月份产销情况数量比率统计表
精益生产--山积表
标
标准作业是企业认可的，能够
准
安全、保证质量、很少浪费、
作
合理成本、以人的动作为中心，
业
应该严格遵守的作业方法。
的
定
义
它由节拍时间、作业顺
与 作
序和标准手持三要素组 成。
用
1、明确安全地、低成本 地生产优良产品的制造
方法；
2、目视化管理的工具；
3、用作改善的工具
二
标准作业及三要素
标准作业与作业标准的区别
450*60S*80%
生产节拍(T.T) = 600件
= 36S/件
二
标准作业及三要素
练习题：
某工厂生产发动机，2月份的市场需求量为11000台，此工厂总装车 间工人一个月出勤22天，每天24小时分三班交替上班，每班休息时 间及就餐时间共35分钟。假设此总装车间可动率为90%，请问总装 车间2月份生产节拍(T.T)是多少秒？
➢不能影响操作者的正常作业 ➢必须以“作业”为开始，不可以从“等待”或“步行”开始； ➢操作者为同一人； ➢设备为相同设备； ➢机型不变； ➢需要拍摄整个场景，包括与本工序有关的零件的盛放盒，工位器具的布 置等等。
➢长时间手工作业时，需近景拍摄，保证能够看清楚操作者的手脚移动。
三
山积表编制的具体方法
第一步：工序作业要求
所选工序满足的条件：所选工序的作业人员完成的是循环往复的标准作业，使用 标准的工作方法，符合作业标准。
第二步：作业时间调查（通过现场观察及视频拍摄）
用摄像的方式拍摄3个循环的作业视频以准确测算时间
具体要求：
➢选取技能水平中等熟练的操作者； ➢3个循环的作业顺序必须一致； ➢尽量排除操作者身体异常、及拍摄过程中故意延缓或加快作业速度的情 况
财务管理常用表格
财务状况控制表核准：主管：制表：说明：1．本表格将应收、应付账款，应收、应付票据，及银行存款每日的变动情形予以表达； 2．经营者可籍由此表，掌握每日流动资产与流动负债的变化情形。
成本费用控制表公司资金管理表格一、现金收支日报表二、现金收支月报表会计：三、现金盘点报告表核准：四、现金银行存款结存表主管：五、银行存款收支日报表核准：六、银行存款调节表开户银行：日期：银行账号：主管：说明：1．月报。
2．用来说明账面余额与银行对账单余额差异原因的报表。
七、银行借款登记卡八、银行短期借款明细表截止：年经理：九、备用金报销清单编号：科目：主管：十、备用金管理表十一、收支日报表十二、付款登记表付款期：十三、资金运用月报表日期：十四、资金调度月报表十五、资金调度控制表单位：核准：十六、资金差异报告表年十七、各金融机构存款贷款条件卡十八、出纳管理日报表年月日续表十九、出纳日报表总经理：固定资产报废申请表类别：报废□报损□编号：固定资产减损单物价管理员：使用人或保管人：填写说明：本单一式四联，第一联由财产管理部门留存，第二联交会计室，第三联由使用部门存查，第四联如减损财产缴库，则本联由物资管理员保管，如未能缴库，由财产管理部门暂为保管。
固定资产盘点表盘点部门：盘点日期：年月日经办人：综合部：生产安全部：公司领导：固定资产转移单______________________________________________________________________________________固定资产转移单（二）管理费用分析表填写说明：1．“本期”指相应的报告期，即各月、季度、年度；2．若遇同比、计划完成率变化较大时，需做文字分析，并提出建议与措施。
01 制造成本核算表产品名称：制造号码：制造完工日期：年月日02 产品生产成本计算表1803 产品成本比较表04 产品成本控制表批号：05 产品生产、销售成本表2106 产品生产成本记录表07 产品生产完工报告单08 产品质量不良记录表09 产品质量成本计算表10 产量销量统计表11 产销总成本汇总表12 主要产品单位成本表13 成本差异汇总表14 月份完工部分成本汇总表15 完工产品成本明细表16 委托外厂加工成品／配件明细账17 进口原料取得成本汇总表18 月终在产品盘存表19 成本差异统计表20 产成品进出结存明细表名称：编号：最高存量：最低存量：21 销货成本明细账3322 分步成本表月份：23 库存整修成本记录单制表：日期：24 年度生产金额计算表制表：日期：26 月份各批号销售成本分析比较表单位：元27 成品汇总表制表：主管：28 职工福利费成本分配表制表：部门经理：29 各项营业费用分配表30 辅助生产成本明细账辅助车间：单位：元制表：会计主管：应付账款登记表年度：年度审核：制表：编制单位：年月日单位：元（旬表）审核：制表：年月日审核：制表：年月日单位：元审核：制表：（五）应收帐款分析表审核：制表：（六）应收账款异动表核准：主管：制表：说明：1．表达每一位客户当月应收账的增减变化情形；2．第二联送销售部门检讨催款。
日常数据报表
日常数据报表——销售任务报表●门店销售情况监控报表●公式：完成率=完成金额/任务金额；增长率=完成金额/历史销售；销售占比=每月完成金额/年度完成金额●周期：年报●用途：●对单店实施目标管理，包括任务完成情况和历史销售对比●合理计算销售占比及增长率，为任务制定及任务分配提供数据依据●为订货时的订货金额提供数据参考●门店导购销售情况监控报表●公式：当日合计=各导购日销售合计；累计销售=当日销售+上日累计销售●周期：月报、年报●用途：●对导购实施目标管理，包括任务完成情况和各导购的销售比较●为导购销售提成计算和优秀导购评比提供依据●销售分析的基础报表●公式：本期结存=上期结存+上期进货-本期退货-本期销售●周期：日报、周（旬）报、月报●用途：●反映店面基本物流情况，是店面《盘存表》、《日结单》、《调货单》的综合报表●显示周期内各款号、各类别的销售情况；为后期分析提供基础数据●显示单款的具体流向；为周期末的货品盘存提供数据●统计周期内新品零售(金额)排名的前10款,或类别零售排名的前3款；●公式：销售流速=累计销售件数/（上市天数/7天）；平均折扣=（销售金额/销售件数）/单价●周期：周报、月报、季报●用途：●反映周期内支撑销售的产品分别是那些，并对款式进行记录，畅销原因进行分析（2/8比率）●为卖场补货提供依据，按照货品可销售周期可计算预计补货量●通过卖点分析为订货提供货品选择依据●由进销存报表引申的分析报表，对销售结构进行分析●公式：客单价=销售金额/销售件数；件数占比=销售件数/件数合计；产销比=销售件数/（销售件数+库存件数）●周期：月报、季报●用途：●显示周期内各类商品的销售结构，客单价，以及单品类商品的产销比●为订货时的订货结构和主要价格带提供参考依据●为下一个周期的销售计划，产品销售重点，促销计划提供参考●由进销存报表引申的分析报表，对库存结构进行分析●公式：件数占比=库存件数/件数合计；库存金额产销比=累计销售原价/（累计销售原价+库存金额）；累计销售原价和库存金额由销售进销存报表中计算●周期：月报、季报●用途：●显示周期内各类商品的库存状况，以及各大类商品的综合产销比●为订货时各类别的订货金额的计算提供参考●为下一个周期的销售计划，库存销售重点，促销计划提供参考●监控一季货品的整体产销比及物流回转●计算销售过程中各类别的号型占比情况●公式：号型占比=件数合计/件数累计●周期：月报、季报●用途：●显示周期内各类商品的销售号型占比情况●为补货时各类别的补货号型结构提供依据●为订货时各类别的订货号型结构提供依据●补货流程：●根据《门店物流帐》时刻关注单款产品的销售状况和库存情况●根据畅销款分析和畅销款库存情况及时针对畅销款进行补货●补货时根据销售流速计算预计补货数量；一般来讲补货数量=销售流速*（预计销售天数/7天）+1套全号数量（或中间号）；但实际计算中（预计销售天数/7天）≤2即：只针对过后2周进行补货●根据单款销售号型比例和单款库存号型情况计算各号型的补货数量●对于流速一般的款式要做到季中随时补号，季末终止补号●对于流速较差的款式要做到不补号，并加大推销力度争取当季清零●销售高峰（周末、节假日、商场活动订货和补货——订货流程●订货流程：●根据销售任务报表预计订货周期内的销售额●用预计销售额减去上季库存所形成的销售额（库存金额*库存产销比60%*库存折扣50%）；得到新品预计销售额●新品预计销售额除以新品预计折扣（80%），再除以新品预计产销比（55%-60%）；得到新品预计订货额●根据销售类别分析对新品预计订货额进行分配●根据库存类别分析对新品的类别订货额进行调整●以客单价和畅（滞）销款分析为参考，选择主销商品和辅助商品●分配单款订货金额，并根据定价计算出数量●主销款：款式（30%）；金额（60%-70%）●辅助款：款式（70%）；金额（30%-40%）●根据产品号型分析对单款订货数量进行分解；并根据颜色和款式对号型进行适当调整。
我国玉米种植分布及产量情况
我国玉米种植分布及产量情况玉米在中国布局广泛，主要分布在东北、华北和西南地区，形成一个从东北到西南的狭长玉米种植带，这一带状区域集中了中国玉米种植总面积的85%和产量的90%。
吉林、河北、山东、河南、黑龙江、内蒙古、辽宁、四川、云南、陕西是玉米播种面积最大的十个省份，其中吉林、河北、山东的种植面积均占全国的10%以上。
我国玉米种植地区分布图2、我国玉米产量情况中国玉米产业的发展史同时也是玉米种子的优化史。
改革开放以来，玉米品种经历了六代更替，玉米产量增长亦经历了两个阶段：(1)70-90年代单产增幅较大，涨幅超过50%，但面积增加较小，总产量的提高主要是由于单产增加所致，而新品种选育与推广成为推动单产增加的第一要素;根据各地调查春季玉米螟基数情况，今年东北大部百秆活虫数偏高，春玉米种植面积进一步扩大，长势良好，6月份东北南部、内蒙古中部偏东地区、西北东部等地降水较常年偏多，预计一代玉米螟总体偏重发生，程度与上年相当。
其中，黑龙江、吉林大发生，辽宁、内蒙古偏重发生，新疆、黄淮和华北大部中等发生，江淮、西北其他地区、西南大部偏轻发生。
预计全国一代玉米螟发生约1.6亿亩。
全国大部地区玉米螟越冬代成虫羽化盛期较常年接近或偏晚1-3天（具体数据见表1）。
预计6月中下旬至7月末，江淮、黄淮、华北、西北、东北将陆续进入一代幼虫为害盛期。
一、东北春玉米主产区玉米螟平均百秆活虫数偏高据春季各地剥秆调查玉米螟平均百秆活虫数，以东北3省和内蒙古虫量较高。
与常年平均值比，黑龙江、吉林、内蒙古、山东、江苏、重庆偏高10%以上，山西和河南偏高近7%，黑龙江和河北等10省（区、市）偏低；与上年相比，内蒙古、山西、河北和陕西等10省（区、市）偏高，其余9省（区、市）偏低（具体数据见表2）。
各地玉米螟平均百秆活虫数统计表二、玉米种植和生长情况对玉米螟发生有利今年全国春玉米种植面积继续保持增长的势头，其中黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古4省（区）累计种植面积超过2.3亿亩。
统计学原理——综合指标
20 110
乙厂
150
100.7 115
丙厂 230
237
合计
500
498
31
案例资料：某桥车厂2005年和2006年的产量 资料如表所示
项目
经济型 豪华型
合计
2005年
45 11 56
实际 52 20 72
2006年
计划 同行业先进水平
50
66
15
30
65
36
该厂2006年的利润总额为12626万元，产品总产值 为14519.5万元，占用资金总额为7.05亿元，职工 人数为2500人。2006年轿车生产单位成本计划降低 5.5%，实际降低6.7%，2005年的全员劳动生产率 为4.45万元/人。
2、特点： （1）将数量差异抽象化 （2）只能就同类现象计算 （3）反映总体变量值的集中趋势
3、分类： （1）数值平均数：算术平均数、调和平均数、几 何平均数； （2）位置平均数：中位数、众数。 35
二、算术平均数
1、简单算术平均数：
x x1 x2 xn x
n
n
2、加权算术平均数：
x x1 f1 x2 f2 xn fn xf
—
市场个数(fi)
4 9 16 27 20 17 10 8 4 5
∑fi＝ 120
Mi fi
580 1395 2640 4725 3700 3315 2050 1720 900 1175
∑Mi fi ＝22200
k
X
Mi fi
i 1
22 200 185(台)
n
120
39
三、调和平均数
40
41
32
排 姓名 名
工资薪酬管理常用表格大全
员工工资表单位年月日员工工资职级核定表总经理主管经办员工薪水调整表主管助理人员奖金核定表之间。
变更工资申请单员工工资职级核定表经办变更工资申请表日期：[ ]优 [ ]好 [ ]普通 [ ]差[ ]晋升 [ ]调整工作[ ]考绩优良[ ]年资增加部门薪水调整表部门薪水调整表（续表）操作员奖金分配表说明：①效率、质量如无特殊状况各计以，特殊状况可由至计点。
②出勤以实际工时除以正常工时计③每点金额= 总点数/总金额岗位技能工资结构表工资报告单工资标准表本表根据职员的职位，将工资划分为若干级别，企业可根据职员级别高低来调整工资。
工资单补充表工资登记表部门：年月日工资调整表工资分析表工资扣缴表-17-18 计件工资计算表-19工资统计表-20董事长总经理会计制表件薪核定通知单21奖惩登记表2223津贴申请单24经理：生管：主管：申请人：年工资基金使用计划表2526预支工资申请书2728普遍员工工资计算表总经理经理会计填表29员工工时记录簿部门月日至月30员工工资调整表3132工资预算表工作奖金核定表（一）工作奖金核定表（二）公司薪水调整表公司薪水调整表（续表）计件工资调整报告单计件工资每日报表计时工资核定表年月日审核填表加班费申请单报日期：部门：日期姓名工作内容和地点实际加班时间加班费误餐费月日起止时数合计总经理会计审核申请人出纳加班申请单年月日单位姓名预定加班时间事由起讫时数总经理：主管：填表：间接人员奖金核定表本月营业额千元月份本月净利益利润中心奖金分配表表：生产奖金核定表月份年月日审核填表新员工工资核定表年月日薪资调查表贵公司名称：行业：地址：表格完成日期：营业内容：题目：填表人职称：1.简述贵公司的主要产品或服务2.就业雇员总数：小时工：纳税工资收入者：免税工资收入者：3.一般性工资增长和结构调整（1）在过去的一年中，企业是否给下列雇员增加了工资？小时工：__________否_________有，数额或％_________日期_______纳税收入者：____ _否________有，数额或％_________日期_______免税收入者：______否_________有，数额或％_________日期_______ （2）在同一时期，企业是否进行了人员的结构调整？小时工：__________否_________有，数额或％_________日期_______纳税收入者：______否_________有，数额或％_________日期_______免税收入者：______否_________有，数额或％_________日期_______ 4. 绩效增长（1）在一段时间内，企业有无用于工资增长的价值增长预算？小时工：__________否_________有，数额或％_________日期_______纳税收入者：______否_________有，数额或％_________日期_______免税收入者：______否_________有，数额或％_________日期_______ （2）如果没有，上一时期的薪水增长大约是多少？小时工：__________数额_______纳税收入者：__________数额_______免税收入者：__________数额_______（3）如果有，大约是多少？用于绩效用于提升总计小时工：_____________% ___________％_______________%纳税收入者：_________%____________％_______________%免税收入者：_________% ___________％________________% （4）当前的预算年是：从________到___________日期5.是否在工会组织？_______是__________否如果在，请列出名称：_________________6.生活费用给予生活补贴吗？__________给__________不给如果给，当前的数额和范围？_____________________7.贵企业是采取成批自动工资升级的方式吗？__________是_________否如果是，批数________频率_________数额_________8.贵公司是否采取逐年加薪制度，或者在一个固定的日期内给雇员加薪？逐年加薪日期定期加薪日期不定期日期小时工：_____________ ___________ _______________纳税收入者：_________ __________ _______________免税收入者：_________ ___________ ________________9.工资增长频率次数每年其他小时工：_____________% ___________％_______________%纳税收入者：_________%____________％_______________%免税收入者：_________% ___________％________________%10.有无别的资料来帮助我们了解贵公司的工资数据？_____________________________________________________________________ __________员工出勤工薪记算表。
KPI指标体系
KPI指标体系KPI（Key Performance Index）指标体系，主要是对各部门（流程）工作绩效的量化指标体系。
其内容包括：市场开发（M＆D）、用户满意和品质保证（CS＆QA）、研究开发（R＆D）、采购与供应（P＆S）、制造与品质控制（M＆QC）、人力资源（HR）。
1．市场开发（M＆D）1．1销售目标达成率1．2销售增长率1．3市场拓展投入产出比1．4货款回收计划完成率1．5合同执行比率1．6成品库存周转率1．7市场占有率1．8市场竞争比率1．9品牌认识度2．客户服务与管理2．1用户满意综合指数2．2投诉处理率2．3客户档案完整率3．研究开发（R&D）3．1申请立项通过率3．2项目及时完成率（月度计划完成率）3．3产品开发收益率4．技术设计（Technical＆Design）4．1人均产量4．2设计及时完成率4．3设计损失率4．4错误再发生数4．5技术服务度5．采购与供应（P&S）5．1采购价格指数4．２采购达成率5．３供应商交货一次合格率5．4原料库存周转率6．制造与品质控制（M&QC）6．1工资毛利润贡献率6.2 产品一次合格率6．3在制品周转率6．4生产效率5．5原料收率6．6设备时间利用率6．7设备有效生产率6．8合同准时完成率7．人力资源（HR）7．1员工自然流动率7．2人员需求达成率7．3培训计划达成率7．财务管理7．1结算延迟天数7．2支出审核失误率7．3资金调度达成率8．投资管理8．1投资成功率8．2投资预算超支比率8．3投资延迟天数9．目标管理9．1目标完成率9．2内部服务满意度核准： 审核： 制表：核准： 审核： 制表：****有限公司目标设定发表部 门：****有限公司目标成果发表部 门：目标完成率：KPI指标管理经营应用汇总表KPI指标管理经营应用汇总表。
企业常用生产管理表格(44个)
企业常用生产管理表格（共44个) 1．市场计划表1—1 设厂计划(一)表1—2 设厂计划（二）表1—3 设厂计划（三)2．生产计划表2—1长远生产计划表表2-2 生产计划综合报表表2—3 月份产销计划汇总表表2-4 产销计划拟定表表2—5 设备利用率分析表表2—6 生产效率分析表表2—7 月份生产计划表（一）表2—8 月份生产计划表(二)表2-9 订单安排记录表（一）表2-10 工作量分析表2—11 产量记录表表2—12 工作日报单表2-13 制造月报表表2-14 各部门合格率控制表表2—15 时间研究记录表表2—16 生产记录表表2-17 用料记录单表2—18 制造异常反应表表2—19 制造通知单表2—20 标准作业时间评定表(一) 表2-21 突发性工作量分析表(二）表2-22 最重要作业时间分析表2—23 作业标准时间研究表3．进度安排表3—1生产进度安排检查表表3-2 生产进度计划表表3—3 生产管理安排核对表表3—4 生产故障分析表表3-5 生产进度表(一)表3—6 机器工作负荷图表（一）表3-7 生产进度控制表（一）4．生产记录表4—1生产状况记录表表4—2 部门机器运转日记表4-3生产用料记录单表4-4 考核人员记录表各表4—5 生产班次产量记录表5．生产日报表5—1生产日报表表5—2 作业日报表(范例A）表5—3 作业日报表(范例B) 6．生产月报表6-1生产月报表表6—2 生产计划科月报表表6—3 工作效率及工时月报表设厂计划（一）一、产销计划设厂计划（二）二、详细制造过程设厂计划（三）三、制造过程及设备分析长远生产计划表月日订定审核：填表：生产计划综合报表月日至月日月份产销计划汇总表类别页次审核拟定产销计划拟定表月份总经理________________ 副总经理_________________ 审核_______________ 填表_____________设备利用率分析表年度类别生产效率分析表月份生产计划表本月份预定工作数________日审核计划月份生产计划表（二）月份总经理厂长审核拟定订单安排记录表（一)月日至月日 NO。
企业常用生产管理表格(44个)
企业常用生产管理表格（共44个）1．市场计划表1-1 设厂计划（一）表1-2 设厂计划（二）表1-3 设厂计划（三）2．生产计划表2-1 长远生产计划表表2-2 生产计划综合报表表2-3 月份产销计划汇总表表2-4 产销计划拟定表表2-5 设备利用率分析表表2-6 生产效率分析表表2-7 月份生产计划表（一）表2-8 月份生产计划表（二）表2-9 订单安排记录表(一)表2-10 工作量分析表2-11 产量记录表表2-12 工作日报单表2-13 制造月报表表2-14 各部门合格率控制表表2-15 时间研究记录表表2-16 生产记录表表2-17 用料记录单1 / 73表2-18 制造异常反应表表2-19 制造通知单表2-20 标准作业时间评定表(一)表2-21 突发性工作量分析表（二）表2-22 最重要作业时间分析表2-23 作业标准时间研究表3．进度安排表3-1 生产进度安排检查表表3-2 生产进度计划表表3-3 生产管理安排核对表表3-4 生产故障分析表表3-5 生产进度表（一）表3-6 机器工作负荷图表（一）表3-7 生产进度控制表（一）4．生产记录表4-1 生产状况记录表表4-2 部门机器运转日记表4-3 生产用料记录单表4-4 考核人员记录表各表4-5 生产班次产量记录表5．生产日报表5-1 生产日报表表5-2 作业日报表（范例A）2 / 73表5-3 作业日报表（范例B）6．生产月报表6-1 生产月报表表6-2 生产计划科月报表表6-3 工作效率及工时月报表设厂计划（一）一、产销计划3 / 73设厂计划（二）二、详细制造过程设厂计划（三）三、制造过程及设备分析4 / 735 / 73长远生产计划表月日订定6 / 73审核：填表：生产计划综合报表月日至月日7 / 73月份产销计划汇总表类别页次8 / 739 / 73审核拟定产销计划拟定表月份10 / 73总经理 ________________ 副总经理_________________ 审核 _______________ 填表_____________11 / 73设备利用率分析表年度类别12 / 73生产效率分析表13 / 7314 / 73月份生产计划表本月份预定工作数________日15 / 73审核计划月份生产计划表（二）月份16 / 73总经理厂长审核拟定17 / 73订单安排记录表(一)月日至月日 NO.18 / 7319 / 73产量记录表年月日20 / 73工作日报单21 / 73厂长科长线长22 / 73制造月报表年月日班23 / 73经理科长组长制表各部门合格率控制表24 / 7325 / 73时间研究记录表26 / 73生产记录表部门：27 / 73审核填表料记录单年月日28 / 73注：生产状况的日数表示该工作项目的天数。
工艺质量部40张表格
2、进料检验报告表3、进厂零件质量检验表检验主管：检验员：检验日期：年月日4、进厂零件检验报告表5、进厂材料试用检验表6、材料不良改进通知表说明：1．就被判定拒收或特别采用的检验批向供应商发出。
2．供应商应限期回复。
7、进料检验日统计表8、原材料供应商质量检测表供应商名称：编号：9、外协厂商质量检查表填写日期：年月日检验主管：检验人员：10、供应商不合格品记录表年度：月份：编号：11、供应商物料拒收月统计表月份：日期：主管：制表：12、供应商质量评价体系表13、供应商综合评价表编号：填写日期：14、制程检验标准书厂长：主管：制表：说明：1．检验标准作为生产部门及检验部门的品质判定依据。
2．依不同的工序制定。
15、制造流程检验标准表编号：经办人：审核：16、生产过程检验标准表产品名称：部门：页次：17、产品质量检验标准表产品名称：有效日期：18、作业标准书说明：1．本标准书由质量管理部制作，经厂长认可（修订亦同）。
2．作为生产部门各工序作业的依据。
19、操作标准通知单填写日期：编号：制表：审核：批示：20、质量管理标准变动通知单20、生产流程检验记录表21、生产过程记录表批号：规格：工令：用途：编号：经办：审核：22、巡检记录表班别：填写日期：23、制程巡回检验表日期：部门：查验结果：○好△尚可×不良矫正说明：1．制程中对巡回抽检的记录。
2．检验标准范围可定上下限。
3．异常检验情况应追溯到源头及全过程的处理。
4．由相关部门呈阅后交质量管理单位存档。
24、产品质量抽检记录表机器名称：班别：抽查员：主管：25、产品别不良记录表编号：主管：填表者：说明：1．为对制程检验状况的统计报告。
2．不良率=不良数÷加工数×100%。
3．本表由相关权限单位呈阅后，由质量管理部存档。
26、操作者自主管理检查表部门：姓名：日期：说明：1．自主检验的项目以目视及使用量规为原则。
2．检查记录使用符号：√良，△尚可，×差。
售楼部客户分析统计图表(模板)
10月1-7日客户统计图表共计：70批客(以来访登记表为数据源)客户年龄阶段客户区域分布2、客户年龄：26-35年龄段约占83%，目标客户群年轻化，这也反映他们的经济基础不是非常夯实,对于消费更高层次、价格更高产品会比较吃力，所以在接下来的推广，必须继续增强广告的品质感，以吸引更高层次的客户群。
1、客户来源：其中小榄客户占38.6％，东升客户占48.6%，中山其它地方不超过8%；客户区域特性非常明显，这也反映了项目的幅射力度有限，仅限于小榄与东升。
本统计的东升、小榄包括了本地人与外地人，但是在一定程度上，可以反映到小榄的客户群已较之前有所上升。
成员数量比率2人912.9%3人3448.6%4人1927.1%5人4 5.7%5人以上45.7%居住状况数量比率自建房1622.9%商品房2738.6%出租房1115.7%宿舍1014.3%别墅1 1.4%其它45.7%职业数量比率事业单位2 2.9%厂企管理员1927.1%厂企员工1420.0%专业人士3 4.3%私营企业主1420.0%个体商户1217.1%公务员1 1.4%其它57.1%客户家庭结构客户现居住状况5、根据调查表，目标客户群主要划分为：厂企管理者和员工共占47%,此类客户极为关注产品的性价比，价格是他们的最敏感因素；私企业主与个体户共占37%，他们主要考虑生意上的便利性以及居住舒适性的平衡兼顾；另一方面，可以看出，项目对于公务员、教师等高收入者的吸引力还是远远不够；未来项目诉求重点以及推售重点将放在此类目标客户群，这将有利消化大面积户型单位。
客户职业特征3、客户家庭人员组成一般为3-4人，占近76%，客户的家庭成员构成一定程度上决定了他们的需求面积与户型选择，家庭人员较少对于大户型产品的需求较少。
4、目前，客户居住情况：共60%的客户住自建房或商品房，此类客户多为寻求居住环境的升级换代；30%的住在出租房或宿舍，显然，这些客户的购房多以自住为主。
统计学复习题题目——计算题
第三章 统计资料的整理 五．练习题试按计划完成程度作如下的分组表：2.今有某车间40名工人日产量资料如下（单位：件）；80，90，63，97，105，52，69，78，109，98，92，83，83，70，76，75，94，81，85，100，70，88，73，78，64，88，61，81，98，89，96，64，75，88，108，82，67，85，95，58(1) 试编制等距数列，并计算各组频率（提示：以50－60件为第一组） （2）绘制次数分布直方图和折线图。
第四章总量指标和相对指标 五、计算题1．某企业今年计划产值比去年增长5％，实际计划完成108％，问今年产值比去年增长多少?2．我国2001年高校招生及在校生资料如下：(2)计算普通高校与成人高校招生人数比；(3)计算成人高校在校生数量占所有高校在校生数量的重。
(2)计算2001年进出口总额比例相对数及出口总额增长速度； (3)分析我国进出口贸易状况。
4．根据下列资料，计算强度相对数的正指标和逆指标，并根据正指标数值分析该地区5．某公司下属三个企业有关资料如下表，试根据指标之间的关系计算并填写表中所缺数第六章 动态数列习题五、计算题1．某公司某年9月末有职工250人，10月上旬的人数变动情况是：10月4日新招聘12名大学生上岗，6日有4名老职工退休离岗，8日有3名青年工人应征入伍，同日又有3名职工辞职离岗，9日招聘7名营销人员上岗。
试计算该公司10月上旬的平均在岗人数。
(2)分别计算该银行2005年第一季度、第二季度和上半年的平均现金库存额。
(2)计算该地区2001—2005年间的平均国民生产总值。
(3)计算2002—2005年间国民生产总值的平均发展速度和平均增长速度。
(2)计算该企业第四季度劳动生产率。
(2)应用最小平方法配合趋势直线，并计算各年的趋势值。
第七章统计指数习题五、计算题1．某市1999年第一季度社会商品零售额为36200万元，第四季度为35650万元，零售物价下跌0．5％，试计算该市社会商品零售额指数、零售价格指数和零售量指数，以及由于零售物价下跌居民少支出的金额。
公司年度财务分析统计表
年度财务分析统计表
项 目 一、基本情况：(万 元)
总资产 总负债 净资产 销售收入 销售成本 费用总额 净利润
年初数
XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX
××年××月××日 全年增 增长比 月末数 长额 例
××年××月××日 ××年××月××日 全年增长 增长比 全年增 增长比 月末数 月末数 额 例 长额 例
XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX全年增 增长比 月末数 长额 例
最全的KPI指标库(含表格)
XXXXX有限公司
20xx年月
企业（一）关键绩效指标（KPI）辞典
财务会计指标
序号
指标
指标定义
功能
考核依据
1
万元工资销售收入比例
财政年度内的全部销售收入与当期全部工资成本的万元数的比值.
检测万元工资的投入产出效率，鼓励公司提高员工整体素质和能力
2
产品毛利率
产品毛利/产品销售收入
检测分(子）公司当前经营模式的效率
3
利润总额
一定周期内完成的利润总额
检测分（子）公司的经营效果
4
利润总额增加率
（本期利润总额—上期利润总额）/上期利润总额
检测分（子）公司不断优化经营模式，提高管理水平，追求利润最大化
5
集团利润贡献率
某分(子）公司利润总额/集团公司利润总额
检测分（子)公司在全公司利润中的贡献度
6
资金沉淀率
一定周期内流动资金用于固定投资和弥补亏损的资金占用额占全部流动资金总和的比例
4
物资领用差错率
出错次数/领用总数
检测仓库部门的工作效果
5
报表、台帐出错率
记录有误的报表、台帐总数
检测仓库部门的工作效果
6
仓库环境审查
仓库环境是否整洁有序
检测仓库部门的工作效果
7
标准库存量与实际库存量比率
标准库存量/实际库存量
检测标准库存量与实际库存量比率，设定存料对销货之基本比率，为决定安全存量提供依据
检测技术部门的研发计划完成情况
2
技术图档更改的及时性
是否及时将技术图档更改
检测技术中心技术图档更改的效果
3
技术出图的及时性准确性
是否按照生产进度及时准确的出图
房产中介工作月报表
房产中介工作月报表房产中介工作月报表金地房地产公司月份简报日期：年月日部门名称部门负责人本月工作总结下月工作计划需要总经办协调解决的问题或需总经理办会议上讨论的问题总经办拟办意见备注：各部门可根据本部门汇报情况，自行调整表格大小。
扩展阅读：房地产营销常用表格大全表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表来访客户分析表项目合同统计表项目业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板项目周工作总结与计划项目按揭办理情况汇总第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表第四部分营销方案类月度营销方案模板第五部分行政管理类项目日常工作自检表工作联系单模板项目来访客户登记表项目回访客户登记表项目大定统计表市调计划表公司月度销售情况报表项目销售日报表项目公积金未到帐客户明细认筹客户选房当天跟踪检查表项目月度推广费用明细表阶段性销售任务奖惩明细表项目提成统计表客户需求调查表成交客户情况明细表老带新推荐看房表项目大定逾期情况汇总项目月（周）报表项目开盘选房前认筹客户回访表项目月度日常开支明细表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自20__年8月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XXx@客户需求调查客户姓名家庭成员您第一意向选择的楼号是客户年龄工作单位联系方式现住地址市县路(街)号#楼单元层户□1层□2层□3层□4层□5层□6层□6.5层一室:□30-45□45-55二室:□80-90□90-100您打算选择的户型及面积为三室:□90-115□115-125□125-140四室:□130-144□144-155□155-165复式:□105-130□130-155□160-200以上对本项目的获知方式选择本项目最关心哪种因素(限选三项)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项)您选择本项目的用途是您可能选择何种付款方式您现在的住房属于哪种情况您目前的家庭结构您的家庭月收入水平置业顾问□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□户外□朋友介绍□网络□其他：□销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他(请注明)□社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他(请注明)□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他(请注明)□一次性□银行按揭□公积金□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他□20__以下□20__～3000□3000～5000□5000～8000□8000以上填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日姓名客户资料联系方式购买用途客户概括看房工具年龄性别籍贯居住区域看房人数宅电：手机：办公室：车号/品牌置业次数公务员公司职员私营企业主企事业管理人员教师军人自由职业者其他：职业从事行业性质个体户《郑州晚《大河报》来访渠道朋友介绍意向户型第一次来访时间报》介绍人姓名：联系方式：意向面积洽谈时间洽谈白描（请详细填写）意向房源号楼层户其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问5项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业户型总价坐落面积单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定签约时间时间面积合同情况置业顾问单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名房屋坐落新业主姓名联系电话初访日期付款方式原单价原优惠【1】一次性【2】按揭【3】公积金额外优惠优惠后单价联系电话老业主签名欲购坐落面积下定日期置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；备注2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
KPI指标树参考(四维度)
链 水
减少仓储损失
减少运输环节成本，
率FIFO达成率 1年内过期的仓储产品金额
提 高
做好重要档案的管理工 作
运输过程的产品损坏
职
法律服务满意度 档案管理及时，正确率 招聘空缺职务所需的平均天
减少物流损失
提
高
加强订单的执行
客
率
内部调拨运率输费用占总运输费用的比 率
销售订单数量完成
能 管 理
加速固定资产的周转率
应收帐款的周转率 库存的周转率 固定资产周转率
现金利息偿还能力
1/4
Ⅱ. 客户
提市 高场 市份 场额 份 额
提高目标细分市场的市场份额 提高客户的平均利润水平
提高分销商的满意 度
目标细分市场的市场份额 每个客户的平均利润贡献
保留老客户 发展新客户
老客户的销售额比 例 新客户的数量
顾客质量投诉有效处理率 质量事故次数
内部运营方面
3.6 提高库存管理水平，减
少仓储损失
3 内部运营方面
3.7 加强销售订单的执行率
3.8 提高客户关系管理水平
3.9 有效的流程和制度得到
实施的百分率
按ERP单据收、发料的准确性
材料出入库单据传递及时性 月库存动态表、材料消耗表、
出库单据完成的及时率 成品发货执行规定流程 库存盘点帐实相符率
资产负债率 流动比率 现金利息偿还能力
应收帐款周转率
存货周转率 单一品种产成品库存资金
占用 库存材料总额控制
月终产成品库存资金占用
收款计划完成率
客户方面
2 客户方面
2.1 市场份额
2.2 客户满意度
2.3 品牌市场价值 品牌认知度 产品认知度
企业成本管理表格汇总
公司成本管理表格汇总公司成本管理表格汇总制造成本核算表产品名称：制造号码：制造竣工日期：年月日规格：生产数目：缴库通知编号：原料领料单数目单价金额物料规格领料单数目单价金额规格单位单位名称号码名称号码耗耗用用原材料料（（直直接接原材料料））共计共计直接人工已分摊制造花费成本共计单位成本制造单位日期工时数薪资率金额工时数分摊率金额项目金金额备额注直接原料直接资料直接人工已分摊制造花费共计合计缴库记录出货记录备缴库日期缴库单号缴库数目日期厂商发票号码数量注经理：会计：审查：制表：公司成本管理表格汇总产品生产成本计算表成本项目材料直接人工制造费用合计规格型号标准单位成本分摊率单位成本标准单位成本分摊表单位成本标准单位成本分摊率单位成本实质单位成本标准单位成本差别2 / 23产品成本比较表产品类型成本项目销售金额原料成本物料成本人工成本制造花费制造成本毛利销售数目单价原料成本物料成本单位人工成本成本制造花费制造成本毛利总附涨价值单位附涨价值金%金额%金%金%金%金% 额额额额额产品成本控制表批号：客户名称产品名称规格订购数目竣工数目出口条件销售货价钱净价单价总价其余扣除金额单价总价标准单价备注货说明单价数量金额单位成本备注原实质标准实质标准实质标准实质标准料成本合计物说明单价数量金额单位成本备注料实质标准实质标准实质标准实质标准成本合计车间 1 车间 2 品检包装合计直说明实质标准实质标准实质标准实质标准实质备注接标准工资利说明制造花费制造成本毛利销售花费备注实质标准实质标准实质标准本批成本收益润单位成本收益说明本批单位成本%成本实质标准实质标准备汇净值原料注物料薪资制费说总制造成本毛利明净利制表：部门经理：业务员：公司成本管理表格汇总5 / 23产品生产、销售成本表编制单位：产 规 品 格名 称主 要产品共计此中：A 产品B 产品非 主 要 产 品 合 计此中：C 产品D 产品单位：元计 期初结存生产量销售量 单位生产成本生产总成本 销售成本 期末结存量数目 成本 今年 本月 今年 今年 本月 今年 上年均匀今年 本月 今年累 按上年实 今年计划 本月 今年实质 本月 今年 数目 成本单 （1） （2） 计划 实质 累计 计划 实质 累计 实质成本计划 实质 计实质 际均匀单 总成本实质 总成本 实质 累计 （ 19）（ 20） 位（3） （4） （5） （6） （7） （ 8） （ 9）（ 10）（ 11）均匀成 位成本 （14） =总成 （16）= （17） 实质本 （ 13） = （ 3）×（10）本 （5）×（12） （ 18）（ 12） （ 5）×（ 9）（15）=（ 4）（×11）产品生产成本记录表制造号码：产品名称规格生产数目生产日期月直接资料直接人工制造花费份凭领料原物凭据证金日期料单价数目金额日期部门金额日期额单号号码号码产品生产竣工报告单物料耗用记录物料实质用量标准用量领退料单号码：实质成本标准成本共计工时耗用记录工作类型耗用工时标准工时实发薪资标准薪资共计质量记录修理数目修理比率不良原由剖析12 3产质量量不良记录表产品名称不良原由说明处理方式不良数不良率预计损失备注合计批客户投诉记录制表：示经办人：产质量量成本计算表产品名称：质量不良说明不良品处理方式□荒弃说明：说明单价材料成此本阶段良部门部门品人成本成工本成品本质成制造花费本合计计算整说明修成本降降级品与良品价钱差别级良品达成成本成降级品达成成本本降级损失总损失计算及说明：编号：□整修□降级用量成本说明单价用量成本百分比成本部门部门成本百分比成本成本说明成本制表：主管：单位：千元存货销量商品名称售内销外销共计数量金额计金额计金额计金额%数量% 数量% 数量年年年合计合计合计加工外销成本品名规格制造成本包装管理销售花费财务花费花费改动固定产销成本共计花费主要产品单位成本表产品名称：成本项目本月实质产量：历史最低成本今年累计产量：上年实质水平今年计划本月实质单位：元今年累计实质均匀直接资料直接人工制造花费产品生产成本制表：主管：成本差别汇总表生产通产品生产原料成本物料成本人工成本生产摊费毛利售知号码名称数目实质差别（% ）计划实质计划实质计划实质价实质计划计划合计制表：主管：月份竣工部分红本汇总表批号品名规格完工原料物料制造制造计划计划计划数目薪资成本运费毛利收益金额花费合计竣工产品成本明细表成本项目总成本单位成本年月 日计划成本成本差别直接资料直接人工 制造花费共计拜托外厂加工成品／配件明细账加工说明：年度：日期点收数目结余单位 借方贷方余 凭据 领发数目数目成本金额金额额纲要厂商月 日月 编号点收 退料 其余 领发 退料 其余入口原料获得成本汇总表原料采买地域原料价付款条件入口花费获得成本运输花费名称代号国别制造厂商格与方式月终在产品盘存表生产部门数目竣工百分率竣工约当产量原料约当产量共计制表：主管：成本差别统计表生产通知号码 产品名称 生产数目计划实质差别（ %）计划实质差别（ %）计划实质差别（ %）计划实质差别（ %）售价计划 实质差别毛利 制 造花费 人 工 成本物 料 成本 原料 成本产成品出入结存明细表名称：编号：最高存量：最低存量：寄存地址：类别：年种凭据纲要收入领出结存月日类号码数目单价金额数目单价金额数目单价金额公司成本管理表格汇总17 / 23销货成本明细账制造 生产日期月份月份制 造销售销货出货传票 生产数目产品名称号码自 至 资料 人工 制造费 资料 人工 制造费 成 本 花费 成本 日期号码分步成本表月份：产品材料成本人工成本名称合计名称单价数量金额说明薪资率人数工时成本库存整修成本记录单货物 制造 制造 整修 人工管理整修原由及备注名称号码日期耗资日期共计制表：日期：年度生产金额计算表品名单价产量工作量比生产额第 一 季 度 第 二 季 度 第 三 季 度 第 四 季 度 合 工时 /生产额计每小时产额制表：日期：月份各批号销售成本剖析比较表单位：元批品名单位成本毛销售净客户净号规格数目单位单价运费净价利花费利名称利原料物料薪资制费共计率成品汇总表日期：生产成本产品名称成品生产资料人工生产花费日期数目（贷）（贷）（贷）单号数（借）共计制表：主管：员工福利费成安分派表应借科目甲产品基本生产成本乙产品小计供电协助生产成本供水小计制造花费管理花费营销花费共计制表：月份：成本或花费项目薪资总数对付福利费薪资及福利费薪资及福利费薪资及福利费薪资及福利费薪资及福利费薪资及福利费薪资及福利费部门经理：各项营业花费分派表年月日甲类产品乙类产品丙类产品其余营总计花费类型营业花费营业花费业花费营业花费业务员薪金差旅费广告费运费工人薪资邮电费水电费保险费房租折旧共计其甲类产乙类产丙类产共计分摊原则花费类型品分摊品分摊他品分摊销售费用分配共计总计制表：主管：协助生产成本明细账协助车间：单位：元摘要原资料动力薪资及福利费制造花费合计转出原资料花费分派表动力花费分派表薪资及福利费分派表制造花费分派表协助生产成安分派表合计制表：会计主管：。