第五届全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛总决赛竞赛方案

计划书(完整)·

安徽财经大学2012年（第五届）全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛企业参展计划书公司名称：安徽古井贡酒有限责任公司参展商品：古井贡酒系列产品参赛单位：安徽财经大学商学院参赛队员：王娟吴晨赵丽张博崔瑞瑞周佳志指导老师：杨杰目录一、参展宗旨与目标设定 (4)（一）参展宗旨 (4)（二）参展目标 (5)二、产业与产品调查分析 (5)（一）产业调查与需求分析 (5)1.徽酒市场现状...................................... 错误！未定义书签。

2.中国白酒产业国际竞争力分析.......... 错误！未定义书签。

（二）参展厂商介绍 (8)1.公司简介 (8)2.公司登记基本资料 (8)（三）参展产品介绍 (8)（四）参展商品SWOT分析 (8)三、营销策略规划 (18)总括 (18)（一）展前营销策略规划 (23)（二）展中营销策略规划 ........................... 错误！未定义书签。

1.4P策略规划......................................... 错误！未定义书签。

2.五力分析 (27)3.摊位布置规划 (18)4.访客接待规划 (35)5.报价议价规划 (45)(三) 展后处理与买主追踪计划 (32)1.展后处理 (49)2.分项评估 (50)3.买主追踪 (50)四、财务预算规划 ............................................ 错误！未定义书签。

（一）展前财务预算规划........................... 错误！未定义书签。

（二）预估销售目标与成本利润分析....... 错误！未定义书签。

成本结算 (53)五、人员组织与培训规划 (53)（一）会展人力规划 (54)1.展前工作安排 (54)2.展览期间执行工作细项分配 (56)3.展览结束工作安排.............................. 错误！未定义书签。

《第五届全国商科院校技能大赛市场调查分析专业竞赛》报名及有关事项

报名及有关事项通知第五届全国商科院校技能大赛市场调查分析专业竞赛由中国商业联合会、中国商业统计学会联合主办，是全国性行业协会（学会）联合组织的国家级学科竞赛活动。

经大赛组委会批准，已设立中央财经大学赛区组委会，负责我校的报名及相关活动组织工作。

现将本次竞赛的报名及有关事项通知如下：一、参赛对象我校市场营销、工商管理、物流管理、统计、国际贸易等专业或相关专业的本科学生。

二、竞赛形式本次大赛设知识赛和技能赛两个竞赛环节。

其中知识赛为个人赛形式，由中央财经大学赛区组委会组织进行；技能赛为团体赛形式，分选拔赛和总决赛（即为本次大赛的全国总决赛）两个阶段，分别由中央财经大学赛区组委会和专业竞赛组委会组织进行。

知识赛合格的选手自行组成团队参加技能赛（每个团队由3—5名选手组成）。

三、竞赛奖励1．对知识赛合格的选手，由大赛组委会颁发荣誉证书。

2．知识赛合格的选手可自愿申请由中国商业联合会、中国商业统计学会共同颁发的相关专业技能证书（申请颁发者证书者需缴纳工本费；证书申请费用和流程另行通知）。

3．技能赛选拔赛和总决赛分别设置一、二、三等奖。

选拔赛获奖的团队和个人，由中央财经大学商学院颁发荣誉证书。

总决赛获奖的团队和个人，技能赛总决赛设置一等奖、二、三等奖，对上述获奖的团队和个人，由中国商业联合会和中国商业统计学会共同颁发荣誉证书。

4．由中国商业联合会和中国商业统计学会以正式发文形式公布上述总决赛结果。

5．总决赛一等奖获奖作品（缩写版）将被收录至《2012年中国商科教育学科竞赛年鉴》。

6．总决赛获奖队可在市场调研报告基础上进一步撰写市场营销案例或市场营销策划书，优先入围参加第九届（新加坡）国际市场营销大赛中国区选拔赛。

四、报名时间与地点1．时间：2011年12月22日13:00-18:002．地点：沙河校区学院楼2号楼212室。

3．电话：617760494．联系人：王老师实施细则一、竞赛日程：备注：技能赛为团体赛形式。

大学生学科竞赛项目申报指南

中国统计教育学会
XX级
６8
“思科网院杯”全国大学生网络技术大赛
思科网络技术学院理事会
XX级
69
全国信息技术应用水平大赛
**教育管理
XX级
７0
全国多XX课件大赛
**教育管理
XX级
7１
“杯"全国大学生物联网创新应用设计大赛
**
XX级
7２
中国大赛
中国有限XX
XX级
７3
XX源码硬件与嵌入式大赛
**
XX级
７4
竞赛项目名称（注明级别)
竞赛项目负责人
及联系方式
竞赛时间
项目启动时间
参赛队数（预计)
队
指导
教师
姓名
职称
工作分工
指导竞赛次数
竞赛说明
（包括竞赛规格、主办单位、竞赛主要内容、往年获奖院校及参数院校数量、XX等情况）
配套条件
(包括竞赛要求的和我校已有的设备、仪器、场地、人员配备等配套条件)
往届参赛情况(包括组队数、获奖情况等）
**电视台**数字平台
XX级
8６
中国漫画奖（漫画学院奖）
中国**文化研究会
XX级
87
亨特窗饰全国高校空间设计大赛
亨特道格拉斯集团、中国建筑与室内设计师网
XX级
88
全国社区舞蹈大赛
中国舞蹈家协会
XX级
89
中国荷花奖舞蹈比赛
中国文联、中国舞协
XX级
90
全国声乐器乐舞蹈大赛
艺术XX
XX级
9１
中国体育舞蹈大赛
**住房和、**科学技术协会
省级
１27
**新XX影像大赛

国贸展销赛策划书3篇

国贸展销赛策划书3篇篇一《国贸展销赛策划书》一、活动背景随着国际贸易的不断发展，国贸专业人才的培养日益受到重视。

为了提高学生的国贸实践能力和综合素质，增强学生对国际贸易的了解和认识，特举办本次国贸展销赛。

二、活动目的1. 提供一个实践平台，让学生将所学的国贸知识应用于实际展销活动中，提高学生的实际操作能力和解决问题的能力。

2. 培养学生的团队合作精神和沟通能力，通过团队协作完成展销任务，增强团队凝聚力。

3. 增强学生对国际贸易市场的了解和认识，提高学生的市场分析和营销能力。

4. 展示国贸专业学生的风采和才华，为学生提供一个展示自我的机会，同时也为企业提供一个选拔优秀人才的平台。

三、活动主题“展国贸风采，赢市场未来”四、活动时间[具体时间]五、活动地点[详细地点]六、参与对象全校国贸专业学生七、活动内容1. 展销策划（1）学生以团队形式参赛，每个团队人数为[X]人。

（2）团队自行设计展销方案，包括产品选择、展位布置、营销策略等。

（3）展销产品可以是实物商品或虚拟商品，要求具有一定的市场竞争力和特色。

2. 展销现场（1）各团队在指定时间和地点搭建展位，进行展销活动。

（2）展销期间，团队成员要积极向顾客介绍产品，展示团队的风采和专业素养。

（3）设立评委席，评委根据各团队的展销表现进行打分。

3. 市场调研（1）各团队在展销活动前进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。

（2）调研结果要形成调研报告，在展销活动现场进行展示和汇报。

4. 颁奖典礼（1）根据评委打分和市场调研情况，评选出一、二、三等奖和优秀奖若干名。

（2）举行颁奖典礼，为获奖团队颁发证书和奖品。

八、活动流程1. 宣传报名阶段（[具体时间 1]）（1）通过海报、传单、校园网站等渠道宣传本次活动，吸引学生报名参赛。

（2）发布活动报名通知，明确报名方式、时间和要求。

2. 培训指导阶段（[具体时间 2]）（1）邀请专业教师和企业人士对参赛团队进行培训，指导展销策划和营销技巧。

国贸大赛准备资料

昆山国贸大赛准备资料目录1. 参赛要求2. 比赛先例3. 比赛准备3.1 确立合作企业及展销产品3.2 市场调查3.3 客户开发3.4 贸易流程3.6 目标规划3.7 营销规划3.8 财务预算3.9 人员培训3.10 展台设计及布展流程一、参赛要求1、人员要求：①. 英语、日语、商英、商日、国贸、市场营销等专业2016、2017 在校生及2015 应届生。

②. 外语口语优良，积极立志热身投入跨境国际贸易事业；2、产品要求：①. 参展商品以由合作企业提供的实际商品样品为原则。

②. 参展商品一般应简单、轻便、大众化、体现地方特色且适合外销。

3、参赛要求：①. 根据昆山国贸大赛参会原则，以学校代表队名义，与江苏籍外贸企业组成校企代表队共同参加。

②. 参赛队员作为企业外销业务代表，实施各类国际贸易出口业务操作手续，包括参展计划书、展会现场布置、企业中英、中日产品宣传电子、纸质资料制作、国际市场调查、国际客户开发、海外订单承接、海外客户工厂考察、外销价格谈判、样品试订单发运、正式订单出口、收款结汇等各大环节；二、比赛先例纵观历届相关国贸大赛，获奖者虽以各式各样的展品胜出，归根结底，无非是因其展品有创新精神，销量高，足够吸引客户的季节，符合大赛的最终目的。

以下是具体的几所院校的获奖先例：1、北京理工大学珠海学院于2014年的全国商科院校技能大赛暨国际贸易专业竞赛中以“推广数字油画马克杯”为主题获得一等奖。

创意点一：展品有创意数字油画发明于美国，欧美人对数字油画的痴迷疯狂程度接近疯狂，曾创下4年卖掉1千5百万套的销售记录，作为一项产品由于历久弥新、影响深远被列为了大众文化被载入欧美史册。

而马克杯由于其造型丰富、色彩多样也深受海内外各国人民的信赖，成为居家生活必备用品，需求量极大而又有创意。

创意点二：产业与产品调查分析该小组在选择这两种产品的同时也进行了大量的市场调查分析，令人值得注意的是，该小组运用图表分析，同类产品前景比较，产品优缺点等分析方法进行了全方位多角度的分析，能够充分吸引客户的眼球，得到客户的信赖，值得借鉴。

国贸展销赛策划书3篇

国贸展销赛策划书3篇篇一《国贸展销赛策划书》一、活动背景随着全球经济一体化的不断推进，国际贸易在经济发展中的地位日益重要。

为了提高学生的国际贸易实践能力，增强学生的国际视野和竞争力，我们特举办此次国贸展销赛。

二、活动目的1. 提高学生的国际贸易实践能力，包括市场调研、产品推广、商务谈判等方面的能力。

2. 增强学生的国际视野和竞争力，让学生了解国际贸易的最新动态和趋势。

3. 促进学生之间的交流与合作，培养学生的团队精神和创新意识。

三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动对象全校学生五、活动内容1. 展销会（1）学生分组，每组选择一个国家或地区作为展销对象，展示该国家或地区的特色产品。

（2）学生进行市场调研，了解该国家或地区的市场需求和消费习惯，制定展销策略。

（3）学生进行产品推广，包括制作宣传海报、发放传单、举办产品展示会等。

（4）学生进行商务谈判，与客户签订合同，完成交易。

2. 国际贸易论坛（1）邀请专家学者举办国际贸易论坛，介绍国际贸易的最新动态和趋势。

（2）学生与专家学者进行互动交流，提出自己的问题和见解。

3. 颁奖典礼（1）根据展销会的销售业绩和表现，评选出最佳展销团队、最佳销售员等奖项。

（2）举行颁奖典礼，为获奖团队和个人颁发证书和奖品。

六、活动宣传1. 在学校官网、公众号、微博等平台发布活动通知和宣传海报。

2. 在学校宣传栏张贴活动海报。

3. 邀请学校电视台、广播台等媒体进行报道。

七、活动预算1. 展销场地租赁费用：[X]元2. 展销产品采购费用：[X]元3. 宣传海报制作费用：[X]元4. 传单印刷费用：[X]元5. 专家学者讲座费用：[X]元6. 证书和奖品制作费用：[X]元7. 其他费用：[X]元八、活动注意事项1. 活动期间要注意安全，避免发生意外事故。

2. 活动期间要遵守展销场地的规定和要求，保持场地整洁和卫生。

4. 活动结束后要及时清理展销场地，归还展销产品和设备。

国贸谈判大赛谈判策划书3篇

国贸谈判大赛谈判策划书3篇篇一《国贸谈判大赛谈判策划书》一、引言二、大赛目的1. 提高学生的国贸谈判理论知识和实践技能，使其能够熟练运用谈判策略和技巧解决实际贸易问题。

2. 培养学生的团队合作精神、沟通能力、决策能力和应变能力，提升综合素质。

4. 为学生提供一个展示自我、锻炼自我的平台，发现和培养优秀的国贸谈判人才。

三、大赛主题“智慧交锋，共赢未来”四、参赛对象全校国贸相关专业学生五、大赛时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]六、大赛组织架构1. 大赛组委会：负责大赛的整体策划、组织、协调和管理工作。

主任：[主任姓名]副主任：[副主任姓名]委员：[委员姓名]2. 裁判组：负责比赛的评判工作，确保比赛的公平、公正、公开。

组长：[组长姓名]成员：[裁判姓名]3. 宣传组：负责大赛的宣传推广工作，包括制作宣传海报、宣传单页、发布比赛通知等。

组长：[组长姓名]成员：[宣传人员姓名]4. 后勤保障组：负责比赛的场地布置、设备调试、物资采购等后勤保障工作。

组长：[组长姓名]成员：[后勤人员姓名]5. 技术支持组：负责比赛的网络技术支持、设备维护等工作。

组长：[组长姓名]成员：[技术人员姓名]七、大赛流程1. 报名阶段（[具体时间区间 1]）发布比赛通知，明确报名方式、时间和要求。

学生自愿组队报名，每队由 2-4 名学生组成，可跨专业组队。

提交报名材料，包括团队名称、成员名单、联系方式等。

2. 培训阶段（[具体时间区间 2]）邀请专业教师和企业人士进行国贸谈判知识和技能的培训，包括谈判理论、策略、技巧、礼仪等方面。

组织学生进行模拟谈判演练，提高实战能力。

3. 初赛阶段（[具体时间区间 3]）裁判组对参赛方案进行评审，评选出若干支队伍进入复赛。

4. 复赛阶段（[具体时间区间 4]）采用现场模拟谈判的形式进行复赛，各参赛队根据抽签确定的谈判对手和议题，进行现场谈判。

裁判组根据谈判表现和结果，评选出若干支队伍进入决赛。

国际贸易专业竞赛知识赛练习卷与参考答案（C卷）

国际贸易专业竞赛知识赛练习卷与参考答案（C卷）2010年（第四届）全国商科院校技能⼤赛国际贸易专业竞赛知识赛练习卷（C）⼀、单项选择题：在每⼩题的备选答案中选出⼀个正确答案，并将正确答案的代码填在题⼲上的括号内。

（每⼩题0.5分，本⼤题共20分）1、在凭⽂字说明买卖，⼜提供参考样品的情况下，卖⽅所交货物的品质（）A、既要符合⽂字说明，⼜要与样品完全⼀致B、要符合⽂字说明，样品不作为最后交货依据C、必须与样品完全⼀致D、可以根据实际情况，符合其中之⼀即可2、按CIF Ex ship’s hold New York条件成交后，买⽅（）A、应负担从装运港到纽约为⽌的费⽤和风险B、应负担货物到达纽约后，从舱底起吊⾄卸到码头的卸货费C、只应负担装运港的⼀切费⽤，不包括⽬的港的卸货费D、应负担货物到达纽约后，将货物从船舱吊起⼀直卸到吊钩所及之处的费⽤，包括驳船费3、滞期费（）A、买⽅向卖⽅收取的因卖⽅延期交货⽽造成损失的补偿费B、卖⽅向买⽅收取的因买⽅延期付款⽽造成损失的补偿费C、租船⼈未按约定⽇期完成装卸定额，延误了船期⽽付给船⽅的罚款D、船⽅装卸太慢⽽向货⽅⽀付的赔偿费4、珠宝、⾸饰等商品具有独特性质，在确定其品质时（）A、最好⽤样品磋商B、最好⽤⽂字说明C、应该既⽤样品，⼜⽤⽂字说明D、只能看货洽谈成交5、我国出⼝到朝鲜的⽯油，⼀般采⽤（）A、航空运输B、铁路运输C、公路运输D、管道运输6、在国际贸易运输保险业务重，单独海损仅涉及受损货物所有者单⽅⾯的利益，因⽽仅由受损⽅承担损失，这种损失（）A、属部分损失B、属全部损失C、属推定全损D、有时是全部损失，有时是部分损失7、在FOB术语之后要注明（）的名称，CFR术语后⾯需要加注的是（）的名称。

A、装运港，装运港B、⽬的港，⽬的港C、装运港，⽬的港D、⽬的港，装运港8、我天津某公司与美商签订进⼝合同，规定在旧⾦⼭的船上交货，应采⽤（）A、FOB TianjinB、FOB San FranciscoC、FOB Vessel San FranciscoD、CIF San Francisco9、为防⽌运输途中货物被窃，应该（）A、投保⼀切险B、投保⼀切险，加保偷窃险C、投保⽔渍险，加保偷窃险D、投保⼀切险或投保平安险和⽔渍险中的⼀种，加保偷窃险10、必须经过背书才能进⾏转让的提单是（）A、指⽰提单B、记名提单C、不记名提单D、不清洁提单11、按照《跟单信⽤证统⼀惯例》（UCP600），银⾏的审单⼯作必须在收到单据次⽇起（）个⼯作⽇内完成。

国际贸易专业竞赛(学生组)实施细则

全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛知识赛考核大纲第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例一、学习目标与要求本章学习的目的要求在于了解贸易术语的一般含义及其在国际贸易中所发挥的作用；了解有关贸易术语的国际惯例的性质、作用和主要内容。

二、考核知识点与考核目标（一）贸易术语的含义和作用（次重点）理解：（1）贸易术语的概念（2）贸易术语的作用（3）贸易术语的产生和发展过程（二）国际贸易惯例（次重点）识记：（1）有关贸易术语的国际贸易惯例（2）国际贸易惯例的性质和作用第二章《2000通则》中的E组、F组和C组术语一、学习目标与要求本章学习的目的要求在于重点掌握在装运港交货的FOB、CFR和CIF这三种贸易术语，通过对比了解熟悉其他的贸易术语。

二、考核知识点与考核目标（一）FOB术语（重点）识记：（1）含义（2）风险、费用和责任划分理解：（1）船舷为界的含义（2）船货衔接的问题（3）不同国家对FOB术语的不同解释（二）CFR术语（重点）识记：（1）含义（2）风险、费用和责任划分理解：（1）卖方的装运义务（2）装船通知的重要作用（三）CIF术语（重点）识记：（1）含义（2）风险、费用和责任划分理解：（1）保险险别的问题（2）租船订舱的问题（3）象征性交货（四）EXW、FCA、FAS、CPT、CIP等其他贸易术语（次重点）理解：（1）含义（2）风险、费用和责任划分（3）实际操作中应注意的问题（4）各贸易术语的异同点第三章《2000通则》中的D组贸易术语一、学习目标与要求本章学习的目的要求在于掌握了解D组的贸易术语。

二、考核知识点与考核目标（一）D组的贸易术语（次重点）理解：（1）含义（2）风险、费用和责任划分（3）实际操作中应注意的问题（4）各贸易术语的异同点应用：归纳对比13种贸易术语，根据需要选用合适的贸易术语第四章贸易术语的选用一、学习目标与要求本章学习的目的要求在于学会如何在实际业务中根据交易的具体情况和各组术语的特点灵活适当地选用各种贸易术语及其变形。

国际贸易大赛策划书3篇

国际贸易大赛策划书3篇篇一国际贸易大赛策划书一、活动背景随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，培养具备国际贸易知识和技能的人才变得越来越重要。

本次国际贸易大赛旨在为学生提供一个实践平台，增强他们对国际贸易的理解和应用能力。

二、活动目的1. 提高学生对国际贸易的兴趣和认识。

2. 培养学生的团队合作精神和沟通能力。

3. 增强学生的国际贸易实践能力和解决问题的能力。

4. 促进学生之间的交流与合作。

三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参赛对象[参赛对象范围，如全校学生或特定专业学生]五、活动内容1. 比赛形式本次大赛采用团队形式进行，每队由[具体人数]名学生组成。

比赛分为初赛和决赛两个阶段。

2. 比赛主题国际贸易中的[具体主题，如跨境电商、贸易壁垒等]3. 比赛规则（1）初赛：各参赛队伍提交一份关于比赛主题的商业计划书，评选出优秀队伍进入决赛。

（2）决赛：进入决赛的队伍进行现场展示和答辩，由评委评选出一、二、三等奖及优秀奖。

4. 奖项设置（1）一等奖[具体数量]名，奖金[具体金额]元，颁发证书和奖品。

（2）二等奖[具体数量]名，奖金[具体金额]元，颁发证书和奖品。

（3）三等奖[具体数量]名，奖金[具体金额]元，颁发证书和奖品。

（4）优秀奖若干名，颁发证书和奖品。

六、活动宣传1. 在学校官网、社交媒体平台、校内宣传栏等发布活动通知和宣传海报。

2. 邀请相关专业教师和学生组织进行宣传推广。

3. 举办宣讲会，介绍比赛规则和流程，解答学生疑问。

七、活动预算1. 奖金及奖品费用：[具体金额]元。

2. 宣传费用：[具体金额]元。

3. 评委费用：[具体金额]元。

4. 其他费用：[具体金额]元。

总预算：[具体金额]元。

八、活动组织与执行1. 成立活动组委会，负责活动的策划、组织和执行。

2. 邀请专业教师和企业代表担任评委，确保比赛的公正性和专业性。

3. 设立专门的工作人员负责活动的宣传、报名、场地布置等工作。

全国国际贸易职业能力竞赛职业依据

（二）出口贸易谈判
1、参加对象：业务主管组参赛团队。
2、比赛时限：15分钟。
3、比赛技能：对价格条款进行磋商的技能。
4、操作形式：由参赛队扮演出口方，由外籍教师扮演进口方，双方用英语进行现场谈判，最终由出口方形成贸易合同。
5、操作程序：
（1）选手打开计算机本学院赛题文件夹中的“出口谈判要点”（样张见附件3）和“销售确认书”（样张见附件4）。1人纪录、1人谈判、1人辅助。
（2）谈判开始，选手按照商务谈判礼节问候寒暄并介绍自己的团队。
（3）选手向进口方表明不能接受发盘中的价格条款并说明原因，选手向进口方建议价格条款1。
（4）进口方反驳选手建议价格条款1的理由，坚持发盘价格条款。
（5）选手向进口方建议价格条款2（可在价格条款1基础上修正）并说明理由。
（6）进口方接受价格条款2。选手将贸易条件逐条和进口方确认，并将结果输入“销售确认书”。
6、判分原则
本模块满分100分，由裁判委员会指定专业裁判对各组竞赛结果进行判分，判分结果经裁判委员会审核确定。
附件1
业务核算资料
品名及货号
餐具/ ART.158
包装方式
每4套装一纸箱（4pcs/carton）
纸箱尺码
60cm×50cm×40cm
毛重/净重
G.W.:15kg；N.W.:13kg
报价数量
（2）选手根据已具备的资料缮制有关单据，根据需要打印若干份，派一选手持有关单据在现场的货代公司柜台办理订舱手续。
（3）选手根据已具备的资料缮制有关单据，根据需要打印若干份，派一选手持有关单据在现场的保险公司柜台办理投保手续。
（4）选手根据已具备的资料缮制有关单据，根据需要打印若干份，派一选手持有关单据在现场的检验检疫局柜台办理出境货物报检手续。

职业技能竞赛对高职专业教学的影响探析——以苏州经贸学院国际贸易实务专业为例

职业院校举办各级各类技能竞赛的宗旨和目的主要体现在交流思想、提升技能、启发思维、鼓励创新、团队协作和共同提高等方面。将学校的专业教学与组织学生参加各级各类技能竞赛有机结合，可促进学生将专业知识与职业技能更好地衔接。苏州经贸学院国际贸易实务专业学生在教育部全国职业院校技能大赛、全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛总决赛、海峡两岸校际国际贸易模拟商品展大赛、全国职业院校外贸技能竞赛、全国大学生外贸跟单技能大赛等竞赛中多次获得特等奖和一等奖等重要奖项，对学院国际贸易实务专业建设产生了积极而重要的影响。具体来讲，其影响主要体现在以下
自２０１１年起，苏州经贸学院国际贸易实务专业组织学生多次参加全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛总决赛，连续四年获得一等奖。该竞赛主要包括国际贸易参展计划书、展场设计与商品陈列（Ｂ２Ｂ贸易模拟）、产品发布会的全英文简报和表演活动（全英文进行）、展场商务沟通模拟的全英文问答、展场商务沟通模拟之国贸知识问答（国贸专业人员以全英文进行）。在集训过程中，参赛学生需要主动查找资料，积极参加广交会（中国进出口商品交易会）和华交会（中国华东进出口商品交易会），在实践中发现问题、主动思考、认真分析并解决问题，使学生的专业技能水平获得快速提高。在此过程中涌现出一大批优秀学生，其中一名学生荣获 “２０１２江苏省大学生年度人物”入围奖，２０１２年１２月当选共青团苏州市第十八届代表大会代表。２０１３年，在第三届全国大学生外贸跟单（纺织）职业能力大赛中，一名学生不仅获得个人一等奖，还被我国著名丝绸企业———杭州万事利丝绸科技有限公司预聘为外贸跟单员。
１４６经贸教育

国际贸易专业技能竞赛对国际贸易教学的影响探析

生的综合素质和创新能力，并动员和组织更多的学生积
科院校大赛国贸专业竞赛，学生通过自主设计竞赛作品，
提高了理论学习水平和创新实验能力，第一次参赛就取得了本科组三等奖、专科组二等奖的佳绩，对学院国贸专
业建设产生了积极而重要影响。
容与多专业内容的结合，专业竞赛不仅激发了大学生学
习专业知识的兴趣和积极性，同时也拓宽了大学生的知
识面，提高了实践和创新能力，学生在参赛过程中能够自
作者简介：徐辉（１９７５一），男，哈尔滨金融学院教师，硕士，研究方向：企业管理，国际贸易；李长华（１９７８一），女，哈尔滨金融学院商务英语系教研室主任，研究方向：语言语用学。
产生了深远的影响，推动了相关院校的专业建设和教学改革。［关键词］技能竞赛；国际贸易；教学实践
［中图分类号］Ｃ，４２０
［文献标识码】Ａ
［文章编号］２０９５— ３２８３（２０１３）０５— ０１４３— ０２主发现问题并解决问题。
大学生的专业竞赛是生动的教学实例，比枯燥的课堂教育理论更具说服力，让教师和学生都自觉地改变自身的教学
理念和学习观念，使其成为培养创新应用型人才和促进高
校实践教学改革行之有效的途径之一。竞赛有助于优化课堂教学模式，使教师在指导学生过程中有意识地去引导、培养学生的创造性思维，提高学
向全国大学生的社会活动，竞赛的内某一专业内

全国商科院校技能大赛会展专业竞赛实施细则

2010全国商科院校技能大赛会展专业竞赛实施细那么一、竞赛日程：备注：1、会展项目策划赛和会展创意设计赛均为团体赛形式.会展管理知识赛合格的选手可自行组成团队参加会展项目策划赛〔3—5人〕或会展创意设计赛〔2—3人〕,但不可以交叉组队.2、会展项目策划赛可包括会议项目、展览项目或节庆活动项目.3、会展创意设计赛可包括会展平面设计类作品和会展三维设计类作品.会展平面设计类作品主要是指与会展活动相关的展会logo、展会海报设计、展会视觉包装等具有一定独立性的会展平面视觉设计成果〔不限于上述类别〕.该类作品应包含设计图及相关设计说明文档.会展三维设计类作品主要包括展场规划设计、展台设计、展品陈列设计等具有一定独立性的会展立体视觉设计成果〔不限于上述类别〕.该类作品应包含设计平立剖图、效果图及相关设计说明文档二、会展管理知识赛：〔一〕竞赛内容：〔二〕竞赛形式：个人赛,笔试闭卷方式进行,150分钟.〔三〕竞赛题量：〔四〕竞赛时间：第一批次：2010年5月30日〔周日〕,5月15日前报名截止.第二批次：大赛组委会将根据赛事进展情况,确定第二批知识赛时间,另行通知.〔五〕竞赛用书：各参赛院校可直接向大赛组委会订购〔30本以上起订〕.各参赛选手也可登陆卓越网或当当网订购上述竞赛用书.〔六〕其他事项：大赛组委会提前将竞赛试卷和答题卡以快件形式邮寄至各参赛院校.各参赛院校按照规定时间在本校内组织考试,大赛组委会委派督导员赴有关赛区进行巡查.考试结束后,各参赛院校应在当天将竞赛试卷和答题卡以快件形式邮寄给大赛组委会.大赛组委会在收到竞赛试卷和答题卡后10个工作日内通过电子形式反馈竞赛成绩给各参赛院校.各参赛院校向参赛选手公布竞赛成绩.三、会展项目策划赛和会展创意设计赛：具体方案可在6月1日以后登陆大赛〔〕的"竞赛公告"栏目查询.四、竞赛费用：〔一〕会展管理知识赛,大赛组委会不收取任何费用.各参赛院校可根据自身情况,酌情向参赛选手一次性收取报名费,最高不超过30元/人,作为补助竞赛场地和人员的费用.〔二〕参加赛前培训且知识赛合格选手可自愿申请相关证书.颁发中国商业联合会用印的《初级会展业职业经理人资质证书》.具体安排另行通知.〔三〕经大赛组委会评审入围全国总决赛的参赛队,大赛组委会按照300元/人收取参赛费〔包括竞赛选手和辅导教师〕.参赛费主要用于竞赛场地、赛前辅导、竞赛资料、专家评审等.〔四〕总决赛获奖作品将被收录《全国商科院校技能大赛优秀方案集〔移动商务卷〕》.具体安排另行通知.五、其他事项：〔一〕根据《商业行业职业技能竞赛裁判员管理办法〔暂行〕》,大赛组委会拟于4月举行裁判员培训班.具体安排另行通知.〔二〕##地区的高校统一参加中国商业联合会、##市教育招生考试院于2010年7月联合组织的会展业职业经理人证书考试,《会展项目管理》和《会议运营管理》两门课程考试合格,即视同为会展管理知识赛合格.。

第五届国贸大赛实施细则

第五届全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛实施细则:■、知识赛：（一）竞赛内容：国际贸易实务，占70%外贸参展实务，占30%（二）竞赛形式：个人赛，笔试闭卷方式进行，150分钟。

（四）竞赛时间：2011年12月24日（周六），11月16日-11月30日组织学生报名，12月2日前将报名表传至大赛组委会。

（五）竞赛用书：1、《国际贸易实务（第五版）》（对外经济贸易大学出版社2011年7月第5版，黎孝先、王健主编）2、《外贸参展全攻略（第2版）》（中国海关出版社2010年10月版，钟景松主编）各参赛选手可登陆卓越网或当当网订购竞赛用书。

（六）其他事项：大赛组委会提前将竞赛试卷和答题卡以快件形式邮寄至各参赛院校。

各参赛院校按照规定时间在本校内组织考试，大赛组委会委派质量督导员赴有关赛区进行巡查。

考试结束后，各参赛院校应在当天将竞赛试卷和答题卡以快件形式邮寄给大赛组委会。

大赛组委会在收到竞赛试卷和答题卡后10个工作日内通过电子邮件形式反馈竞赛成绩给各参赛院校。

各参赛院校向参赛选手公布竞赛成绩。

三、技能赛：技能赛为团体赛形式，分选拔赛和总决赛（即为本次专业竞赛的全国总决赛）两个阶段，分别由赛区组委会和专业竞赛执委会组织进行。

知识赛合格的选手自行组成团队参加技能赛（每个团队由5—8名参赛选手和1 —2名辅导教师组成由各参赛队自行寻找合作厂商,参展商品以由合作厂商提供的实际商品样品为原则。

竞赛内容国际贸易产包括：国际贸易参展商业计划书、品发布会和国际贸易模拟商品展。

（一）国际贸易参展商业计划书采取中文方式，不少于5000字，包括但不限于参展目标规划、参展之产业与产品介绍、营销策略规划、财务预算、人员培训与安排规划等内容。

（二）国际贸易产品发布会采取全英文方式进行产品推介。

（三）国际贸易模拟商品展主要考核展览营销、展台设计（9平米标准展位）、商品陈列和展场商务沟通能力（需以全英文进行接待服务，包括产品介绍、交易条件说明及报价等）。

第五届全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛总决赛

第五届全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛总决赛根据中国商业联合会、中国国际贸易促进委员会商业行业分会文件《关于举办2011年（第五届）全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛的通知》，国际贸易专业竞赛总决赛定于2012年5月中旬在江苏省昆山市举行。

由于本次总决赛采取国际贸易模拟商品展形式，且与中国商业联合会主办的其他大型活动同期同地点举行.一、活动背景：全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛总决赛由中国商业联合会和中国国际贸易促进委员会商业行业分会共同主办。

同期同地点，中国商业联合会和江苏省人民政府共同主办第七届中国零售商大会暨展会（预计1500名参会代表和8000平米的商业展），中国商业联合会和台湾商业总会共同主办第二届两岸服务业论坛（预计300名参会代表），中国商业联合会主办全国商业科技质量大会（预计300名参会代表）。

本次全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛总决赛连同上述同期同地点举办的活动，预计活动参与人数将接近4000人。

因此，本次全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛总决赛将为各参赛院校搭建一个层次更高、规模更大的教产对接、校企合作和实践教学的平台。

二、竞赛时间：总决赛定于2012年5月11日至15日在江苏省昆山市举行。

竞赛内容包括：国际贸易参展商业计划书、国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展。

（1）国际贸易参展商业计划书采取中文方式，不少于5000字，包括但不限于参展目标规划、参展之产业与产品介绍、营销策略规划、财务预算、人员培训与安排规划等内容。

（2）国际贸易产品发布会采取全英文方式进行产品推介。

（3）国际贸易模拟商品展主要考核展览营销、展台设计（9平米标准展位）、商品陈列和展场商务沟通能力（需以全英文进行接待服务，包括产品介绍、交易条件说明及报价等)。

全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛总结报告-毕业论文

4.2 营销战略
4.2.1 以文化营销塑造品牌
持续加强的企业文化与不断融入的科技元素，同时融合本地渔业文化提出一套属于自己的企业经营理念，加快增长方式的转变，要通过文化和品牌的宣传来推动增长；以品牌为核心促进生产，以品牌文化建设为突破口。可以说，不断植入的文化内涵，在很大程度上可以实现品牌的飞跃。
4.2.2 以差异化战略进入市场源自有了省赛的经验，团队在总决赛上把大部分精力都放在了贸易谈判和展位的设计，在为期5天的商品发布会上，团队成员各尽其职，招揽客户，把握住每一个进店客户，用流利的英语进行商务谈判，让客户减少采购成本的同时我们也能按照计划达到收益率，促进每一笔成交，给隐藏在客户群中的评委老师留下深刻印象。通过各项分值的加总，最终团队获得了国家二等奖。
经过提前的充分准备和团队老师的指导下，本团队成功通过初赛选拔。
2.2 省决赛及成果
省赛包括参加新产品展示会的商业策划书和新产品发布会，新产品发布会用纯英语进行的总时间不超过10分钟。由大赛秘书处在比赛前邀请相关评委对新产品参展策划书进行评审，分数在新产品发布会的前期公布。
在所有成员和指导老师的齐心努力下，团队在短短的一个多月时间里，不断的对策划书、PPT和演讲稿进行修改融合，通过独特创意的现场产品展示，突出了产品的种类、质量、地区颜色差异等，生动形象的展示获得了现场评委老师的好评，最后，我们在B赛场表现很优异，获得了一等奖。
5.2 注重细节、发现不足
团队成员的仔细认真，力求每一个环节都能接近完美，特别是场景之间的切入，PPT演示、舞台剧和演讲不断重复演练查找问题，所谓细节决定成败。同时通过和其他高校优秀的团队作品比较，我们认识到了自己的不足，在创新意识方面还有待加强，借鉴其他参赛选手的优点对于我们今后的学习、工作、生活都有很大的帮助。本次大赛为我们提供了一个全方位锻炼自我能力、提升自我综合素质的平台，通过这次比赛，让我更加了解竞争的过程，获得了丰富的经验，让我知道我的专业知识不足，视野不够宽广，促使我更加学习和应用专业知识的热情。

国贸专业活动策划方案

国贸专业活动策划方案一、活动背景近年来，国际贸易与经济合作日益频繁，国际贸易愈发重要。

随着国内外经济的发展，国际贸易专业学生在毕业后就业前景广阔。

因此，为了提升国际贸易专业学生的综合素质和实践能力，我们计划组织一系列的活动，包括学术交流、参观考察、实践实习等，以帮助学生更好地了解国际贸易行业、培养实践能力和拓宽视野。

二、活动目标1. 提高学生国际贸易专业知识的学习兴趣和主动性；2. 增加学生的实践经验和能力；3. 拓宽学生的视野和学术交流机会；4. 培养学生的团队合作与组织能力；5. 增强学生的自我学习和能力的综合素质。

三、活动内容1. 学术交流会：我们将邀请相关领域的专家和教授组织一次学术交流会，以讲座、研讨会等形式进行。

专家和教授将向学生介绍国际贸易领域的最新动态、趋势和未来发展方向，并就相关热点问题进行探讨和交流。

通过学术交流活动，学生将有机会拓宽视野、增加专业知识，提高自己的学习兴趣和能力。

2. 参观考察：我们将组织学生参观一些有代表性的国际贸易企业和机构，如中国外贸集团、中国国际贸易中心等。

学生将有机会近距离观察和了解到企业的运营管理、市场推广、进出口业务等方面的具体实践经验。

此外，学生还可以与企业高管和员工进行面对面交流，探讨相关问题和解决方案。

这些参观考察活动将帮助学生增加实践经验和能力，并为他们未来的就业提供实际参考。

3. 实践实习：在学校的支持下，我们将与一些有实践需求的企业和机构合作，为学生提供实践实习的机会。

学生将有机会在企业实际工作岗位上锻炼自己，学习解决实际问题和应对挑战的能力。

通过实践实习，学生将能够体验到真实的工作环境和工作压力，提高自己的综合素质和实际操作能力。

四、活动安排1. 学术交流会：时间：XX年X月地点：学校报告厅内容：邀请专家和教授进行讲座和研讨学生要求：提前阅读相关文献并准备问题进行交流2. 参观考察：时间：XX年X月地点：中国外贸集团、中国国际贸易中心等有关企业和机构内容：观察企业运营管理、市场推广、进出口业务等方面的具体实践学生要求：提前了解企业背景和工作内容，参与带领的考察团队3. 实践实习：时间：XX年X月至XX年X月地点：与实践机构和企业协商确定内容：在企业实际工作岗位上进行实践操作和解决问题学生要求：按时报到实习，完成实习任务和实践报告五、活动预算活动预算主要包括以下方面：1. 学术交流会：场地租赁、专家教授的交通和住宿费用；2. 参观考察：交通和住宿费用，相关企业和机构的参观费用；3. 实践实习：实习期间的交通和住宿费用。

国贸专业活动策划方案

国贸专业活动策划方案一、活动背景随着经济全球化的发展，国际贸易越来越成为各国经济增长的重要推动力。

国贸专业作为对外经济学的重要分支，培养具备国际经贸专业知识和技能的人才，有着重要的社会和经济意义。

为了加强国贸专业学生之间的交流与合作，提高他们的综合素质，促进其就业竞争力的提升，我们制定了以下国贸专业活动策划方案。

二、活动目标1.推动国贸专业学生之间的交流与合作，加强团队协作能力。

2.提升国贸专业学生的专业素养和实践能力，为他们的就业竞争力提供支持。

3.促进国贸专业学生对国际贸易和经济领域的深入理解和认识。

三、活动内容1.学术研讨会：组织国贸专业学生进行学术研究，并邀请国内外国贸领域的专家学者作为主讲嘉宾，分享他们的经验和见解。

2.实践活动：组织国贸专业学生参观国内外知名企业、贸易园区或国际经济组织，深入了解国际贸易的实际操作和管理。

3.企业合作项目：与国内外企业合作，共同开展国际贸易项目，让国贸专业学生在实践中提高技能，并解决实际问题。

4.职业生涯指导：邀请国内外企业的人力资源经理和国贸专业的成功校友进行职业生涯指导，帮助学生了解就业市场需求和发展方向。

四、活动计划1.确定活动主题和时间：根据学生的实际需求和学校的安排，确定活动的主题和时间，并与学校相关部门协商确认。

3.制定详细计划：制定活动的详细计划，包括活动内容、时间安排、地点选择、人员分工等。

5.活动实施：按照计划和安排，开展学术研讨会、实践活动、企业合作项目和职业生涯指导等活动。

6.活动总结和评估：对活动的效果进行总结和评估，并对不足之处进行改进和优化。

五、活动预期效果1.增加国贸专业学生之间的交流和合作意识，提高团队协作能力。

2.提升国贸专业学生的专业素养和实践能力，为他们的就业竞争力提供支持。

3.促进国贸专业学生对国际贸易和经济领域的深入理解和认识。

4.促进学生与企业的合作，提供实践平台，提高国贸专业学生的就业竞争力。

六、活动预算活动预算根据具体活动内容和规模而定，需根据实际情况制定详细预算表。

国贸知识竞赛活动策划书

国贸知识竞赛活动策划书尊敬的评委和各位领导：大家好！我是XX公司的活动策划负责人，我非常荣幸能够向大家介绍我所策划的一项知识竞赛活动——国贸知识竞赛活动。

此次活动旨在提高大家对国际贸易和国际经济的认识，增进团队间的合作和竞争意识，以及激发大家对知识学习的热情。

接下来，我将为大家详细介绍活动的目的、内容、流程以及经费方案。

一、活动目的：1. 提高参与者对国际贸易和国际经济的认识。

2. 增进团队合作和竞争意识。

3. 激发大家对知识学习的热情。

4. 为参与者提供一个锻炼能力的平台。

二、活动内容：本次国贸知识竞赛活动将分为初赛和决赛两个阶段，具体内容如下：1. 初赛阶段：初赛将在公司内部进行，每个部门推选出一支代表队参赛。

初赛的题目将以在线问答的形式展开，题目包括国际贸易、国际经济、贸易政策等方面的知识。

每个参赛队有固定时间进行答题，答题结果将及时统计并进行排名。

2. 决赛阶段：初赛答题结果前十名的队伍将进入决赛。

决赛将以抢答和团队竞赛的形式进行。

抢答环节将充分考验选手的反应速度和知识积累，团队竞赛环节则重点考察团队合作和协作能力。

决赛的题目将更加多样化，涵盖国际贸易法、国际经济政策、国际市场分析等领域。

三、活动流程：1. 活动准备阶段：确定活动目的、内容和形式，制定活动计划，并进行相关物资的准备和宣传工作。

2. 初赛阶段：a. 通知各部门推选代表队参赛，提供相关的学习资料。

b. 宣传活动细则和规则，确保每个参赛队都明确比赛流程和注意事项。

c. 在线问答的形式展开初赛，确保答题过程公正、可靠。

d. 统计初赛答题结果并公布排名。

3. 决赛阶段：a. 通知初赛前十名的队伍进入决赛阶段。

b. 准备决赛所需的道具和设备。

c. 安排抢答和团队竞赛的环节。

d. 统计决赛成绩，确定获奖名次。

e. 进行颁奖典礼，对获奖团队进行表彰。

四、经费方案：本次活动的经费预算如下：1. 答题相关设备和软件费用：XXX元。

2. 奖品购置费用：XXX元。