农夫山泉品牌定位案例
农夫山泉案例分析
农夫山泉案例分析农夫山泉作为中国饮用水行业的领导者，在过去几年取得了显著的成功。
本文将对农夫山泉进行案例分析，以探讨其成功的原因和经营策略。
首先，农夫山泉在市场定位上做出了明智的选择。
在竞争激烈的饮用水行业中，农夫山泉意识到要找到一个与众不同的定位才能脱颖而出。
他们选择将产品定位为高品质、天然、健康的饮用水，并注重传播这一形象。
这种与众不同的定位为农夫山泉赢得了消费者的信任和忠诚度。
其次，农夫山泉注重产品质量和安全。
他们在整个生产过程中严格控制质量，投入大量的资金和资源进行研发和生产。
他们还建立了完善的质量控制系统，并通过国际权威机构的认证来确保产品的质量和安全。
这种注重产品质量和安全的做法增加了消费者对产品的信任，也为农夫山泉赢得了良好的声誉。
第三，农夫山泉注重品牌建设和市场推广。
他们通过广告、营销活动和赞助活动等手段不断强化品牌形象，提高消费者对农夫山泉的认知和忠诚度。
在市场推广方面，农夫山泉选择了跨界合作的方式，与各种知名品牌进行合作，提升品牌的影响力和市场份额。
第四，农夫山泉注重社会责任。
他们积极参与公益慈善活动，关注环境保护和健康生活，以此树立良好的企业形象。
他们还积极回馈社会，通过农夫山泉公益基金会为偏远地区提供洁净水资源，受到了社会各界的称赞和支持。
综上所述，农夫山泉之所以能够在激烈的市场竞争中取得成功，除了产品质量和标准之外，还有其独特的市场定位、注重品牌建设和市场推广、以及积极履行社会责任等因素的综合作用。
这些因素使农夫山泉成为了消费者信赖的品牌，并在市场上保持竞争优势。
农夫山泉经典营销案例
农夫山泉经典营销案例
农夫山泉是中国的一家知名矿泉水品牌，通过其独特的市场营销策略，成功在竞争激烈的饮料市场中占有一席之地。
以下是农夫山泉的一些经典营销案例：
纯净形象：农夫山泉一直强调“纯净”、“天然”的形象，通过广告和包装展示水源的清澈和纯净。
这一形象既契合了现代人对健康的追求，也巧妙地区别于其他饮料品牌。
“天然有机”：农夫山泉在产品宣传中强调水源的“天然有机”特性，强调不添加任何化学成分，强调源于大自然的原生态水质。
这样的定位满足了消费者对于健康、天然的需求。
独特的包装设计：农夫山泉在包装设计上也下足功夫，采用简约大方的设计，突出了品牌的“纯净”形象。
同时，瓶身上的“Nongfu Spring”英文标识也使品牌在国际市场上更具辨识度。
代言人和广告：农夫山泉曾邀请明星成为品牌代言人，通过明星效应提高品牌知名度。
此外，其广告常常采用情感化、富有故事性的手法，使品牌更贴近消费者的生活。
社交媒体营销：农夫山泉积极参与社交媒体营销，通过微博、
微信等平台与消费者互动，分享有关健康、生活方式等方面的内容，增强品牌与消费者的互动关系。
新产品创新：为满足市场不断变化的需求，农夫山泉不断推出新品，如各类功能性饮品、瓶身设计创新等，保持品牌在市场中的新鲜感。
这些经典的营销案例有助于解释农夫山泉如何通过巧妙的定位、包装、广告和社交媒体等手段，成功打造出了一个备受消费者喜爱的品牌形象。
品牌策划经典案例农夫山泉案例(全文)
⑥ 《品牌竞争中国饮料业呈多样化格局》《中国食品报》2000 年 9 月 6 日
⑦ 《我国饮料及矿泉水市场分析》赵亚利
数据来源 《六成消费者喝水被广告左右》 市场调研报告 北京美兰德信息公司
2、饮用水市场的竞争日趋激烈。 从行业环境看�瓶装饮用水市场产品仍处于相对过剩饱和状态�虽然每年销量都有增长� 但全国 1000 多家企业 70%效益下降�效益好的不到 20%。 继 1999 年前娃哈哈由法国达能公司控股�形成新的合资公司后�2000 年 3 月初法国达 能再次控股乐百氏�与其在饮用水和酸奶产品项目上进行合资。至此�国内两大排名前位的 包装饮用水企业都走上了与外资合作之路。面对激烈的市场竞争和广阔的市场前景�各饮料 业的老总都承认目前他们除了在产品功能、质量等方面增加竞争力外�企业规模的大小和资 金实力的强弱在竞争中已显得愈发重要。 一方面�企业为树立自己的品牌进行广告大战�尤其是娃哈哈、乐百氏、养生堂三巨头 的交手难解难分�椰树牌、怡宝、崂山、益力等全国性或区域性的老牌也不让步�积极利用 本地的优势不断创新和调整策略加大广告投入�而一大批管理差和实力差的中小企业�因抵 抗不了强大的攻势纷纷败北。以强大的媒体广告尤其是电视广告为主的攻势和有奖让利促销 相结合去争夺消费群是目前瓶装饮用水企业采用的主要营销手法。 1998 年�“水饮料”行业电视广告总投放量为 3.94 亿元�排名前 10 位的投放额占全 行业的 63%(见表二)。而 1999 年�全年共投放 6.34 亿元电视广告�排名前 10 位的投放额 占全年的 73%。 监测数据显示�电视广告投放第一集团的三家公司呈并驾齐驱格局�这恰 恰是市场竞争态势的真实写照。1999 年�“农夫山泉”展开强大攻势�电视广告投放火箭 式上升�比 1998 年增长 300%。其他两大公司的电视广告投入也大幅增长�整体上使 1999 年全行业电视广告投放量大幅提高。 与 1998 年相比�1999 年�处在第二集团的品牌电视 广告投放量没太大变化�仅仅是排位上出现一些改变。但 1998 年投放量达 1200 万元的“获 特满”�1999 年下降到几百万元�排位跌至 10 名以外。2000 年前五个月的监测发现�有些 现象值得关注�第一集团电视广告量大量萎缩�“天与地矿泉水”的投放量甚少�而“怡宝”、 “椰树矿泉水”与“屈臣氏蒸馏水”电视广告投入呈大幅增长趋势。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。
其主要产品是瓶装饮用水和桶装饮用水，目前已成为中国矿泉水市场的领导者。
在这篇文章中，我们将对农夫山泉的案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，农夫山泉成功的一个重要原因是品牌形象的塑造。
农夫山泉在品牌形象设计方面十分出色，其标志性的“长白蓝”瓶身设计和简洁明了的商标很容易被消费者辨认和记忆。
农夫山泉一直注重绿色健康的形象宣传，提倡健康饮水和环境保护。
这种积极的形象塑造使得农夫山泉在消费者心目中成为可靠、健康和安全的品牌。
其次，农夫山泉成功的另一个原因是产品品质的保证。
农夫山泉注重产品的安全和质量控制，通过在全国范围内建立了多个水源地和生产基地，确保每一瓶水的质量和新鲜度。
农夫山泉严格按照国家的矿泉水标准生产，采用先进的过滤和消毒工艺，保证产品的安全和卫生。
农夫山泉还通过建立完善的销售渠道和售后服务体系，确保产品能够及时有效地到达消费者手中。
此外，农夫山泉还成功地运用了市场营销策略。
农夫山泉积极参与各种大型活动和赛事的赞助，如奥运会和世界杯等，提高了品牌的知名度和影响力。
农夫山泉还通过明星代言和广告宣传来推广品牌，形成了良好的品牌形象和品牌认知度。
此外，农夫山泉还通过与电商平台合作和线下零售渠道的建设，充分利用互联网和流行的购物方式，扩大销售渠道和市场份额。
最后，农夫山泉在企业社会责任方面也表现出色。
农夫山泉积极参与公益事业，捐助善款，投资和支持环保项目。
农夫山泉还通过与政府和社区合作，为当地居民提供就业机会，改善生活条件。
这种积极参与社会发展和环保事业的态度，赢得了消费者和社会的认同和支持。
综上所述，农夫山泉的成功源于其出色的品牌形象塑造、产品质量保证、市场营销策略和企业社会责任。
通过不断提高产品质量和服务水平，农夫山泉赢得了消费者的信任和喜爱，成为中国水饮品市场的领导者。
农夫山泉的案例给其他企业提供了借鉴和参考，强调了品牌建设、产品质量、市场营销和社会责任在企业成功中的重要性。
农夫山泉改变消费者行为案例分析
农夫山泉改变消费者行为案例分析一、农夫山泉广告语“农夫山泉有点甜”“我们只做大自然搬运工”——二十年如一日，农夫山泉坚守"从不使用城市自来水"的理念，始终坚持水源地建厂，水源地生产，确保每一瓶农夫山泉的天然健康品质。
好水源造好水。
农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
水质呈天然弱碱性、小分子团，含有均衡的天然矿物元素，喝起来清冽甘甜。
二、农夫山泉广告诉求点——农夫山泉有点甜每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。
下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。
于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。
为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。
首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。
这个弱点被农夫山泉抓个正着。
作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。
一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。
农夫山泉广告案例分析
农夫山泉广告案例分析农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌，一直以来都在广告营销方面做得非常成功。
其广告案例不仅在行业内有着很高的知名度，也深受消费者的喜爱。
本文将对农夫山泉广告案例进行深入分析，探讨其成功的原因。
首先，农夫山泉广告的成功离不开其独特的品牌定位。
农夫山泉一直以“自然纯净”的形象示人，其广告也始终围绕着这一核心主题展开。
在广告中，农夫山泉往往通过美丽的自然风景、清澈的泉水以及纯朴的农民形象来展现其产品的独特之处，给人一种清新自然、纯净健康的感觉。
这种品牌定位不仅符合现代人追求健康生活的需求，也让消费者对农夫山泉产生了强烈的认同感。
其次，农夫山泉广告在情感营销方面做得非常出色。
广告中常常出现的温馨的家庭场景、快乐的童年回忆等情节，让观众在观看广告时不仅对产品产生了好感，也对广告本身产生了共鸣。
这种情感共鸣不仅能够提升消费者对产品的好感度，也能够增强品牌的影响力和忠诚度。
此外，农夫山泉广告在传播渠道上也做得非常到位。
除了在传统媒体上进行广告投放外，农夫山泉还积极利用新媒体进行广告宣传，比如在微博、微信等平台上发布广告视频，与消费者进行互动。
这种多渠道的传播不仅能够提高广告的曝光率，也能够更好地触达目标受众群体。
最后，农夫山泉广告的成功还得益于其不断创新的精神。
农夫山泉广告团队时刻关注消费者的需求和市场的变化，不断推陈出新，推出具有创意和感染力的广告作品。
这种创新精神使得农夫山泉广告始终能够保持新鲜感，吸引消费者的注意力，提升品牌价值。
综上所述，农夫山泉广告之所以能够取得如此成功，既得益于其独特的品牌定位，又得益于其情感营销的巧妙运用，更得益于其多渠道的传播和不断创新的精神。
这些因素共同作用，使得农夫山泉广告在市场上始终能够保持领先地位，成为了众多品牌学习的榜样。
农夫山泉案例分析
农夫山泉案例分析农夫山泉是中国一家知名的矿泉水企业，在中国市场占据着相当大的份额。
作为一个以传统营销模式发展起来的企业，农夫山泉在后来的品牌升级中采用了新的营销策略，并取得了非常好的效果。
如果回顾农夫山泉的发展历程，可以看出其成功的关键在于品牌营销方面的创新。
在过去的几年时间里，矿泉水市场竞争激烈，许多品牌在价格上进行激烈竞争，但农夫山泉以其独特的品牌故事和产品质量赢得了广大消费者的好评。
农夫山泉以“中国好水源”的定位，成功打造了一个与众不同的品牌形象，使得其成为国民级的品牌。
农夫山泉还通过多种创新的营销方式来提升品牌形象。
例如，在2013年，农夫山泉推出了“贵圈”广告片，通过恶搞明星代言人的方式引起了消费者的关注和讨论。
这种非传统的广告方式在中国市场上非常新颖，极大地提高了农夫山泉的品牌知名度。
另外，农夫山泉还注重社会责任和环境保护，在净水领域进行了一系列的公益活动。
例如，农夫山泉在震后灾区提供免费饮用水，并且建设了多个净水站点，为当地居民提供清洁的饮用水。
这些公益活动不仅为农夫山泉赢得了良好的社会声誉，也为其品牌形象带来了正面影响。
与此同时，农夫山泉还通过推广自己的创新技术来帮助提升品牌形象。
例如，农夫山泉在其瓶身上加入微缩凹凸纹路，通过这种创新设计提高了瓶身的硬度和强度，增加了产品的安全性。
这种创新技术不仅为消费者提供了更好的使用体验，也体现了农夫山泉对品质的追求和创新的精神。
总之，农夫山泉以其独特的品牌故事和品质为基础，通过创新的营销方式和技术，成功塑造了自己的品牌形象。
其成功的案例表明，在激烈的市场竞争中，品牌营销和创新技术是提升企业竞争力和赢得消费者青睐的重要因素。
品牌案例
品牌案例分享市场竞争越发严峻，几乎在每一个领域都有很多的企业和品牌在争夺市场资源，如何能够在市场中脱颖而出，让你的产品和品牌深入人心，那么品牌营销就必不可少。
下面这五个都是在国内做得非常成功的品牌营销案例，让我们看看他们是怎么成功的？一、农夫山泉，甜并快乐着－农夫山泉无论你喜欢不喜欢，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一直位居市场占有率第二位。
农夫山泉的成功是市场营销的成功，是品牌定位的成功。
下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。
从理性的角度分析观察我们不难看出农夫山泉在这十年里的突破。
1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。
1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以"有点甜"为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。
1998年4月，养生堂在中央电视台推出了"农夫山泉有点儿甜"的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。
2000年，中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，"农夫山泉有点甜"名列其中。
从他们一步步的宣传和推广中，体现了农夫山泉的三大理念：环保理念--农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
天然理念--坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源--浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
农夫山泉案例分析
1、采取产品差异化战略。
或许你能记起这句广告词：“农夫山泉，味道有点甜”，农夫山泉这种有点甜的口感确实不错，既迎合了人们求新鲜感的心理，又适合大众生理上的口感，产品就迅速占领了市场。
2、采取品牌定位差异化战略。
在现代市场条件下，几乎所有产品都有自己的品牌。
名曰“农夫山泉”，有着它深刻的内涵：“农夫”二字初步给人以淳朴、敦厚、实在的感觉。
“农”相对于“工”，远离了工业污染，“山泉”给人以回归大自然的感觉，顺应了当今社会崇尚自然休闲的潮流，这种定位，是“养生”的继承和发展。
3、 3、采取市场策略差异化战略。
（1）广告运作差异化。
农夫山泉公司管理层深谙此道。
在广告运作上，公司具有超前的意识和独到的手段，非常注重人文精髓和健康题材，这或许与企业领导人是文人出身相关。
他们找到并确认了“有点甜”这一“闪光点”，突出了“天然水”有点甜的这一独特性，水和广告的品味都随这一广告语而凸现出来。
（2）营销策略差异化。
公司邀请中国乒协和中国乒乓球国家队人员实地考察了农夫山泉的水源和生产基地，连续四年作为乒乓球“梦之队”的赞助商；凭借“天然、健康、安全”的优秀品质成为2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水，为中国奥运代表团获得娇人战绩立下“汗马功劳”。
4.顺应饮用水市场发展阶段。
产品从起初的单纯解渴之功用，发展到为满足健康和高品质生活需求。
农夫山泉正是顺应了这一发展趋势，成为消费者最喜欢的饮用水公司之一。
尽管直至目前还没有足够证据证明纯净水有害人体健康，但至少证明水中含有微量元素和矿物质对人体健康是重要且有益的。
5.顺应“健康”这一行业最大发展方向。
由于农夫山泉公司采取了与体育这个健康媒介的长期合作方式，使农夫山泉品牌不断深入人心。
“绿色和天然”已成为人们喜好的食品，也成了饮料行业的产品开发方向。
6、选择符合“健康”方向的水源。
农夫山泉公司把基地设在湖水含有各种营养素和矿物质的可直接饮用的国家一级水源保护区千岛湖边生产产品，利用湖边的列车专用线，物流顺畅发货速度快，其选择是正确的。
品牌定位案例农夫山泉
品牌定位案例农夫山泉
农夫山泉是中国知名的瓶装饮用水品牌，始创于1996年，是中国最
早的天然矿泉水生产企业之一、多年来，农夫山泉一直以健康、天然、纯
净的形象，在市场上积累了很高的知名度和声誉。
本文将从农夫山泉的品
牌定位、品牌策略以及品牌形象三个方面进行详细的分析。
其次，农夫山泉的品牌策略是体现在产品品质上。
农夫山泉始终坚持“质量第一”的原则，引导消费者对产品质量的高度关注。
农夫山泉在产
品开发和生产过程中严格控制每一个细节，确保产品的优质和安全。
此外，农夫山泉注重环境保护，采取了多项环保措施，实现了绿色生产，进一步
提升了品牌形象和市场竞争力。
最后，农夫山泉通过品牌形象塑造树立了一个“健康、自然、青春”
的形象。
农夫山泉的品牌宣传广告主题多与自然、健康的生活理念相关，
强调将产品与健康、活力等价值观相结合，传达出一种积极向上、良好生
活方式的理念。
与此同时，农夫山泉在体育赛事、公益事业等方面进行了
大量的赞助与支持，进一步提升了品牌影响力。
综上所述，农夫山泉通过明确的品牌定位、注重产品品质和严格的环
保措施，成功塑造了一个以天然水源为核心价值的品牌形象。
农夫山泉在
市场上的占有率始终位居领先地位，赢得了广大消费者的信任和喜爱。
随
着健康理念的普及和消费者对健康水源的需求增长，农夫山泉在未来仍然
有着广阔的市场前景。
品牌案例
品牌案例分享市场竞争越发严峻，几乎在每一个领域都有很多的企业和品牌在争夺市场资源，如何能够在市场中脱颖而出，让你的产品和品牌深入人心，那么品牌营销就必不可少。
下面这五个都是在国内做得非常成功的品牌营销案例，让我们看看他们是怎么成功的？一、农夫山泉，甜并快乐着－农夫山泉无论你喜欢不喜欢，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一直位居市场占有率第二位。
农夫山泉的成功是市场营销的成功，是品牌定位的成功。
下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。
从理性的角度分析观察我们不难看出农夫山泉在这十年里的突破。
1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。
1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以"有点甜"为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。
1998年4月，养生堂在中央电视台推出了"农夫山泉有点儿甜"的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。
2000年，中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，"农夫山泉有点甜"名列其中。
从他们一步步的宣传和推广中，体现了农夫山泉的三大理念：环保理念--农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
天然理念--坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源--浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
案例1-13农夫山泉“有点甜”
农夫山泉“有点甜”在1997年以运动瓶盖“噗”的一声杀入中国水市的农夫山泉，凭借“有点甜”的独特创意，以差异化营销定位，在消费者心目中留下了深刻的印象，在当时已是群雄割据的市场中强行占领了一席之地，第二年就坐上了“康师傅”出局后空出来的中国水业“老三”的位置。
农夫山泉的成功与其正确的市场定位、精湛的促销手段是分不开的。
排在水市老大和老二位置的分别是娃哈哈和乐百氏，两者在水界的地位稳如磐石，排名老三的农夫山泉会怎么做呢？2000年4月24日，农夫山泉的出品人海南养生堂有限公司突然公开宣称，纯净水对健康无益，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显促进作用。
作为生产厂家应该对人的健康负责，因此农夫山泉不再生产纯净水，转而全力投向天然矿泉水的生产销售，随后又在全国一些地区的中小学中开展了纯净水与天然水的生物比较试验并广为传播。
农夫山泉此举掀起轩然大波，以娃哈哈、乐百氏等为代表的全国各地数百家纯水企业与农夫山泉针锋相对，展开了一场沸沸扬扬的“水战”。
农夫山泉的纯净水一直与特定的味觉“有点甜”联系在一起，加上有效的传播策略配合事件行销，使它成为消费者高度关注的产品，消费者试用比例也非常高。
农夫山泉此举从品牌角度来讲，实是完成一次品牌变身，割裂品牌原有的单一的“纯净”元素，向品牌中注入“天然”、“健康”等元素，增加附加值，使品牌再一次充满了活力。
但是，它相对高的价格一定程度上阻挡了理性消费者的选购欲望。
2001年3月20日，农夫山泉在北京、上海、广州、南京、杭州等全国几大城市的主要媒体同时打出了一则广告：“支持北京申奥，农夫山泉1元1瓶。
”此前，农夫山泉天然水的零售价是每瓶1.5元。
由于启用了价格利剑，2001年1至5月，农夫山泉的销量已完成去年全年销量的90%，而此时，中央电视台“一分钱”广告正在热播：“再小的力量也是一种支持。
从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。
”随着主办城市投票鼓点的密集，申奥气氛也跟着气温一天天升高，站在申奥队列的农夫山泉也不知不觉成了一锅沸水。
品牌管理案例：农夫山泉
使命、远景、目标
使命：为生命健康提供产品与服务。 愿景：让所有的商店都有我们的产品，让人人都享用得起。 目标：创利、育人、兼济天下。
经营理念
环保理念 健康理念 天然理念
特点
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点 甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。 实施产品差别化战略,主要差别因素有： 特征，产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。 式样，式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。 服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。 形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
农夫山泉案例分析
农夫山泉案例分析农夫山泉简介：农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。
（一）企业宏观环境分析①经济环境分析：我国经济发展迅速，人民生活要求不断要求多元化，人们越来越重视生活的品质和健康。
饮用水市场作为一种新型的市场，拥有巨大的市场。
在我国七大中心城市中，有48．9％的人喜欢矿泉水，有30．1％的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点。
进入90年代，随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20％左右。
市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展，1994年全国瓶装水企业已发展到100多家，销量约30万吨，而到1999年，全国有30多个省市近1000多家公司涉足瓶装水生产，年产量突破400万吨，达411万吨，其中仅每年供应大城市的瓶装水就有1000万公升以上。
最为经典的品牌推广案例 农夫山泉“有点甜”
最为经典的品牌推广案例农夫山泉“有点甜”企业重视品牌，也会相应的采取大力发展品牌的措施，在品牌方面，大企业成功推广案例则不可不学，企业都可以从成功的品牌推广案例中，汲取经验或是方法，再根据品牌推广案例结合自身的营销状况，制定更加行至有效的品牌推广方案。
就国内很多企业来说，也有借助大型营销机构-品牌联播的合作，让企业的营销价值实现最大化的目标。
品牌联播是中国首家提出“智慧式”营销，何谓智慧营销？为企业量身定制策划方案，精心筛选更多、更大、更垂直对应的传播渠道与途径，直接影响潜在最精准人群！农夫山泉“有点甜”在1997年以运动瓶盖“扑”地一声杀入中国水市的农夫山泉，凭借“有点甜”的独特创意，以差异化营销定位，在消费者心目中留下了深刻的印象，在当时已是群雄割据的市场中强行占领了一席之地，第二年就坐上了“康师傅”出局后空出来的中国水业“老三”的位置。
农夫山泉的成功与其正确的市场定位、精湛的促销手段是分不开的。
农夫山泉出世大名鼎鼎的海南养生堂公司，其产品“龟鳖丸”和“朵而胶囊”的销量一直长盛不衰。
1997年春夏之交，养生堂出人意料地做起了饮用水的生意，而实际上饮用水市场的竞争早已十分激烈，早早占有一席之地的有“金义”、“娃哈哈”、“健力宝”、“乐百氏”等名牌，加上其他杂牌有三四十种品牌，竞争激烈，品种繁杂，新牌子进入简直无立锥之地。
养生堂究竟能有何作为呢？养生堂推出的饮用水，取名“农夫山泉”，广告语是“千岛湖的源头活水”。
在名称上与市场各品牌的纯净水、矿泉水、蒸馏水、太空水等截然不同，颇能引起消费者的好奇心。
而千岛湖又是浙江中南著名的旅游区，水资源丰富，并且远离工业污染，易于让人产生有利的联想。
而其广告语令人耳目一新，它采用故事情节式的诉求方式，通过一个小学生在课堂上拉动瓶盖发出独特的声响而引起老师的不满来表现出农夫山泉的独特。
当然独特的造型还不足以引起消费者的购买欲望，而那句在广告最后出现的传播语“农夫山泉有点甜”才是经典之作。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年。
该公司以生产和销售天然矿泉水为主要业务，是中国矿泉水行业中的龙头企业之一、农夫山泉的成功得益于其卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。
农夫山泉的卓越品质是其成功的关键之一、公司的矿泉水源于中国井岗山脉，天然无污染，被誉为“活水”，含有丰富的矿物质和微量元素。
为了确保产品的卓越品质，公司引入了国际先进的生产技术和设备，并通过严格的质量控制体系来保证产品的质量一致性。
农夫山泉也积极投资于环保和水资源保护项目，以确保矿泉水源的可持续开发和利用。
农夫山泉的独特市场定位也是其成功的重要原因之一、在中国矿泉水市场中，农夫山泉以“大众化”和“家庭化”为主要定位。
公司将产品定位为普通人的日常饮用水，以质优价廉的产品特点吸引广大消费者。
同时，公司还注重产品包装的设计和营销，以便激发消费者的购买欲望。
例如，农夫山泉矿泉水瓶上的“三根金箭”是其经典的品牌标识，以其简洁而有力的形象吸引了很大的关注度。
农夫山泉的品牌推广策略也为其赢得了市场份额。
公司广泛运用电视广告、户外广告、网络营销等多种渠道来传播其品牌形象和产品优势。
农夫山泉还与一些知名的娱乐明星和体育明星进行合作，以增强品牌的影响力和吸引力。
此外，公司还积极参与公益慈善活动，并通过捐赠和资助等方式回馈社会，提高了品牌的社会形象。
然而，农夫山泉的成功也面临一些挑战。
首先，中国的矿泉水市场竞争激烈，市场份额有限。
许多国内和国际的矿泉水品牌争夺中国消费者的关注，因此农夫山泉需要不断创新和提高产品的竞争力。
其次，公司还面临着水源保护和环境可持续发展的压力，需要加大环保投入和开展社会责任项目，以确保水源的可持续利用和保护。
综上所述，农夫山泉取得了令人瞩目的成就，主要得益于卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。
然而，随着市场竞争的加剧和环境压力的增加，农夫山泉仍需不断创新和改进，以保持市场竞争力和实现可持续发展。
农夫山泉广告案例评述
农夫山泉广告案例评析一广告简介1.1背景分析农夫山泉成立于1996年，所在地为杭州，是养生堂旗下的公司，位于千岛湖畔。
1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！”广告语。
年底市场占有率进前三，农夫山泉凭借一部成功的电视广告和一句耐人寻味的广告语一举打响了农夫山泉这个品牌。
1998年，公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯”深入人心。
从此开始确立奥运品牌99年赞助45界世界乒乓球锦标赛2000年赞助悉尼奥运会中国体育代表团，这些公益赞助活动对于农夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推动作用。
2001：“为奥运捐助一分钱”真正形成整体战略性的是赞助2008年中国申奥代表团，成为中国奥委会指定“荣誉赞助商”。
1999年，继续差异化从“农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”。
更加突出了水质，同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本质原因。
2000年，概念之争战力舆论潮头，针对法国达能集团与乐百氏哇哈哈的合作压力，宣布停止生产纯净水，提出纯净水对健康无益的观点，转战天然水。
建立亚洲最大的水厂，电脑自动控制。
2006年，韩国明星“大长今”李英爱在这里上演了一场“农夫茶广告首播”的代言秀，引起了众多媒介的关注，甚至有电视频道破天荒地做了广告首播式的现场直播。
1.2广告内容介绍它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。
水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。
农夫山泉的水质量是很好的。
最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。
1.3产品介绍农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
农夫山泉营销案例分析
农夫山泉营销案例分析农夫山泉作为中国领先的饮用水品牌，一直以来注重其营销策略。
其成功的营销案例主要体现在以下几个方面：1.品牌形象塑造：农夫山泉在其品牌形象塑造上做出了巨大努力。
通过多年的积累和持续投入，农夫山泉成功地将其品牌定位为“中国饮用水第一品牌”，并一直在广告中强调其产品的高品质。
同时，农夫山泉还与国内外知名品牌合作，如与迪士尼合作推出限定版瓶装水，进一步提升了品牌的品质和价值。
3.历史事件的营销利用：农夫山泉善于利用历史事件进行营销。
例如在2024年北京奥运会期间，农夫山泉推出了奥运限量版瓶装水，并配合奥运会火炬传递活动，成功吸引了大量消费者的关注和购买。
此外，在其他一些重大事件中，农夫山泉也会推出相应主题瓶装水，吸引消费者关注和参与。
4.线上线下的整合营销：农夫山泉在线上线下的整合营销中表现出色。
农夫山泉与各大电商平台合作，推出线上购买平台，并且从平台的选择、产品的推广、订单的处理等方面进行线上营销形式的不断创新。
同时，农夫山泉还通过在各种大型活动中的赞助和直接推广，提高了品牌在消费者心目中的形象。
尽管农夫山泉的营销策略获得了较大的成功，但也存在一些挑战。
首先，随着消费者环保意识的提升，对于塑料瓶包装的反对声音也越来越大，这对农夫山泉作为主要塑料瓶饮用水品牌来说是一个巨大的挑战。
其次，由于饮用水市场竞争激烈，农夫山泉面临着来自其他品牌的竞争压力，需要不断创新和改进以保持市场竞争力。
综上所述，农夫山泉的营销案例展示了一个品牌如何通过品牌形象塑造、独特的包装设计、历史事件的营销利用和线上线下的整合营销等策略，成功地提高品牌知名度和市场份额。
尽管面临一些挑战，农夫山泉仍然能够不断创新和改进，保持其在饮用水市场的领先地位。
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农夫山品牌定位案例
无论你喜欢不喜欢，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一直位居市场占有率第二位。
农夫山泉的成功是市场营销的成功，是品牌定位的成功。
1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。
1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以"有点甜"为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。
1998年4月，养生堂在中央电视台推出了"农夫山泉有点儿甜"的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。
在这一表现农夫山泉独特包装瓶和饮用方式广告中，养生堂提出了"农夫山泉有点甜"的独特广告诉求。
当时农夫山泉产品还没有在全国上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国。
应该说，养生堂农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的开山之作，在短时间内就使农夫
山泉的品牌知名度从一个区域新品牌一下子跃升为全国的知名品牌，大街小巷几乎童叟妇孺皆知的程度。
"农夫山泉有点甜"这一当时推出的广告语，时隔13年后仍深入人心。
我们从这个广告词语中就可以感受到农夫山泉清晰的品牌定位：用"有点儿甜"来做品牌的区分，占据消费者心智资源。
在中国市场上销售的众多瓶装饮用水品牌之中，绝大多数品牌的饮用水普通消费者是根本从包装和广告等宣传中看不出彼此之间是有什么不同的，也就是大家都是同质化的产品。
当然有一些品牌的广告也深入人心，比如：娃哈哈的"我的眼里只有你";乐百氏的"27层净化";怡宝的"你我的怡宝"等等，从消费者心智资源来讲，这些广告语除了乐百氏的"27层净化"能有效地塑造产品的"纯净"特色外，其它的广告可以说并不能有效区分品牌的差异，这样的广告对品牌知名度的贡献是很有帮助的，但是对消费者尝试购买率却作用不大。
相反，当我们听到"农夫山泉有点甜"这样的广告时，想尝试一下的消费者绝对不在少数，也正是这样的品牌定位，让农夫山泉这个产品迅速成长为行业的前三名选手。
2000年，中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，"农夫山泉有点甜"名列其中。
1999年，农夫山泉的广告传播侧重点逐渐从 "农夫山泉有点甜"转化为"好水喝出健康来",更加突出了水源品质，同时也力求证明农夫山泉之所以甘甜的根本原因。
1999年的广告从广告诉求角度看，农夫山泉开始更侧重于诉求水源--千岛湖的源头活水，通过各种创意表现形式，使消费者认识到农夫山泉使用的是千岛湖地下的源头活水，是真正的"健康水".另外从农夫山泉的广告专题片中我们也看到了农夫山泉现代化的生产线和可靠的质量。
作为一个市场上的新品牌，农夫山
泉凭借雄厚的资金实力和灵活多变的广告宣传形式，终于坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。
2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。
在中央电视台的"水仙花生长对比实验"广告上，养生堂宣布：停止生产纯净水，全部生产天然水。
与其说这是农夫山泉对所有纯净水竞争对手下的挑战书，还不如说是这是对公司品牌定位、产品定位的颠覆式的改变，继续在产品差异化、品牌差异的路上前行。
引领消费者回归自然，回归天然。
当然养生堂如此打击竞争对手的做法在当时闹出了轩然大波，2004年6月7、8日，来自全国18个省市的69家纯净水生产企业的代表云集"娃哈哈"与"农夫"两总部所在的城市杭州，全国上百家媒体的数百名记者也纷纷赶赴"娃农竞争"的焦点城市--杭州。
69家纯净水企业经过激烈讨论，6月8日"纯净水联盟"发布了一个"联合声明":郑重要求"养生堂公司必须立即停止诋毁纯净水的广告宣传活动，并向全国消费者、广大少年儿童以及全国生产、销售纯净水的企业公开赔礼道歉，消除不良影响。
" 对于娃哈哈、乐百氏等纯净水企业来说，这一切都为时已经晚，农夫山泉在国家没有出台"天然水标准"的情况下，其天然水的品牌定位已经赢得了广大消费者的认同。
以李恒不
太聪明的智商都可以分析出来：试想天底下有谁想喝对自己健康无益的水？天底下又有谁不想喝对自己健康有益的水？在这场养生堂主导的天然水与纯净水之争中，以农夫山泉的全面胜出为终结，农夫山泉的天然水这一品牌定位对这一役的胜利来说可谓功不可没。
2008年，农夫山泉的广告语也悄然换成了"我们不生产水，我们只是大自然的搬运工".这个广告宣传继续着农夫山泉品牌定位的神奇，紧紧扣住健康的理念，告诉消费者：我们的水不是生产加工来的，不是后续添加矿物质生产出来的。
"大自然的搬运工","水源地建厂，水源地罐装"把自然的精华天然水呈现在消费者的面前，将竞争对手越甩越远。
2008年，"农夫山泉"被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的"白金品牌".
思考题：
1、未读此篇文章之前，你听说过“农夫山泉”吗？你对它印象最深的是什么？
2、结合农夫山泉的品牌成长之路，谈谈你是如何看待品牌定位重要性的？
3、从品牌定位策略上看，“农夫山泉”是如何成功实现品牌定位的？。