农夫山泉企业战略分析

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农夫山泉公司战略分析

管理谋略

2017年第9期总第462期

摘要：本文分析了农夫山泉的战略目标、竞争环境和业务竞争战略，并对农夫山泉的公司战略作深度解析。

关键词：饮用水；公司；战略；竞争

作为一个生产和经营天然饮用水以及各种饮料的企业，农夫山泉占据饮用水市场很大的份额。农夫山泉股份有限公司

成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。如今走入超市，随处可见农夫山泉旗下产品的身影，很多人也购买饮用过农夫山泉的饮用水。农夫山泉取得的成功与公司的战略制定和实施有着很大的关系。

一、农夫山泉的战略目标分析

企业战略目标是对企业生产经营管

理活动全局的筹划和指导，它依据政治、法律、经济、人文、地理等因素，兼顾企业全局的各个方面、各个阶段之间的关系，制定企业能力的准备和运用，并设定要达到全局性的谋划目标。[1]

农夫山泉从起步时就秉持不用自来水制造瓶装水的原则，其口号是“我们是大自然的搬运工”。将天然水源经过加工处理传递到人们手中，可以看作农夫山泉最初的战略目标。农夫山泉的第一个10年生产战略计划的基本构想是在全国建立7-8个大型世界领先生产基地，形成覆盖全国的多元生产网络。但是，农夫山泉的战略目标并不是一成不变的，而是根据企业的发展方向和市场需求调整。

企业战略目标按四大内容展开：创新目标、市场目标、盈利目标和社会目标。刚开始农夫山泉凭借其独特的天然水进行市场开发，随后为了满足市场发展需要和扩大市场规模，而形成了一系列产

品。产品需要先进的生产技术和设备生产，目前农夫山泉已拥有世界上最先进的饮用水生产设备，这也可以看做是农夫山泉的创新战略目标。而战略市场目标则体现在推出新的产品组合以及产品线上。比如，2015年农夫山泉推出三款天然水，让文化生态成为自己核心竞争力，并开始把目光放到高端市场上。盈利战略

农夫山泉的市场竞争环境以及竞争战略浅析

农夫山泉市场竞争环境以及竞争战略的浅析

潘霞①

摘要：

一、引言

我国瓶装饮用水的生产历史，已有70多年了。进入21世纪以来，全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场，市场竞争日益激烈，中国的瓶装饮用水行业进入充分竞争阶段。瓶装饮用水行业是一个纷繁复杂的行业，要想在该行业有自己的立足之地，树立起自己的品牌地位，与竞争对手有所区分，避免被竞争对手驱逐，需要企业了解目前的市场竞争环境，依据竞争环境制定相应的竞争战略。市场从来都是瞬息万变的，企业要想生存并保持原来地位，需要审时度势的眼光，以及百变创新的精神。本文通过对该行业中的佼佼者农夫山泉市场竞争环境以及竞争战略的分析，启示现在的企业要想在如此竞争激烈的行业生存发展，需要具备怎么样的智慧与战略思想。

二、农夫山泉背景介绍及发展历程

（一）农夫山泉的背景介绍

1.农夫山泉股份有限公司简介

农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，是一家中国大陆的饮用水生产企业，其位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年，是中国饮料行业“工业十强”中的唯一民营企业。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。目前拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。

2.农夫山泉主要的产品

①作者简介：潘霞（1993-），女，汉族，四川自贡人，四川师范大学经济与管理学院15级研究生，企业管理专业

农夫山泉战略分析

农夫山泉的差异化战略分析

在当今异常激烈的市场竞争中，人们的消费结构发生着巨大的变化，消费者对产品或服务的要求越来越高。然而，由于信息、技术等的公开性，使得市场上产品同质化的现象日益严重。每一个企业都绞尽脑汁，力图使自己的品牌在消费者的心中占一席之地，这就给产品在市场推广上带来了极大的挑战。领导者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。农夫山泉在中国的饮用水领域堪称一位顶级的营销高手，把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎得惟妙惟肖。

正确的目标市场选择和定位是为了求得消费者心中的差异,定位理论正是把消费者如何对品牌或事物进行定位作为主要研究对象,企图突破存在于消费者心中的各种传播障碍。市场定位不是去说我的产品是如何如何，而是通过简单的诉求点告诉消费者我是什么，为什么我很不一般；它只需要创造一定信息,将品牌定位在消费者心理的某一位置上,便可完成产品(品牌)的“复杂”诉求过程。“有点甜”(差异)是消费者对“农夫山泉”(品牌)的反映。差异并非存在于矿泉水中,而是存在于消费者心中。有了“农夫山泉”,消费者才能品出广告缕刻在他心中的“有点甜”的差异印象。

在众多的强势品牌当中凭借差异化这张王牌，农夫山泉一举成为行业的后起之秀，可谓是营销丛林中的品牌神话。在超微利和超竞争时代，农夫山泉能维持一个比较高的价格，是有一定的道理的，其构

造品牌的方式无一不是靠的差异化战略。

差异化战略，使得农夫山泉和别的大众品牌划清了界限，贯穿着农夫山泉发展的每一个细节。

农夫山泉公司战略分析报告

农夫山泉有限公司战略分析报告

姓名：马梦韵

课程：企业战略管理

老师：王琴

日期：2008.12

一、公司简介..............................................

二、外部环境分析.......................................... （一）、一般环境分析......................................

1、政治环境...............................................

2、经济环境...............................................

3、技术环境...............................................

4、社会文化环境...........................................

5、自然环境............................................... （二）、产业环境分析——波特五力模型......................

1、现有企业的竞争强度分析.................................

2、新进入企业的潜在进入威胁分析...........................

3、供应商分析.............................................

4、买方分析...............................................

农夫山泉市场环境及战略分析

农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中

国广东省佛山市。随着人们对健康饮食的需求增加，矿泉水市场

竞争越来越激烈。以下是农夫山泉的市场环境及战略分析：

市场环境：

1. 健康饮食意识增强：随着健康生活方式的普及，人们对饮食的

健康要求越来越高，矿泉水因其纯净、无污染等优点得到了广泛

认可。

2. 消费者收入增加：中国经济的快速发展导致消费者收入水平提高，人们愿意为更好的生活品质投入更多的金钱。

3. 互联网技术发展：互联网技术的普及为商品销售提供了更多的

渠道和方式，使得矿泉水品牌可以更好地与消费者进行互动。

战略分析：

1. 品牌定位：农夫山泉在市场上以“自然、纯净、健康”的形象建

立了良好的品牌形象，赢得了消费者的认可。品牌定位方向明确，注重市场细分。

2. 产品创新：农夫山泉加大对产品研发的投入，不断推出新品种

和新口味，以满足不同消费者的需求。同时，通过持续提升产品

质量和口感，保持产品的竞争力。

3. 渠道拓展：农夫山泉通过建立自有渠道和与超市、便利店等零

售商的合作，实现产品销售网络的快速扩张。同时，通过与电商

平台的合作，拓展线上销售渠道。

4. 市场营销：农夫山泉通过广告宣传、赞助体育赛事等形式增加

品牌曝光度，并定期举办促销活动吸引消费者。此外，利用社交

媒体等新媒体进行广告投放和品牌互动，与消费者建立更密切的

联系。

农夫山泉凭借其良好的品牌形象和产品质量，在竞争激烈的矿泉水市场站稳了脚跟。未来，农夫山泉需要继续加大产品创新和渠道拓展的力度，以及加强市场营销，以保持竞争优势。

农夫山泉差异化战略--杨艳良

农夫山泉差异化战略案例分析

杨艳良

【摘要】当今世界经济全球化的不断发展，以及中国加入WTO使世界逐渐形成一个统一的市场。企业的生存环境发生了根本性变化。加速了企业在市场之中的竞争，市场竞争日趋激烈，导致当今企业各方面同质化问题越来越严重，这一问题越来越成为企业发展的障碍。一个企业只有在激烈的市场竞争中利用差异化战略才能解决这一问题，才能树立自己独特的品牌形象，才能使企业得以生存和发展。国内外许多企业的成长壮大，都是差异化战略的成功运用。在这里我将以差异化理论基础为依托，浅显的分析农夫山泉差异化战略的运用。从而为其他企业实施差异化战略提供参考。

【关键词】农夫山泉差异化战略发展

【目录】

一、差异化战略理论基础

二、农夫山泉的市场环境分析

三、农夫山泉差异化战略的实施

四、农夫山泉差异化战略带来的启示

随着改革开放的不断推进，中国市场环境的不断优化，以及巨大消费市场的开发，促进了中国经济的飞速发展。众多企业如雨后春笋般的不断增多，然而其中一些企业，却如昙花一现，出现了一种群起群落的局面，这些企业为什么这么快发展起来后，没能长远的发展下去，迅速的倒下了呢。与此同时，在国内外出现了一些国际知名的大型企业，他们同样是起步晚，发展快，为什么能够经得起市场竞争的考验，在市场竞争中表现出强大生命力，并不断的发展壮大。究其原因，乃是在众多产品同质化的今天，只有差异化战略成功运用，才能使企业在竞争激烈的市场中占有一席之地。本文以差异化理论为基础，浅显剖析农夫山泉的差异化战略，揭示企业实施差异化战略的必要性。

一、差异化战略理论基础

农夫山泉stp战略分析

农夫山泉的市场细分
2. 农夫果园一主要目标人群年龄：10-60岁，其中以 10—30岁为主长期饮用100％橙汁，补充人体所需维生素C，多喝多漂亮。性别：男女比例基本相当，女性和儿童比例稍高职业：学生、青年(包含部分中年)白领产品：饮品营养丰富，不含任何甜味剂、防腐剂，由于采取了全天然果汁调味，淡化胡萝卜的药味，就连不喜欢吃胡萝卜的小孩也会喜欢喝。 100％胡萝卜汁含丰富的胡萝卜素，适合近视和用眼过度人士长期饮用，特别是儿童长期饮用能促进成长发育。
农夫山泉的市场细分
3农夫尖叫——主要目标人群年龄：15-40岁，其中以15～ 30岁为主性别：男女比例基本相当，男性比例稍高职业：学生、青年(包含部分中年)白领性格：健康、充满活力、自信，喜欢尝试新鲜事物，追求个性、时尚，勇于面对挑战，不拘一格，对于饮料的健康、功能有比较明确的需求。尖叫 — 随时随地，放松自己作为运动饮料系列，“尖叫”2003年底上市，至今已经历6年的市场考验，三个产品营养各异、风味独特、且使用国内专利运动盖包装，方便时尚。 “尖ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ”运动饮料.纤维型—— 柠檬味，最大众化的口感。 “尖叫”运动饮料.多肽型—— 西柚味，运动饮料的经典口味。 “尖叫”运动饮料.植物型—— 复合果味,口味独特。
农夫山泉的市场细分

农夫山泉企业战略分析.

农夫山泉是一家从事矿泉水生产和销售的中国企业。自成立以来，该公司一直致力于

推动自己在这个行业中的增长和扩张。在这篇文章中，我们将进行农夫山泉企业战略的分析，包括战略框架，关键成功因素和挑战，以及未来的发展方向。

战略框架

农夫山泉的战略框架包括四个要素：产品，市场，渠道和品牌。

产品：农夫山泉在产品方面具有多元化策略，包括天然矿泉水、碳酸饮料、茶饮料等。同时，农夫山泉致力于保证产品的品质和安全，以获得消费者的信任和忠诚度。

市场：农夫山泉的市场策略是基于消费需求和行业竞争的分析，针对不同的用户群体

开发产品和服务。与此同时，农夫山泉也在推广健康生活方式和环保理念方面积极参与社

会责任。

渠道：农夫山泉在渠道方面采取了多元化的策略。除了传统的销售和分销渠道，农夫

山泉还开发了线上和线下的多种销售渠道。线上渠道包括自有电商平台、第三方电商平台、社交媒体等；线下渠道包括直营店、区域代理商、超市等。

品牌：农夫山泉在品牌中打造了以“健康|纯净|自然”为核心理念的形象，以此增强

其品牌的认知度和美誉度。同时，农夫山泉还通过诸如文化推广等活动来提升品牌形象。

关键成功因素和挑战

农夫山泉的成功得益于以下两个关键因素：

1.保证产品质量和安全：农夫山泉在生产和销售过程中始终以保证产品质量和安全为

核心目标，严格执行国家标准和行业标准。这保证了农夫山泉的产品在市场上的竞争力和

消费者的信心。

2.强大的营销和市场推广能力：农夫山泉在市场推广和品牌建设方面投入了大量的资

金和人力资源。在广告营销、公关、活动策划等方面都有着长期的积累和经验，并且得到

农夫山泉营销策略分析与改进对策

第一章农夫山泉的概况

第一节农夫山泉的介绍

农夫山泉股份有限公司的前身为浙江千岛湖养生堂饮用水有限

公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有

限公司(控股母公司为养生堂公司)，目前已完成上市辅导期，计划

于2006年上市。

公司目前生产的农夫山泉饮用天然水，规格主要有380毫升、550

毫升(运动盖和普通盖两种)、1．5升、4升、10升瓶装水和19升桶

装水；另有380毫升、600毫升的农夫果园混合果汁饮料。

农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，还

与美国国家实验室以及国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段

性成果。

“农夫山泉有点甜”的差异化营销策略，健全的全国性销售网络，

与体育这个健康媒介的长期合作，坚持服务社会，不断推出公益活动……这些举措使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产

持续增值。

农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短

短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌之一；农夫山泉饮用天

然水的销售业绩每年都有持续的增长；农夫山泉被国际专业市场调研

机构评选为国内消费品最受欢迎的产品。

2003年3月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发

布报告显示，2002年农夫山泉的市场综合占有率为24．9％，已连续四年位居全国第一。同年，农夫山泉公司进入中国饮料工业“十强”企

业的行列。2002年8月，国家质检总局公布首批获得国家免检资格

的食品及其生产企业名单，农夫山泉瓶装饮用水榜上有名。

因“瓶装饮用天然水"目前无国家标准和相应的行业标准，农夫

农夫山泉stp战略分析

年轻化
随着消费者年龄结构的年轻化，农夫山泉将目标消费者群体定位为年轻人，注重品牌时尚、潮流元素的打造。
广泛化
农夫山泉的产品适合各年龄层次、不同职业的消费者，因此目标消费者群体具有广泛化的特征。
目标市场需求与趋势
高品质饮用水需求
随着消费者对饮用水品质要求的提高，高品质、天然健康的饮用水市场需求不断增长。
组织架构调整与优化
扁平化管理
减少管理层级，提高决策效率，增强团队灵活性。
事业部制
按照产品线或市场划分事业部，实现专业化运营，提高市场响应速度。
跨部门协作
强化部门间沟通与协作，打破部门壁垒，形成合力。
人才引进与培养机制
校园招聘
01
积极与高校合作，选拔优秀毕业生，为公司注入新鲜
血液。
社会招聘
02 通过多渠道吸引行业内优秀人才，提升公司整体实力
01
配送网络优化
合理规划配送中心和配送路线，减少运输距离和时间成本，提高配送效率。
02
03
运输方式选择
配送信息化
根据产品特性和客户需求，选择合适的运输方式，如陆运、水运或空运等。
引入先进的物流管理系统，实现配送流程的信息化、自动化，提高配送准确性和时效性。
CHAPTER 06
组织架构与人力资源管理
天然水源
01

农夫山泉企业战略分析 ppt课件

开发新材料包装
饮料行业的发展替代品
2020/12/12
水质的变化
低碳观念的加强
行业不良竞争
运输费问题
产品材料成本
17
针对性策略:应对行业不良竞争策略
建立完善的危机管理机制
行业不良竞争
增进与消费者和经销商的沟通要与政府建立良好的沟通机制
加强食品安全意识
增强维权意识
2020/12/12
• 公司控股的子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、浙江养生堂饮用水有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有限公司。
• 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
2020/12/12
5
公司简介
• 愿景：让所有的商店都有我们的产品，让人人都享用得起。
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
公司简介
• 农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001 年 6月27日改制成为股份有限公司。公司注册资本14700万元，住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民币 3.2亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。

基于农夫山泉的STP战略分析

一，饮料市场的基本情况

饮料作为一种饮用资源，随着人们的生活水平的不断提高，与人们的生活越来越紧密联系在一起，饮料在人群中的消费比率正在逐渐增加。随着世界经济的发展和人们生活水平的提高，人们对饮料的认识和要求发生了很大的变化，饮料不再是传统观念中的一壶白开水，一杯茶，或一瓶加了苏打水和糖精的汽水，而必须兼有营养，并不含人造的物质，从而，人们对饮料的功能要求开始多样化。在全国各地的饮料市场上，品牌繁多，包装精美，广告宣传火爆，而生产饮料的企业不仅有老字号的国营企业，也有国际知名品牌在中国的合资企业，还有利用开发新饮料品种的技术优势在国内崭露头角的乡镇企业，这些企业在满足人们对饮料需求的同时，也改变着人们的饮用习惯和口味，引导着人们的消费时尚。不同的性别，不同的年龄，不同的职业，不同的收入水平的人对饮料功能的侧重点是不同的。女性比男性较侧重饮料的营养方面，年龄大的重视饮料能否帮助消化，年纪轻的则喜欢能开胃的饮料，文化程度高的消费者对均衡营养和口味纯正的要求很高……，如果不考虑社交场合，人们在选购饮料时，主要考虑的因素包括：口味纯正，有利健康，口感

舒适和价格便宜。饮料市场的发展与其他产品一样，都是优胜劣汰，既健康又残酷的发生，这种现象是不以人的意志而转移的。纵观全国前20名饮料品牌，大部分都是中外合资。饮料是价格低、重量大、运输成本高的货品，地区性口味追求优势甚为明显，口味佳且价格低的产品必然是广大消费者所追求的。随着市场的不断细分，饮料除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种营养饮品，人们能够更方便、更快捷、更健康的饮用。我国果汁饮料竞争激烈，市场上集中了哇哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润不断变薄。近几年，我国果汁饮料产销量快速增长，然而果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战，在销售量猛增的同时，促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题。

农夫山泉营销策略及其存在的问题分析

（一）水源地自然资源不足，生产资料有限

农夫山泉的标语“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”大家都耳熟能详，可是自然资源都不是无限的，尤其是水资源，而且天然健康的水资源就更少了。目前农夫山泉在国内只有八个水源基地：浙江千岛湖新安江水库、吉林长白山天然矿泉水靖宇水源保护区、湖北丹江口、广东万绿湖新丰江水库、陕西太白山、新疆玛纳斯、四川峨眉山和贵州武陵山，这八个水源地的水源都是非常优质的，这样优质的天然水自然极为稀缺。

伴随农夫山泉的迅速发展，市场需要快速增大，对水源地自然资源的需要也变大了，对水源的要求也变得越来越高，可是天然健康的水源基地是缺乏的资源,若是农夫山泉想要一直发展下去，就必须做好长期的准备，着手研发新产品，以解决水源地自然资源不足，生产资料有限的问题。

（二）水源地限制导致生产成本高

农夫山泉的水源地一直在较远的山区，生产基地也是建设在水源地附近的人迹罕至的深山之中，厂房基地建设成本高。这些偏远的山区交通都不太便利，也容易发生地质灾害，物流运输线路太长，运送成本高，路途遥远的运输过程中对产品也容易造成损害。

开发山区的天然水源，使得农夫山泉水的运输价格高，商品价格上升。产品价格相对于其他品牌来说没有太大的优势，比如可口可乐的冰露只卖一块钱，价格低,吸引了大批的消费者,主要是因为它的成本比较低,这样利润就会高很多。相比其他同类型饮料品牌，农夫山泉的总体生产价格较高，没有价格优势。

（三）广告媒介和销售促进方式过于单一

在饮料市场剧烈竞争力，要想突出，必须比竞争对手快一步。随着信息传播大爆炸时代的来临，许多饮料企业推出新颖的创意宣传，比如怡宝的娱乐营销与公益相结合，独家冠名帮素人实现梦想的综艺节目，还有优悦纯净水和香飘飘奶茶的创意广告词等。农夫山泉的广告媒介选择和销售促进方式比较单一，采用的都是比较传统的媒介方式和促销方法，广告媒介选择仅以电视为主，拍的电视广告纪录片与其广告词表达的还是是同样的意思，缺乏创新，形成了一个宣传同质化现象。为此,农夫山泉需要创新宣传推广和销售促进方式，以顺应时代的发展。

农夫山泉股份有限公司战略分析

院系：经济与管理学院

班级：09级工商管理

学号：**********

姓名：**

农夫山泉股份有限公司案例分析

农夫山泉股份有限公司

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。

公司名称：农夫山泉股份有限公司

总部地点：

浙江省杭州市成立时间： 1996年经营范围：饮料生产企业公司性质：股份有限公司

公司简介：

自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。

公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。公司发展简史：

2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。农夫山泉天然水在2002年首批获得国家质检总局授予的“产品质量免检”证书；2004年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS ）标识。

中国商业联合会和中华全国商业信息中心（原国家国内贸易局商业信息中心）联合发布的全国大型零售企业暨消费品市场监测报告显示：从1999

农夫山泉swot分析

背景

农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。"农夫山泉有点甜"的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。

优势：

1、差异化市场定位策略

在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明。水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家。通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功，“有点甜”被大家所熟知，几乎成了农夫山泉的代名词。同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，水的甜昧本身就是水质优良的证明。

2、良好的社会形象

在传统的观念中，企业的逐利行为是一种理性的选择，尤其足在市场竞争日趋激烈、企业生存压力增大的今天，作为营利组织的企业，冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎是天经地义的。然而，成立仅仅十年并身处激烈的饮用水竞争市场的农夫山泉却反其道而行，

农夫山泉企业战略分析

3内部环境分析
3.1
企业资源分析
3.2
企业SWOT分析
2019/10/28
3.1 企业资源分析
? 千岛湖的国家一级水源优势 ? 先进的产品生产线和强大的研发能力 ? 专业的广告策划和公关关系
“农夫山泉有点甜”
? 遍布全球的经销网络和销售队伍 ? 较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源
2019/10/28
太阳神109．5
农夫山泉37．3
康师傅6．25
乐百氏43．58
农夫山泉104．6
康师傅9．24
雀巢4．52
益力42．46
娃哈哈99．84
雀巢8．69
●替代品抢占公司销售额：从成长指数来看，雀巢和正广和成长最好。
●进入市场的强大的Baidu Nhomakorabea竞争对手：从竞争力指数来看，娃哈哈和乐百氏推出果流汁与
功能性饮料确实拥有较高的竞争优势。
? 公司控股的子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、浙江养生堂饮用水有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有限公司。
? 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
公司简介
? 愿景：让所有的商店都有我们的产品，让人人都享用得起。
?饮料工业协会对饮料行业的积极支持