农夫山泉市场定位
农夫山泉营销策略与定位
农夫山泉营销策略与定位农夫山泉是中国最大的矿泉水生产企业，以“亲水亲商业”为核心定位，致力于成为人们生活方式的一部分。
农夫山泉的营销策略主要包括品牌推广、市场细分和宣传活动，其核心定位主要包括健康、天然和亲水性。
农夫山泉的市场细分策略主要是根据不同消费者的需求和特点，将市场划分为不同的细分市场。
农夫山泉在细分市场中通过不同产品系列来满足不同群体的需求。
例如，推出优质牛奶、果汁等产品来满足健康生活的需求，推出儿童奶、敲敲冰等产品来满足儿童和青少年群体的需求。
通过这样的市场细分策略，农夫山泉能够更好地满足不同消费者的需求，提升市场竞争力。
农夫山泉的宣传活动策略主要是通过举办各种形式的宣传活动来吸引消费者的注意。
农夫山泉经常与知名明星、体育明星、时尚博主等合作，在推广中加强品牌影响力和亲和力。
此外，农夫山泉还会举办一些具有企业社会责任感的宣传活动，如举办健康知识讲座、环保活动等，以此来突出农夫山泉对消费者健康和环境的关注，从而增强品牌形象。
农夫山泉的核心定位主要包括健康、天然和亲水性。
农夫山泉在产品生产中注重保持水源的天然、优质，在生产过程中不添加任何化学物质，确保产品的健康、安全。
同时，农夫山泉通过与中国国内外多家权威机构的合作，对产品进行严格检测和监控，保证产品的天然和纯净。
此外，农夫山泉倡导“亲水亲商业”的理念，通过举办水源公开日等活动，使消费者更加了解农夫山泉的水源并建立信任感。
总之，农夫山泉通过品牌推广、市场细分和宣传活动等营销策略，以健康、天然和亲水性为核心定位，成功吸引了大量的消费者。
未来，农夫山泉可以继续加强品牌建设，提高产品品质，加强与消费者的互动，不断推陈出新，以此保持竞争力并增强市场地位。
农夫山泉市场环境及战略分析
农夫山泉市场环境及战略分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。
随着人们对健康饮食的需求增加，矿泉水市场竞争越来越激烈。
以下是农夫山泉的市场环境及战略分析：市场环境：1. 健康饮食意识增强：随着健康生活方式的普及，人们对饮食的健康要求越来越高，矿泉水因其纯净、无污染等优点得到了广泛认可。
2. 消费者收入增加：中国经济的快速发展导致消费者收入水平提高，人们愿意为更好的生活品质投入更多的金钱。
3. 互联网技术发展：互联网技术的普及为商品销售提供了更多的渠道和方式，使得矿泉水品牌可以更好地与消费者进行互动。
战略分析：1. 品牌定位：农夫山泉在市场上以“自然、纯净、健康”的形象建立了良好的品牌形象，赢得了消费者的认可。
品牌定位方向明确，注重市场细分。
2. 产品创新：农夫山泉加大对产品研发的投入，不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
同时，通过持续提升产品质量和口感，保持产品的竞争力。
3. 渠道拓展：农夫山泉通过建立自有渠道和与超市、便利店等零售商的合作，实现产品销售网络的快速扩张。
同时，通过与电商平台的合作，拓展线上销售渠道。
4. 市场营销：农夫山泉通过广告宣传、赞助体育赛事等形式增加品牌曝光度，并定期举办促销活动吸引消费者。
此外，利用社交媒体等新媒体进行广告投放和品牌互动，与消费者建立更密切的联系。
农夫山泉凭借其良好的品牌形象和产品质量，在竞争激烈的矿泉水市场站稳了脚跟。
未来，农夫山泉需要继续加大产品创新和渠道拓展的力度，以及加强市场营销，以保持竞争优势。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国最知名的矿泉水品牌之一，其品牌发展历程充满了挑战和机遇。
本文将详细介绍农夫山泉的品牌发展史，从品牌起源、发展阶段、市场竞争以及品牌战略等方面进行分析。
一、品牌起源农夫山泉的起源可以追溯到1996年，当时创始人钟睒睒在贵州发现了一口天然矿泉水源，并决定将其打造成品牌。
他将泉水命名为“农夫山泉”，寓意着纯净自然的泉水源自农田，代表着健康与纯净。
二、品牌发展阶段1. 创业初期：在创业初期，农夫山泉面临着资金、生产能力和品牌认知度等方面的挑战。
然而，通过创始人的努力和团队的合作，农夫山泉逐渐在市场上崭露头角。
2. 品牌推广：农夫山泉在品牌推广方面采取了多种策略，如广告宣传、赞助体育赛事以及与明星合作等。
这些举措提高了品牌的知名度和认可度。
3. 市场扩张：农夫山泉在发展过程中积极拓展市场，不仅在国内各大城市设立了销售渠道，还通过出口拓展了国际市场。
这一步骤为农夫山泉的品牌发展打下了坚实的基础。
三、市场竞争农夫山泉作为矿泉水行业的领导者，面临着激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括娃哈哈、百岁山等知名品牌。
为了保持竞争优势，农夫山泉注重产品质量和创新，不断推出新品种和新包装，以满足消费者的需求。
四、品牌战略1. 产品质量：农夫山泉一直以来都将产品质量放在首位，通过严格的质量控制和检测，确保产品的安全和纯净。
这一举措赢得了消费者的信任和忠诚。
2. 品牌形象：农夫山泉注重品牌形象的打造，通过广告宣传和赞助活动等方式塑造了健康、自然的形象。
这种形象使农夫山泉与其他竞争对手区分开来。
3. 市场定位：农夫山泉在市场定位方面注重差异化，通过推出不同规格和口味的产品满足不同消费者的需求。
同时，农夫山泉还注重拓展高端市场，推出高端系列产品，提升品牌的价值和地位。
4. 社会责任：农夫山泉注重社会责任，积极参与公益活动，关注环境保护和可持续发展。
这种社会责任感提升了品牌形象，赢得了社会的认可。
五、未来展望农夫山泉在品牌发展过程中取得了巨大的成功，但仍面临着新的挑战和机遇。
农夫山泉营销策略与定位
市场营销组合分析
（四）促销策略 1、促销手段 广告、报纸、网络舆论、新闻报道、寻找合作伙伴、致 力于公益事业 2、涉及体育、赞助 农夫山泉——中国乒乓球“梦之队”主要赞助商 农夫山泉——2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛 专用水 赞助2008年中国申奥代表团，成为中国奥委会指定“荣 誉赞助商” 3、涉及公益 2010年3月26日 首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三 天三夜、2700公里不间断运行后，于今天凌晨抵达昆明货运 火车站。早已等候的云南边防武警总队和成都军区驻滇某集 团军指战员工马不停蹄卸载装载，并迅速发往干旱严重地区。
我们的使命:为生命健康提供产品与服务
我们的目标：创利、育人、兼济天下 我们的原则：一定要你的产品记住一条，不是让 货架上多一个牌子，而是让消费者多一种选择 我们的愿景：让所有的商店都有我们的产品，让 人人都享用得起
Thank you!
农夫山泉成功营销案例分析完毕
农夫山泉
尖叫（功能水）
1.5元/瓶
3.5元/瓶 1.0元/瓶
农夫山泉对产品进行 差异化定位，推出山 泉水。功能水主要以 青少年为目标群体。
恰宝纯净水是最早推 向市场的，此后在健 康观念日益受到消费 者重视时，推出了天 然、健康的恰宝纯净 水。
18.56%
恰宝
恰宝纯净水 恰宝纯净水
16.74%
竞争对手分析
市场营销组合分析
（一）产品 1、产品组合策略 （采取多角化营销策略） （1）以“农夫果园”
为品牌的混合果汁饮 料
农夫山泉股份有限公司目标市场细分
农夫山泉股份有限公司目标市场细分、选择目标市场和市场定位(STP战略)案例分析上海外贸学院2011秋季在职研究生研修班郭延建一、案例背景介绍农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。
2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。
2010年3月26日首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断运行后，于今天凌晨抵达昆明货运火车站。
二、市场细分战略就农夫山泉而言，有如下的划分：地理：大型城市、中小城市、县区、及农村市场人文统计：年龄段老年、中年、青年、少年性别：男女是否有区别收入：低、中、高、超高教育：高中、大专、大学、大学以上社会阶层：低、．中、高、高以上心理因素：生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追求，有较高品位追求个性：沉静，活跃行为因素：使用时机：无，偶尔、特殊时机使用情况：是否经常使用品牌忠诚度：高、中、低准备程度：从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图购买对农夫山泉的态度：积极、无所谓、消极。
三、选择目标市场战略1、农夫尖叫——主要目标人群年龄：15-40岁，其中以15～30岁为主性别：男女比例基本相当，男性比例稍高职业：学生、青年(包含部分中年)白领性格：健康、充满活力、自信，喜欢尝试新鲜事物，追求个性、时尚，勇于面对挑战，不拘一格，对于饮料的健康、功能有比较明确的需求。
2. 农夫果园一主要目标人群年龄：10-60岁，其中以10—30岁为主长期饮用100％橙汁，补充人体所需维生素C，多喝多漂亮。
性别：男女比例基本相当，女性和儿童比例稍高职业：学生、青年(包含部分中年)白领3.农夫山泉——主要目标人群年龄：无限制性别：男女比例基本相当，男性比例稍高职业：无限制四、市场定位战略真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，以自然、绿色、健康的形象备受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要通过营销策划来提升品牌知名度和市场占有率。
为此，本文将从市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略、营销传播、销售推广等方面，制定一系列的营销策划方案，以实现农夫山泉的全面发展。
二、目标市场分析1.市场规模：矿泉水市场趋势增长，市场潜力巨大。
2.目标消费者：年轻人群体是农夫山泉的主要消费者。
3.目标市场：一二线城市是农夫山泉的主要市场，乡村市场也有一定潜力，需要进一步开拓。
三、竞争分析1.竞争品牌：农夫山泉的竞争对手主要有康师傅、脉动、娃哈哈等。
2.竞争策略：竞争品牌多采用价格战来吸引消费者，农夫山泉应注重产品质量和品牌形象来取胜。
四、目标设定1.市场份额：在矿泉水市场中稳定占有30%的份额。
2.销售额：在一年内实现15%的销售额增长。
五、定位策略1.产品定位：强调农夫山泉的天然、健康和高品质。
2.品牌形象：打造农夫山泉的绿色、环保形象，强调自然水源和健康生活方式。
六、营销传播策略1. 广告传媒：进行多渠道的广告投放，包括电视、广播、户外媒体等。
广告创意要突出产品的天然和健康特性，同时调动消费者的共鸣情感，例如通过描绘绿树环绕的水源、健康快乐的素材，塑造出农夫山泉的品牌形象。
2.社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期推送品牌信息，和用户进行互动。
通过精准定位投放，提升品牌关注度和用户参与度。
3.博客、论坛营销：寻找网络上有影响力的博主、论坛版主等，与之合作，提供农夫山泉的产品信息并邀请他们体验。
通过无形传播和口碑传播，提高农夫山泉的知名度。
4.公益活动：农夫山泉可以通过支持环境保护、健康教育等公益活动来提升品牌形象，增加消费者的好感度。
5.营销活动：组织线下活动，如健康跑、水体验活动等，增加品牌的亲和力和参与感。
七、销售推广策略1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和竞争对手的动态，及时调整销售策略。
品牌定位案例农夫山泉
品牌定位案例农夫山泉
农夫山泉是中国知名的瓶装饮用水品牌，始创于1996年，是中国最
早的天然矿泉水生产企业之一、多年来，农夫山泉一直以健康、天然、纯
净的形象，在市场上积累了很高的知名度和声誉。
本文将从农夫山泉的品
牌定位、品牌策略以及品牌形象三个方面进行详细的分析。
其次，农夫山泉的品牌策略是体现在产品品质上。
农夫山泉始终坚持“质量第一”的原则，引导消费者对产品质量的高度关注。
农夫山泉在产
品开发和生产过程中严格控制每一个细节，确保产品的优质和安全。
此外，农夫山泉注重环境保护，采取了多项环保措施，实现了绿色生产，进一步
提升了品牌形象和市场竞争力。
最后，农夫山泉通过品牌形象塑造树立了一个“健康、自然、青春”
的形象。
农夫山泉的品牌宣传广告主题多与自然、健康的生活理念相关，
强调将产品与健康、活力等价值观相结合，传达出一种积极向上、良好生
活方式的理念。
与此同时，农夫山泉在体育赛事、公益事业等方面进行了
大量的赞助与支持，进一步提升了品牌影响力。
综上所述，农夫山泉通过明确的品牌定位、注重产品品质和严格的环
保措施，成功塑造了一个以天然水源为核心价值的品牌形象。
农夫山泉在
市场上的占有率始终位居领先地位，赢得了广大消费者的信任和喜爱。
随
着健康理念的普及和消费者对健康水源的需求增长，农夫山泉在未来仍然
有着广阔的市场前景。
农夫山泉市场营销策划方案ppt怎么做
农夫山泉市场营销策划方案ppt怎么做一、背景介绍农夫山泉是中国最大的矿泉水生产企业，拥有丰富的矿泉水资源和先进的生产技术。
然而，在激烈的市场竞争中，农夫山泉面临着新的挑战：如何更好地推广品牌，提高市场份额，增加销量。
因此，本方案将围绕农夫山泉市场营销策划展开。
二、目标市场分析1. 市场规模：矿泉水市场持续增长，有巨大的潜力。
2. 目标消费者：中青年消费者群体是农夫山泉的核心消费群体。
3. 竞争对手分析：矿泉水市场竞争激烈，竞争对手众多。
三、市场定位农夫山泉作为中国最大的矿泉水企业，具有优质的水源和丰富的产量，可以定位为高品质、信赖的矿泉水品牌。
通过在市场上树立专业、可靠、健康的形象，吸引目标消费者。
四、营销策略1. 产品策略：- 持续提高产品质量，确保产品安全、天然、健康。
- 创新包装设计，提升产品的视觉吸引力。
- 推出特色口味，满足不同消费者需求。
2. 价格策略：- 设定合理的价格，保持竞争力。
- 通过促销活动和折扣码等方式提供优惠，吸引消费者。
3. 销售渠道策略：- 建立多渠道销售网络，如超市、便利店等。
- 加强与电商平台的合作，提高线上销售份额。
- 引入自动贩卖机，增加销售点。
4. 广告宣传策略：- 通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传。
- 加大线上宣传力度，通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道传播品牌形象。
- 联合明星或影视剧进行代言和植入广告，提升品牌知名度。
5. 促销策略：- 举办矿泉水品鉴会和促销活动，吸引消费者参与。
- 提供赠品和折扣码，激励消费者购买。
- 与合作伙伴联合推出特别销售优惠，增加销量。
6. 售后服务策略：- 建立完善的售后服务体系，保障消费者权益。
- 增加客户互动渠道，及时解决消费者问题与反馈。
- 不断改进产品和服务，满足消费者需求。
五、执行计划1. 产品改进和创新：持续提高产品质量，创新包装设计，推出特色口味，加强研发和生产。
2. 渠道扩展：建立更多销售网点，提高线下销售份额；加强与电商平台的合作，提高线上销售份额；引入自动贩卖机，增加销售点。
农夫山泉的营销策略
农夫山泉的营销策略农夫山泉作为一家知名的矿泉水品牌，其营销策略一直以来都非常出色和成功。
下面将从产品定位、广告营销、市场推广和社交媒体等几个方面简要介绍农夫山泉的营销策略。
首先，农夫山泉在产品定位上注重以健康、纯净为主要卖点。
他们把产品定位为一种天然、健康、温润的矿泉水，以满足消费者对于安全、纯正水源的需求。
通过净水工艺和严格的生产标准，农夫山泉确保产品的高质量，树立了消费者对于该品牌的信任感。
其次，农夫山泉的广告营销策略非常独特和有创意。
他们通过塑造一个亲切、信任的品牌形象，以及激发消费者情感共鸣的广告内容，来提高消费者对于品牌的认知度和好感度。
农夫山泉的广告常常融入生活场景和日常人物，通过情节的设计和文字的妙用，传达出产品的美味和健康的形象，使消费者能够产生共鸣，从而建立起品牌与消费者之间的情感联系。
市场推广方面，农夫山泉通过多渠道多形式的营销活动来推广产品。
他们不仅在电视、电台、报纸和杂志等传统媒体上投放广告，还通过品牌活动、赞助体育赛事和社区公益活动等方式来提升品牌知名度和形象。
同时，他们还与其他知名品牌合作，推出联名产品或推广活动，借助合作伙伴的影响力扩大品牌影响力。
最后，农夫山泉在社交媒体上的营销策略也相当出色。
他们积极利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。
他们通过发布有趣的内容、与消费者分享健康生活方式、回应消费者的留言等方式，建立起与消费者的直接联系，拉近了品牌与消费者之间的距离。
综上所述，农夫山泉的营销策略从产品定位、广告营销、市场推广和社交媒体等多个方面都非常出色和成功。
他们通过塑造健康、纯净的品牌形象，通过创意和有趣的广告传播理念，以及通过多渠道和多形式的市场推广活动，来提高消费者对于产品的认知度和喜好度，从而取得了长期稳定的市场地位。
农夫山泉营销方案
农夫山泉营销方案一、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高和健康意识的加强，瓶装水市场需求急速增长。
农夫山泉作为国内领先的瓶装水品牌，具有良好的品牌知名度和市场基础。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要制定一系列的营销策略以保持竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析由于水资源紧缺和水质安全问题，饮用水市场受到广泛关注。
针对这一问题，农夫山泉应将目标市场定位于追求健康、注重水质的中高收入人群，特别是年轻消费者和健康意识较强的女性群体。
三、品牌定位农夫山泉作为国内领先的瓶装水品牌，具有纯净、天然的品牌形象。
在品牌定位上，农夫山泉应继续强调自然山泉水的来源，并宣传品牌的可靠性和安全性。
此外，农夫山泉还可以进一步提升品牌形象，加强与健康、环保和可持续发展的关联。
四、产品策略农夫山泉应不断优化产品质量，确保水质安全和口感的卓越。
同时，农夫山泉还可以推出不同口味和规格的瓶装水产品，以满足不同消费者的需求。
此外，农夫山泉还可以考虑推出包装创新，例如可重复使用的瓶子，以进一步强调品牌的环保形象。
五、价格策略在定价上，农夫山泉应考虑市场竞争和消费者需求。
可以通过适度降价来提高产品的市场竞争力，同时也要确保价格不过低影响产品的品质形象。
此外，农夫山泉还可以通过优惠券、促销活动等方式，吸引消费者购买并提升品牌忠诚度。
六、渠道策略农夫山泉可以通过建立更加广泛和有效的销售渠道来扩大市场份额。
除传统的零售渠道外，农夫山泉还可以考虑与超市、便利店等合作，增加产品的销售覆盖面。
此外，农夫山泉还可以加强线上渠道的发展，通过电商平台和社交媒体等方式直接面向消费者。
七、促销策略为了增强品牌知名度和吸引消费者购买，农夫山泉可以通过广告、宣传活动和赞助等方式来进行促销。
可以选择在电视、户外广告和网络推广上进行投放，以提高品牌曝光度。
此外，农夫山泉还可以与体育赛事、健康活动等进行合作赞助，进一步提升品牌形象。
八、客户关系管理为了增强客户忠诚度和口碑传播效果，农夫山泉应注重客户关系管理。
农夫山泉品牌定位感想
农夫山泉品牌定位感想一、引言农夫山泉，作为中国瓶装水市场的领军品牌，以其独特的品牌定位和过硬的品质赢得了消费者的青睐。
本文将从农夫山泉的品牌定位出发，分析其成功之道，以期为其他企业提供借鉴。
二、农夫山泉品牌定位的核心要素1.天然水源农夫山泉以其源自大自然的天然水源为卖点，强调产品的纯净和品质。
消费者在选择瓶装水时，天然水源往往更能打动人心。
农夫山泉抓住这一市场需求，成功树立了品牌形象。
2.健康理念农夫山泉始终秉持“健康饮水”的理念，通过科学实验和宣传推广，向消费者传递健康饮水的知识。
这一理念使农夫山泉在众多瓶装水品牌中脱颖而出，成为消费者心中的健康首选。
3.差异化营销策略农夫山泉运用差异化营销策略，推出不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求。
如针对儿童市场推出的农夫山泉矿泉水，以及针对高端市场推出的玻璃瓶装水等。
这些举措都体现了农夫山泉对市场细分的精准把握。
三、农夫山泉的品牌优势1.优质水源地农夫山泉拥有多个优质水源地，如长白山、千岛湖等，确保了产品的品质。
这些水源地不仅天然纯净，而且地理环境独特，为产品赋予了高贵品质的形象。
2.严格的质量控制体系农夫山泉在生产过程中实行严格的质量控制体系，从水源地保护、生产工艺到产品检测，全方位确保产品质量。
这一举措使农夫山泉在众多瓶装水品牌中脱颖而出，成为消费者信赖的优质产品。
3.广泛的市场份额凭借出色的品牌形象和优质的产品，农夫山泉在国内瓶装水市场占据重要地位，市场份额广泛。
据相关数据显示，农夫山泉已连续多年稳居国内瓶装水市场前列。
四、农夫山泉品牌定位的启示1.立足本土，放眼全球农夫山泉的成功离不开对本土市场的深刻理解和精准把握。
在拓展海外市场的过程中，农夫山泉也充分运用当地资源，实现全球化战略布局。
2.把握消费者需求农夫山泉始终关注消费者需求，通过市场调研和产品创新满足消费者的需求。
这种以消费者为中心的战略，使农夫山泉在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
3.不断创新，提升品牌竞争力农夫山泉在品牌建设过程中，始终保持创新精神。
农夫山泉差异化勾勒独特的市场定位
农夫山泉差异化勾勒独特的市场定位引言农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌之一，以其独特的市场定位而脱颖而出。
在竞争激烈的饮料行业中，农夫山泉通过差异化战略成功地建立起了与其他品牌的区隔，成为了消费者喜爱的首选品牌。
本文将探讨农夫山泉的差异化市场定位战略及其成功之处。
农夫山泉的差异化市场定位产品特点农夫山泉的独特之处在于其产品的特点。
农夫山泉以优质的水源为基础，经过多重过滤与净化工艺，保持了水质的纯净和口感的优良。
与其他矿泉水品牌相比，农夫山泉注重产品质量的稳定性与可靠性，严格把控各个环节，确保产品始终如一地具有出色的口感和品质。
品牌形象农夫山泉的品牌形象也是其差异化策略的重要一环。
农夫山泉在品牌形象上注重传递的是健康、自然、纯净的概念。
通过产品包装和广告宣传，农夫山泉将自然山水与品牌形象紧密结合，传递了一种本土、纯正、自然的形象，让消费者感受到青山绿水的宁静与纯净。
针对不同消费群体的定位农夫山泉同时针对不同消费群体进行了差异化的市场定位。
一方面，农夫山泉通过推出不同规格的包装产品，满足了不同消费需求。
小包装适合随身携带，满足消费者的便捷需求；大包装适合家庭或团队使用，满足了经济性和方便性的需求。
另一方面，农夫山泉将目标消费群体定位于追求品质和健康的中高端消费者，通过提供高品质的产品和服务来满足这一群体的需求。
农夫山泉差异化市场定位的成功之处建立了消费者信任农夫山泉通过稳定的产品质量和健康的品牌形象，建立起了消费者对于产品的信任。
消费者对于农夫山泉的纯净水质和口感的认可，使得农夫山泉成为了可靠和值得信赖的品牌。
有效的市场定位策略农夫山泉通过差异化的市场定位成功地与其他品牌拉开了距离。
通过注重产品质量和自然的品牌形象，农夫山泉在市场上得以凸显，吸引了一大批追求健康和品质的消费者。
不断创新与拓展农夫山泉在市场定位上不断创新与拓展。
除了主打产品的矿泉水外，农夫山泉还推出了果蔬饮品、功能性饮料等多种产品，以满足不同消费者的需求。
农夫山泉市场营销策划方案
农夫山泉市场营销策划方案农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，农夫山泉可以采取以下市场营销策划方案。
一、品牌定位1.品牌形象策划：农夫山泉可以加强品牌形象的建设，以“纯净、健康、自然”为主要特点，强调产品的高品质和亲近自然的理念。
2.品牌口号设计：设计一个简洁、有力的口号，能够准确地传达出农夫山泉的核心价值观，吸引目标消费者的注意力。
二、市场调研1.消费者调研：通过问卷调查、深入访谈等方法，了解目标消费者的水品牌偏好、购买习惯、消费心理等信息，为后续的市场推广活动提供有力的支持。
2.竞争对手调研：对竞争对手进行全面的调研，了解他们的市场定位、产品特点等信息，帮助农夫山泉制定相应的竞争策略。
三、产品创新1.产品优化：根据消费者的需求和市场反馈，不断优化农夫山泉的产品配方和包装设计。
可以推出不同口味、不同规格的矿泉水产品，满足不同消费群体的需求。
2.新产品开发：研发符合健康生活趋势的新产品，例如添加有机成分、低糖/无糖等，以扩大产品线并吸引更多消费者。
四、品牌推广1.广告营销：通过电视、广播、户外广告等媒体进行大规模的广告投放，提升品牌知名度。
广告内容应突出产品的质量、口感和健康价值，并通过情感化的故事来打动消费者。
3.线下推广：与超市、便利店等零售商合作，进行促销活动，如免费品尝、买一赠一、限时优惠等，吸引消费者试购和再购买。
4.赞助活动：赞助一些与健康、环境保护相关的活动，如马拉松比赛、环保公益项目等，提升品牌形象和社会责任感。
五、客户关系管理2.与消费者互动：开展线下活动，如品尝会、营养讲座等，与消费者面对面交流，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和推荐。
六、销售渠道拓展1.新零售渠道：与大型连锁超市、便利店、餐饮连锁店等合作，扩大销售网络。
可以采取独家供应、特价促销等方式，吸引消费者选择农夫山泉。
2.海外市场拓展：积极拓展海外市场，将农夫山泉推广到国外消费者，可以选择与外国饮料公司合作，在国外开设线下门店或与电商平台合作。
农夫山泉饮用水市场定位报告
农夫山泉――差异化勾勒独特市场定位一、引言：从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
水业大战的核心并不只是停留在哪种对身体健康的问题上，商业利益才是水业大战的根本问题。
商品经济发展至今，市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被市场淘汰出局。
市场中的领先者怕追兵，挑战者们要挑逗，每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，于是，他们纷纷开拓思路，领先者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。
对于农夫山泉是褒是贬，我们暂且不论，如果您走进千岛湖去平心静气地了解千岛湖，您必须承认农夫山泉确实有一批商界精英，他们把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎的惟妙惟肖，并且留下许多经典的商界故事。
二、饮用水市场的宏观环境（一）、饮料行业概述饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。
据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。
据统计，2000年我国瓶装饮料产量占554万吨，居第一位；碳酸饮料占420万吨，居第二位；茶饮料一八5万吨，居第三位。
在我国食品工业中饮料工业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。
1980年以前,全国软饮料年产量不足30万吨,到1996年年产量已达883.8万吨(包括乡镇企业),年均增长24%,是食品工业中发展最快的行业;1996年后我国软饮料工业仍以10%以上的速度发展,到1997年全国饮料产量已达960万吨。
农夫山泉市场调研报告
农夫山泉市场调研报告
《农夫山泉市场调研报告》
一、市场调研概况
我们对农夫山泉在中国市场的表现进行了深入的调研，主要包括产品定位、竞争对手、市场份额和消费者偏好等方面的内容。
二、产品定位
农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌，其产品以自然、纯净、健康为主打特点，受到消费者的青睐。
在产品定位上，农夫山泉注重自然、生态和健康的形象，与其他品牌形成鲜明对比。
三、竞争对手
市场调研发现，农夫山泉的竞争对手主要有百岁山、怡宝、娃哈哈等品牌。
在市场上，这些品牌与农夫山泉形成了一定的竞争关系，需要农夫山泉在产品品质、宣传推广等方面不断提升与竞争对手的差异化。
四、市场份额
农夫山泉在中国矿泉水市场中占有相当大的市场份额，其产品覆盖范围广泛，能满足各个消费群体的需求。
从市场调研数据来看，农夫山泉的市场份额一直保持稳定增长态势，具有较强的市场竞争优势。
五、消费者偏好
在消费者偏好方面，农夫山泉的产品得到了广泛认可和好评，消费者对其产品品质和口感都非常满意。
此外，农夫山泉还通过不断创新，推出了一系列符合消费者口味的新品，得到了市场的认可和消费者的青睐。
综上所述，农夫山泉在中国矿泉水市场表现强劲，拥有良好的产品形象和市场地位。
未来，农夫山泉仍需不断提升产品品质和市场推广，在激烈的市场竞争中保持领先地位，赢得更多消费者的信赖和支持。
农夫山泉市场营销策略
农夫山泉市场营销策略农夫山泉是中国最大和最知名的矿泉水品牌之一，其市场地位的确立离不开其有效的营销策略。
以下是农夫山泉的市场营销策略概述。
1. 品牌定位：农夫山泉以“自然、健康、纯净”为品牌核心价值，定位为高品质的矿泉水品牌。
通过坚持天然水源、遵循严格的生产工艺以及多道净化技术的运用，确保产品的高品质，并通过广告宣传强调其自然纯净的特点。
2. 市场细分：农夫山泉针对不同消费者群体进行市场细分，推出不同规格、类型、价格的产品。
例如，推出不同包装的矿泉水瓶装、桶装、罐装等，以满足不同消费者的需求。
3. 广告宣传：农夫山泉在市场营销中大量投入广告宣传，通过电视、报纸、网络等多种媒体渠道广泛传播品牌形象。
农夫山泉的广告通常以自然和与生活息息相关的场景为主题，以呼应品牌的核心价值和定位。
4. 品牌赞助与合作：农夫山泉在体育赛事、文化活动等领域积极开展赞助与合作，与一些知名的体育赛事、明星和艺术家合作。
例如，农夫山泉与中国奥委会达成战略合作伙伴关系，成为中国奥运会的官方合作伙伴。
这些合作为农夫山泉提升品牌影响力和美誉度起到积极的推动作用。
5. 渠道拓展：农夫山泉在渠道拓展方面注重与各类超市、便利店、餐饮企业等渠道商的合作，扩大产品销售渠道，提高产品的市场渗透率。
6. 售后服务：农夫山泉注重售后服务，在售后环节推出一系列的措施，如24小时客户服务热线、产品包装标注质量保证期限等，展示品牌的负责任态度，增强消费者的信任感。
7. 创新研发：农夫山泉注重产品创新和研发，推出了一系列新品种、新口味的矿泉水产品，以满足消费者对多样化产品的需求。
总结起来，农夫山泉的市场营销策略包括品牌定位、市场细分、广告宣传、品牌赞助与合作、渠道拓展、售后服务以及创新研发。
这些策略的有机结合，使得农夫山泉能够在激烈的市场竞争中取得优势，赢得消费者的认可和支持。
农夫山泉的市场定位分析
农夫山泉的市场定位分析农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌，其市场定位是为消费者提供高质量、纯净、健康的饮用水。
在市场竞争激烈的饮料行业，农夫山泉通过不断创新和品牌建设，在消费者心中树立了良好的形象和口碑，成功占据了市场份额。
首先，农夫山泉定位于高质量。
农夫山泉水源自中国西北无污染的高山雪线，采用先进的水源保护和水质监测技术，确保产品具有良好的质量和口感。
农夫山泉注重产品的持续改进和技术创新，不断提升产品的品质，以满足消费者对高品质饮用水的需求。
其次，农夫山泉定位于纯净。
农夫山泉致力于提供纯净的饮用水，采用独特的过滤工艺和矿物质平衡技术，将水中的有害物质和杂质过滤掉，同时保留了水中对人体有益的矿物质。
消费者可以放心选择农夫山泉，享受纯净健康的水源，确保对身体的良好保健。
第三，农夫山泉定位于健康。
农夫山泉强调健康生活方式的宣传，鼓励消费者养成饮用水的良好习惯。
农夫山泉的广告宣传中常强调水对健康的重要性，促使消费者更加关注自己和家人的健康问题，并选择农夫山泉作为日常饮用水。
最后，农夫山泉还在市场定位上注重年轻消费群体。
通过与年轻人喜欢的体育明星、音乐人等合作，农夫山泉成功塑造了自己的品牌形象，使年轻人对农夫山泉产生了认同感。
农夫山泉通过大量的线上、线下推广活动，加强了和年轻人的互动，吸引了更多的年轻消费者。
综上所述，农夫山泉通过高质量、纯净和健康的定位策略，成功占据了饮用水市场的一席之地。
不断创新和品牌营销的努力，使农夫山泉成为了国内市场的领军品牌，并继续保持着市场份额的增长。
农夫山泉将继续秉承以消费者需求为导向的发展理念，不断提供优质的产品和服务，保持领先地位。
农夫山泉作为中国饮料市场的领军品牌，其市场定位的成功与其深厚的历史背景、独特的品牌形象、精确把握消费者需求和不断创新的战略策略密不可分。
首先，农夫山泉凭借其源远流长的历史背景在市场竞争中占据优势。
农夫山泉的起源可追溯到中国古代传统的井水利用和水源保护的理念。
农夫山泉市场细分
农夫山泉的市场定位：
农夫山泉避开明星效应和对水质的诉求， 而是出其不意，采用感性和理性结合的方 式，提出“有点儿甜”的独特销售主张， 这在当时的确是一个非常新颖的策略，使 消费者耳目一新，把消费者的注意力从水 的质感引导到水的口味上，同时这句广告 传播语还为后续的传播 。
农夫山泉的品牌定位分析：
农夫山泉有点甜！
团队：文艺青年 组员：徐涛 许佳源
宋建玲
王梓焜 张锦彬
分析内容
市场细分 确定目标市场 市场定位
市场细分的标准：
市场细分就是营销者利用一定的需求差别因素， 把某一产品的整体市场消费者划分为若干具有不 同需求差别的群体的过程与行为。
从市场细分开始，市场细分将市场上的终 端用户分成不同的群体，其特征是每一个 群体内部都极其相似，各群体间存在着明 显地区别，其主要的变量是地理，人文， 统计因素，心理和社会因素，这些细分变 量可以单独使用，也可以结合使用。
农夫的市场细分
就农夫山泉而言，有如下的划分： 地理：大型城市 人文统计：年龄段不限 收入：中高 社会阶层：中高 心理因素：生活方式：有生活品质追求， 有较高品位追求。 个性：沉静，活跃
农夫的市场细分
使用时机：无，偶尔、特殊时机 使用情况：经常饮用 品牌忠诚度：高 准备程度：企图购买 对农夫山泉的态度：积极
确定目标市场：
指企业准备用产品或服务及相应 的一套营销组合为之服务或从事经 营活动的特定市场。
农夫的确定目标市场策略
真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实 施产品差别化战略。主要差别因素有：
一是特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充 的特点。 二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和 感觉。 其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指 向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。 最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企 业形象来取得竞争优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国传媒大学2010—2011 学年第二学期市场营销课程“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位学院：媒体管理学院专业：文化产业管理姓名：陈欢学号：200804323006“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位案例：农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001 年6月27日改制成为股份有限公司。
公司控股的子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、浙江养生堂饮用水有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有限公司。
其中杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司，是亚洲最大的饮用水单体生产车间。
拥有国内单机生产能力最大的吹瓶机和罐装机，是目前国内规模最大的饮用水公司之一。
公司自有铁路专线，产品运输快捷、安全、运能大，是中国目前唯一拥有专运铁路线的饮用水公司。
从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”。
农夫山泉的到来，吸引的不仅仅是水业的目光，也吸引来了更多想在新一轮厮杀中生存下来的企业的目光。
商品经济发展至今，市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被市场淘汰出局。
每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，各大企业各出奇招，领先者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。
对于农夫山泉是褒是贬，我们暂且不论，如果您走进千岛湖去平心静气地了解千岛弧，您必须承认农夫山泉确实有一批商界精英，他们把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎的惟妙惟肖，并且留下许多经典的商界故事。
（一）、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位农夫山泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，通过广告这一载体，对口感（有点甜）、水质（采用千岛湖…）进行差异化细分，有明确的市场切入点。
1、有点甜构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水。
有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水“这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明；水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家2、适度的高价提高顾客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质。
对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。
3、运动装突出企业对产品严谨认真的态度。
农夫山泉拥有全国最好的运动瓶盖，而且第一个有意识地将运动瓶盖作为大卖点推出，以致于人们以为是它的专利。
农夫山泉迅速崛起，运动盖这一小小的技术装饰（大大的卖点）功不可没。
4、款到发货表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山泉的信心。
对终端管理，作为一新兴品牌，大多数总是有点底气不足；农夫山泉反其道而行之，对诊断管理采用款到发货的坚定政策，同时配合起在市场上的造势，在短时间内大量提升市场占有率；终端销售商对农夫山泉更加具有信心。
（二）、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念农夫山泉运动型包装出来以后，抛弃传统广告轰炸的做法，依据农夫山泉的“目标市场定位”，通过策划优美的画面和朗朗上口的广告语，采用差异化策略，使农夫山泉在消费者心目中占据特殊的地位。
农夫山泉利用学生最容易受影响也是最好品牌传播者的特点；利用著名运动员（在国际竞技场上是最常见的扬国威），长志气的人特征；选择了学生和运动员作为农夫山泉的广告诉求对象。
饮料企业与运动的联姻由来已久，可口可乐和百事可乐借助竞技体育这一载体向中国饮料市场渗透，已为众目所睹。
而农夫山泉与体育的联姻的标志性事件有：1998年赞助世界杯足球赛中央五套的演播室；1999年成为中国乒乓球队唯一指定用水；2000年被国家体育总局选为中国奥运代表团训练比赛专用水。
然而借助赞助1998世界杯中央五套演播室，农夫山泉搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，并被业内人士戏称为世界杯的“大赢家”。
农夫山泉与体育结缘，除了搭体育之车来推广产品，同时还传播善待生命，重视健康、重视运动的理念，为提高全民族的身体素质尽力。
因此，它在借98世界杯获得成功之后，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策略。
在重视赞助群众性的体育运动方面，比较有影响的是1999年全国青少年三人制篮球赛。
以“农夫山泉”冠名，中国篮球协会主办的全国青少年三人制篮球赛，作为全国性的赛事尚属首次。
农夫山泉通过此类活动得到了社会各界的广泛好评，其品牌形象进一步深入人心。
在芬兰举行的第45届世界乒乓球锦标赛，农夫山泉作为国手的指定饮用水，农夫山泉自然成为第45届世乒赛的国手为国争光的有力支持者。
（三）、突出重点、奥运营销，升华品牌形象2000年是奥运年，奥运是世人关注的焦点。
农夫山泉围绕奥运展开新一轮营销攻势，再次获得全面丰收。
农夫山泉是最早与中国奥委会建立合作伙伴关系的赞助企业。
与中国奥委会建立长期紧密的合作关系，一方面体现了农夫山泉的实力，另一方面为农夫山泉以后的许多借助奥运的市场推广活动打下了很好的基础。
2000年初开始“喝农夫山泉，为申奥捐一分钱”活动以来，半年多时间“农夫山泉奥运装”在全国销售近5亿瓶，比去年同期翻一番，也就是说，农夫山泉代表消费者已为北京申奥贡献近500万人民币，“一分钱”做出大文章。
中央电视台一直播放的“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱”的广告，让你竟分不清是商业广告还是公益广告。
“以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性”，这个策划在所有支持北京申奥的企业行为中，无疑极具创新性。
2000年农夫山泉奥运嘉宾聊天室推广活动。
农夫山泉不仅冠名聊天室，而且所有聊天记录均会显示“农夫山泉”字样。
聊天室左上方的宣传文案“冠军的味道有点甜”也别出心裁。
“农夫山泉有点甜”广告语流行全国，而经过改造的“冠军的味道有点甜”广告语即体现了嘉宾聊天室的特色又影射了农夫山泉。
一向把支持体育事业作为品牌识别，且最早与中国奥委会建立伙伴关系的农夫山泉，无疑是最大的赢家之一。
案例分析：从行业环境看，瓶装饮用水市场产品仍处于相对过剩饱和状态，虽然每年销量都有增长，但全国1000多家企业70%效益下降，效益好的不到20%。
在如此不太乐观的行业环境下，进入水业，并且迅速崛起，在第二年坐上了"康师傅"出局后空出来的中国水业"老三"的位置。
中国水业三足鼎立的局面基本形成。
凭借着准确的市场定位和市场细分，并综合运用广告和社会活动策划，及时的搭上几次重大的体育赛事的顺风车，让农夫山泉的名字家喻户晓。
在紧抓住奥运这一趟世纪快车之后，一份来自国内贸易局商业信息中心对全国38个城市近2000家超市、商场的权威监测报表显示，农夫山泉天然水在瓶装饮用水城市市场占有率已跃居第一位。
农夫山泉的差异化目标市场定位策略确实十分的成功，给许多同行也给其他行业提供了一份成功的案例。
但是，在均质化高度发展的今天,产品之间基本不存在差异了。
差异本身只存在于消费者心中，所谓的差异化是消费者对该品牌的直接或间接的联想或感官上、心理上的感受。
蒙上眼睛，你根本区分不出来哪个是可口可乐，哪个是百事可乐。
当你想要购买可乐时，依据的绝大部分或者说全部都是来自于你对该品牌的差异化认识，当你品尝该产品时，你才会联想继而感受到企业告诉给你的所谓的差异。
一如农夫山泉的“有点甜”。
世面上的纯净水可谓数不胜数，农夫山泉、乐百氏、哇哈哈、怡宝、屈臣氏等等，蒙上眼睛你根本区分不出来。
只有当农夫山泉在手，当你细细品尝时，你才可能尝出“真的有点甜”的味道。
（当然，我们这里只说绝大部分的消费者，如果你天赋异禀或者味觉过人，势必另当别论。
）“有点甜”(差异)是消费者对“农夫山泉”(品牌)的反映。
差异并非存在于矿泉水中,而是存在于消费者心中。
有了“农夫山泉”,消费者才能品出广告缕刻在他心中的“有点甜”的差异印象。
因此，正确的目标市场选择和定位正是为了求得消费者心中的这种差异,定位理论正是把消费者如何对品牌或事物进行定位作为主要研究对象,企图突破存在于消费者心中的各种传播障碍。
由于消费者只接受简单而有限的信息；因此，消费者喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时,不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。
因此，你可以看到现如今的广告，大多是一句话或者几个词、一个词。
企业需要一个简单的联系，将产品定位准确明白的告知消费者。
“二十七层净化”是乐百氏告知消费者的，而“有点甜”则是农夫山泉告知消费者的。
简单明了。
市场定位正是为适合消费者简化的心理要求提供给消费者一个最简化的信息。
它不是诉说产品的功能或特性，而是通过简单的诉求点告诉消费者我是什么，为什么我是特别的。
它只需要创造一定信息,将品牌定位在消费者心理的某一位置上,便可完成产品(品牌)的“复杂”诉求过程，进而自带出产品的特性功能。
这一简洁化、抽象化的位置 ,是消费者对产品(品牌)的情感移植物。
当定位将这一位置赋予某品牌时,这一品牌就成为位置符号所指物,人们心中就会将这一位置具有的地位和价值附加在品牌上,就会将对品牌位置的感觉和评价转移到对品牌质量、价值的评价上,将对位置的信赖转移到对品牌的信赖上。
农夫山泉去年销售虽不及预期，但知名度迅速上升，并成功运用市场细分和差异化市场定位原则，成为天然水（矿泉水）类别中的第一品牌。
在同质化高度发展的今天，我们需要的或许不是真正产品上的差异化，我们需要的是消费者情感上的差异化。