无理由退房方案

“无理由退房”活动方案

一、活动背景

受全国“肺炎”疫情的影响，售楼部停业，客户购房信心受到严重打击，疫情后的房地产市场开始不明朗，客户观望情绪日益加重。全国各大房企陆续开始展开“无理由退房”活动，以恒大、富力作为代表，各大开发商均有跟进意向。而本案所在区域内，楼盘供应量日益增加，客户分化率逐渐加大，市场接受度不佳，会导致后期销售难度较大，开发商单纯靠“打折促悄”并不能十分奏效。

开发商主动承担了所有风险，推出“无理由退房”活动，购房者的置业风险则降低为零，若一定时间内房价大涨，消费者自然不会选择退房，即便房价下跌，消费者可以通过“无理由”退房，获得开发商承诺支付的补偿金，这在眼下观望情绪浓厚、未来房价不明的市场中的一种营销革新手段。首先是基于开发商对项目品质及未来升值潜力的信心。另一方面，通过该利好措施，对于市场刚性自住需求和投资需求具有巨大的“引力，或将有望彻底打破楼市的观望状态。

二、活动目的

1.向观望中的潜在购买力发起主动进攻，快速去化产品，确保销售回款；

2.提升企业品牌，树立项目标杆性；

3.给购房者保障“买我的房，绝对增值”；

4.抢占市场发声高地，制定舆论影响力

三、活动时间

2020年2月20日一2020年3月31日(中间根据销售情况拉长或缩短时间)

四、活动主题

无理由退房

购房保障全城启动

40天退房可得2%补偿金

五、退房时间

无理由退房时间集中在2020年4月1日一2020年4月15日(以提交申请的日期为准，其余时间不受理)，提交申请和全部退房资料后，统一在30个工作日内办理退款并给予2%补偿金。六、活动内容

凡在2020年2月20日一20120年3月1日期间(暂定时间)签署购房意向书并于签约当日交纳5000元预定金，均可享受“无理由退房政策”，并签署“无理由退房协议”。在协议中约定买卖双方的责任。参加无理由退房的客户，在退房时限内，有权单方向开发商提出并送达解除预售合同的书面通知而无需任何理由。在此时限内，开发商的预售合同在收到客户书面解除通知之日自动解除，并据实退还该客户己付的全部预付款，且不能向该客户收取任何违约金。按客户签署预售合同及《无理由退房协议书》并付清全部房价款之日起至预售合同因客户行使无理由退房权被解除之日止，按日向该客户支付其预付款2%的补偿金。

无理由退房政策如下：

交5000元订金

1、客户锁定房源一套，40天内无理由退房，客户满40天退款给予一户100元利息（2%利率）

2、预定期内，客户选择自购，则5000元抵15000元

3、预定期内，客户预定房源被客户销售给其他人，则奖励客户5000元，并退还客户5000元，新

客户获得相应的优惠

4、预定期内，客户锁定房源被销售员卖掉，则退还客户5000元，并奖励客户1000元（客户具有

第一优选权，只有当客户选择不要该套房源，销售员才可以选择卖给其他人）

5、承诺保价，价跌则补偿客户差价

七、活动限制

1.只针对2020年2月20日一2020年3月31日期间(暂定时间)签署购房合同业主;

2.每人限购2套以内;

3.提交退房申请时间限制，超出时间一概不受理，过期协议自动失效，视为客户自愿不退房。

八、其他注意事项

1、所有签署“无理由退房”协议的客户，在签定正式“商品房买卖合同”前可以选择退房。签定过“商品房买卖合同”客户不在次此活动之内。

九、活动宜传计划

由于本次活动进行时间有限又在“疫情”的节点上，须加大宜传力度和密集度，特别是线上宣传，充分挖掘潜在客户(如原本没有投资计划的储蓄户和本想在其他方面投资的客户)，吸引整个市场的关注。

不断制造新闻、话题，延续市场注意力，不断刺激市场，使活动一推出就形成抢购高潮；同时，要使客户看到楼盘未来巨大的升值空间，即使出于投资目的购房，也侧重于较长期持有，而不是利用活动本身进行短期套利。

线上媒体投放选择如下：

附件：

无理由退房协议书

甲方: 电话:

乙方: 身份证:

地址: 电话:

鉴于乙方购买甲方“xXXXX”项目房屋，房号: 幢单元室，面积: ㎡，总房价计人民币元，双方就乙方购买甲方商品房后可在规定期限内退房事宜，经过充分协商一致达成如下协议:

退房

第一条:退房时间

乙方办理退房手续须在交纳预付款之日起40日内

如乙方未在上述期限内或未按本协议约定提出退房申请的，视为乙方放弃本协议约定的无理由退房权利。

第二条:退房程序

1、乙方按照本协议约定办理无理由退房手续的，须在有效期限内以书面的形式提交退房申请书。无论任何原因，凡未在有效期限内提交退房申请的，均视为乙方自动放弃无理由退房权利。

2、办理退房手续时，乙方需应当按照要求办理相应的手续，并提交相应的文件。主要工作如下: (1）乙方应另行填写《退房申请书》，一式二份。

(2)乙方应在《退房申请书》填写之日起三日内，将其持有的《商品房意向合同》及甲方为其开具的预付款收据或发票的原件交给甲方。

(3)甲方在乙方办理完《退房申请单》，5日内其返还乙方已经支付的预付款款本金。

第三条:补偿标准

乙方按本协议的约定，有效行使无理由退房权的，甲方将给予乙方合理的补偿。补偿的具体标准

为:

1、自乙方签署买卖合同及《无理由退房协议书》并按已付预付款之日起至收到业主的书面退房申

请之日止，甲方将向乙方支付其己付预付款2%的补偿金。

2、自乙方签署买卖合同及《无理由退房协议书》并按照相关规定缴纳房款首付款，签订按揭合同

之日起6个月内，甲方承诺乙方所购项目房源不降价，若降价则由甲方补偿乙方相应损失。备注:本协议一式两份，甲乙双方各执一份。其他未尽事宜，双方协商解决。

甲方(签章): 乙方：

日期: 日期: