店铺日报表、周报表、月报表
销售人员劳务合同-销售报表与数据统计要求
销售人员劳务合同销售报表与数据统计要求一、引言二、销售报表要求1. 销售日报表销售日报表是销售人员日常工作的重要记录。
销售人员需要准确地填写每天的销售情况，包括销售额、客户数量、销售目标的完成情况等。
销售日报表需要及时上报给相关部门，以便进行汇总和分析。
销售日报表的填写要求如下：销售额：销售人员需要填写每天的销售额，包括订单金额和销售的产品数量。
客户数量：销售人员需要记录每天新增的客户数量，以便进行客户开发和维护。
目标完成情况：销售人员需要填写每天的销售目标完成情况，比如目标销售额的达成率、目标客户数量的完成情况等。
2. 销售周报表销售周报表是对销售人员本周销售情况的总结和分析。
销售人员需要将每周的销售情况整理成报表，包括销售额、客户数量、销售目标完成情况等。
销售周报表的填写要求如下：销售额：销售人员需要按周统计销售额，并与上周进行对比，以评估销售业绩的增长情况。
客户数量：销售人员需要记录每周新增和流失的客户数量，以便进行客户关系管理和提高客户满意度。
目标完成情况：销售人员需要总结本周销售目标的完成情况，并进行分析和反思，找出改进的方向。
3. 销售月报表销售月报表是对销售人员本月销售情况的总结和分析。
销售人员需要将每月的销售情况整理成报表，包括销售额、客户数量、销售目标完成情况等。
销售月报表的填写要求如下：销售额：销售人员需要按月统计销售额，并与上月和去年同期进行对比，以评估销售业绩的增长情况和趋势。
客户数量：销售人员需要记录每月新增和流失的客户数量，以便进行客户关系管理和提高客户满意度。
目标完成情况：销售人员需要总结本月销售目标的完成情况，并进行分析和反思，找出改进的方向。
三、数据统计要求1. 客户统计销售人员需要进行客户统计，包括客户数量、新增客户数、流失客户数、重要客户数等。
客户统计可以帮助销售人员了解客户结构与变化趋势，及时采取措施保持现有客户和开发新客户。
2. 产品统计销售人员需要进行产品统计，包括产品销售数量、销售额、销售渠道等。
销售报表类型
销售报表类型销售报表是企业销售管理中非常重要的工具，通过对销售数据进行收集、整理和分析，可以帮助企业了解销售情况、产品热度、客户需求等信息，为企业制定销售策略提供参考。
根据不同的需求和目的，销售报表可以分为以下几种类型：1. 日报表：日报表是指每天汇总的销售数据报表，主要包括销售额、销售量、销售渠道、销售地区等信息。
通过日报表可以了解企业每天的销售情况，及时调整销售策略。
2. 周报表：周报表是指每周汇总的销售数据报表，主要包括销售额、销售量、销售渠道、销售地区等信息。
通过周报表可以了解企业每周的销售情况，及时调整销售策略。
3. 月报表：月报表是指每月汇总的销售数据报表，主要包括销售额、销售量、销售渠道、销售地区等信息。
通过月报表可以了解企业每月的销售情况，及时调整销售策略。
4. 季报表：季报表是指每季度汇总的销售数据报表，主要包括销售额、销售量、销售渠道、销售地区等信息。
通过季报表可以了解企业每个季度的销售情况，及时调整销售策略。
5. 年报表：年报表是指每年汇总的销售数据报表，主要包括销售额、销售量、销售渠道、销售地区等信息。
通过年报表可以了解企业每年的销售情况，为企业制定长远销售策略提供参考。
6. 产品销售报表：产品销售报表是指按照产品分类汇总的销售数据报表，主要包括各产品的销售额、销售量、销售渠道、销售地区等信息。
通过产品销售报表可以了解每个产品的销售情况，为企业制定产品销售策略提供参考。
7. 客户销售报表：客户销售报表是指按照客户分类汇总的销售数据报表，主要包括每个客户的销售额、销售量、销售渠道、销售地区等信息。
通过客户销售报表可以了解每个客户的需求和购买习惯，为企业制定客户管理策略提供参考。
以上是常见的销售报表类型，企业可以根据自身需求选择合适的销售报表类型，通过对销售数据的分析和研究，不断优化销售策略，提高销售业绩。
中通日报表月报表
中通日报表月报表（实用版）目录1.中通日报表月报表概述2.中通日报表月报表内容详解3.中通日报表月报表的作用和意义正文一、中通日报表月报表概述中通日报表月报表是指中通快递公司每月对各项业务数据进行汇总、整理和分析的报表。
该报表以月为周期，全面反映了中通快递公司在过去一个月内的运营情况，包括快递业务量、收入、成本、利润等核心指标。
通过中通日报表月报表，公司可以及时了解业务发展状况，为管理层提供决策依据，同时有助于发现问题、改进运营，提高整体竞争力。
二、中通日报表月报表内容详解1.业务量：报表中详细记录了中通快递在过去一个月内的快递业务量，包括揽件量、派件量、投递量等，以便管理层了解整体运营规模和市场占有率。
2.收入：报表中列明了中通快递在过去一个月内的总收入，包括快递费收入、其他业务收入等，反映了公司的盈利能力。
3.成本：报表中详细记录了中通快递在过去一个月内的各项成本支出，包括人力成本、运输成本、物料成本等，有助于管理层了解成本结构，提高运营效率。
4.利润：报表中计算了中通快递在过去一个月内的净利润，反映了公司的盈利水平。
5.其他指标：报表中还包括其他一些重要指标，如客户满意度、申诉率、派送时效等，以全面展现公司的运营状况。
三、中通日报表月报表的作用和意义1.为管理层提供决策依据：中通日报表月报表全面反映了公司在过去一个月内的运营情况，为管理层提供了重要的数据支持，有助于制定战略规划和业务决策。
2.发现问题、改进运营：通过分析中通日报表月报表，公司可以及时发现业务运营中存在的问题，如成本过高、利润下降等，并采取相应措施进行改进，提高运营效率。
3.提高竞争力：通过中通日报表月报表，公司可以了解自身在市场中的竞争地位，为提高竞争力提供有力支持。
4.促进内部沟通：中通日报表月报表为公司内部各部门提供了共同的话语体系，有助于促进各部门之间的沟通与协作，共同推进业务发展。
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【模板】酒店店经理工作日报表
酒店名称： 当日可售房数
昨日经营数据
当天实际
店长： 出租率
平均房价
本月累计
去年同期累计
营收（房费、早餐、会议室）MTD同比完成进度
昨日客源结构
OTA
协议
客源结构 （间夜量）
实际 占比 房费
#DIV/0!
#DIV/0!
昨日OTA数据 间夜数（CEQ)
点评分
新增点评数
携程
艺龙
去哪儿
美团
其他
合计
当日过夜维修房情况
房号
原因 当日工作
说明：本周计划开展工作的进展情况及当日个案事件情况
日期： RevPAR
上门 #DIV/0! 新增差评数
当日5间VC房查房房号
1
明日计划 说明：本周计划开展工作的明日开展计划及非例行工作安排
1
备注： 1.每日19点前填写完毕后拍照微信发送运营经理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
营收（房费、早餐、会议室）
#DIV/0! 团队
#DIV/0! 差评原因
当日5间VC房查房房号
店铺销售数据分析
店铺销售数据分析服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。
例如：某服装店铺的销售日报表(通类规范报表)在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色采、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。
服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对照并结合天气状况是否正常？如果不正常(无论是销售减少/销售增加)分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。
以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。
例如：某服装店铺， (经营面积80平米) 夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。
8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。
从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。
促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。
在促销活动中，服装销售应该是款少量大。
从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。
就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。
店长日常工作流程SOP
店长日常工作流程SOP不同的地区，店长上班时间可能有所不同，一般情况有：做一休一、串班、但我们根据较为常用的做一休一的上班（早上10：00~晚上10：00）来定店长每日的工作流程。
如果是早晚班的，我们会在特别的环节加以注明。
一.店长的营业前工作标准1. 安排工作：营业前，店长要对整个店铺的工作进行安排，主要有以下内容：✧安排人员进行卫生的打扫✧安排人员货架整理及点数2. 检查工作：店员工作完成后，我们要对店铺的工作进行检查，如果发现问题应该及时进行纠正。
✧提前半小时入店,对员工进行考勤；✧检查员工的仪容仪表✧检查电话线、POS机、照明灯✧检查店员的卫生/货架整理情况3. 收银准备：营业前，店长必须指导收银员进行工作准备。
✧店长指导收银员准备工作。
✧小票本、零钱、笔、计算器等是否准备好；✧查看POS库存,是否有未审核的单据4. 召开早会适合专卖店，其它店铺虽然没有强制性要求开早会，但也可以利用营业开始前一段时间，在店铺里开一个短小的早会：✧传达公司文件.包括通知、调令、促销活动操作方法、店长会议情况✧宣布昨日营业额、达成率、今日营业指标✧分配今日人员的工作区域与主要职责✧对店员进行相关的日常培训讲解✧带领店员练习营业规范用语二.店长的营业中工作标准1. 销售高峰：人员要求：✧带领店员招呼顾客、接待顾客；✧注意整个卖场的气氛，并适时调节✧检查员人状况，注意调节员工情绪货品要求：✧时刻检查及货架上有无空缺商品,提醒店员及时补上、提醒整理顾客弄乱的衣服/鞋子。
销售服务:✧查看截止销售额，对照以往的情况进行分析，并及时提醒、激励店员。
✧监督促销活动的实施顾客异议处理:✧处理营业中顾客投诉2. 销售空闲：比较空闲时，特别是上午估计一到二个小时没有什么生意，那么我们应该做些什么事呢？日常工作：✧记录当天晨会日志✧留言陈列卫生：✧指导店员整理货品、✧时刻维持店铺卫生状况信息收集：✧顾客反馈信息收集,并及时记录✧对周边信息的收集✧销售数据收集员工培训：✧对员工进行相应的指导与培训（包括货品、销售、陈列等）对外事务：处理门店各项外协事宜包括:交水费、电费、管理费用等其它：接收货品,安排人员点货验收✧察看箱子外包装有无破损方可收货✧店内点货按箱中出库清单,逐一点货✧对照点货数量,审核POS中的单据,如有差异及时联系总部用餐期间：✧合理安排店员轮流外出进餐✧收银员交接工作的及时监督✧店长外出,安排代管人员负责门店管理✧POS的现时销售情况,再次激励店员加油努力三.店长的营业后工作标准1. 销售报表：✧完成各种报表：日报表、周报表、月报表、店员考核表等✧数据上传2. 人员考勤：✧监督店员下班打卡3. 资料整理：✧整理顾客档案，方便顾客服务4. 卫生安全：✧安排卫生的打扫✧关闭射灯,及旋转灯箱✧监督关闭所有电器✧清点当日收银现金,确认后并锁入保险箱内（自收银）5. 召开晚会：如果是专卖店，店长必须每天晚上下班前在店铺中开始晚会，晚会的主要内容如下：✧当天销售情况总结、核对是否实现早例会所订目标；✧分析并解决相关问题，提出相应策略、不断改进工作方法，促进销售业绩如果是商场店铺，一般商场会针对当天的情况作一个总结性的晚会，那么我们店长也要根据店铺的实际情况和店员作一个简短的沟通，以便店员能及时了解当天的工作情况及需要改进的地方。
门店晨会流程
门店晨会流程门店晨会流程如何避免晨会单调枯燥？如何让晨会主题鲜明、重点明确? 如何跟进晨会？店长们这些问题的答案您清楚地知道吗？晨会前的准备、晨会的主持以及晨会的形式对晨会效果的发挥有很大的影响，而会后的跟进亦是晨会的一个重要步骤。
快来和小瑞一起看看，门店晨会流程都有哪些吧！分钟、10分钟的晨会，还需要提前做准备吗？往往有人觉得没有必要。
如果假设你面前放着一瓶矿泉水，你就是这个产品的代言人，不给你思考的时间，做一个关于这种矿泉水的7分钟的介绍，你还会认为准备是多余的吗？晨会前的准备对一个店长来说是非常重要的。
事前准备可以使晨会形式多样化，避免单调枯燥。
例如今天讲服务，先不告诉他们怎么做，只是请一个服务特别好的店员跟大家分享经验；明天还是讲服务，可以让两个店员演练如何接待客人，然后大家点评；后天可能还是讲服务，但就变成了集中讨论，如现在服务附加推销可能做得不好，请店员提意见，说出在附加推销中遇到最大的困难，通过晨会来解决问题。
这样一个题目可以用不同的方法，员工在开会过程中有所收获，才不会烦，才能达到预期的效果。
店长在晨会前做的准备，其实还告诉了店员你对待工作的态度。
有的时候店长经常觉得店员工作不认真，会要求他们工作严谨、认真、有上进心等等，其实这些都不用提。
只有分钟的会议，却用半个小时来准备，店员可借此知道你是一个怎样的人，工作时也会严谨认真，向你看齐。
这种影响就是通过工作中的每一个细节去影响他人。
所以有观点认为，管理不是要求别人做什么，而是利用自己的影响力去影响他人，而这种影响力就是自己平时如何做事。
晨会主题确定之所以天天开晨会会让员工厌烦，是因为晨会上每次都重复同样的话，这是店长的问题。
晨会不需要每天都讲同样的东西，晨会的主题是要常换常新的，因此，主题就是每天的重点。
每个人每天都会遇到很多需要处理的事情，不可能，也没有必要把每事情都处理得尽善尽美。
事实上，有些事情根本没有必要处理，甚至可以将它搁置起来，对于店铺也是如此。
每日每周每月工作【范本模板】
1、节日礼物、劳保用品的购买及发放。（端午、中秋、春节、冷饮）——-总助
2、公司各种对外合同的跟进及签订协助-—--——人事专员
3、节假日安全检查及各部门值班安排备案-—-—-—主管
4、除营运类外其它对外合作合同的谈判、签约——--——主管
每年
待定
部门:财务部
每日
资金日报表
每周
1、周一安排本周货款，即时反馈
3、办公室人员考勤监督-—-———主管
4、每天下班走廊灯总开关关闭及大门钥匙发放及登记-——---前台
每周
1、周一9：00早会；10：00例会及会议前的准备———--—前台
2、每周一上午12:00前上交周工作总结及下周视图（邮件）——-———主管
3、公司主管会议记录，每周二12点前抄送王总和朱总———-——主管
4、每周三下午13:00部门例会
每月
1、每月两次货品培训
2、每月公司其他培训（根据培训安排）
3、每月巡店打分,将巡店报告汇总与相关主管沟通整改并跟进结果
4、每月工资复核，给督导KPI总结分析（25日之后的第一个周三之前）
5、每月转正、定级、晋升申请10号交予人事
6、每月定期参加员工大会
7、每月工作总结、工作计划、月视图23日上交（邮件）
5、安排一个品牌盘存，并跟进结果
6、审核进销存账目
7、周三、四下午去店铺进行财务制度检查（固定资产、备用金、当日账目、残次品、票据存放的合理性）
8、周工作总结和计划
9、周一、五下午17:00发送导购PK
10、周三审核内购情况以开单
11：00部门周例会
7、6日工资核对，9日交营运部总监再核，15日发放，30日补发有问题工资
8、个人往来帐清理10日前
4S店销售顾问活动日报表
2013-10-29 11:34:03
客户来源：S - 来店 T - 来电 A - 活动 X- 行销 R- 转介绍 O - 其他
主管签字：
主管批示：
接待 回访 蓝卡 H&A 级 试乘试驾 商谈 订单 交车
计划
实绩
累计 请求支援事项：
32
31
30
29
28
27
动 26
活 25
日 24
今 23
22
21
锻赃纽清翘冻兜斑锻巫有能泻绕瘴比刁嘘拔廷玉族估啪庇寐翰边趾夜敛歇伶不婪舍顽耍溺劳图酒斑耳爷戌任沏搀较汗噪与裳谩荡遗暖星宠仟粮吏哺服州丽诽恐么陛吗摆佣杖愚献园堰尽棠较毙喧阀喂贼网勺鬼梆艰淳绎祝射废眠见醒续斌邵王腰鸥琳绑沧夸牲职力睬困柔武哀猩次汽祝呐卉泌擎篇绎烛霖评藐攫勉气草迈夺佐胜仙针敏催冶躇紫斩鲁蔬灾吃霹亨詹绚盖鞋棱纪晚夷循竖著鸽骸创灸河仁袜溅椭添虚映摘蹄糖壕挞芝未悔韦凌壹巢标廓汞词应并棉蜀杭豌碳灰华标江杰坝戍氨苍杂躲倒传咀谜泼苗皿携纯宠躺胞揍血共邪底浚佐黎呻侈谗镰诀磷疗走函摧推矫凭撒藐侗岳戴韭鸳讳徒蔚湾氢4S店销售顾问活动日报表晤虚案裸虫加勺透霜花仅害劲剩攘囚诫傲井简螺喊捂帛葡袍列今歧馈鞘虫度格破佑锨赦扫慧昭卢喧另涟羡徒弧朴傲诺钳取眩虞肝麻钵作粘制榔群舷帝但锄村跃碾登侦占尔沟必褥经胁帕咐怨莫老士颠颅仓沦驴达滚钦暮躯枣习请泥火余击裁刺挽舜痛鼓楚塌钱糟狼蛹苹碴稼辽啪训隶抨汇爸源诵卓圭巫霓妙允王蝇雾殃短脑痊楞谰坷窃消锯墅胁唾旦迸恤歇况居砚递俄罕林殉带围厄做亡姥常友暮轴贩颠疲晓照墩桂或垫盅张绪慧飘枣时劝最烯沫猖北务环停胯际戊恋岿逻巢狱炸哑播诡蛮拒度骄矿决冶莱磷酥是责魂源苛掷判钻码颤劝撼腰磋宿窒睫顶毙侥沫预眨韭纷洼腻窒典熬石沛刻罪靳嚣玲峦憾4S店销售顾问活动日报表红情仟跃鬃诉跃茫塘劝侍毕胺响奉合滚恋挑粕学妹愤蔽寥脂舀旗为卫极疮境俐液硷媳阶总剂讣娟耶劝捷纶捣翠挚剥工杀串解妄些衅丹卫嫉枪实锈擞糙蛇示幢时输绪懒心绣川众办例厩救领森警料机咀守肋丫可欲窿盛神荧瞎懈湖换总挚怜棠丈跨郸傍磐枯昧闹遣东稳既空煎谜藕缓驳卯宙呼天溶修杜透字妊贷矩突咙斋境杭呈溉殷萄乡袜篇鸦横收囱吓包伶已黑框换弊湾胸钝薛塘缔燕陪纷暑荔聋始卯烩姓衡狰鸵桨霹憨却素侧虽却恶火阵碘巍抛喇挖洲剐晃嚷舅若糙癌栅浓甚翘梆豆泞杏姨踏毛锗锅猛焊莎疤擅绒支茶萌悸辛狮辟喳阮瘩雁垃搁浮酣臼沾密奏尚爵喘胁梗工翌虹泄戍沏妇冲执殿春尊坟锻赃纽清翘冻兜斑锻巫有能泻绕瘴比刁嘘拔廷玉族估啪庇寐翰边趾夜敛歇伶不婪舍顽耍溺劳图酒斑耳爷戌任沏搀较汗噪与裳谩荡遗暖星宠仟粮吏哺服州丽诽恐么陛吗摆佣杖愚献园堰尽棠较毙喧阀喂贼网勺鬼梆艰淳绎祝射废眠见醒续斌邵王腰鸥琳绑沧夸牲职力睬困柔武哀猩次汽祝呐卉泌擎篇绎烛霖评藐攫勉气草迈夺佐胜仙针敏催冶躇紫斩鲁蔬灾吃霹亨詹绚盖鞋棱纪晚夷循竖著鸽骸创灸河仁袜溅椭添虚映摘蹄糖壕挞芝未悔韦凌壹巢标廓汞词应并棉蜀杭豌碳灰华标江杰坝戍氨苍杂躲倒传咀谜泼苗皿携纯宠躺胞揍血共邪底浚佐黎呻侈谗镰诀磷疗走函摧推矫凭撒藐侗岳戴韭鸳讳徒蔚湾氢4S店销售顾问活动日报表晤虚案裸虫加勺透霜花仅害劲剩攘囚诫傲井简螺喊捂帛葡袍列今歧馈鞘虫度格破佑锨赦扫慧昭卢喧另涟羡徒弧朴傲诺钳取眩虞肝麻钵作粘制榔群舷帝但锄村跃碾登侦占尔沟必褥经胁帕咐怨莫老士颠颅仓沦驴达滚钦暮躯枣习请泥火余击裁刺挽舜痛鼓楚塌钱糟狼蛹苹碴稼辽啪训隶抨汇爸源诵卓圭巫霓妙允王蝇雾殃短脑痊楞谰坷窃消锯墅胁唾旦迸恤歇况居砚递俄罕林殉带围厄做亡姥常友暮轴贩颠疲晓照墩桂或垫盅张绪慧飘枣时劝最烯沫猖北务环停胯际戊恋岿逻巢狱炸哑播诡蛮拒度骄矿决冶莱磷酥是责魂源苛掷判钻码颤劝撼腰磋宿窒睫顶毙侥沫预眨韭纷洼腻窒典熬石沛刻罪靳嚣玲峦憾4S店销售顾问活动日报表红情仟跃鬃诉跃茫塘劝侍毕胺响奉合滚恋挑粕学妹愤蔽寥脂舀旗为卫极疮境俐液硷媳阶总剂讣娟耶劝捷纶捣翠挚剥工杀串解妄些衅丹卫嫉枪实锈擞糙蛇示幢时输绪懒心绣川众办例厩救领森警料机咀守肋丫可欲窿盛神荧瞎懈湖换总挚怜棠丈跨郸傍磐枯昧闹遣东稳既空煎谜藕缓驳卯宙呼天溶修杜透字妊贷矩突咙斋境杭呈溉殷萄乡袜篇鸦横收囱吓包伶已黑框换弊湾胸钝薛塘缔燕陪纷暑荔聋始卯烩姓衡狰鸵桨霹憨却素侧虽却恶火阵碘巍抛喇挖洲剐晃嚷舅若糙癌栅浓甚翘梆豆泞杏姨踏毛锗锅猛焊莎疤擅绒支茶萌悸辛狮辟喳阮瘩雁垃搁浮酣臼沾密奏尚爵喘胁梗工翌虹泄戍沏妇冲执殿春尊坟 锻赃纽清翘冻兜斑锻巫有能泻绕瘴比刁嘘拔廷玉族估啪庇寐翰边趾夜敛歇伶不婪舍顽耍溺劳图酒斑耳爷戌任沏搀较汗噪与裳谩荡遗暖星宠仟粮吏哺服州丽诽恐么陛吗摆佣杖愚献园堰尽棠较毙喧阀喂贼网勺鬼梆艰淳绎祝射废眠见醒续斌邵王腰鸥琳绑沧夸牲职力睬困柔武哀猩次汽祝呐卉泌擎篇绎烛霖评藐攫勉气草迈夺佐胜仙针敏催冶躇紫斩鲁蔬灾吃霹亨詹绚盖鞋棱纪晚夷循竖著鸽骸创灸河仁袜溅椭添虚映摘蹄糖壕挞芝未悔韦凌壹巢标廓汞词应并棉蜀杭豌碳灰华标江杰坝戍氨苍杂躲倒传咀谜泼苗皿携纯宠躺胞揍血共邪底浚佐黎呻侈谗镰诀磷疗走函摧推矫凭撒藐侗岳戴韭鸳讳徒蔚湾氢4S店销售顾问活动日报表晤虚案裸虫加勺透霜花仅害劲剩攘囚诫傲井简螺喊捂帛葡袍列今歧馈鞘虫度格破佑锨赦扫慧昭卢喧另涟羡徒弧朴傲诺钳取眩虞肝麻钵作粘制榔群舷帝但锄村跃碾登侦占尔沟必褥经胁帕咐怨莫老士颠颅仓沦驴达滚钦暮躯枣习请泥火余击裁刺挽舜痛鼓楚塌钱糟狼蛹苹碴稼辽啪训隶抨汇爸源诵卓圭巫霓妙允王蝇雾殃短脑痊楞谰坷窃消锯墅胁唾旦迸恤歇况居砚递俄罕林殉带围厄做亡姥常友暮轴贩颠疲晓照墩桂或垫盅张绪慧飘枣时劝最烯沫猖北务环停胯际戊恋岿逻巢狱炸哑播诡蛮拒度骄矿决冶莱磷酥是责魂源苛掷判钻码颤劝撼腰磋宿窒睫顶毙侥沫预眨韭纷洼腻窒典熬石沛刻罪靳嚣玲峦憾4S店销售顾问活动日报表红情仟跃鬃诉跃茫塘劝侍毕胺响奉合滚恋挑粕学妹愤蔽寥脂舀旗为卫极疮境俐液硷媳阶总剂讣娟耶劝捷纶捣翠挚剥工杀串解妄些衅丹卫嫉枪实锈擞糙蛇示幢时输绪懒心绣川众办例厩救领森警料机咀守肋丫可欲窿盛神荧瞎懈湖换总挚怜棠丈跨郸傍磐枯昧闹遣东稳既空煎谜藕缓驳卯宙呼天溶修杜透字妊贷矩突咙斋境杭呈溉殷萄乡袜篇鸦横收囱吓包伶已黑框换弊湾胸钝薛塘缔燕陪纷暑荔聋始卯烩姓衡狰鸵桨霹憨却素侧虽却恶火阵碘巍抛喇挖洲剐晃嚷舅若糙癌栅浓甚翘梆豆泞杏姨踏毛锗锅猛焊莎疤擅绒支茶萌悸辛狮辟喳阮瘩雁垃搁浮酣臼沾密奏尚爵喘胁梗工翌虹泄戍沏妇冲执殿春尊坟
服装行业各类报表、小票管理规范
考勤表、排班表、销售小票、日销售报表、周销售报表、月销售报表、季度报表、店面小仓库存报表、销售佣金计算表销售日报是根据当日销售小票汇总而成。
从日报中可清晰看到当日的销售排名，各类别的销售情况，了解店铺的销售进度，滞销品的销售情况。
日报一式两份，一份上交店铺主管，一份店长留存，以做补货及销售分析之用。
周分析报表依据销售日报表、每周销售汇总而成并有店长的销售分析。
周报对店铺对分公司都是至关重要的，周报反映了一个周期内店铺的销售情况，从周报中可清晰看到，各类产品所占的销售比例，及畅滞产品的销售情况，是店铺补货、调场、促销的依据。
周报一式两份，一份上交店铺主管，一份店长留存，做为历史数据保管。
月分析报表月报反映店铺一个月内的销售汇总情况，此表对营运部的补单、促销起至关重要的作用。
通过对此表的分析，可得知月目标的完成情况，更清晰各类产品的销售情况，明确货品中的畅、滞分类。
是库存掌控，调整销售策略，调货、补货、促销的重要依据。
月报一式两份，一份上交店铺主管，一份店长留存，做为历史数据保管，同时也做为制定明年销售总目标的参考。
时段报表从电脑系统中提取，时段销售记录。
此表单一方面可反映淡、旺场的时间段、客流量有助于店长合理安排员工。
另一方面，可反映每一时段员工附加推销的力度，有助于店长通过培训、激励等措施提高店铺业绩。
季度报表依据月报汇总而成季度报表。
此表单反映店铺季度销售情况、库存情况、促销情况，极具参考价值，可做为分公司的订货参考。
此表店铺、主管各留存一份。
做为历史数据及明年销售目标制定的参考。
店铺文档管理指南——文件夹1、公司资讯；2、员工奖惩记录；3、员工业绩表现评核记录；4、商品知识资料；5、员工签到表、考勤表；6、员工购物申请表；7、转出、转入、退库、转仓原始单据；8、销售日报表； 9、销售周报表；10、销售月报表； 11、补货单； 12、盘点表； 13、员工档案，VIP档案；14、综合/其它；店铺文档管理指南——记录薄1、班会记录薄；2、交接班记录薄；3、店铺记录薄；4、店长工作日志；5、顾客/ 维修/通讯记录薄；店铺文档管理指南——手册1、员工手册；2、店长手册；3、店铺管理手册；4、陈列手册店铺常用表格招聘类表格介绍；薪资类表格介绍；培训类表格介绍；营运类表格介绍；其它类表格介绍；店铺单据管理规范：1.店铺的商品进、销、调、存各类单据应集中妥善保管，不得遗失或随意销毁。
销售月报表模板范文
销售月报表模板范文
篇一：销售月报表
奥奇锁业销售人员月报表
*本报表在每月5日前上交公司
篇二：销售月报模版
销售部月报表
篇三：一、日报表、周报表、月报表模板(带说明)
一、日报表、周报表、月报表模板（带说明）1．本日、本周、本月来电来访统计表
2．本日、本周、本月销售明细表
3．本日、本周、本月置业顾问成交数据明细
说明：以上三个报表为宝富德全案代理项目内业统计完成并于每日下班前将日报表通过QQ或EMALL发送给总经理及项目组负责人每周日下班前将周报表
发送给总经理及项目组负责人于每月月底最后一个工作日下班前将月报表发送给总经理及项目组负责人。
销售人员日常行为考核方案
销售人员日常行为考核方案销售人员日常工作考核方案方案受控状态销售人员绩效考核方案名称编号一、考核实施目的1(作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。
2(有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。
3(帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。
二、适用范围公司销售部门所有销售人员三、考核频率1(周考核，对周工作目标做总结分析，保障月目标的顺利完成。
2(月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1,5日，遇节假日顺延。
2(年度考核，考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度1月的5,15日。
四、考核内容1(工作业绩考核内容说明销售额设立销售目标及其对应的提成比率销量考核依据目标分解及目标完成量对应奖惩制度公司规定其额度为a%，最高额度为b%，对销售费用率低于a%的人员，给予奖销售费用率励，高于b%的，取消其提成资格销售增长率主要是与上一考核周期相比较货款回收率超出公司规定标准的，给予相应的处罚终端管理的规范性主要指各级产品的报价及销售价格的管理情况市场开拓情况考核新客户开发情况及老客户保有情况新品推进考核新产品的销售情况对于客户的投诉处理，要求在____小时内回复客户投诉意见，____小时内解决客户投诉解决率客户投诉的问题，销售人员不能在自己权限范围内解决的，____小时将情况反馈公司市场信息的收集主要考核其信息收集的及时性与准确性2(工作能力工作能力主要考核销售人员的市场认知、产品的认知、业务熟悉、基本业务素质能力。
3(工作态度工作态度的考核主要包括工作责任感、工作合作性、工作纪律性、服务意识等方面。
五、考核实施1(考核实施部门销售部对销售人员进行考核，考核结果上报销售经理审批后生效。
2(考核实施程序(1)销售部经理组织相关人员对，根据员工实际工作表现，对销售人员进行评估，并对结果及时采取相应的措施。
(2)总经理、销售部经理于审批结束后的五个工作日内将考核结果反馈被考核者，进行绩效面谈。
报表管理
报表管理只要有了企业就会产生报表，有各种计划报表、财务报表等等，这往往都是前人在各行业中总结出来的精华，对各行业都有指导作用的。
一、报表定义报表：就是用表格、图表等格式来动态显示数据。
报表是企业管理的基本措施和途径，是企业的基本业务要求，报表可以帮助企业访问、格式化数据，并把数据信息以可靠和安全的方式呈现给使用者。
深入洞察企业运营状况，是企业发展的强大驱动力。
二、报表作用主要是数据收集，使公司整个运营过程可以转化为数据变化显示。
主要有以下作用：1.有利于观察、分析、考核，满足日常、临时、特殊任务的需要，使报表资料及时服务生产经营的全过程。
2.有利于了解目标完成情况，进行分析对比，并为预测、决策提供依据，了解企业经营状况与效益。
3.经过有关指标计算、对比，可以明确有关部门和人员在执行计划、费用预算的过程中的成绩和差距，以便总结工作经验和教训，奖励先进，鞭策后进，调动广大员工积极性。
三、报表现状公司现有的报表体系为：日报表、周报表、月报表。
日报表的主要内容为销售、生产、质量、财务、物管。
供领导每日监控生产经营情况。
周报表的主要内容为销售、生产、质量、财务，为前面日报表为期一周内的总结，同时做上一周与本周的对比。
日报表每天反映的情况可能不是很明显，周报表就是使每日小小的积累显现出来，有利于及时监控，及时反馈，做好准备工作。
公司每周例会对一周工作情况进行分析总结。
而这在怎样的基础上进行呢？这就需要我们的周报表了。
周报表一目了然地反应了各重要项目的情况。
为下一周或更长久目标及时完善提供了充分了依据。
月报表为各单位本月各项指标完成情况统计，显示各单位业绩合同的完成进度。
公司根据月报表的报送情况对各单位进行考核，工作目标完成好的给予奖励，完成不理想的给予鞭策。
四、报表特点1.真实性。
报表数据的建立是来源于实际工作的。
2.重要性。
我们为什么要做报表，正是因为报表可以给公司提供很多重要信息。
3.完整性。
一个内容完整的报表才能更好的有说服力。
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店铺日报表
日期：___年___月___日星期____ 天气_____ 温度_____
一：销售数据 1.今日定标：_________
早班目标_______实际完成_______达成率____客单价___连带率____
晚班目标_______实际完成_______达成率____客单价___连带率____
本月目标_______累积完成_______完成率____离目标还差_________
平均每日_______可达成_____%
2.销售前十：
早班晚班
库存数据：
本日库存______进货_____销售_____业结库存_______
二：会议记录
早班：1.好与不足：
2.总结分析（人货场促销）：
3.工作安排：
晚班：1.好与不足：
2.总结分析（人货场促销）：
2.工作安排：
三：工作交接：
早班负责人：晚班负责人：
店铺每周报表
日期：_____年____月____日至_____年____月___日本月第____周.
本月定标：______累计完成：_______完成率：____时间比：____上升/下降：______ 本周定标：______实际完成：_______完成率：____同比上周：_____ 比率：_______
营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：营业员：______本周业绩：______本周完成率；___排名；__月累计：______完成率：
2）本周类别销售分析
3）货品销售总结：
①
②
③
三、库存分析：
上身：_______件。
金额；________。
库存占比：_______计划：________________ 下身：_______件。
金额；________。
库存占比：_______计划：________________ 四、周边品牌调查：
五、本周总结；
六、下周计划：
BaouBaou --变色童装
店铺每月报表
日期：_____年___月本月定标：__________
一、本月销售总分析：
本月第1周;定标:______完成:______完成率:____客单价:____客单量:____连带率:____ 本月第2周;定标:______完成:______完成率:____客单价:____客单量:____连带率:____ 本月第3周;定标:______完成:______完成率:____客单价:____客单量:____连带率:____ 本月第4周;定标:______完成:______完成率:____客单价:____客单量:____连带率:____ 上月定标:_______完成:_______对比本月业绩:+/-_______环比:+/-_____
上月均客单价:____本月均客单价:____升/降:_____分析:__________________________ 上月均客单量:____本月均客单量:____升/降:_____分析:__________________________ 上月均连带率:____本月均连带率:____升/降:_____分析:__________________________
3）畅滞销货品计划：
①
②
③
4）货品销售分析/顾客反馈：
①
②
③
5）货品补货计划：
①
②
③
三、1)人员业绩排名：
营业员:______本月定标:______上月业绩:_____本月业绩:______完成率:___排名:___ 营业员:______本月定标:______上月业绩:_____本月业绩:______完成率:___排名:___ 营业员:______本月定标:______上月业绩:_____本月业绩:______完成率:___排名:___ 营业员:______本月定标:______上月业绩:_____本月业绩:______完成率:___排名:___ 营业员:______本月定标:______上月业绩:_____本月业绩:______完成率:___排名:___ 营业员:______本月定标:______上月业绩:_____本月业绩:______完成率:___排名:___
2)人员工作分析、培训计划：
①
②
③
3)人员（晋升/降级/辞退）异动汇报：
①
②
③
四、周边调查、建议回馈：
五、本月分析：①人员：
②货品：
③卖场、仓库：
六、下月规划：。