促销策略研究

管

理

学

院

2009届本科生毕业设计（论文）

题目：沃尔玛促销策略研究OKOKOKOKOOKOKOKOKOOKKOKOKOKO

学生姓名：陈颖

院系：管理学院

专业: _市场营销_________

班级：050603

学号：0501776

指导教师：张民锋

完成日期：2009年6月

二O O 九年六月十五日

沃尔玛促销策略研究

【摘要】连锁超市的迅速发展给人们的生活带来很多方便，但超市彼此之间的竟争也日益激烈，面对众多强手竟争，企业跑马圈地，兼并重组固然重要，它产生的规模效应，可以带米采购成本的降低、增强企业在商品价格上的竞争优势，但还必须保证每一家门店的赢利能力，只有这样，企业才能很好地生存下去。如何赢利?其中一条就是看企业是否有一套行之有效的促销策略。

本课题旨在通过对沃尔特促销策略的分析和研究，为沃尔玛提升竞争力提供一些可操作的措施和方法，有较强的实践意义

【关键词】：沃尔玛促销策略研究

The study on promotion tactics of Wal-Mart

【Abstract】The rapid development of supermarket chains brings much convenience to people’s lives. However，competitions among supermarkets are becoming increasingly fierce. Retailers facing so many strong competitors, opening new stores, M &A (Mergers and Acquisitions) are certainly very important which can bring not only effect of large scale, decrease of purchase cost, but also lower good's price, but more importantly we must guarantee the quality of the stores newly opened, which must be profitable. Only through these ways, can our retailers survive and develop. How to profit? I think the key is to set down effective promotion tactics.

This essay through to researching and analysising the promotional strategy of Wal-Mart , in order to enhance the competitiveness of the Wal-Mart to provide some operational measures and methods, there is a strong practical significance. 【Keyword】：Wal-Mart Promotion Tactics Research

目录

摘要.................................................................................................................................I ABSTRACT .................................................................................................................. II 引言.. (1)

一、促销概述 (2)

（一）促销的定义 (2)

（二）促销的意义 (2)

（三）促销方式 (5)

二、零售业促销现状 (5)

三、沃尔玛的零售促销策略 (6)

（一）促销策略四要素 (6)

（二）促销策略新思路 (8)

四、沃尔玛零售促销的问题和对策 (8)

结论 (8)

参考文献 (8)

致谢 (9)

引言

随着经济全球化进程的加快，越来越多的商业壁垒被打破，一些大型零售企业跨过有形的国界，在全球范围内开疆越野，构筑起自己的商业王国。到2007年，在《财富》杂志一年一度的世界500强企业排行榜上批发零售企业上榜43家，其中沃尔玛以3511.39亿美元的营业额雄居世界第一，家乐福以990.15亿美元的营业额位居世界500强第三十二位，成为世界第二大零售企业，家得宝以908.37亿美元的营业额位居世界500强第四十四位，成为世界第三大零售企业。“三大零售巨头”的发展轨迹为我国乃至世界零售业的发展带来了很多启迪。

进入21世纪，我国零售业促销策略发展跨入新的发展阶段。最近几年，一批以产权制度为核心的国有零售业，通过重组、联合、兼并、入股等形式组建股份制企业和大型企业集团。这些企业和企业集团为适应市场经济发展，在经营方式上采取物流配送、自营出口，旧货交易、商品代理等先进的促销策略，有效地扩大了商品销售，增强了企业的活力。目前，一些新的零售业相继活跃在我国零售市场，如连锁超市、专卖店、便民店、特许经营店以及最近出现的大卖场等，以其经营范围广、市场价位低、商品质量高、选择余地大、服务态度好、购物方便吸引顾客，销售态势呈直线上升。外商独资零售业的进入，不仅给我国零售业注入了活力，同时也给国有零售企业增加了巨大的压力。我国零售业如何成为中国零售市场的领头羊，促销策略的选择将尤其重要。

本文通过对零售巨头沃尔玛的促销策略的研究与分析，为我国零售业促销策略的发展提供借鉴。