如何回答薪资问题能拿到更高的工资

如何回答薪资问题能拿到更高的工资

今天我们来讲一下面试中最重要的问题

「你的期望薪资是多少」

「你现在/上一份工作的薪资是多少？」

很多时候，你怎么回答这个问题，什么时候回答这个问题直接决定了你能拿多少！最常见的薪酬问题一般有两个：

一、你的期望薪资是多少？

二、你现在/上一份工作的薪资是多少？

这些问题可能会在面试的很早期出现，来作为一个基础的筛选条件，也有可能会在你经历了几个面试，快到Offer的阶段才会被提出来。

01. 你的期望薪资是多少？

我先来说一下怎么回答“你的期望薪资是多少？”，这个问题看起非常友善，公司想知道你的期望，免得双方的预期不同。

是的，但是千万不要太早回答这个问题，要知道太早回答这个问题坏处多过好处。第一个坏处是对于公司来说可能只是按照惯例随便问问，对方还没有真的雇佣我们的意向。这时候就给到一个准确的期望薪资不利于我们后续的谈判，要记住越往后我们越有优势。

第二个坏处就是如果我们报的期望薪资过高，那么可能就直接被淘汰了，连继续展示自己的机会都没有。按照我们本来的能力和经验是能拿到工作的，但可能因为过早地讨论薪资问题而导致我们被拒。

第三个坏处就是我们有可能为了继续推进面试，尤其是那些不自信的求职者，会太快把自己卖了，报一个自己都无法接受的“低价”，拿到Offer后自己又没有更好的选择，最终导致自己委曲求全，接受一份薪资不满意的工作。

那么，要怎么回答这个问题呢？

首先，我们要去调研一下市场情况。

现在大部分的招聘网站都会列出招聘职位所能提供的一个薪资范围。

把所在城市、同个行业和相同的职位的薪资范围都看一遍，然后取一个平均值你就基本能找出来一个合理的薪资范围。

你还可以咨询一下那些已经在别处工作的前同事，或者刚跟你一起毕业的同学，用他们的薪资来进一步确定这个范围。

你的目标是在面试前准备出一个合理的薪资范围，并且你要了然于心。

这样子如果面试官对期望薪资这个问题穷追不舍，你也是有备而来，而不是随便说一个数字。

无论如何，回答薪资相关问题的最好策略就是尽量往后拖。

这时候把你的拖延症拿出来，能拖就拖。

如果你不知道怎么在面试的早期去拒绝回答这个问题，这里可以给你分享一个技巧：

把压力丢回给公司，我们可以这么说：

“薪资肯定是我考虑一份工作的因素，但是我更想进一步了解一下这份工作跟我的能力经验还有兴趣是不是相互契合。我相信薪资方面公司肯定是能给到一个在市场有竞争力的方案。”

这么说可以让公司知道我们对自己是自信的，我们不急于找工作（即便你内心是着急的），并且我们在职业的选择上我们不随便，也不想委屈自己。

在某些情况下，面试官可能还是会穷追不舍，非要你告诉他一个数字，这个时候怎么办呢？

我们可以这样回答：

我最近在求职，有调查一下市场，对于现在的这个职位和要求，我觉得8~10K/月会是目前比较合理的一个薪酬区间。

这个回答即给出了一个数字区间，可以帮助面试官进一步推进面试，但又不是一个指定的数字，给了我们未来谈判的空间。

另外这里有个潜台词，那就是我是有备而来的，我有了解过市场的薪资情况，你可以基于我给的这个范围来进行讨论。

02. 你现在/上一份工作的薪资是多少？

接着说一下第二个问题：

除了问你的期望薪资，很多面试官还会问你现在或者上一份工作的薪资待遇。原因是对于很多公司来说，他们觉得只要给比你原来高出10%~15%的薪资，就能把你挖过来，吸引到自己的公司来工作。

但事实上这个问题对很多人来说也不好回答，因为他们上一份工作的薪资很不合理。

打个比方，一个咨询过我的程序员，他在一家公司工作了两年都没有涨过薪资，并且当时刚进去的时候因为不会谈判薪资就低于了平均水平。

有点像他当时的薪资是8K/月，但以他的经验市场价已经去到13K/月。

这时候他上一份工作的薪资会明显成为他的阻碍，一方面公司可能会怀疑他的能力，一方面也不愿意给他提升这么多的薪资。

另外一类人就是他们之前遇到了一个土豪老板，或者进入了一个快速发展的行业，公司给了他高于市场价很多薪资。

但是现在热潮退去了，重新找工作的时候他发现原有的薪资明显太高了，这很容易让公司觉得自己请不起他或者觉得性价比低就不考虑他了。

如果你是这两种的情况，我的建议还是前面那个策略，尽量在面试的最后再跟公司探讨薪资的问题

所谓面试的后期就是你已经过了电话面试，或者早期的HR面试，见到了那个可以拍板招不招你的人，就是你的未来老板。

如果你只有一个面试，那也应该把薪资问题放在面试快结束的时候再去探讨，避免对方太早的知道这些信息对你造成先入为主的不好印象。

当你遇到非说不可的情况，尤其是你现在的工资水平低于行业标准。

那你可以强调看重之前公司的一些其他待遇：例如学习机会、大牛领导、培训、奖金还有个人成长等等。

另外一个常见的就是地区之间的薪资也会有差异。

03. 拿到Offer之后怎么办

好的，接下来说一下当你拿到Offer之后怎么办。

对于很多职场新人来说，会觉得拿到Offer之后只有两个选择，要或者不要。

其实还有第三种选择，那就是要求一个更好的Offer。我们如何回应Offer会使得事情变得很不一样。

无论公司是打算给你发Offer了跟你讨论薪资，还是已经发了Offer，我们都应该先表现出对这个Offer的热情并且感谢公司的认可。

接着再进入谈判模式。

在你拿到Offer之后，如果你对薪资不太满意，我建议你就跟公司提出来，并且给出一个合理范围内的要求。

要给出范围而非一个特定的金额，因为调查发现，当一个公司确定要雇用你之后，他们都会选择比你最低要求高一些的薪资来显示诚意。

另外一个就是范围能给对方感觉你愿意跟对方讨论沟通，讨论出一个双方满意的方案，就是你也显示出你的诚意。

如果对方还是拒绝提升Offer上的薪资，你可以试着谈判其他福利待遇的提升，例如更多的假期，高一级别的五险一金，更多的期权、奖金以及未来薪资提升的承诺等等。

但你要记得这个一定是要在你拿到正式Offer之后，而不是在面试期间！

一般情况下，公司给你发了Offer也就意味着给很多其他的求职者发了拒绝信，这时候提出你的要求并不会导致谈判破裂，因为他再去找别人的成本已经很高了。

最坏的情况就是他们拒绝了你的所有要求，但你还是可以接受回最初的Offer。总结一下，这一讲我们讲了：

➀

应对薪资问题最好的策略就是尽量往后拖

➁

我们如何应对的公司的逼问

➂

当我们拿到Offer之后如何合理的提出我们的要求从而争取到一个更好的Offer

希望这一讲能帮你拿到更好的待遇！

好了，今天就讲到这里，如果你对上面的问题还有任何疑问，欢迎你到微信给我留言。

我是“知页简历”创始人黄昕，我们下一讲见。