(批阅)中粮酒业的立体式世博营销
20XX上海世博会营销策划方案
20XX上海世博会营销策划方案篇一：世博会整合营销策划案例本行业整合营销策划案例——20XX年上海世博会世博，是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举办的有较大影响和悠久历史的国际性博览活动。
参展者向世界各国展示当代的文化、科技和产业上正面影响各种生活范畴的成果。
20XX年，中国上海也迎来的世界博览会（The World Exposition Shanghai China 20XX ）的举办，是世博会历史上首次在发展中国家举办的注册类世博会。
上海世博会的主题是“城市，让生活更美好”（Better City, Better Life）。
会期从20XX年5月1日起至10月31日，历时184天。
主办机构预计目标是吸引200个国家、国际组织前来参展，世界各地7000万人次参观者前往，总投资达450亿人民币，超过北京奥运会。
这将是世博会历史上规模最大、参展的国家和国际组织最多，观众数量最多的一次。
一、世博整体营销分析20XX年上海世博会的营销模式就是指通过网络等高科技手段,在政府、社会组织、企业和公众之间实现无障碍沟通和协调,让各方面的积极性和优势都得以充分发挥,达到各个利益团体和公众的多赢。
而菲利浦·科特勒对此种营销的定义是这样的:为了成功地进入特定市场并在那里从事业务经营,在策略上要协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段以博得外国或当地若干参与者的合作和支持。
（见下图）具体来说分为以下几点：政府的作为20XX上海世博会的推广和营销,离不开从中央政府到各级地方政府的领导和支持。
政府应该发挥行政引导和协调功能,通过授权、优惠政策以及相应的财政政策,支持和促进上海世博会的营销。
同时通过市场化运作发挥各要素的效用。
上海市已设立了世博集团来统筹世博会的筹备和举行。
世博集团的国内推广事业部借助国内的分支机构或代理商,负责国内市场的推广和营销;国际部则针对海外市场,借助一定的代理机构,并同时把我国驻外机构及外国驻华机构也纳入到上海世博会的营销队伍中,通过营销主体无障碍地实现地域上的大市场营销。
第五届上海国际红酒博览会
目录一、背景分析 (3)二、调查分析 (4)（一）市场环境分析 (4)（二）SWOT分析 (4)三、STP战略分析 (6)（一）市场细分 (6)（二）目标市场的选择 (6)（三）市场定位 (7)四、活动目标 (7)五、营销推广 (8)（一）营销推广策略 (8)（二）营销推广方案 (8)（三）广告方案 (9)1、报纸广告 (9)2、户外广告 (10)上海是一座移民城市，体现了东西方文化的交融。
海派文化是上海文化的代名词，它是中国最大的经济中心城市，是国际著名的港口城市，是中国与世界交流的重要平台，在中国的经济发展中具有极其重要的地位。
葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒年产量。
近年来，随着人们生活水平和健康意识的提高，饮食观念的变化，加上各种媒体对葡萄酒的宣传，使我国葡萄酒市场发展很快，尤其是干红葡萄酒更是当前消费的热点。
2011年春节中，葡萄酒已取代传统白酒和啤酒，成为都市时尚人士的新宠，优质产区的葡萄酒更是被消费者追捧。
根据2011年3月7日香港的《南华早报》的报道，中国即将成为全球第六大葡萄酒消费国，我们的葡萄酒消费量从2005年到2009年翻了一翻，并有望在2014年前再增长20%，真正成为世界第六大葡萄酒消费国，并在未来10年内跻身世界三大葡萄酒消费国行列。
2009年中国内地和香港地区共计消费11.56亿瓶，平均每人不到1瓶，而这一年全球共计消费315.10亿瓶，人均5瓶多，我国目前的人均消费量尚不足世界平均水平的1/5，与法国、西班牙、德国、美国、意大利、澳大利亚、阿根廷等葡萄酒生产和消费大国相比，差距更是惊人。
（一）市场环境分析海关资料显示，去年我国进口葡萄酒总量仍呈上升趋势，进口葡萄酒在中国市场的份额由2006年的6.6%提高至10%左右。
专家预测进口葡萄酒2008年市场份额将进一步提升至18%。
预计我国葡萄酒市场仍将有300%的增长空间。
这些数据可反映出，尽管短期内宏观经济下滑所带来的负面影响不可避免，但葡萄酒行业在国内的长期发展前景，因为这些数据，让巨头们对未来的市场充满信心。
酒类营销策划案例分析
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。
在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
酒类研究报告指出：目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
下面来看看酒类营销策划详细内容。
酒类营销策划案例分析我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。
会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。
专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。
为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。
明年年初湖南省将全部完成这种改革。
看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。
建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。
在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。
消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
中粮集团的品牌构建与品牌战略
中粮集团的品牌构建与品牌战略中粮集团是中国最大的食品生产企业之一，其品牌构建与品牌战略向来备受关注。
本文将从中粮集团品牌构建的历史背景、品牌核心价值、品牌传播渠道、品牌管理体系和品牌战略五个方面进行详细阐述。
一、中粮集团品牌构建的历史背景1.1 中粮集团的前身是中国粮油食品进出口总公司，成立于1952年。
1.2 1992年，中国粮食集团公司正式成立，标志着中粮集团品牌构建进入新阶段。
1.3 中粮集团通过多年的发展，逐渐形成为了以“粮食、食品、农业、金融”为核心的产业结构。
二、中粮集团品牌核心价值2.1 品质保证：中粮集团致力于提供优质的食品产品，严格把控生产环节，保证产品品质。
2.2 健康与安全：中粮集团注重食品安全与健康，积极推动绿色、有机食品生产。
2.3 创新与科技：中粮集团不断引进先进的生产技术和管理模式，推动企业创新发展。
三、中粮集团品牌传播渠道3.1 传统媒体：中粮集团通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传。
3.2 社交媒体：中粮集团积极利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动。
3.3 体验营销：中粮集团通过举办各类活动、参加展会等方式，与消费者建立亲密联系。
四、中粮集团品牌管理体系4.1 品牌定位：中粮集团明确自身的品牌定位，确立品牌形象和核心竞争力。
4.2 品牌建设：中粮集团建立完善的品牌管理体系，加强品牌建设和维护。
4.3 品牌监控：中粮集团建立品牌监控机制，及时发现并解决品牌危机。
五、中粮集团品牌战略5.1 国际化战略：中粮集团积极开辟国际市场，推动品牌国际化发展。
5.2 多元化战略：中粮集团不断扩大产品线，推出多元化产品，满足不同消费者需求。
5.3 战略合作：中粮集团与国内外知名企业合作，共同推动品牌发展，实现互利共赢。
综上所述，中粮集团的品牌构建与品牌战略是其长期发展的重要保障，通过不断创新和提升，中粮集团品牌将不断巩固其在食品格业的率先地位。
中粮长城葡萄酒市场推广方案
中粮长城葡萄酒市场推广方案中粮长城葡萄酒市场推广方案葡萄酒市场前景：葡萄酒近年呈现出良好的发展趋势产量持续增加质量稳步提高经济效益不断增长成为酒类产业中的__产业。
随着人均收入水平的提高消费结构升级葡萄酒作为健康饮品价值已被广泛认同。
葡萄酒的需求量与日俱增。
中国葡萄酒市场每年以15%～20%的速度增长。
预计到2021年中国葡萄酒的市场销售额将达到400亿元人民币。
中粮__长城葡萄酒的市场竞争优势：胶东地区的__是我国近代葡萄酒工业的发祥地其地形气候得天独厚堪称老牌的葡萄酒之乡。
中粮长城葡萄酒（__）有限公司即坐落于风景秀丽素有“人间仙境”之称的____。
目前公司自有葡萄基地6000亩紧密型合作基地10000亩引进赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽等国际优良酿酒葡萄品种实施无公害生产管理是国家级的绿色食品新技术示范基地。
品牌优势：中粮酒业有限公司出品的长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团旗下的施名品牌被誉为中国葡萄酒第一品牌连续多年产销量居全国第一。
长城系列葡萄酒是中国最早按照国际准酿造的地道葡萄酒。
产品优势：“龙脉”上的传世佳酿。
“三分酿造七分产地”。
葡萄酒的品质源自好的葡萄。
中粮长城葡萄酒（__）有限公司自有葡萄基地实施无公害生产管理是国家级的绿色食品新技术示范基地。
海岸葡萄本身具有的复杂香气佐以法国橡木桶的精心陈酿使__长城葡萄酒果香细腻优雅酒体丰满圆润赋予了它独特的口感。
成分优势：葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。
适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用提高肌肉的张度。
除此之外葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等能直接被人体吸收。
因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用。
尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。
可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。
品味优势：“长城葡萄酒”征服世界的东方美酒。
长城葡萄酒是中国款待众多外国元首要客时国宴场合的必选酒。
中粮长城葡萄酒在20__北京奥运会期间、新任美国总统奥__访华的国宴上、在中欧商学院15 周年校庆、商业周刊20____年全球CEO年会、20____年中国CEO高峰论坛、博鳌亚洲论坛等顶级商业活动中、20__年的上海世博会上开、闭幕式国宴中频频亮相。
(批阅)中粮酒业的立体式世博营销
(批阅)中粮酒业的立体式世博营销中粮酒业有限公司企业简介：中粮酒业有限公司（以下简称“中粮酒业”）是中粮集团全资子公司，主要经营葡萄酒、绍兴酒和进口酒等业务。
作为中国专业化、一体化的酒类运营商, 中粮酒业运用全球资源及现代化的生产及营销管理技术，为消费者提供多元化、高品位的饮酒享受。
2006年，中粮酒业（长城葡萄酒）成为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商。
2009年，长城葡萄酒成为中国2010年上海世博会唯一指定葡萄酒。
长城葡萄酒也成为世界葡萄酒领域唯一集两大国际顶级盛会于一身的葡萄酒品牌。
中粮酒业围绕美酒黄金线北纬40度，在中国最好的葡萄产区河北沙城、河北昌黎、山东蓬莱、新疆天山北麓、宁夏贺兰山东麓拥有自己的产区，并在2010年完成对智利酒庄的收购，正式建立海外产区。
中粮酒业的“桑干酒庄”，作为开启中国酒庄酒历史的第一品牌，30年来一直作为中国最高国宴款待用酒。
同时，引领东方葡萄酒生活方式的“君顶酒庄”，开创了中国高端葡萄酒的新纪元，为东方葡萄酒树立典范。
中粮酒业旗下著名品牌长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业第一品牌，产销量和市场综合占有率连续多年位居同行业第一，不仅生产出了中国第一瓶干红、干白和起泡葡萄酒，产品还相继在巴黎、布鲁塞尔、伦敦等多个国际专业评酒会上捧得最高奖，深受广大消费者的喜爱和信赖，被国家工商总局认定为驰名商标。
除了葡萄酒，公司下辖的中粮绍兴酒有限公司，秉承绍兴酒传统手工酿造工艺精髓，精心酿制了“黄中皇”、“孔乙己”等黄酒产品，行销海内外。
中粮酒业将充分运用中粮集团的全球资源与现代化的生产和营销管理技术，提供给中国消费者更多元化、更高品位的饮酒享受。
1. 您的行动案例，是为了解决企业中存在的什么问题 / 您的企业为什么要采取相关的管理行动？自长城葡萄酒成为2008年北京奥运会葡萄酒独家供应商之后，中粮酒业凭借系统化奥运策略、个性化营销创意和多元化营销组合成为了奥运营销界一匹强劲的黑马。
企业巧借世博的营销之道
改变 了茅 台的命 运 。一位 代表 在搬 动茅 台时不 慎 失手 ，酒撒 了一 地 ， 顿时 酒香 四溢 ，吸 引了众 人 。果然 非常奏 效 ，产 生 了轰 动效 应 。茅台
场 ，从 而 使 中国更 多的 企 业品 牌能 在 国际上 打 出 自己响 当 当的名 声 ，就需 要ｔ － 博 上各 显神通 ，抓 住核心 ，借 势发挥 ，才 能脱颖 而 出。
企业营销造势
世 博会 是一 个世 界级 的平 台 ，可 谓 “ 内机会 ，国际舞 台 ” ，因此需 要 国
拿出最具特色、最高科技或者与众不同的东西，彰显潮流，代表趋势。
来领 ！这 家企 业没 有简单 地处 置一 等奖 。而 是顺坡 下 驴 ，又 来 了一次
意 见征集 活动 ，咨询 公众 关于 此次 大奖 的处理 办 法 。结 果又 将企 业的 社会 宣传 推 向了第 二个高 峰 。因此 静 中求动 ，不 变 中追 求变 化 ，乃是
企业 充分发挥 世博营 销效 力的关键 。 上海 世博会 在 中国本 土的 召开 ，对企 业 来说 ，这就 意味 着不 必远 赴 重洋 ，就可抢 占世博营 销的 制高 点 ，只需 付 出中 国级 营销 成本 ，即
少 ，它 需要企业 兼具规 模 、实 力和影 响力 。但对于规
模实力 相对较 小的地方 企业来 说 ，仍 不乏参 展机会 。 比如在 地方馆 里进行企 业展示 ，在一 些综 合主题馆 里
参加展 示等 。前提仍是 企业需 要有特 色 ，或 是科技 领 先 ，或 是 创意 无 限 ，或 是 在行 业 的 细分 领 域做 到 极
五粮液国庆营销策划方案
五粮液国庆营销策划方案一、背景分析五粮液是中国国酒的代表之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，五粮液逐渐成为人们喜爱的高端白酒品牌之一。
国庆节是中国人民的重要节日之一，是人们放松休闲、亲朋好友相聚的好时机。
因此，利用国庆节这个时机开展营销活动，对于提升五粮液品牌影响力、增加销售量具有重要意义。
二、目标定位1. 品牌影响力：通过国庆营销活动，提升五粮液在消费者心中的品牌形象和知名度，增加品牌影响力。
2. 销售增长：通过国庆期间的促销活动，增加五粮液的销售量，提高市场占有率。
3. 用户互动：借助国庆节的氛围，促进与消费者之间的互动和沟通，增强消费者品牌忠诚度。
三、策划内容基于以上目标定位，本次五粮液国庆营销活动的策划内容分为以下几个方面：1. 国庆主题活动：以国庆节为主题，通过丰富多样的活动形式，吸引消费者参与，在活动中宣传五粮液品牌，提升品牌知名度和美誉度。
具体活动包括：- 网络互动活动：通过社交媒体平台开展线上互动活动，如微博、微信等，邀请消费者参与五粮液知识问答、摄影比赛、互动评论等，提高用户参与度。
- 线下互动活动：在各大城市的商场、超市、文化活动中心等场所举办五粮液品牌展示和品鉴会，邀请消费者参观品鉴，提高产品认可度和购买欲望。
- 主题酒会：在高端酒店举办五粮液主题酒会，邀请消费者、商务人士等参加，通过酒会的形式增加与目标消费者的接触，提升品牌形象。
2. 促销活动：通过国庆节的促销活动，激发消费者的购买欲望，带动销售增长。
具体措施包括：- 限时特价：在国庆节期间，控制一定的库存供应，推出限时特价活动，降低价格，吸引消费者购买。
- 赠品优惠：购买五粮液产品的消费者可获得相应金额的赠品，例如购买一瓶五粮液可以赠送五粮液酒具套装，增加购买的实惠感。
- 团购优惠：通过合作商家，推出五粮液团购优惠活动，策划一系列团购方案，吸引更多消费者进行集体购买，提高销售额。
中粮酒业有限公司宣传画册策划文案(1).ppt
策划人
❖ 肖铃花 ❖ 熊亮 ❖ 石海燕 ❖ 戴慧传
中粮酒业有限公司
公司简介
中粮酒业有限公司，是中粮集团的
全资子公司，代表中粮集团对旗下酒
业板块从原材料采购、生产、销售、
品牌推广、营销策划各环节进行专业
化管理。其产品“长城”系列葡萄酒
是中国最早按照国际标准酿造的地道
人力资源
华夏坚持人才领先，精简高效的运营机制，拥有国际国 内评酒师4人，大专以上学历的专业技术人员占全员的 76%，文化及专业素质均居全国同行业前列。在自主研发 产品的基础上，华夏率先走出一条产、学、研一体化酿酒 之路，创建了中国唯一一家最尖端的酿酒实验室“中国农 业大学葡萄酒科技发展中心”。
多年来，先后与江南大学、西北农林科技大学、农业大 学联合完成了众多国家级重大酿酒科研项目，第一时间把 国际领先科研成果源源不断地转化为长城美酒佳酿，华夏 由此跨入了“科技创新型星火龙头企业”。
服务范围
它集贸易、实业、金融、信息、服 务和科研为一体，横跨农产品、食 品、酒店、地产等众多领域，堪称 中国最大的农产品贸易公司、最大 的食品生产企业和中国最大的食品 加工企业。此外，旗下的凯莱酒店 集团在北京、三亚、大连、沈阳、 苏州等地拥有12家酒店，跻身世界 酒店企业300强行列。
主要经营业务介绍
科学的酿酒理念和现代化管理模式，使华夏酿制的长城 葡萄酒始终占据着中国葡萄酒品质的高峰，多次在国际专 业评酒会上夺金摘银。
获奖情况
1989年，在法国“第29届国际葡萄酒评 酒会”上，获得特别奖，香港《大公报》 当时以《中国干红首次在国际上获奖》为 题向全球作了报道。
2004年，在第五届中国布鲁塞尔国际葡 萄酒及烈酒评酒会上，华夏葡萄园A区干红 葡萄酒荣获唯一“特别金奖”，被国际评 酒大师一致公认为“最佳中国红葡萄酒”。
世博会营销传播策划方案
世博会营销传播策划方案一、背景概述世博会是一个全球化的展示平台，每届都吸引来自世界各地的参展商和观众。
世博会的成功营销传播策划方案对于吸引更多参展商和观众的到来，提升世博会的知名度和影响力至关重要。
二、目标定位1.提高参展商数量：吸引更多参展商的到来，丰富世博会的展览内容和品牌形象。
2.增加观众数量：提升世博会的热度，吸引更多观众的到来，推广世博会的知名度和影响力。
3.强化品牌形象：通过有效的营销传播策划，塑造世博会的品牌形象，增强其吸引力和影响力。
三、策划方案1.多渠道宣传（1）网络媒体宣传：利用互联网和社交媒体平台进行宣传，发布世博会的相关新闻和活动信息，吸引潜在参展商和观众的关注。
（2）传统媒体宣传：邀请媒体参与世博会的开幕和闭幕仪式，通过新闻报道和电视转播等方式宣传世博会的举办情况和亮点。
（3）地面宣传：通过在公共场所、商业区域等地方张贴宣传海报、发放宣传册等方式，扩大世博会的知名度。
（4）大规模宣传活动：组织大规模的宣传活动，如街头巡回演出、主题短片放映等，吸引观众参与，增加对世博会的了解和关注度。
2.创新展览内容（1）国际合作：加强与国内外的展览机构和企业的合作，引进更多创新展品和展览项目。
（2）主题展区：设置不同主题的展区，如科技创新、环境保护、文化交流等，吸引不同领域的参展商和观众。
（3）互动体验：设置互动体验区，让参展商和观众可以参与其中，增加他们对展览内容的兴趣和参与度。
3.丰富活动内容（1）论坛和演讲：组织国际性的论坛和演讲活动，邀请国内外行业专家和企业代表进行交流和分享，增加世博会的学术性和商业性。
（2）文化演出：组织多样性的文化演出活动，如音乐会、舞台剧等，展示各国的文化特色，增加观众的参与度和娱乐性。
（3）公益活动：举办公益活动，如环保宣传、义诊等，彰显世博会的社会责任和公益性。
4.提供优质服务（1）展位设计和搭建：提供专业的展位设计和搭建服务，帮助参展商展示其产品和形象。
上海中国国际酒业博览会参展手册
上海中国国际酒业博览会参展手册尊敬的参展商：欢迎您参加第二十届上海中国国际酒业博览会！我们诚挚地感谢您的支持与参与，相信在这里您将与众多业界精英交流，获得更多商机和合作伙伴。
为了确保展会顺利进行，我们将为您提供一份参展手册，内容涵盖展会日程安排、展馆规定、展品安装等细节。
请您仔细阅读并按照要求执行，以便为您带来更好的参展体验。
一、展会基本信息1.时间地点：2023年4月15日至4月18日，上海世博展览馆。
2.参展范围：酒类产品及相关设备、包装、服务等。
3.参展规格：标准展位、特装展位等多种选择。
二、参展流程1.展品安装：2023年4月13日至4月14日2.展会时间：2023年4月15日至4月18日3.参展撤展：2023年4月18日下午16:00至22:00三、展馆规定1.参展商应按时到达指定区域安装展品，不得超时。
2.禁止擅自改变展位布置、损坏展馆设施等行为。
3.禁止携带易燃易爆物品或其他危险品进入展馆。
四、展品安装1.展品装潢：参展商需自行装潢展位，并确保安装美观、合理。
2.文明施工：请保持施工现场整洁，遵守现场管理规定。
3.展品摆放：请根据展位规格摆放展品，并确保不占用通道空间。
五、注意事项1.展会期间请保持展位整洁、展品完好。
2.展会期间请热情接待来访客户，与客户进行深入交流和洽谈。
3.展会期间请积极展示企业形象，提升品牌知名度。
最后，我们再次衷心感谢您的支持与合作，我们期待与您共同见证由心、纯粹、梦想、共享的上海中国国际酒业博览会。
相信通过本次展会，您将会获得更多发展机遇和商业价值。
祝愿您在展会期间取得圆满成功！如您有任何疑问或需帮助，请随时与我们联系，我们将尽心为您解答和协助。
联系人：XXX联系电话：XXX邮箱：XXX祝：商祺！。
中粮集团世博会“卖粮”
“ 六 感 ＂ 美 食 餐 厅 入驻 第 上海 世博 会 法 国馆
作 为 法 国 馆 建 设 及 布 景 的 重 要 一 环 ， 博 会 法 国 馆 世 将 邀 请 以地 中 海 特 色 为 基 础 的美 食 餐 厅 “ 六感 ”人 第
驻 。 厅 由法 国高 级 厨 师波 塞 尔 兄 弟掌 厨 ，为客 人提 供 餐
涵 盖 各 种 陆
路 与 海 洋 美 味 ， 差组 合 反
更是其亮点：
冷 与 热 、 与 软 脆 、咸 与 甜 、
甘 与苦 ， 而 简 言 之，阴阳 互 补 、 相 辅 相
成。
世博园区将建 多燃料发电站 废弃食物可转化为能源
海 世博 园 内， 座 由意 大 利 政 府和 上 海 市 政府 共 一
的 多 燃 料 发 电站 将 现 身 。有 了这 个 多燃 料 发 电
站 ， 世 博 园 内 产 生 的 废 弃 物 ， 特 别 是 废
肯德基必胜 客加入世博会美国馆阵容
肯 德 基 、 必 胜 客 所 代 表 的百 胜 餐
饮 集 团 将 成 为 赞 助 建 设 上 海 世 博 会 美 国 馆 的 第 一 个 餐 饮 企 业 ， 成 为 美 国馆
纯 正 的 法 国 美 食 。 塞 尔 波 兄 弟 的 创 作 灵 感 源 自 法 国 南 部 ， 意 创
品质 和 国际 化 实 力 。 过 中粮 酒 业 在 上 海地 区的 通
： 吉 马 酒 业 公 司 的 全 渠 道 覆 盖 ， 有 世 博 会 徽 标 理 带
城 葡 萄 酒世 博 纪 念 酒 将在 春 节 前 面世 。
热 点
时讯
中粮集团世博会 “ 卖粮＂
界 ５ ｏ￥之 一 的 中粮 集 团 正 式 成 为 上 海 世 博 会 高 ｏ￣ ｂ ，旗 下 “ 临 门 ” 产 品 获 得 “ 海 世 博 会 唯 一 商 福 上 Байду номын сангаас 产 品 ” 旗 下 中粮 酒 业 长城 葡萄 酒 成 为 “ 海 ， 上 唯 一指 定 葡 萄 酒 ” ，这 是 长 城 葡 萄 酒 继 ２ ０ 年 成 ０８ 奥 运 唯 一 指 定 用 酒 之 后 再 次 向 世 界 展 现 中 国 葡 萄
世博三烧坊酒商业模式
新消费渠道商世博三烧坊新消费模式市场政策一、新消费模式两大平台1、采购平台（代理商/分销商电商采购中心-一级市场）2、交易平台（大宗商品交易中心-二级市场）二、产品机制1、品名：世博三烧坊2、规格：500ml/瓶3、发行量：100万瓶（认购）+200万瓶（赠送置换仓单）+30万瓶（激励）三、采购机制：1、代理商：398元/瓶，首次最低认购量70件。
2、分销商：448元/瓶，首次最低认购量2件。
3、发行方只对代理商供应产品，分销商向代理商购买。
4、分销商累计进货达70件，自动晋升为代理商。
5、代理商保底持仓量：20件四、采购赠单机制：1、按1：2认购赠单标准计算。
2、代理商购买70件提货完成后赠送840瓶相对应的电子仓单进入交易平台交易。
3、分销商购买2件提货完成后赠送24瓶相对应的电子仓单进入交易平台交易。
4、采购产品需全款提货。
五、仓单释放机制：1、固比释放比例：每周按1%释放。
2、交易加速释放机制：代理商及分销商一级采购所持仓单量为：N个（赠送部分）当周交易量：2XN（计算交易量）下周释放仓单：5%六、交易机制1、交易模式：T+0交易2、交易时间：09:30-17:303、产品初始开盘价：228元4、产品涨幅上限价：2280元5、交易合约期：13个月七、市场奖励政策1、代理商分销价差：50元/瓶2、招商奖：（代理商/分销商）代理商招商奖：60元/瓶分销商招商奖：一级：40元/瓶二级：20元/瓶3、渠道沟通服务奖：（代理商）代理商首次采购后补货，按15元/瓶奖励。
4、会务补贴奖：（只限代理商享有）代理商举办会议进行产品分销：分销量达到50件，公司给予代理商10元/瓶奖励；分销量达到100件，公司给予代理商15元/瓶奖励；5、平级服务奖：（只限代理商享有）①一级代理商向公司采购：10元/瓶；②二级代理商向公司采购：5元/瓶。
6、加权奖：（运营中心）运营中心按旗下代理商采购量，公司给按5元/瓶对运营中心进行加权分红。
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(批阅)中粮酒业的立体式世博营销中粮酒业有限公司企业简介：中粮酒业有限公司（以下简称“中粮酒业”）是中粮集团全资子公司，主要经营葡萄酒、绍兴酒和进口酒等业务。
作为中国专业化、一体化的酒类运营商, 中粮酒业运用全球资源及现代化的生产及营销管理技术，为消费者提供多元化、高品位的饮酒享受。
2006年，中粮酒业（长城葡萄酒）成为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商。
2009年，长城葡萄酒成为中国2010年上海世博会唯一指定葡萄酒。
长城葡萄酒也成为世界葡萄酒领域唯一集两大国际顶级盛会于一身的葡萄酒品牌。
中粮酒业围绕美酒黄金线北纬40度，在中国最好的葡萄产区河北沙城、河北昌黎、山东蓬莱、新疆天山北麓、宁夏贺兰山东麓拥有自己的产区，并在2010年完成对智利酒庄的收购，正式建立海外产区。
中粮酒业的“桑干酒庄”，作为开启中国酒庄酒历史的第一品牌，30年来一直作为中国最高国宴款待用酒。
同时，引领东方葡萄酒生活方式的“君顶酒庄”，开创了中国高端葡萄酒的新纪元，为东方葡萄酒树立典范。
中粮酒业旗下著名品牌长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业第一品牌，产销量和市场综合占有率连续多年位居同行业第一，不仅生产出了中国第一瓶干红、干白和起泡葡萄酒，产品还相继在巴黎、布鲁塞尔、伦敦等多个国际专业评酒会上捧得最高奖，深受广大消费者的喜爱和信赖，被国家工商总局认定为驰名商标。
除了葡萄酒，公司下辖的中粮绍兴酒有限公司，秉承绍兴酒传统手工酿造工艺精髓，精心酿制了“黄中皇”、“孔乙己”等黄酒产品，行销海内外。
中粮酒业将充分运用中粮集团的全球资源与现代化的生产和营销管理技术，提供给中国消费者更多元化、更高品位的饮酒享受。
1. 您的行动案例，是为了解决企业中存在的什么问题 / 您的企业为什么要采取相关的管理行动？自长城葡萄酒成为2008年北京奥运会葡萄酒独家供应商之后，中粮酒业凭借系统化奥运策略、个性化营销创意和多元化营销组合成为了奥发挥空间与丰富的营销资源。
然而这一资源却不是每个企业都能轻易驾驭的，作为有着奥运营销丰富经验的中粮酒业也面临着挑战：世博会整体活动时间周期长，受众注意力易分散；各类活动繁杂、参与企业众多，品牌易被淹没；受众过于广泛，不利于向细分受众进行针对性传播，等等。
面对挑战，中粮酒业成立了专门的世博小组，由酒业本部品牌市场部牵头，协同集团世博工作组、兄弟业务单元、酒业上海平台等部门数十位同事共同配合，推进了一系列节奏清晰、内外整合、上下联动的立体营销举措——从公关活动到广告投放、从线上传播到线下营销、从世博园内体验营销到世博园外各大终端主题促销，充分调动了营销团队和世博资源之间的巨大潜能。
2. 您的行动案例的具体计划和实施情况，请举例说明。
上海世博会的主题为“城市，让生活更美好”，其中所蕴涵的城市多元文化融合、城市经济繁荣、科技创新以及城市社区重塑等主题，与长城葡萄酒所倡导的“国酒长城，美酒好生活”主题有着紧密的内在联系。
基于这种内在联系，中粮酒业将长城葡萄酒品牌内涵与世博主题以及内涵有机结合，从中提炼出三大核心主题，即“美好生活”——关注于葡萄酒产品本身的属性、、“文化交流”——侧重产品历史、红酒品鉴与文化层面，以及“全球共享”——突出中国红酒文化在全球的地位与影响力，并围绕三大主题展开营销。
从2009年8月至2010年10月，长城葡萄酒紧密结合世博进程，形成了分阶段、多轮次、有节奏、逻辑严谨的整体营销进程：第一阶段：前期预热（2009年8～9月）通过广告及终端的预热营销推广，对赞助商身份这一信息进行最大化告知，不仅在物流广告、户外大牌及产品吊牌上统一VI视觉识别系统，提升产品销售力；第二阶段：引起关注（2009年10月～2010年4月） 360度多维立体整合推广，在营销中不仅通过“世博创意菜”、赞助“上海艺术节”等提升长城葡萄酒的品牌美誉度，带动目标消费者对长城的关注，同时结合节庆特色推出世博主题的春节促销战役，全力打造世博情感认同及拉动旺季销售；第三阶段：进入高潮（2010年5～10月）世博会正式启动后，长城品牌在线上及线下进行公关传播、广告及终端促销等整体营销，以启动仪式、“干杯!世博!”全球干杯接力大赛、世界葡萄酒博览会三大核心活动为焦点，着重国宴历程、文化交流方面的传播，同时整合电视、广播、平面、户外广告等媒体资源；线下开展园内体验营销、同时配合各大终端促销。
线上线下结合，立体化推进，半年时间共举办8次大型活动，实现了4,085频次的传播，接待集团各方领导及贵宾共计865人次，为5,000多人提供了世博门票；从点面结合、多元沟通及多媒体组合实现营销目标。
点：把握黄金传播节点，引爆品牌全球化聚焦尽管中粮集团是上海世博会的高级赞助商，长城葡萄酒成为上海世博会唯一指定葡萄酒，这也仅仅是为长城品牌取得了一个准入资格。
而同时具备准入资格的不仅包括其他酒类、饮料类产品，更有三余万“世博企业”抢占各大资源版图同时发声。
稍有不慎，企业的营销活动及事件传播便会被淹没。
因此，如何精准把握关键节点，从时间与事件选择上双管齐下，就成为企业营销成功突围的关键。
世博会期间共有288场重要官方活动，101批外国国家元首、政府首脑贵宾到访，2万余场现场重大演出、60余个重要论坛活动。
中粮酒业锁定其中的关键时间点——开、闭幕式，中国馆日以及各国国家馆日的晚宴。
长城葡萄酒作为世博唯一指定葡萄酒进入这些国家级的宴会，不仅提升了长城葡萄酒在中国乃至全球葡萄酒行业的领军地位，更充分吸引了参加宴会的各国政要、工商企业代表以及各大媒体的关注。
可以说，三大黄金传播节点的精准把握，外加195个国家馆日从量到质的提升，数倍放大的不仅仅是品牌传播势能，更是品牌效应。
线：充分利用集团共振力量，建立品牌联盟屏障中粮酒业利用集团在世博园内举办食博会这一契机，发起“长城葡萄酒文化周”，举办了包括葡萄酒文化展示、葡萄酒品鉴，葡萄酒试饮等系列活动，为游客带来全方位的体验与感受，成为中粮集团“全产业链”联动展现中的亮点之一。
不仅如此，中粮酒业还以“从一颗葡萄到一瓶世博美酒的诞生经历”为切入点，制作了的世博专题广告片，生动诠释了绿色酿酒理念与“从田间到餐桌”的葡萄酒微产业链概念，不仅与集团“全产业链”战略交相呼应，更延伸了上海世博会的核心精神“城市让生活更美好”。
中粮酒业通过积极参与集团的“全产业链“传播，使消费者对于长城的品牌认知度、信任度、忠诚度有所提升，也形成了全产业链中各环节协同共振的传播效果。
随着葡萄酒微产业链，以及整个中粮全产业链中各共同利益体的联合提升，带给长城葡萄酒强大的品牌联盟屏障与有力的网络支撑。
面：借势国际权威盛会，深度展开文化营销在一系列循序渐进的营销动作后，中粮酒业借势世博会中举行的葡萄酒行业最高盛会——2010年上海世博会国际葡萄酒博览会，在全世界面前再度确立了长城品牌的领军地位，将品牌的国际影响力提升至新高度。
期间，长城葡萄酒被国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）正式授予“卓越贡献奖”，成为全球获此殊荣的唯一品牌；并作为东方世界的代表与OIV联合发出《旧世界•新世界•东方世界葡萄酒行业发展与合作宣言》；而这一天也成为本届世博会唯一个企业日，更是世博史上首个以葡萄酒品牌命名的纪念日——“长城葡萄酒日”。
与此同时，中粮酒业的文化营销活动也在如火如荼地展开：长城作为中国主流城市文化国际化符号的代表，与法国馆共同举办了“城市符号大使论坛”，随后又参与到南非、瑞士馆日等国家级文化盛宴中。
作为中国葡萄酒文化的布道者，长城还联合中央电视台财经频道《财经下午茶》栏目制作系列专题节目，在更广泛的中国民众中推广普及葡萄酒文化。
通过深度文化营销，长城葡萄酒实现了在国内、国际范围的声名远播。
立体多元传播组合，品牌效应全方位辐射中粮酒业制定的覆盖平面、电视及网络的全方位组合传播手段，为长城的品牌辐射带来立体化的连锁效应。
世博期间，长城的平面传播覆盖了从政商、财经、时尚到都市类媒体的广泛报道，其中，新华社、中新社、人民日报等核心权威媒体的专题推介，实现了品牌由广至深的传播效应；电视传播中，除传统的硬广投放外，长城葡萄酒更多以新闻和栏目的形式扩大对高端受众传播，如央视财经频道《第一时间》等；而在全球范围举办的“干杯！世博！”大型网络互动活动，则以深度互动以及强有力的粘性，利用网站专题、博客、微博、论坛、SNS、IM的网络营销组合进行推广，赢得全球60个国家和地区70万网民的热情参与。
《新媒体时代的五条营销法则》（参见哈佛《商业评论》2007年1月号）一文作者指出：“随着科技的发展，一个以各种新兴通讯和传播工具为基础的新媒体时代已经崭露头角。
随着年轻一代的成长，这个势头必将演变成为巨大的浪潮。
”中粮酒业的“干杯！世博！”活动，恰好与该文总结的新媒体时代营销法则中的“趣味性”和“与客户同在”等法则是一致的。
该文作者提出：开辟属于品牌自己的媒体空间，让消费者真正感到有趣、好玩、富有魅力，因此使得这些空间成为一个事实上的媒体；另外，在传达品牌信息时以一种丰富、有趣和互动的方式出现，就能创造出前所未有的机会。
立体多元的传播组合，确保长城世博营销传播通路的全面畅通，在覆盖最广泛受众的同时，也形成了对于不同层面消费者信息的精准直达。
而新媒体工具的运用，则将更多目标受众演变成了活动的参与者与传播者，依托口碑效应实现了传播声量的几何级扩张。
3．您在实施这个行动案例时，遇到哪些难点? 是如何解决的？中粮酒业在进行世博营销时面临着诸多挑战：世博会整体活动时间周期长，受众注意力易分散；各类活动繁杂、参与企业众多，易被淹没；受众过于广泛，不利于细分受众进行针对性传播等。
面对挑战，中粮酒业推进了一系列节奏清晰、内外整合、上下联动的立体营销举措，充分调动营销团队和世博资源之间的巨大潜能：1、围绕“美好生活、文化交流、全球共享”三大主题展开，并历时14个月，分三个阶段有策略、有节奏的推进。
通过持续性热度与阶段性高潮有机结合，在世博进程中的不同阶段抓住关键时间窗口，成功聚焦全球关注。
从决策赞助、预热、启动到完美谢幕，长城成为世博赞助商的身份在目标群体中不断渗透与提升，而长城每一步举措及重大事件的参与，都得到媒体及消费者的高度认可及认同。
2、通过线上公关和广告的整合营销推广，推动葡萄酒文化的发展，巩固长城的高端品牌形象，而“国有大事，必有长城”的品牌使命感，也提升了目标受众对长城品牌的美誉度及忠诚度。
3、通过世博园内、园外的体验营销及终端促销，有效提升了消费者对长城品牌及产品的关注度，不仅可以切身体验长城品牌及产品的高端品质，更是对长城品牌及产品有了更深度的认知及认同，从而提升整体销售。
4．您所实施的行动案例，给您的企业带来的影响。
（请用具体数据和事例说明）5．您在整个行动过程中的经验和心得，以及对相关管理理念的创新：中粮酒业长城葡萄酒的世博营销，无论从策略方向、节奏控制、执行细节上，都为中国品牌乃至世界品牌的营销之路提供了深刻的借鉴意义。