注册会计师 CPA 公司战略与风险管理 第39讲_国际化经营的战略类型,新兴市场的企业战略

第三章战略选择

第四节国际化经营战略

国际化经营的战略类型

【内涵】指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的举措。

【形式】企业多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职能。在大多数的国际化企业中，企业总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。

【问题】如果当地市场要求能够根据当地的情况提供产品与服务，企业采取这种战略就不合适了。同时，由于企业在国外各个生产基地都有厂房设备，形成重复建设，加大了经营成本，这对企业也是不利的。

【内涵】根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。

【形式】将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市场，而且在重要的国家市场上从事生产经营活动。

【问题】由于这种战略生产设施重复建设并且成本结构高，在成本压力大的产业中便不适应。同时过于本土化，会使得在每一个国家的子公司过于独立。

【内涵】全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。

【问题】在要求提供当地特色的产品的市场上，这种战略是不合适的。

【内涵】跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊竞争力，同时注意当地市场的需要。

【形式】母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的；不仅母公司向子公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司提供产品与技术。

【问题】地区适应性和全球效率需要平衡。

练习

【单选题】甲公司经营高档餐厅，在内地完成布点，其连锁店也开到了香港、澳门特区和台湾地区，并已经编制完成了国际化经营的方案。该方案允许各地分店集中关注其所在地的消费需求、行业状况、政治法律制度和社会标准的特点，所以该方案选择的国际化经营战略是（）。（2012年）

A.跨国战略

B.全球化战略

C.多国本土化战略

D.国际市场开发战略

【答案】C

【解析】“该方案允许各地分店集中关注其所在地的消费需求”体现了多国本土化策略。

【单选题】世界服装生产巨头Z公司开创了新的生产模式，该公司通过遍布全球各地的信息网络迅速捕获服装流行趋势和流行元素，总部的设计师团队随即以最快的速度仿制、修改。为了保证生产效率，采购和生产都在欧洲进行，亚洲、南美洲等低成本地区只生产基本款，一件服装从设计到摆上货架最长不超过20天。该公司全球所有门店几乎每周都会收到两次新货品。若以“全球协作”的程度和“本土独立性和适应能力”的程序度两个维度来考察，Z公司采取的是（）。（2013年）

A.国际战略

B.全球化战略

C.跨国战略

D.多国本土化战略

【答案】B

【解析】全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经营曲线和规模经济效益，以获得高额利润。本题采购生产在欧洲，总设计师团队设计，亚洲南美洲生产基本款，体现了全球协作程度高，但是全球门店都只是收到总部发来的新货负责销售，说明全球门店的销售的是同款产品，说明本土适应性和独立性低，所以是全球化战略。

【单选题】甲公司是一家玩具制造商，其业务已扩展到国际市场，甲公司在劳动力成本较低的亚洲设立玩具组装工厂，在欧洲设立玩具设计中心，产品销往全球100多个国家和地区。甲公司国际化经营的战略类型属于（）。(2016年）

A.跨国战略

B.全球化战略

C.多国本土化战略

D.国际战略

【答案】B

【解析】全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。所以，选择B正确。

【单选题】P公司是一家生产经营日化用品的跨国公司，其母公司设立在U国，在其他国家设立了20余个子公司。在该公司的经营过程中，母公司将产品的研发技术和新产品提供给各个子公司，子公司也会把在当地畅销的产品提供给母公司和其他子公司。P公司国际化经营的战略类型属于（）。（2017年）

A.跨国战略

B.全球化战略

C.多国本土化战略

D.国际战略

【答案】A

【解析】“母公司将产品的研发技术和新产品提供给各个子公司，子公司也会把在当地畅销的产品提供给母公司和其他子公司”，能够形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业的核心竞争力，同时注意当地市场的需要，这属于跨国战略的典型特征。选项A正确。

【单选题】多邦公司是一家驼羊毛制品生产和销售企业，产品销往多个国家和地区。为了确保产品质优价廉，该公司在最适合驼羊生长的L国建立统一的驼羊养殖场，并在加工条件最好的N国设厂生产驼羊毛制品。多邦公司国际化经营的战略类型是（）。（2018年）

A.国际战略

B.多国本土化战略

C.全球化战略

D.跨国战略

【答案】C

【解析】“产品销往多个国家和地区。为了确保产品质优价廉，该公司在最适合驼羊生长的L国建立统一的驼羊养殖场，并在加工条件最好的N国设厂生产驼羊毛制品”表明多邦公司向全世界的市场推销标准化的产品和服务，体现全球化战略。

新兴市场的企业战略

【案例 3.61】

第一，“躲闪者”战略:避开跨国公司的冲击。对于光祖集团而言，实施这一战略主要做法是:

①根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节；②生产与跨国公司产品互补的产品。

“光祖不做大而全的公司，而是专注于汽车玻璃的高科技产品，当好汽车集团的‘配角’”。

第二，“扩张者”战略:向海外延伸本土优势。“随着国内汽车产业的迅猛增长，光祖玻璃逐渐被全球知名品牌汽车企业认同，光祖集团产品需求日益增大。公司在国内十几个地区建立了现代化的生产基地。之后，作为全球化程度很高的产业——汽车制造的零部件供应商，光祖玻璃开启了进军国际市场的航程”。

第三，“抗衡者”战略:在全球范围内对抗。新兴市场的企业也可以羽翼渐丰，最后成长为跨国公司。对于光祖集团而言，实施这一战略主要做法是:

①不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。“光祖集团认识到，在全球汽车玻璃市场激烈的竞争中，C国企业要想寻求新的发展，必须大力推行‘提升高附加值功能化汽车玻璃的智能工厂’建设，研发汽车玻璃新材料、新产品，突破材料、工艺、装备、检测试验等关键技术，带动上游材料、软件集成、装备各产业链技术升级。就整车而言，除提升安全性和舒适性之外，对汽车玻璃节能环保、智能驾驶、功能集成方面提出更高要求”。

②找到一个定位明确又易于防守的市场。“汽车玻璃业务只是其集团多元业务的一块，因而被边缘化。由于光祖公司始终专注于做汽车玻璃，打造了核心竞争力，逐步赢得更多汽车厂商的信赖”。

③在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。“国际同行因为原有的大批量生产模式和个性化、小批量的消费需求相悖，导致成本高涨”“在工业4.0方兴未艾之际，光祖集团敏锐地把握机遇，乘势而上，从‘制造’迈向‘智造’。通过自动化和信息化不断融合，搭建数字化的链接通道，打通研发、生产、管控、供给、销售等各个环节，实现定制化产品以销定产、自动化制造、智能化运营”“如今，光祖集团结合信息技术和自动化的生产工厂，已经走在全球同行业前列。‘多品种、小批量’的柔性生产方式，不仅有效保证了品质和效率，而且降低了生产成本”。

④学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。“届时，光祖在全球已拥有福建、上海、美国、德国四大设计中心。以此为依托构建全球制造基地，光祖将实现全球客户需求与供应的即时对接、互联