北京珠江壹千栋营销推广策划书共54页文档
北京某项目营销推广策划案
北京某项目营销推广策划案一、市场分析1.1 目标市场本项目的目标市场为北京的高科技行业企业和科技园区。
根据统计数据显示，北京科技企业数量及规模均居全国首位，而科技园区也成为了高新技术企业集聚区。
因此，针对该目标市场进行项目营销推广，将获得更大的潜在客户群体。
1.2 市场需求目标市场中的高科技行业企业和科技园区对于信息化和智能化的需求不断增加，对于办公环境和设施要求也越来越高。
同时，他们对于企业形象和品牌的塑造也非常重视。
因此，我们的项目应该能够满足他们在办公环境和设施方面的需求，提供高质量的产品和服务。
二、目标与策略2.1 目标通过本次营销推广，我们的主要目标是扩大市场份额，提高品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。
2.2 策略为了实现以上目标，我们将采取以下策略：1）与科技行业媒体合作，通过报道和推广来提高品牌知名度；2）参加相关的行业展览和活动，展示我们的产品和服务；3）与当地科技企业和科技园区进行合作，提供定制化解决方案；4）通过网络推广、社交媒体宣传和口碑营销等方式，扩大品牌影响力；5）与现有客户进行合作和引荐，实现口碑传播。
三、实施计划3.1 媒体推广与科技行业媒体合作，通过报道和推广来提高品牌知名度。
我们将挑选具有影响力的媒体，进行品牌形象和产品的专访报道，发布公司新闻和宣传片，提高品牌的曝光度。
3.2 展览与活动参加相关的行业展览和活动，展示我们的产品和服务。
我们将积极申请参展，并设置吸引人们注意的展台和展示器材。
同时，与组织方合作，进行演讲和主题研讨会，提升品牌影响力和专业形象。
3.3 合作与定制化解决方案与当地科技企业和科技园区进行合作，提供定制化解决方案。
我们将派遣专业团队进行需求分析，并与客户充分沟通，提供满足其需求的个性化产品和服务，提高客户满意度和口碑传播。
3.4 网络推广和社交媒体宣传通过网络推广、社交媒体宣传和口碑营销等方式，扩大品牌影响力。
我们将投放网络广告，通过社交媒体平台发布品牌信息和产品推广内容，积极参与行业讨论和互动，提高品牌的曝光度和影响力。
楼盘推广策划书范文3篇
楼盘推广策划书范文3篇篇一《楼盘推广策划书范文》一、项目背景[楼盘名称]位于[具体位置]，拥有独特的地理位置优势和丰富的配套资源。
本楼盘旨在打造一个高品质、舒适宜居的社区，满足不同客户群体的需求。
二、推广目标1. 提高楼盘的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户的关注。
2. 在一定时间内达到预定的销售目标。
3. 树立楼盘的品牌形象，打造独特的市场竞争优势。
三、目标客户群体1. 首次购房者，注重性价比和居住品质。
3. 投资者，看好楼盘的升值潜力和投资回报。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示楼盘的详细信息、户型图、样板间图片等。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布楼盘动态、优惠活动等信息。
投放网络广告，如搜索引擎广告、房产网站广告等。
制作精美的宣传视频，在视频平台播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户到场。
在商场、超市等人流量较大的地方设置展位，进行宣传推广。
与房产中介机构合作，拓展销售渠道。
参加房展会，展示楼盘形象。
3. 口碑营销提供优质的客户服务，让购房者满意，通过他们的口碑传播楼盘。
邀请已购房客户参加业主活动，增强客户粘性和归属感。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体时间]地点：楼盘销售中心活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，现场表演节目，提供美食和饮品，同时推出购房优惠政策。
2. 主题促销活动时间：每月[具体日期]地点：楼盘销售中心活动内容：根据不同的节日或主题，推出相应的促销活动，如“五一”购房节、“国庆”特惠周等，以吸引客户购房。
3. 业主活动时间：不定期地点：楼盘社区或周边场所活动内容：组织业主参加亲子活动、户外运动、文化讲座等，增进业主之间的交流和感情。
六、推广预算推广预算主要包括广告费用、活动费用、宣传物料费用等，预计总费用为[具体金额]。
具体分配如下：1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 活动费用：[具体金额]4. 宣传物料费用：[具体金额]七、效果评估1. 设立专门的评估指标，如客户来访量、销售量、客户满意度等。
最新珠江国际新城全案策划书精品资料
珠江国际新城全案策划书序凡成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。
凡楼盘鼎立者，三足不可短一隅，曰：市场、实力、宣传。
对开发商而言：是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。
对广告公司而言：是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式，将产品推介给消费者。
对珠江国际新城而言：一张白纸，万事待书，可以说有充分发挥的空间，也可以说无凭可依，无落手之处。
对于达奇而言：市场把握是经验，全面策划是能力，广告创意是专业。
而丰富的、超群的想象力，是自己最骄傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。
想象力不是模仿，不是迎合，而是独一无二的创造力。
对于我们双方的合作而言：找到一个共同的支点，托起2002年一个令北京城震撼的项目——珠江国际新城。
需要特别说明的是：在本方案中，鉴于项目自身资料短缺，我公司即凭借以往经验与对项目的有限理解，展开不受限制的创意发想，以证明达奇的工作态度与方式；更重要的，是通过我方对项目整体策划建议，从开发理念的角度，为发展商提供一个更新的视角，更广阔的思路。
第一部分注意！我们面临重重困难一、解析东区市场在2001年——2002年的变化（缩略）l 2001年是TOWNHOUSE年，2002年将是什么年？l “新市镇”的概念将出现，其主要特征即是：郊区化、低密化、规模化（包括配套的完整）。
l 2002年将会出现巨象之争，东区数百公顷的土地上上演双城记等。
二、通州地产升温，但高档项目前景难料1、 WTO 利好消息带动CBD持续高烧不退，通州地区作为CBD最直接的辐射区，地产市场升温。
对比2000年度，通州区地产开发项目大幅增长，房价上扬15%—30%，个别项目达50%以上。
2000年度，通州区现房价格上限多为2800元/㎡左右，而2001年度，通州区现房价格上限多为3500元/㎡左右。
2、通州地产商直接瞄准CBD开火，几乎所有项目均以CBD白领为主要客户群，“卧城”概念浮出水面。
开发项目的急剧增加，客观形成“粥多僧少”的局面，同时，市场细分的形成，使客户群分流严重，除特别优秀的项目外，难以形成大规模集中消费。
珠江某楼盘整合策划方案(doc 21页)
珠江某楼盘整合策划方案(doc 21页)1、2、3、4、之，可消费得起中高档物业的人群对通州区位不甚认同，多数放弃在此置业。
所以，市场消费结构，导致通州区高档物业前景难料。
第二部分艰巨！100万平方米社区推广的难度一、项目带来的是什么？（一）、项目简介：1、位置：通州区东北部永顺镇，现京东驾校校址。
2、占地：总占地面积1929.9亩，其中建设用地1613.5亩，代征城市道路用地316.4亩。
3、规模：总建筑面积107.57万平米，2001年11月—2003年11月为首期，开发31.4万平米，其中首先开工面积达13.8万平米。
4、建筑形式：4-5层低层住宅预计占50%，6层带电梯多层住宅预计占40%，小高层预计占10%。
5、主力总房款：70万元。
（二）、项目分析：优势：•珠江的专业运作能力是项目品质之保证珠江地产自92年以来共计开发了20余个项目，包括骏景花园、帝景苑、南景苑、鸿景苑、愉景雅苑、华景新城、华南新城、暨南花园、珠江广场等多个大型项目，其中总占地3000亩的华南新城更是航母级项目，而骏景花园更是当选为今年住交会中国地产30大知名楼盘之一，其项目运作能力之强、专业程度之高可见一斑。
同时珠江拥有自己的规划、设计、施工队伍，在项目开发各个环节上可保证有机相联同时易于调整，这在珠江骏景项目上调整主力户型一事可见其适应市场的灵活性，而施工可控性的加强也使施工质量得到了保证。
•社区环境的营造亦是珠江地产的强项其长期合作伙伴泛亚易道的园林规划实力毋庸质疑，而北京珠江在骏景项目上的要求（要做出让同行都钦羡的园林景观）更是让人信服，其在珠江骏景项目上提出了“好环境优于好位置”的观念相信在珠江国际新城项目中也会一脉相承。
而此时大多数本地开发商还在片面追求绿化率而非园林化率。
珠江国际新城东南部150亩的天然树林已为社区增色不少，而社区本身占地2000亩的同时又规划为低密住宅，更是可以在园林景观上做足文章。
•精装修是顺应市场发展之举珠江国际新城的房子将采用精装修的形式出售，性价比较高，同时随着市场上对于精装修商品房需求呼声渐高，以及《关于加强新建商品住宅家庭居室装饰装修管理若干规定》的出台，商品房精装修已是大势所趋，终将成为市场的主流甚而标准。
珠江临街商铺营销推广执行方案
珠江临街商铺营销推广执行方案珠江荣域临街商铺营销执行方案第一部分项目分析1、项目概况2、项目产品定位第二部分销售策略1、销售总体策略2、入市时机和销售前提3、内部认筹及解筹4、销售策略第三部分宣传推广策略1、营销目的2、推广时间表3、阶段推广执行细节4、媒体投放前言本案作为郑州西南区一个经济适用房小区临街商铺项目，应有系统的推广思路。
如何在竞争激烈、政策千变万化的房地产市场，以最小的资金投入，在最短的时间内，博得最高的投资回报，是本案推广的出发点和最终目的。
因此，在本案的推广中，始终坚持两点：一、要重视关系营销和客户资源管理，注重进行客户口碑宣传。
二、本案的经济适用房形象促进商铺销售，以经济适用房塑造企业形象，以商铺赢企业利润。
第一部分项目分析1、项目概况1.1 项目位置本项目位于郑州西南郑密路与区域支线张魏寨北路交叉口的西南段，区位属于典型的都市发展改善型居住带，地段商业及相关生活配套设施还都处于十分落后的阶段，本案位于郑密路西侧，长江路、嵩山路、航海路环绕。
1.2 整个小区建筑面积85000平方米，其中临街商铺近万平米，整个商业街呈“U”字型分布，只有一面临主干道；其它两面则面向内街，商业经营价值相对不高，这将直接影响这部分铺面的销售价格。
地段整体属于典型的城市中低档改善型居住区域，虽有一两个定位较高的项目，但它们仍很难改变区域的主体属性。
这使得项目很难走区域集中零售经营型商业体的模式；同时项目的商业面积又大大高于社区生活服务配套的需求，这使得项目仅靠服务型商业体又不可能完全消化，即使能消化，由于社区服务型经营体的低租金，也会便项目的价值大大降低。
为了避免项目纯服务型经营定位带来的低售价，我们只有在不完全违背区域特性对商业经营限制的前提下，采取有效区域经营性商业与合理社区服务型商业体结合的运作模式，它不仅可以实现商铺的有效消化，更重要的是可以帮助项目取得更大的经济效益，即把项目临郑密路的铺位作为区域经营型商业体打造，即想办法前期引进租金承受力强的业种进驻，如：中西大中型餐饮、大中型休闲娱乐商业等，这样不仅能带动整个项目商业价值含量的提升，还利于以点带面加快其它部分的销售，而把两条内干道的铺位完全作为社区服务型商业拆分出售即可。
洋正广告-珠江·壹千栋2007年度传播思路
『前瞻2007』 前瞻2007』 2007
『市场』－－奥北，市场最“期待”区域 市场』－－奥北，市场最“期待” 奥北
2007年市场消费能力在进一步快速积累： 2007年市场消费能力在进一步快速积累：根据区域内某别墅年内不重复有效到访 年市场消费能力在进一步快速积累 推算，截至06年底，北京独栋别墅市场累积获得市场消费能力为287亿元。07年 消费潜力总量仍然非常大，在需求结构方面70%以上客户群消费意向为500万以 下中、低总价别墅产品；总体分析，消费需求能够有效地支撑独栋别墅市场快速 发展；因此，2007年独栋别墅市场销售规模能否扩大，主要取决于市场供给的规 模和结构。
『市场』－－奥北，市场最“期待”区域 市场』－－奥北，市场最“期待” 奥北
07年，政策背景、06年市场趋势都将区域市场指向了“独栋别墅限量供应”与“独栋 别墅价格持续上扬”两个层面，两厢挤压的结果，必然是区域销售市场的扩大化。因 此，从传播上，奠定本案区域领袖角色；从营销上给客群购买压力，是整体工作的最 核心。
『别墅生活，因此盛放』 别墅生活，因此盛放』 －－珠江壹千栋2007年度传播思路 －－珠江壹千栋2007年度传播思路 珠江 2007
洋正广告 2007.1.10
『回望2006：独栋别墅年』 回望2006：独栋别墅年』 2006
『市场』－－奥北，市场最“活跃”区域 市场』－－奥北，市场最“活跃” 奥北
『推广』 推广』
形象：06年，是珠江壹千栋项目形象调整的一年。从 “手工订制别墅”向“湿地湾区别墅”的转变，盖因产 品形态的全面调整带来客群错位。归根结底的说，这种 调整是为重新真正树立项目差异化价值，更是为配合销 售做的必然转变。
『推广』 推广』 面对的问题 1、由于“订制”取消带来的定位模糊； 2、以“湿地”为差异的价值高度不够； 3、由于户型变化而引发的客群错位； 解决之道 1、重新定位：湿地湾区大别墅； 2、系列基于湿地的广告与软文； 3、主场气氛的营造与活动渠道的建议；
北京某某城营销推广策划
北京珠江国际城策划中国住宅创新夺标住宅设计示范楼盘现代版的花园洋房。
“好生活，在珠江”成功密码之一：倡导“新洋屋运动”，赋予花园洋房现代的内涵成功密码之二：新！创新！！再创新！！！奖荐：中国最具影响力楼盘100强（同时获案例金奖）楼盘档案物业类别：联排、别墅、公寓开发商：北京珠江房地产开发有限公司物业管理：北京珠江世纪物业管理有限公司建筑设计：澳大利亚五合国际/美国EDSA物业地址：通州区永顺镇京东驾校旁经济指标占地面积：约2，000亩建筑面积：约100万平方米绿化率：35%容积率：1左右均价：平层（均价：4，000元/m2）花园洋房（均价：5，000元/m2）销售情况：98%项目介绍周边配套：中小学：树人小学、中佳学校幼儿园：双语幼儿园商场：8，000平米大型超市（一期）医院：永顺镇医院、胸科医院、潞河医院、通州中医院“珠江国际城”是北京珠江房地产开发有限公司开发建设的超大规模房地产项目，位于北京CBD后花园——通州区东北部永顺镇，紧邻京哈高速公路，距国贸仅20分钟车程，与规划中的六环近在咫尺。
项目规划总占地面积约2，000亩，总建筑面积近100万平方米。
社区内计划建有运动会所、餐饮、医疗、娱乐、商业、金融、学校、托幼、社区巴士等完备的生活娱乐设施。
规划建有多层复式洋房、单体别墅、联排（TOWNHOUSE）、板式多层等多种住宅形式，是北京高品质的大型运动、休闲、居住社区。
秉承“好生活在珠江”的品牌理念，珠江国际城项目一期规划15万平方米，主力户型150～200平方米，将大树成林的自然地貌融入到整体规划中，结合环保理念的园林景观设计，使自然地貌、花木景观与道路、水流、住宅、商业街连成一体。
开放式运动会所、完美物业管理等，真正让居者感受到无所不在的人性关爱和尊重。
在不远的将来，一座充满活力的美丽新城将成为京城地产中最令人心动的焦点。
一、项目概况(一) 地理优势通州区扼守北京东大门，由于是京杭大运河的北端，自古就享有“一京二卫（津）三通州”的美誉，但是由于近代运河交通的废止，通州的交通优势几近丧失。
珠江国际城项目营销策略计划书
珠江国际城房产项目营销策略计划书院别:统计学院班级：统计０735学号:0４０１073５15姓名：苏爽正文一、现代房地产市场形势ﻩ经过多年的发展,北京房地产市场经历了从无到有、从小到大，从计划经济福利分房发展到成熟的市场化阶段,到今天所有知名的开发商都已经来到了这里，京城也形成了具有鲜明特点的开发格局和产品形态,房产市场的地位日益提升。
房地产投资增长平稳。
２00７年北京市完成房地产开发投资1９95.8亿元,同比增长１6％，增长速度低于全国平均水平１６.2个百分点,房地产开发投资占固定资产投资总额的５0.３%,为2001年以来的最低值。
受国际经济危机影响，2０08年完成房地产开发投资１９08.7亿元,同比增长11.6％,比上年下降４.4％，占全社会固定资产投资的比重为4９。
6％,比上年下降０。
7个百分点．在房地产开发投资中,住宅投资9４0.6亿元，下降５。
2％；其中,经济适用房投资3６亿元,增长27%。
2008年，从房地产开发基本面来看，北京房地产市场受国家宏观调控政策和市场环境的影响房价上涨过快的压力有所缓解。
200８年房屋销售价格比上年上涨９。
5％,涨幅比上年回落1。
9个百分点.其中新建住宅销售价格上涨11。
9％，涨幅回落0。
9个百分点;二手住宅价格上涨6。
2%,涨幅回落４个百分点。
房屋租赁价格上涨1。
8％，涨幅比上年回落0.９个百分点。
其中住宅租赁价格上涨2。
4%，涨幅回落1个百分点二、北京别墅市场研究(一）北京别墅市场的开发现状分析从城区别墅、近郊别墅到远郊别墅,别墅的市场全面开发,高档产品开发的新一轮从上世纪九十年代年开始大规模开发悄然兴起，整个市场的供应量在近些年骤增。
别墅区开发基本在海淀区、昌平区、通州区、顺义区等区县。
典型项目：珠江国际城、珠江摩尔国际中心、拉维小镇、壹千栋、紫宸山、萨尔斯郡、珠江骏景、御景湾等。
海淀区别墅从２000０元／m2以内上升至近25000元／m2。
昌平区别墅从21０00元/ｍ２上升至25０00－３0０00元/m2，整体市场的价格上涨幅度超过3０％,且整体销售状况都很好,大部分推出别墅已基本售完。
北京洋正壹千栋项目整合推广策略方案_60ppt.pptx
主要竞争项目基本情况
麦卡伦地 ——新学院派社区
• 国际知名设计师组织设计 • 带状公园、组团园林、中间有活水系，七个组团园林北高南低 • 17种户型、多入口设计 • 首层入口连通狭长走廊，保证居室私密 • 门厅与客厅挑空、主卧增加大型衣帽间、每个卧室配独立卫生间、前
后院、侧院、下沉庭院多重组合 • 无主机中央空调，水源热泵（地下水）采暖、制冷 • 主力户型集中地上面积300-400平方米范围，所售户型全部带地下室 • 庭院面积集中400平方米左右 • 钢筋混凝土结构 • 会所5800平米
独栋别墅推广主张
支持点1：产品优势——金奖别墅，独栋别墅代表作 支持点2：大环境优势——稀缺，温榆河、森林湿地公园 支持点3：大配套优势——多达13处生活配套区支持 支持点4：高端人群优势——不断壮大，朝阳、海淀区域支持 织瓦河谷拥有其他别墅区所不具备的尊崇生活优越感
织瓦河谷·献给真正懂得别墅的人
• 目前独栋产品类型：织瓦河谷（一期）、棉音镇（二期） • 为保持独栋产品的整体形象同时与联排别墅推广的衔接 建议： • 独栋产品合并为统一组团案名：织瓦河谷 • 联排产品另起组团案名推广 • 各组团案名统一在壹千栋案名之下
织瓦河谷（一期）
• 149座独栋别墅（已售58套） • 6000平米邻里中心花园支持 • 24种建筑风格，源自纽波特海岸的ONE FORD ROAD社区 • 该社区以建筑多样性著称 • 2000年该社区获得美国建筑师评选的“最有价值金奖”、
温泉水系统 • 社会公共价值：保护环境及合理利用环境资源的典范、倡导家庭生活观念
主要竞争项目基本情况
东方普罗旺斯——水系别墅社区
• 别墅市场第一水系社区，55％的户型临水 • 拥有3.5公里长护城河 • 总计58种户型，一期在售部分38种 • 主力户型面积集中地上300-400平方米和400-500平方米 • 庭院面积集中500-600平方米范围 • 所售户型全部赠送步出式地下室 • 双楼梯，双主卧，佣人专用出入口，90％以上为双车位 • 钢筋混凝土结构 • 8000㎡国际风情商业街、20000多㎡城堡俱乐部、私属社区中心会所
北京珠江壹千栋营销推广策划书共56页文档
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
北京珠江壹千栋营销推广策划书
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上Байду номын сангаас她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克