可削弱供应商的议价能力成本领导策略与五种竞争力量新进入者威胁42页PPT
波特五力模型课件
波特五力模型课件第一部分：本文概述1、介绍波特五力模型的概念和背景波特五力模型是由著名战略管理专家迈克尔·波特在1980年提出的，它是一个用于分析行业竞争环境和制定竞争策略的工具。
该模型基于五个关键要素：供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及同行业竞争者的竞争程度。
这些要素共同构成了波特五力模型的核心，帮助企业了解行业竞争格局，制定有效的竞争策略，以及评估企业的潜在盈利能力。
波特五力模型的理论基础在于产业结构分析和竞争战略研究。
产业结构分析旨在揭示行业的竞争格局以及影响竞争的因素，而竞争战略研究则着重于分析企业如何利用自身能力和资源，在竞争激烈的市场环境中获得持续的竞争优势。
这个模型在理论和实践上都具有广泛的应用。
自提出以来，波特五力模型已经被广泛应用于各个行业和领域，包括制造业、服务业、金融业等。
它不仅被用于企业内部的分析和决策，还被用于投资分析和行业研究等方面。
波特五力模型也受到了学术界的广泛关注，成为了战略管理领域的重要理论之一。
2、说明模型的目的和意义在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断地提高自身竞争力以取得优势地位。
为此，企业家和学者们不断地探索和创新，提出了许多分析市场竞争格局和评估企业竞争力的方法和模型。
其中，波特五力模型是一种被广泛使用的经典工具，它旨在帮助企业分析其所处行业的竞争态势，进而为制定有效的竞争策略提供指导。
波特五力模型是由著名战略管理学家迈克尔·波特提出的，他认为，一个行业的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，即供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及同行业公司之间的竞争。
这五种作用力共同决定了企业在其所处行业中的竞争地位和盈利能力。
供应商议价能力指的是供应商对企业采购决策的影响力和控制能力。
如果供应商数量较少，供应商的产品具有独特性或质量较高，则供应商的议价能力将增强，企业需要花费更多的资源和资金来采购所需的产品。
《波特五力分析模型》课件
电子产品制造行业进入门槛较高，但潜在进入者仍存在 ，五力模型可以帮助企业识别潜在进入者的威胁。
替代品威胁
电子产品替代品威胁较小，但随着科技的发展，新产品 不断涌现，五力模型可以帮助企业评估替代品的威胁程 度。
供应商议价能力
电子产品制造商采购的原材料种类繁多，供应商议价能 力较强，五力模型可以帮助企业了解供应商的议价能力 。
制定竞争策略
通过五力模型分析，企业可以明确自己在行业中的定位，制定有效的竞争策略，如成本领 先、差异化等，以提升竞争优势。
优化资源配置
五力模型有助于企业合理配置资源，集中力量应对关键的竞争力量，提高资源利用效率和 盈利能力。
五力模型未来的发展趋势
跨行业应用
五力模型不仅局限于某一特定行业，未来 将更多地应用于跨行业分析，帮助企业发
起源
波特五力分析模型起源于1980年代， 是波特教授对竞争战略理论的重大贡 献。
发展
应用
目前，波特五力分析模型已成为企业 战略管理领域的重要工具之一，广泛 应用于各个行业的竞争分析和战略制 定。
随着市场环境的变化和企业竞争实践 的深入，波特五力分析模型不断得到 完善和发展。
02
五力模型分析方法
行业内部竞争力量
01
02
03
竞争者数量
行业内竞争者的数量和规 模，以及市场份额的分布 情况。
竞争策略
行业内竞争者所采取的竞 争策略，包括价格战、产 品差异化、市场定位等。
行业增长率
行业整体的增长率，以及 不同竞争者在市场中的表 现和成长性。
潜在进入者的威胁
进入壁垒
潜在进入者进入市场的门 槛和障碍，包括资本投入 、技术壁垒、品牌认知度 等。
04竞争者分析ppt课件
❖ 按客户订单专业化。专门按客户订单生产预订的产品。
❖ 按质量和价格专业化。专门生产经营某种质量和价格的 产品，如专门生产高质高价产品或低质低价产品。
❖ 按服务项目专业化。专门提供某一种或几种其他企业没 有的服务项目，如美国有一家银行专门承办电话贷款业务， 并为客户送款上门。
❖ 按分销渠道专业化。专门服务于某一类分销渠道，如专 门生产适于超级市场销售的产品；或专门为航空公司的旅 客提供食品。
潜在进入者
新进入者威胁
供应者
侃价实力 行业竞争对手 侃价实力 （现有企业竞争）
购买者
替代品威胁 替代品
迈克尔•波特的五大竞争力量模型
迈克尔·波特识别出 决定市场结构吸引 力的五种力量(竞争 五力图)
潜在的新参加 的竞争者
(流动性威胁)
供应商 (供应能力)
同行业的竞争者 (细分市场内 的竞争)
顾客 (购买能力)
❖ 企业的目标是由多种因素确定的，其中影响较大 的因素有：企
❖ 业的发展阶段、演变历史、目前的经营管理和经济 状况。
❖ 3、评估竞争者的优势与劣势
❖ 在一般情况下，每个公司在分析它的竞争者时，必须监 视3个变量：
❖ 市场份额：衡量竞争者在有关市场上所拥有的销售份额 情况。
❖ 心理份额：在回答“举出这个行业中你首先想到的一家 公司〞这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所 占的百分比。
❖ 情感份额：在回答“举出你喜欢购买其产品的公司〞这 一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分 比。
市场份额
心理份额
情感份额
1994 2019 2019 1994 2019 2019 1994 2019 2019
A 50％ 47 ％ 44 ％ 60 ％ 58 ％ 54 ％ 45 ％ 42 ％ 39 ％ B 30 ％ 34 ％ 37 ％ 30 ％ 31 ％ 35 ％ 44 ％ 47 ％ 53 ％ C 20 ％ 19 ％ 19 ％ 10 ％ 11 ％ 11 ％ 11 ％ 11 ％ 8 ％
竞争战略之父迈克尔·波特在教材中5个模型的总结五力模型一
竞争战略之父：迈克尔·波特在教材中5个模型的总结一、“五力”模型（一）五力分别是：（1）行业新进入者的威胁（Potential Entry of New Competitors）；（2）替代品的威胁（The threat of Substitutes Products）；（3）购买商的议价能力（Bargaining Power of Buyer）；（4）供应商的议价能力（Bargaining Power of Supplier ）；（5）同业竞争者的竞争强度。
（The intensity of rivalry Among Competing Firm）（二）五力模型的分析方法1.新进入者的威胁：2.供应商的议价能力：（1）供货商的威胁手段有两类，一是提高供应价格，二是降低供应产品或服务的质量。
3.购买商的议价能力：（1）购买商：要求降低产品价格，要求高质量的产品和更多的优质服务（2）在下列情况下，购买商的议价能力较强4.替代产品的威胁：（1）替代产品是指可由其它产业生产的产品或提供的服务，它们具有的功能大致与现有产品或服务的功能相似，可满足消费者同样的需求。
（2）替代品通过以下方面来影响一个行业的赢利性：设置价格上限、改变需求量和迫使企业投入更多资金并提高其服务质量。
二、一般竞争战略（一）成本领先战略（三）集中化战略三、价值链模型迈克尔·波特把价值链定义为顾客愿意为企业提供的产品或服务支付的价格。
● 在分析企业竞争能力时应使用价值指标而不是成本指标。
● 价值可以用企业的总收入来衡量，也是企业销售其产品或服务的价格。
● 价值的概念要从消费者的角度来理解。
● 同一行业内的所有企业都拥有相近的价值链；● 价值链分析的目的在于找到给企业贡献最多增加值的活动，并且规划相应的战略进行改善。
四、国家竞争优势——钻石模型二十世纪90年代由波特教授提出，用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。
波特五力模型——分 ppt课件
11
PPT课件
1.新进入者的威胁 新进入者的进入壁垒低。主要是由几个方面的原因导致的： 一、资本需求相对小。开一家经济型酒店投资大约六七百万元，像如家等
供应商的影响力有限。
15
PPT课件
5.顾客讨价还价的能力 对经济型酒店而言，顾客讨价还价的能力是很高的。原因有几个
方面： ① 顾客的转换成本低。因为经济型酒店多，且彼此之间的差异化程
度很低，顾客的选择余地大。 ② 受到企业出差费的限制，不得不讨价。以往，星级酒店是商务旅
游者的主要选择。但随着私有经济、中小型企业的发展以及一些 公司对差旅经费的限制，商务客人在酒店选择上更加注重性价比 的选择。很多公司将出差的住宿标准规定在2 0 0 元以内，使得许 多顾客不得不讨价还价，否则就只有自己掏腰包。
21
购买者的议价能力 PPT课件
在高端市场，消费者更看重品牌文化 和品牌形象，高端产品引领时尚趋势， 体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗 价格竞争的能力，能够获得高额利润。 在低端市场，产品同质严重，品牌影响 不足，消费者品牌忠诚度较低，价格战 是企业谋求生存的主要手段。
李宁相对于其它国内品牌的高价正 是其品牌价值、产品质量与科技含量的 体现，这是其它品牌的产品无法替代的， 使其拥有很高的牌忠诚度。
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潜在竞争对手
PPT课件
目前，体育用品市场竞争激烈。主要 国际品牌有耐克、阿迪达斯、锐步等。 在中国的体育用品市场，耐克、阿迪 达斯和李宁形成三强顶立的局面。在 中低端市场，又遭到安踏、361等晋江 品牌的围攻 ，甚至是仿制劣质品的争 夺。
波特五种竞争力量结构培训课件
波特五力竞争模型产业的边界界定之后，经理们下一步的工作是分析产业环境中的竞争力量，找出机会与威胁，制定战略应对竞争。
然而，在争夺市场份额的竞争中，竞争不仅仅在竞争对手之间表现出来，有时甚至根植于经济基础之中。
在特定的产业中，比竞争者自身更强大的竞争力量有很多，客户、供应商、潜在加入者以及替代品都是竞争力量。
根据具体产业的不同，它们可以起到主导作用或者发挥着重大的影响。
哈佛大学教授迈克·波特认为，一个产业的竞争善由五种力量决定：进入威胁、替代威胁、客户议价能力、供应商议价能力、现有竞争对手，如图3——2所示。
这五种力量共同决定一个产业的竞争强度和最终利润率，竞争激烈的产业，如计算机、白色家电等，没有公司能能过投资于这此产业赚取超额回报；在竞争相对缓和的产业，如房地产、电信、石油化工等，则存在赚取很高回报的空间。
在波特的分析框架中，竞争力量强被视为威胁，在为它挤压利润；而竞争力量弱则被视为机会，因为公司可能获取得更多的盈利。
五种竞争力量的强弱可能会随着时间和产业状况的变化而变化。
管理者的任务是认清五种竞争力量的变化如何带来新机会和威胁，并在产业中寻找一个合适的位置，使公司有够更好的保护自己，对抗这此力量或者对这些因素施加影响。
此外，一家企业有可能能过自己的战略，摆脱这些力量的干扰使公司转变成为自己的优势。
因此，为了制定应对竞争局面的战略，摆脱这此力量的干扰使公司获得发展，公司必须弄清楚这此力量在自己的产业中是如何起作用的，以及在具体的环境中又是如何影响公司的。
表3-2列出了对五种力量进行彻底分析时需要询问和思考的一些重要问题。
下面我们将详细介绍这些力量是如何起作用的，提供解决的办法，并尽可能利用这些力量带来的机会。
（一）潜在的进入威胁潜在的威胁对手是当前不在产业内但是有能力进入本产业的公司。
例如，有线电视企进入壁垒竞争因素表3-2 五种力量的应用分析对象要问的问题思考这些问题顾客我对顾客有多重要？顾客对我又有多重要？品牌认同我的顾客有多少种可供选择的产品？转化成本我的顾客要求我做出价格让步吗？产品差异我能从与顾客合作中获取利润质量/性能的影响后向一体化的可能性顾客、供应商的集中度供应商我们该和这家供应商建立联盟吗？供应商的集中度除了这家供应商外我还有别的选择吗？供应商之间的差异除了我之外这家供应商还有别的选择吗？前向一体化的威胁这家供应商是我获取成功的关键吗？能替代供应商的可获得性它所提供的商品或服务是我成功的关键吗？前向一体化的可能性这家供应商能够以商的供应价格把成本转嫁给我吗？供应商对成本或差异化的影响成本或差异化对供应商的影响供应商或同行的转换成本产业中与整体购买相关的成本潜在的进入者谁最有可能想进入这个市场？为什么？转换成本当一个新进入者进入时我怎样对付它？政府政策如何阻止新的竞争者进入这个产业？规模经济我作为守成者的优势相对于新进入者如何？预期的报复作为守成者，我具有哪些优势是新进入者必须战胜的？资金需求在新的竞争者进入市场之前我如何转移铁注意力来对付它？进入分销渠道特有的学习曲替代品如果没有替代品，那么顾客是如何通过现有产品或服务来顾客对替代品的倾向满足其需求的？说服顾客接受一种不同的方式来购买产品有什么困难？顾客价值尺度的数量有更便宜的或更好的替代品吗？是不是正有人试图开发一种完全不同的产品来满足客户的替代品的性价比需求？产业之外的哪家企业可能会抢占我的顾客？竞争对手我最强的竞争对手是谁？退出障碍我如何和这些强大的竞争者较量？品牌认同有没有办法能降低市场的竞争成度？产业成长竞争对手所拥有的市场影响力的源泉在哪？转换成本什么因素最可能加剧或削弱产业内的竞争？产品差异竞争对手之间是相互攻击，还是有别的竞争方式？竞争者的集中度和平衡近来成为传统的电话企业的竞争对手，新的数字技术令有线电视企业可以通过传送电视信号的线路提供电话服务。
波特五力模型PPT模板
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波特五力模型 (2/5)
波特 五力 模型
什么是波特五力模型?
波特五力模型是一个模型，用于识别和分析塑造每个行业 的五力竞争模型，并帮助确定一个行业的弱点和优势。 五 力模型分析常用于识别行业结构，确定企业战略。 波特模 型可以应用于经济的任何部分，以了解行业内的竞争水平 并提高公司的长期盈利能力。五力模型模型以哈佛商学院 教授迈克尔·E·波特的名字命名。
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8
总结概括
购买者讨价还价能力
替代品的威胁
新进入者的威胁
供应商讨价还价能力
现有企业的竞争
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波特五力swot分析法PPT精选文档
集中化战略的分类：
1、产品线集中化战略 2、顾客集中化战略 3、地区集中化战略 4、低占有率集中化战略
13
集中化战略的收益与风险
集中化战略的收益主要表现在：
（1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好 地服务于某一特定的目标。
（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研 究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况， 做到“知彼”。
替代品的威胁
购买者
买方议价能力 Bargaining Power
of Buyers
Threat of Substitutes
替代品
20
五种竞争力量决定了行业的利润水平
竞争力量加强
竞争加剧
公司对市场控制减弱
利润水平降低
21
通过对行业五种竞争力量极其深层次的影响因素的 分析，研究竞争作用力的强弱程度，从而明确产业的 利润水平即行业吸引力，并在此基础上建立企业长期 可行的竞争战略。
22
A. 行业内竞争
• 形成竞争加剧因素 竞争者增加 竞争者在规模和能力方 面更为均衡 对行业产品的需求下降 削价更为普遍 用户使用品牌转换成本 低
（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程 也容易控制，从而带来管理上的简便。
14
集中化战略的风险主要表现在：
（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一 个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代 品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会 受到很大的冲击。
核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
8
企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要的途径：
1、产品差异化战略 2、服务差异化战略 3、人事差异化战略 4、形象差异化战略
五力模型案例分析ppt课件
组员：
1
2021/4/20
五议价能力
买方议价能力
行业竞争对手 现有公司的竞争
购买者
替代品的威胁
替代品
2
2021/4/20
行业竞争对手因素对比分析
3 2021/4/20
行业竞争者激烈程度评分
4 2021/4/20
5 2021/4/20
2021/4/20
潜在进入者影响因素
1.产业规模 2.产品差异 3.转换成本 4.销售渠道 5.资金需求 6.行业增长速度 7.政府政策
6 2021/4/20
替代品影响因素
1.替代品的价格 2.替代品质量 3.用户欲望 4.替代品功能差异 5.转化成本 6.替代品使用频率
9 2021/4/20
替代品因素对比、评分
10
2021/4/20
购买者讨价还价能力影响因素
1.购买者集中度 2.购买者的生活水平 3.产品差异 4.转化成本 5.顾客信息掌握程度
11
2021/4/20
购买者谈判力评分
12
2021/4/20
供应商讨价还价能力影响因素
1.供应商产品质量 2.供应商集中度 3.产品差异 4.可替代程度 5.本行业占供应商销售额比例 6.供应产品重要性
13
2021/4/20
供应商讨价还价能力评分
14
2021/4/20
五力强弱状况分析
5 4.13
4
3
2.42
2
1.71 1.67 1.3
1
同行业竞争 潜在竞争 替代品 购买者 供应商
0
由上表可知，同行业竞争较激烈，潜在进入者威胁较 弱，替代品威胁较弱，购买者议价能力较弱，供应商 议价能力一般。
公司战略五种竞争力分析ppt课件
购买方的讨价还价能力 买方（或卖方）的集中程度或业务量大小 产品差异化程度与资产专用性程度 后向一体化程度 信息掌握的程度
3
产业环境 分析
Force 1 潜在新竞争者
第4 页
• 构成进入障碍的因素 •1、结构性障碍 规模经济
现有企业对关键资源的控制（对专利技术、
原材料供应、分销渠道、学习曲线的积累与控制） 现有企业的市场优势（品牌优势、政府政策）
退出障碍
低
进 低 盈利低但稳定
高
盈利低且有风险
入
障 碍 高 盈利高且稳定 盈利高但有风险
产业环境 分析
Force 2 替代品威胁
第 10 页
• 替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限
• 形成替代产品竞争压力增大的因素
替代产品价格下降 用户改用替代产品的转换成本下降
产业环境 分析
Force 3&4 供应者、购买者讨价还价的能力
产业五种竞争力
供应商的讨价还价能力 买方（或卖方）的集中程度或业务量大小 产品差异化程度与资产专用性程度 前向一体化程度 信息掌握的程度
第 15 页
现有竞争对手之间的竞争
决定竞争强度的因素： 产业中竞争者数量、力量 行业增长速度， 产品差异化程度， 转换成本，退出障碍
替代品的威胁 决定替代的因素 替代品相对价格 客户的使用倾向 转换成本
购买方的讨价还价能力 买方（或卖方）的集中程度或业务量大小 产品差异化程度与资产专用性程度 后向一体化程度 信息掌握的程度
15
产业环境 分析
Force 1 潜在新竞争者
第8 页
学习曲线：是指越是经常地执行一 项任务，每次所需的时间就越少。 学习曲线的作用：使最早进入某个 领域的企业享有特殊的、与规模无关成 本优势。
波特五力分析模型 PPT
20140951
海航的波特五力分析模型
主讲人： PPT制作： 资料收集：
海航公司发展背景
01
1993.05 实现当年营运当
年盈利
02 03
1995.09
成为境内唯一中外 合资的航空公司
1997.06
发展B股，总股本 增至47116万股
04
1998.07
在美国首次发行 1.56亿债券
海航公司发展背景
有控股航空公司国航、南航、东航占据了80%的市场份额，剩下的地方性 航空公司只能抢占余下的20%的市场份额，而且在一些一线城市国有“三
巨头”早就根深蒂固，地方性航空公司基本上都是先天F不ro足m，2不0具14备同三
巨头竞争的资本，因此只能将航线城市定位在二线城市，但即使是二线城 市航运市场，地方性航空公司与国有三巨头的竞争仍然比较激烈。
05 06
1999.10
发行公众股20500 万股，总股本达
67616万股
2000.01
向银行贷款90亿 人民币
07
2002.12
总股本73025.3 万股
08
2003.12
非典影响，创纪录 亏损十二亿多
PPT模板——波特五力模型
--------------行业竞争力分析 2001年12月
参考书目：Michael E.Porter “Competitive Strategy”
A
1
目录
概述
五种力量影响因素 应用方法 案例分析
A
2
概述：通过对行业五种竞争力量极其深层次的影
响因素的分析，研究竞争作用力的强弱程度，从而明 确产业的利润水平即行业吸引力，并在此基础上建立 企业长期可行的竞争战略
固定成本较高
产品易变质
竞争者在战略、起 源和文化上有很大 不同
合并与收购很普遍
退出壁垒高
A
7
A. 行业内竞争 •竞争行为 削价 增加广告 提高质量 增加产品特色 提供服务 延长保修期
A
8
B. 潜在新竞争者进入 • 构成进入壁垒因素
规模经济 技术和专有知识 经验的缺乏 用户对产品的忠诚度 用户较强的品牌偏好 对大量资本的需求 用户较高的转换成本 缺乏足够的分销渠道 A
替代产品价格下降 替代产品性能 / 价格比增加 用户改用替代产品的转换成本下降
A
11
D. 供应商议价力量 • 供应商议价力量增强的因素 供应商集中度高 没有替代品 行业不是供应商的主要客户 供应品是买方主要投入品 供应品具有差异性或买方具有转换成本 供应商表现出前向一体化的现实威胁
A
12
E. 购买者议价力量 • 购买者议价力量增强的因素 购买是大批量和集中进行的 购买产品数额或成本比例较大 购买品是标准或非差异性产品 购买者转换成本低 购买品对质量无重大影响 购买者掌握充分信息 购买者表现出向后一体化的现实威胁
A
18
行业已经进入成熟期，潜在竞争者威胁较低
波特五力分析模型(课堂PPT)
顾客习惯于一种独特的产 品或服务因而降低了替代 品的威胁
特殊的产品和核心能力 能够防止替代品的威胁
行业内 的竞争
更好地进行价格竞争
品牌忠诚度能使顾客不理 竞争对手无法满足集中差
睬你的竞争对手
异化顾客的需求
.
18
.
19
.
20
2020/6/27
百变大咖-腾讯
.
21
• 3.1 腾讯的业务
腾讯有哪些业务呢？
18行业内的五种力量成本领先战略产品差异化战略集中战略潜在者的威胁具备杀价能力以阻止潜在对手的进入培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心通过集中战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入买方议价能力具备向大买家出更低价格的能力因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力因为没有选择范围使大买家丧失谈判能力卖方议价能力更好地抑制大卖家的议价能力更好地将供应商的涨价部分转嫁给顾客方进货量低供方的议价能力就高但集中差异化的公司能更好地将供方的涨价部分转嫁出去替代品的威胁能够利用低价抵御替代品顾客习惯于一种独特的产品或服务因而降低了替代品的威胁特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁行业内的竞争更好地进行价格竞争品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求20202072421百变大咖腾讯31腾讯的业务腾讯有哪些业务呢
D
12
• 1.4 五力分述
现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、 售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。一般来说，
出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧
1. 行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争
参与者范围广泛
2. 市场趋于成熟，产品需求增长缓慢 3. 竞争者企图采用降价等手段促销 4. 竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本
利用波特五力模型分析ppt课件
精选PPT课件
4
主要内容
利用波特五力模型,对连云港港口物流业 的潜在进入者、供方、客户、替代品、
同业竞争者等
5 种竞争力进行分析,在此基础上,提出了 港口物流的竞争战略,认为连云港港口物
流的竞争战略
应该是聚焦战略,并且提出了提升港口物 流业竞争力的措施。
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5
A. 行业内竞争 • 形成竞争加剧因素 ´ 竞争者增加 ´ 竞争者在规模和能力方 面更为均衡 ´ 对行业产品的需求下降 ´ 削价更为普遍 ´ 用户使用品牌转换成本 低
精选PPT课件
3
基于波特竞争力模型的连云港港口
物流竞争战略分析
• 港口物流是港口城市利用口岸优势,以建立货 • 物中心、配送中心、物流信息中心和商品交易中心为 • 目的,突出港口集货、存货、配货特长,将运输、仓储、 • 装卸、代理、包装加工、配送、信息处理为物流环节有 • 机结合,以临港产业为基础,以信息技术为支撑,以 • 优化港口资源整合为目标,形成完整的供应链,能为 • 用户提供多功能和一体化的综合物流服务[1 ] 。 • 近年来,许多学者从港口功能、发展模式等角度 • 对连云港港口物流进行了研究[225 ] 。但是,对连云港 • 港口物流业竞争战略及其分析工具的认识还存在一 • 些不足。本文主要利用波特竞争力模型对连云港港 • 口物流业的竞争格局进行分析,提出相应的竞争战 • 略和提升港口物流业竞争力的措施
1980竞争战略1985竞争优势奠定了世界级战略大师的地位五力分析模型图行业内对手现有公司间的竞争顾客购货的议价能力供货商讨价还议价能力供货商替代品的威胁替代产品规模经济产品差异化程度转移成本资本要求政府关系预期报复措施进入渠道供应行业由少数几个企业主宰供应商的产品没有替代品顾客对供应商不重要供应商的产品有差异后向一体化的能力潜在进入者进入障碍新对手的威胁顾客购买对供应商是大宗交易购买对供应商非常重要产品本身没有差异顾客没有什么转移成本顾客可向上垂直一体化产品质量不太重要具有相似功能的产品可以具有相似功能的产品可以抑制价格
波特五力模型PPT
进入威胁：医药产业的进入威胁很小，进入壁垒高（产品差异化，专利技
术，政府政策管制）；
竞争威胁：竞争水平中等。首先，一旦新药研发成功，其专利保护使得企
业摆脱激烈的竞争。这样看来，竞争威胁比较低。但是随着研发成本的不断增加，并 且不同企业常常会研发相似的药物来治疗同一种病情，这样看来竞争又会加剧，所以 总的来说竞争水平中等。
4.地理位置优势：当在位企业已经锁定了所有的最优地址，复制这种地址的成本就起到
了进入壁垒的作用。
5.学习曲线的成本优势：当在位企业与潜在的进入者相比累积产量已经很大，而成本
依赖于累积产量时，在位企业就具有学习曲线成本的优势。
4）设置障碍的壁垒作用
注意：规模经济、产品差异化以及独立于规模的成本优势都可以被认为是自然进入 壁垒。它们起到了延阻进入的的作用，但是，即使企业没有阻止进入，它们仍然会 从事这类活动，因为这些活动能提高企业效率，巩固企业在产业中的竞争地位。
者之间竞争的激烈程度。
高强度的竞争常常表现为产业中企业高频度的削价、引进新产品、激烈的广告战 以及产业中迅速的竞争活动和连锁反应。
导致高强度竞争的产业特征 1.大量参与竞争的公司 2.参与竞争公司的规模及影响力相当 3.产业增长缓慢 4.缺少产品差异性 5.生产能力增量大（供大于求）
3、替代品威胁
产量与成本的关系。为了让规模经济发挥进入壁垒的作用，最佳进入规模必须 占产业内部供给量相对较大的比重。这样，以最佳规模进入将轻易使得产业供
给大于产业需求，而潜在的损失将阻延进入。
2）产品差异化的壁垒作用
产品差异化：指在位企业具有潜在进入者 所不具备的品牌认知和顾客忠诚度。
品牌认知和顾客忠诚度成为进入壁垒的原 因是，新进入者不仅要负担进入新产业开始 生产的标准成本，还要承担克服在位企业差 异化优势的成本。
可削弱供应商的议价能力成本领导策略与五种竞争力量新进入者威胁
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– 發展新系統與程序 – 以廣告塑造顧客對產品的印象 – 重視品質 – 研發的能力 – 藉由降低流動率與激勵員工，極大人力資源 的貢獻
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如何獲的差異化優勢
控制(如果需要) 重新建構至極大
成本驅動者
價值鏈
• 降低購買者的成本 • 提昇產品或服務的性能 • 保有持久的優勢經由：顧客對於產品獨特性 • 因為顧客不接受轉換非獨特性產品而保有優勢
– 分離一個特定的購買群體 – 分離一個獨特的產品區隔 – 集中於一個特定的地區市場 – 尋覓自己的“利基”
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選擇集中策略的因素
較大企業忽略小利基市場 企業可能缺乏在廣泛市場競爭的資源 可能可以比經營廣泛市場的大型企業提 供更有效的服務給窄小市場區隔 集中經營焦點可能可以使企業將資源投 入於某些足以建立競爭優勢的價值鏈活 動之上
– 產品的價格可以超過目標顧客願意支付的水 準 – 非標準化的產品 – 顧客重視的是產品的差異化特質，而非低價 格
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差異化策略
價值在於產品或服務的獨特性質及有價 值的特色 有溢價購買的價值 高水準的顧客服務 超優品質 聲望與獨有性 迅速創新
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差異化策略
差異化策略必要的行動：
1. Who-服務的對象是誰 2. What-目標顧客想要滿足的需求是什麼 3. How-如何滿足顧客的需求
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管理顧客關係
企業可以經由提供更高價值，而緊密維 繫顧客關係
– 協助顧客發展新的競爭優勢 – 強化現有競爭優勢的價值
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管理顧客關係
由下列構面建立競爭優勢： 觸及
– 企業與顧客接近及聯繫的各項活動
競 爭 範 疇
整合成本領導 / 差異化
波特五力培训课件
同行业竞争者的竞争程度
同行业竞争者的竞争程度
竞争加剧的表现：
行业迚入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范 围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降 价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成 本很低；一个战略行劢如果取得成功，其收入相当可观；行业外 部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起迚攻性 行劢，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障 碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。 退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面 考虑的影响，具体包括：资产的丏用性、退出的固定费用、战略 上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。
供应商具备议价能力的条件
供应商具备议价能力的条件
企业经营条件： 1、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈
竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买
主都不可能成为供方的重要客户。 2、供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转
换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替
波特五力释义
“同行业者的竞争”
竞争概述： 大部分行业中的企业，相互乊间的利益都是紧密联系在一起的，
作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自
己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产 生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业乊间的竞争。
现ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ企业乊间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务
第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高 产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特 色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫； 第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成 本高低的影响。 总乊，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低， 其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压 力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生 产能力与盈利扩张情冴来加以描述。奇货可居