方面来写，下面就我比较有启发的几个点聊聊感想。
首先是为什么在互联网时代需要爆品：解决这个疑问要搞清楚两方面问题：1、什么是爆品；2、互联网时代和传统工业时代的区别。
爆品指互联网时代的超级产品，能在用户中起到裂变作用并且带动其他产品的产品。
传统工业时代信息不对称，产品的推广主要靠建立用户信任，即相信。
明星、情怀、创意，再配合可以看得到、摸得到的线下产品，以及促销员的鼓动，从而产生成交。
传统时代信任大于事实，信任通过广告传播。
互联网时代信息完全透明，没有实体店，也没有促销员，一切中间环节被砍掉，靠明星、情怀、创意很难打消用户的怀疑。
我们使用产品的感受可以毫无保留被其他潜在使用者看到，价值通过口碑传播。
我们的大脑分为两个系统：系统1、依赖情感、经验和直觉，迅速对眼前的情况做出反应；系统2，通过调动注意力来分析和解决问题，做出决定，速度比较慢，但更理性、周密、有逻辑。
大脑的决策过程是先相信，后怀疑。
举个例子，当你听到“会飞的猪”时，大部分人的第一反应是在大脑里出现一只带翅膀的猪的样子，然后摇摇头对自己说，这不可能。
鉴于大脑的这种特质，一定要找到理性、严谨、有逻辑的强价值卖点，产品才有通过营销放大10倍、100倍的威力。
第二点，是如何打造爆品。
打造爆品的第一维度是找风口：康波理论告诉我们，每个人一生中有三次致富的机会，基本也就是经济周期的繁荣期。
这个理论告诉我们的20年周期我是持怀疑态度的，但是我坚定相信顺势而为这句话。
《爆品战略》拆解：爆品是互联网时代必备的产品思维
《爆品战略》拆解：爆品是互联网时代必备的产品思维简说品牌丨作者：简小周这是简小周写作的3年116天01感言读完《爆品战略》这本书最大的收获：超越消费者所想，才能打造超级爆品，不是以公司为中心，而是以消费者为中心，打造一个极致的单品。
很多企业做产品只考虑自己有什么？不考虑消费者要什么？《孙子兵法》中说：“知彼知己者，百战不殆”。
为什么不是知己知彼呢？要说“知彼知己”呢？知彼在先，知己在后。
先要知道消费者需要什么？再考虑我有什么？而不是先考虑我有什么就造什么，然后再去了解消费者把产品卖出去。
为什么要学习爆品思维？爆品是互联网时代必备的产品思维，正如《爆品战略》作者金错刀所说：“产品是1，营销是0”。
只有产品够尖叫，你才能通过营销放大10倍、100倍的威力。
如果产品不够尖叫，在互联网时代一切都会归于零。
爆品战略的本质是用户思维+极致+口碑。
在我看来，爆品不是每个企业都可以打造，也不是每个行业都适合，但创业者必须拥有做爆品的思维，虽然做不了刷爆网络的爆品，但是可以做出消费者更受欢迎的产品。
02什么是爆品？书中是这样定义的：爆品就是引爆市场的口碑产品，甚至是一款单品。
口碑是超越用户预期，就是在一星级的餐厅，享受到五星级的服务。
海底捞绝对是口碑做得最好的企业。
最近爆火的奶茶品牌“茶颜悦色”，产品的体验很好，服务超越其它奶茶品牌，比如承诺“一杯鲜茶的永久求偿权”，还有下雨天给顾客备雨伞、排队时有小朋友哭闹会给小朋友一杯奶油等等。
茶颜悦色绝对是今年的一个爆火品牌，火爆到什么程度呢？茶颜悦色在公众号发文，称因为季节时令原因，“声声乌龙”（某一款茶）要下架了。
结果公众号、微博的粉丝们“万人血书”，劝回声声乌龙茶。
网友们还曾发起万人血书，请愿茶颜开出长沙。
甚至有不少人会为了喝杯茶颜，大老远打飞的、坐高铁跑到长沙。
茶颜悦色没有全国开店，但通过口碑引爆整个互联网。
03爆品三个关键因素01.在互联网时代一定要相信，把一款产品，一个卖点做到极致，就能打爆市场。
产品经理必读--爆品战略
【关于作者】金错刀，是互联网创新教练、爆品专家，也是我们熟知的小米公司顾问，同时还在上海交大等二十多所大学和机构讲课，“爆品”是他提出的一个重要概念。
他不仅提供了打造爆品的三种思路，还总结出一套爆品研发的“金三角法则”。
【关于本书】为什么街心的商铺，哪怕租金高昂，它也永远是商家必争之地？为什么不把店开在租金便宜的巷子深处？因为街心流量更大。
所以，无论是线下，还是线上，流量都是商家关注的核心。
在这一点上，互联网企业和传统企业是相通的。
但是面对互联网，为什么很多传统企业却感到迷茫，变得焦虑？《爆品战略》认为，这是因为流量获取方式发生了变化，互联网杀死了传统行业赖以生存的流量模式。
接下来就给大家介绍传统行业和互联网行业做流量的两种不同模式和法则。
传统行业做流量，遵循的是门店加渠道加品牌的“流量光明法则”。
所谓光明法则，就是所有流量的争夺都在明面上进行。
“门店为王”：通过在大小城市圈地这种方式来增加曝光率，使得顾客到处都能看到这个品牌，进而觉得这家店很靠谱，愿意进去消费。
“渠道为王”：很多国内传统企业依靠代理商渠道销售产品，形成强大竞争力。
“品牌为王”：在央视打广告，同时线下快速拓展门店，获取巨大流量红利。
流量黑暗森林法则特征一，无尽黑暗。
门店再多，渠道再强，广告再疯狂，周围是一片黑暗，用户看不到。
特征二，暗刀涌动。
最可怕的一刀来自你看不见的对手。
这被称为“跨界打劫”。
特征三，效益递减。
互联网时代，一个流量模式，它所产生的效益会随着时间推移快速递减。
爆品的三个特征爆品是什么？爆品就是引爆市场的口碑产品。
作者认为，一款产品一年时间能够卖出10亿美金就算爆品。
互联网时代的爆品的特征有以下三点：第一，它是一个极致的单品。
把一款产品，甚至一个卖点做到极致，就能打爆市场。
第二，它有一个杀手级的应用场景。
也就是说，为用户开发的不是功能，而是功能的使用场景。
第三，它会产生爆炸级的口碑效应。
与传统行业产品的门店、渠道、品牌相对，互联网时代的爆品需要依靠用户社交的链式反应。
爆品战略
爆品战略爆品是移动互联网的第一张门票流量是一切生意的本质。
什么叫流量？就是我们的生意、我们的产品带来的客户流量。
流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下。
什么意思呢？举一个例子，我们在线下开一个商店，在一个很热闹的马路上，它自然会带来滚滚的客流量。
互联网的本质也是一样的，我们在网上开一个商店，我们通过线上卖东西，它的核心是让我们找到一种合适的做流量的方式。
流量，其实就是我们今天讲的一个核心关键词。
传统企业跟互联网公司最大的区别是什么？我认为是流量。
对于很多传统企业而言，它们的流量虽然很重要，但是不是战略。
很多传统企业虽然很重视流量，但是流量并没有成为公司战略级的武器。
很多传统企业的流量都来自渠道，所以传统企业经常说渠道为王。
那靠什么建立自己的格局呢？靠品牌。
这种流量带来很可怕的后果。
比如我们很多房地产企业，它们的品牌很强，广告宣传很强势，年收入多达几百个亿，但是它们的流量只掌握在中介手中。
流量是第一竞争力，流量是第一生死线。
如果一个互联网公司不会做流量，一个互联网公司不擅长用高效、低成本的方式获取经营流量，同时把流量转换成有效的收益，必死。
互联网竞争的本质，是流量的竞争为什么好多传统企业转型做互联网一不小心就被互联网公司干掉了？一个很重要的原因就是，它们在流量这个问题上没有找到有效的方式。
为什么传统企业的那种流量经营方式，我们称之为“工厂+品牌+广告”的模式，在互联网时代全面失效？互联网上，流量是一个黑暗森林。
现在我们已经进入一个互联网的黑暗时间，进入互联网流量的黑暗森林。
我自己总结了传统企业三个重要的死亡法则：第一个法则，无尽黑暗。
为什么我们提爆品？因为在互联网的流量黑暗森林里面，我们遇到一个巨大的、无边的黑暗，伸手不见五指。
传统线下企业在路边开一个店，不用做任何的广告，流量自然滚滚而来。
但是在互联网上，如果你没有找到有效的方式，五米之外没有人能看到你，只有爆品、烟花，才能让大家看到你，这也是我们讲爆品最重要的一个作用。
任务三：爆品战略
小米核心族群 米粉
京东核心族群 IT行业工作者
爆点法则的行动工具二：用户参与感
找到产品的核心族群后，最重要的就是提升用户的参与感 在网络上，用户参与感就是一种能量交换。当用户分享了视频或图片时，他不仅分享 了这件事，还分享了他对这件事的情感反应。
提升用户参与感的有效方法之一就是提升用户的仪式感 以用户为中心设计营销的每个环节，持续与用户进行行为上、精神上的互动，打造 仪式感情境，持续推出仪式化的活动，不断对用户发起邀约，增加用户的参与感， 实现外在物质与用户内心的连接。
细分和溯源
按照不同的维度做更深的挖掘；查询数据的源头、源记录，分析和发现 用户的行为
第
三
部
分
尖叫法则
尖叫法则
尖叫点法则是基于互联网的产品战略。如何 让产品会说话，而不是靠品牌；如何让产品 尖叫产生口碑，而不是靠营销强推；
尖叫点就是用户的口碑指数。
寻找产品尖叫点的工具
高用户价值
流量产品 打造产品口碑
价值利益痛点
价值利益痛点主要指粉丝模式 ，“价值利益痛点”是“功能利益痛点”和“心理利益痛 点”共同作用下的最高境界：将用户变成产品的粉丝，让用户成为产品拥护者、宣传者。
找痛点的行动工具三：数据拷问
关键用户数据
找到能对产品产生决定作用的数据，用大数据做产品研发，推出爆品
横比和纵比
横比就是跟同行相比，纵比就是和自己的时间轴比
找痛点的行动工具一：找风口
找风口
考虑市场的深度和广度 看用户的消费频率
看产品和服务的标准化
找痛点的行动工具二：找一级痛点
风口是打造爆品的必要条件，但不是充分条件 • 事实上找到风口的企业也有可能失败，没有盘活流量 • 所以，寻找痛点的第二个行动工具就是寻找用户的一级痛点。
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《爆品战略》一张图看懂爆品三大法则
关于这本书,是在微信看到的出版社介绍，不是因为小米,不是因为金错刀，而是简单的一条营销:
“光是封面就改了1082遍的《爆品战略》！讲述39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法，背后更是时代级的商业洞察。
"
1082遍啊，这是什么概念啊，就是一天工作8小时的话,每小时改一版，需要135天!一个人工半年的工作量！
当然不排除有水分、夸张和戏谑的成分在，而且推文还贴出了主要版面的变化过程，配上幽默的解说,这颗草种算是种下了。
当然,当时是没看，欠账太多。
这阵UX主题阅读+电子书推荐+对读客抱有好感(海伯利安，阿西莫夫等等等等)就从了，就看了。
《爆品战略》
1.爆品的总结比较完善,虽然小米的内容多了些.
2.对于一些传统企业的分析也比较中肯.
3.案例不少,一边看一边感兴趣的查了一遍,比较形象。
①爆品精髓：金三角法则
全书来讲,明白这张图就明白了大部分：
金三角法则
1.痛点法则：做爆品的基础。
(1)找风口:风口就是国民性痛点，就是大多数国名最痛的需求点
(2)找一级痛点:找到大规模饥饿的用户，就是找到了一级痛点.可以使用用户角
色模型工具。
由交互设计教父阿兰·库珀（Alan Cooper）提出了用户角色模型（PERSONA）这一概念。
其中，P代表基本性（Primary Research），E 代表移情性(Empathy），R代表真实性（Realistic)，S代表独特性（Singular），O代表目标性（Objective），N代表数量(Number），A代表应用性（Applicable）。
(3)数据拷问：
第一，关键用户数据。
找到能够对产品产生决定作用的数据,如小米的关键用户数据就是发烧友.
第二，横比和纵比。
横比就是跟同行相比；纵比就是和自己的时间轴比.
第三，细分和溯源。
细分就是按照不同的维度做更深的挖掘，比如按照时间维度挖,可以从周数据挖，再到日数据等。
溯源就是查询这个数据的源头、源记录，由此分析和发现用户的行为。
2.尖叫点法:痛点法则讲的是用户思维,如何深度理解、洞察、挖掘用户。
找到痛点远远不够，你要把这种痛点变成产品的尖叫。
（1）流量产品：流量产品的王道就是低价，甚至是免费。
（2）打造产品口碑：所以口碑的核心是超预期的，就是你做的哪些事情能超越预期。
（3）快速迭代：就是不断地听论坛、用户的反馈，然后决定你后面的方向。
3.爆点法则：爆点法则有三个最爆的行动工具：
（1）一个核心族群：通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。
引爆小众就是引爆一个核心族群.
（2)用户参与感：如何引爆用户参与感？小米联合创始人黎万强总结了一个参与感“三三法则”—-三个战略:做爆品、做粉丝、做自媒体；三个战术:开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。
（3）事件营销：把一个营销做成事件.造病毒（营销)的方法：一是创意。
二是支点.三是杠杆
②关于商业的一些认知和案例
1。
乔布斯语录：
（1)产品人不能被营销人打败.未来,做营销的干不过做产品的.产品是1，营销是0。
有营销无口碑必死!
(2）乔布斯1997年说过的1句话:当产品人不再是推动公司前进的人，而是由营销人推动公司前进，这种情况是最危险的。
乔布斯一生的信条就是聚焦产品，他称之为苹果的地心引力。
“市场需要一种以产品为导向的文化，在技术公司也是如此。
2.传统企业形成了三种大流量的经营方式：
第一，门店为王。
第二,渠道为王。
第三，品牌为王.
3。
信任状vs价值锚：“定位”一直是我比较喜欢的一个商业方法论,这个理论在中国也助力了很多企业的发展。
把一个理论，变成一个强悍的实战武器，定位是做得最牛的.但是，这是传统工业时代的打法，在这个全面转型的互联网时代，定位真的旧了。
这种守旧，让我们沉浸在旧时代那种营销和自以为是的狂欢中，而不是心怀谦卑地向用户低头。
4.什么是产品经理思维?一个谷歌的产品经理提到了三个标准：
第一,有点坏的小聪明。
第二,技术背景。
第三，蜘蛛侠般敏锐的产品感觉和创造力。
5.Uber在收到传统抵制,深陷官司这样的情形不断在各地上演时(丹佛、芝加哥、华盛顿,Uber在每处都以这样的战斗扩张），处理得非常巧妙。
在伦敦和巴黎，愤怒的出租车司机举行了大规模的罢工，抗议Uber抢了他们生意.而克拉尼克的对策是立刻宣布当地Uber打车免费。
结果打不到车的居民只好纷纷下载Uber打车软件,罢工居然变成了Uber的免费推广。
6。
移动互联网最值钱的价值锚是高频.
7。
传统企业三必死：
必死一:不掌握核心用户的必死！
必死二：没有互联网流量入口的必死！
必死三：没有爆品的必死！
Ⓡ读饭曰
作为战略小白,也就看过几本德鲁克和定位得书。
爆品战略之所以火爆，除了能够提供另用户体验美好得商品外,也提高了生活得品质和效率，尤其在中国这种基数大，刚需强烈得地方。
当然，书中有些地方有些夹带私货得嫌疑，不过就一本书来讲，体现价值观和个人观点才是重要和自然得，绝对客观是不深可能,而且应该由读者自己来甄别、吸收和感受得。
最后以书中得一句作为结语：
“不择手段,非豪杰；不改初衷，真英雄。
"
ps：附上38个案例得脑图和简评：。