XX乳业的市场营销现状及策略分析
中国奶制品发展现状和营销策略
中国奶制品发展现状和营销策略一、介绍在中国这个世界人口数量最多的国家，奶制品市场潜力巨大，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，奶制品成为越来越多家庭日常生活中必不可少的一部分。
本文将对中国奶制品市场的发展现状和营销策略进行分析。
二、发展现状1. 市场规模扩大中国奶制品市场规模不断扩大，主要受益于人口增长、城市化以及中产阶级的增加。
随着人们对于健康饮食的追求，奶制品市场的需求逐渐增加。
2. 品牌竞争激烈在中国的奶制品市场，国内外知名品牌纷纷进入，导致竞争激烈。
无论是本土品牌还是国际品牌，都在竞争中寻求突破。
3. 产品丰富多样随着消费者需求的升级，奶制品市场不仅仅局限于传统的奶、酸奶等产品，还涌现出各式各样的功能性奶制品，如有机奶、低脂奶、添加益生菌的奶制品等。
三、营销策略1. 产品定位在激烈的市场竞争中，产品定位非常关键。
根据不同的消费者群体特点，制定明确的产品定位策略，满足不同人群对奶制品的需求。
2. 品牌建设建设有影响力的品牌对于奶制品企业至关重要。
通过品牌形象的打造和宣传推广，提高品牌知名度，增强消费者信任度。
3. 渠道拓展奶制品企业应该积极拓展销售渠道，覆盖更广泛的消费者群体。
除了传统的超市、便利店销售外，还可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售。
4. 价格策略价格是消费者购买奶制品时考虑的重要因素之一。
奶制品企业可以根据市场需求和竞争态势，制定合理的价格策略，尽可能吸引消费者。
5. 营销活动通过举办各种促销活动、竞赛活动等形式，增加消费者对产品的认知度和亲和度，提高购买意愿。
四、结论随着中国消费升级和健康意识提升，奶制品市场将持续稳步增长。
奶制品企业在激烈的市场竞争中，需要制定有效的营销策略，抢占市场先机，提升竞争力，实现可持续发展。
奶产业市场营销策划方案
奶产业市场营销策划方案一、市场概况随着人们生活水平的提高和对健康意识的提升，奶制品作为重要的营养品逐渐成为人们日常生活的必需品。
目前，奶产业在全球范围内呈现出快速增长的趋势。
然而，我国奶产业仍存在着一些问题：市场竞争激烈，产品同质化严重，行业信任度低等。
因此，制定一套科学有效的市场营销策划方案，对于推动奶产业的发展具有重要意义。
二、市场目标1. 增加市场份额：在竞争激烈的市场中，提高企业在奶产业中的份额，增加市场占有率，提升品牌知名度和美誉度。
2. 提升产品占比：推广创新奶制品，提高其在市场中的销售占比，巩固品牌地位。
3. 增强品牌形象：通过市场营销活动，塑造企业良好的品牌形象，增强消费者对品牌的信任度。
三、目标市场1.年轻消费者：他们对健康意识的重视程度更高，喜欢尝试新鲜的奶制品。
2. 孕妇和婴幼儿：这是一个潜力巨大的市场，对产品的质量和安全性要求更高。
3. 健身人士和运动员：他们需要更多的蛋白质和营养来维持身体的健康，是高端奶制品的主要消费者。
四、市场定位将奶产业定位为健康高品质的生活必需品，注重提供健康、安全、营养丰富的产品。
通过创新，打造个性化的产品定位，满足不同消费群体的需求。
同时，注重塑造和传播品牌的形象和价值观，增强品牌的差异化竞争力。
五、市场营销策略1. 产品创新：针对不同目标市场，推出个性化的产品，包括有机奶、成人奶、功能性奶等。
积极研发新品种，不断增加产品线，提高产品的附加值和竞争力。
2. 渠道拓展：与大型超市、连锁店建立合作关系，通过多样化的销售渠道，提高产品的曝光度和市场占有率。
3. 品牌建设：建立专业化团队，注重品牌定位和传播，通过品牌广告、公关活动等形式，提升品牌的知名度和美誉度。
同时，与社交媒体合作，借助网络平台提升品牌形象。
4. 价格策略：根据产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略。
对于高端产品，可以采用高价策略，以提高产品的品牌形象和附加值。
5. 服务体验：建立完善的售后服务体系，提供消费者满意的购买体验。
新疆天润乳业营销现状与对策分析
新疆天润乳业营销现状与对策分析
1. 营销现状：
天润乳业作为新疆本土的乳制品品牌，其销售市场主要集中在
新疆地区。
虽然通过建立自己的销售渠道和经销商网络，天润乳业
在新疆地区的市场占有率较高，但在全国市场中的影响力较小。
此外，天润乳业的营销策略主要以价格优惠和产品品质为主要
亮点。
除了在渠道上进行一定的宣传推广，公司对品牌形象的宣传
力度较低，这也导致了公司在品牌知名度方面存在一定的短板。
2. 对策分析：
a. 提升品牌形象
首先，天润乳业需要加大对品牌形象和价值的宣传力度，提升
品牌知名度。
可以通过广告、促销、社交媒体等方式，使品牌更加
活跃和有互动性，引导广大消费者对天润乳业的产品产生信任和好
感度。
b. 丰富产品线
其次，天润乳业可以进一步扩大产品线，提升产品品质和创新
能力。
目前，天润乳业的产品市场集中在鲜奶、酸奶等传统产品上，可以开发出更多口味、包装更加个性化的产品，以满足不同消费者
的需求，形成更具竞争力的产品线。
c. 开发新市场
最后，天润乳业可以考虑拓展新市场，尝试走出新疆地区，进
一步增加公司的市场份额。
可以寻找和合作具有共同目标的有实力、
知名度高的经销商，加强城市的渠道建设，使天润乳业能够在更多地区拉开市场份额。
光明乳业的市场环境分析与营销战略
光明乳业的市场环境分析与营销战略随着人们对健康生活的追求和消费水平的提高，乳制品市场正迎来了前所未有的发展机遇。
作为中国乳制品格业的领军企业之一，光明乳业在市场竞争中占领了重要地位。
本文将对光明乳业的市场环境进行分析，并提出相应的营销战略。
一、市场环境分析1.1 宏观环境在宏观环境方面，中国经济的快速发展和人民生活水平的提高为乳制品格业提供了广阔的市场空间。
随着城市化进程的加快，消费者对健康食品的需求不断增加，这为光明乳业的发展提供了有力支撑。
1.2 竞争环境乳制品格业竞争激烈，市场上存在着众多的品牌和产品。
光明乳业面临来自国内外知名乳企的竞争，如伊利、蒙牛等。
此外，新兴的健康食品品牌也对光明乳业构成为了一定的竞争压力。
1.3 消费者需求消费者对乳制品的需求呈现多元化和个性化的趋势。
除了传统的常温牛奶和酸奶，消费者对功能性乳制品、有机乳制品等高附加值产品的需求也在不断增加。
光明乳业需要根据消费者需求的变化及时调整产品结构，提供更多样化的产品选择。
二、营销战略2.1 品牌定位光明乳业作为中国乳制品格业的领军企业，应继续巩固和拓展其品牌影响力。
在品牌定位上，光明乳业可以强调其产品的高品质、安全、营养和健康价值，以满足消费者对优质乳制品的需求。
2.2 产品创新产品创新是光明乳业保持竞争力的关键。
光明乳业可以加大研发投入，开辟更多具有差异化特点的产品，如低脂鲜奶、高蛋白酸奶等，以满足消费者对功能性乳制品的需求。
2.3 渠道拓展光明乳业可以通过多渠道拓展销售网络，提高产品的覆盖率和渗透率。
除了传统的超市渠道，光明乳业可以与电商平台合作，开展线上销售。
此外，光明乳业还可以与餐饮企业合作，将产品引入餐厅、咖啡店等场所。
2.4 市场营销光明乳业可以通过市场营销活动提升品牌知名度和消费者认可度。
可以通过举办健康生活讲座、开展体验活动等方式，增强消费者对光明乳业产品的认知和好感度。
此外，光明乳业还可以与健身俱乐部、运动赛事等合作，推广健康生活理念。
乳制品发展现状和营销策略
乳制品发展现状和营销策略乳制品是指以牛乳、羊乳、马乳等为主要原材料，经过加工制作而成的食品，包括牛奶、奶酪、酸奶、黄油等等。
乳制品在人们日常生活中占据着重要的位置，是不可或缺的营养品。
乳制品市场的发展现状：1.市场规模逐年增长：随着人们对健康生活的追求，乳制品市场规模逐年增长。
根据市场研究机构的数据显示，全球乳制品市场规模在过去几年中持续增长，预计未来几年市场仍将保持增长趋势。
2.新产品不断涌现：为了满足消费者多样化的需求，乳制品企业不断推出新产品。
例如，低脂酸奶、高蛋白酸奶、功能性奶制品等新品种受到了消费者的青睐。
3.品牌竞争激烈：乳制品市场上竞争激烈，品牌之间的竞争非常激烈。
一些知名乳制品品牌通过产品质量和品牌形象的提升，获取了消费者的信任和忠诚度。
乳制品的营销策略：1.强化品牌形象：乳制品企业在市场中应该重视品牌建设，通过推出有特色的产品、以及品牌形象塑造来赢得消费者的信赖。
通过提供高品质的产品和良好的售后服务，使消费者对品牌有良好的印象。
2.进行产品创新：乳制品企业应不断进行产品创新，推出适应市场需求的新产品，并与时俱进地调整产品结构和配方，以满足消费者多样化的需求。
例如，推出低脂、低糖、高蛋白等特点的产品，迎合健康饮食的消费趋势。
3.多渠道推广：乳制品企业可以通过多种渠道进行产品推广，如电视广告、网络营销、门店促销等，提高产品的知名度和美誉度。
同时，通过与其他行业合作，如体育赛事合作、健身房合作等，增加产品的曝光度。
4.建立消费者关系：乳制品企业可以通过建立消费者关系管理系统，了解和把握消费者的需求和偏好，为消费者提供个性化的服务。
通过定期的问卷调查、客户回访等方式，与消费者保持良好的互动，提高顾客的忠诚度。
5.加强社交媒体营销：乳制品企业可以利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广，通过发布有趣的内容、与消费者互动、参与话题讨论等方式，吸引消费者的关注和参与，并提高品牌的社会影响力。
综上所述，乳制品市场发展迅速，竞争激烈，乳制品企业需要注重品牌建设和产品创新，通过多种渠道进行营销推广，在满足消费者需求的同时提升品牌形象，以获取更多的市场份额。
新疆乳业现状分析及其营销发展策略
笔 巨大 的损 失 。 ２ ． 品 企 业 营销观 念 滞 后 ， 牌 意识 较 弱 。 ５乳 品
发展水平作为现代农业特别是畜牧业发展水平的主要标志 ， 畜 牧业发达 的国家都有发达 的乳业 ； 发展中国家特别是亚洲 国家 近年来也把发展乳业作为提高国民营养水平 和民族素质 ， 促进
呈现出“ 风吹草低见 牛羊” 的景象。 花园 、 麦趣尔 、 、 维维 盖瑞 、 天 润等一大批企业纷纷 投资新疆 奶业 ， 占优 质原料 资源 ； 抢 加之
学 生 奶 的推 广 ， 以麦 趣 尔 集 团为 代 表 的 ｌ家 乳 品 企 业 和２ 个 奶 ３ ０ 源 基地 已经 成 为学 生 奶 生 产 企业 。 同时 ， 疆 周边 与八 个 国家 新
１ ． 业 发展 潜 力 巨 大 ， ３乳 市场 前 景 广 阔 。今 日的新 疆 ， 到处
业 而言， 目前存在 的问题是 ： 一方面 ， 各乳制品公 司在农村 为了
占领市场 哄抢奶 源 、 压级压价 ， 从而严重影响乳 业 的持续健康
发 展 ； 一 方 面 ， 品 加 工 企业 和 奶 农 之 间 没 有 结 成 真 正 的 利 另 乳 益共同体 ， 双方的利益很难得到有效地保护 ，三聚氰胺 ” 倒 “ 和“ 奶 危 机 ” 时都 存 在 。国 内外 的成 功 实 践告 诉 我 们 ， 生 产 必 随 奶业
在新 疆 目前 还 没 有一 家 乳 制 品 企业 能 在 全 国做 出规 模 ， 没
有一个叫得 响的品牌。乳制品行业缺少象伊利 、 蒙牛这样的龙 头企业 ， 行业示范带头作用 议
１ ． １新疆奶源具有绿 色天然优 势。 新疆地处祖国西部边陲，
完达山乳产品营销分析及解决策略
完达山乳产品营销分析及解决策略完达山乳业作为中国知名的乳制品企业，拥有着悠久的历史和雄厚的实力。
近年来，随着消费升级的趋势，乳制品市场也面临着新的挑战和机遇。
本文将对完达山乳制品的营销现状进行分析，并提出相应的解决策略，以期能够更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力。
一、市场分析完达山乳业作为中国乳制品市场的领军企业之一，拥有着庞大的消费群体和相对较高的品牌知名度。
随着市场竞争的加剧和消费者对产品质量和品牌形象的要求不断提升，完达山乳业也面临着一些挑战。
1. 品牌竞争激烈：完达山乳业面对着来自国内外众多乳制品品牌的竞争，无论是国内尚未成熟的乳制品品牌，还是国外进口品牌都对完达山乳业构成了不小的竞争压力。
2. 消费升级趋势：随着消费者收入水平的提高和健康意识的增强，消费者对产品品质和营养价值要求日益提高，传统的乳制品产品已经不能完全满足消费者的需求。
3. 互联网时代的到来：随着互联网技术的不断发展，电子商务和社交媒体已经成为了消费者获取信息和选择产品的重要途径，传统的销售渠道和营销模式可能无法适应新的市场环境。
二、营销分析为了更好地应对市场挑战和抓住市场机遇，完达山乳业需要对自身的营销现状进行分析，并提出相应的改进策略。
1. 产品定位要更加精准完达山乳业在产品线上较为丰富，拥有涵盖牛奶、酸奶、奶粉等多个品类的产品。
但是过于丰富的产品线可能导致产品定位不够精准，需要更好地挖掘消费者需求，进行产品差异化定位，实现产品的专业化和个性化。
2. 强化品牌形象品牌形象是商业竞争的核心之一，完达山乳业需要通过品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过加强广告宣传、赞助活动、公益活动等方式，传播企业的文化理念，提升品牌形象。
3. 提升产品质量产品质量是企业生存和发展的根本，完达山乳业需要通过加强原料品质管理、研发创新等方式，提升产品的质量和口感，满足消费者对产品的需求。
4. 开拓营销渠道随着互联网时代的到来，传统的销售渠道已经不再适用，完达山乳业需要通过开拓电子商务渠道、线上线下渠道的融合等方式，拓展销售渠道，提升产品的覆盖率和销售量。
光明乳业的市场环境分析与营销战略
光明乳业的市场环境分析与营销战略一、市场环境分析1. 宏观环境分析光明乳业作为中国乳制品行业的领军企业，需要全面了解宏观环境对其业务的影响。
以下是对光明乳业市场环境的分析：经济环境：中国经济持续增长，人民生活水平提高，乳制品市场需求稳定增长。
然而，经济增长放缓、通货膨胀等因素可能对消费者购买力产生一定影响。
社会文化环境：乳制品在中国饮食文化中扮演着重要角色，消费者对于乳制品的需求不断增长。
同时，越来越多的消费者关注健康和营养，对天然、有机、低脂等产品的需求也在增加。
技术环境：随着科技的不断进步，乳制品生产技术也在不断更新，新技术的应用能够提高生产效率和产品质量，增强企业竞争力。
政策法规环境：政府对食品安全和质量提出了更高的要求，乳制品行业也面临着更严格的监管。
光明乳业需要密切关注相关政策法规的变化，确保产品符合标准。
2. 竞争环境分析光明乳业的竞争环境主要包括其他乳制品企业。
以下是对竞争环境的分析：主要竞争对手：伊利集团、蒙牛乳业、完达山等乳制品企业是光明乳业的主要竞争对手。
这些企业在品牌知名度、产品品质和市场份额方面与光明乳业存在一定竞争关系。
竞争优势：光明乳业作为乳制品行业的领军企业，具有较强的品牌知名度、广泛的销售渠道和完善的产品线。
此外，光明乳业还注重产品质量和创新，拥有一支专业的研发团队。
市场份额：光明乳业在中国乳制品市场占有较大份额，但与竞争对手相比，仍有一定差距。
光明乳业需要通过市场营销策略来提高自身的市场份额。
3. 消费者行为分析为了更好地制定营销策略，光明乳业需要了解消费者的购买行为和偏好。
消费者需求：消费者对于乳制品的需求主要包括基本的营养需求、健康需求和口感需求。
光明乳业需要根据消费者需求来开发不同类型的产品。
消费者偏好：消费者在选择乳制品时，会考虑品牌知名度、产品质量、价格和口味等因素。
光明乳业需要通过不断提升产品质量、加强品牌宣传和合理定价来满足消费者的偏好。
消费者购买行为：消费者在购买乳制品时，会受到促销活动、口碑传播、产品包装等因素的影响。
天友乳业市场营销策划方案
天友乳业市场营销策划方案一、市场分析1.1. 大环境分析随着人们生活水平的提高以及健康意识的觉醒，乳制品的消费需求呈现出快速增长的趋势。
国内乳制品市场规模庞大，市场竞争激烈。
但是，随着整个行业的发展，市场开始趋于饱和，传统的品牌已经难以独领风骚。
因此，要在市场上占据一席之地就需要有差异化的竞争优势。
1.2. 产品分析天友乳业以“健康、高质量、原生态”为核心宗旨，注重产品的品质和卫生安全。
产品线涵盖了奶粉、奶酪、酸奶等多个品类。
在选择原材料的时候，天友乳业注重原生态，追求天然、无污染的生产方式。
这与当下消费者对健康食品的追求高度契合。
1.3. 目标市场分析天友乳业的目标市场主要包括中高收入家庭、学生、白领等。
这些群体具有相对稳定的收入来源，对健康产品的消费愿望较高。
此外，针对儿童和老年人的特殊需求，天友乳业还推出了专门的产品系列。
1.4. 竞争对手分析天友乳业面临着很多竞争对手，包括同类型的乳制品品牌和其他饮品品牌。
目前市场上的主要竞争对手有伊利、蒙牛、雀巢等。
这些品牌具有强大的品牌影响力和市场份额，对天友乳业的市场份额形成一定的竞争压力。
二、市场定位2.1. 产品定位天友乳业的产品定位于健康、高质量和原生态。
通过选择天然、无污染的原材料，生产出品质上乘、安全放心的乳制品，满足消费者对健康食品的需求。
2.2. 市场定位天友乳业的市场定位主要是高端市场和特殊需求市场。
通过高品质的产品和专业化的服务，吸引消费者的注意力，从而在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
三、市场推广策略3.1. 品牌推广通过品牌推广，提升天友乳业的品牌知名度和影响力。
可以采取以下几种方式：（1）广告宣传：通过电视、报纸、网络等渠道发布品牌广告，加强品牌形象的塑造，让消费者了解和认同品牌。
（2）赞助活动：赞助一些与健康生活相关的活动，如马拉松、健身展览等，通过活动现场的展示和品牌标识的露出，提升品牌曝光度。
（3）名人代言：邀请一些有影响力的名人作为品牌的形象代言人，通过名人的影响力吸引消费者的关注。
蒙牛乳业市场营销策略分析
蒙牛乳业市场营销策略分析蒙牛乳业市场营销策略分析引言：全球乳制品市场规模庞大，而中国的乳制品市场在其中具备巨大的潜力。
作为中国最大的乳制品生产企业之一，蒙牛乳业已经成为了中国乃至世界乳制品市场的领军企业之一。
本文将对蒙牛乳业的市场营销策略进行深入研究和分析，探讨其成功背后的原因和策略。
第一部分：蒙牛乳业市场营销环境分析一、国内乳制品市场的发展态势随着人们生活水平的提高和健康意识的不断增强，中国乳制品市场持续快速增长。
健康乳品的需求不断上升，而消费者对品质和营养的要求也越来越高，这为蒙牛乳业提供了广阔的市场前景。
二、竞争对手分析蒙牛乳业在竞争激烈的乳制品市场中面临来自众多竞争对手的挑战。
主要竞争对手包括伊利乳业、光明乳业和雀巢等乳制品企业。
这些竞争对手在品牌知名度、产品品质和渠道布局等方面都具备一定竞争优势。
第二部分：蒙牛乳业市场营销策略分析一、品牌战略蒙牛乳业注重品牌塑造和提升，通过广告、赞助及合作伙伴关系等方式不断巩固和扩大品牌影响力。
蒙牛以“健康、营养、高品质”为核心的品牌理念以及“真实、自然、纯粹”为标准，深得消费者信任。
二、产品策略蒙牛乳业多元化的产品线满足不同消费者的需求。
蒙牛推出的纯牛奶、酸奶、儿童奶粉等产品具有高品质和营养价值，满足了消费者对健康乳品的追求。
三、渠道策略蒙牛乳业充分利用各种渠道宣传和销售其产品。
除了传统的零售渠道，如超市和便利店，蒙牛乳业还积极运用电商平台和移动设备渠道，提供方便快捷的购买渠道，增加消费者的购买欲望。
四、促销策略蒙牛乳业通过促销活动来增加销量和消费者忠诚度。
例如，举办赛事赞助、进行营销活动、推出限量版套装等，吸引消费者参与并增加产品的曝光率。
第三部分：蒙牛乳业市场营销策略的成功因素一、品牌建设蒙牛乳业从一开始就重视品牌建设，通过不断的投入和宣传，逐渐树立了可信赖和具有良好声誉的品牌形象。
二、产品质量蒙牛乳业始终将产品质量放在首位，注重从牧场到消费者的全程质量管控，确保产品的安全和健康。
阳光乳业策划书3篇
阳光乳业策划书3篇篇一阳光乳业策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品市场呈现出持续增长的态势。
阳光乳业拥有优质的奶源和先进的生产技术，具备在市场中脱颖而出的潜力。
二、目标市场1. 以家庭消费者为主，特别是有孩子和老人的家庭。
2. 关注健康、注重品质的消费者群体。
三、市场分析1. 优势优质的奶源基地，确保产品质量。
多样化的产品系列，满足不同消费者需求。
2. 劣势品牌知名度有待进一步提高。
市场覆盖范围相对较窄。
3. 机会消费者对健康食品的需求不断增加。
新兴销售渠道的拓展，如电商平台。
4. 挑战竞争对手的压力。
市场变化和消费者需求的快速演变。
四、产品策略1. 持续研发创新产品，推出更多符合市场需求的新品。
2. 严格把控产品质量，确保消费者安全。
五、价格策略根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
六、渠道策略1. 加强与传统商超的合作。
2. 拓展便利店等零售渠道。
3. 大力发展电商渠道，增加线上销售份额。
七、促销策略1. 开展各类促销活动，如打折、满减等。
2. 举办试饮活动，吸引消费者体验。
3. 利用社交媒体等平台进行宣传推广。
八、品牌建设1. 制定统一的品牌形象和宣传口号。
2. 加大广告投放力度，提高品牌知名度。
3. 积极参与公益活动，提升品牌美誉度。
九、团队建设培养专业的销售、市场和研发团队，提高团队的执行力和创新能力。
十、风险管理1. 密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 加强质量管控，防范产品风险。
3. 建立应急预案，应对可能出现的突发情况。
篇二《阳光乳业策划书》一、项目背景随着人们健康意识的提高和对高品质乳制品的需求不断增长，乳制品市场具有广阔的发展前景。
阳光乳业致力于为消费者提供优质、安全、营养的乳制品，旨在满足不同消费者群体的需求，打造具有影响力的乳业品牌。
二、企业目标1. 在短期内提升品牌知名度和市场占有率。
2. 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
2024年乳业市场分析现状
2024年乳业市场分析现状1. 介绍乳业市场是指涉及奶牛、奶羊等动物饲养、乳制品生产、乳制品销售等环节的产业链。
乳制品是人们日常生活中必不可少的食品之一，具有高营养价值和广泛的消费群体。
本文将对乳业市场的现状进行分析。
2. 乳业市场规模乳业市场在全球范围内具有极大的规模。
据统计，乳制品在人类消费中占据重要地位，全球乳制品市场规模每年都在不断增长。
尤其是亚太地区，由于人口众多和消费升级，乳业市场具有巨大发展潜力。
3. 乳制品需求随着人们对健康生活的追求和营养意识的提高，乳制品的需求也不断增长。
乳制品中所含的蛋白质、钙、维生素等成分对人体健康非常重要，因此乳制品在人们的日常饮食中扮演着重要的角色。
尤其是婴幼儿乳粉市场，需求量逐年增加。
4. 市场竞争状况乳业市场竞争激烈，主要厂商包括国际知名品牌和本土乳制品企业。
国际品牌在产品品质、标准化生产等方面具有竞争优势，但本土企业在品牌认知度和渠道优势方面占据一定优势。
另外，进口乳制品在高端市场具有一定市场份额。
5. 乳制品品种丰富乳制品种类繁多，包括液态乳、乳粉、乳酪、黄油等。
不同种类的乳制品满足了不同人群的需求，例如，成人更倾向于选择低脂液态乳，儿童更喜欢乳酪和乳粉。
此外，一些高端消费者对有机乳制品和高品质的进口乳制品也有较高的需求。
6. 乳制品行业发展趋势随着人们对健康饮食的关注和消费升级，乳制品行业也呈现出一些新的发展趋势。
首先，有机乳制品市场逐渐崛起，消费者对无污染、无农药残留的有机乳制品需求增加。
其次，乳制品的定制化需求逐渐增加，一些企业开始推出个性化的乳制品产品。
还有，跨境电商模式对乳制品行业的发展也带来了新的机遇。
7. 乳制品行业挑战与问题乳制品行业虽然市场潜力巨大，但也面临一些挑战与问题。
其中包括原料成本上涨、市场竞争激烈、产品质量安全等。
此外，乳制品行业还需要解决产能扩张和渠道拓展等问题。
8. 政府政策支持政府对乳业市场的发展给予了一定的政策支持，例如，加大对乳业产业链的扶持力度、提供税收优惠等措施，以促进乳制品行业的健康发展。
完达山乳产品营销分析及解决策略
完达山乳产品营销分析及解决策略完达山乳业是中国乳制品行业的知名品牌，秉持着“健康、高品质”的理念，生产销售多种乳制品产品。
本文将从完达山乳业的营销分析出发，分析其面临的问题，并提出相关的解决策略。
一、市场分析：1.市场规模扩大：中国人口规模庞大，乳制品需求量一直处于增长态势，乳制品市场潜力巨大。
2.消费升级驱动：随着人们生活水平的提高，对乳制品的品质、健康要求逐渐提高，高端乳制品市场更具发展空间。
3.竞争激烈：乳制品市场竞争激烈，主要有伊利、蒙牛等知名品牌，竞争对手众多。
二、问题分析：1.品牌认知度不高：与竞争对手相比，完达山乳业的品牌认知度相对较低，消费者对其产品了解程度不够。
2.市场份额下降：在激烈的市场竞争中，完达山乳业的市场份额逐渐下降，销量增长缓慢。
3.产品缺乏差异化竞争优势：完达山的产品线相对单一，缺乏与竞争对手的差异化竞争优势。
三、解决策略：1.提高品牌认知度：（1）加大品牌宣传力度，通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体进行广告推广，提高品牌知名度。
（2）利用互联网渠道，建立完达山乳业的官方网站和社交媒体账号，开展线上推广活动，增强品牌曝光度。
（3）与知名媒体合作，进行品牌合作推广活动，提升品牌影响力。
2.拓展高端市场：（1）研发高品质、高附加值的乳制品产品，满足消费者对品质和健康的需求，提升产品竞争力。
（2）开设高端乳品专卖店，提供高品质的乳制品产品和专业的服务，吸引更多高端消费者。
（3）与高端餐饮企业进行合作，将完达山乳制品作为重要供应商，提升产品形象和品牌价值。
3.产品差异化：（1）加大研发投入，开发更多种类的乳制品产品，满足不同消费者的需求，提供更多选择。
（2）通过产品包装和外观设计的创新，提升产品的视觉效果和吸引力，增加购买欲望。
（3）注重产品质量和口感，通过不断优化产品配方，确保产品的口感和口味在市场上具有竞争力。
四、品牌推广策略：1.明星代言人：邀请知名明星作为完达山乳业的代言人，提升品牌形象和影响力。
牛奶市场营销现状分析报告
牛奶市场营销现状分析报告引言牛奶是人们日常饮食中必不可少的营养品之一，具有丰富的蛋白质、维生素和矿物质。
随着人们健康意识的提高，对于健康食品的需求也日益增加。
牛奶市场作为健康食品市场的重要组成部分，也面临着日益激烈的竞争。
本报告将通过对牛奶市场的现状进行分析，提供一些有关市场营销的建议和发展方向。
1. 市场规模据统计，目前全球牛奶市场规模约为1.2万亿美元，年复合增长率在3%左右。
在国内市场方面，据中国农业农村部数据，中国每年的牛奶生产量已经超过3000万吨，市场规模巨大。
2. 市场竞争牛奶市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：(1) 品牌竞争大型乳企如蒙牛、伊利等一直以来都是牛奶市场的龙头企业，具有较高的市场占有率和品牌知名度。
此外，一些国际品牌如雀巢、Danone等也在中国市场占有一定份额。
除了大品牌外，一些小型乳企也积极参与市场竞争，通过创新、营销手段等来争夺市场份额。
(2) 品种竞争牛奶市场主要分为常温和冷藏两种类型，常温牛奶通常采用超高温处理，具有更长的保质期，而冷藏牛奶则通常不经过超高温处理，口感更加清新。
此外，还有低脂、高蛋白、有机等特殊类型牛奶的推出，满足不同消费群体的需求。
(3) 价格竞争牛奶是人们日常必需品之一，价格敏感度较高。
一些乳企通过价格策略来争夺市场份额，如打折促销、捆绑销售等活动。
此外，电商渠道的兴起也为消费者带来了便利，使得价格透明度更高，促使市场竞争更为激烈。
3. 消费趋势(1) 健康意识增强随着健康食品的热潮，消费者对于牛奶的要求不再仅仅是口味，更加关注产品的营养成分、添加剂等。
低脂、高蛋白、有机等特殊类型的牛奶逐渐受到关注。
(2) 个性化消费消费者对于牛奶的需求越来越个性化，希望能够根据自己的口味、消费习惯来选择不同品牌和品种的牛奶。
因此，乳企需要通过创新，提供更多元化的产品来满足消费者需求。
(3) 增加产品附加值消费者对于产品的品牌塑造、包装设计等附加值的要求也越来越高。
乳业行业现状及问题解析
乳业行业现状及问题解析随着人们对健康意识的提高和消费水平的增加，乳制品作为一种营养丰富、易于消化的食品，逐渐成为人们餐桌上不可或缺的一部分。
乳业行业作为农业产业的重要组成部分，近年来取得了显著的发展。
本文将对乳业行业的现状及其面临的问题进行分析和解析。
一、乳业行业现状1. 市场需求扩大随着人们对营养、健康的关注度不断提升，乳制品市场呈现出日益扩大的趋势。
各种高营养、功能性乳制品得到了广大消费者的青睐。
同时，随着城市化进程的不断推进，乳制品市场的消费群体逐渐扩大。
2. 产业链完善乳业产业链在近年来得到了较好的发展。
从乳制品生产到销售环节，生产、加工、运输、销售等各个环节均有一定程度的专业化和规模化。
乳业企业在技术、品牌、营销等方面不断提升，形成了较为完善的产业链条。
3. 品牌竞争激烈乳业行业的市场竞争非常激烈，各大品牌争相推出新品种、新口味，力求在市场上占据一席之地。
国际乳业巨头进入中国市场，与国内品牌展开竞争，使得市场竞争更加激烈。
二、乳业行业存在的问题1.产品质量不稳定乳制品安全问题一直是困扰乳业行业的重要问题。
近年来，一些乳业企业被曝光出偷工减料、使用劣质原料等问题，给消费者的信任度造成了一定程度的损害。
2.产能过剩导致价格下降乳业行业中，部分乳制品生产企业存在产能过剩的问题，导致产品供给过剩，推动了产品价格的下降。
低价格的竞争使得一些乳业企业陷入盈利困境，严重影响了行业的可持续发展。
3.行业标准亟待完善乳制品行业标准相对滞后，与国际接轨还存在一定差距。
行业标准的缺失导致了产品质量不稳定，进一步影响了消费者对乳制品的信任度。
4.农牧业生产环节薄弱乳业行业，尤其是乳制品原料牛奶的生产环节存在一定问题。
农牧业生产环节薄弱，养殖技术、饲养管理水平不高，导致乳制品原料的品质无法保证。
三、乳业行业问题解析1.加强监管力度乳制品的品质安全得到保证是保障消费者权益的首要任务。
相关监管部门应加大对乳业企业的监管力度，对违规行为进行查处，加强乳制品质量监控，引导企业加强自我管理。
完达山乳产品营销分析及解决策略
完达山乳产品营销分析及解决策略完达山乳业是中国知名的乳制品生产企业，拥有悠久的历史和丰富的产品线，经过多年的发展，已经成为了国内乳制品行业的领军企业之一。
随着市场竞争的日益激烈，完达山乳业面临着诸多挑战，需要不断改进营销策略，提升品牌影响力。
本文将对完达山乳业的营销现状进行分析，并提出相应的解决策略。
一、营销现状分析1. 品牌形象和知名度完达山乳业作为国内乳制品行业的领军企业，拥有较高的品牌知名度和影响力。
其产品线丰富，包括液态奶、乳制品、酸奶等，满足了不同消费群体的需求。
品牌形象稳健，得到了消费者的认可和信赖。
2. 市场竞争情况随着国内乳制品市场的不断扩大，竞争对手也日益增多，包括国内外知名乳制品企业以及新兴的互联网品牌。
市场竞争愈发激烈，完达山乳业需要不断提升自身竞争力，以应对挑战。
3. 市场定位和目标消费群体完达山乳业在市场定位上主要以中高端消费群体为主要目标，产品价格相对较高，注重产品品质和服务体验。
完达山乳业也注重对儿童及老年人等特定消费群体的需求，推出了相应的产品系列。
4. 营销渠道和渠道管理完达山乳业拥有完善的销售渠道，包括线下零售商、超市、便利店等，同时也拓展了线上渠道，通过电商平台和官方网站进行产品销售。
渠道管理较为稳定，但也需要不断优化。
5. 营销策略和宣传推广完达山乳业通过多种途径进行产品宣传推广，包括广告投放、促销活动、线下线上活动等。
随着市场的变化，传统的宣传推广方式可能难以满足现代消费者的需求，需要进行调整和改进。
二、解决策略建议1. 提升品牌形象和影响力针对完达山乳业的品牌形象和品牌影响力，可以采取以下策略：一是加大品牌推广力度，通过线上线下多种渠道，持续加强品牌宣传。
二是加强产品研发和品质控制，确保产品质量和口碑，树立良好的品牌形象。
三是加强与媒体合作，积极参与公益活动，提升品牌社会责任感，增强品牌影响力。
2. 深耕目标消费群体完达山乳业在市场定位上主要针对中高端消费群体，可通过深耕目标消费群体来提升市场份额。
牛奶市场营销策划方案范文怎么写
牛奶市场营销策划方案范文怎么写第一部分：市场分析一、行业概况分析2019年，我国牛奶市场规模达到了3500亿元，市场需求不断增长。
随着生活水平的提高，消费者对营养健康和品质的要求也越来越高，牛奶市场面临着巨大的发展潜力。
二、市场竞争分析我国牛奶市场竞争激烈，主要有国内品牌与国际品牌的竞争。
澳洲、荷兰、新西兰等国的进口牛奶品牌在我国市场占有一定份额。
此外，百事、怡口、伊利等国内品牌也在市场中扮演着重要角色。
三、目标市场分析针对牛奶市场的竞争环境和消费者需求，我们的目标市场定位为中高端消费者群体。
他们注重健康饮食，愿意为高品质的产品支付更高的价位。
四、消费者调研分析通过消费者调研，我们发现消费者对牛奶产品的需求主要体现在以下几个方面：1. 品质保证：消费者对牛奶的品质要求越来越高，希望产品无添加、纯天然；2. 个性化需求：消费者对牛奶的口味、功能和包装有一定的个性化需求；3. 健康意识：消费者对于牛奶的健康功能有一定的了解，希望能购买到具有特定功能的牛奶产品。
第二部分：产品定位和策略一、产品定位我们的产品定位为高品质、健康、功能性的牛奶产品。
我们将推出一系列满足不同消费者需求的产品，以满足消费者对于牛奶的个性化需求。
二、产品策略1. 品质保证：我们将确保产品的品质，全程追溯，杜绝任何添加剂的使用，让消费者放心食用；2. 个性化需求：我们将推出多种口味和功能性的牛奶产品，满足消费者对于口味和功能的不同需求；3. 健康功能：我们将通过科学研发和生产技术，提升产品的营养价值和健康功能，满足消费者对于健康的追求。
三、品牌推广策略1. 品牌定位：我们的品牌将定位为高品质、健康、可信赖的牛奶品牌；2. 品牌形象：通过精心设计和包装，展现产品的品质和健康形象；3. 媒体宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体的宣传推广，增加品牌在消费者中的知名度；4. 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动，提升品牌和产品的影响力；5. 名人代言：与知名健康专家、运动员等合作，进行品牌推广，提升品牌的信誉和可信度。
中国乳制品行业市场及营销渠道浅析
中国乳制品行业市场及营销渠道浅析1. 引言1.1 中国乳制品行业的发展现状中国乳制品行业是一个拥有悠久历史和庞大市场的行业。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，乳制品消费需求逐渐增加，市场规模也逐渐扩大。
据统计数据显示，中国乳制品行业的总产值已经达到数千亿元，占据了相当大的市场份额。
随着中国人口老龄化越来越严重，乳制品的消费群体也在不断扩大。
特别是在城市中，越来越多的消费者开始关注乳制品的品质和健康功效，这促使乳制品行业不断推出更加高品质和创新的产品，以满足消费者的需求。
除了在国内市场上取得显著成绩外，中国乳制品行业还在不断向国际市场拓展。
一些知名的中国乳制品品牌如伊利、蒙牛等，已经在国际市场上占据了一定的市场份额，展现出了中国乳制品行业的实力和竞争力。
中国乳制品行业在市场发展和产品创新方面取得了显著成绩，但也面临着一些挑战和问题，需要不断改进和完善。
随着消费者对乳制品品质的要求不断提高，乳制品行业需要加强品牌建设和产品创新，以保持竞争力和市场份额。
1.2 乳制品市场的特点一、多元化产品：乳制品市场的产品种类繁多，包括液体奶、奶粉、酸奶、乳饮料、奶制品等，满足了消费者不同口味和需求。
二、品质差异化：消费者对乳制品的品质要求越来越高，注重原料的新鲜度和安全性，对产品的口感和营养价值有更高的要求。
三、品牌竞争激烈：乳制品市场中知名品牌众多，品牌间的竞争非常激烈，品牌影响力直接影响着销售业绩。
四、消费者需求多样化：随着生活水平的提高，消费者对乳制品的需求也变得越来越多样化，包括功能性乳制品、有机乳制品、儿童乳制品等。
五、营销策略的重要性：在竞争激烈的市场环境中，乳制品企业需要制定差异化的营销策略，以满足消费者需求并提升品牌知名度和市场份额。
1.3 营销渠道的重要性营销渠道在乳制品行业中具有重要性不言而喻。
营销渠道是乳制品企业将产品推向市场、传递价值观念、实现销售和服务消费者的重要途径。
一个完善的营销渠道可以确保产品能够迅速、有效地进入市场，并最大限度地满足消费者需求。
蒙牛营销环境分析及策略
蒙牛营销环境分析及策略蒙牛是中国最大的乳制品公司之一，在中国乳制品市场占有重要地位。
随着消费者对健康和营养需求的增加，乳制品市场的竞争也越来越激烈。
因此，蒙牛需要进行营销环境的分析，并制定相关的策略来保持竞争优势。
一、营销环境分析1. 经济环境：中国经济一直以稳定增长的态势发展，人民收入水平不断提高，消费能力也随之增强。
这为乳制品市场提供了良好的增长机会。
2. 政策环境：中国政府出台了一系列支持乳制品行业发展的政策，如提供财政补贴、加强监管等，为企业提供了政策支持和市场环境的稳定。
3. 社会环境：随着人们对健康和营养的关注增加，对乳制品的需求也在增加。
然而，对食品安全的担忧仍存在，企业需要加强品牌形象和产品质量的建设。
4. 技术环境：随着科技的快速发展，乳制品行业也受益于技术创新。
如冷链物流、智能生产等技术的应用，为企业提供了更快捷和高效的供应链和生产方式。
二、营销策略1. 品牌建设：蒙牛需要加强品牌形象和市场认知度的建设，通过广告宣传、赞助体育赛事等方式提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品研发和创新：根据消费者需求不断研发新产品和改进现有产品，推出更符合消费者需求的乳制品。
同时，关注消费者的健康和营养需求，提供更加安全和健康的产品。
3. 渠道拓展：与零售商建立稳定的合作关系，拓展产品销售渠道。
还可以利用电子商务平台开拓线上业务，满足消费者多元化的购买习惯。
4. 提高客户忠诚度：通过优质的产品质量和良好的售后服务，提高客户的满意度和忠诚度。
可以通过客户反馈和调查了解客户需求，进一步改进产品和服务。
5. 建立合作关系：与合适的合作伙伴进行合作，共同开展促销活动和品牌推广，扩大市场份额。
总结：通过对营销环境进行分析，蒙牛可以制定相关的营销策略来应对激烈的竞争环境。
重点关注品牌建设、产品研发和创新、渠道拓展、客户忠诚度和建立合作关系，将有助于蒙牛保持竞争优势，并进一步扩大市场份额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XX乳业的营销现状及策略分析目录1红果乳业简介 (1)1.1红果乳业基本介绍 (1)1.2红果乳业人员构成 (1)1.3红果乳业销售收入 (2)1.4红果乳业主要产品 (2)2红果乳业市场环境分析 (2)2.1红果乳业宏观环境分析 (3)2.1.1经济、人口环境 (3)2.1.2资源环境 (3)2.1.3政策环境 (4)2.2红果乳业微观环境分析 (4)2.2.1奶农 (4)2.2.2中间商 (4)2.2.3消费者 (4)2.2.4竞争者 (4)2.2.5公众环境 (5)3红果乳业营销现状分析 (5)3.1红果乳业STP战略分析 (5)3.1.1市场细分 (5)3.1.2目标市场选择 (6)3.1.3市场定位 (6)3.2红果乳业4P战略分析 (6)3.2.1产品 (6)3.2.2价格 (7)3.2.3渠道 (8)3.2.4促销 (8)4红果乳业营销过程中存在的问题 (8)4.1产品单一，缺乏创新，难以扩展市场 (8)4.2定价不合理不能凸现产品特色 (8)4.3宣传方式单一，宣传效果差 (9)4.4销售渠道过于单一 (9)5红果乳业策略分析 (9)5.1产品策略 (9)5.1.1产品多样化策略 (9)5.1.2开发特色优势产品 (10)5.1.3品牌策略 (10)5.2价格策略 (10)5.2.1随行就市定价策略 (10)5.2.2采用差异定价策略，吸引消费者 (10)5.3渠道策略 (11)5.3.1有效利用现有渠道，充分发挥渠道的作用 (11)5.3.2创新渠道模式，有效的利用网络渠道 (11)5.3.3加强分销渠道的管理 (11)5.4促销策略 (11)5.4.1广告策略 (11)5.4.2销售促进 (11)5.4.3公共关系 (12)5.4.4人员促销 (12)6结束语121红果乳业简介1.1红果乳业基本介绍宁夏红果乳业有限公司（简称红果乳业），成立于1969年，是宁夏回族自治区乳制品生产骨干企业，是吴忠市首批农业产业化重点龙头企业。
公司位于有“塞上江南”之称的宁夏吴忠市、“中国西部乳都”优质奶牛核心区金银滩镇。
公司占地面积107806.17平米，总建筑面积9074.76平米，公司在职职工200名，专业技术人员占20%，销售人员占10%，总资产6236万元，注册资本2100万元。
公司现有奶粉生产线二条（750公斤/小时、1000公斤/小时），可日处理鲜奶300吨，年加工鲜奶能力达8万吨。
产品有全脂奶粉，婴幼儿配方奶粉（优尔特）、枸杞系列奶粉、特殊配方奶粉等，其中“红果”牌婴幼儿奶粉荣获宁夏名牌产品，先后成功进入华东、华南、华西市场，被越来越多的消费者接受和喜爱，且由于产品质量上乘、特色明显、营养丰富均衡，在全国各项相关检测评比中，多次被列入前三甲。
1.2红果乳业人员构成红果乳业人员构成如下表：表1-1：宁夏红果乳业有限公司人员及学历情况：（信息来源：企业内部资料）1.3红果乳业销售收入红果乳业历年的销售收入及利润情况如下表：表1-2：2006～2010年公司销售收入变化情况单位：万元（信息来源：企业内部资料）1.4红果乳业主要产品红果乳业的相关产品如下表：表1-3：红果乳业产品列表（信息来源：企业内部资料）2红果乳业市场环境分析继“三鹿事件”后，我国乳制品信任危机发生，此事深深的影响了消费者对国内乳制品的信任度，同时也深深的挫伤了国内乳制品的发展。
不过，客观地说，“三聚氰胺”事件是中国乳业发展的一个分水岭。
当乳业的“潜规则”一经曝光，当乳品业的生产过程特别是原料奶生产过程一览无遗时，中国的乳业有了更多的压力和责任。
一时的“萎靡”是无疑的，但是透过现象看本质，在这场看似灾难的背后，其实也孕育着中国乳业新的起点，是中国乳业发展的一次机遇。
笔者从宏观环境与微观环境两个角度来阐述。
2.1红果乳业宏观环境分析当前，我国乳制品行业正处于从数量扩张向整体优化、全面提高产业素质转变的关键时期，具有很大的发展空间和发展潜力。
2.1.1经济、人口环境从消费市场这一角度看，我国城镇居民的人均乳制品消费量只达到了世界平均水平的1/4，而农村居民的人均乳制品消费量只有城镇居民的1/5，虽然当前的中国人口数量得到了很好的控制，但依然是一庞大的群体，而且城镇人口也在逐渐增加、城乡居民收入持续较快增长和消费结构不断改善，再加上当下的消费者更加注重身体素质的提高，尤其是对小孩的健康状况格外关注，所以乳制品消费需求增长的空间巨大。
从原奶价格角度看，首先看以下数据走势图：这是一项关于原奶周价格的走势图，不难看出，原奶的价格总体呈上升趋势。
在笔者看来，这对中国任何一家乳制企业来讲都是一种潜在的威胁。
因为，原奶的价格上涨，势必导致企业生产乳制品的成本上升，盈利能力会下降，但企业不会让自己的利益损失过多，这又势必将这种成本附加到产品的价格上，转到了消费者身上。
到那时，乳制行业又会形成如何的格局，不得而知。
2.1.2资源环境我国奶牛存栏已突破1200万头，还有1000多万头牦牛、2000多万头水牛和500多万只奶山羊资源可供开发，农区种植业结构调整和饲草产业稳步发展，牧区生态逐步恢复，近7亿吨可用作饲料的农作物秸秆还有40%左右的利用空间，而且对于宁夏吴忠而言，本身就是奶牛的养殖基地。
一方面，红果乳业位于“塞上江南”、“西部乳都”之称的优质奶牛核心区金银滩镇，周边的乡民大都依靠养奶牛生活，固有充足的奶源；另一方面，该地的奶户依靠自己的劳动力就可以饲养，不用雇佣外来劳动力，劳动力核算成本较低。
2.1.3政策环境自《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》、《乳品质量安全监督管理条例》和《奶业整顿和振兴规划纲要》、《乳制品工业产业政策》相继出台，国家扶持乳制品发展的政策日趋完善，规范乳制品发展的管理制度逐步健全。
各级政府把发展乳制品摆在重要位置，加大政策落实和资金扶持力度，只要采取有效措施，因势利导，就能化危机为机遇，促进乳制品的持续健康发展。
2.2红果乳业微观环境分析2.2.1奶农奶农对红果乳业的营销业务有着实质性的影响，其所提供的原奶的数量及质量直接影响所生产产品的数量和质量，而且，奶源的价格直接影响到产品的成本、价格和利润，尤其是在奶源供应紧张的情况下，这一因素尤为重要。
2.2.2中间商对于乳制品而言，大多销售渠道为大中型商超及一些零售店，即相应的中间商。
产品在商超上架的过程中，也会存在很多“纠纷”。
这也是值得红果乳业应考虑的。
2.2.3消费者当前的企业在生产及销售活动中都是以消费者需求为导向而进行的，因此，消费者是企业必须考虑的重要环境因素。
如消费者的价值观、民族、年龄、收入、受教育程度及个人喜好等，都会影响到消费者在购买产品时的选择。
对与乳制品的消费状况而言，消费者更会考虑到自身的年龄、收入、生活形态等。
2.2.4竞争者对于红果而言，除了面对本地的夏进、北方等乳制企业的竞争，还有国内大品牌如伊利、贝因美、雅士利、圣元等，国外品牌如美赞臣、多美滋等的竞争。
这样的竞争环境对红果而言，很有挑战难度。
⑴国外市场即使现在红果乳业已不对外出口，但国外一些知名的奶粉大品牌在国内市场还是造成了一定的威胁，如美赞臣、雀巢、多美滋等。
这些国外的大品牌，在他们“侵占”的市场内设立相应的婴幼儿营养研究中心，目的就在于“瓜分”中国这一人口众多，新生婴儿众多且前景广阔的市场。
而且自08年的“三鹿事件”后，使得国内消费者对国内的奶源产生了怀疑，而国外的乳制品企业用的是自己国家的奶源，相对信誉度高，能够保证婴幼儿的健康发展。
这大大的增加了国内乳制品市场及奶粉市场的竞争性，像红果乳业这样算不得大的企业，要想与这些企业竞争，谈何容易！⑵国内市场在国内，竞争对手也不在少数，如伊利、贝因美、雅士利、圣元、完达山等。
相信这些企业对大多数消费者而言不算陌生，都是叱咤奶粉市场的风云“人物”。
这每一个企业的规模都远远大于红果，且知名度也远远高于红果，在各大超市都可看到。
而红果的产品即使在银川本地区的各大超市也很难看到，大多都是伊利、贝因美、圣元等品牌，也就在吴忠地区能看到铺天盖地的红果奶粉。
⑶本地市场对于宁夏本地而言，以夏进乳业的影响力为大，其前不久推出的夏进枸杞养生奶，打着“红色品味，养生经典”的口号，大有压倒一向以“红果”为标志的红果乳业，虽然红果主要以奶粉制品为主，但以夏进在本地的宣传势力及口碑，未尝不会取代红果。
这还不包括金河、北方等乳制企业的竞争。
2.2.5公众环境如政府机关、传媒及企业内部的员工，都是构成企业内部环境的因素。
他们的一言一行都会影响到红果乳业的形象及发展。
3红果乳业营销现状分析红果乳业的营销现状，正如大多数中小型乳制品企业类同，现笔者通过STP战略及4P 战略进行详细分析。
3.1红果乳业STP战略分析3.1.1市场细分红果乳业根据自身的条件及营销策略，按照当前的市场消费现状及其它变量，量体裁衣进行了市场细分。
⑴民族属性。
宁夏是全国唯一的回族自治区，其中回族占30%左右，回族普遍信仰伊斯兰教，所以饮食习惯以清真食品为主，因这一属性，红果乳业整体产品是以清真奶粉制品为主，故相应的消费市场按照回族这一属性进行了划分。
⑵追求的利益。
“枸杞”这一水果，自古有养肝明目，补血安神，生津止渴，且兼有养生之特色。
红果乳业将枸杞这一特色融入到自己的产品中，引领市场及消费者，确定了那些对养生、保健有需求的消费者。
⑶年龄层次及营养需求。
针对不同的年龄层及所需营养成分，主要划分为中老年，青少年、婴幼儿及女士四个消费群。
3.1.2目标市场选择红果乳业目前在目标市场的选择上采取的是差异化营销策略。
红果乳业根据自身的资源、产品及营销实力，在不同的细分市场上满足相应的消费者需求，如面对婴幼儿这一消费群体，红果乳业推出了优尔特智冠系列、优尔特金装系列及新装婴幼儿系列等；面对中老年推出了中老年无糖系列及枸杞中老年奶粉等；女士的枸杞女士营养奶粉。
同时，受国内外大品牌的冲击及自身企业规模的限制，红果乳业将目标市场主要放在了宁夏本地，兼而西北地区。
3.1.3市场定位面对当前国内外市场的竞争形势，红果乳业要想立足且稳步发展，单靠自身的营销战略是不可行的，必须在自己的产品上形成鲜明的特色并成功的传递给消费者，使得该产品在相应的市场上占有强有力的竞争位置。
为此，红果乳业强力打造枸杞奶粉这一品牌，同时继续保持优尔特婴幼儿奶粉系列的地位，在质量、营养价值、档次上做到宁夏本土最优、最高。
正如红果乳业市场部经理陈玉海所说“红果乳业将继续做好奶粉、细分市场，始终坚持走差异化竞争之路，最终将红果奶粉做成‘宁夏奶粉第一品牌’、‘枸杞奶粉全国领导品牌’，同宁夏乳业一同成长、一起辉煌”。
3.2红果乳业4P战略分析3.2.1产品当前，红果乳业的产品包括;优尔特婴幼儿配方奶粉系列，全脂淡奶粉、全脂甜奶粉、枸杞系列奶粉、红果豆奶粉系列等。