汽车4S店销售集客活动【精品课件】.ppt
4S店集客分析ppt课件
状 态 描 述 分 析管 控 决 策 方 案落 实 计 划贴图表处（上月计划落实情况、本月具体措施与推进方案）客流量分析（按时段）掌握展厅客流特征，并根据客流变化的特征合理安排销售人员的工作和外勤时间1、本月（红线）与上月（绿线）大致相同，每天依然出现两个客流高峰时间，上午的高峰期在11：30-12：30 ，下午的高峰期出现在3：00-4：00。
2、下午的客流量较上月有所减少。
1、在上述两个客流高峰时段，要求销售人员分组分岗在展厅接待客户，减少外出；销售人员外勤尽量安排在非客流高峰时间2、午饭时间依然执行上月政策，销售部人员吃午饭的时间安排在12：30以后。
3、录入客户信息、回访客户的时间尽量集中安排在下午4：30以后。
1、由李峥负责在7月3日告知食堂、综合管理部，本月还是在12：30安排销售部人员午餐。
2、在每周二、周四14：00的时候，给大家买点冷饮，由杜鹏负责，从部门经费中出资。
3、午餐后13：30-14：30可以适当安排新员工进行绕车培训。
状 态 描 述 分 析管 控 决 策 方 案落 实 计 划贴图表处客流量分析（按日）1、客流总体比上月有明显下降，周末两天依然呈现明显的客流高峰。
2、21号周三这天的流量较其它的周三低，我们在<北京青年报>汽车时代的广告投放没起到效果。
▲广告效果评估；广告计划制定的依据；根据客流量的特征，合理安排销售人员的休息时间1、虽然客流比上月下降，但购车意向非常强，有很多是上月来看过车的，等待这月促销政策时出手。
预计下个月客流不会有明显下降，因为新款1.4上市，到时厂家的广告会大规模上，下月的重要任务还是收集客户信息。
2、各岗位人员在7月补充完毕，加紧对新人的培训工作及老员工对于新车的培训工作，为9月旺季打基础。
1、由焦峰负责检察21号我们在<北京青年报>汽车时代的广告设计，看是否存在问题；检查当天的客流记录、信息留存情况，查明客流少的原因，避免再次发生。
4S店集客分析PPT
2、午饭时间依然执行上月政策，销售 部人员吃午饭的时间安排在12：30以后。
3、录入客户信息、回访客户的时间尽 量集中安排在下午4：30以后。
落 实 计 划 （上月计划落实情况、本月具体措施与推进方案）
根据每个销售人员的数据对比，监控销售人员的 工作状态、工作积极性，及时纠正反常现象
贴图表处
状态描述分析
1、本月总体情况比较平稳。 2、桑海涛、王蔚然两名新员工势头都是持 续上升，但桑海涛明显好于王蔚然，本月可 以讨论桑海涛的试用期转正问题。
3、高雪川、周立伟的状态一般。
管控决策方案
1、马万洋本月留量对比（按总体）
管控销售人员收集客户信息习惯的稳定性； 与留存率结合分析，总结留存率过高或过低的原因
状态描述分析
1、本月大部分时间的信息留存情况比 较正常。问题较大的是19号、20号、 30号这三天，出现了留存量大于客流 量的现象。
2、3号、9号、10号、13号、16号、22 号出现了客流量大、留存量小的现象。
1、由李峥负责在7月3日告知食堂、综合管理部，本月还是在12：30安排销售部人员午餐。 2、在每周二、周四14：00的时候，给大家买点冷饮，由杜鹏负责，从部门经费中出资。 3、午餐后13：30-14：30可以适当安排新员工进行绕车培训。
▲ 客流量分析（按日）
广告效果评估；广告计划制定的依据；根据客流量的特征，合理安排销售人员的休息时间
贴图表处
状态描述分析
1、客流总体比上月有明显下降，周末两天 依然呈现明显的客流高峰。
2、21号周三这天的流量较其它的周三低， 我们在<北京青年报>汽车时代的广告投放 没起到效果。
《汽车促销活动》PPT课件
销售店5公里内优势区域全面传播信息、店头布置
日常宣传与集客
前期预热物料筹备
类别 派发
名称 内容
① DM折 功能卖
页
点
②彩信 （短信）
车图、 LOGO、 文字
用途
目标人 群邮寄
②彩/短信
风行景逸促销活动 “十万荣耀 共享好礼”景逸LV 赏车试驾会，诚邀您到店品鉴！ 详询：
仅为参考示意
日常媒体投放规划
媒体投放规划
最大化告知景逸全系列促销活动信息，带动区域销售。
预热期
活动期
后续期
电台
报纸/ 杂志 网站
告知活动信息及产品核 心利益点，吸引客户到 店告；知活动信息及赏车活 动，吸引客户到店；
嘉宾
通过主流媒体传 播吸引客户
客户致电 /来店
客户信息存留确 认参加活动意向
客户名单初步筛选 第一次电话邀约，确认参加活动的意向
确认参加活动的客户名单 活动前一周寄送邀请函、发送短信进行客户邀约
活动前两天与客户再次电话邀约确认
客户邀 约
通过电话及邀请函形式，邀约意向用户、预订用户、老客户及集团大客户来参加活动。
主题 “十万荣耀 共享好礼——景逸LV赏车试驾会”
规划
活动时间：11月景逸日（建议是周末） 活动地点：经销商店头 参加人员：经销商代表、新老客户、潜在客户、媒体等 活动形式：赏车试驾会 活动主要内容：1、赏车/试驾
2、吸引团购
景逸LV赏车试驾会——客户邀请
前期邀请规划
① 电话邀请
潜在客户
意向客户
4S店市场营销活动策划ppt课件
• 构成要素 • 实施步骤
• 前期规划 • 执行管控 • 后期评价
当前营 机会威胁 目标
销状况 分析
差距
营销 策略
行动 方案
损益 预测
活动 控制
•识别机会和威胁 •确定轻重缓急 •排定时间顺序
• 选择目标市场 • 市场定位 • 确定营销组合 • 营销费用预算
• 投入产出合理 • 明确费用预算 • 总结评估
市场营销活动操作步骤
前期 规划
活动准备
• 市场分析 • 主题设计 • 活动规划 • 客户邀约 • 物料准备 • 明确分工 • 人员培训
活动 实施
活动实施
• 执行要点 • 客户接待 • 活动实施 • 各司其职 • 现场控制 • 信息留存
后续 跟踪
活动结束
• 信息整理 • 客户分类 • 跟进回访 • 活动小结
• 区域内平面媒体
• 平面媒体 • 网络媒体
备注
• 企业信息需要经过审 核确认
• 企业信息需要经过审 核确认
• 降价信息、企业信息 需要经过审核确认
• 信息需要审核
市场分析 活动主题 活动目的/目 标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地 点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估
广宣的作用
协助新产品推广
建立有利于表现 产品特点的公司
形象
品牌传播 及推广
新车上市
车型改款
媒体功能
协助成熟期产 品的再定位
公关危机处理
促销活动
保护已出现公 众问题的产品
目标 客户群
建立对某一产 品种类的兴趣
影响特定的目标群体
市场分析 活动主题 活动目的/目 标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地 点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估
汽车4s促销活动方案ppt
活动地点: 武汉武昌区
珞喻路群光广场某某楼18楼会议中心
活动对象: 主要针对现在职场20—35岁年轻人
活动赞助商: 武汉某某商贸有限公司 武汉某某传媒有限公司
Part.02
组织形式
具体内容 执行策略
进度规划 奖项设置
诚邀嘉宾
活动主要内容
产品推介
此处添加适当的文字简要分析此处添加适
当的文字此处添加适当的文字
01
02
节目表演
此处添加适当的文字简要分析此处添加适
当的文字此处添加适当的文字
现场交流
此处添加适当的文字简要分析此处添加适
当的文字此处添加适当的文字
06
主要 内容
03
游戏互动
此处添加适当的文字简要分析此处添加适
当的文字此处添加适当的文字
幸运抽奖
此处添加适当的文字简要分析此处添加适
当的文字此处添加适当的文字
准备阶段（ 2017.08-09）
点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余 的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字 介绍，文字内容需概括精炼，
收尾阶段（ 2017.10-11 ）
点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余 的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字 介绍，文字内容需概括精炼，
一见钟情，对他有着不一般的爱意，虽然不明确远海是
否喜欢秦医生，但至少是不拒绝的。但后一波三折，又
来个了什么叫梅杏儿的农村女孩喜欢上了远海，也算是
一见钟情，两人互相恋爱了。这不得不赶走秦医生了。
或许你认为秦医生和远海是痴情女子负心汉，但我可不
这样认为活，人动各概有 述
02
运作方案
04