商品淘汰流程
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1、所有商品都需有相应的状态，该状态由采购部确定
2、常规商品每月一次状态的评估，新商品3个月试销期结束后即时进行评估
3、需要淘汰的商品尽量退货
四、流程职能分配：
1、品类经理：负责进行月度单品经营业绩评估并确定淘汰商品清单
2、营运部：提出新商品和现有商品淘汰的合理建议
3、采购部：淘汰滞销商品
五、流程结构：此流程与《供应商淘汰流程》《门店转货流程》衔接
货号
商品名称
剂型
规格
成本
售价
库存量
库存金额
供应商代码
供应商名称
继续观察销售
退货
清货5折
清源自文库3折
清货为零
1
2
3
4
5
6
7
十、检查点：
1、商品淘汰必须经过数据分析来完成
2、商品淘汰必须在系统中变更商品状态
3、商品淘汰必须遵循一进一出原则
4、所有需淘汰的商品必须有处理意见
十一、注意事项
1，采购须核实淘汰中商品是否有结构性商品、代理品种等
3、系统中的商品销售状态变更，从常规商品调整为淘汰商品；一旦商品状态标注为“淘汰商品”,则意味着该商品将不再订货；但不会影响该商品继续销售和办理商品退货
4、分析根据：采购总监根据ABC分析
5、现有商品销售状态变更为淘汰的原因包括：
1)季节性商品换季
2)伴随流行主题更替的商品更替
3)商品销售较差
4)制造商的产品更新换代等
4、采购部经理审核“商品淘汰清单”
5、采购总监审批“商品淘汰清单”
6、信息部根据“商品淘汰清单”的商品改变为停止销售状态
7、营运部根据“商品淘汰清单”退货或开始清货
七、流程图：
名称
商品淘汰流程
编号
页码
第1页 共1页
时间
品类经理
采购部
采购经理（总监）
信息部
相关记录
每月30号以前
三天
二天
一天
一天
一天
滞销商品处理清单
流程编号：3.2.3时间：2010年7月9日
流程名称：商品淘汰流程
一、目的：
1、常规商品和新商品需进行到单品的管理
2、通过商品的淘汰，保持商品结构的最佳动态
3、避免滞销商品的高库存风险带来的边际成本
二、流程适用范围：
本流程适用于采购部进行单品经营业绩评估实施新商品或现有商品销售状态变更时使用
三、流程原则：
淘汰清单处理意见表
淘汰清单处理通知单
淘汰清单处理追踪单
八、标准
1、新商品销售状态变更，从“试销商品”调整为“常销商品”或“淘汰商品”，新商品的状态调整需在3个月以后进行，如由C状态转为B状态即调整为“常销商品”，如果没有达标即为“淘汰商品”。
2、现有商品销售状态变更是，从“常销商品”调整为“淘汰商品”
六、流程说明
1、品类经理每月25号提供各分类销售/单品销售分析，根据分析结果提出《建议淘汰商品清单》
2、采购部分析淘汰商品清单提出处理意见：
1)商品是否退货
2)淘汰商品的退货如何处理
3)继续观察该商品的销售情况
4)是否有其他新商品替换该商品
3、采购部确定淘汰商品清单，确定各门店的商品下架时间和商品退货时间
5)国家规定停止售卖或其他配方等因素
5、采购部应对所有需要淘汰的商品库存提出处理意见并负责跟踪落实
1)退货
2)清货5折/3折，清货为零，清货期不超过3个月
3)门店转货，将库存调整至其他门店进行销售，此项仅限于库存不多且不可退货的商品
九、附件
《ABC分析报表》略
滞销商品处理清单
序
商品信息
采购部处理意见
2、常规商品每月一次状态的评估，新商品3个月试销期结束后即时进行评估
3、需要淘汰的商品尽量退货
四、流程职能分配：
1、品类经理：负责进行月度单品经营业绩评估并确定淘汰商品清单
2、营运部：提出新商品和现有商品淘汰的合理建议
3、采购部：淘汰滞销商品
五、流程结构：此流程与《供应商淘汰流程》《门店转货流程》衔接
货号
商品名称
剂型
规格
成本
售价
库存量
库存金额
供应商代码
供应商名称
继续观察销售
退货
清货5折
清源自文库3折
清货为零
1
2
3
4
5
6
7
十、检查点：
1、商品淘汰必须经过数据分析来完成
2、商品淘汰必须在系统中变更商品状态
3、商品淘汰必须遵循一进一出原则
4、所有需淘汰的商品必须有处理意见
十一、注意事项
1，采购须核实淘汰中商品是否有结构性商品、代理品种等
3、系统中的商品销售状态变更，从常规商品调整为淘汰商品；一旦商品状态标注为“淘汰商品”,则意味着该商品将不再订货；但不会影响该商品继续销售和办理商品退货
4、分析根据：采购总监根据ABC分析
5、现有商品销售状态变更为淘汰的原因包括：
1)季节性商品换季
2)伴随流行主题更替的商品更替
3)商品销售较差
4)制造商的产品更新换代等
4、采购部经理审核“商品淘汰清单”
5、采购总监审批“商品淘汰清单”
6、信息部根据“商品淘汰清单”的商品改变为停止销售状态
7、营运部根据“商品淘汰清单”退货或开始清货
七、流程图：
名称
商品淘汰流程
编号
页码
第1页 共1页
时间
品类经理
采购部
采购经理（总监）
信息部
相关记录
每月30号以前
三天
二天
一天
一天
一天
滞销商品处理清单
流程编号：3.2.3时间：2010年7月9日
流程名称：商品淘汰流程
一、目的：
1、常规商品和新商品需进行到单品的管理
2、通过商品的淘汰，保持商品结构的最佳动态
3、避免滞销商品的高库存风险带来的边际成本
二、流程适用范围：
本流程适用于采购部进行单品经营业绩评估实施新商品或现有商品销售状态变更时使用
三、流程原则：
淘汰清单处理意见表
淘汰清单处理通知单
淘汰清单处理追踪单
八、标准
1、新商品销售状态变更，从“试销商品”调整为“常销商品”或“淘汰商品”，新商品的状态调整需在3个月以后进行，如由C状态转为B状态即调整为“常销商品”，如果没有达标即为“淘汰商品”。
2、现有商品销售状态变更是，从“常销商品”调整为“淘汰商品”
六、流程说明
1、品类经理每月25号提供各分类销售/单品销售分析，根据分析结果提出《建议淘汰商品清单》
2、采购部分析淘汰商品清单提出处理意见：
1)商品是否退货
2)淘汰商品的退货如何处理
3)继续观察该商品的销售情况
4)是否有其他新商品替换该商品
3、采购部确定淘汰商品清单，确定各门店的商品下架时间和商品退货时间
5)国家规定停止售卖或其他配方等因素
5、采购部应对所有需要淘汰的商品库存提出处理意见并负责跟踪落实
1)退货
2)清货5折/3折，清货为零，清货期不超过3个月
3)门店转货，将库存调整至其他门店进行销售，此项仅限于库存不多且不可退货的商品
九、附件
《ABC分析报表》略
滞销商品处理清单
序
商品信息
采购部处理意见