【DDB】隆基年度传播策略和创意提案-20170220-90P
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绿色 绿色能源
地球 环境
美好未来
可再生 领跑者 领导者 领先者 进
万家 用得起
D D B 方法
C o m p a n y 公司
What does L O N G i have to offer that is unique to the market? 隆基有哪些独到之处？
C o n s u m e r 消费者
用科技，实现阳光的更大价值。 隆基股份。
用科技，实现阳光的更大价值。
隆基股份
用科技，实现阳光的更大价值。 隆基股份 科技，引领阳光的力量。隆基股份
科技，创造阳光的更大可能。 隆基股份
方向A
万变的阳光
科技，赋予了阳光更大的可塑性， 这种可塑性成就了价值。 阳光，可以创造树木，阳光，可以创造财富，阳光，可以创造梦想… … 通过将光，造型为不同的带有寓意的物体， 带出隆基“用科技，实现阳光的更大价值”的主题。
“作为光伏人，我们是幸运的，因为我们有机会参与21世纪这一实现人类可持续
发展的伟大变革，并且尽到历史所赋予的责任。作为光伏行业的单晶龙头企业， 隆基人将坚持使命，携手社会各界，共同推动光伏行业健康发展，最终实现光伏 发电的平价上网，让人类尽享清洁的太阳能源，使光伏发电惠及全人类。
——钟宝申
自2000年成立以来，隆基始终不渝的致力于单晶产品的研发和制造，以“ 提供 优质太阳能硅片，为全球客户创造更大价值”为己任，致力于光 伏产业的进 步和发展。隆基聚焦客户价值，坚持技术引领发展，管
Proposition 传播主张
Category品类
What is the competitive landscape and h o w do w e set ourselves apart? 行业和竞争对手在说什么，隆基如何凸显 而出？
Culture文化
What is the world going? What is the culture tension? 世界将去往何方？文化冲突在哪里？
Proposition 传播主张
Category品类
What is the competitive landscape and h o w do w e set ourselves apart? 行业和竞争对手在说什么，隆基如何凸显 而出？
Culture文化
What is the world going? What is the culture tension? 世界将去往何方？文化冲突在哪里？
理促进成长，推动 单晶成本持续降低，产品品质不断提升，源源不断地为客
户创造价值，历经十 数载的积累和发展，客户的信赖使我们成为全球最
大的单晶硅片制造企业。 ——李振国
全球领先的太阳能科技公司，以持推动行业发展 为己任，基于更高效的单晶技术路线，持续科技
创新、脚踏实地提升太阳能的利用价值
D D B 方法
单晶电池组件 分布式电站
地面电站
主要客户
国内：天合、林洋、茂迪、 1、大型电力投资集团
新日光、横店东磁
2、小型分布式业务渠道
国外： L G 、solarworld
代理商
个人用户 工商业用户
政府和投资商
自销占比 自销占比4 0 % - 5 0 %
自销占比1 0 %
——
——
国内外销 量占比
关注点
普遍 关注点
➢ 具备经济性的高效产品
➢ 可靠收益
➢ ⻓期收益ຫໍສະໝຸດ Baidu品保障
➢ 一站服务
➢ 清洁高效 ➢ 智能可靠 ➢ 能源提供商
作为行业领导者， 以推动行业持续发展为己任
秉承“可靠、增值、愉悦”的企业文化理念， 以“善用太阳光芒、创造绿能世界”为发展使命， 持续打造公司专业、规模和品牌优势， 推动技术进步和创新， 促进光伏发电“平价时代”的早日到来， 帮助更多的人们享受清洁能源。
B 2 B 产品为主 侧重企业理念
消费者满足与利益
帮你解决问题
更深入体贴的满足 含B 2 C 产 品 的 品 牌 或新兴品牌
侧重消费者收益
B2B品牌传播与消费者建立情感链接的 好处
B 2 B 品 牌 感链接 情 带 来 妙改变 的美
商品化 简单的交易 侧重在价格 没有偏好
平淡的知晓度
品牌化 持续的关联 焦点在价值 保持兴趣
中国改革开放进入深水区，时代呼吁振兴实体经济，实干匠心精神。
“空谈误国，实干兴邦！” “科技强国，创新兴邦！” “撸起袖子、甩开膀子加油干！”
Company公 司
全球领先的太阳能科技公司，以推动行 业发展为己任，基于更高效的单晶技术 路线，持续科技创新、脚踏实地提升太 阳能的利用价值
C o n s u m e r 消费者
Culture文化
What is the world going? What is the culture tension? 世界将去往何方？文化冲突在哪里？
隆基股份品牌定位与品牌价值
全球领先的太阳能科技公司
隆基以全球化视野，依托长期积累形成的领先的单晶科技，通过 规模化生产和产业布局，打造单晶硅片、单晶电池组件、分布式 电站和大型地面电站全产业链，更加智慧、可靠的利用光能，为 全球用户提供太阳能系统解决方案。
C o m p a n y 公司
What does L O N G i have to offer that is unique to the market? 隆基有哪些独到之处？
C o n s u m e r 消费者
W h o are w e talking to and h o w can w e m a k e this launch relevant to them? 谁是我们的消费者？怎么才能吸引他们？
Culture文化
空谈误国，实干兴邦。时代呼唤实干“匠 心”精神。
隆基股份品牌形象MANIFSTO
阳光，是慷慨的。 它洒在每个人的肩头， 催生生命的成⻓， 驱散阴冷与潮湿， 照亮希望与梦想。
阳光，是精明的。 它更眷顾，善用他的人。
当大多数人只用阳光晾晒衣物和心情， 有人已用阳光， 拯救了千万棵的树木， 清新了整座城的空气。 创造了生生不息的产值， 点亮了千万家的幸福。
C o n s u m e r 消费者
W h o are w e talking to and h o w can w e m a k e this launch relevant to them? 谁是我们的消费者？怎么才能吸引他们？
Proposition 传播主张
Category品类
What is the competitive landscape and h o w do w e set ourselves apart? 行业和竞争对手在说什么，隆基如何凸显 而出？
行业主流广告主张泛光伏行业共性公益诉求，缺乏独特品牌价值主张
把绿色能源带进生活
汉能大了，雾霾少了 新能源革命的领跑者
让爱可再生 光伏电站专家
点亮未来
让世界环境更美好
为地球未来充电
公益诉求
中国光伏领跑者
生产老百姓用得起的阳能电力
专业稳定收益的前提，品质投资回报的保障
助力光伏进万家
成本诉求
专家 爱
环保 清洁能源
外销国内约60%，国外约 40%
战略规划、投资计划
以国内为主
以国内为主
以国内为主
产能、技术路线、产销计 划、合作、大订单
公司大订单、公益活动
投资计划、业绩报告、对 手信息
成本、价格、产品质量
13
隆基品牌传播需要从企业理念出发与消费者建立情感价值链接
企业责任与贡献
为人类贡献最大价值
更广泛的探索 跨品类国际领导品牌的选择
在很多人眼中， 阳光，能助大树茁壮成⻓。 在隆基眼中， 阳光,可以创造出千万棵大树。
隆基领先的单晶硅科技，有效降低了绿色能 源的普及成本。 单晶硅片低于同行业15%，切片环节低于10%， 科技创造的的成本优势，帮助太阳能更迅速， 更广泛，更深入地普及到世界各地。 每年减少碳排放超过数十万吨，带给环境保护 的价值， 相当于创造了超过59000公顷的广阔森林，
更具意义的认知
D D B 方法
C o m p a n y 公司
What does L O N G i have to offer that is unique to the market? 隆基有哪些独到之处？
C o n s u m e r 消费者
W h o are w e talking to and h o w can w e m a k e this launch relevant to them? 谁是我们的消费者？怎么才能吸引他们？
让阳光，创造千万棵大树，隆基正在做。
用科技，实现阳光的更大价值。
隆基股份
在很多人眼中， 阳光，会为家⻓洒满幸福。 在隆基眼中， 阳光，能打开千百扇幸福生活之⻓。
隆基的绿色能源一体化服务， 让阳光更快更直接转化成真正看得⻓的效益， 从单晶硅片、单晶电池组件、到分布式电站和大型地面电 站全产业链， 在中国广大农村，隆基与政府合作推广光伏发电项⻓， 帮助家家户户安装单晶高效分布式光伏电站， 不但降低用电成本，更通过售电产生数十年的稳定收益。
B2B客户为主，偏理性价值需求，品牌 传播需 从企业理念出发升华到情感价值
D D B 方法
Proposition 传播主张
Category品类
行业主流广告主张泛光伏行业共同特征， 泛泛而谈，缺乏独特品牌价值主张。
Culture文化
空谈误国，实干兴邦。时代呼唤实干“匠 心”精神。
D D B 方法
Company公 司
传播挑战
• 隆基集团之前低调多元发展，品 牌联想偏硅片，知名度不高
• 太阳光伏行业概念层出，公众对 各种概念审美疲劳
我们的方法
通过D D B 的 策 略 工 具 ， 来 找 寻 隆 基集团 的独到之处，将之包 装进行传播
D D B 方法
C o m p a n y 公司
What does L O N G i have to offer that is unique to the market? 隆基有哪些独到之处？
Culture文化
What is the world going? What is the culture tension? 世界将去往何方？文化冲突在哪里？
隆基客户B 2 B 为 主 ， 需 求 偏 向 理 性 价 值 ， 隆 基 品 牌 差 异 化 传 播 需 要 建 立 情感价值
业务分类
单晶硅片
基于更高效的单晶路线太阳能科技，为光伏全产业链贡献价值
业务品牌
隆基单晶硅
隆基光伏
隆基分布式业务
隆基电站业务
品牌定位
单晶科技驱动太阳能产 全球技术领先的单晶电池组件制 卓越的全球光伏能源提 清洁高效智能可靠的能
业变革
造商
供商
源提供商
品牌价值
➢ 品质卓越 ➢ 科技领先 ➢ 创造价值
➢度电成本最低的组件产品解决方案 ➢高效智能
W h o are w e talking to and h o w can w e m a k e this launch relevant to them? 谁是我们的消费者？怎么才能吸引他们？
Proposition 传播主张
Category品类
What is the competitive landscape and h o w do w e set ourselves apart? 行业和竞争对手在说什么，隆基如何凸显 而出？
隆基，全球领先的太阳能科技公司。 始终专注于依靠核心科技优势， 最大化实现，阳光的价值。
从领先世界的单晶硅研发制造， 到组件、电站开发的光伏全产业链， 隆基，以全球化产业布局，为全球用户提供太阳能系 统解决方案。
隆基，让阳光成为一种智慧， 用科技革新人们对能源的观念。 隆基，让阳光成为一份力量， 用科技推动优质、平价的太阳能，惠及世界更多地方。 隆基，让阳光成为一种可能， 用科技实现地球可持续发展的未来。
目录
• 传播背景与目的 • 传播策略分析 • 传播主张建议 • 创意概念 • 主画面及延展设计
传播背景
2016年底隆基集团启用新的集团品牌定位，并确定了单一品牌发 展的 战略路径，2017年隆基集团将开启一个品牌建设新纪元。
传播目的
基于全新集团品牌定位，建立统一而鲜明的隆基集团品牌形象 通过有效的传播全面提升隆基集团品牌知名度和影响力
全球领先的太阳能科技公司，以推动行 业发展为己任，基于更高效的单晶技术 路线，持续科技创新、脚踏实地提升太 阳能的利用价值
C o n s u m e r 消费者
B2B客户为主，偏理性价值需求，品牌 传播需 从企业理念出发升华到情感价值
用科技实现阳光 的更大价值
Category品类
行业主流广告主张泛光伏行业共同特征， 泛泛而谈，缺乏独特品牌价值主张。
地球 环境
美好未来
可再生 领跑者 领导者 领先者 进
万家 用得起
D D B 方法
C o m p a n y 公司
What does L O N G i have to offer that is unique to the market? 隆基有哪些独到之处？
C o n s u m e r 消费者
用科技，实现阳光的更大价值。 隆基股份。
用科技，实现阳光的更大价值。
隆基股份
用科技，实现阳光的更大价值。 隆基股份 科技，引领阳光的力量。隆基股份
科技，创造阳光的更大可能。 隆基股份
方向A
万变的阳光
科技，赋予了阳光更大的可塑性， 这种可塑性成就了价值。 阳光，可以创造树木，阳光，可以创造财富，阳光，可以创造梦想… … 通过将光，造型为不同的带有寓意的物体， 带出隆基“用科技，实现阳光的更大价值”的主题。
“作为光伏人，我们是幸运的，因为我们有机会参与21世纪这一实现人类可持续
发展的伟大变革，并且尽到历史所赋予的责任。作为光伏行业的单晶龙头企业， 隆基人将坚持使命，携手社会各界，共同推动光伏行业健康发展，最终实现光伏 发电的平价上网，让人类尽享清洁的太阳能源，使光伏发电惠及全人类。
——钟宝申
自2000年成立以来，隆基始终不渝的致力于单晶产品的研发和制造，以“ 提供 优质太阳能硅片，为全球客户创造更大价值”为己任，致力于光 伏产业的进 步和发展。隆基聚焦客户价值，坚持技术引领发展，管
Proposition 传播主张
Category品类
What is the competitive landscape and h o w do w e set ourselves apart? 行业和竞争对手在说什么，隆基如何凸显 而出？
Culture文化
What is the world going? What is the culture tension? 世界将去往何方？文化冲突在哪里？
Proposition 传播主张
Category品类
What is the competitive landscape and h o w do w e set ourselves apart? 行业和竞争对手在说什么，隆基如何凸显 而出？
Culture文化
What is the world going? What is the culture tension? 世界将去往何方？文化冲突在哪里？
理促进成长，推动 单晶成本持续降低，产品品质不断提升，源源不断地为客
户创造价值，历经十 数载的积累和发展，客户的信赖使我们成为全球最
大的单晶硅片制造企业。 ——李振国
全球领先的太阳能科技公司，以持推动行业发展 为己任，基于更高效的单晶技术路线，持续科技
创新、脚踏实地提升太阳能的利用价值
D D B 方法
单晶电池组件 分布式电站
地面电站
主要客户
国内：天合、林洋、茂迪、 1、大型电力投资集团
新日光、横店东磁
2、小型分布式业务渠道
国外： L G 、solarworld
代理商
个人用户 工商业用户
政府和投资商
自销占比 自销占比4 0 % - 5 0 %
自销占比1 0 %
——
——
国内外销 量占比
关注点
普遍 关注点
➢ 具备经济性的高效产品
➢ 可靠收益
➢ ⻓期收益ຫໍສະໝຸດ Baidu品保障
➢ 一站服务
➢ 清洁高效 ➢ 智能可靠 ➢ 能源提供商
作为行业领导者， 以推动行业持续发展为己任
秉承“可靠、增值、愉悦”的企业文化理念， 以“善用太阳光芒、创造绿能世界”为发展使命， 持续打造公司专业、规模和品牌优势， 推动技术进步和创新， 促进光伏发电“平价时代”的早日到来， 帮助更多的人们享受清洁能源。
B 2 B 产品为主 侧重企业理念
消费者满足与利益
帮你解决问题
更深入体贴的满足 含B 2 C 产 品 的 品 牌 或新兴品牌
侧重消费者收益
B2B品牌传播与消费者建立情感链接的 好处
B 2 B 品 牌 感链接 情 带 来 妙改变 的美
商品化 简单的交易 侧重在价格 没有偏好
平淡的知晓度
品牌化 持续的关联 焦点在价值 保持兴趣
中国改革开放进入深水区，时代呼吁振兴实体经济，实干匠心精神。
“空谈误国，实干兴邦！” “科技强国，创新兴邦！” “撸起袖子、甩开膀子加油干！”
Company公 司
全球领先的太阳能科技公司，以推动行 业发展为己任，基于更高效的单晶技术 路线，持续科技创新、脚踏实地提升太 阳能的利用价值
C o n s u m e r 消费者
Culture文化
What is the world going? What is the culture tension? 世界将去往何方？文化冲突在哪里？
隆基股份品牌定位与品牌价值
全球领先的太阳能科技公司
隆基以全球化视野，依托长期积累形成的领先的单晶科技，通过 规模化生产和产业布局，打造单晶硅片、单晶电池组件、分布式 电站和大型地面电站全产业链，更加智慧、可靠的利用光能，为 全球用户提供太阳能系统解决方案。
C o m p a n y 公司
What does L O N G i have to offer that is unique to the market? 隆基有哪些独到之处？
C o n s u m e r 消费者
W h o are w e talking to and h o w can w e m a k e this launch relevant to them? 谁是我们的消费者？怎么才能吸引他们？
Culture文化
空谈误国，实干兴邦。时代呼唤实干“匠 心”精神。
隆基股份品牌形象MANIFSTO
阳光，是慷慨的。 它洒在每个人的肩头， 催生生命的成⻓， 驱散阴冷与潮湿， 照亮希望与梦想。
阳光，是精明的。 它更眷顾，善用他的人。
当大多数人只用阳光晾晒衣物和心情， 有人已用阳光， 拯救了千万棵的树木， 清新了整座城的空气。 创造了生生不息的产值， 点亮了千万家的幸福。
C o n s u m e r 消费者
W h o are w e talking to and h o w can w e m a k e this launch relevant to them? 谁是我们的消费者？怎么才能吸引他们？
Proposition 传播主张
Category品类
What is the competitive landscape and h o w do w e set ourselves apart? 行业和竞争对手在说什么，隆基如何凸显 而出？
行业主流广告主张泛光伏行业共性公益诉求，缺乏独特品牌价值主张
把绿色能源带进生活
汉能大了，雾霾少了 新能源革命的领跑者
让爱可再生 光伏电站专家
点亮未来
让世界环境更美好
为地球未来充电
公益诉求
中国光伏领跑者
生产老百姓用得起的阳能电力
专业稳定收益的前提，品质投资回报的保障
助力光伏进万家
成本诉求
专家 爱
环保 清洁能源
外销国内约60%，国外约 40%
战略规划、投资计划
以国内为主
以国内为主
以国内为主
产能、技术路线、产销计 划、合作、大订单
公司大订单、公益活动
投资计划、业绩报告、对 手信息
成本、价格、产品质量
13
隆基品牌传播需要从企业理念出发与消费者建立情感价值链接
企业责任与贡献
为人类贡献最大价值
更广泛的探索 跨品类国际领导品牌的选择
在很多人眼中， 阳光，能助大树茁壮成⻓。 在隆基眼中， 阳光,可以创造出千万棵大树。
隆基领先的单晶硅科技，有效降低了绿色能 源的普及成本。 单晶硅片低于同行业15%，切片环节低于10%， 科技创造的的成本优势，帮助太阳能更迅速， 更广泛，更深入地普及到世界各地。 每年减少碳排放超过数十万吨，带给环境保护 的价值， 相当于创造了超过59000公顷的广阔森林，
更具意义的认知
D D B 方法
C o m p a n y 公司
What does L O N G i have to offer that is unique to the market? 隆基有哪些独到之处？
C o n s u m e r 消费者
W h o are w e talking to and h o w can w e m a k e this launch relevant to them? 谁是我们的消费者？怎么才能吸引他们？
让阳光，创造千万棵大树，隆基正在做。
用科技，实现阳光的更大价值。
隆基股份
在很多人眼中， 阳光，会为家⻓洒满幸福。 在隆基眼中， 阳光，能打开千百扇幸福生活之⻓。
隆基的绿色能源一体化服务， 让阳光更快更直接转化成真正看得⻓的效益， 从单晶硅片、单晶电池组件、到分布式电站和大型地面电 站全产业链， 在中国广大农村，隆基与政府合作推广光伏发电项⻓， 帮助家家户户安装单晶高效分布式光伏电站， 不但降低用电成本，更通过售电产生数十年的稳定收益。
B2B客户为主，偏理性价值需求，品牌 传播需 从企业理念出发升华到情感价值
D D B 方法
Proposition 传播主张
Category品类
行业主流广告主张泛光伏行业共同特征， 泛泛而谈，缺乏独特品牌价值主张。
Culture文化
空谈误国，实干兴邦。时代呼唤实干“匠 心”精神。
D D B 方法
Company公 司
传播挑战
• 隆基集团之前低调多元发展，品 牌联想偏硅片，知名度不高
• 太阳光伏行业概念层出，公众对 各种概念审美疲劳
我们的方法
通过D D B 的 策 略 工 具 ， 来 找 寻 隆 基集团 的独到之处，将之包 装进行传播
D D B 方法
C o m p a n y 公司
What does L O N G i have to offer that is unique to the market? 隆基有哪些独到之处？
Culture文化
What is the world going? What is the culture tension? 世界将去往何方？文化冲突在哪里？
隆基客户B 2 B 为 主 ， 需 求 偏 向 理 性 价 值 ， 隆 基 品 牌 差 异 化 传 播 需 要 建 立 情感价值
业务分类
单晶硅片
基于更高效的单晶路线太阳能科技，为光伏全产业链贡献价值
业务品牌
隆基单晶硅
隆基光伏
隆基分布式业务
隆基电站业务
品牌定位
单晶科技驱动太阳能产 全球技术领先的单晶电池组件制 卓越的全球光伏能源提 清洁高效智能可靠的能
业变革
造商
供商
源提供商
品牌价值
➢ 品质卓越 ➢ 科技领先 ➢ 创造价值
➢度电成本最低的组件产品解决方案 ➢高效智能
W h o are w e talking to and h o w can w e m a k e this launch relevant to them? 谁是我们的消费者？怎么才能吸引他们？
Proposition 传播主张
Category品类
What is the competitive landscape and h o w do w e set ourselves apart? 行业和竞争对手在说什么，隆基如何凸显 而出？
隆基，全球领先的太阳能科技公司。 始终专注于依靠核心科技优势， 最大化实现，阳光的价值。
从领先世界的单晶硅研发制造， 到组件、电站开发的光伏全产业链， 隆基，以全球化产业布局，为全球用户提供太阳能系 统解决方案。
隆基，让阳光成为一种智慧， 用科技革新人们对能源的观念。 隆基，让阳光成为一份力量， 用科技推动优质、平价的太阳能，惠及世界更多地方。 隆基，让阳光成为一种可能， 用科技实现地球可持续发展的未来。
目录
• 传播背景与目的 • 传播策略分析 • 传播主张建议 • 创意概念 • 主画面及延展设计
传播背景
2016年底隆基集团启用新的集团品牌定位，并确定了单一品牌发 展的 战略路径，2017年隆基集团将开启一个品牌建设新纪元。
传播目的
基于全新集团品牌定位，建立统一而鲜明的隆基集团品牌形象 通过有效的传播全面提升隆基集团品牌知名度和影响力
全球领先的太阳能科技公司，以推动行 业发展为己任，基于更高效的单晶技术 路线，持续科技创新、脚踏实地提升太 阳能的利用价值
C o n s u m e r 消费者
B2B客户为主，偏理性价值需求，品牌 传播需 从企业理念出发升华到情感价值
用科技实现阳光 的更大价值
Category品类
行业主流广告主张泛光伏行业共同特征， 泛泛而谈，缺乏独特品牌价值主张。