宝信软件组织变革案例-2016
宝钢集团总部信息化规划项目整体结论v31XXXX0210
投资管理
确定项 目实施
研究
的策略
对项目进行优 先级排序
项目 实施 计划
确定每个领域的 具体实施计划
1+5 产业
IT治 理
国 企资 信阶在委 息央 化段业一务：理解基础上，分别从主张管业战的略信理息解化及理整解合及思扩路 评控估 模式、业务流程、组织架构多元化板块的业务理 、价值管理等不同角度界定集解(分板块确立计划)
集团共享服务设 计规划
的重点领域
阶段二：财务/审计应用系
统分析
点：两大平台、三类应用、三 个基础
HR 信息化应 用系统分析
电子商务
集团信 息化应 用蓝图
集 信 研息 及团各化 需现 求部门状 分通调 析的大过量对收标预集息算分化各/资析系个金统，管领分理深析域信化的各资个料O化A领应，&用域K析M系统信分息
投资 管理
法律 事务
协同 OA
审计
文档/项目/工作流平台
电子 商务
e-Learn ing
基础设施管理
IT治理
…… ……
第4页
1.2 项目历程：经历理解总部业务、分领域突破、汇总整合、安排实 施计划四个阶段，不断加深对集团业务的理解
项目启动、现状 分析与评估
信息化整体规 划与架构设计
实施计划
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
6
3
4 资金管理 财务部/宝信软件
16
7
5 预算管理 财务部/宝信软件
7
3
6 审计
审计部/宝信软件
8
1
7 风险
运改部/财务部/宝信软件
18
宝信档案信息资源系统解决方案(新)
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谢
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•
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权限管理
数据资源授权
数据资源元数据表达式 文件ACL控制
管理员 角色
功能授权
组织
个人用户
28
基础管理
安全审计 管理操作日志 登录认证
……
工程项目资料管理
资料处理
项目 技术 资料 管理 流程
档案专业管理
整理编著 档案 专业 管理 保管
鉴定
档案数字化
档案业务管理功能特色 涵盖档案基本业务功能：整理、保管、鉴定、报表、 扫描数字化；支持“组卷”和“一文一件”两种管理模 式;完全对接业务系统归档文件和记录。
整理功能丰富，操作便捷 主界面为多Tab窗口模式操作，主要功能可在其中完成，并可 快速预览整理中的电子原文 界面分区支持停靠，可自定义布局 数据窗格功能极为强大，支持自定义显示栏目，排序，分组， 操控类似Excel 支持Excel、Access自定义数据项导入,支持数据输出Excel 常用功能可用右键调用 正则表达式查找替换 符号录入 集成客户端:多格式浏览控件，支持主流光栅图像、PDF、 Office、WPS等文档格式，可直接驱动各种打印输出外设
转型期企业组织变革的成功案例
转型期企业组织变革的成功案例时间匆匆而过，时代发展迅速。
不少企业在面对市场变化、技术革新和人才流失等问题时，会选择进行组织变革，以保持自身竞争力。
虽然组织变革能够带来诸多机遇，但也伴随着风险和挑战。
为了更深入了解企业组织变革，本文将分享一些成功案例和经验。
案例一：京东的“双1模式”京东是中国著名的电商企业，作为一家成功的企业，它在组织变革过程中也有着自己的特点。
京东通过实施“双1模式”，成功化解了公司内部结构和文化冲突以及过度分权等问题。
具体来说，“双1模式”是指：一线员工和管理层各仅保留1个职级，从而消除了中间管理层，更好地实现了管理上的沟通和协作。
该模式还赋予了员工更多的自主权和责任感，能够更加灵活地应对市场变化。
同时，通过提升员工福利和发展机会，也促进了员工的稳定性和士气的提升。
这一成功案例表明，公司应该精简管理层次，赋予员工更多的自主权和责任感，并通过提升员工福利和发展机会，实现组织变革的目标。
案例二：微软的变革之路微软是一家美国多元化科技公司，历史悠久，发展迅速。
但是，随着市场的变化和技术的革新，微软也遭遇了一些困难。
CEO纳德拉采取变革措施，使公司逐步从以产品为中心向以用户为中心的战略方向转变。
这既是一次产品开发上的变革，也是组织文化上的变革。
为了实现成功的转型，微软采取了一系列措施：首先，通过提高员工福利、重视内部培训和扶持创业等方式，加强员工士气和文化建设。
其次，微软注重存量产品的更新换代以及创新型产品的研发，以适应市场的变化。
再次，微软还加强了与合作伙伴的协作，拓展了企业的生态链，细化了经营策略。
这一成功案例表明，企业应该以用户为中心，注重产品创新和文化建设，并加强与合作伙伴的协作，实现组织变革的目标。
案例三：思科的“先定战略，后建组织”思科是一家享有盛誉的科技公司，其成功的秘诀是实行了成熟、灵活的组织结构。
在公司发展的过程中，思科不仅实践了“先定战略，后建组织”的理念，还采取了“三角形组织”和“チーム组织”等特殊的组织架构。
宝钢组织变革解决PPT课件
——金融：信托、证券及其他金融投资
——….
3、组织变革是xx自身管理优化的需要
在市场逆转后暴露出来的问题之中，最严重的还是决策机制反应慢、 周期长、执行弱的问题、要围绕市场需求、倒排决策周期、大幅提高 决策效率。按照精简、协同、高效的原则、调整集团公司总部、股份 公司总部和xx分公司总部的部门设置，强化职能部门之间，集团公司 和各子公司之间的协同。
协调
业务板块
14注：EVP——执行总 裁，VP——副总裁
集团层面职能
4、安塞乐——米塔尔的汇报体系
安塞乐——米塔尔的决策权力集中在伦敦总部约20人的理事会和管理委员会；通过频繁的汇报 会议，加强对于事业部和关键职能的管理能力
管理机构
•理事会成员每周必须亲赴伦敦总部开会， 会议至少持续5个小时
集团理事会 （5-7人）
协助集团理事会进行日常经营管理 负责集团层面职能和业务单元经营业 绩
共享服务
•采购 •IT •法务 •船运 •能源
3. 事业 部
扁平材碳钢 美洲
扁平材碳钢 欧洲
长材碳钢 美洲和欧洲
亚洲、非洲和 独联体
不锈钢
钢铁解决方案 和服务
2、安塞乐——米塔尔集团层面的管理机构
两级管理机构：包括董事会和理事会——董事会负责监督；理事会负责日常的运营 集团董事会（16）
——何文波总经理2009年工作报告
一、 二、 三、 四、 五、 六、
xx组织变革的必要性 本轮组织变革的总体策略 案例：安塞乐——米塔尔的管控模式 xx的管控模式 集团公司总部的组织变革 xx股份的组织变革
本轮组织变革的两条主线
组织变革
主题一
完善子公司董、监 事会设置，优化重 大事项决策程序， 解决从工厂管理到 公司管理的转变
宝信软件、赛意信息、鼎捷软件开打战略路径有何不同？
宝信软件、赛意信息、鼎捷软件开打战略路径有何不同？在当下越来越激烈的市场竞争下，MES将迎来决定行业未来格局的关键三年。
MES的圈子中，广为人知的莫过于已经在各领域崭露头角的上市公司，毕竟对于国产工业软件企业来说，能够走到上市已经非常不易，而从某种角度来说，拥有融资渠道的上市公司在布局上具有先天的资金优势，但在战略路径选择上，各企业却有所不同。
5G产业时代通讯社梳理了宝信软件、赛意信息、鼎捷软件三家上市公司的战略路径。
宝信软件：“战略蛋”和“IDC 工业互联网”双轮驱动此前，宝信软件明确了“成为钢铁生态圈信息技术的专业化平台，成为中国一流的信息科技产业公司”的战略定位、打造“千亿级市值、数百亿收入、数十亿利润的信息科技产业公司”的发展目标。
你没看错！这款策略手游，开局一座城，你能守住几波？广告宝信软件党委书记、董事长夏雪松表示，其总体战略可以形象地概括为“战略蛋”，在钢铁等流程制造业，要做深做精，致力于成为顶尖的智慧制造服务提供商，这是“蛋黄”；在钢铁生态圈领域，致力于成为领先的工业互联网服务提供商，这是“蛋白”；在大的信息科技产业领域，要打响品牌，致力于成为一流的信息科技产业公司，这是“蛋壳”。
坚持宝之云业务全国布局，顺应市场变化持续推进IDC业务全国布局，做好前期策划和风险控制工作，加快重点项目拓展、建设、交付与招商；完成宝之云全国整体技术架构的升级优化，打造“云网芯”One 平台；推进宝之云节点建设和云服务节点互联互通，加速全国布局。
展开剩余80%针对工业互联网业务，宝信软件提出，要持续推进工业互联网和大数据中心建设。
持续优化完善工业互联网整体架构，探索平台运营模式，加快与跨行业跨领域应用场景的融合，推动系列标准规范和战略布局落地；沉淀企业数据资产，持续开展跨数据中心节点的大数据价值挖掘并探索相关应用，通过数据运营服务探索传统项目型之外的商业模式创新。
其次，坚持资本运作，支撑战略业务发展。
亚商-宝信软件—宝信战略规划人员确定#
备忘录诚致
上海宝信软件股份有限公司
王文海总经理
主题：战略规划项目人员的确定
确定人员，及早启动项目
根据上次会谈，我们初步拟订了项目小组成员。
亚商方面：
项目总监：陈建远业务总监
项目组长：郭炯华。
管理咨询部副经理。
曾先后参与近十家上市公司的企业重组、战略规划、收购兼并、风险投资、和融资财务顾问工作。
有丰
富的项目管理经验和项目操作经验。
项目成员：唐胜平。
投资银行总部业务经理。
曾参与宝信的战略重组项目，了解宝信公司与IT产业的发展趋势。
具有丰富的企业咨询经验。
项目成员：朱鹏扬。
管理咨询部业务经理、曾参与多家上市公司的组织结构再造，管理流程设计与集团管理模式的创新，有丰富的咨询经验。
项目成员：郭亚丽。
管理咨询部专业咨询员。
企业并购整合专业顾问。
曾参与广电业务流程再造，与风险投资管理模式的设计。
有扎实的理论基
础与实践经验
项目成员：孙芳。
投资银行总部专业咨询员。
从事过金丰投资、新黄浦、广电股份等多家上市公司的财务策划、顾问工作，具有较为一定的专业
经验。
我们建议联合项目小组的结构和组成：
2 / 2。
宝信软件：股权激励释放发展潜力
3940选择激励工具宝信软件属于人力资本密集型的“软件和信息技术服务业”，行业内总体呈现出信息透明、定价机制完全由市场供需关系决定、竞争激烈等突出特点，同时，行业竞争的不断加剧，使得技术人员流动越来越频繁，行业内的企业不断以较高的薪酬吸引各类高端技术人才，而当时宝信软件的薪酬水平竞争力不强，难以保证对高端人才的吸引优势，因此迫切需要一种强有力的激励机制来吸引、留住激励人才以促进公司业绩持续稳定增长。
宝信软件两期激励计划均采用限制性股票作为激励工具。
相较于股票期权，限制性股票以市场价的五折授予激励对象，在激励总量有限且宝信软件薪酬总水平基数不高的情况下，可以达到较好的激励效果。
同时，限制性股票要求激励对象在授予时点一次性出资完毕，对激励对象来说有资金成本，若激励对象在激励计划有效期内主动离职，则激励对象未解除限售部分的股票由公司收回，故对激励对象具有较好的绑定效果。
2017年12月8日，上海宝信软件股份有限公司发布首期 A 股限制性股票计划，向激励对象授予不超过780万股限制性A 股股票，约占公司股本总额的1%。
限制性股票的授予价格为8.60元/股。
激励对象不超过350人，包括公司董事、高级管理人员、中层管理人员、核心技术、业务等骨干人员。
其计划授予限制性股票的业绩条件为2016 年度净资产收益率不低于6%，且不低于同行业对标企业 50 分位值水平；2016 年度净利润增长率不低于5%，且不低于公司前3年平均业绩水平；2016 年度主营业务收入占营业收入的比例不低于 90%。
对于业绩考核，该计划规定2018—2020年度净资产收益率分别不低于8%、9%、10%，且不低于同行业对标企业75分位值水平；2018—2020年度较2016年度净利润增长率分别不低于50%、80%、110%，且不低于同行业对标企业75分位值水平；2018—2020年度主营业务收入占营业收入的比重均不低于90%。
2020年4月14日，上海宝信软件股份有限公司第二期限制性股票计划发布，限制性股票数量1,700万股，占公告时公司股本总额的1.49%。
宝信软件战略规划最终报告
实现在信息产业中的 跳跃式发展 其它事业部建设
• 对相关行业进行市场调研 • 关注行业中主要软件厂商 • 对一些行业软件进行前期开发 • 通过购并（战略性投资）迅速 提升在行业中的竞争力
加快城市信息化事业部、IT 分销事业部建设
• 加强在城市信息化方面的产品研发 • 迅速加强品牌营销与销售能力 • 以购并为主要手段，迅速形成在城市信息化领域 中的核心竞争能力（近期应尽快整合宝康公司）
工程管理 财务
• 负责事业部的预算和财务管控，以 •
及事业部专属职能部门相关支出与 费用的会计和出纳 提供财务分析，协调事业部负责人 对业务的运作管控 配合总部财务中心的预算汇总，财 务管理等工作
市场经营
•
采购
客户服务
• 根据工程要求列出采购清单 • 委托公司采购中心统一采购
宝信软件解决方案
智能建筑智能建筑Intelligent Building1.1 市场现状智能建筑结构是由三大系统组成：楼宇自动化系统(BAS)、办公自动化系统(OAS)和通信自动化系统(CAS)，目前我国智能建筑有如下特点：1．智能化建筑热潮悄然掀起，智能化水平逐步提高。
目前，国内楼宇建设中流行一股“智能化”热潮，冠以“3A智能建筑”“5A智能大厦” 的广告屡见不鲜，而建筑物智能化水平也在逐步提高，智能化建筑的发展可以分成三个阶段：六、七年前的智能建筑只有一些智能功能如消防自控，其它方面的设备根本没有自控。
四、五年以前的智能建筑基本具有楼宇、消防、保安等自控功能，计算机为主控机，多采用集中控制方式和DOS操作系统，监视和控制多为简单模式，软件水平较低。
近一、二年落成的智能建筑很多都具有较完善的建筑设备自动化(BA)、通讯自动化(CA)和办公自动化(OA)系统简称3A系统。
这些系统多以计算机网络为基础，采用集散式甚至分布式控制，监视和控制可以采用精确方式，且有较先进的Windows、OS／2操作系统及中文图形方式界面，软件编程方便，面向对象。
可见近年来建筑的智能化水平有长足的发展。
2．智能建筑市场洋货充斥，国货难于立足。
除了消防、保安等系统的设备有部分国产名牌外，楼宇自控设备则完全被外国产品垄断。
调查中用户普遍反映国外产品质量较好，售后服务较完善。
经调查，认为进口消防自控产品运行状况“好”的和“一般”的各占用户的50％，没有认为差的。
而对国内产品缺乏信任感，认为产品可靠性差，误报动作较多，维修率高。
尤其一些用户对消防、保安产品被有关部门指令性购买的做法意见很大，XX大厦被有关部门强迫购买的乡镇企业产品，其质量十分低劣。
在调查的大厦中，消防自控系统多采用美国西伯乐斯、爱德华，日本的能美，日探，楼宇自控产品主要采用美国霍尼维尔、江森、安德沃等。
3．智能建筑工程技术人员缺乏，管理水平低下。
智能建筑是一门综合了当代多学科高新技术发展的边缘技术领域，随着智能建筑技术的不断发展，建筑物内部安装的各种现代化先进设备其功能不断完善。
宝信软件组织变革案例-2016
运行主要问题
主要职责
• 市场策划部：弥补市场和销售环节的不 足，加强培育市场 • 第一经营部：负责钢铁行业市场拓展 • 第二经营部：非刚行业市场拓展、设备贸 易、与项目有关的采购 • 海外经营部：在海外接低端业务 • 系统集成部：分销设备采购与销售
市场策划部： • 部门能力很弱，市场规划等职责实质上还是落在了各个事业部 第一经营部： • 钢铁行业业务充足，人手不足，销售人员主要偏商务，综合能力 不够 第二经营部： • 由于缺乏公司资源的大力支持，没有能力去开拓非钢市场，也没 有明确的市场目标。此外，公司主要实力与技术优势集中在钢铁 行业，在非钢行业竞争力不足。 • 公司非钢行业业务量很小，钢铁行业业务很多，公司要求第二经 营部也参与钢铁行业的业务，但以宝钢以外的钢铁企业为主。 海外经营部： • 业务量很小，集中在日本，与其他部门关系不大 系统集成部： • 人手不足，承担了公司大部分销售收入指标（今年计划4.5亿， 其中2.5亿要靠分销完成），下设4个办事处，但功能较弱。
行业化+专业化 发展阶段
36.38 35.8
营业总收入/亿元
40.7 39.4
行业化 发展阶段
21.47 22.73 18.28
31.45
25.81
钢铁行业 发展阶段
组织变革
9.7 6.4 3.97
13.1
13.37
15.22
1.7
1978
2.13
2.13
1998 1999 宝钢计算机公司 宝钢软件公司 宝利公司
重销售，销售人员占比高 如，国际厂商IBM、用友、金蝶等
股权结构
通用型 厂商
重服务，有很强的行业针 对性和工程实用性 如，行业化IT公司
推动制造向智造转型
照一汽大众的轿车生产计划，组织排产、 生产、运输。宝钢对一汽大众已实现按周 订货、按周交货。在双方的共同努力下， 一汽大众的钢材库存同比大幅下降，宝钢 在为客户创造价值的同时，也赢得了稳定 可靠的战略客户。
管理，着力追求成本、效益的和谐与长期 统一，培育持续降本增效的能力；支撑建 立统一、规范的一体化价值管理体系，为 公司资源配置、产能优化和价格策略提 供价值化管理的数据、工具和信息化平 台；实现明细产品成本信息共享，支持 各领域的产品成本对标，优化公司资源 配置工作。 跨地域、多基地产销一体化体系。为 实现钢铁主业跨地域、多基地的一体化经 营，有效发挥协同效应，快速提升管理水 平和产品竞争能力，宝钢建设了一体化经 营管理系统。通过这些系统的建设，支持 了宝钢集中分品种的销售模式，支撑客户 需求和生产能力的综合平衡以及资源的优 化配置；实现了客户订单全程跟踪和全过 程服务，提高客户要求响应速度，提升客 户满意度；实现物流资源的统一管理、物 流计划的统一制定，统一物流作业标准， 实现全程可视化销售物流跟踪。
销 售结算
92
合 同接收
工业经济论坛/Industrial Economy Review/2014年第6期
合 同处理
成品发货
ESI打造8大体系
通过信息化与工业化的互动，宝钢 ESI取得初步效果。一方面，通过采用统 一数据标准，提高系统灵活性，在实际部 署过程中对系统功能进行柔性组合和合理 裁减；采用不同的部署方法等方式，集团 管控和钢铁主业经营层的信息系统能够快 速覆盖新进单元，强化了集团管控，加强 了新进单元与其他单元的协同。另一方 面，在区域执行层，借鉴成熟基地信息化 实施经验，提高ESI标准化程度，然后在 新单元快速实施，以信息系统为载体，使 得成熟基地的管理经验在新单元快速生根 发芽。更重要的是，通过建设ESI工程， 宝钢逐步完善了信息化的8大体系： 以价值最大化为导向的集团企业财 务管理体系。宝钢建设了集团统一会计系 统，实现了宝钢集团范围内会计核算平台 的统一，以及集团总部与各级子公司会计 信息的共享，为集团总部财务集中监管奠 定了信息化基础。该系统提升了宝钢集团 财务管理水平，实现了全集团范围内财务 管理的“五统一”、“五支持”。 适应战略发展要求的成本和盈利能力 管理体系。为适应市场快速变化，提升企 业的竞争能力，为宝钢的经营决策提供支 撑，宝钢建设了钢铁主业的成本和盈利能 力管理系统。该系统支撑以价值增值管理 为目标，将成本管理的理念渗透到企业经 营中的各个环节，通过横向和纵向一体化
宝钢科协简讯-宝钢集团
宝 钢 科 协 简 讯宝钢集团有限公司科协主办第八期2011年9月5日目 录政策导航第十三届中国科协年会即将在天津召开 (1)学术交流参加第二届洁净钢生产技术国际研讨会 (2)参加2011年全国冷轧板带生产技术交流会 (3)参加2011年国际先进材料加工及制造大会 (4)参加第八届国际锌和锌合金镀层钢板大会 (5)宝钢派员参加德国METEC InSteel Con2011大会 (5)参加第一届电磁冶金与强磁场材料科学学术会议 (6)参加2011年全国高品质特殊钢生产技术研讨会 (7)上海市金属学会网站《学术时空》论文发布目录（第四十二批） (8)国际钢协工作宝钢近期参加国际钢协“设备维护和可靠性指数”新项目 (8)参加国际钢协会员单位联络员第一次会议 (9)参加国际钢协能源指标对标项目第一次会议............... ... ... . (10)讲比工作改变工作方式纵深推进“讲比”竞赛活动 (11)“讲比”竞赛活动先进事迹选登（连载五）----记宝钢研究院“IF钢‘纵向拉伸条纹’缺陷攻关团队” (12)学会工作召开2011年度炼铁专业委员会工作会议 (14)发挥设备资源优势 为宝钢可持续发展作贡献--- 宝钢电机工程学会召开五届三次会议 (15)宝信软件承担的上海软件和集成电路产业发展项目通过验收 (16)梅钢电气学组举办电气人员拓展知识系列培训 (17)宝康电子参加第六届中国全球数字监控论坛 (17)信息链接中国迈向制造业强国路线图图书首发 (18)政策导航第十三届中国科协年会即将在天津召开8月30日，中国科协在北京召开第十三届中国科协年会新闻发布会。
会议由中国科协书记处书记王春法主持，天津市副市长王治平，中国科协党组成员、学会学术部部长沈爱民，天津市委办公厅副主任孙学瑞，天津市科协党组书记、常务副主席杨鑫传及30多家在京媒体的记者出席了新闻发布会。
由中国科协和天津市人民政府联合主办的第十三届中国科协年会将于9月21～23日在天津市召开，主题为“科技创新与战略性新兴产业发展”，包括诺贝尔奖获得者在内的国内外科技工作者约2400人参加。
宝信信息系统平台iPlat4j介绍v12
解放了开发人员，使开发人员精力集中于业务 数据及逻辑的组织
保证了基于SOA服务的集中灵活调度
调度异步后台作业 各类作业按照FIFO的方式排队 控制每种作业最大并发执行数
---适配集群环境 控制排队长度
平台构成-基础框架 排队作业—功能
平台构成-基础框架 排队作业
查看作业执行情况以及 调整作业运行的优先级
iPlat
TM
平台构成-基础框架 数据持久化
基于成熟稳定的开源数据访问框架： 简单、轻便、灵活 学习成本低 数据访问接口的适当封装 屏蔽内部逻辑，用户操作简单 实用的扩展功能 根据不同的数据库类型自动适配，及性能最优化的自动封装 用户无需了解诸多不同数据库的差异及优化方案，由平台来保证开发效率及代码的可移植性
查看作业的历史运行 情况
平台构成-基础框架 EAI集成(EA)
基于iPlat4j的 应用系统
平台电 文接口
数据交换平台
应用 接口
应用系统 (9672,PSCS,UECP...)
Name(10,0):用户1 Weight(6,2):65.2
平台构成-基础框架动态配置
Jsp 页面格式定义
Js 页面动作定义
Struts Config
Structs Action Struts动作(action)类
ActionForm 表单映射数据
通过动态配置实现对应用程序的全面托管
Jsp
1
页面格式定义
Js
2
页面动作定义
Struts 托管
DispatchAction 平台集中托管
多数据源访问： 支持在同一个应用系统中与多个不同的数据源进行交互。 支持多数据源的动态切换。 支持不同数据源的独立事务。 多租户数据隔离。 NoSQL数据库访问： 支持Hbase等NoSQL数据库的访问。
解读宝信特钢ERP解决方案
解读宝信特钢ERP解决方案1.引言钢铁行业与其他制造业相比，具有明显的特殊性。
产品有许多特征属性(钢种，规格，尺寸，化学成分等);需要进行贯穿于产品全生产流程的生产设计及质量设计;需要编制详细的生产作业计划及对计划进行调度;需要支持生产过程自动控制;按定单生产与按库存生产混合进行;编制生产计划需要考虑设备能力及设备约束条件。
由于这些行业特点，如何帮助企业建立一个适合钢铁行业管理需求的信息化系统是业内一个普遍讨论的话题，本文通过宝信软件实施的一个案例，以ERP系统为主体，说明了如何采用多系统集成的方法构建一个适合钢铁业的协同，高效的信息化系统。
2. 案例介绍宝信软件实施的宝钢股份特殊钢分公司的信息化系统便是一个几乎包含所有特钢生产业务组织模式及产品的案例。
具体状况如下：2.1.企业概况宝钢股份特殊钢分公司是一个年产160万吨钢的大型特钢企业，形成以汽车用钢、轴承钢、不锈、工模具钢、高温合金和钛合金为主导产品的特钢生产体系。
产品有棒、管、丝、带、饼、环及异型材。
现有冶炼、精炼、浇铸、开坯、热加工、冷加工等多种生产区域和多条生产线，工艺格局呈孤岛离散型。
是国内生产线覆盖最广，品种最为齐全，质量最优的特钢生产企业。
宝钢股份特殊钢分公司的产品品种多、产品结构复杂、单位价值高;产品工艺流程复杂，生产周期长。
各生产单元的生产管理模式因工艺、设备、基础自动化的程度不同，差异很大。
2.2.信息化现状其信息化建设在本次建设以前有一些孤岛式的专业化管理系统如独立的财务核算系统，销售系统，采购系统，检化验系统，OA系统和部分制造执行系统。
并且企业暂时还没有通过供应链管理实现高级生产计划的实施计划。
2.3.信息化建设需求宝钢股份特殊钢分公司的信息化建设要求在公司内部实现物资流、价值流、信息流的统一和畅通，实现企业生产经营综合资源配置的动态优化。
在公司生产经营环境中建立高效的、敏捷反应的整体供应链信息系统;为企业管理业务人员提供高效、方便的业务处理手段;为企业决策层领导提供准确、完整的信息支持。
多部门协同过程改进机制的探索 宝信软件过 程改进工作介绍
十年十年-中国软件生产力提升之路
过程改进管理探索 推进成果 建立宝信CMMI模型 建立宝信CMMI模型
— 主体取自于SEI CMMI for Development 1.2，加入宝信自定义内容；
建立过程改进内部咨询与评估机制
— 过程改进内部咨询与评估队伍 — 宝信内部评估办法 — 现场咨询、电话/邮件咨询 — 内部咨询服务报告 — 宝信QA外审实施办法 — 每季度一次 — 各部门QA协同参与 — 宝信过程改进论坛 — 定期举行研讨会 — 培训信息共享
十年十年-中国软件生产力提升之路
过程改进工作历程 CMMI实施 实施
2009年，各本部研究所启动基于宝信CMMI模型的过程改 进，通过宝信CMMI3级评估； 2008年，海外事业本部通过CMMI5级评估； 2006年，研发部通过CMMI5级评估； 2005年，研发部通过CMM5级评估； 2005年，海外软件事业部通过CMMI3级评估； 2004年，研发部通过了CMM4级评估； 2003年，研发部通过了CMM3级评估； 2001年，公司组织CMM培训，标志着公司基于CMM的软件 过程评估和改进工作的开始；
3
十年十年-中国软件生产力提升之路
宝信软件公司简介 规模与品牌
公司员工有4000余人，本科及以上人员占总人数85％，其中 博士30余人，硕士500余人 2009年公司主营业务收入为22.7亿元，净利润为2亿元 国家规划布局内重点软件企业、国家级企业技术中心（分中 心） 、十大创新软件企业 CMMI5（研发部、海外事业本部） QHSE、ITSM、ISMS认证 中国软件生产力风云榜前四强 上海市软件过程改进优秀企业
宝信过程改进网络（baosight SPIN）
9
十年十年-中国软件生产力提升之路
新平台,新智慧——访上海宝信软件股份有限公司智能化业务群总监朱明言
新平台,新智慧——访上海宝信软件股份有限公司智能化业务
群总监朱明言
于艳荣
【期刊名称】《智能建筑与城市信息》
【年(卷),期】2009(000)012
【总页数】3页(P106-108)
【作者】于艳荣
【作者单位】
【正文语种】中文
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组织文化与组织变革案例
组织文化与组织变革案例案例1 上海汽车工业销售总公司组织结构的变革上海汽车工业销售总公司(原名为上海汽车工业供销公司)，是上海汽车工业(集团)总公司下属生产企业的物资供给和产品销售的专业公司，是国家计委和国家工商行政管理局核准的全国小轿车经营单位，它主要承担上海公共汽车有限公司生产的桑塔纳的国内总经销。
随着上海汽车工业的迅速发展，上海汽车工业销售总公司已从原来的只从事单纯的供销专业公司，逐渐转向为一个集整车销售、配件经营、储运分流、材料供给、组织串换、采购协调、库存管理、财务核算和汽车租赁等为一体的大型综合性物资流通公司的方向发展。
该公司在1992和1993年的销售额均居全国物资流通企业的百强之首。
仅在1993年，该公司的销售收入就达亿元，实现利润亿元，上交营业税亿元。
1994年，该公司以汽车大市场为活动舞台，发展桑塔纳小轿车大流通，在全国主要的中心城市中接踵成立了20多个合伙、独资的销售分公司，与全国400多家经销商成立了长期稳定的业务关系，在全国形成了一个纵横交织和散布合理的销售大网络。
与此同时，公司在储运分流上也加速了发展的步伐，逐渐成立了一个布局合理而高效的以滚装船、火车专列和公路大型驳运车等先进运输和中转分流机制；在管理上，公司致力于现代化的科学管理，已采用美国著名的IBM公司的AS／400系列小型计算机进行业务管理，与上级公司和全国各分销公司联网，实现了卓有成效的现代信息网络化的管理。
随着公司的快速发展，公司的高层领导已逐渐意识到，原来的组织机构暴露了许多短处与不足，如不对原来的组织机构进行变革，则必会严重影响公司的有效运转和进一步发展。
为此，公司领导组织各部门的管理人员和有关专家，按照公司的现状和未来的发展，研讨公司组织机构的变革与创新问题。
一、公司组织结构变革的原因通过度析，公司领导和各部门管理人员和专家们一致以为，基于下面三个主要原因，必需对公司的组织结构进行变革与创新。
(一) 公司的目标有了转变上海汽车工业供销公司原是上海汽车工业总公司所属生产企业的物资供给和产品销售的专业公司，性质比较单一，仅负责总公司系统内的材料采购和产品销售。
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个性化提升 覆盖面扩大 通用型行业软件
通用型应用软件 嵌入型应用软件
复杂型行业软件
业务基础件
基础件 操作系统 硬件
多 层 级 单 层 级
简单
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复杂
第9页
发展战略——基于钢铁行业的行业化战略
2001年，在宝钢集团的强势指导下，宝信软件确立其“行业化发展战略”【市场化】
总体定位： • 成为国内的IT业界强者，在过程自动化、企业信息化和城市信息化三个领域成为国内的领先厂商； 尤其是要在冶金行业的AT和IT领域做深做透，确立成为该行业内国内第一供应商的地位。 发展目标： • 到2005年形成年销售收入12亿元左右的产业规模，并具有稳健的经营结构。 战略举措： • 巩固核心市场，扩大冶金行业内的相关市场份额 • 利用宝钢的资源优势，着力开拓相关行业市场 • 积极探索前瞻性市场
重销售，销售人员占比高 如，国际厂商IBM、用友、金蝶等
股权结构
通用型 厂商
重服务，有很强的行业针 对性和工程实用性 如，行业化IT公司
学院派 厂商
实用派 厂商
钢铁行业——宝信软件
石化行业——石化盈科 金融证券——浙江新中大 ……
重技术，研发人员 比例高 如，浙大中控等从 大学或科研院所脱 胎而成的公司
各经营部门均有采购职能，存在交叉与冲突
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第 13 页
组织运行表现——技术支持与研发系列
技术支持与研发职能较弱，大量技术人员下沉在项目实施团队，缺乏明确的技术突破方向与 资源支持
运行主要问题
技术支持与研发系列 总工程师室 研究开发部 咨询业务部
总工程师室 • 技术评审占用大量精力，系统层面研发的有效性不足，与各工程 部门脱节。 研究开发部 • 主要集中在系统层面的研发，但人手不足，应用层面的研发还集 中在各工程部门。 咨询业务部 • 做成了职能部门，离业务部门太远，实际管理效果不佳
运行主要问题
主要职责
• 市场策划部：弥补市场和销售环节的不 足，加强培育市场 • 第一经营部：负责钢铁行业市场拓展 • 第二经营部：非刚行业市场拓展、设备贸 易、与项目有关的采购 • 海外经营部：在海外接低端业务 • 系统集成部：分销设备采购与销售
市场策划部： • 部门能力很弱，市场规划等职责实质上还是落在了各个事业部 第一经营部： • 钢铁行业业务充足，人手不足，销售人员主要偏商务，综合能力 不够 第二经营部： • 由于缺乏公司资源的大力支持，没有能力去开拓非钢市场，也没 有明确的市场目标。此外，公司主要实力与技术优势集中在钢铁 行业，在非钢行业竞争力不足。 • 公司非钢行业业务量很小，钢铁行业业务很多，公司要求第二经 营部也参与钢铁行业的业务，但以宝钢以外的钢铁企业为主。 海外经营部： • 业务量很小，集中在日本，与其他部门关系不大 系统集成部： • 人手不足，承担了公司大部分销售收入指标（今年计划4.5亿， 其中2.5亿要靠分销完成），下设4个办事处，但功能较弱。
历经 30 余年发展，公司以软件为核心带动硬件和系统集成，为用户提供咨询、集成、开发和运维等全方位服务； 公司诞生于制造业高地，多年信息化建设中积累的丰富的行业知识、深厚的制造业背景使得公司始终保持相关领域 的领军地位。
十 七 大 业 务 板 块
咨询服务 信息服务 自动化服 务 金融
ERP 大数据 智能化
版权所有 不得翻印 第1页
目录
一．宝信软件简介 二．组织变革背景 三．组织变革举措
四．小结与启示
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第2页
三大类IT厂商
宝信软件是“行业软件企业”的典型代表——宝信原来是宝钢的自动化部门，从1978年成 立之后一直围绕宝钢的信息化建设开展工作，直至2000年从宝钢剥离出来，与其他三个宝 钢旗下IT企业重组成立宝信软件，并于2001年借壳上市。
主要职责
• 总工程师室：系统层面技术研发与规划， 工程技术评审 • 研究开发部：在总工程师室指导下开展底 层技术研发，协助业务部门进行工程技术 开发。 • 咨询业务部：售前营销规划、技术管理、 内部技术标准体系
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组织运行表现——职能管理与事务系列
职能管理还处于初级管理阶段，功能简单，与业务部门脱节严重，战略性功能不足，难以推 动公司管理水平的系统提升。
IDC
MES 自动化
云应用 无人化 电子设备 技术 水利水务
钢铁
交通 有色 资源
公共服务 石化 金融
机电一体 化 离散制造
多 产 业 领 域
采掘 装备制造
化工
服务外包
医药
……
成熟业务+前瞻性业务
资料来源：宝信软件2015年度报告
行业特性、客户关联性
版权所有 不得翻印 第4页
2015年组织结构图
钢铁行业？
12个区域分 公司
21个子公司 7个全资 子公司 4个控股 子公司 10个参股 子公司 第5页
如今的宝信显然已经淡化了钢铁行业软件厂商特性， 走向了全面市场化的新格局，它是怎么做到的？
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企业成长与组织变革
纵观宝信软件发展历程大体可以分为三个阶段，从局限钢铁行业信息化逐步走向“行业化+ 专业化”的综合发展阶段，走出大格局的“宝信模式”。而2001年的战略与组织变革为宝 信的长足发展奠定了坚实基础。
尚未形成具 体落地策略 与实施计划
宝信软件的三维发展空间模型
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2001年的组织结构
股东大会 监事会 董事会 总经理
职能管理与事务系列 财务部 人力资源部 综合部
技术支持与研发系列
市场营销系列 市场策划部 第一经营部 第二经营部 海外经营部
主营业务系列 钢铁事业部 网络事业部 通用软件部 系统服务部 数据分析部 硬件成套部 智能交通事业部 （筹）
第8页
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业务特性——复杂行业软件开发
宝信软件主要从事基于钢铁行业的复杂型行业软件产品开发，是有针对性的、根据行业的自 身特点设计的行业软件，这种软件一般都是专门定制的并且只能在自己这个特殊行业内使用 。为了缩短项目周期、减少成本，必然要走基于业务基础件开发行业方案的模式。
软件开发特性
主营业务系列 钢铁事业部 网络事业部 通用软件部 系统服务部 数据分析部 硬件成套部 智能交通事业 部（筹）
信）
事业部
综合 人/财/采购 工程管理
网络事业部、通用软件部、系统服务部、数据分析部，四个部门的业务规模都不大
工程项目
技术开发
•
其他业务部也为事业部配置，但规模较小，功能弱
非完整事业部，无营销、用人权、分配权
运行主要问题
• 财务 • 人力 • 行政等
职能管理与事务系列 财务部 人力资源部 综合部
财务部 • 与业务部门脱节严重，对合同的财务评价不够、费用控制力度不 够、应收账款也比较高 • 缺乏系统的财务管理体系，不能支撑未来业务的发展 人力资源部 • 考核指标中以利润、收入为主，对发展的指标考虑较少，且只注 重结果，而不注重过程。 • 考核指标与薪酬挂钩较弱，形不成实质性的激励与约束。各部门 反而因为各自都有考核指标而沟通协调困难 • 人力资源规划上计划性不足，更多是应付工程部门基于项目需求 的临时性工作。 • 各事业部并没有实质性的人力资源决策权，人力资源分配集中在 总部的职能部门 • 人员结构性紧缺，人才培养不足以支撑业务发展
子公司系列
总工程师室
研究开发部 咨询业务部
宝利公司
宝希公司
系统集成部
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组织运行表现——主营业务系列
事业部的业务自由度比较大，但用人权与分配权下放不足，除钢铁事业部、硬件成套部可独 立成为利润中心外，其他事业部还处于培育期，各事业部之间存在着一定的业务重复与冲突
主要职责 • 钢铁事业部：钢铁行业的软件、硬件等综合服务 • 网络事业部：大型企业的系统集成、网络安全体系、智能化系统等，支撑大型集成软件项目 • 通用软件部：主要制作OA、人事、档案等通用型管理软件 • 系统服务部：主要是系统运维等支持服务 • 数据分析部：涉及数据分析、数据挖掘，针对于其他企业的数据库系统，辅助企业管理决策 • 硬件成套部：硬件设备的设计、制造、集成供货等，与软件部门结合构成总包 钢铁事业部 • 是宝信近80%的利润来源，近80%业务集中在宝钢系统内，现有项目158个，每个项目分 四个阶段，平均不到3个人，人力资源不足。 • 核心业务是ERP，但注重个性化定制，产品力量不足，其余业务属项目型偶然需求居多 • 技术能力依靠的是传统经验，没有积累成为定制化的产品，优势体现在钢铁行业暂时没有 竞争对手，而不是真正拥有核心竞争力。（上市时约定宝钢系统内信息化项目均划归宝
将时间拉回到2001
四．小结与启示
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企业概况—2001年
宝信软件于2000年5月成立，并于2001年4月借壳上市，主营业务为自动化与信息化解决方 案 ，主要面向冶金、交通、电力、金融、医疗、政务等行业和企业，其中在钢铁行业中的 工业过程自动化和企业信息化领域里具有较强的应用软件开发能力和系统维护能力。 2001年主营业务收入3.97亿，总资产3.21亿元，净利润为3850万，员工队伍754人，全 年运作项目近200个，其中，宝钢系统内业务是公司近80%的收入来源。
2000 2001 宝信成立 上市
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
借壳：上海钢管股 份有限公司
资料来源：宝信软件历年年度报告，和君咨询分析
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