最有效的计算商圈的分析工具之一：哈夫模型
哈夫模型
哈夫模型哈夫模型(huff’s model,时间面积商圈界限模型)[编辑]哈夫模型提出背景及理论依据在哈里斯的市场潜能模型的基础上，美国加利福尼亚大学的经济学者戴维·哈夫（D．L．Huff）教授于1963年提出了关于预测城市区域内商圈规模的模型--哈夫概率模型。
哈夫概率模型基本法则依然是引用万有引力原理。
它提出了购物场所各种条件对消费者的引力和消费者去购物场所感觉到的各种阻力决定了商圈规模大小的规律。
哈夫模型区别于其他模型的不同在于模型中考虑到了各种条件产生的概率情况。
哈夫认为：从事购物行为的消费者对商店的心理认同是影响商店商圈大小的根本原因，商店商圈的大小规模与消费者是否选择该商店进行购物有关，通常而言，消费者更愿意去具有消费吸引力的商店购物，这些有吸引力的商场通常卖场面积大，商品可选择性强，商品品牌知名度高，促销活动具有更大的吸引力；而相反，如果前往该店的距离较远，交通系统不够通畅，消费者就会比较犹豫，根据这一认识，哈夫提出其关于商店商圈规模大小的论点：哈夫论点：商店商圈规模大小与购物场所对消费者的吸引力成正比，与消费者去消费场所感觉的时间距离阻力成反比。
商店购物场所各种因素的吸引力越大，则该商店的商圈规模也就大；消费者从出发地到该商业场所的时间越长，则该商店商圈的规模也就越小。
[编辑]哈夫模型的内容哈夫从消费者的立场出发，认为消费者前往某一商业设施发生消费的概率，取决于该商业设施的营业面积、规模实力和时间三个主要要素。
商业设施的营业面积大小反映了该商店商品的丰富性，商业设施的规模实力反映了该商店的品牌质量、促销活动和信誉等，从居住地到该商业设施的时间长短反映了顾客到目的地的方便性。
同时，哈夫模型中还考虑到不同地区商业设备、不同性质商品的利用概率，这个模型的公式表现如下：（μ表示卖场魅力或商店规模对消费者选择影响的参变量，λ表示需要到卖场的时间对消费者选择该商店影响的参变量，通常μ = 1，λ = 2哈夫提出，一个零售商业中心J 对消费者的吸引力可与这个商场的卖场魅力（主要用卖场面积代替）成正比(J=1,2, … n) ，与消费者从出发地I 到该商场J 的阻力（主要用时间距离来代替）成反比。
商圈及城市商业网点规划
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注：每一因素按重要程度分成 5 个等级，每个地址各因素评分分布在-10 到 10 区间内
六、现代商圈的特点
➢开放性 ➢层次性 ➢交叉性
七、现代商圈理论
（一）集聚理论 商圈的大小取决于商业业态和功能的积聚程 度。 包括功能的积聚和同业种的积聚。
（二）规模理论
商圈的大小还取决于它的经营规模的大小。 集聚理论受到规模理论的制约和影响，积聚产 生的扩散效应不是越大越好。积聚产生的群体 规模要以现实的购买力来支撑。
第一节 商圈划定
一、商圈的含义及结构
商圈是指零售企业经营形式和服务能力所形 成的销售范围。
商圈既是地理概念，也是经营概念。
作为地理概念，指一定距离内顾客积聚的程 度，即人流状况，完全取决于区域的选择，所以 也叫区域定位法；
作为经营概念，即取决于业态种类和经营能 力所焕发的内聚力和辐射力大小作为划分商圈的 依据。
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需求密度图
山区
山区
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图解：●表示现有商店， ▲表示可供选择的地点
商店密度和可选择的开设地点图
案例: 一个消费者有机会在同一区域内3个超市中任何一个超市购物，已知
战略分析工具
SWOT 分析：战略规划的经典分析工具1.概念含义1.1.优势与劣势分析（SW ）1.2.机会与威胁分析（OT ）2.工具分析2.1.分析步骤2.2.组合分析2.3.综合分析3.SWOT 矩阵类型3.1.单层次SWOT矩阵分析法3.2.双层次SWOT矩阵分析法3.3.多层次SWOT矩阵分析法3.4.复合SWOT矩阵分析法4.工具特点 4.1.系统性特征4.2.主要优势4.3.局限性5.工具应用5.1.进行SWOT 分析需要注意的问题5.2.成功应用SWOT分析法的简单规则5.3.运用SWOT 分析法常见的错误6.应用实例6.1.案例1：基于SWOT 分析法的企业竞争情报案例分析：IBM 公司6.2.案例2：某玻璃企业SWOT 分析6.3.各名企SWOT分析简述6.3.1.沃尔玛(Wal-Mart)SWOT 分析6.3.2.星巴克(Starbucks)SWOT分析6.3.3.耐克(Nike)SWOT 分析案例7.相关工具7.1.TOWS 分析7.2.高级SWOT分析法8.参考书目 PEST 分析：组织外部宏观环境分析工具1.概念含义2.主要内容及分析2.1.政治法律环境（Political Factors ）2.2.经济环境（EconomicFactors ）2.3.社会文化环境（SocioculturalFators ）2.4.技术环境（TechnologicalFactors ）3.分析流程4.分析意义5.运用领域6.与SWOT 分析的关系6.1.异同点6.2.组合7.实例分析7.1.案例1：医疗器械行业的PEST分析7.2.案例2：旅行社产品的PEST分析8.相关工具8.1.STEEP分析8.2.PESTEL分析8.2.1.案例1：啤酒行业PESTEL分析9.参考书目 BCG矩阵法：制定公司层战略最流行的工具1.概念含义1.1.概念介绍2.主要内容2.1.二个基本因素2.2.八个圆圈2.3.四种业务组合2.4.假设条件3.分析步骤4.方法应用4.1.应用分析4.2.应用法则4.3.应用意义5.思想理念6.方法特点6.1.主要特点6.2.优点6.3.局限性7.适用范围8.实例分析8.1.荣事达集团案例8.2.某糖果企业案例9.相关工具9.1.新波士顿矩阵9.2.大战略矩阵9.2.1.含义9.2.2.内容分析9.2.3.适用范围10.参考书目 GE矩阵：企业決定发展战略的分析工具1.概念含义1.1.概念1.2.GE矩阵的做法2.分析应用2.1.1.绘制GE矩阵2.2.影响因素2.3.分析步骤2.4.工具优势2.5.工具局限性2.6.误用情况3.与BCG矩阵的比较4.实例分析5.相关工具5.1.产品/市场演变矩阵5.1.1.概念含义5.1.2.内容分析5.1.3.工具运用6.参考书目定向政策矩阵：战略业务组合计划分析工具1.概念含义2.内容分析2.1.三大战略区间 九个战略方格2.2.因素标准2.3.分析步骤2.4.不同权重的不同战略3.工具应用4.与BCG矩阵的比较5.实例分析6.参考书目IE矩阵：标识企业分布地位的分析工具1.概念含义2.工具分析3.工具应用4.与BCG矩阵的关系4.1.两者的联系4.2.两者的区别5.适用情况6.EFE矩阵6.1.概念含义6.2.分析步骤7.IFE矩阵7.1.概念含义7.2.分析步骤8.实例分析8.1.新产品上市的外部因素分析（EFE）8.2.新产品上市的内部因素分析（IFE）9.参考书目：竞争态势矩阵：企业战略制定提供竞争优势的分析工具1.概念含义2.分析步骤3.实例分析3.1.案例1：福特竞争态势矩阵分析4.参考书目麦肯锡三层面分析：企业设计战略规划、开拓增长的有效工具1.概念含义2.内容分析2.1.主要内容2.2.精髓与要点2.3.三层面的增长2.4.不健康的增长模式2.5.界定三层面是否平衡的要点3.分析运用3.1.运用步骤3.1.1.准备工作3.1.2.方法与操作模式3.1.3.后台支持3.2.意义作用4.实例分析4.1.案例1：澳大利亚C 娱乐公司三层面分析5.参考书目波特五力分析：行业竞争战略最流行的分析工具1.概念含义2.内容分析2.1.供应商的讨价还价能力2.2.购买者的讨价还价能力2.3.新进入者的威胁 2.4.替代品的威胁 2.5.行业内现有竞争者的竞争3.工具特点3.1.优势3.1.1.静态分析3.1.2.动态分析 3.1.3.环境分析的重要扩展3.1.4.正式的情景理论的先驱3.2.局限4.工具应用4.1.如何应用4.2.具体应用流程5.与一般战略的关系6.实例分析6.1.案例1：闪存式MP3播放机制造五力分析6.2.案例2：果汁饮料行业五力分析7.相关工具7.1.安迪?格鲁夫的六力分析模型7.1.1.含义7.1.2.主要内容 7.2.波特行业竞争结构分析模型7.2.1.含义7.2.2.应用方法8.延伸阅读9.参考书目战略集团分析法：行业内企业竞争格局分析工具1.概念含义1.1.定义1.2.深度解释1.3.总结2.战略集团图2.1.绘图原则2.2.绘图步骤3.工具分析3.1.差异因素3.2.竞争因素3.3.竞争对手分组3.4.识别维度3.5.界定方法3.6.分析步骤3.7.如何运用3.8.分析作用3.9.分析应用3.10.分析意义4.实例分析4.1.案例1：某市印刷行业战略集团分析5.参考书目战略钟模型：企业竞争战略选择分析工具1.概念含义2.内容分析2.1.战略路径2.1.1.基于价格的战略2.1.2.混合战略2.1.3.附加值或差异化战略就是广义的差异化战略2.2.战略与相应的风险2.3.分析步骤及注意事项3.实例分析3.1.案例：某地区二级综合医院战略钟分析4.参考书目核心竞争力分析：分析企业有效竞争和成长的重要工具1.概念含义1.1.含义1.2.属性1.3.与企业竞争力的区别2.内容分析2.1.识别标准2.2.识别2.3.构成要素2.4.产生来源2.5.表现形态3.工具构建3.1.如何构建3.2.构建意义4.实例分析4.1.案例1：华为的核心竞争力分析4.2.案例2：沃尔玛的核心竞争力5.相关工具5.1.概念含义5.2.主要内容5.3.工具应用6.参考文献波特价值链分析模型：寻求确定企业竞争优势的分析工具1.概念含义1.1.基本思想1.2.价值链的三个含义1.3.内涵2.主要内容2.1.价值活动价值活动分为两大类：基本活动和支持性活动。
商圈的测量
商圈的测量商圈的概念 商圈，是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单的说，也就是来店顾客所居住的地理范围。
零售店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商圈。
不同的零售店由于所在地区、经营规模、经营方式、经营品种、经营条件的不同，使得商圈规模、商圈形态存在很大的差别。
同样一个零售店在不同的经营时期受到不同的因素的干扰和影响，其商圈也并不是一成不变的，商圈规模时大时小，商圈形态表现为各种不规则的多角形。
为便于研究，一般将商圈视为以零售店本身为中心的同心圆形在进行市场商圈分析中，最基础的工作是划定市场商圈的范围，也称为市场商圈的测量。
（1）商圈测量的五大黄金法则。
西方一些零售专家对商圈理论进行了长期的研究，总结出一些带有规律性的定律。
①莱利的零售引力法则。
美国学者莱利先生研究了美国的都市商圈，总结出都市人口与零售引力的相互关系，被称为莱利法则或莱利零售引力法则。
莱利法则的前提是：假定有a,b两个都市,处在二者之间的c城会有多少消费者去a城或去b城购物？以表明a,b两城的零售引力有多大。
莱利法则的内容是：某一城市的零售引力与两都市人口成正比，而与中间城镇到两都市间距离的平方成反比。
具体公式为：式中：——a都市从中间地c城吸引来的购买额； ——b都市从中间地c城吸引来的购买额； ——a都市人口； ——b都市人口； ——a都市与c城的距离； ——b都市与c城的距离。
②康维斯的均衡点法则。
康维斯，又译康帕斯，为美国伊利诺大学的经济研究学者，在1943~1948年间对莱利法则进行了深入研究，依据莱利法则，提出了康维斯均衡点公式，用以测量商圈的分界点。
其公式为：式中：——a地到商圈分界点的距离； ——a 、b两地间距离； ——a地人口； 莱利法则和康维斯法则在欧、美、日得到广泛的运用，但也有一定的局限性，因为它仅是以人口和距离作为分界点的影响因素。
《赢取竞争的100N工具箱》最全完整版
《赢取竞争的100 N工具箱》最全完整版《赢取竞争的100+N工具箱》最全完整版赢取竞争的100N 工具箱第一篇战略与组织工具1 SWOT 分析战略规划的经典分析工具2 PEST 分析组织外部宏观环境分析工具3 BCG 矩阵法制定公司层战略最流行的工具4 GE 矩阵企业决定发展战略的分析工具5 定向政策矩阵战略业务组合计划分析工具6 IE 矩阵标识企业分布地位的分析工具7 竞争态势矩阵企业战略制定提供竞争优势的分析工具8 麦肯锡三层面分析企业设计战略规划开拓增长的有效工具9 波特五力分析行业竞争战略最流行的分析工具10 战略集团分析法行业内企业竞争格局分析工具11 战略钟模型企业竞争战略选择分析工具12 核心竞争力分析分析企业有效竞争和成长的重要工具13 波特价值链分析模型寻求确定企业竞争优势的分析工具14 利益相关者分析战略制定和战略评价分析工具15 PIMS 分析法有效的战略评价分析工具16 SPACE 矩阵企业外部环境及战略组合分析工具17 QSPM 矩阵战略决策阶段重要分析工具18 三四规则矩阵成熟市场中企业竞争地位分析工具19 7S 模型组织绩效与战略适应的分析工具20 3C 战略三角模型经典的营销战略管理工具第二篇营销服务工具1 STP 分析现代营销战略的核心分析工具2 4Ps 营销组合模型制定市场战略最经典的营销理论工具3 产品生命周期模型描述产品和市场运作方法的有力工具4 安索夫矩阵应用最广泛的营销分析工具之一5 服务质量差距模型服务质量简单有效的分析工具6 推销方格理论直观有效的销售分析工具7 哈夫模型最有效的计算商圈的分析工具之一8 服务金三角服务组织管理的基石9 CS 战略企业提高市场占有率的有力工具10 SPIN 销售法系统化挖掘客户需求的销售工具11 营销战略新三角模型战略业务架构分析工具12 服务利润链服务管理最经典最有效的分析工具欢迎微博与我交流httpcomgeng6131861813 满意镜提高顾客满意与员工满意的工具14 顾客金字塔模型有效的顾客细分管理工具15 植田T 理论典型的竞争性理论策略工具第三篇人力资源工具1 平衡计分卡最具影响力的战略绩效管理工具2 360 度绩效考核推进员工行为改变最有效的工具之一3 KPI国际通行的企业经营绩效成果测量和战略目标管理的工具4 3P 模型实施企业人力资源战略化管理的有效工具5 职位分析问卷法最普遍和流行的人员导向职务分析系统6 关键事件技术识别工作绩效的关键性因素的工作分析方法7 贝尔宾团队角色理论目前最权威应用最广的团队理论8 盖洛普Q12 测评法最经典的员工敬业度测评工具9 绩效棱柱模型新颖的绩效测量和管理分析工具10 Lifo 管理系统美国应用最广发展最早的行为风格行为系统之一11 宽带薪酬设计一种新的薪酬管理系统及操作流程12 霍兰德职业兴趣理论通用的职业兴趣测验工具13 胜任素质模型人力资源战略和组织整体战略紧密结合的重要工具14 职业锚职业测评运用最广泛最有效的工具之一15 海氏工作评价系统目前国际上最为流行使用最为广泛的岗位评估工具第四篇质量及生产管理工具1 TPM 生产改善过程中的重要工具之一2 TQM 一项持续变革的有效管理体系3 定置管理强化现场管理和谋求系统改善的科学管理方法4 5S 现场管理法现场科学管理的基础工具5 六西格玛世界最先进的质量管理法6 JIT 生产方式使生产有效进行的新型生产方式7 QFD 法一种顾客驱动的先进质量管理应用技术8 田口方法质量管理利器企业技术创新不可或缺的工具9 甘特图最常用的项目控制管理的有效工具10 OPT改善生产管理技术的新方式11 PDCA循环有效控制管理过程和工作质量的工具12 AUDIT 法保证产品质量的先进质量管理控制方法13 大规模定制21 世纪最重要的最具竞争优势的生产模式14 朱兰三步曲质量战略思想和管理的有力武器15 零缺陷管理法企业质量管理方法的又一次革命欢迎微博与我交流httpcomgeng6131861816 QC 七大手法一组对质量管理活动的数据进行客观分析的有力工具17 丰田生产方式一套系统完整的生产管理方式18 品管圈广为认可的品质管理的运作机制19 为什么一为什么分析法快速探求问题本质的分析技术20 8D 工作法科学有效的实施纠正质量措施的工具第五篇财务管理工具1 阿特曼Z-score 模型最著名的预测企业破产的方法2 ABC 成本法企业控制成本的有力工具3 杜邦分析法企业业绩评价体系中最为有效的工具之一4 比率分析法财务分析最基本的工具5 经济附加值当今最热门的财务创意6 财务分析雷达图企业经济效益综合分析工具7 零基预算法对企业的预算决策进行控制的有效工具8 净现值法企业投资决策中最基本最常用的一种方法9 沃尔评分法对企业财务信用能力综合评价的方法10 本量利分析实施目标成本管理的一个重要工具第六篇项目与物流工具1 SCOR 模型第一个标准的供应链流程参考模型供应链一体化的得力工具2 ECR 系统一种新型的供应链管理策略3 快速反应策略企业实现供应链竞争优势的有效管理工具4 绿色供应链管理可持续发展的供应链管理模式5 责任矩阵项目计划十分重要的工具6 关键路径法项目管理中应用最为广泛的方法之一7 逻辑框架法项目质量评价的综合评价方法8 PERT 网络分析法有效的项目进度管理工具9 VMI 模型国际前沿的供应链库存管理模式10 工作分解结构项目管理众多工具中最有价值的工具之一第七篇决策思维工具1 德尔菲法一种高效重要的判断预测工具2 六顶思考帽有效实用的决策与沟通工具3 KT 决策法最负盛名的决策模型4 头脑风暴法激发团队创新的有效决策工具5 垃圾桶模型一种企业内部的决策制定模式欢迎微博与我交流httpcomgeng613186186 5W2H 分析法一种调查研究和思考问题的有效办法7 决策树分析法现代管理决策者常用的有效工具8 综摄法开发潜在创造力的一种创新方法9 戈登法适用自由联想的技术创新技法10 奥斯本检核表法创造技法之母最著名最典型的检核提问型创新法SWOT 分析战略规划的经典分析工具。
2020年(竞争策略)赢取竞争的N工具箱全集
（竞争策略）赢取竞争的N工具箱全集赢取竞争的100+N工具箱第一篇：战略与组织工具1.SWOT分析：战略规划的经典分析工具2.PEST分析：组织外部宏观环境分析工具3.BCG矩阵法：制定公司层战略最流行的工具4.GE矩阵：企业決定发展战略的分析工具5.定向政策矩阵：战略业务组合计划分析工具6.IE矩阵：标识企业分布地位的分析工具7.竞争态势矩阵：企业战略制定提供竞争优势的分析工具8.麦肯锡三层面分析：企业设计战略规划、开拓增长的有效工具9.波特五力分析：行业竞争战略最流行的分析工具10.战略集团分析法：行业内企业竞争格局分析工具11.战略钟模型：企业竞争战略选择分析工具12.核心竞争力分析：分析企业有效竞争和成长的重要工具13.波特价值链分析模型：寻求确定企业竞争优势的分析工具14.利益相关者分析：战略制定和战略评价分析工具15.PIMS分析法：有效的战略评价分析工具16.SPACE矩阵：企业外部环境及战略组合分析工具17.QSPM矩阵：战略决策阶段重要分析工具18.三四规则矩阵：成熟市场中企业竞争地位分析工具19.7S模型：组织绩效与战略适应的分析工具20.3C战略三角模型：经典的营销战略管理工具第二篇：营销服务工具1.STP分析：现代营销战略的核心分析工具2.4Ps营销组合模型：制定市场战略最经典的营销理论工具3.产品生命周期模型：描述产品和市场运作方法的有力工具4.安索夫矩阵：应用最广泛的营销分析工具之一5.服务质量差距模型：服务质量简单有效的分析工具6.推销方格理论：直观有效的销售分析工具7.哈夫模型：最有效的计算商圈的分析工具之一8.服务金三角：服务组织管理的基石9.CS战略：企业提高市场占有率的有力工具10.SPIN销售法：系统化挖掘客户需求的销售工具11.营销战略新三角模型：战略业务架构分析工具12.服务利润链：服务管理最经典、最有效的分析工具13.满意镜：提高顾客满意与员工满意的工具14.顾客金字塔模型：有效的顾客细分管理工具15.植田T理论：典型的竞争性理论策略工具第三篇：人力资源工具1.平衡计分卡：最具影响力的战略绩效管理工具2.360度绩效考核：推进员工行为改变最有效的工具之一3.KPI：国际通行的企业经营绩效成果测量和战略目标管理的工具4.3P模型：实施企业人力资源战略化管理的有效工具5.职位分析问卷法：最普遍和流行的人员导向职务分析系统6.关键事件技术：识别工作绩效的关键性因素的工作分析方法7.贝尔宾团队角色理论：目前最权威、应用最广的团队理论8.盖洛普Q12测评法：最经典的员工敬业度测评工具9.绩效棱柱模型：新颖的绩效测量和管理分析工具10.Lifo管理系统：美国应用最广、发展最早的行为风格行为系统之一11.宽带薪酬设计：一种新的薪酬管理系统及操作流程12.霍兰德职业兴趣理论：通用的职业兴趣测验工具13.胜任素质模型：人力资源战略和组织整体战略紧密结合的重要工具14.职业锚：职业测评运用最广泛、最有效的工具之一15.海氏工作评价系统：目前国际上最为流行、使用最为广泛的岗位评估工具第四篇：质量及生产管理工具1.TPM：生产改善过程中的重要工具之一2.TQM：一项持续变革的有效管理体系3.定置管理：强化现场管理和谋求系统改善的科学管理方法4.5S现场管理法：现场科学管理的基础工具5.六西格玛：世界最先进的质量管理法6.JIT生产方式：使生产有效进行的新型生产方式7.QFD法：一种顾客驱动的先进质量管理应用技术8.田口方法：质量管理利器、企业技术创新不可或缺的工具9.甘特图：最常用的项目控制管理的有效工具10.OPT：改善生产管理技术的新方式11.PDCA：循环有效控制管理过程和工作质量的工具12.AUDIT法：保证产品质量的先进质量管理控制方法13.大规模定制：21世纪最重要的、最具竞争优势的生产模式14.朱兰三步曲：质量战略思想和管理的有力武器15.零缺陷管理法：企业质量管理方法的又一次革命16.QC七大手法：一组对质量管理活动的数据进行客观分析的有力工具17.丰田生产方式：一套系统完整的生产管理方式18.品管圈：广为认可的品质管理的运作机制19.为什么一为什么分析法：快速探求问题本质的分析技术20.8D工作法：科学有效的实施纠正质量措施的工具第五篇：财务管理工具1.阿特曼Z-score模型：最著名的预测企业破产的方法2.ABC成本法：企业控制成本的有力工具3.杜邦分析法：企业业绩评价体系中最为有效的工具之一4.比率分析法：财务分析最基本的工具5.经济附加值：当今最热门的财务创意6.财务分析雷达图：企业经济效益综合分析工具7.零基预算法：对企业的预算决策进行控制的有效工具8.净现值法：企业投资决策中最基本、最常用的一种方法9.沃尔评分法：对企业财务信用能力综合评价的方法10.本量利分析：实施目标成本管理的一个重要工具第六篇：项目与物流工具1.SCOR模型：第一个标准的供应链流程参考模型，供应链一体化的得力工具2.ECR系统：一种新型的供应链管理策略3.快速反应策略：企业实现供应链竞争优势的有效管理工具4.绿色供应链管理：可持续发展的供应链管理模式5.责任矩阵：项目计划十分重要的工具6.关键路径法：项目管理中应用最为广泛的方法之一7.逻辑框架法：项目质量评价的综合评价方法8.PERT网络分析法：有效的项目进度管理工具9.VMI模型：国际前沿的供应链库存管理模式10.工作分解结构：项目管理众多工具中最有价值的工具之一第七篇：决策思维工具1.德尔菲法：一种高效重要的判断预测工具2.六顶思考帽：有效实用的决策与沟通工具3.KT决策法：最负盛名的决策模型4.头脑风暴法：激发团队创新的有效决策工具5.垃圾桶模型：一种企业内部的决策制定模式6.5W2H分析法：一种调查研究和思考问题的有效办法7.决策树分析法：现代管理决策者常用的有效工具8.综摄法：开发潜在创造力的一种创新方法9.戈登法：适用自由联想的技术创新技法10.奥斯本检核表法：创造技法之母，最著名、最典型的检核提问型创新法SWOT分析：战略规划的经典分析工具1.概念含义1.1.优势与劣势分析（SW）1.2.机会与威胁分析（OT）2.工具分析2.1.分析步骤2.2.组合分析2.3.综合分析3.SWOT矩阵类型3.1.单层次SWOT矩阵分析法3.2.双层次SWOT矩阵分析法3.3.多层次SWOT矩阵分析法3.4.复合SWOT矩阵分析法4.工具特点4.1.系统性特征4.2.主要优势4.3.局限性5.工具应用5.1.进行SWOT分析需要注意的问题5.2.成功应用SWOT分析法的简单规则5.3.运用SWOT分析法常见的错误6.应用实例6.1.案例1：基于SWOT分析法的企业竞争情报案例分析：IBM公司6.2.案例2：某玻璃企业SWOT分析6.3.各名企SWOT分析简述6.3.1.沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析6.3.2.星巴克(Starbucks)SWOT分析6.3.3.耐克(Nike)SWOT分析案例服务质量差距模型：服务质量简单有效的分析工具1.概念含义1.1.概念1.2.含义2.内容分析2.1.差距1：质量感知差距2.1.1.主要原因2.1.2.结论2.1.3.方法2.2.差距2：质量标准差距2.2.1.主要原因2.2.2.结论2.2.3.方法2.3.差距3：服务传递差距2.3.1.主要原因2.3.2.结论2.3.3.方法2.4.差距4：市场沟通差距2.4.1.主要原因2.4.2.结论2.4.3.方法2.5.差距5：感知服务质量差距2.5.1.主要原因2.5.2.方法2.6.关系剖析2.6.1.服务质量差距符号的界定2.6.2.各个差距间关系的分析3.实例分析3.1.案例1：饭店业用服务质量模型分析4.测评工具：SERVQUAL模型4.1.概念含义4.2.主要内容4.2.1.有形性（Tangibles）4.2.2.可靠性（Reliability）4.2.3.响应性（Responsiveness）4.2.4.保证性（Assurance）4.2.5.移情性（Empathy）4.3.SERVQUAL计算公式4.4.发展演变平衡计分卡：最具影响力的战略绩效管理工具1.概念含义1.1.起源1.2.含义1.3.发展历程2.内容分析2.1.结构维度2.1.1.财务角度2.1.2.顾客角度2.1.3.内部业务流程角度2.1.4.学习与成长角度2.2.平衡什么2.2.1.财务指标和非财务指标的平衡2.2.2.企业的长期目标和短期目标的平衡2.2.3.结果性指标与过程性指标之间的平衡2.2.4.企业组织内部群体与外部群体的平衡2.2.5.领先指标与滞后指标之间的平衡2.3.主要特点3.实施应用3.1.实施原则3.2.实施步骤3.3.适用条件3.4.运用误区4.作用与不足4.1.意义4.2.缺点5.实例分析5.1.中外运敦豪平衡计分卡使用6.相关工具6.1.战略地图6.1.1.概念含义6.1.2.内容与做法6.1.3.步骤流程6.1.4.判断战略地图有效性的基本要素6.1.5.战略地图的作用7.参考文献2.2.鱼骨图2.3.散布图2.4.直方图2.5.检查表2.6.分层法2.7.控制图3.内容分析3.1.排列图：分析和寻找影响质量主要因素的一种工具3.1.1.工具说明3.1.2.排列图的使用3.1.3.排列图应用要点3.1.4.应用范例3.1.5.排列图的作用3.2.鱼骨图：将原因和结果联系起来的一种分析工具3.2.1.工具说明3.2.2.制作步骤3.2.3.使用步骤3.2.4.应用范例3.2.5.结论3.3.散布图：判断两个变量之间的相关关系的一种工具3.3.1.工具说明3.3.2.散布图的分类3.3.3.散布图的用途3.3.4.散布图的绘制步骤3.3.5.散布图的观察方法3.3.6.应用范例3.3.7.应用要点3.4.直方图：表示数据变化情况的一种主要工具3.4.1.工具说明3.4.2.常见的直方图形状3.4.3.直方图的绘制步骤3.4.4.制作直方图注意的问题3.4.5.应用示范3.4.6.作用与用途3.5.检查表：利用统计表对数据进行整理和初步分析原因的一种工具。
10大经典数据分析模型
模型分析法就是依据各种成熟的、经过实践论证的管理模型对问题进行分析的方法。
在长时间的企业管理理论研究和实践过程中，将企业经营管理中一些经典的相关关系以一个固定模型的方式描述出来，揭示企业系统内部很多本质性的关系，供企业用来分析自己的经营管理状况，针对企业管理出现的不同问题，能采用最行之有效的模型分析往往可以事半功倍。
1、波特五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。
波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。
这五种竞争力就是1.企业间的竞争2.潜在新竞争者的进入3.潜在替代品的开发4.供应商的议价能力5.购买者的议价能力这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
竞争对手企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。
只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。
为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。
影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。
新进入者企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。
影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。
购买者当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。
决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。
替代产品在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。
第四章 零售商圈要点
2、零售和理论
• 通过计算零售饱和指数来测定商圈的大小， 进而确定某一地区零售店铺不足还是过多， 以及是否能够开设店铺的理论。 • 计算公式：
C RE IRS RF
–C为某地区购买某类商品的潜在顾客数； –RE为某地区每一顾客平均购买额； –RF为某地区经营同类商品的店铺营业总面积； –IRS为某地区某类商品零售饱和指数。
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二、商圈的影响因素
1、商店业态： • 一般来说，百货商场、专业店、专卖店及无店铺业 态的商圈相对较大，其次是大型超市和超市，食杂 店与便利店最小 2、商店规模： • 商店规模越大，其市场吸引力越强，就越有利于扩 大其销售范围，当然，商店的规模与其商圈的范围 并不一定成比例增长 3、经营商品的种类： • 一般来说，经营日用品的商店商圈较小，经营选择 性、技术性强，需提供售后服务的商品以及满足特 殊需要的商品的商店商圈较大
• 交通条件便利，会扩大商圈范围，反之则会缩小商 圈范围
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三、商圈分析
商圈分析是指经营者对商店商圈的构成情况、特点、 范围以及影响商圈规模变化趋势的因素，通过实地调 查划定，进行研究分析，作为选择店址、制定或调整 经营方针与策略的依据。 商圈分析的意义
– – – – – 商圈分析是新开商店合理选址的前提 商圈分析有助于制定目标市场与经营方针 商圈分析有助于制定竞争与市场开拓策略 商圈分析有助于预测商店经济效益 商圈分析有助于为开设分店和连锁店提供参考
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第四章 零售商圈与选址
洛阳师范学院商学院
在零售业经营要素中，我们往往将店址视 为企业经营最重要的因素之一 零售业是典型的“地利性” 产业大型零售连锁集团对选址很重视,占到 开店成功因素的50%
商圈分析的三大方法模型及应用
另外，对于各值的计算标准也将直接影响该模型的计算精度。
第二个方法:雷利零售引力法则(Reilly’s Law of Retail Gravitation
什么是雷利零售引力法则?
美国学者威廉·J·雷利（W.J.Reilly）利用三年时间调查了美国150个城市在1931年根据牛顿力学的万有引力的理论，提出了“零售引力规律”，总结出都市人口与零售引力的相互关系，被称为雷利法则或雷利零售引力法则。他认为一个城市对周围地区的吸引力，与它的规模成正比，与它们之间的距离成反比。用以解释根据城市规模建立的商品零售区.
雷利零售引力法则的公式
雷利指出,两个城市区域对其分歧点内（顾客在此点可能前往任何一个区域购买，这个点位于对顾客具有同等吸引力的位置上）的零售易吸引力,与城市区域的规模成正比,而与两个城市到分歧点距离的平方成反比。于是导出下列公式:
商圈分析的三大方法模型及应用 -
Dab =A贸易区的销售范围，向B贸易区，以英里计算
商家决定是否进人某市场前，首先要测算该市场是否已经饱和，也就市场是否还有进一步拓展的空间。当饱和度较高时，剩余空间有限，不宜进人，但当饱和度较小时，说明市场空间很大，有很大的拓展机会。
商圈饱和度的计算
饱和度计算必须基于同一个产品市场或者替代性很大的产品市场。不同产品的饱和度不具有可比性。商圈饱和度测算方法是：
B 、消费者会因购物动机而走进零售店卖场。
C 、消费者到某一零售店卖场购物的概率受其他竞争店的影响。竞争店越多，概率越小。
哈夫模型的贡献
哈夫模型是国外在对零售店商圈规模调查时经常使用的一种计算方法，主要依据卖场引力和距离阻力这两个要素来进行分析，运用哈夫模型能求出从居住地去特定商业设施的出行概率，预测商业设施的销售额，商业集聚的集客能力及其表化，从而得知商圈结构及竞争关系会发生怎样的变化，在调查大型零售店对周边商业集聚的影响力时也经常使用这一模型。
论文常用理论分析工具(100个)
论文常用理论分析工具一、战略与组织工具1.SWOT分析：战略规划的经典分析工具2.PEST分析：组织外部宏观环境分析工具3.BCG矩阵法：制定公司层战略最流行的工具4.GE矩阵：企业决定发展战略的分析工具5.定向政策矩阵：战略业务组合计划分析工具6.IE矩阵：标识企业分布地位的分析工具7.竞争态势矩阵：企业战略制定提供竞争优势的分析工具8.麦肯锡三层面分析：企业设计战略规划、开拓增长的有效工具9波特五力分析：行业竞争战略最流行的分析工具10.战略集团分析法：行业内企业竞争格局分析工具11.战略钟模型：企业竞争战略选择分析工具12.核心竞争力分析：分析企业有效竞争和成长的重要工具13.波特价值链分析模型：寻求确定企业竞争优势的分析工具14.利益相关者分析：战略制定和战略评价分析工具15.PIMS分析法：有效的战略评价分析工具16.SPACE矩阵：企业外部环境及战略组合分析工具17.QSPM矩阵：战略决策阶段重要分析工具18.三四规则矩阵：成熟市场中企业竞争地位分析工具19.7S模型：组织绩效与战略适应的分析工具20.3C战略三角模型：经典的营销战略管理工具二、营销服务工具1.STP分析：现代营销战略的核心分析工具2.4Ps营销组合模型：制定市场战略最经典的营销理论工具3.产品生命周期模型：描述产品和市场运作方法的有力工具4.安索夫矩阵：应用最广泛的营销分析工具之一5.服务质量差距模型：服务质量简单有效的分析工具6.推销方格理论：直观有效的销售分析工具7.哈夫模型：最有效的计算商圈的分析工具之一8.服务金三角：服务组织管理的基石9.CS战略：企业提高市场占有率的有力工具10.SPIN销售法：系统化挖掘客户需求的销售工具11.营销战略新三角模型：战略业务架构分析工具12.服务利润链：服务管理最经典、最有效的分析工具13.满意镜：提高顾客满意与员工满意的工具14.顾客金字塔模型：有效的顾客细分管理工具15.植田T理论：典型的竞争性理论策略工具三、人力资源工具1.平衡计分卡：最具影响力的战略绩效管理工具2.360度绩效考核：推进员工行为改变最有效的工具之一3.KPI：国际通行的企业经营绩效成果测量和战略目标管理的工具4.3P模型：实施企业人力资源战略化管理的有效工具5.职位分析问卷法：最普遍和流行的人员导向职务分析系统6.关键事件技术：识别工作绩效的关键性因素的工作分析方法7.贝尔宾团队角色理论：目前最权威、应用最广的团队理论8.盖洛普Q12测评法：最经典的员工敬业度测评工具9.绩效棱柱模型：新颖的绩效测量和管理分析工具10.Lifo管理系统：美国应用最广、发展最早的行为风格行为系统之一11.宽带薪酬设计：一种新的薪酬管理系统及操作流程12.霍兰德职业兴趣理论：通用的职业兴趣测验工具13.胜任素质模型：人力资源战略和组织整体战略紧密结合的重要工具14.职业锚：职业测评运用最广泛、最有效的工具之一15.海氏工作评价系统：目前国际上最为流行、使用最为广泛的岗位评估工具四、质量及生产管理工具1.TPM：生产改善过程中的重要工具之一2.TQM：一项持续变革的有效管理体系3.定置管理：强化现场管理和谋求系统改善的科学管理方法4.5S现场管理法：现场科学管理的基础工具5.六西格玛：世界最先进的质量管理法6.JIT生产方式：使生产有效进行的新型生产方式7.QFD法：一种顾客驱动的先进质量管理应用技术8.田口方法：质量管理利器、企业技术创新不可或缺的工具9.甘特图：最常用的项目控制管理的有效工具10.OPT：改善生产管理技术的新方式11.PDCA：循环有效控制管理过程和工作质量的工具12.AUDIT法：保证产品质量的先进质量管理控制方法13.大规模定制：21世纪最重要的、最具竞争优势的生产模式14.朱兰三步曲：质量战略思想和管理的有力武器15.零缺陷管理法：企业质量管理方法的又一次革命16.QC七大手法：一组对质量管理活动的数据进行客观分析的有力工具17.丰田生产方式：一套系统完整的生产管理方式18.品管圈：广为认可的品质管理的运作机制19.为什么一为什么分析法：快速探求问题本质的分析技术20.8D工作法：科学有效的实施纠正质量措施的工具五、财务管理工具1.阿特曼Z-score模型：最著名的预测企业破产的方法2 ABC成本法：企业控制成本的有力工具3.杜邦分析法：企业业绩评价体系中最为有效的工具之一4.比率分析法：财务分析最基本的工具5.经济附加值：当今最热门的财务创意6.财务分析雷达图：企业经济效益综合分析工具7.零基预算法：对企业的预算决策进行控制的有效工具8.净现值法：企业投资决策中最基本、最常用的一种方法9.沃尔评分法：对企业财务信用能力综合评价的方法10.本量利分析：实施目标成本管理的一个重要工具六、项目与物流工具1.SCOR模型：第一个标准的供应链流程参考模型，供应链一体化的得力工具2.ECR系统：一种新型的供应链管理策略3.快速反应策略：企业实现供应链竞争优势的有效管理工具4.绿色供应链管理：可持续发展的供应链管理模式5.责任矩阵：项目计划十分重要的工具6.关键路径法：项目管理中应用最为广泛的方法之一7.逻辑框架法：项目质量评价的综合评价方法8.PERT网络分析法：有效的项目进度管理工具9.VMI模型：国际前沿的供应链库存管理模式10.工作分解结构：项目管理众多工具中最有价值的工具之一七、决策思维工具1.德尔菲法：一种高效重要的判断预测工具2.六顶思考帽：有效实用的决策与沟通工具3.KT决策法：最负盛名的决策模型4.头脑风暴法：激发团队创新的有效决策工具5.垃圾桶模型：一种企业内部的决策制定模式6.5W2H分析法：一种调查研究和思考问题的有效办法7.决策树分析法：现代管理决策者常用的有效工具8.综摄法：开发潜在创造力的一种创新方法9.戈登法：适用自由联想的技术创新技法10.奥斯本检核表法：创造技法之母，最著名、最典型的检核提问型创新法。
哈夫模型与城市商圈结构分析方法
哈夫模型与城市商圈结构分析方法吴小丁【正文】随着市场经济体制的不断完善和市场竞争的日益激烈，采用科学的方法进行市场调查、预测，显得越来越重要。
尤其是零售、服务业，由于大量的中小企业的存在，竞争最为激烈，市场调查和预测也最为频繁，方法和手段也最为多样化。
然而由于我国开展市场调查、预测的历史比较短，所以方法也比较单一，很多企业甚至还不习惯根据市场调查和预测进行科学决策。
本文试图介绍调查、预测特定零售服务设施集客能力，以及分析城市商圈结构变化的著名的哈夫模型(huff’s model)，以为我国零售市场调查提供一个新的方法。
一、消费者对零售店的空间选择零售竞争是以零售店为单位、至多是以商业集聚（商店街或个体市场）为单位进行的。
如果把商业集聚也看作是一个竞争单位，那么商业集聚间的竞争又是怎样相互分割商圈的呢？零售市场的空间结构受地理条件制约。
消费者每天的购买行为，一般是以离居住地点不太远的生活圈为单位。
由于零售商业集聚的魅力和购买动机的不同，购买行为很多时候是在更广的范围内进行的。
这便形成了复杂的空间结构。
为了了解零售市场的空间结构，经常采用实际调查和模型分析。
模型分析是根据两个要素来进行：一是从购物场所（城市和地区、个别店铺）对消费者的吸引力，即商店魅力；二是消费者去购物现场时所感觉到的各种阻力（时间、距离和交通系统），即距离阻力。
零售业者吸引顾客的地理范围叫做商圈，零售业者在开设新店铺时要进行商圈调查，作为销售额预测的基础数据。
开店后仍然要进行来店调查，对印刷广告散发地域和竞争店对策进行修正。
例如，超市行业把来店顾客按不同居住区划分，按数量多少排序，来店顾客的约75 %～80%居住的地区为1次商圈，15%居住的地区为2次商圈，剩下的是3次商圈。
这种商圈分类方法是较为常用的。
以城市和地域为单位来看，商圈的结构不仅几层重叠，而且还包含着几个小商圈的上位大商圈和下位小商圈并存的层次性。
上位大商圈因人口增加和交通网完备，具有很强的中心地性质，即从小商圈吸引顾客的能力很强。
适应战略模型
适应战略模型篇（一）：常用的分析方法及模型有哪些？第一篇战略与组织工具SWOT分析战略规划的经典分析工具PEST分析组织外部宏观环境分析工具BCG矩阵法制左公司层战略最流行的工具GE矩阵企业決左发展战略的分析工具立向政策矩阵战略业务组合汁划分析工具IE矩阵标识企业分布地位的分析工具竞争态势矩阵企业战略制左提供竞争优势的分析工具麦肯锡三层面分析企业设计战略规划、开拓增长的有效工具9波特五力分析行业竞争战略最流行的分析工具10.战略集团分析法行业内企业竞争格局分析工具1战略钟模型企业竞争战略选择分析工具1核心竞争力分析分析企业有效竞争和成长的重要工具1波特价值链分析模型寻求确左企业竞争优势的分析工具1利益相关者分析战略制左和战略评价分析工具1PIMS分析法有效的战略评价分析工具1 SPACE矩阵企业外部环境及战略组合分析工具1QSPM矩阵战略决策阶段重要分析工具1三四规则矩阵成熟市场中企业竞争地位分析工具17S模型组织绩效与战略适应的分析工具20. 3C战略三角模型经典的营销战略管理工具第二篇营销服务工具STP分析现代营销战略的核心分析工具4Ps营销组合模型制定市场战略最经典的营销理论工具产品生命周期模型描述产品和市场运作方法的有力工具安索夫矩阵应用最广泛的营销分析工具之一服务质疑差距模型服务质量简单有效的分析工具推销方格理论直观有效的销售分析工具哈夫模型最有效的计算商圈的分析工具之一服务金三角服务组织管理的基石CS战略企业提髙市场占有率的有力工具10. SPIN销售法系统化挖掘客户需求的销售工具1营销战略新三角模型战略业务架构分析工具1服务利润链服务管理最经典、最有效的分析工具1满意镜提高顾客满意与员工满意的工具1顾客金字塔模型有效的顾客细分管理工具1植田T理论典型的竞争性理论策略工具第三篇人力资源工具平衡计分卡最具影响力的战略绩效管理工具360度绩效考核推进员工行为改变最有效的工具之一KPI国际通行的企业经营绩效成果测量和战略目标管理的工具3P模型实施企业人力资源战略化管理的有效工具职位分析问卷法最普遍和流行的人员导向职务分析系统关键事件技术识别工作绩效的关键性因素的工作分析方法贝尔宾团队角色理论目前最权威、应用最广的团队理论盖洛普Q12测评法最经典的员工敬业度测评工具绩效棱柱模型新颖的绩效测量和管理分析工具lO.Lifo管理系统美国应用最广、发展最早的行为风格行为系统之一1宽带耕酬设讣一种新的薪酬管理系统及操作流程1霍兰徳职业兴趣理论通用的职业兴趣测验工具1胜任素质模型人力资源战略和组织整体战略紧密结合的重要工具1职业锚职业测评运用最广泛、最有效的工具之一1海氏工作评价系统目前国际上最为流行、使用最为广泛的岗位评估工具第四篇质量及生产管理工具TPM生产改善过程中的重要工具之一TQM 一项持续变革的有效管理体系定宜管理强化现场管理和谋求系统改善的科学管理方法5S现场管理法现场科学管理的基础工具六西格玛世界最先进的质量管理法JIT生产方式使生产有效进行的新型生产方式QFD法一种顾客驱动的先进质量管理应用技术田口方法质量管理利器、企业技术创新不可或缺的工具甘特图最常用的项目控制管理的有效工具10. OPT改善生产管理技术的新方式1PDCA循环有效控制管理过程和工作质量的工具1AUDIT法保证产品质虽的先进质虽管理控制方法1大规模定制21世纪最重要的、最具竞争优势的生产模式1朱兰三步曲质量战略思想和管理的有力武器1零缺陷管理法企业质量管理方法的又一次革命1QC七大手法一组对质量管理活动的数据进行客观分析的有力工具1丰田生产方式一套系统完整的生产管理方式1品管圈广为认可的品质管理的运作机制1为什么一为什么分析法快速探求问题本质的分析技术20. 8D工作法科学有效的实施纠正质量措施的工具第五篇财务管理工具阿特曼Z-score模型最著爼的预测企业破产的方法2 ABC成本法企业控制成本的有力工杜邦分析法企业业绩评价体系中最为有效的工具之一比率分析法财务分析最基本的工具经济附加值当今最热I' ］的财务创意财务分析雷达图企业经济效益综合分析工具零基预算法对企业的预算决策进行控制的有效工具净现值法企业投资决策中最基本、最常用的一种方法沃尔评分法对企业财务信用能力综合评价的方法10.本量利分析实施目标成本管理的一个重要工具第六篇项目与物流工具SCOR模型第一个标准的供应链流程参考模型，供应链一体化的得力工具ECR系统一种新型的供应链管理策略快速反应策略企业实现供应链竞争优势的有效管理工具绿色供应链管理可持续发展的供应链管理模式责任矩阵项目讣划十分重要的工具关键路径法项目管理中应用最为广泛的方法之一逻辑框架法项目质量评价的综合评价方法PERT网络分析法有效的项目进度管理工具VMI模型国际前沿的供应链库存管理模式10.工作分解结构项目管理众多工具中最有价值的工具之一第七篇决策思维工具徳尔菲法一种高效重要的判断预测工具六顶思考帽有效实用的决策与沟通工具KT决策法最负盛名的决策模型头脑风疑法激发团队创新的有效决策工具垃圾桶模型一种企业内部的决策制左模式5W2H分析法一种调査研究和思考问题的有效办法决策树分析法现代管理决策者常用的有效工具综摄法开发潜在创造力的一种创新方法戈登法适用自由联想的技术创新技法10.奥斯本检核表法创造技法之母，最著剑、最典型的检核提问型创新法适应战略模型篇(二)：ECIRM战略模型中的五个要素ECIRM战略模型中的五个要素［编辑］E (Entrepreneur) ----- 企业家这里所说的企业家，是指一个企业的经营主持者和最髙管理者，是企业经营意志的源泉和灵魂。
商业项目商圈界定及人流量、商业体量判断的算法
商业项目商圈界定及人流量、商业体量判断的算法展开全文来源：北购联1商圈测定经典模型商圈是商业吸引顾客的空间范围，也就是消费者到商业场所进行消费活动的时间距离或者空间距离。
确定商圈需要考虑的方面有：①商圈是一个群体，层次是多元化的；②消费群体；③位置；④目的。
如何体现商业价值；⑤城市规划。
商圈必需的要素有：①消费人群；②有效经营者；③有效的商业管理；④商业发展前景；⑤商业形象；⑥商圈功能。
商圈判定方法一：以商业设施为中心，以一定的距离或步行或车程为半径划分出不同大小的同心圆作为商圈。
这种确定商圈的方式更为适合小型商业项目，如社区型的零售店，或周边地区的商业发展水平处于较为均质的状态下。
商圈判定方法二：按照万有引力定律原理建立的以雷利和哈夫模型为代表的数学模型，以及由其衍生的各类模型，如康帕斯模型、阿普波姆模型、伽萨模型、埃尔伍德模型以及雷利和哈夫的修正模型等，其应用性和适用性更为广泛。
下文以此种方法开展探讨。
1、万有引力模型物理学中的万有引力模型是来测定商圈范围的基础，即两个物体之间的引力与两个物体的质量成正比，与两个物体之间的距离的平方成反比，利用此原理来界定商圈范围：注：M1和M2分别是两个物体的质量；D为两个物体之间的距离；K为万有引力常数2、雷利模型具有商业中心地机能的两个城市，对位于其中间的某一个城市或城镇的零售交易的吸引力与两城市的人口成正比，与两城市与之间的城市或城镇的距离成反比。
用公式表达如下：注：Ba表示A城市从之间地C城市吸引来的零售销售额；Bb表示B城市从之间地C城市吸引来的零售销售额；Pa表示A城市人口数量；Pb表示B城市人口数量；Da表示A城市与中间地C城市之间的距离；Db表示B城市与中间地C城市之间的距离。
人口修正系数N=1；距离修正系数n＝1.5～2.5，一般取2。
雷利零售引力定律的使用时机商圈分析须配合常识综合研判，有时须多项技术合用，研判才较准确。
利用雷利定律研判商圈虽较粗略，但在资料不足时仍可适用。
商圈的测量
商圈的测量商圈的概念商圈，是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单的说，也就是来店顾客所居住的地理范围。
零售店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商圈。
不同的零售店由于所在地区、经营规模、经营方式、经营品种、经营条件的不同，使得商圈规模、商圈形态存在很大的差别。
同样一个零售店在不同的经营时期受到不同的因素的干扰和影响，其商圈也并不是一成不变的，商圈规模时大时小，商圈形态表现为各种不规则的多角形。
为便于研究，一般将商圈视为以零售店本身为中心的同心圆形在进行市场商圈分析中，最基础的工作是划定市场商圈的范围，也称为市场商圈的测量。
（1）商圈测量的五大黄金法则。
西方一些零售专家对商圈理论进行了长期的研究，总结出一些带有规律性的定律。
①莱利的零售引力法则。
美国学者莱利先生研究了美国的都市商圈，总结出都市人口与零售引力的相互关系，被称为莱利法则或莱利零售引力法则。
莱利法则的前提是：假定有a,b两个都市,处在二者之间的c城会有多少消费者去a城或去b城购物？以表明a,b两城的零售引力有多大。
莱利法则的内容是：某一城市的零售引力与两都市人口成正比，而与中间城镇到两都市间距离的平方成反比。
具体公式为：式中：——a都市从中间地c城吸引来的购买额；——b都市从中间地c城吸引来的购买额；——a都市人口；——b都市人口；——a都市与c城的距离；——b都市与c城的距离。
②康维斯的均衡点法则。
康维斯，又译康帕斯，为美国伊利诺大学的经济研究学者，在1943~1948年间对莱利法则进行了深入研究，依据莱利法则，提出了康维斯均衡点公式，用以测量商圈的分界点。
其公式为：式中：——a地到商圈分界点的距离；——a 、b两地间距离；——a地人口；莱利法则和康维斯法则在欧、美、日得到广泛的运用，但也有一定的局限性，因为它仅是以人口和距离作为分界点的影响因素。
③科亨·阿普波姆法则。
最有效的计算商圈的分析工具之一哈夫模型
最有效的计算商圈的分析工具之一哈夫模型哈弗模型（Huff Model）是一种常用的商圈分析工具，被广泛应用于市场定位、零售业态选址和商圈规划等领域。
本文将对哈弗模型进行详细介绍，解释其原理和使用方法，并探讨其在商圈分析中的有效性。
哈弗模型是由美国地理学者David Huff于1964年发布的一种概率模型。
该模型基于人类行为理论，认为人们在购物决策过程中考虑到的因素有两个方面：距离和吸引力。
距离是指顾客与商圈之间的实际距离，吸引力则代表了商圈的各项因素（如商品种类、价格、服务水平等）对顾客的吸引程度。
哈弗模型的目标是分析商圈中顾客选择的概率分布，进而确定各个商圈的潜在吸引力和竞争力。
哈弗模型的核心是哈弗概率公式（Huff Probability Formula），公式如下：P=B*(A/D^α)其中，P代表顾客选择一些商圈的概率，A是该商圈对顾客的吸引力，D是顾客到商圈的实际距离，B是一个归一化因子，α是一个衡量距离对顾客选择的影响程度的指数。
在实际应用中，哈弗模型的使用步骤如下：1.收集数据：首先需要收集商圈和竞争商圈的相关数据，包括商圈的人口密度、购物中心的店铺数量、商品种类、价格水平、服务水平等信息。
2.计算引力：将收集到的数据进行归一化处理，计算出商圈和竞争商圈的引力（A）。
引力可以根据实际情况按照不同的权重进行加权求和。
3.计算距离：使用GIS或其他地理信息工具，计算出顾客到商圈和竞争商圈的实际距离（D）。
4.计算概率：根据哈弗概率公式，计算出顾客选择一些商圈的概率（P）。
可以多次进行实验，调整参数，得到不同参数下的概率分布。
5.分析结果：根据计算得到的概率分布，可以得出各个商圈的潜在吸引力和竞争力。
进一步分析商圈的差异和特点，为市场定位、选址和规划提供依据。
哈弗模型作为一种商圈分析工具具有以下优点和应用价值：1.简单易用：哈弗模型的计算公式简单明了，使用常见的数据和工具就能够进行分析。
赫夫模型Huff Model
Huff Model
赫夫模型
赫夫模型是由美国零售学者 戴维 赫夫 于20世纪60年代提出的。 他认为一个商店的商圈取决于它的相关吸引力。赫夫认为，在数个商 业区集中于一地时，顾客到哪一个商业区的概率，是由商业区的规模 和顾客到该区的距离决定的，即一个商店对顾客的相关吸引力取决于 两个因素： 一、商店的规模 二、商店的距离
A B C
40 60 30
50000 70000 40000
如果b＝1，每个超市对这个消费者的吸引力是： Logo
解：如果b＝1，每个超市对这个消费者的吸引力是： A的吸引力是：50000÷40＝1250 B的吸引力是：70000÷60＝1166.67 C的吸引力是：40000÷30＝1333.33 该消费者到每个超市购物的概率分别是： 到A的概率＝1250÷（1250+1166.67+1333.33） ＝33.3% 到B的概率＝1166.67÷（1250+1166.67+1333.33） ＝31.1% 到C的概率＝1333.33÷（1250+1166.67+1333.33） ＝35.6% Logo
Logo
Huff Model
• 公式：
Sj/Tijb Pij＝ ∑Sj/Tijb
Pij ：i地区的消费者在j商业区（或商店）购物的概率。 Sj：jቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ店的规模（营业面积）。
Tij：从消费者的地点i到设施j的进行时间（或距离）。
b：消费者对时间距离或空间距离敏感度。 Sj/Tijb：j商店或商业区对i地区消费者的吸引力 。
Logo
商店吸引消费者的概率取决因素
第四章商业和服务业区位论习题解答
第四章商业和服务业区位论1.概念题中心地：区域的中心，供给各种商品和服务的地点。
可以指城市、居民点、商业或服务业中心。
中心性：中心性是指就中心地的周围地区而言，中心地的相对重要性。
也可理解为中心地发挥中心职能的程度。
货物的供给范围：由中心地供给的货物能够到达的范围。
有上限与下限两种：商品服务范围上限是由对中心商品的需求所限定的，为中心地的某种中心商品能够到达消费者手中的空间边界（最大的销售距离）；商品服务范围下限是由中心商品的供给角度所规定的边界。
中心地为供给某种中心商品而必须达到的该商品的最小限度的需要量，叫做门槛值(需求门槛)或最小必要需求量。
门槛人口：指某种中心职能在中心地布局能够得到正常利润的最低限度的人口，也就是说某中心职能在中心地布局成立的最低限度人口。
中心地的等级：中心地提供的货物和服务有高低等级之分。
中心地的等级取决于其能够提供的货物和服务的水平，一般能够提供高级货物和服务的中心地等级相对较高，反之则较低。
2.阐述克里斯泰勒中心地理论的基本内容？答：克氏认为中心地的空间分布形态，受市场因素、交通因素和行政因素的制约，形成不同的中心地系统空间模型。
（1）市场原则与中心地系统。
在市场原则基础上的克氏中心地系统具有如下特点：一是中心地具有等级性，且其各级的中心地与中心职能相对应，二是中心地按照一定的规则分布，一般是三个中心地构成的三角形的重心是低一级中心地布局的区位点；三是各等级间的中心地数量和市场区域面积呈几何数变化。
（2）交通原则基础上的中心地系统。
各个中心地布局在两个比自己高一级的中心地的交通线的中点。
因此，如果同一级的中心地间铺设一条交通线，那么在这条交通线上布局着比它等级低的所有中心地。
(3)行政原则基础上的中心地系统。
在行政原则基础上形成的中心地系统中，低级中心地从属于一个高级中心地。
原因是在行政区域划分时，尽量不把低级行政区域分割开，使它完整地属于一个高级行政区域。
3.举例说明影响零售业区位决策的基本因素？答：区位主体的性质不同，决定区位选择的因素也不相同。
最有效的计算商圈的分析工具之一：哈夫模型
哈夫模型—最有效的计算商圈的分析工具之一1.概念含义 (2)1.1.背景法则 (2)1.2.核心论点 (3)2.主要内容 (3)2.1.公式表示 (3)2.2.假设条件 (4)2.3.计算步骤 (5)3.工具应用 (6)3.1.运用哈夫模型预测销售额 (6)4.贡献与局限性 (7)4.1.哈夫模型在城市商圈研究中的贡献 (7)4.2.哈夫模型的局限性 (7)5.实例分析 (8)5.1.案例：I地区各商店的消费人群前往消费的概率哈夫模型计算 (8)6.相关工具 (9)6.1.雷利法则 (9)6.1.1.概念含义 (9)6.1.2.假设前提 (9)6.1.3.数学公式 (9)6.1.4.举例说明 (10)6.1.5.局限性 (10)6.1.6.使用时机 (10)6.1.7.适用范围 (11)6.2.雷利和哈夫的修正模型 (11)6.2.1.数学公式 (11)6.2.2.适用范围 (11)7.参考书目 (12)1.概念含义1.1.背景法则在哈里斯的市场潜能模型的基础上，美国加利福尼亚大学的经济学者戴维·哈夫（D．L．Huff）教授于1963年提出了关于预测城市区域内商圈规模的模型--哈夫概率模型，（也称时间面积商圈界限模型）。
迄今为止，哈夫模型仍然是最有效的计算商圈的方法之一。
哈夫概率模型基本法则依然是引用万有引力原理。
它提出了购物场所各种条件对消费者的引力和消费者去购物场所感觉到的各种阻力决定了商圈规模大小的规律。
1.2.核心论点哈夫认为：从事购物行为的消费者对商店的心理认同是影响商店商圈大小的根本原因，商店商圈的大小规模与消费者是否选择该商店进行购物有关，通常而言，消费者更愿意去具有消费吸引力的商店购物，这些有吸引力的商场通常卖场面积大，商品可选择性强，商品品牌知名度高，促销活动具有更大的吸引力；而相反，如果前往该店的距离较远，交通系统不够通畅，消费者就会比较犹豫，根据这一认识，哈夫提出其关于商店商圈规模大小的论点：哈夫论点：商店商圈规模大小与购物场所对消费者的吸引力成正比，与消费者去消费场所感觉的时间距离阻力成反比。