农夫山泉stp战略分析 ppt

农夫山泉的市场细分
1.农夫山泉——主要目标人群 农夫山泉——弱碱性的饮用天然水
农夫山泉选取天然的优质水源，
仅对原水做最小限度的、必要的处 年龄：无限制
理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、 偏硅酸等对人体有益的矿物元素，

pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，男性 比例稍高
长期饮用100％橙汁，补 充人体所需维生素C，多 喝多漂亮。
性别：男女比例基本相 当，女性和儿童比例稍 高
职业：学生、青年(包含 部分中年)白领
产品：饮品营养丰富，不 含任何甜味剂、防腐剂， 由于采取了全天然果汁 调味，淡化胡萝卜的药 味，就连不喜欢吃胡萝 卜的小孩也会喜欢喝。 100％胡萝卜汁含丰富 的胡萝卜素，适合近视 和用眼过度人士长期饮 用，特别是儿童长期饮 用能促进成长发育。

农夫果园是中、高浓度的果蔬汁饮料，采用国际先进的UHT
瞬间杀菌技术，保证果汁的安全性。
橙：产自巴西。那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，被誉 为世界优质橙产地之一。
番茄：产自新疆。番茄种植于天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉。 新疆独特气候条件和地理环境使其成为全世界40%的番茄供应基 地。
“很多人会觉得我不合群， 我这个人确实很自负，我 一般不跟谈不拢的人多谈。 但是我觉得我自己不孤单， 我有我的圈子，我有自己 的生活方式，我有我的朋 友群。这是一个人性格决 定的，没有对错，只有适 合不适合。” ----钟睒睒
《要品牌 更要品类》
三大理念
•环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有它的源头；
农夫山泉的创业人
钟睒睒，男，55岁，浙江 诸暨人，大学学历。1993 年创办养生堂有限公司， 打响了养生堂龟鳖丸、朵 而胶囊等品牌。1996年在 杭州投资创立农夫山泉股 份有限公司，打造出农夫 山泉、农夫果园、尖叫等 国内知名饮料品牌。现任 农夫山泉股份有限公司董 事长兼总经理、养生堂有 限公司董事长。
农夫山泉的市场细分
• 心理因素：生活方式：仅满足物质生活，有生活品质 追求，有较高品位追求
• 个性：沉静，活跃 • 行为因素：使用时机：无，偶尔、特殊时机 • 使用情况：是否经常使用 • 品牌忠诚度：高、中、低 • 准备程度：从没听说过农夫山泉、知道此品牌、企图
购买 • 对农夫山泉的态度：积极、无所谓、消极。
胡萝卜：产自新疆，种植于天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉， 生长在16小时光照。天山雪水浇灌的环境下，沙壤土或壤土种植， 为中国最好的胡萝卜生长环境。
芒果、菠萝和番石榴：来自海南、广东、福建等生态农业示范区， 安全健康，风味独特。
农夫山泉的市场细分
2. 农夫果园一主要目标 人群
年龄：10-60岁，其中以 10—30岁为主
农夫山泉的STP
1.市场细分 S 2.确定目标市场 T 3.市场定位 P
农夫山泉的市场细分
就农夫山泉而言，有如下的划分： • 地理：大型城市、中小城市、县区、及农村市场 • 人文统计：年龄段老年、中年、青年、少年 • 性别： 男女是否有区别 • 收入：低、中、高、超高 • 教育：高中、大专、大学、大学以上 • 社会阶层：低、中、高、高以上
农夫山泉有点甜
农夫山泉的简介
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。 2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位 2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。 2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。 2007年9月，农夫果园荣获“中国名牌”产品称号。 2008年公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。 2009年入选2009年度“中国民营500强”企业。 2010年3月26日首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断 运行后，于当天凌晨抵达昆明货运火车站。 2011年饮料市场的争夺来得特别早，元旦刚过，国内饮料巨头农夫山泉就迫不及待 地推出了2011年首支饮料新品——力量帝维他命水，主打“用轻松的方式，补充日 常所需维他命”的概念。
“我们不生产水，我们只是大自 然的搬运工。”这是农夫山泉广 告语，有人会想，农夫山泉是不 是把千岛湖的水不经过任何处理， 直接灌到瓶子里了？答案：非也。 农夫山泉不仅水源优质，还有多 道保证品质的加工工艺。
农夫山泉实现了从水处理、吹瓶、 灌装、包装的全自动化生产过程， 还实现了不用手去碰产品的生产 理念，有效避免了生产过程中的 二次污染。
职业：无限制
农夫山泉的市场细分
2. 农夫果园一主要目标人群
农夫山泉公司认为好果汁是种出来的，只有好的原料，才能做出 来好的果汁。
农夫果园于2003年上市，刚刚上市便在全国引起市场轰动，成 为这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七 位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当 骄人的。
湖北丹江口： 以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。 丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区， 水域面积745平方公里。
广东万绿湖：以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。万 绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370平方 公里。
农夫山泉的制造基地
•天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装； •健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人
工矿物质。
农夫山泉的水源地
农夫山泉四大水源地：
浙江千岛湖：以千岛湖深层水为水源，天然清纯、味道甘洌。千 岛湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积573平方 公里。
吉林长白山：取水自长白山错草泉，天然清纯，味道甘洌。错草 泉，国家矿泉水源保护区，周边10平方公里无人居住，常年水温 9±2℃。