农夫山泉企业战略分析
农夫山泉的市场竞争环境以及竞争战略
农夫山泉的市场竞争环境以及竞争战略浅析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：农夫山泉市场竞争环境以及竞争战略的浅析潘霞①摘要：一、引言我国瓶装饮用水的生产历史，已有70多年了。
进入21世纪以来，全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。
各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场，市场竞争日益激烈，中国的瓶装饮用水行业进入充分竞争阶段。
瓶装饮用水行业是一个纷繁复杂的行业，要想在该行业有自己的立足之地，树立起自己的品牌地位，与竞争对手有所区分，避免被竞争对手驱逐，需要企业了解目前的市场竞争环境，依据竞争环境制定相应的竞争战略。
市场从来都是瞬息万变的，企业要想生存并保持原来地位，需要审时度势的眼光，以及百变创新的精神。
本文通过对该行业中的佼佼者农夫山泉市场竞争环境以及竞争战略的分析，启示现在的企业要想在如此竞争激烈的行业生存发展，需要具备怎么样的智慧与战略思想。
二、农夫山泉背景介绍及发展历程（一）农夫山泉的背景介绍1.农夫山泉股份有限公司简介农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，是一家中国大陆的饮用水生产企业，其位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年，是中国饮料行业“工业十强”中的唯一民营企业。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
目前拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。
①作者简介：潘霞（1993-），女，汉族，四川自贡人，四川师范大学经济与管理学院15级研究生，企业管理专业2. 农夫山泉主要的产品农夫山泉其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水，2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料,2004年推出尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。
论企业经营战略的选择与发展——以农夫山泉为例
目录1. 引言 (1)2. 企业经营战略概述 (1)2.1 企业经营战略的定义 (1)2.2 企业经营战略的内容 (2)2.3 企业经营战略的作用 (2)3. 企业经营战略的选择——以农夫山泉为例 (2)3.1 农夫山泉企业简介 (2)3.2农夫山泉经营状况分析 (2)3.2.1农夫山泉战略环境分析（PEST分析） (3)3.2.2农夫山泉的SWOT分析 (4)3.2.3波特五力模型分析 (4)3.3农夫山泉经营战略目标的制定 (6)3.3.1经营宗旨 (6)3.3.2战略目标 (6)3.4农夫山泉发展战略的选择 (6)3.4.1公司层面战略的选择 (6)3.4.2业务层面战略的选择 (8)4.经验与启示 (10)4.1经验 (10)4.1.1做好自我定位 (10)4.1.2 抓好品牌理念 (10)4.2启示 (10)4.2.1创建学习型组织 (10)4.2.2提高企业信息化水平 (10)参考文献: (12)致谢 (13)摘要我国瓶装饮用水的生产历史已有70多年了。
想要在一个复杂的行业立足，尤其是要瓶装水行业树立起自己的品牌形象，企业就必须深入分析市场的竞争环境，从自身的具体情况出发，根据环境去制定竞争战略。
本文运用了PEST分析、SWOT分析等方法，具体分析了农夫山泉公司的内外部环境，从而分析农夫山泉的竞争环境、战略目标和竞争战略，总结公司存在的问题，找出问题产生的原因，探索解决问题的途径，为同类企业制定企业战略提供参考和指导，为中国饮料产品的多元化、持续优化升级、市场拓展等方面积累经验提供宝贵的借鉴意义。
关键词：企业经营战略；农夫山泉；制定；选择实施；启示AbstractsThe production history of bottled drinking water in China has been more than 70 years. The bottled drinking water industry is a complex industry. If you want to have a foothold in the industry, establish your own brand position, distinguish it from competitors, and avoid being expelled by competitors. Enterprises need to understand their current position. The market competition environment, and then develop a competitive strategy in line with the competition environment. This article takes Nongfu Spring as an example, using PEST analysis,Strategic analysis tools such as SWOT analysis and Porter's five-force model have investigated the company's domestic macro environment, market competition, internal and external environment, and analyzed the internal and external environment of the company, thus the competitive environment and strategy for Nongfu Spring. Analyze the objectives and competitive strategies, summarize the problems existing in the company, find out the causes of the problems, explore ways to solve the problems, and provide reference and guidance for similar enterprises to formulate corporate strategies.It provides valuable reference for the accumulation of experience in the diversification, continuous optimization and upgrading of China's beverage products and market expansion.Key words:Business strategy;Nongfu Spring; formulation; choice implementation; enlightenment1. 引言在最近几年的发展进程中，我们国家瓶装水相应的产品销量正在迅猛的增长，但是销量增长的同时，其销售额产量并没有随之进行快速的增加，这也使得市场销售额水平面临着巨大的挑战。
农夫山泉SWOT分析
农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司.1997年—2002年,农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司. 农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。
"农夫山泉有点甜"的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。
优势：1、差异化市场定位策略在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明。
水的广告诉诸口感,这在国内还是第一家.通过“有点甜"的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功,“有点甜”被大家所熟知,几乎成了农夫山泉的代名词。
同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。
饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准,一种好的饮用水应该口感清爽、无异味,水的甜昧本身就是水质优良的证明。
2、良好的社会形象在传统的观念中，企业的逐利行为是一种理性的选择，尤其足在市场竞争日趋激烈、企业生存压力增大的今天,作为营利组织的企业，冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎是天经地义的。
然而，成立仅仅十年并身处激烈的饮用水竞争市场的农夫山泉却反其道而行，自2001年起连续多年开展“一分钱公益”活动，即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，公司就代表消费者捐出一分钱，从事公益活动。
通过代表消费者向北京申奥捐款500万元，支持贫困地区体育设施建设，赞助中国航天工程事业，开展大型公益助学活动等公益服务活动。
基于农夫山泉的STP战略分析
基于农夫山泉的STP战略分析一，饮料市场的基本情况饮料作为一种饮用资源，随着人们的生活水平的不断提高，与人们的生活越来越紧密联系在一起，饮料在人群中的消费比率正在逐渐增加。
随着世界经济的发展和人们生活水平的提高，人们对饮料的认识和要求发生了很大的变化，饮料不再是传统观念中的一壶白开水，一杯茶，或一瓶加了苏打水和糖精的汽水，而必须兼有营养，并不含人造的物质，从而，人们对饮料的功能要求开始多样化。
在全国各地的饮料市场上，品牌繁多，包装精美，广告宣传火爆，而生产饮料的企业不仅有老字号的国营企业，也有国际知名品牌在中国的合资企业，还有利用开发新饮料品种的技术优势在国内崭露头角的乡镇企业，这些企业在满足人们对饮料需求的同时，也改变着人们的饮用习惯和口味，引导着人们的消费时尚。
不同的性别，不同的年龄，不同的职业，不同的收入水平的人对饮料功能的侧重点是不同的。
女性比男性较侧重饮料的营养方面，年龄大的重视饮料能否帮助消化，年纪轻的则喜欢能开胃的饮料，文化程度高的消费者对均衡营养和口味纯正的要求很高……，如果不考虑社交场合，人们在选购饮料时，主要考虑的因素包括：口味纯正，有利健康，口感舒适和价格便宜。
饮料市场的发展与其他产品一样，都是优胜劣汰，既健康又残酷的发生，这种现象是不以人的意志而转移的。
纵观全国前20名饮料品牌，大部分都是中外合资。
饮料是价格低、重量大、运输成本高的货品，地区性口味追求优势甚为明显，口味佳且价格低的产品必然是广大消费者所追求的。
随着市场的不断细分，饮料除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种营养饮品，人们能够更方便、更快捷、更健康的饮用。
我国果汁饮料竞争激烈，市场上集中了哇哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
由于大品牌的激烈竞争，果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润不断变薄。
近几年，我国果汁饮料产销量快速增长，然而果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战，在销售量猛增的同时，促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题。
农夫山泉市场环境及战略分析
农夫山泉市场环境及战略分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。
随着人们对健康饮食的需求增加，矿泉水市场竞争越来越激烈。
以下是农夫山泉的市场环境及战略分析：市场环境：1. 健康饮食意识增强：随着健康生活方式的普及，人们对饮食的健康要求越来越高，矿泉水因其纯净、无污染等优点得到了广泛认可。
2. 消费者收入增加：中国经济的快速发展导致消费者收入水平提高，人们愿意为更好的生活品质投入更多的金钱。
3. 互联网技术发展：互联网技术的普及为商品销售提供了更多的渠道和方式，使得矿泉水品牌可以更好地与消费者进行互动。
战略分析：1. 品牌定位：农夫山泉在市场上以“自然、纯净、健康”的形象建立了良好的品牌形象，赢得了消费者的认可。
品牌定位方向明确，注重市场细分。
2. 产品创新：农夫山泉加大对产品研发的投入，不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
同时，通过持续提升产品质量和口感，保持产品的竞争力。
3. 渠道拓展：农夫山泉通过建立自有渠道和与超市、便利店等零售商的合作，实现产品销售网络的快速扩张。
同时，通过与电商平台的合作，拓展线上销售渠道。
4. 市场营销：农夫山泉通过广告宣传、赞助体育赛事等形式增加品牌曝光度，并定期举办促销活动吸引消费者。
此外，利用社交媒体等新媒体进行广告投放和品牌互动，与消费者建立更密切的联系。
农夫山泉凭借其良好的品牌形象和产品质量，在竞争激烈的矿泉水市场站稳了脚跟。
未来，农夫山泉需要继续加大产品创新和渠道拓展的力度，以及加强市场营销，以保持竞争优势。
农夫山泉战略分析
农夫山泉的差异化战略分析在当今异常激烈的市场竞争中，人们的消费结构发生着巨大的变化，消费者对产品或服务的要求越来越高。
然而，由于信息、技术等的公开性，使得市场上产品同质化的现象日益严重。
每一个企业都绞尽脑汁，力图使自己的品牌在消费者的心中占一席之地，这就给产品在市场推广上带来了极大的挑战。
领导者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。
农夫山泉在中国的饮用水领域堪称一位顶级的营销高手，把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎得惟妙惟肖。
正确的目标市场选择和定位是为了求得消费者心中的差异,定位理论正是把消费者如何对品牌或事物进行定位作为主要研究对象,企图突破存在于消费者心中的各种传播障碍。
市场定位不是去说我的产品是如何如何，而是通过简单的诉求点告诉消费者我是什么，为什么我很不一般；它只需要创造一定信息,将品牌定位在消费者心理的某一位置上,便可完成产品(品牌)的“复杂”诉求过程。
“有点甜”(差异)是消费者对“农夫山泉”(品牌)的反映。
差异并非存在于矿泉水中,而是存在于消费者心中。
有了“农夫山泉”,消费者才能品出广告缕刻在他心中的“有点甜”的差异印象。
在众多的强势品牌当中凭借差异化这张王牌，农夫山泉一举成为行业的后起之秀，可谓是营销丛林中的品牌神话。
在超微利和超竞争时代，农夫山泉能维持一个比较高的价格，是有一定的道理的，其构造品牌的方式无一不是靠的差异化战略。
差异化战略，使得农夫山泉和别的大众品牌划清了界限，贯穿着农夫山泉发展的每一个细节。
一、广告诉求，大胆创新这是一个“广而告之”的时代，企业为树立自己的品牌进行广告大战在众行业都极为普遍。
在饮用水行业，娃哈哈、乐百氏、养生堂三巨头的交手难解难分。
椰树牌、怡宝、崂山、益力等全国性或区域性的品牌也不让步，积极利用本地的优势不断创新和调整策略加大广告投入。
农夫山泉也很自然地选择广告诉求为市场切入点。
同是广告，农夫山泉又“同中求异”的独树一帆。
农夫山泉股份有限公司战略分析
农夫山泉股份有限公司战略分析院系：经济与管理学院班级： 09级工商管理学号： 0916010022姓名：谢龙农夫山泉股份有限公司案例分析农夫山泉股份有限公司农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
公司名称： 农夫山泉股份有限公司 总部地点： 浙江省杭州市 成立时间： 1996年 经营范围： 饮料生产企业公司性质： 股份有限公司公司简介：自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。
公司发展简史：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
农夫山泉天然水在2002年首批获得国家质检总局授予的“产品质量免检”证书；2004年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS ）标识。
中国商业联合会和中华全国商业信息中心（原国家国内贸易局商业信息中心）联合发布的全国大型零售企业暨消费品市场监测报告显示：从1999年至2002年，在瓶装饮用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有率连续四年排在第一位。
2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
农夫山泉企业战略分析.
农夫山泉企业战略分析.农夫山泉是一家从事矿泉水生产和销售的中国企业。
自成立以来，该公司一直致力于推动自己在这个行业中的增长和扩张。
在这篇文章中，我们将进行农夫山泉企业战略的分析，包括战略框架，关键成功因素和挑战，以及未来的发展方向。
战略框架农夫山泉的战略框架包括四个要素：产品，市场，渠道和品牌。
产品：农夫山泉在产品方面具有多元化策略，包括天然矿泉水、碳酸饮料、茶饮料等。
同时，农夫山泉致力于保证产品的品质和安全，以获得消费者的信任和忠诚度。
市场：农夫山泉的市场策略是基于消费需求和行业竞争的分析，针对不同的用户群体开发产品和服务。
与此同时，农夫山泉也在推广健康生活方式和环保理念方面积极参与社会责任。
渠道：农夫山泉在渠道方面采取了多元化的策略。
除了传统的销售和分销渠道，农夫山泉还开发了线上和线下的多种销售渠道。
线上渠道包括自有电商平台、第三方电商平台、社交媒体等；线下渠道包括直营店、区域代理商、超市等。
品牌：农夫山泉在品牌中打造了以“健康|纯净|自然”为核心理念的形象，以此增强其品牌的认知度和美誉度。
同时，农夫山泉还通过诸如文化推广等活动来提升品牌形象。
关键成功因素和挑战农夫山泉的成功得益于以下两个关键因素：1.保证产品质量和安全：农夫山泉在生产和销售过程中始终以保证产品质量和安全为核心目标，严格执行国家标准和行业标准。
这保证了农夫山泉的产品在市场上的竞争力和消费者的信心。
2.强大的营销和市场推广能力：农夫山泉在市场推广和品牌建设方面投入了大量的资金和人力资源。
在广告营销、公关、活动策划等方面都有着长期的积累和经验，并且得到了良好的反馈。
然而，农夫山泉也面临一些挑战：1.监管与合规问题：矿泉水行业在近年来经历了严格的监管和规范，不合规的生产和销售可能会遭受严厉打击和惩罚。
农夫山泉必须保持对法规的敏感度和遵从性，以减少合规风险和市场危机。
2.品牌及产品的可持续性：农夫山泉有必要在深入挖掘品牌及产品优势、提升生产效率的同时考虑环保与社会责任等领域，以实现可持续的发展。
农夫山泉市场环境及战略分析
2021/3/10
授课：XXX
6
差异化营销战略：
农夫山泉从产品本身出发，实施产品差别化战略，主
要差别因素有：特征，式样，服务差别化和人员差别
化，形象差别化。
坚持三大理念：环保理念，天然理念，健康理念。
农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，
每瓶零售价始终在1.5元以上，保持了一个高价格品牌
的形象。
农夫山泉生产运作分析
农夫山泉 有点甜
2021/3/10
授课：XXX
1
农夫山泉公司简介
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产 企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养 生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗 下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山 泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。公司生产和 经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等 三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿 泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫” 系列功能饮料、农夫汽茶等。
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案例
1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而 且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应 ，再通过跟进的一系列营 销大手笔，农夫山泉 一举成为中国饮用水行业的后起之 秀， 到2000年便顺理成章地进入了三甲之列,实现了 强势崛起。历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈 、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中 国商业史上的经典。而这个经典的成 就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典 中的经 典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现 就打动了每一位媒体的受众， 令人们牢牢记住了农 夫山泉。为何会有如此非同凡响的 效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正 是这个记忆点征服了大量的媒体的受众，并使他们 成了农夫山泉潜在的消费者。2021/3/10授课：XXX2
农夫山泉公司战略分析报告
农夫山泉公司战略分析报告农夫山泉公司是中国最大的矿泉水企业，也是中国最著名的矿泉水品牌之一、该公司成立于1992年，总部位于河北省石家庄市，目前已经成为中国市值最高的矿泉水企业之一、本报告将对农夫山泉公司的战略进行分析，包括公司战略目标、竞争优势、市场规模和增长潜力等。
首先，农夫山泉公司的战略目标是成为全球领先的矿泉水品牌。
为了实现这一目标，公司制定了一系列战略计划，包括不断提升产品质量、扩大市场份额、加强品牌推广和研发创新等。
在产品质量方面，农夫山泉公司注重资源保护和产品生产过程的监管，以确保产品的高质量和安全性。
在市场份额方面，公司积极开拓国内外市场，通过建立专业渠道和推广活动，不断扩大销售规模。
同时，农夫山泉公司还注重品牌推广和研发创新，通过大规模的广告活动和丰富多样的产品线，吸引消费者并增强品牌形象。
其次，农夫山泉公司的竞争优势主要体现在产品质量、品牌认知度和销售网络方面。
在产品质量方面，农夫山泉公司注重源头控制和质量监管，通过建立完善的产业链条，确保产品的高品质和稳定供应。
此外，公司通过大规模的广告宣传和市场推广活动，提高了品牌认知度，使其成为消费者心目中的知名品牌。
而在销售网络方面，农夫山泉公司建立了庞大的销售网络，覆盖了全国各个省市，为产品的销售和分销提供了强大的支持。
再次，农夫山泉公司所处的市场规模庞大且增长潜力巨大。
随着消费者健康意识的提高和生活水平的提升，矿泉水市场呈现出快速增长的趋势。
据统计，中国矿泉水市场份额在全球市场中占据相当大的比例，而且仍然有较大的增长空间。
农夫山泉公司作为中国矿泉水市场的领导者和知名品牌，将能够充分利用市场机会，实现销售和利润的持续增长。
综上所述，农夫山泉公司的战略分析表明，该公司在实现成为全球领先的矿泉水品牌的目标上，具有明显的竞争优势和巨大的市场潜力。
通过不断提升产品质量、加强品牌推广和拓展销售网络，农夫山泉公司将能够进一步巩固其在市场上的领导地位，并持续实现增长和创新。
农夫山泉stp战略分析
培训与发展
03
建立完善的培训体系，包括新员工入职培训、在职培
训、领导力培训等，提升员工综合素质和专业技能。
激励机制与绩效考核
薪酬激励
根据员工岗位、能力和绩效，提供具有竞争力的 薪酬待遇。
绩效考核
建立科学的绩效考核体系，客观评价员工工作表 现，为激励提供依据。
ABCD
晋升机会
设立清晰的晋升通道，鼓励员工通过自身努力获 得晋升。
在不同的场合和情境下，消费者的需 求也会发生变化。例如，在运动后需 要补充水分的消费者可能更倾向于选 择含有电解质的矿泉水。
市场规模与增长潜力
矿泉水市场规模庞大，且随着人们健 康意识的提高和消费水平的提升，市 场仍有较大的增长空间。
VS
在一些细分市场，如高端矿泉水市场 、功能性矿泉水市场等，增长潜力尤 为突出。
01
配送网络优化
合理规划配送中心和配送路线， 减少运输距离和时间成本，提高 配送效率。
02
03
运输方式选择
配送信息化
根据产品特性和客户需求，选择 合适的运输方式，如陆运、水运 或空运等。
引入先进的物流管理系统，实现 配送流程的信息化、自动化，提 高配送准确性和时效性。
CHAPTER 06
组织架构与人力资源管理
组织架构调整与优化
扁平化管理
减少管理层级，提高决策效率，增强团队灵活 性。
事业部制
按照产品线或市场划分事业部，实现专业化运 营，提高市场响应速度。
跨部门协作
强化部门间沟通与协作，打破部门壁垒，形成合力。
人才引进与培养机制
校园招聘
01
积极与高校合作，选拔优秀毕业生，为公司注入新鲜
血液。
农夫山泉SWOT分析
农夫山泉SWOT分析简介：农夫山泉是中国一家知名的饮料企业，主营瓶装水、果汁和茶饮料等饮料产品，在中国市场上占有一定的市场份额。
该公司成立于1996年，总部位于浙江省绍兴市。
本文将对农夫山泉的SWOT分析进行深入探讨，以期发现该公司的发展优势和劣势，以及未来的发展机遇和挑战。
1. 优势（Strengths）（1）知名品牌：农夫山泉是中国家喻户晓的饮料品牌之一，品牌知名度高，消费者对其产品有着很高的信任度。
该品牌在多次市场调查中获得过好评。
（2）完善营销策略：农夫山泉目前拥有完善的营销策略和先进的营销手段，如使用网络、电梯广告等多种广告手段，以提高品牌知名度。
（3）多元化产品线：农夫山泉的产品线相对较多，除了瓶装水外，还有果汁、茶饮料等多种类型的饮品，可满足不同消费者的需求。
（4）强大的供应链能力：农夫山泉公司拥有强大的供应链能力，能够确保产品质量和生产效率都达到较高的水平，从而提高企业的竞争力。
2. 劣势（Weaknesses）（1）产品缺乏差异化：农夫山泉的产品缺乏差异化因素，同类产品之间存在较大的同质性，竞争相对较激烈，很难获得产品差异化带来的溢价收益。
（2）品牌形象需要升级：在当前的市场环境下，农夫山泉的品牌形象有些陈旧，需要进行升级和改进，以适应时代的潮流和消费者的需求。
（3）缺少国际化战略：目前农夫山泉还未实现国际化的战略部署，在国际市场上缺乏一定的认知度和市场份额，对企业的长远发展有一定的制约作用。
3. 机会（Opportunities）（1）国内市场前景广阔：由于中国现代经济的快速发展，国民经济持续增长，人们对健康饮食的需求日益增加，这为农夫山泉等富有潜力的饮料企业提供了广阔的市场前景。
（2）政策环境优惠：在政府的相关政策和法律法规的支持下，农夫山泉等饮料企业可以充分发挥自身的优势和特点，继续发展壮大。
（3）外商投资对中国市场的积极影响：随着外商投资的进一步增加，中国市场的竞争越来越激烈，这为农夫山泉等优秀的饮料企业提供了一个展示自身实力和技术水平的机会。
农夫山泉股份有限公司战略分析
农夫山泉股份有限公司战略分析院系：经济与管理学院班级：09级工商管理学号：**********姓名：**农夫山泉股份有限公司案例分析农夫山泉股份有限公司农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
公司名称： 农夫山泉股份有限公司总部地点：浙江省杭州市 成立时间： 1996年 经营范围： 饮料生产企业 公司性质： 股份有限公司公司简介：自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。
公司发展简史：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
农夫山泉天然水在2002年首批获得国家质检总局授予的“产品质量免检”证书；2004年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS ）标识。
中国商业联合会和中华全国商业信息中心（原国家国内贸易局商业信息中心）联合发布的全国大型零售企业暨消费品市场监测报告显示：从1999年至2002年，在瓶装饮用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有率连续四年排在第一位。
2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
农夫山泉营销策略分析与改进对策
农夫山泉营销策略分析与改进对策第一章农夫山泉的概况第一节农夫山泉的介绍农夫山泉股份有限公司的前身为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司(控股母公司为养生堂公司)，目前已完成上市辅导期，计划于2006年上市。
公司目前生产的农夫山泉饮用天然水，规格主要有380毫升、550毫升(运动盖和普通盖两种)、1．5升、4升、10升瓶装水和19升桶装水；另有380毫升、600毫升的农夫果园混合果汁饮料。
农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，还与美国国家实验室以及国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
“农夫山泉有点甜”的差异化营销策略，健全的全国性销售网络，与体育这个健康媒介的长期合作，坚持服务社会，不断推出公益活动……这些举措使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值。
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌之一；农夫山泉饮用天然水的销售业绩每年都有持续的增长；农夫山泉被国际专业市场调研机构评选为国内消费品最受欢迎的产品。
2003年3月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布报告显示，2002年农夫山泉的市场综合占有率为24．9％，已连续四年位居全国第一。
同年，农夫山泉公司进入中国饮料工业“十强”企业的行列。
2002年8月，国家质检总局公布首批获得国家免检资格的食品及其生产企业名单，农夫山泉瓶装饮用水榜上有名。
因“瓶装饮用天然水"目前无国家标准和相应的行业标准，农夫山泉公司目前采用的是企业标准，为利于与国际先进水平接轨，该标准主要沿用了国际瓶装水协会(IBWA)对天然水的定义及相关要求；同时，于2001年在浙江省质量技术监督局的领导下，农夫山泉公司作为浙江省内惟一一家企业参与起草了“瓶装饮用天然水”浙江省地方标准，该地方标准已通过专家审定。
农夫山泉有限公司战略分析报告
农夫山泉有限公司战略分析报告日期：2008.12目录一、公司简介 (3)二、外部环境分析 (4)（一）、一般环境分析 (4)1、政治环境 (4)2、经济环境 (5)3、技术环境 (5)4、社会文化环境 (5)5、自然环境 (6)（二）、产业环境分析——波特五力模型 (6)1、现有企业的竞争强度分析 (6)2、新进入企业的潜在进入威胁分析 (8)3、供应商分析 (8)4、买方分析 (8)5、替代品分析 (8)三、波士顿矩阵 (9)1、Cash cow (9)农夫山泉 (9)2、Star (9)水溶性c 100 (9)农夫果园 (11)3、Question mark (12)农夫茶 (12)尖叫 (12)4、Dog (13)农夫奶昔 (13)农夫汽茶 (13)四、价值链分析 (14)五、SWOT分析 (14)（一）、优势 (14)（二）、劣势 (14)（三）、机会 (17)（四）、威胁 (17)六、集中战略 (20)七、差别化战略 (23)1、农夫山泉 (23)2、农夫果园 (24)参考文献........................................................................................ 错误!未定义书签。
一、公司简介农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001 年6月27日改制成为股份有限公司。
公司注册资本14700万元，住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民币3.2亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。
公司控股的子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、浙江养生堂饮用水有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有限公司。
其中杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司成立于1999年8月3日，总投资人民币3.5亿元，占地面积10万平方米，厂房4.6万平方米，是亚洲最大的饮用水单体生产车间。
农夫山泉营销策略分析
（一）产品策略1.产品名称从产品名称上来看，不同于“康师傅”“娃哈哈”“昆仑山”“百岁山”“怡宝”这些品牌的名称，“农夫山泉”以四个字命名。
一看到“农夫”这两个字，我们便会联想到淳朴、实在的农夫形象，而“山泉”两个字更是符合产品本身“天然水”的概念与特质。
这四个字的组合，从消费者的购买心理出发，更符合消费者追求健康、天然、无污染的消费需求。
农夫山泉，相对于其他以公司名称命名、以水源地名称命名的产品，更有真实感与情景感，产品名称简单易记，特色鲜明，符合产品特色，在无形之中就拉近了产品与顾客之间的距离，激发消费者的购买欲望。
，激发消费者的购买欲望。
2.包装设计一款产品是否能够畅销，不仅取决于产品的质量，与产品的外观设计也息息相关。
尤其是在消费者越来越注重个性化体验与需求的当下，部分消费者更倾向于去购买包装吸引眼球、有特色的产品。
成功的包装不仅仅是为了更好地储存水，更方便运输，更重要的是能够向消费者传达产品信息。
从包装颜色来看，农夫山泉以红色为主色调，迥异于绿、蓝为主色的瓶装饮用水产品。
红色的使用十分大胆，颜色艳丽鲜亮，具有冲击力，尽管主色选取不是素色，但是丝毫没有让人有不舒服的感觉。
从图形设计上来看，农夫山泉以形象的线条勾勒出千岛湖的湖光山色，用具体的形象还原出自然美景与纯正水源。
这样的图像创意设计，符合人们对自然、纯净的追求，有利于满足人们的个性化诉求。
图形的设计赋予产品文化内涵，农夫山泉真实地再现了自然生态文明。
从瓶口设计来看，拧盖式的设计简单方便，无论是打开还是合上，都十分容易操作，消费者饮用便捷，而且瓶内水也不易洒落。
从瓶身的设计来看，瓶身的设计符合人体工学，不同于市场上常见的方形瓶身设计，农夫山泉采用的是直径不一的圆柱形设计，并在瓶身中部增加了凹凸的曲线，增加了摩擦力，方便消费者饮水时手握瓶身。
总而言之，农夫山泉的包装设计，不仅考虑了满足消费者功能性的基础需求，也将设计感融入其中，是美学与实用性兼具的设计。
农夫山泉股份有限公司战略分析报告
农夫山泉股份有限公司战略分析院系：经济与管理学院班级： 09级工商管理学号： **********姓名：**农夫山泉股份有限公司案例分析农夫山泉股份有限公司农夫山泉股份有限公司成立于1996年.是中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
公司名称： 农夫山泉股份有限公司 总部地点： 浙江省杭州市 成立时间： 1996年 经营范围： 饮料生产企业公司性质： 股份有限公司公司简介：自1997年起.农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备.在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列.主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。
公司发展简史：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
农夫山泉天然水在2002年首批获得国家质检总局授予的“产品质量免检”证书；2004年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS ）标识。
中国商业联合会和中华全国商业信息中心（原国家国内贸易局商业信息中心）联合发布的全国大型零售企业暨消费品市场监测报告显示：从1999年至2002年.在瓶装饮用水十大主导品牌中.农夫山泉的市场综合占有率连续四年排在第一位。
2007年4月.中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书.根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
农夫山泉企业战略分析
Threats 1山寨版 2污水泄露 3原料上涨
2019/10/28
未来影响因素预测
国际饮用水行业巨头的涌入
其它饮用水企业加入到天然水的生产行列当中，有点甜的优势也 如随果着农低夫碳山将环泉果会保现汁丧观物在以失念流的及消殆的运水液费尽深输源态油结。入路受奶费构人线到为持的心过污代续变，长染表上化瓶，，的涨，农装将那饮，不夫材迫么料而再山料使…行农…简泉如可农业夫单的果能夫“的地成产被山新水定本品淘泉生源位上材汰天代地于涨料然”较解，价水的远渴产格成替的品上本代功将升增。能如，高，何以定茶价饮料、
太阳神109．5
农夫山泉37．3
康师傅6．25
乐百氏43．58
农夫山泉104．6
康师傅9．24
雀巢4．52
益力42．46
娃哈哈99．84
雀巢8．69
●替代品抢占公司销售额：从成长指数来看，雀巢和正广和成长最好。
●进入市场的强大的新竞争对手：从竞争力指数来看，娃哈哈和乐百氏推出果流汁与
功能性饮料确实拥有较高的竞争优势。
消费名牌化：雀巢、依云 如果再次出现类似于”砒霜门“的不良竞争，
而难以再次翻身……
饮料行业 的发展 替代品
水质的 变化
低碳观念 的加强
行业不 良竞争
运输费 问题
产品材料 成本
2019/10/28
针对性策略
加大媒体投放力度和良好的渠道建设
开发水源地的市场、寻想找办距法离减现少有其市他场方较面近的的成水本源，开发新 寻找更多的水产源品，多多样元化化，战开略发，新开的发茶非饮饮料料、产果品汁以产及品液、态新奶包装
2.1 一般环境分析——PEST分析 2.2 产业环境分析——行业竞争对手 2.3 外部威胁分析
农夫山泉品牌分析方案
农夫山泉品牌分析方案一、背景农夫山泉作为一家拥有20多年历史，市场份额一直稳居中国瓶装水行业前列的品牌，受到了广大消费者的喜爱。
而在近些年，随着竞争对手的不断涌现，农夫山泉的市场竞争形势也越来越严峻。
为了更好地把握市场机遇，农夫山泉需要进行品牌分析，并制定合理的品牌战略。
二、品牌分析的意义品牌分析是对品牌战略、品牌发展、品牌价值、品牌形象、品牌定位等多个方面的分析，从中找出企业品牌存在的优劣势，发现品牌的病灶，剖析自身品牌在市场上的地位和竞争对手的优势。
通过品牌分析，企业能够清晰地看到自己的位置，顺应市场变化，保持品牌的竞争力。
三、农夫山泉品牌分析方案1.品牌战略分析品牌战略是品牌分析的第一步，它旨在了解企业品牌的目标和发展方向。
农夫山泉在早期采取的是差异化战略，致力于打造一款具有山泉特质的瓶装水，凭借其天然、健康、口感等特点在市场上取得了不小的优势。
但随着市场的日益竞争，农夫山泉需要更多地关注品牌的市场定位，提升品牌竞争力。
2.品牌价值分析品牌价值是品牌分析中的重要因素之一。
农夫山泉品牌的价值主要体现在偏向于健康、清爽等消费心理，在市场中拥有很高的知名度、美誉度和忠诚度等。
但也存在一些问题，在产品的质量、口感、包装等方面需要更多的提升，提高消费者对品牌的信任度和拥护度。
3.品牌形象分析品牌形象是农夫山泉品牌分析的重点之一。
品牌形象不但包括产品形象，还包括企业形象、购买体验等多个方面。
农夫山泉在品牌形象上取得了不少成绩，但还需要面对竞争对手的挑战，增加产品的艺术设计感，提高品牌的美誉度和亲和力。
4.品牌定位分析品牌定位不仅要满足企业的目标和需求，还要满足消费者对品牌的偏好和需求。
通过品牌分析，科学的重新定位品牌，为农夫山泉带来更多的市场机会和竞争优势。
四、品牌分析的实施步骤第一步：确定分析目标。
确定品牌分析的目标，包括分析的对象，需要搜集的数据，分析的方法和分析的范围等。
第二步：分析行业和竞争对手。
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3.2 SWOT分析
Strengthes 1水质良好 2产品差异化 3瓶盖 4品牌概念 5品牌形象推广
Weaknesses 1水源限制，成本高 2水源门，砒霜门， 水质受质疑 3缺乏科学的销售和 经销商渠道建设
农夫山泉
Opportunities 1多元化市场 2日益细分的消费群体 3健康消费观念 4国内行业市场动态
谢谢观看
? 小组成员： ? 王乐、顾阳杰、郭卫杰、胡玉学
Threats 1山寨版 2污水泄露 3原料上涨
2019/11/24
未来影响因素预测
国际饮用水行业巨头的涌入
其它饮用水企业加入到天然水的生产行列当中，有点甜的优势也 如果随农着夫低山碳将泉环果会现保汁丧在观物消以失的念流费及殆水的运结液尽源深输构态油。受入路的奶费到人线变为持污心过化代续染，长，表上，瓶，不的涨农那装将再饮，夫么材迫简料而山料使…单行农泉如可农…地业夫的果能夫定“的成产被山位新水本品淘泉于生源上材汰天解代地涨料然渴”较，价水的的远产格成功替品上本能代将升增，。如，高以何茶定饮价料、
太阳神109．5
农夫山泉37．3
康师傅6．25
乐百氏43．58
农夫山泉104．6
康师傅9．24
雀巢4．52
益力42．46
娃哈哈99．84
雀巢8．69
●替代品抢占公司销售额：从成长指数来看，雀巢和正广和成长最好。
●进入市场的强大的新竞争对手：从竞争力指数来看，娃哈哈和乐百氏推出果流汁与
功能性饮料确实拥有较高的竞争优势。
SO
开发更多功能性饮料 开发其他食品（捆绑销售）
ST
通过法律手段，舆论媒体维权 对产品水源地和产品名称进行 保护可以考虑用“农夫”形象 来给品牌代言，增强品牌的可 识别性和亲和力
2019/11/24
OW
实行全国子公司制 加强企业文化建设 加强人员管理、业务流程规范化
重视人才培养
WT
应对行业不良竞争策略
? 目标：创利、育人、兼济 天下。
核心价值观
? 使命：为生命健康提供产品 与服务。
? 环保理念：农夫山泉从不使 用城市自来水，每一滴农夫 山泉都有它的源头；
? 天然理念：坚持水源地建厂， 水源地灌装；
? 健康理念：天然的弱碱性水， 不添加任何人工矿物质。
企业环境
?1、外部环境
?2、内部环境
2.外部环境分析
农夫山泉案例分析
目录（contents）
1
公司简介
2
企业环境
3
SWOT 分析
4 未来战略预测
企业战略对策
公司简介
? 农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖 养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001 年 6月27日改制成为股份有限公司。公司注册资本14700万元， 住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民 币 3.2亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。
2.2竞争对手
怡宝 康师傅 主要
竞争对手
哇哈哈
2019/11/24
2.3农夫山泉外部威胁分析
市场份额(％)
忠诚度(％)
成长指数(％)
竞争力指数
农夫山泉18．78
娃哈哈53．69
雀巢122．1
娃哈哈53．17
乐百氏17．37
农夫山泉50．84
正广和115．7
乐百氏48．93
娃哈哈17．14
怡宝44．95
2.1 一般环境分析——PEST分析 2.2 产业环境分析——行业竞争对手 2.3 外部威胁分析
2019/11/24
2.1PEST分析
political
technological
?引进国际先进水平的灌装 线
?现已有企业设计出了最 佳的瓶口和瓶盖的螺纹设 计，能够满足饮料产品的 密封要求
economical
●主要产品市场增长率下降：从农夫山泉 2002年至2005年，每年增长未超过两位数，
所以，如何提高产能，以规模带动成本低价也是不小的威胁。
●客户或供应商的谈判能力提高：客户或供应商的谈判能力越来越强，谈判双方不平
等地位与高价的新品进场费，越来越多的竞争者抬高物价，竞争陈列与价格，使农夫
山泉2的01零9/11售/24终端也受到不小的冲击。
?饮料工业协会对饮料行业 的积极支持
? 基本不存在政策壁垒 ? 政局稳定，法律政策不断
健全
social
? 内需市场广大 ? 饮料行业有巨大增值空间 ? 瓶装水处于垄断竞争时期
2019/11/24
?我国居民生活水平的日益 提高，人们更加关注自己 的生活质量 ?入世后所带进的重视健康 与生活品味的风潮 ?瓶装水耗费能源、污染环境
消费名牌化：雀巢、依云 如果再次出现类似于”砒霜门“的不良竞争，
而难以再次翻身……
饮料行业 的发展 替代品
水质的 变化
低碳观念 的加强
行业不 良竞争
运输费 问题
产品材料 成本
2019/11/24
针对性策略
加大媒体投放力度和良好的渠道建设
开发水源地的市场、寻想找办距法离减现少有其市他场方较面近的的成水本源，开发新 寻找更多的水产源品，多多样元化化，战开略发，新开的发茶非饮饮料料、产果品汁以产及品液、态新奶包装
开发新材料包装
饮料行业 的发展 替代品
2019/11/24
水质的 变化
低碳观念 的加强
行业不 良竞争
运输费 问题
产品材料 成本
针对性策略:应对行业不良竞争策略
建立完善的危机管理机制
行业不良竞争
增进与消费者和经销商的沟通 要与政府建立良好的沟通机制
加强食品安全意识
增强维权意识
2019/11/24
战略对策
? 公司控股的子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、 浙江养生堂饮用水有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有 限公司。
? 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名 牌”产品。2002年农夫 山泉天然水的总产量达61万吨，居 全国饮料企业产量第四位。
公司简介
? 愿景：让所有的商店都有 我们的产品，让人人都享 用得起。
3内部环境分析
3.1
企业资源分析
3.2
企业SWOT分析
2019/11/24
3.1企业资源分析
? 千岛湖的国家一级水源优势 ? 先进的产品生产线和强大的研发能力 ? 专业的广告策划和公关关系
“农夫山泉有点甜”
? 遍布全球的经销网络和销售队伍 ? 较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源
2019/11/24