促销策略研究
宝洁公司在中国市场促销策略研究
摘要市场促销是一种商品的营销方法，是一种说服性的沟通活动，是促进产品销售的简称,是当代市场营销研究的一个重要板块。
宝洁公司作为当代生产日用消费品的少数跨国企业之一，在世界领域取得了令人瞩目的销售业绩。
她不仅是靠其高质量的产品、高品质的服务质量、以人为本的企业理念，还有一项值得人们研究的是她们的促销策略。
此文首先介绍了宝洁公司在中国的发展状况；其次，重点分析了宝洁公司在中国市场促销策略，其中深入研究了其USP理论的推行、品牌推行的亲近感等内在的取胜之道。
引用大量数据加以说明，并介绍了大量实例证明宝洁所取得的成就。
最后，借鉴宝洁在我国的成功案例给出对我国国内企业的启示。
我国作为世界上最大的日用品消费国家,有很大的空间等待开发,我们国家的日用品企业应该抓住这优势引进先进的营销技巧去获得更大的市场.[关键词]国际促销国际广告促销国际公共关系促销促销组合AbstractPromotion is an important marketing method and A persuasive communication activities, which to promote sales of products listed. As one of the several daily consumer goods transnational company, The Procter gamble (p&g) company have got an admirable selling success in the world market. Not only for their high quality product, most comfortable service and the highlight of personality, but do there is another point we should concern about is their promoting strategy. They hold the steering wheel of the developing world market by their excellent advertising promotion, republic relations promotion, branding promotion and so on. At first, the article mainly introduced the company in the development of China. Second, The article focused on the analysis of P & G in China marketing strategy, what the most important, the USP theory and some other ways to gain more profit. At last, refer to P & G's success in China's case given to China's domestic enterprises Inspiration. As the largest country of consume in the world, a lot of energy waiting to be tapped. Therefore, we should seize the advantage of the country's daily necessities enterprises introduce advanced marketing techniques to gain greater market.[key words] International Promotion, International Advertising Promotion, International Republic-relations Promotion Mixed Promotion目录1 宝洁公司在中国市场的发展状况 (4)2 宝洁公司在中国市场促销策略分析 (5)2.1宝洁公司的广告促销 (5)2.1.1 USP理论的推行 (5)2.1.2 品牌推广的亲近感 (6)2.1.3 广告投放的媒体策略的多元化 (7)2.2宝洁公司的销售促进与公共关系策略 (8)2.3宝洁公司对促销组合的应用 (9)3 宝洁公司促销策略对国内企业的启示 (10)3.1对进行跨国文化广告营销策略的启示 (10)3.2对国内企业进行公共关系营销的启示 (11)参考文献 (13)致谢 (132)宝洁公司在中国市场促销策略研究随着经济的全球化趋势日益明显，特别是我国加入WTO之后，各类跨国公司开始逐渐深入地打入我国市场。
XX企业促销策略中存在的问题及对策研究
XX企业促销策略中存在的问题及对策研究随着市场竞争日益加剧，企业竞争力的提高成为了企业发展的重要目标之一。
促销策略是企业营销策略中非常重要的一个组成部分，它能够刺激消费者购买，提高销售额和市场份额。
然而，在实际应用中，促销策略中存在不少问题，如何针对这些问题提出有效的对策，是企业实现长期发展的关键之一。
本文将结合实际案例，探讨XX企业促销策略中存在的问题及对策研究。
一、问题分析1、促销策略缺乏战略性许多企业在制定促销策略时，往往缺乏战略考虑，没有较完整的推广计划，并且过于简单粗略地看待促销的作用，容易导致促销策略的整体失灵。
XX企业在推出新产品时，常常只采用一些传统的促销手段，如承担运费、降价处理、赠品营销等，却缺少创新思维和对消费者需求的深入了解。
这些方式过于单一，很难达到目标消费者的预期购买效果，而且有可能会对企业本身的利润造成不良影响。
2、促销手段透明化和降低品牌影响力促销手段衍生出了种种“小把戏”，如打折、送工具等，让商家一定程度上为促销活动的活力而苦恼，企业为了购物者省钱而无论是在质量还是是在服务上都不能降低，即使切身维护好品控，交货准确便捷和售后及时温馨的服务，也不能弥怀原本就降低的客户信誉度。
3、促销活动周期过长企业设置促销活动的时间过长，会使消费者对“常年促销”这个词产生麻痹和心理疲劳，可能会对产品品牌的信誉度产生负面影响。
另外，对于实际需要促销的商品，销售周期较短，但企业却长期推广该类促销活动，也会导致不必要的资金损失。
4、营销前期不足许多企业在推广新产品时，往往忽视了营销前期的好处，直接进行促销活动，从而导致成本过高、销售额不高以及品牌影响不利的情况。
为了避免这种情况的出现，企业需要在推出新产品前充分做好市场调研和策划工作，制定合理的营销方案，并且考虑到产品在市场生命周期中的不同需求。
二、对策分析1、合理规划促销策略企业需要充分了解市场需求，制定出相应合理的促销策略，吸引目标消费者的购买欲望。
超市促销调查研究报告
超市促销调查研究报告一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，超市已成为消费者购买日常生活用品的主要场所。
然而，在激烈的市场竞争中，超市企业如何通过有效的促销策略吸引消费者、提高市场份额，成为亟待解决的问题。
本研究以超市促销活动为研究对象，旨在探讨促销活动对消费者购买行为的影响，为超市企业提供有针对性的促销策略建议。
本研究的重要性体现在以下几个方面：首先，深入了解超市促销活动的现状及存在的问题，有助于企业优化促销策略，提高促销效果；其次，研究消费者对促销活动的态度和反应，有助于企业更好地把握市场需求，提升消费者满意度；最后，通过本研究，可以为我国超市行业的发展提供有益的理论支持和实践指导。
在此基础上，本研究提出以下研究问题：超市促销活动对消费者购买行为的影响因素有哪些？不同类型的促销活动对消费者购买行为的影响有何差异？针对这些问题，本研究设定了相应的研究目的与假设，并通过实证分析探讨超市促销活动的有效性。
研究范围限定在我国一线和二线城市的超市企业，以期为这些地区的企业提供更具针对性的促销策略建议。
研究限制在于样本选择、数据收集和分析方法等方面可能存在一定的局限性。
本报告将从研究背景、研究方法、数据收集与分析、研究结果与讨论等方面对超市促销活动进行系统、详细的探讨，以期为超市企业提供有益的参考和启示。
二、文献综述国内外学者在超市促销领域已进行了大量研究，构建了丰富的理论框架。
在促销策略方面，学者们提出了4P理论、整合营销传播理论等，为超市促销活动提供了理论指导。
研究发现，价格促销、赠品促销、捆绑销售等策略能有效提高消费者购买意愿和购买量。
同时，促销频率、促销时长、促销形式等因素对消费者购买行为也存在显著影响。
在消费者行为方面，研究表明，消费者对促销活动的态度、感知价值、消费者忠诚度等是影响购买行为的关键因素。
此外，消费者个体特征（如性别、年龄、收入等）也会对促销效果产生影响。
然而，现有研究在促销活动类型、促销效果评价等方面仍存在争议。
《外贸服装促销策略研究开题报告文献综述3000字》
[12]郝辽钢（2015）研究发现，促销所提供的信息可以使潜在的消费者转变为现实的消费者。因而厂商和销售商之间的合作促销可以带来销售商销售额的增加，相应地可以增加厂商的订货量。
[13]曾慧（2015）研究发现，满减促销比满送促销能带来更高的顾客感知质量、感知价值和品牌忠诚；在不同产品涉入度水平下，不同促销表述方式对顾客感知价值的影响存在显著的差异。
[14]钟宝嵩,李悝,李宏余（2015）认为，销售商的促销活动和厂商在全国范围内的广告活动有着不同的作用。厂商做广告是为了影响消费者的潜在需求，而销售商在地方市场进行促销目的在于刺激消费者的购买行为。
开题报告
1.结合毕业设计（论文）课题任务情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写文献综述。
（1）选题背景
外贸服装如雨春笋般出现在厦门市并不是很遥远的事情，但是如今随时随地“外贸服装”四个大字就充斥着你的双眼，在厦门市的大街小巷，外贸服装早已盛行于熙熙攘攘的人群之中，但是一般的消费者对于哪些是外贸服装、哪些不是外贸服装却难以确定，既无标准可寻又缺乏足够的相关知识，这就使得外贸服装市场鱼龙混杂、难假难辨。
[5]韩永峰等（2014）认为，由于报价在整个服装贸易过程中占据着核心地位，所以如何做到快速、准确、合理和具有较强竞争性的报价至关重要。报价又是外贸跟单员所必须要掌握的一项技能。
[6]刘燕（2015）研究发现，在我国市场经济体系日益完善的背景下，我国中小外贸服装生产企业面临着较大的竞争压力，加强企业的全面成本管理，会使企业赢得更强的竞争力，制定出切实可行的解决方案，对我国中小外贸服装生产企业的发展具有重要意义。
超市销售促销策略优化模型研究
超市销售促销策略优化模型研究引言促销活动是超市提升销售额和吸引顾客的重要手段。
然而，不同的促销策略效果各异，如何优化选择促销策略成为超市经营者关注的问题。
本文将研究超市销售促销策略的优化模型，旨在提供具有实际应用价值的决策支持。
一、背景和意义随着竞争的加剧和顾客消费习惯的变化，超市销售面临挑战。
在这样的背景下，促销活动成为超市营销的重要手段。
然而，不同的促销策略对于销售额的影响程度有所不同，因此超市经营者需要一个科学的优化模型以选择最佳的促销策略。
通过研究超市销售促销策略的优化模型，可以帮助超市经营者了解不同促销策略对销售额的影响效果，提高促销活动的效果和回报率，实现营销的最大化。
二、超市销售促销策略的类型超市销售促销策略的类型多种多样，主要包括折扣策略、满减策略、赠品策略、捆绑销售策略和会员专享策略等等。
每种策略都有其适用的场景和吸引力，同时也有其限制和副作用。
以折扣策略为例，它可以吸引顾客的购买欲望，但过度的折扣可能对超市整体的利润造成损害。
因此，超市经营者需要针对具体情况进行合理的策略选择和优化。
三、超市销售促销策略优化模型的研究方法1. 数据收集和分析：首先，需要收集超市的历史销售数据，包括不同促销策略下的销售额和利润数据。
通过对数据进行分析，可以了解不同策略对销售额的影响。
2. 确定目标函数和约束条件：在构建优化模型时，需要明确目标函数和约束条件。
目标函数可以是最大化销售额、最大化利润或最小化成本，约束条件可以包括促销策略的成本、资源限制等。
3. 模型构建和求解：根据收集到的数据和确定的目标函数和约束条件，构建数学优化模型。
常用的方法包括线性规划、非线性规划、整数规划、模拟等。
通过求解优化模型，得到最佳的促销策略组合。
4. 模型评估和调整：通过将最佳策略应用到实际促销活动中，收集新的销售数据，并与模型预测结果进行比较，评估模型的准确性和实用性。
如果需要，可以对模型进行调整和改进。
四、案例分析以一家超市为例，通过该超市销售数据的分析，得出以下结论：1. 折扣策略在销售额提升方面的效果明显，但利润下降较多。
促销策略对消费者购买行为的影响研究
促销策略对消费者购买行为的影响研究在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断寻找有效的促销策略来吸引消费者并推动销售。
然而，促销活动的效果与消费者的购买行为之间存在着密切的关系。
本文将探讨促销策略对消费者购买行为的影响，并分析如何制定与推行有效的促销策略。
1. 促销策略对消费者决策过程的影响消费者的购买行为通常经历五个阶段：需求认知、信息搜索、评估比较、购买决策和后购行为。
在这个过程中，促销活动可以对每个阶段产生不同程度的影响。
首先，在需求认知阶段，消费者通过各种渠道和方式获取到产品或服务的信息。
促销策略可以通过广告、促销活动等方式提高产品或服务的曝光度，从而增加消费者对其需求的认知。
其次，在信息搜索阶段，消费者会主动寻找更多有关产品或服务的信息来做出决策。
促销策略可以通过提供丰富的产品信息、价格优惠等方式吸引消费者进行更详细的信息搜索，并与竞争对手进行比较。
然后，在评估比较阶段，消费者将根据产品或服务的特点、价格、品牌声誉等因素进行评估和比较。
促销策略可以通过提供折扣、奖励、礼品等方式影响消费者的评估和比较结果，从而增加购买的可能性。
其次，在购买决策阶段，消费者将综合考虑之前的信息和评估结果做出最终的购买决策。
促销策略可以通过提供限时促销、购买优惠等方式推动消费者做出购买决策。
最后，在后购行为阶段，消费者会对购买的产品或服务进行评估和反馈。
促销策略可以通过提供售后服务、积分兑换等方式影响消费者的后购行为，从而增加客户的满意度和忠诚度。
2. 有效的促销策略要制定和推行有效的促销策略，企业需要从消费者的角度出发，深入了解他们的需求和购买动机。
以下是一些促销策略的实施建议：首先，折扣优惠是最常见的促销手段。
企业可以通过打折、特价、满减等方式吸引消费者，并增加他们的购买意愿。
其次，限时促销可以有效地制造购买紧迫感。
企业可以设置促销活动的时间限制，如限时抢购、限时优惠等，促使消费者尽快做出购买决策。
另外，赠品和奖励也是有效的促销手段。
电商平台的产品定价与促销策略研究
电商平台的产品定价与促销策略研究电子商务平台的兴起和发展使得人们更加方便地购买商品和服务。
在这个竞争激烈的市场中，产品的定价和促销策略变得至关重要。
本文将对电商平台的产品定价与促销策略展开研究分析。
一、产品定价的重要性产品定价是在电商平台上销售商品时不可或缺的环节。
合理的产品定价能够保证电商平台的利润最大化，同时也能满足消费者的需求。
电商平台在制定产品定价时需要考虑到成本因素、市场需求、竞争情况等因素。
1.1 成本因素在制定产品定价时，电商平台需要考虑到商品的生产成本、运输成本、包装成本等因素。
这些成本将直接影响到产品的定价水平，过高的成本会使得产品的售价过高，而过低的成本则可能导致亏损。
1.2 市场需求了解市场需求是制定产品定价的关键。
电商平台需要通过市场调研等方式了解消费者对该种类商品的需求程度，以及消费者对价格的敏感度。
只有深入了解市场需求，才能制定出能够满足消费者需求和承受能力的产品定价。
1.3 竞争情况竞争对产品定价有着重要的影响。
在竞争激烈的市场中，电商平台需要以竞争对手的定价为参考，进行灵活调整。
通过对竞争对手的定价策略进行分析，电商平台可以选择合适的价格定位，以求在竞争中取得优势。
二、产品定价策略针对不同的产品，电商平台可以采用多种不同的定价策略。
下面将介绍几种常见的产品定价策略。
2.1 市场导向定价市场导向定价是指根据市场需求和市场竞争情况来决定产品的定价水平。
电商平台通过进行市场调研，了解市场需求和竞争对手的定价策略，进而制定出与市场相适应的产品定价。
2.2 成本导向定价成本导向定价是以产品生产和销售过程中的成本为基础，加上预期利润来确定产品的售价。
这种定价策略适用于产品成本较高的情况，可以保证电商平台的盈利。
2.3 增值定价增值定价是指在原有产品的基础上，通过增加附加价值来决定产品的定价。
电商平台可以通过提供增值服务、增加产品功能等方式来提高产品的价值，并在此基础上确定产品的售价。
促销策略对消费者态度影响的初步研究
内容摘要在目前的营销研究领域里，对促销策略和消费者态度这两者的研究一直是热点，且具有重要的理论研究意义和实践指导作用。
近年来，有关促销策略对消费者态度的影响方面的学术研究更是层出不穷。
本文主要根据消费者态度的结构理论，认为态度是由情感成分、行为成分和认知成分组成，以我国市场上最常用的两类促销策略为对象，通过实证研究发现他们对消费者态度的认知成分和行为成分的影响，并得出以下三个主要结论：一、价格类促销策略的主要作用在于增加销售量，即促使消费者比计划更早地完成购买，并购买更多数量的产品。
二、非价格类促销的主要作用在于增进消费者对品牌的产品的了解程度，说服消费者使用产品或转换品牌。
三、解决消费者对产品的质量质疑，非价格类促销策略更具有说服力。
基于对以上结论的综合分析，本文针对性地提出了一些对策和建议。
关键词：消费者态度、促销策略、认知、行为意向ABSTRACTIn the current field of marketing research， the research of marketing s trategies and consumer’s attitude has an important Significance to both theoretical research and practical guidance. In recent years, the academic researches on the impact of promotion strategies on consumer’s attitude are endless.This paper was on the basis of the structure theory of consumer’s attitude, and considered that affective component, behavior component and cognitive component make up of consumer’s attitude. We chose two strategies that most commonly used to find their effects on behavior component and cognitive component through the empirical research. Here, we reached three major conclusions: First, the main function of price promotion is to increase sales, which prompted consumers to buy a larger number of products and completed an earlier purchase than planned. Second, non-price promotion is the primary role of marketing to promote consumer understanding of the brand's products better and persuading them to use the products or switch brands. Third, to solve the consumer’s suspicion of product’s quality, non-price promotion is more persuasive. Based on the comprehensive analysis of the above conclusions, the paper put forward some countermeasures and suggestions.KEYWORDS：Promotion Strategy，Consumer Attitude，Cognition，Behavior正文目录第一章绪论 (1)第一节研究背景 (1)一、消费者态度的重要性 (1)二、促销现状 (1)第二节研究目的和意义 (2)第二章文献综述 (3)第一节消费者态度的形成与改变 (3)一、消费者态度的基本概念 (3)二、消费者态度的形成 (4)三、消费者态度的改变 (5)第二节促销的相关理论 (6)一、促销的定义 (6)二、促销的作用 (7)三、与促销相关的态度行为关系理论 (7)第三节促销策略对消费者态度的影响因素和路径分析 (8)一、促销策略对消费者态度的影响因素 (8)二、促销策略对消费者态度的影响路径 (9)第三章研究内容与研究方法 (10)第一节研究内容 (10)第二节研究设计 (12)一、研究总体设计 (12)二、问卷设计 (13)第三节数据分析方法 (14)第四章数据分析 (15)第一节数据基本情况 (15)第二节不同促销策略对消费者态度不同层面的影响分析 (17)第五章研究结论与建议 (20)第一节研究结论 (20)第二节对策和建议 (20)第三节研究的局限性和未来的研究方向 (21)一、研究的局限性 (22)二、未来的研究方向 (22)参考文献 (23)致谢 ............................... 错误！未定义书签。
促销活动策略
促销活动策略促销是企业在市场竞争中常用的一种营销手段，通过巧妙的策略和活动，能够有效地吸引消费者的注意力，提高销售额，并增强品牌影响力。
本文将探讨一些有效的促销活动策略，旨在帮助企业实现营销目标。
一、折扣促销折扣促销是最常见也是最简单的促销策略之一。
通过降低产品价格或提供折扣券，可以吸引更多消费者购买产品。
该策略特别适用于季节性商品，如服装、鞋子等，可以在季末清仓时提供折扣。
此外，通过打包销售或赠品搭配也能吸引消费者，提高购买欲望。
二、满减优惠满减优惠是一种鼓励消费者增加购买量的策略。
例如，对于满足一定金额的订单，可以给予一定的折扣或额外的优惠。
这种策略不仅可以提高单笔销售额，还可以增加顾客忠诚度和再购买率。
三、赠品促销赠品促销是一种吸引消费者的常见策略。
通过赠送与产品相关的小礼品，可以增加购买欲望。
赠品可以是样品、小礼品、优惠券等。
这种策略不仅可以促使消费者购买产品，还可以增加品牌知名度。
四、限时抢购限时抢购是一种紧迫感营销策略，通过设定时间限制和数量限制，促使消费者立即行动。
这种策略能够刺激消费者的购买欲望，同时也可以提高品牌曝光率。
企业可以利用社交媒体、电子邮件等渠道宣传这种促销活动，提前引起消费者的兴趣。
五、会员专享优惠会员专享优惠是一种针对忠诚客户的促销策略。
通过建立会员制度，为会员提供独特的优惠和礼遇，可以增加顾客对品牌的认同感和忠诚度。
企业可以通过定期发送个性化的推广信息、生日礼品、积分兑换等方式来激励会员消费。
六、联合营销联合营销是指企业与其他无竞争关系的企业合作进行营销活动。
通过合作，可以扩大品牌知名度，增加销售量。
例如，品牌可以与知名网红或明星合作举办线上线下活动，吸引更多的目标消费者。
七、线上促销随着互联网的普及，线上促销变得越来越重要。
企业可以通过网站、电子商务平台以及社交媒体等渠道进行促销活动。
例如，提供网上独家折扣、线上秒杀活动、精准广告投放等，都是有效的线上促销策略。
电商平台的产品定价与促销策略效果研究
电商平台的产品定价与促销策略效果研究近年来，随着互联网技术的飞速发展，电商平台已经成为消费者购买商品的主要渠道之一。
为了吸引更多消费者并提高销售额，电商平台经常需要制定适当的产品定价和促销策略。
本文将研究电商平台的产品定价与促销策略的效果，并探讨如何优化这些策略以提高销售业绩。
一、产品定价策略1. 市场定位定价市场定位定价是指根据目标市场的需求和竞争对手的价格水平来制定产品定价策略。
这种策略强调的是与竞争对手的区别化，即通过价格的高低来传递产品的优势和价值。
例如，对于某电商平台上的高端品牌商品，可以采用较高的价格进行定价，以突出其品牌的独特性和高品质。
2. 成本加成定价成本加成定价是指根据产品的生产成本和期望的利润率来制定产品价格。
这种定价策略可以确保企业获得足够的利润，但需要注意的是，必须对成本进行准确的估计，并考虑到市场需求和竞争情况。
在电商平台中，一些中低端的常规商品可以采用成本加成定价策略，以保证盈利的同时保持竞争力。
3. 市场份额定价市场份额定价是指根据市场份额的目标来制定产品价格。
当企业希望通过价格的优势来提高市场份额时，可以采用市场份额定价策略。
这种策略通常会以较低的价格销售产品，从而吸引更多的消费者，增加销售量和市场份额。
然而，需要注意的是，降低价格可能会对企业的利润率造成负面影响，因此需要做好利润和市场份额的平衡。
二、促销策略1. 打折促销打折促销是电商平台中常见的促销手段之一。
通过降低产品价格来吸引消费者购买，帮助清理库存、推动销售。
例如，电商平台可以在特定的时间节点，如双11购物节或店庆活动中设置折扣活动，吸引消费者下单购买。
这种促销策略可以有效地刺激消费者的购买欲望，提高销售额和市场份额。
2. 促销优惠券促销优惠券是电商平台用于吸引消费者的另一种促销手段。
通过向消费者提供一定面额的优惠券，使消费者在购买商品时享受折扣或返现优惠。
例如，电商平台可以向新注册用户发送优惠券，或者在商品促销活动中提供限量优惠券，激发用户的购买兴趣。
营销策略中的促销策略分析
营销策略中的促销策略分析随着市场竞争日益激烈，企业必须不断地创新和调整自己的营销策略，以争取更多的市场份额。
而促销策略作为其中的一个关键组成部分，对于企业的销售和品牌提升具有非常重要的作用。
本文将从促销策略背景、促销策略类型以及促销策略设计等方面，对促销策略进行分析。
一、促销策略背景营销活动中，市场促销是指为了达到特定的目标，通过各种各样的渠道和方式，进行对某种商品、服务或品牌的宣传和促销的活动。
促销策略可以有效地提高商品或服务的曝光率，吸引更多的潜在顾客，促使顾客在购买时觉得得到了实惠，提高购买的机会和消费者的满意度。
而在不同时期和不同行业中，促销策略的使用也有一定的变化和调整。
以现代商业市场为例，企业采用促销策略主要是出于三种原因。
第一种是用来推广新产品或服务。
新产品面对的竞争压力更大，在确定切入点和销售方案之后，促销策略可以加速新产品的推广和普及。
第二种是用来提高品牌认知度。
在某些情况下，企业需要推广企业品牌的形象和理念。
促销策略可以通过活动方式，在更广泛的范围内传达品牌信息，增强品牌认知度。
第三种是为了促进销售。
促销策略可以吸引潜在客户，激发客户的需求和欲望，提高销售额和企业的收益。
二、促销策略类型促销策略的类型是各种各样的，根据不同的目标、消费者和市场环境，企业可以选择不同的促销策略。
以下是常用的几种促销策略：1.打折促销打折促销是最常见的促销活动之一。
它可以引起顾客的关注和兴趣，减轻产品的库存压力，增加销售额。
打折促销的方式有很多种，如满减、买一送一、限时打折等。
不过，企业在使用打折促销时需要注意，一方面要在不影响产品质量的前提下，保持适当的价格差距；另一方面，打折的门槛过低容易引起消费者的质疑和不信任，因此需要恰当地确定打折幅度和时间。
2.赠品促销赠品促销是指在销售产品时，额外提供一些与产品相关联的赠品或服务。
这种促销方式可以增加产品的附加价值，增加消费者的购买欲望，同时也可以增强品牌忠诚度。
节假日促销策略与商品价格敏感性研究
节假日促销策略与商品价格敏感性研究节假日是人们期待已久的休息和娱乐时间，也是商家们引导消费者购买的黄金时期。
因此，制定合理的促销策略并了解消费者对商品价格的敏感性，对商家来说至关重要。
本文将研究不同的节假日促销策略，并探讨消费者在不同产品类别和价格水平下的价格敏感性。
一、节假日促销策略1. 打折促销打折促销是最常见的节假日促销策略之一。
通过降低商品价格，消费者可以享受到更实惠的购物体验。
此外，打折促销也可以吸引更多消费者的关注和购买欲望。
2. 捆绑销售捆绑销售是一种将多个相关产品组合销售的促销策略。
例如，在圣诞节期间，商家可能会将手机和耳机作为一个套餐销售，吸引消费者购买。
通过捆绑销售，商家可以提高商品的附加值，促进销售增长。
3. 赠品促销赠品促销是指在购买满足一定条件的商品时，商家提供免费赠品的促销方式。
例如，在感恩节期间，购买指定金额的食品可以获得一份免费礼物。
赠品促销可以刺激消费者购买欲望，增加购买数量。
4. 促销活动节假日期间，商家通常举办各种促销活动来吸引消费者。
例如，举办抽奖活动、参与互动游戏等等。
这些活动可以增加消费者的参与度和互动性，提高购买意愿。
二、商品价格敏感性商品价格敏感性是指消费者对价格变化的反应程度。
不同的消费者对于商品价格的敏感程度各不相同。
了解消费者的价格敏感性可以帮助商家更好地制定促销策略。
1. 不同产品类别的价格敏感性不同的产品类别对消费者的价格敏感性有着不同的影响。
例如，对于日用品类商品，消费者更加关注价格的实惠性；而对于奢侈品类商品，则更加注重商品品质和品牌效应。
2. 不同价格水平的价格敏感性消费者对于不同价格水平的商品也有着不同的价格敏感性。
一般来说，当商品价格处于消费者的心理定价区间时，消费者更容易接受该商品；而当商品价格超出心理定价区间时，消费者的购买意愿会大大降低。
三、节假日促销策略与商品价格敏感性的关系节假日促销策略与商品价格敏感性密切相关。
商家应根据不同的节假日制定相应的促销策略，并结合商品的价格敏感性，以达到最佳的销售效果。
关于企业促销策略的研究毕业论文
关于企业促销策略的研究毕业论文目录引言 (1)一、企业促销策略综述 (1)（一）企业促销策略的涵义 (1)（二）企业促销的功能 (2)二、企业促销实施的策略 (2)（一）人员促销策略 (2)（二）广告促销策略 (4)（三）公共关系促销策略 (6)（四）销售促进策略 (8)三、企业促销策略选择考虑的因素 (10)（一）产品类型 (10)（二）市场状况 (10)（三）产品生命周期 (10)（四）营销环境 (11)（五）适时变化 (11)四、结论 (11)参考文献 (12)致谢............................................. 错...误.. ！未定义书签。
引言大家耳熟能详的促销手段和方法很多，多是围绕价格方面的，这里我没有必要赘述，但对于重品牌的企业来说，尤其是高端品牌，这些促销手段可能是一个雷区，尤其是价格方面的促销：一是千万别随意打折！贱卖品牌是对品牌形象最大的伤害，这会让你的忠诚顾客感到你要么物非所值，要么认为你就那么回事，她还可能为前几天刚买了全额价格的产品懊恼不已，心生怨恨；二是为你的促销找一个恰当的理由，这个理由一定是珍稀的，不要随便拿个节日趁机低价贱卖，那对你长远的整体销量是没有利的。
对于市场营销者而言，市场的知名度和美誉度是其最重要最有价值的财富之一，有了知名度和美誉度才能“招天下商客”，才能兴旺发达。
因此市场的营销者应该就增加促销预算，提高知名度和美誉度上下功夫。
而面对众多的市场促销方式，人员促销、广告促销、公共关系促销，销售促进这四种促销策略无疑是最适宜的方式，这四种方式或者通过人员推销的方式把产品推向市场，或者运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售，具有覆盖面最广、接触性最强、影响度最深的性质，这里笔者就主要从这四种策略来探讨企业的促销策略与技巧。
另外，随着市场经济的发展，国内外关于企业促销的研究已经积累了丰富的研究成果，其研究内容主要涉及企业促销的成因、影响因素以及如何运用正确的技巧与策略来进行促销等多方面，这些研究成果无疑也为企业促销策略的实施提供了理论基础和研究方法。
超市的促销策略
超市的促销策略超市是我们日常购物中不可或缺的一部分。
为了吸引更多的顾客，超市经常采取各种促销策略。
本文将探讨超市常见的几种促销策略以及这些策略背后的逻辑。
一、打折促销超市中最常见的促销策略之一是打折促销。
当顾客在超市购买指定商品时，超市会给予一定的折扣。
这种策略的目的是诱使顾客购买更多的商品，同时减少库存。
打折促销的背后逻辑是，当顾客看到商品价格降低时，会感到物美价廉，从而提高购买欲望。
此外，这种策略也有利于超市清理滞销的商品，促使其销售出去。
二、满减优惠满减优惠是一种相对常见的促销策略。
当顾客在超市购买金额达到一定标准时，超市会给予一定的减免。
比如，超市规定当购物金额满100元时，减免10元。
满减优惠的目的是鼓励顾客购买更多的商品，使其达到一定的消费门槛。
这种策略能够增加超市的销售额，并提高顾客的满意度。
三、赠品促销赠品促销是超市常用的策略之一。
当顾客购买指定商品时，超市会额外赠送一定的礼品或商品。
这种策略的目的是吸引顾客消费，并加强顾客对超市的忠诚度。
赠品促销背后的逻辑是通过赠送额外的礼品来增加顾客购买的价值感。
当顾客得到额外的赠品时，会感到特别受宠，从而更愿意购买这些商品。
此外，赠品也可以帮助超市清理滞销库存。
四、限时抢购限时抢购是一种常见的促销策略。
超市会设定一段时间内，特定商品以较低的价格出售。
这种策略的目的是创造一种紧迫感，促使顾客立即购买。
限时抢购背后的逻辑是顾客往往会因为错过促销而感到遗憾，从而更愿意在规定的时间内抢购到特价商品。
这种策略不仅能够增加超市销售额，还可以增加顾客的忠诚度。
五、会员优惠会员优惠是一种针对超市会员的促销策略。
超市会为会员提供额外的折扣、积分或特殊礼遇。
这种策略的目的是增加会员的购买频次，并提高顾客对超市的忠诚度。
会员优惠背后的逻辑是超市通过给予会员额外的福利来回报其对超市的忠诚度。
会员优惠的重点在于与会员建立稳定的长期关系，使其成为超市的重要消费群体。
六、广告宣传广告宣传是超市促销的重要手段。
市场营销中的促销策略研究
市场营销中的促销策略研究1. 引言1.1 市场营销中的促销策略研究市场营销中的促销策略研究是指对促销策略的理论和实践进行系统深入的研究和探讨。
促销策略在市场营销中扮演着重要的角色，是企业实现销售目标、提升品牌知名度和竞争力的重要手段之一。
随着市场竞争的日益激烈，促销策略的作用愈发凸显，在帮助企业树立品牌形象、拓展市场份额、促进产品销售等方面发挥着不可或缺的作用。
市场营销中的促销策略研究涵盖了多方面的内容，包括促销策略的定义、分类、实施方式、效果评估、案例分析等。
通过深入研究促销策略，可以更好地指导企业在市场营销活动中的策略制定和实施，提高促销效果，增强竞争力。
对市场营销中的促销策略进行研究具有重要的理论和实践意义。
2. 正文2.1 促销策略的定义与意义促销策略是市场营销中重要的一环，指的是企业通过各种手段和方法，促使消费者购买其产品或服务的活动。
促销策略的核心在于通过促销活动，提高消费者对产品或服务的认知度和购买欲望，从而达到销售增长的目的。
促销策略的意义在于可以帮助企业实现销售目标，提升市场份额，增强品牌影响力。
通过巧妙的促销策略，企业可以吸引消费者的注意，促使其开始关注和购买产品或服务，同时也可以提高客户忠诚度，增加客户的再购买率，进而增加企业的收入和利润。
促销策略作为市场营销的重要手段之一，对企业的发展和市场竞争力具有重要意义。
2.2 促销策略的分类在市场营销中，促销策略是一种重要的营销手段，可以帮助企业促进产品销售，吸引消费者，提高品牌知名度。
促销策略根据不同的特点和目标可以被分为多种分类。
下面将介绍几种常见的促销策略分类：1. 价格促销：价格促销是指通过降低产品价格来吸引消费者购买，如打折、满减、买一送一等。
价格促销可以快速刺激消费者购买欲望，适用于清库存、促销新品等情况。
2. 赠品促销：赠品促销是指在购买产品时赠送一定价值的礼品或赠品。
赠品促销可以增加产品附加值，提升消费者购买的满意度和忠诚度。
促销调研与策划书3篇
促销调研与策划书3篇篇一促销调研与策划书一、调研背景随着市场竞争的加剧，促销活动成为企业吸引消费者、提高销售额的重要手段。
为了制定更有效的促销策略，我们需要进行深入的市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势。
二、调研目的1. 了解消费者对促销活动的态度和偏好。
2. 分析竞争对手的促销策略和效果。
3. 评估当前市场趋势对促销活动的影响。
4. 为制定促销策划提供依据和建议。
三、调研方法1. 问卷调查：设计问卷，通过线上和线下渠道收集消费者意见和反馈。
2. 访谈调查：与消费者进行面对面或电话访谈，深入了解他们的需求和想法。
3. 竞争对手分析：收集竞争对手的促销资料，分析其策略和效果。
4. 市场趋势研究：关注行业报告、新闻资讯等，了解市场动态和趋势。
四、调研内容1. 消费者对促销活动的认知和参与度。
2. 消费者对不同促销方式的偏好和反应。
3. 消费者对促销产品的需求和购买意愿。
4. 竞争对手的促销策略、活动形式和效果。
5. 市场趋势对促销活动的影响，如消费者行为变化、新兴渠道等。
五、调研结果分析1. 对调研数据进行整理和分析，提取有价值的信息。
2. 制作图表和报告，直观展示调研结果。
3. 分析消费者需求和市场趋势，找出潜在的促销机会。
4. 比较竞争对手的促销策略，找出优势和不足。
六、促销策划建议1. 根据调研结果，制定针对性的促销策略，包括促销方式、时间、地点等。
2. 设计吸引人的促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
3. 确定促销产品和目标受众，确保活动的针对性和有效性。
4. 制定宣传计划，选择合适的渠道进行宣传推广。
5. 预算和效果评估：制定促销活动的预算，并对活动效果进行评估和分析。
七、实施计划1. 明确各部门的职责和任务，确保促销活动的顺利实施。
2. 制定详细的时间表，确保各项工作按时完成。
3. 监控活动进展，及时调整策略和措施。
八、注意事项1. 确保调研样本的代表性和可靠性。
2. 注意保护消费者隐私，合法合规进行调研。
娃哈哈公司促销策略研究的开题报告
娃哈哈公司促销策略研究的开题报告一、研究背景随着消费升级，消费者需求的多样化和个性化越来越明显，营销活动的手段和策略也需要不断创新和更新。
在另一方面，纵观全球消费品行业，竞争水平日益激烈，品质、定位、售价、促销等方面已经难以成为企业的核心竞争力，即使产品质量再出色，定价再合理，缺乏创新和营销手段的企业也很难获得市场的广泛认可和消费者的有力支持。
本研究选取娃哈哈公司作为研究对象，分析其常用促销策略，研究其对公司销量和品牌知名度的影响，并提出相关促销策略改进建议，以探究娃哈哈公司现实中的优劣势及未来的发展方向。
二、研究目的通过对娃哈哈公司促销策略的分析和研究，旨在实现以下目标：1. 了解娃哈哈公司在促销方面的现状、特点和存在的问题；2. 分析娃哈哈公司常用的促销策略，探求其有效性、可行性和局限性；3. 研究娃哈哈公司促销策略对消费者的行为和购买决策的影响；4. 提出娃哈哈公司针对当前市场竞争和消费者偏好的促销策略改进建议。
三、研究内容本研究的主要内容包括：1. 娃哈哈公司概况，介绍公司的经营状况、市场竞争、品牌定位和销售渠道等方面的信息；2. 娃哈哈公司常用的促销策略，包括价格促销、满减优惠、赠品活动、抽奖活动、刮刮卡等促销手段的实施方式、效果和优缺点；3. 娃哈哈公司促销策略对消费者行为和购买决策的影响，通过问卷调查和实地访谈等方式来研究消费者对促销活动的接受程度、对品牌的认可度和忠诚度等方面的情况。
4. 建议娃哈哈公司应根据市场环境和消费者需求，合理运用促销策略，提高促销活动的效率和效果。
四、研究方法本研究主要采用以下研究方法：1. 文献研究法：通过查阅相关文献、书刊、杂志、报纸、互联网等渠道，获取关于娃哈哈公司促销策略的相关信息和资料。
2. 实地调查法：通过实地访谈、问卷调查等方式，获取消费者和娃哈哈公司的相关信息和意见，提高研究的可靠性和针对性。
3. 统计分析法：通过对研究数据的收集和整理，利用统计软件进行数据分析和结果展示，为研究结果提供科学的证实。
促销方案研究目的
促销方案研究目的研究背景在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻求有效的促销策略来吸引消费者的注意和提高销售额。
促销方案是企业借助各种市场推广手段，通过降价、赠品、抽奖等方式来促进产品销售的活动。
然而，不同的促销方案效果可能各不相同，因此研究促销方案的目的非常重要。
研究目的本文的目的是研究不同促销方案对于消费者购买行为的影响，探讨最适合企业的促销方案类型。
具体研究目的包括：1. 了解消费者购买决策过程研究将重点关注消费者在面对不同促销方案时的购买决策过程。
分析消费者会考虑哪些因素来评估并最终选择购买产品的促销方案。
通过对消费者的调查和访谈，可以获取到他们在购买过程中的意见和偏好，从而更好地理解消费者的心理需求。
2. 比较不同促销方案的效果在研究中，将设计并实施针对不同促销方案的市场实验。
通过观察不同促销方案下的销售额、消费者反馈和市场份额等数据，可以评估各种促销方案的实际效果。
同时，在统计学方法的支持下，可以对数据进行分析以比较不同促销方案的成效差异。
3. 提出最佳促销方案建议通过对研究结果的综合分析和比较，可以确定最佳的促销方案类型。
提出相应的建议，包括针对不同产品类型和不同消费者群体的最佳促销方案设计。
这将有助于企业在市场中更好地制定促销策略，提高销售额和市场竞争力。
研究方法为了实现上述研究目的，本研究将采用以下方法：1. 文献综述首先，将进行文献综述，搜集和整理有关促销方案影响消费者购买行为的相关研究。
这些文献包括学术期刊、市场调研报告和企业案例等。
通过对已有研究成果的分析，可以借鉴前人的经验和方法，同时填补现有研究的不足。
2. 调查问卷和访谈在进行实证研究阶段，将设计并实施调查问卷和访谈，以获取消费者的购买决策过程和对促销方案的反馈意见。
通过在不同地区和不同消费群体中进行问卷调查和访谈，可以获得多样性的数据，并进一步加深对消费者行为的理解。
3. 市场实验在研究的实证阶段，将设计不同的促销方案，并在市场上进行实验。
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管理学院2009届本科生毕业设计（论文）题目：沃尔玛促销策略研究OKOKOKOKOOKOKOKOKOOKKOKOKOKO学生姓名：陈颖院系：管理学院专业: _市场营销_________班级：050603学号：0501776指导教师：张民锋完成日期：2009年6月二O O 九年六月十五日沃尔玛促销策略研究【摘要】连锁超市的迅速发展给人们的生活带来很多方便，但超市彼此之间的竟争也日益激烈，面对众多强手竟争，企业跑马圈地，兼并重组固然重要，它产生的规模效应，可以带米采购成本的降低、增强企业在商品价格上的竞争优势，但还必须保证每一家门店的赢利能力，只有这样，企业才能很好地生存下去。
如何赢利?其中一条就是看企业是否有一套行之有效的促销策略。
本课题旨在通过对沃尔特促销策略的分析和研究，为沃尔玛提升竞争力提供一些可操作的措施和方法，有较强的实践意义【关键词】：沃尔玛促销策略研究The study on promotion tactics of Wal-Mart【Abstract】The rapid development of supermarket chains brings much convenience to people’s lives. However，competitions among supermarkets are becoming increasingly fierce. Retailers facing so many strong competitors, opening new stores, M &A (Mergers and Acquisitions) are certainly very important which can bring not only effect of large scale, decrease of purchase cost, but also lower good's price, but more importantly we must guarantee the quality of the stores newly opened, which must be profitable. Only through these ways, can our retailers survive and develop. How to profit? I think the key is to set down effective promotion tactics.This essay through to researching and analysising the promotional strategy of Wal-Mart , in order to enhance the competitiveness of the Wal-Mart to provide some operational measures and methods, there is a strong practical significance. 【Keyword】：Wal-Mart Promotion Tactics Research目录摘要 (I)ABSTRACT (II)引言 (1)一、促销概述 (2)（一）促销的定义 (2)（二）促销的意义 (2)（三）促销方式 (5)二、零售业促销现状 (5)三、沃尔玛的零售促销策略 (6)（一）促销策略四要素 (6)（二）促销策略新思路 (8)四、沃尔玛零售促销的问题和对策 (8)结论 (8)参考文献 (8)致谢 (9)引言随着经济全球化进程的加快，越来越多的商业壁垒被打破，一些大型零售企业跨过有形的国界，在全球范围内开疆越野，构筑起自己的商业王国。
到2007年，在《财富》杂志一年一度的世界500强企业排行榜上批发零售企业上榜43家，其中沃尔玛以3511.39亿美元的营业额雄居世界第一，家乐福以990.15亿美元的营业额位居世界500强第三十二位，成为世界第二大零售企业，家得宝以908.37亿美元的营业额位居世界500强第四十四位，成为世界第三大零售企业。
“三大零售巨头”的发展轨迹为我国乃至世界零售业的发展带来了很多启迪。
进入21世纪，我国零售业促销策略发展跨入新的发展阶段。
最近几年，一批以产权制度为核心的国有零售业，通过重组、联合、兼并、入股等形式组建股份制企业和大型企业集团。
这些企业和企业集团为适应市场经济发展，在经营方式上采取物流配送、自营出口，旧货交易、商品代理等先进的促销策略，有效地扩大了商品销售，增强了企业的活力。
目前，一些新的零售业相继活跃在我国零售市场，如连锁超市、专卖店、便民店、特许经营店以及最近出现的大卖场等，以其经营范围广、市场价位低、商品质量高、选择余地大、服务态度好、购物方便吸引顾客，销售态势呈直线上升。
外商独资零售业的进入，不仅给我国零售业注入了活力，同时也给国有零售企业增加了巨大的压力。
我国零售业如何成为中国零售市场的领头羊，促销策略的选择将尤其重要。
本文通过对零售巨头沃尔玛的促销策略的研究与分析，为我国零售业促销策略的发展提供借鉴。
一、促销概述（一）促销的定义促销对应英文Sales Promotion，直译做销售促进。
美国市场营销学会给促销下了这样的定义：促销是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。
而国际营销大师菲利浦·科特勒则认为促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。
（二）促销的意义在当今瞬息万变的国际国内市场环境中，在竞争日益激烈的条件下,生产企业与消费者的信息沟通已成为企业生存与发展的关键因素，促销活动成为企业营销活动的重要组成部分，促销决策成为营销决策的重要内容。
促销的作用有以下几方面：（1）提供信息情报。
在产品正式进入市场前，企业必须把自己产品的特点传达到消费者、用户等目标市场中，从而引起消费者的注意，引导他们消费并方便其消费。
（2）引起购买欲望，扩大市场需求。
企业无论采取什么样的促销方式，目标只有一个：激发潜在顾客的购买欲望。
有效的促销活动不仅诱导和激发需求，在一定条件下还可以创造需求，从而使市场需求朝有利于企业销售的方向发展。
当企业产品处于低需求时，可扩大需求；当需求处于潜伏状态时，可开拓需求；当处于衰退期时，可吸引更多新客户，保持一定销售势头。
（3）宣传产品特点与企业形象，保持产品竞争力。
在当前大市场营销环境下，消费者或用户往往难以判断许多同类产品的细微差别。
企业通过有效的促销, 宣传本企业产品与其他竞争对手的产品的不同特点及它给用户带来的特殊利益，可在市场上树立本企业良好的形象，保持产品竞争能力。
（4）扩大市场份额。
在许多情况下, 企业的销售活动会出现上下波动，甚至出现波动较大的现象；因此，企业可针对性地开展各种促销活动，使更多消费者或用户了解、熟悉企业产品，从而实现稳定老客户，发展新客户，扩大市场份额，巩固市场地位，使企业维持在一个强有力的竞争环境中。
（三）促销方式当代社会日趋信息化，传统的“酒香不怕巷子深”已不再是人人坚信的商业哲理。
离开了促销，尤其是早期的市场营销活动，相当一部分产品将难以立足市场。
商业企业作为销售的终端市场，其促销方式和方法也不断推陈出新，花样日趋繁多，主要包括折扣销售、购物赠券、购物返现、购物赠物、有奖销售、积分返利、会员折扣、限时购物等方式。
现如今各卖场是小促销周周上，大促销月月有，而节日促销更是疯狂，但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚。
消费者对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞；企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心；促销形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差。
卖场促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚。
因此成功的促销必须基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略。
而针对不同的消费群体应有不同的促销方式，关键是了解该消费群体的文化水准、消费心理，不同的文化修养对促销方式的理解程度、理解方式等均有所不同，如：主要消费群体是青少年的产品，其促销方式除迎合其消费心理外，优惠方案可以是非常复杂，越是套中套的方案就越受欢迎，消费者的思考、推理以及相互切楚，会大大提升了活动的知名度。
而面对老年消费对象的促销方案最佳的是直接明了，通俗易懂，如果方案复杂，消费者不与理会，或以其理解的优惠方式与服务员理论、争执，往往事与愿违，从而产生了目的相反的不良结果。
综上所述，针对不同消费群体，对不同商品，我们要采取不同的促销方式，而不同促销方式的基础是抓住消费群体心理。
二、零售业促销现状进入21世纪我国零售业促销策略发展跨入新的发展阶段。
最近两年，一批以产权制度为核心的国有零售业，通过重组、联合、兼并、入股等形式组建股份制企业和大型企业集团。
这些企业和企业集团为适应市场经济发展，在经营方式上采取物流配送、自营出口，旧货交易、商品代理等先进的促销策略，有效地扩大了商品销售，增强了企业的活力。
目前，一些新的零售业相继活跃在我国零售市场，如连锁超市、专卖店、便民店、特许经营店以及最近出现的大卖场等，以其经营范围广、市场价位低、商品质量高、选择余地大、服务态度好、购物方便吸引顾客，销售态势呈直线上升。
外商独资零售业的进入，不仅给我国零售业注入了活力，同时也给国有零售企业增加了巨大的压力。
我国零售业如何成为中国零售市场的领头羊，促销策略的选择将尤其重要。
促销策略作为市场营销组合中的一种重要的手段，被企业广泛地使用，目的在于将有关产品及其企业的信息通过人员或非人员的渠道传递到目标消费者，以影响或引导其购买心理和购买行动。
随着市场环境的变化，促销策略出现了一些新的变化或发展，这主要表现在以下三个方面：（一）从手段来讲，互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。
我们知道，促销之所以重要，原因在于其沟通本质，从促销的沟通本质来看，决定促销策略发展的一个重要的因素就是沟通媒介的发展。
当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络，网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体，由此，企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快，出现了所谓的网络促销。
（二）从原则来讲，当前促销策略更强调互动、分众、可控和效果的可测性。
现如今市场从生产者主权市场转变为消费者主权市场，相对以前，消费者掌握了更多的对企业有价值的信息，这就要求企业不仅要向消费者传递有关自己产品和企业的信息，还要尽可能地获得消费者的有关信息。